咨询总监工作总结汇编3篇。

在我们的学习或者工作中，总少不了要写总结。总结就是过去时间做的事的总检查、总评价。每次写下的总结，会在我们心中形成声音：我们的价值就是为自己同时也为他们产生价值。那么我们如何动笔写一篇总结报告呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《咨询总监工作总结汇编3篇》，仅供参考，欢迎大家阅读。

咨询总监工作总结 篇1

作为咨询公司销售总监，我负责在公司内部协调销售团队，制定销售策略并实施，以实现销售目标。我还与客户保持密切联系，了解他们的需求，并确保我们提供了最佳解决方案。在过去的一年里，我在以下几个方面取得了一些显著的成果。

首先，我与销售团队紧密合作，确保他们具备了必要的技能和知识来达成销售目标。我组织了一系列培训和研讨会，帮助销售人员提高他们的销售技巧和知识水平。我鼓励团队成员之间的合作和知识分享，使他们能够从对方的经验中学习。

其次，我利用市场调研和竞争分析来制定销售策略。我每周都会参与团队的销售会议，确保我们的战略和计划与市场需求保持一致。我与市场部门合作，通过市场调研来了解客户的需求和偏好，并将这些信息用于我们的销售工作中。此外，我也会定期进行竞争分析，了解竞争对手的优势和劣势，为我们的产品和服务定价做出正确的决策。

第三，我与客户保持良好的沟通，并确保他们的满意度。我会定期与客户进行面对面的沟通，主动了解他们的需求和反馈。我及时回应客户的问题和意见，并采取措施解决他们的问题。我也会定期组织客户满意度调查，以评估我们的服务质量，并根据结果提出改进建议。通过与客户建立良好关系，我们不仅可以获得重复销售，还可以获得口碑宣传和客户推荐，进一步扩大市场份额。

第四，我注重分析销售数据和绩效评估。我制定了一套完整的销售数据报告和绩效评估机制，以监控销售团队的绩效。我追踪每个销售人员的销售额、销售增长率和客户转化率，通过这些数据来评估他们的绩效，并提供针对性的培训和指导。我还分析不同时间段、不同产品和不同市场的销售数据，探索潜在的销售机会和改进销售策略的可能性。

最后，我持续关注市场动态和行业趋势。我定期参加行业会议和展览，与同行业人士交流经验和见解。我订阅了相关报纸和杂志，阅读专业书籍和研究报告，以保持对市场的敏感度和深入了解。这使我能够及时调整销售策略，并提供新的解决方案，以满足客户不断变化的需求。

作为咨询公司销售总监，我将与销售团队密切合作，制定灵活的销售策略，并确保客户的满意度。我将继续关注市场动态，持续改进我们的销售策略和服务，以进一步提升销售业绩和市场份额。

咨询总监工作总结 篇2

作为一名咨询总监，全年的工作总结是我非常重要的一项任务。这份总结不仅仅是对我个人工作的回顾，更是对整个团队的肯定和鼓励。在这篇文章中，我将详细介绍我的年度工作总结，包括我的职责和目标、团队的成果和挑战，以及我和我的团队在未来所要做出的努力。

职责和目标：

作为咨询总监，我的职责是确保我们团队为客户提供高质量的咨询服务。这意味着我需要确保我们的咨询师团队拥有足够的技能和知识来解决各种不同领域的问题。此外，我还需要确保我们的服务是符合客户需求的，并且能够满足他们的所有要求。我的主要目标是确保我们团队的服务质量和效率，以及满足客户的需求。

团队的成果和挑战：

我十分自豪地说，我们团队在过去的一年里取得了许多成绩。我们为客户提供了高质量的咨询服务，帮助他们提高了业绩和效益，同时也有助于我们的公司获得更多的业务机会。在这个过程中，我们也遇到了许多挑战。其中之一是，我们的咨询师团队需要同时应对多个项目，这要求他们具有高效的时间管理和组织能力。另一个挑战是，我们的客户在不断变化，需要我们不断调整和改进我们的服务，以满足他们的需求。

未来的努力：

在未来，我和我的团队将继续不断努力，以确保我们为客户提供高质量的咨询服务。我们将继续优化和改进我们的服务过程，以确保我们的咨询师团队具备最新的技能和知识。我们也将继续积极与客户交流，以了解他们的需求并作出相应的改进。此外，我们将继续招聘和培训最优秀的咨询师，并建立一个紧密的团队协作的文化，以确保我们的团队在未来可以不断发展和进步。

总的来说，作为一名咨询总监，我深知自己的职责和目标，也十分清楚我们团队在未来所面临的挑战和机遇。我坚信，只要我们团队紧密协作，不断努力，我们将能够为客户提供更好的服务，并且为公司赢得更多的业务机会。

咨询总监工作总结 篇3

咨询总监年终工作总结

随着2021年即将结束，我作为公司的咨询总监，我想对过去一年的工作进行总结，回顾我们所取得的成绩和面临的挑战。通过这篇工作总结，我希望可以准确地评估我们的业绩，并提出一些改进的建议，以便在未来的工作中取得更好的成果。

在过去的一年里，我和我的团队在各个方面都取得了令人骄傲的成绩。首先，我们成功地完成了公司委托的多个重要项目，取得了杰出的业绩。例如，在客户咨询项目中，我们与客户合作，提供了高质量的咨询服务，帮助他们解决了一系列的问题，并实现了他们的目标。我们的咨询方案得到了客户的高度认可和赞誉，这也为公司赢得了更多项目的机会。

此外，在团队管理方面，我积极引导团队成员的个人发展，通过培训和指导，他们在专业知识和技能上都有了显著的提升。我们建立了一个高效的团队合作氛围，共同努力实现了目标，并且每个人都有了很大的成长空间。作为团队的领导者，我关注每个成员的需求和潜力，并积极提供帮助和支持，以便他们能够充分发挥自己的能力。

当然，在取得成绩的同时，我们也面临了一些挑战。首先，市场竞争加剧，咨询市场越来越难以预测和把握。我们必须始终保持对市场变化的敏感度，并根据需求及时调整我们的咨询策略。其次，人才的引进和留住是一个持续的挑战。在这个行业，具有咨询技能和专业背景的人才往往成为抢手货，我们需要采取一系列措施来吸引和留住这些人才。最后，我也发现我们的沟通和协作有时还需要加强，尤其是在跨部门合作和项目管理方面。我们必须更加注重信息共享和团队协作，以提高工作效率和质量。

基于以上的分析，我提出了一些改进的建议，以便在未来的工作中能够取得更好的成果。首先，我们需要加强市场调研和分析，提前预判市场动向，并制定相应的应对策略。其次，我们需要更加重视人才的培养和激励，为团队成员提供持续的培训和发展机会，同时关注他们的职业发展需求，以增强他们的凝聚力和忠诚度。最后，我们还应该加强内部的沟通和协作，建立有效的项目管理机制，提高团队的工作效率和协作能力。

作为咨询总监，我深刻认识到每个团队成员的努力和贡献对公司的重要性。在这里，我要向所有的团队成员表示衷心的感谢和赞扬。你们的辛勤工作和专业能力是我们成功的关键。同时，我也要感谢公司高层的支持和信任，没有他们的指导和帮助，我们无法取得这些成绩。

在新的一年里，我相信我们团队将继续努力，迎接新的挑战，取得更大的成就。通过不断学习和改进，我们将继续为客户提供更加优质的咨询服务，同时为公司的发展和壮大做出更大的贡献。我对未来充满信心，并期待与团队共同创造更加辉煌的明天。

精选阅读

代表工作总结汇编

怎么样才能找到不错的范文呢？生活中我们撰写文档时，时常会不知怎么动笔，范文在网络上还是随处可见的，栏目小编辛苦筛选为大家推荐这篇足以参考的“代表工作总结”。

代表工作总结(篇1)

一、工作概述

作为一名保荐代表人，我主要负责公司上市保荐业务的执行和管理。这是一项关系到公司发展的重要工作，不仅需要我们具备扎实的专业知识和经验，还需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。

二、工作内容

（一）项目筹备

在保荐项目开始之前，我们需要了解公司的业务背景、财务状况以及未来发展前景，以此为依据进行初步评估和决策。我们与公司的财务团队和各个部门紧密合作，以保证项目顺利进行。

（二）核查及尽职调查

在进行保荐项目之前，必须对公司的各项情况进行全面的调查和核查。包括对人员背景、财务报表、资产状况、市场前景等进行全面深入的尽职调查。这是确保公司上市过程的重要环节，需要我们具备良好的分析能力和判断力。

（三）编制保荐文件

在完成尽职调查之后，我们将根据全部调查资料，编写保荐文件。这是保荐工作的核心内容，需要准确地反映公司的真实情况和发展前景。同时，我们还要符合监管部门的相关规定，做到合规与创新的平衡。

（四）沟通与协调

保荐代表人需要与公司管理层、监管机构、交易所和投资者进行沟通与协调。我们需要及时解答各方的问题，协助公司做好上市前的准备工作。在沟通过程中，我们要保持敏感和耐心，确保信息的传递和有效共享。

（五）上市过程的监督

在公司完成上市申请之后，我们还需要继续监督上市过程的进展。跟进市场反馈，及时纠正存在的问题，确保上市顺利进行。我们要与相关方面保持密切的合作，确保公司的利益最大化。

三、心得体会

保荐代表人是公司上市过程中的关键角色，对公司有着重要的影响。在这一职位上，我深刻体会到了扎实的专业知识和丰富的实践经验的重要性。同时，我们还要具备团队合作精神和良好的沟通能力，才能更好地与公司和相关方面协作。

保荐代表人的工作需要高度的责任心和敬业精神。我们必须时刻保持警惕，关注市场变化和风险，及时进行风险评估和管理。同时，我们还要积极学习和进修，及时掌握新的政策和法规，以提高自身的专业水平。

在这一职位上，我还体会到了积极应对挑战的重要性。市场环境的变化常常会带来新的问题和难题，我们必须保持积极的态度，寻找解决办法，并与相关方面共同解决问题。只有积极应对挑战，我们才能更好地完成保荐代表人的工作。

保荐代表人的工作并不仅仅是一种职业，更是一种责任和使命。我们要不断提高自身的专业素养和能力，以更好地为公司服务，为市场发展做出更大的贡献。

代表工作总结(篇2)

省人大常委会工作报告重点突出，内容充实，结构严谨，文风朴实，对过去一年工作的总结实事求是，客观公正，对今年工作的部署思路清晰，目标明确，任务具体，措施得力，符合人民的意愿，符合新时期人大工作的新特点、新要求，是一个立足实际、着眼大局、求真务实的报告。我完全赞同这个报告，并对省人大常委会过去一年的工作表示满意。

做好人大工作，最根本的就是要把坚持党的领导、人民当家作主，严格依法办事有机统一起来，围绕中心，服务大局，依法履职，推动地方经济社会发展，推动民生改善和社会和谐，推动民主法制建设，保障人民当家作主的权力，这些都在报告中得到了充分体现，具体体现在以下几个方面：

一是立法工作着眼大局、注重质量。全年制定地方性法规5件，修改32件，废止12件，批准市州立法9件，自治条例4件。内容涵盖民主政治建设、经济发展、民生保障、社会管理、科教文化等方面，特别是对150件现行有效地方法规的清理工作，有效解决了地方法规中存在的不适应、不一致、不协调、操作性不强等问题，保障了法规的统一规范，提高了地方性法规的整体质量。

二是监督工作突出重点、关注民生。在工作监督方面，以计划预算执行、项目建设、依法行政和公正司法为重点，通过听取和审议“一府两院”专项工作报告，推动“一府两院”解决突出问题，完善工作机制，提高了工作的质量和效率。在法律监督方面，围绕民生问题和群众关注的热点问题，开展有针对性的执法检查，推动了民生改善和热点问题的解决，维护了法律的统一、权威和社会的公平正义。

三是代表工作立足服务、提升水平。把代表工作作为常委会工作的基础，全方位、多层次为代表履职提供服务。特别是在组织代表开展闭会期间活动和代表意见建议办理工作方面，为市县人大做出了表率、树立了榜样。

贯彻本次会议精神，推动我市人大工作，我认为，应重点把握好以下两点：

一、统一思想、提高认识、准确定位

人民代表大会是我国有根本政治制度，具有鲜明的中国特色，所以，做好人大工作，就要充分认识这一制度的特点和优势，始终做到坚持党的领导，人民当家作主、严格依法办事的有机统一，这是每一个人大工作者都必须牢牢把握并坚持的基本原则。

首先，要把思想和行动统一到坚持党的领导上来。宪法明确规定，我国是中国共产党领导的人民民主专政的社会主义国家，从国家根本大法的高度，明确了中国共产党在我国政治生活中的领导地位，能否坚持在党的领导下开展人大工作，不仅是一个组织原则问题，而且是一个是否尊重宪法和法律权威的问题。

其次，要把思想和行动统一到人民当家作主上来。人民代表大会是由人大代表组成的，代表是人民选举产生的，代表的权力来源于人民，理所当然就要忠诚于人民，服务于人民。这就要求人大的所有工作，都要充分体现人民意愿和要求，始终把维护最广大人民群众的根本利益作为工作的出发点和落脚点，真正做到权为民所用、利为民所谋。

第三，要把思想和行动统一到严格依法办事上来。依法治国，建设社会主义法治国家，是党领导人民治理国家的根本方略。严格依法办事，是现代民主宪政制度的基础和基本原则。没有规矩不成方圆，宪法和法律就是国家的规矩，只有严格依法办事，才能保证党的领导和人民当家作主权力的实现，才能为经济社会发展营造稳定和谐的环境，也只有严格依法办事，人大工作才能有权威、有活力。

二、要着眼大局、突出重点、忠实履职。

人大作为权力机关，其工作涉及政治建设、经济建设、文化建设、社会建设的方方面面，如果不分主次，眉毛胡子一把抓，不仅不能形成合力，影响人大自身工作成效，而且还可能影响甚至干扰“一府两院”的工作，所以必须坚持围绕中心，服务大局，突出重点，依法履职。当前，应着重从以下几方面做好工作。

（一）要围绕“十二五”规划的实施开展人大工作。

“十二五”规划时期是我市实现跨越式发展的重要战略机遇期，监督实施好规划，保证规划确定的各项目标任务顺利实现，是人大义不容辞的责任和义务。一是要督促政府进一步细化完善规划，按照规划的总体要求，编制好部门专项规划，使整体规划更加科学、更加完善。要通过各种方式，加强对规划实施情况的监督，特别是规划确定的重点项目和重点工作的监督。二进要发挥人大优势，广泛宣传规划的指导思想、目标任务、政策措施等主要内容，使其深入人心，为规划实施营造良好氛围。三是要发挥代表作用，促进规划实施。人大代表来自方方面面，各行各业，在各自的领域都具有一定号召力和影响力。要充分发挥人大代表的这一特点和优势，在各自岗位上发挥表率和示范作用，凝聚人心，齐心协力，抓好规划实施。

（二）要围绕民生热点问题开展人大工作。

民生问题，是人大工作必须始终关注的重点内容，要坚持深入群众，体察民情，理解群众、反映民意，依靠群众、集中民智，心系群众、关注民生。要通过执法检查、代表视察、工作评议、听取专项报告、审议决定重大事项等方式，对就业、医疗、住房、社保等民生问题加强监督检查，督促“一府两院”改进工作，解决问题。

（三）要围绕依法行政和公正司法开展人大工作。

要加强对法律法规实施情况的监督，督促“一府两院”健全工作制度，完善工作机制，改进执法流程，提高执法司法工作的公正性和公信力。要加强对执法司法队伍建设情况的监督，督促“一府两院”加强队伍管理，提高队伍素质，建设人民可信赖的执法司法队伍。要认真做好规范性文件备案审查工作，充分认识这项工作的重要性和严肃性，真正将这项工作放在更加重要的位置，切实抓紧抓好。

（四）要紧紧依靠人大代表做好人大工作。

人大代表是人民代表大会的主体，是人大工作广泛性、先进性、代表性的集中体现，做好人大工作，必须抓住代表工作这一基础和核心，在进一步发挥人大

代表作用上狠下功夫。要进一步密切常委会与代表，代表与选举单位的经常性联系，积极组织代表参加常委会组织的执法检查、集中视察、专题调研等活动，努力为代表知情知政，履行职责创造条件。要改进代表意见建议督办工作，不断提高办理质量，强化代表培训，改进培训方式，突出培训重点，切实提高培训工作的针对性和有效性，总之，要采取一切行之有效的措施，切实提高服务水平，使人大代表的主体作用得到充分发挥。

代表工作总结(篇3)

参加讨论的各位代表围绕报告踊跃发言。大家一致认为，旗委工作报告体现了时代性、把握了规律性、突出了创新性，顺应了全旗人民的新期待，实事求是地总结了过去五年的成绩，同时对“十三五”时期全旗经济社会发展指明了方向，定位准确，研判精准，是一个客观务实、开拓创新、凝聚人心、鼓舞斗志的报告。纪委工作报告充分体现了从严治党，强化监督执纪问责，为全旗经济社会又好又快发展提供了坚强的政治和纪律保证。把纪律挺在前沿，为施政所需，又是民心所向。代表们还就如何加强生态文明建设、保障和改善民生、提高公共卫生水平等畅所欲言、各抒己见。

那顺巴雅尔代表：旗委工作报告实事求是，凝聚人心。尤其针对秋季畜牧业生产工作的顺利开展，做好秋季饲草料储备工作提出了很多可操作性意见。

乌仁高娃代表：两个工作报告深入具体，提出了实现农牧业增效、农牧民增收的目标。希望能够再增加一些嘎查卫生室的职能，以便更好的服务于民。

董国荣代表：两个报告定位准确，客观务实。作为农牧业部门代表，今后，我们将按照“三去一降一补”要求，全力推动农牧业供给侧结构性改革，调结构，转方式，培育新兴经营主体，促进现代畜牧业快速发展。

特木尔巴干代表：旗委工作报告共分三个部分，党建部分内容充分体现了旗委提升执政能力和领导水平的决心和信心。报告中的名词解释，使每一名党代表更加明确报告中提及的相关内容。

布日古德代表：作为一名嘎查支部书记，对两个报告内容完全赞成，并觉得自己肩上的责任更加重大。同时也有信心完成大会安排的各项任务，并在会后组织嘎查全体党员认真学习，传达会议精神，为下一步工作指明方向。

郑桂萍代表：旗委工作报告和纪委工作报告实事求是，贴近民生。作为社区干部，希望在物业建设方面能够更加完善规范，让居民们的生活环境更加舒适。

焦智义代表：我是一名居民代表，反映的是基层群众的心声。尤其是听到两个报告后，感觉实实在在，贴近百姓的民生问题，振奋人心。建议加强对流浪狗的管理。

敖特根巴特尔代表：现在的政策就是好啊，对于牧民来说有很多的惠民政策，我们将把会议精神传达给嘎查牧民，让更多的基层群众领会会议精神，了解更多的惠民政策。

代表工作总结(篇4)

   （二00四年十二月十日）    尊敬的各位省市人大代表、各位领导：    你们好！    首先，请允许我代表全县41万人民向各位代表、各位领导莅临南溪检查指导工作表示热烈的欢迎，同时，衷心感谢各位代表、各位领导对南溪的关心、支持和帮助。借此机会，我就南溪经济和社会事业发展情况，作简要汇报。    一、今年以来经济和社会事业发展情况    今年以来，我县经济和社会事业按照县委工作部署，在市委、市政府和县委的正确领导下，在人大政协的监督支持下，通过全县上下共同努力，经受住了国家经济宏观调控、军工企业改制等严峻考验，保持了良好的发展势头，1—9月，全县GDP完成13.90亿元，同比增长13.3%；1—11月，县级一般预算收入完成3228万元，同比增长10.8%，国民经济运行平稳，社会事业全面进步，人民生活水平不断提高。    一是品牌农业初步形成农民收入大幅增长。1—9月，全县农林牧渔业总产值6.9亿元，同比增长9.1%；农民人均现金收入2014元，同比增加310元。通过发展标准化生产、提高农业科技水平、强化对外宣传、拓宽市场销路等措施，无公害蔬菜、四川白鹅、优质水果等农产品品质进一步提高，知名度进一步做响，市场拓展到上海、广东、甘肃等十余个省市。1—11月，农业三大支柱实现总收入4.7亿元。全面开展了退耕还林自查自纠工作，累计兑现生活补助费240万元，兑现原粮180万公斤，核减农业税85.68万元。严格按照粮食直补工作的规定和操作程序，直补金额244.09万元。以农业项目为载体，新建通乡公路23.6公里，新改建机耕道10条60公里，新建渠道11.5公里，维修整治库、堰、塘198处，正在整治病害水库11座。农村政策落实，农村社会稳定。    二是工业结构逐步升级，经济效益明显提高1—11月，全县全部工业总产值实现14.14亿元，同比增长25.4%，其中，县属工业完成总产值10.08亿元，同比增长21.3%；工考企业实现工业总产值2.9亿元,同比增长118.9%。部分优势企业表现出强劲势头，一批市场潜力大、科技含量高的企业如天蓝化工、红光化工、文龙药业、华徽食品等已崭露头脚。天蓝化工公司实现产值2亿元，占工考企业的三分之二强。企业科技水平不断提高，文龙公司GMP已通过认证，红光化工铆焊异地技改、红光化工年产2000吨2B酸技改、龙光实业公司活性炭技改等一批技改项目正在抓紧实施。    三是固定投资调整优化，城镇建设有序推进积极应对国家宏观调控，努力改善投资结构，全县固定资产投资仍然保持快速增长势头。1—11月完成固定资产投资5.81亿元，同比增长39.7%。在重点建设项目方面，黄沙镇、刘家镇土地开发及土地复垦项目、农业综合开发项目、四川白鹅科技扶贫项目、无公害优质蔬菜基地建设等项目全面完成；人饮工程、留和路、李仙路、护城溪整治二期工程、疾控中心建设等项目进展顺利。在城镇建设方面，县域城镇体系规划通过初审，北城控规方案完成。北城700米道路和出城通道的配套设施建设正在进行，行政综合楼年底可竣工并投入使用。旧城改造不断完善，重点实施了广福街、东大街等老街的改造，亮化绿化工程已基本完成。进一步清理整顿土地市场秩序，完善县土地储备中心职能，实现政府收益逾千万元。    四是社会事业深入改革，科教兴县战略凸显与川农大合作正式，启动四川白鹅资源品种保护、文龙药业开发等科技合作项目。完成中小学危房改造1.74万平方米，办学条件进一步改善。南溪一中充分发挥国家级示范高中示范带动作用，高考夺取了上本科线人数等指标“六项全市第一”，并成功举办“百年校庆”。南职中顺利通过国家中等职业教育复核评估。深化教育办学体制改革，南溪一中初中部改制正积极推进。完成乡镇卫生院上划管理，进行了食品安全“放心工程”执法监督检查。强化城镇市容和环境卫生管理，启动省级文明县城、国家卫生县城创建工作。    五是招商引资强势推进，人民生活不断改善通过组织参与梨花节、西瓜节、第五届西博会等一系列活动，展示了南溪良好的投资环境，推出了一批极具吸引力的项目，吸引了大量外商投资南溪。招商领域由城建向工业转移，恒旭铝塑、红光机械等项目落户南溪，天蓝公司二期工程（5万吨硅酸钠、1万吨白炭黑）完成投资准备，红光浓硝酸项目取得实质性进展。实现引进项目30个，累计协议引资2.70亿元，实际到位资金1.63亿元，完成目标任务108.9%，同比增长142%。养老、失业、医疗、工伤和生育保险参保人数达4.4万人，基本做到应保尽保。低保人数达10632人，落实低保资金447万元。全县享受五保待遇的人数由1123人增加到1883人，五保供给标准为1080元，居全市之首。新增就业、再就业3214人。高度重视安全生产工作

代表工作总结(篇5)

作为一名课代表，我认真负责地履行了我的职责，尽心尽力地帮助老师管理班级和同学们的学习生活。在这学期的工作中，我参与了组织班级活动、收集同学们的作业和考试成绩、协助老师解决班级问题等工作，取得了一定的成绩。在此，我对自己这一学期的工作进行总结，以便更好地提高自己的工作质量。

我认真负责地完成了每项工作任务。作为一名课代表，我始终保持着积极向上的工作态度，时刻关注班级的各项工作，做好与老师和同学的沟通和协调工作。我及时收集同学们的作业和考试成绩，准确地记录每一份资料，确保班级的学习情况得到充分的了解和掌握。在组织班级活动时，我认真策划并细致组织，确保每一个环节都能顺利进行，让同学们能够在活动中感受到快乐和收获。

我主动积极地帮助老师解决班级问题。在课代表工作中，我不仅要做好班级管理工作，还要协助老师解决一些班级问题。在这一方面，我始终保持着开放的心态，主动倾听老师的建议和意见，认真思考并及时采取行动。在老师需要我协助解决班级问题时，我会及时积极地与同学们沟通协调，力求达成一个共识，让班级工作更加顺畅和高效。

我不断提高自己的综合素质和能力。作为一名课代表，我要不断学习和提升自己的综合素质和能力，才能更好地胜任工作。在这学期的工作中，我努力提高自己的组织能力、沟通能力和协调能力，通过不断学习和实践，不断完善自己的工作技能和工作方法。同时，我还通过参加一些培训和讲座，拓宽自己的视野，提高自己的综合素质和能力。

作为一名课代表，我努力做好每一项工作，尽心尽力地帮助老师管理班级，与同学们共同学习进步。通过这学期的工作总结，我不仅能够更好地认识自己的工作优点和不足，更能够在今后的工作中不断提高自己的工作质量，更好地为班级服务，更好地展现出课代表的风采和责任感。希望在未来的工作中，我能够继续努力，为班级带来更多的正能量和帮助。

勤工俭学工作总结汇编

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勤工俭学工作总结(篇1)

个人年度勤工俭学工作总结

近年来，我国经济形势稳中向好，但是仍面临着各种各样的问题，其中之一就是大学生的就业难问题。为了积累一些实践经验，增加一些生活费用，我积极参加了多项勤工俭学的活动，在这一年中积累了不少经验。

一、实习经历

我在假期期间，曾经在一家小公司实习，负责主管的部门重要会议的记录。实习期间，我按照老师的要求认真进行工作，发挥自己所具备的工作能力，得到了老师的好评。

在实习过程中，我大大提高了自己的工作能力，对公司的企业文化、企业流程也有了更清晰的认识，加强了对任务执行的细节要求，提升了自己的语言表达能力。实习结束后，我的老师对我进行了高度评价，同时也给我提出了一些需要改进的地方，这使我更加深入地了解了如何提高自己的工作能力。

二、义工经历

在假期结束后，我参加了一个为公益事业服务的义工队。因为是自愿参加，义工队员们无论是在时间、精力、精神上都付出了很多。

在参加义工队伍的期间，我积极参与各项活动，尽力帮助有需要的人们。我们为学校各项互助计划、失踪儿童寻找等活动积极宣传，组织和参与各项公益活动。在这个过程中，我变得更加有爱心、有激情、有耐心，更关注社会群体，拥有了更加广泛的视野，使我对社会和人的生命更加重视。

三、课余兼职

在假期间，我还参加了一些临时兼职工作。这些工作经历，不仅填补了生活所需，也增加了自己的收入。

我主要从事的兼职工作是在学生超市和快递公司。这些工作使我经常接触人与人之间的交流，增强了我的自信心和智慧。当然，这些工作也让我切实地体会到了劳动也是不易的，增强了我的吃苦耐劳的能力。

四、思考收获

在这过程中，我对勤工俭学活动有了进一步的认识。在勤工俭学中，我们不仅可以获得金钱上的收益，更重要的是得到的经验和技能的锻炼。这些经验和技能在我们以后的求职道路上肯定会起到重要作用。

在我参加勤工俭学活动的过程中，我不断提高了自己的能力，培养了自己的素质，更深入地了解了社会，也让我更加热爱生活，更加珍惜生命。同时，这些经历也让我更认识到自己的不足，并能够在今后的学习和生活中不断改进自己。

总之，勤工俭学的过程是一个富有挑战性和机遇的过程。积极参加勤工俭学活动，可以锻炼一个人的综合素质，培养一个人的实际能力，提高自己的竞争力和获得工作的机会。所以，我也将在今后的生活中，继续积极参加社会实践活动，继续增强自己的实践和体验，为自己的实际价值不断地努力和提高。

勤工俭学工作总结(篇2)

勤工俭学是培养师生勤俭节约意识，解决学校办学经费不足，保障教育教学工作顺利开展，促进学校发展的一项重要工作。我们始终这么认为，勤工俭学工作是学校教育工作不可或缺的一部分，是办学经费和困难学生补助的有力补充，是衡量一所学校发展后劲与潜力的重要指标。在镇中心学校的正确领导下，在学校全体师生的共同努力下，学校的勤工俭学工作取得了一定成绩，现总结如下：

一、加强领导，提高认识

学校成立了勤工俭学领导小组。校长任组长，教导主任任副组长，成员由各班主任及后勤人员组成。领导小组成员重视勤工俭学工作，充分认识勤工俭学工作的重要性。我们分析了学校现状，认真布置了2012年勤工俭学的工作，并按计划组织实施。

二、加强管理，功夫向内

1、加强学校财物管理，签订物品包保责任书。

我校校园校舍规模小，学生少，学校办学经费严重不足，所以，我们认为有效地管理，有效地使用物品，就是节约资产，就是增加资金。为此，我们加强了学校的物品管理。对资产进行清理登记，设立总账和分账，达到账物相符。我们和各班级、各分管教师签订了物品包保责任书，平时学校有专人定期检查，期末学校组织人员考核评价，奖优罚劣。全年桌椅和物品保管使用完好率达96%以上。

2、加强节约管理，签订节约能源责任书。

水电费的开支是学校经费支出的一个大的项目，跑冒滴漏现象也是学校浪费的一个重要方面。经常会看到，小学生用完水不关水龙头现象，走廊的灯有人开没人关的现象等等。为节约水电能源，我们本学期将学校的水龙头，各楼层走廊的灯及各班级、各办公室的灯具都进行了责任分解，学校与各班级、各办公室负责人签订了节能包保责任书，学校后勤人员每月检查一次，进行考核评比。跑冒滴漏浪费现象基本得到控制。对用水、用电我们还采取了限制使用的措施，水龙头定点开放。水电费与去年同比节省了600余元。

3、拓宽创收渠道，增强学校“造血”功能。

(1)办好学校食堂，为师生提供优质服务。

(2)利用学校小菜园，积极种植，合理规划，全年创收1000余元。

(3)收旧利废，创收资金。学校整理废旧物资处理，卖破烂创收600余元;学校大队部定期收购学生上交的废瓶废纸等废品，统一处理，弥补班费和大队活动经费，创收1000元左右。

(除草，清理垃圾，搬运办公用品、教学器材等，节约资金500余元。

(5)坚持用师生剩饭剩菜养猪，全年生猪出栏7头，创收9000余元。

三、存在的问题

1、我校地处绿汁江边，本地人多地少，学校没有更多的土地进行种养殖，限制了我校勤工俭学的有力发展。

2、部分教师对学校勤工俭学工作还理解不够，支持不够，制约班级开展勤工俭学工作。

3、勤工俭学渠道少，所产生的效益不明显，不能很好地发挥其积极的作用。

总之，创收资金18000余元，保证了学校各项工作的顺利实施，有力地促进了学校的发展。

勤工俭学工作总结(篇3)

本学期以来，以学生身心健康发展为中心，以常规管理为切入点，以提高教师育人本领为重点，采取规范约束与心育启导有机结合，实施“五抓五突出”活动，抓过程注重落实，抓细节突出重点，抓学风突出中心，抓习惯养成突出道德实践，抓成人成才教育，突出典型效应，进一步探索高中生成长规律和心理健康教育规律，继续在德育形式和方法上想办法，在安全管理上花气力，在细节和文化品位上做文章，进一步拓宽拓深了德育工作空间，提高了德育工作实效，巩固了德育工作特色。

一、狠抓学生日常行为规范

有人开玩笑地说，学生处是派出所。他说出学生处的一项职能，维护学校正常秩序。“无常不稳”，无规矩不成方圆。本学期，狠抓七项常规，从抓仪容仪表、考勤着手，抓学生两操、单车摆放、室内外卫生、午间纪律，要求学生遵守日常行为规范。对品行偏常的学生进行思想动态跟踪和教育。通过蓝色河畔论坛、个别交谈、座谈会等形式了解学生思想动态。引导学生思想上进，努力为实现自我人生价值奠定基矗在全体师生努力下，聿怀学风和校风再上一个台阶。

二、打造两支队伍，构成德育主干队伍

在全员育人的基础上，着手两支德育主干队伍。一支是年级长班主任队伍，另外一支是学生干部队伍。

（一）提升年级长班主任德育主体的管理艺术

1、提高德育理论素养。组织年级长班主任聆听吴海洋校长的《快乐地经营班级》系列讲座、广东省星海学院蔡美娟教授《网络——教育资源的黄金屋》、方仰群老师的《如何上好班会课》、杨宋涛老师的《质美—声美》等讲座。

2、德育焦点热点问题的讨论。杜小芝老师的《高中班主任的几点思考》，林静兰老师的《让班会课活起来》，周新武老师的《对班主任工作的反思》等主旨发言，各位老师敢于亮剑，讲述班主任工作的点点滴滴，尤其是德育绝招，引起老师们的共鸣和思考。

3、推动班会课程，保证每周一的班会时间，打造主题班会序列化，高一重点是养成教育、高二重点是成长教育、高三重点是理想教育，还根据各个年级学生身心特点和本校情况，形成年级主题班会序列。一批班主任逐步形成自己独特的班会序列，班会课形式多样化，有辩论赛、点播视频、班级博客、演讲等。如高一(1)、高二(9)等班会课有序有效。

4、推动年级长班主任加强自身学习，组织学习李镇西的《做最好的班主任》、《100个成长细节、100份人生答卷》，提升对德育的`认识。还组织10位教师参加心理健康教育C证培训。

（二）推动“三自教育”，打造学生服务工作的能力

1、挑选和培养学生会干部，让学生真正实行自我教育、自我管理、自主发展。学生干部通过两个月的暑假实习，四轮竞选，大型活动的检阅，得到很好的锻炼。组建新的青年志愿者队伍，通过体育节、义教、辩论赛等活动展示其风采。

2、加强和推进团员青年的思想政治工作和思想理论建设，提高团员青年理论水平和综合素质，增强团组织的凝聚力和战斗力。通过座谈会等形式，培养学生集体荣誉感、责任感，通过他们，带动其他学生。

3、通过活动锻炼工作能力。组织他们参加一些社会实践活动，如作为青年志愿者到聋哑学校及红桥二小助教、辩论赛、“我为母校尽一责”除草活动等。培养他们自觉参与管理的意识，锻炼他们开展工作的实践能力。

4、组织社团活动，活跃学校文化氛围。由学生会组织20多场班级之间的辩论赛，活跃了校园气氛，增强同学们的集体荣誉感；还组织了一场名为《我们的party》的文艺演出，收到了很好的反响，充分展示了聿怀中学学生朝气蓬勃，积极向上的精神面貌；在成人节期间由文学社组织了《18岁，我想对父母说》征文比赛；积极组织学生参加第二届“未来杯”广东省中学生创意设计竞赛、汕头市第四届校园社团文化节、环保杯诗歌大赛、金平区舞蹈大赛、区首届美术、古诗文朗诵比赛、书法作品展等各种校外文体活动，丰富学生的课余生活。我校在金平区古诗文朗诵比赛中荣获一等奖，在区舞蹈大赛中荣获特等奖。在参加汕头市首届定向运动比赛中荣获女子团体冠军。

三、以活动为平台，提升德育内涵

1、8月28-30日三天新生入学训练。我们请汕头市水警区教官对队列基础动作的训练，还请谭飞鹏副校长给高一学生作《成功人生》的专题讲座，请郑林坤书记给高一学生做校史专题讲座，请汕头市交警支队二大队副大队长作《交通教育讲座》，还进行入学训练会操。通过新生入学训练，高一学生精神面貌焕然一新，新班集体逐步形成。

2、组织9月至10月体育节系列活动，挖掘了体育竞赛人才，培养了学生体育锻炼习惯，丰富校园文化。篮球比赛、毽球赛、排球赛、羽毛球赛等集体项目大大增强班级的凝聚力，师生排球赛、4x100接力赛等展示教师风采，增强师生的沟通。女子8圈跑男子15圈跑、闭幕式系列活动等展示了班级风采。我奉献、我参与、我快乐健身月宣传专栏、奥运回眸感动瞬间、历届体育节剪影、班级综合素质运动会等宣传专栏，充分展示我校体育活动的激情。

3、组织教师节活动和成人节系列活动。

9月10日是我国第24个教师节，通过教师节宣传专栏——历届学生祝语、学生致教师的一封信、教师节教师庄严承诺，以及学生送老师一支笔等活动，营造了学生尊师重教的氛围，也树立了教师职业的自豪和责任感。10月8日是成人节，利用成人节专栏，学生代表宣誓、校长寄语、家长期望等成人节宣誓仪式等活动，构成学子朝气、活跃、拼搏的风采图。

4、组织学生进行社会实践活动。

（1）组织11月11日学生参加汕头市首届粤东侨博会和汕头市经贸洽谈会的烟花晚会。汕头市处于发展的关键时期，打造粤东中心城市，发展东部工业经济带等，是每一个汕头人所关注的问题。我校500名学生队伍积极参加活动，感受到汕头市的发展和变化，为家乡的发展摇旗呐喊，也体现对汕头市新一轮发展的期盼。

（2）走进大自然。“风声，雨声，读书声声声入耳；家事，国事，天下事，事事关心。”11月15日组织高一学生到漳州龙佳生态观光园进行社会实践活动。漳州龙佳生态观光园是全国农业旅游示范点和联合国南南合作网成员单位，也是福建省最大的青少年校外活动基地。这次活动有利于学生认识自然和社会，开阔了学生视野，加强同学间的友谊和班级凝聚力。

5、思想的大熔炉——学生业余党校

学生业余党校是陶冶学生思想、锻造学生干部的大熔炉。广泛挖掘社会资源，力求活动形式多样、内容丰富多彩。本学期举办第八期学生业余党校，邀请金平区组织部李伟佳部长、区团委张林书记等与青年学子共话人生成长之路，受到学生热烈欢迎。还请金平区非公企业工委苏旭昌副书记作《党的基本知识》讲座，还邀请省人大代表、党总支郑林坤书记作《2008年的中国热点》讲座，请特级教师杨文煌老师作《让党史告诉我们……》等，这些课堂内容的设置大大坚定学员的信念，提高学员的思想道德素质，加大培养聿怀学生骨干的力度。

6、生存演练——提升学生安全意识

安全重于泰山，必须加强生命教育。2009年1月8日，我们进行生存演练预演，让学生摸清逃生的线路。2009年1月17日，进行正式生存演练，通过消防官兵救援演练、逃生方法介绍，汕头市红十字会讲解日常急救方法，全校师生在活动中受益匪浅，提高自我保护意识。

四、营造校园文化氛围，打造人文聿怀精品聿怀

1、营造校园文化氛围，让全校师生感受到家的温馨和校园文化魅力。通过《新学期寄语》、《教师节祝语》、《校园十佳》、《学生会》、《历届体育节》、《成人节》、《奥运回眸感动瞬间》、《日常病的来由和防治》、《高三文理科明星榜》、《书香校园》、《绿色校园》、《活力校园》、《健身月》、《2009年新年寄语》等20多个精致宣传栏，解读人生、社会、自然和历史。

2、推动班级文化建设

通过黑板报和美丽班级，结合迎接广东省书香校园评比，使班级文化建设推向纵深发展，学生能从班级文化中感受到力量和创造力。10月我校荣获广东省书香校园称号。

3、组织系列爱心传递活动。为2008届毕业生戎超朝同学争取社会捐款一万多元；为11位贫困学生争取到1.1万的社会捐助；与总务处联合，为贫困学生减免学杂费；还发动“慈善一日捐”，学生踊跃捐款，捐助金平区一些困难家庭。爱心暖流充满整个聿怀。

五、加强我校德育工作的推介工作

加强校内德育工作的宣传，如我校宣传栏、广播站、黑板报、聿怀中学网站等；还加强社会媒介宣传，如汕头市电视台和汕头市都市报对我校的成人节、体育节、生存演练等活动进行相关的报道，展示我校德育特色，让社会进一步了解和认识聿怀。

六、其他

1、整理绿色学校资料和《汕头市未成年思想道德测评分工表》资料；

2、进行日常的师生护理工作，对相关问题进行追踪。

3、加强安全管理，对安全隐患进行督查整改，加大校门车辆的疏通工作。

附本学期获奖情况：

2008.10广东省书香校园称号

2008.12汕头市首届中学生定向运动女子团体冠军

2008.12金平区古诗文朗诵比赛一等奖

2008.12高一(1)班罗奕斐同学获汕头市女子围棋冠军

2008.12六位教师在区德育论文评比中全部获奖，两人一等奖，两人二等奖，两人优秀奖，一人获市德育论文三等奖

2009.1金平区中小学舞蹈大赛特等奖

学生工作是灵魂塑造灵魂的工作，需要体力、智慧和艺术。在上级有关部门和学校领导的指导下，在德育团队无私的帮助下，在全校师生的努力下，我们开展一系列内容丰富、深受学生欢迎的活动，并富有成效。本学期无论是教师理论涵养和管理水平的提升，还是校园文化建设，还是学生的精神风貌，都有了一定的进步。聿怀中学成为一所管理严格，校风纯正，获得社会广泛赞誉，事业不断向前推进的名校。

勤工俭学工作总结(篇4)

在校园安排组织的12月至2月的勤工俭学中，我校学生在苏州工业园区帝艾斯光电和得尔夫精密参加勤工俭学实习，总结过去的三个月的工作，在校园领导的指导与带领下，我收获很多也感触很多。收获与感触不仅仅表此刻学习，工作上，三个月的收获所得与工作感触也必将对我今后的学习，工作，生活与发展产生很深的影响。然而，这一切的得来都就应归功于校园给我创造的平台和环境，在此十分感谢校园对于我的关怀。

我校学生勤工俭学的工作地点是苏州工业园区DS光电和得尔夫精密，这两个厂均为电子厂，DS光电是韩资企业，主要生产三星电子显示器，在管理方面较得尔夫更加严格和规范;得尔夫是本土企业，主要生产加工组装手机零件。学生在体检后根据体检后的结果，按要求分置到这两个厂。最后分配结果是：31人在DS光电，8人在得尔夫精密。住宿安排：DS光电女生统一住厂宿2楼，男生住东景C幢6、7、8楼，宿舍均有空调、热水器、洗衣机、饮水机;得尔夫精密住东景C幢5楼。在集中培训后于月5日前都全部上线，因杨王艳自身原因推迟到9日上线。工作安排：DS光电分为白班和夜班，上班时间为一天8小时，白班

上午8点至下午5点，夜班晚上8点至第二日凌晨5点，夜班每月有夜班补贴，每两个月会轮换班次，即白班转夜班，夜班转白班。加班工资为平时工资1.5倍，周末加班为平时工资2倍，法定节假日为平时工资3倍，休假分轮休和申休;得尔夫精密全部上白班，上班时间一天8小时，上午8点至下午5点，加班工资为平时工资1.5倍，周末加班为平时工资2倍，法定节假日为平时工资3倍，休假为轮休。吃饭安排：DS光电一日三餐。得尔夫一日二餐，不含早餐，早餐需学生自行解决。工资下发：DS光电当月工资于次月10日到工资卡;得尔夫精密当月工资于次月20日到工资卡。

在工业园区里，外资企业相对本土企业有着较强的竞争和相对宽松的政策优惠，所以在员工离职率在政府的强制政策里有必须的优惠。在DS光电公司里，一般状况下在厂区里人事部有着最高的人事调动，因为人事直接牵扯员工的去留问题，但在有韩国人的状况下，韩国人有着最高的决定权。如常务，他能够无条件开除员工，或者其他任何错误开除员工，错误不分大小。在年12月5日的时候，骆国普、杨磊下班出车间在楼梯摘掉口罩后被常务发现，第二天就通知被开除。202月8日杨华文因在工作中贴错条形码被开除，在这之前这是允许的失误。在公司订单低下的状况下，公司会出现变形开除裁员，比如常务在车间巡视的时候能够无条件、无原因的开除员工。DS光电在人事管理方面也较为严格;员工在上班期间，无论什么原因迟到，哪怕是一分钟，将受到较为严重的惩罚;当月第一次迟到扣除当天工资(视状况而定：1小时内为20元，2小时以内50元，3小时以上当旷工处理)，并扣除奖金100元和全勤奖300元(双休日及法定假日除外)。旷工也是较为严惩的，旷工三天及三天以上，作旷工自离，当月工资就不再发放;旷工一天扣除三天工资，并扣除奖金和全勤奖(双休日及法定假日除外);事假、病假当天工资为零，全勤及奖金保留。得尔夫精密对员工

有着不确定的管理条列，很大程度上由经理独权，但一般状况下迟到扣除当天工资，旷工一天扣三天工资，旷工三天作旷工自离处理;事假、病假只扣除当天工资。

学生在公司上班的过程中，表现出了很多种状况，有好的，也有不好、不足的有些是之前没有预料到的。先说说好的，在工作上很多同学在对工作的态度上发生的质的变化，由学生快速转化成员工，这一点是十分好的;还有就是很多同学之间相互帮忙，相互鼓励，在稳定学生情绪方面表现出了用心一面;有一部分同学在校的时候经常晚睡晚起，在工作期间，完全做到了按时就寝按时上班，并且在吃苦耐劳方面都比较好。但是不足方面还存在很多问题，具体有以下六个方面的问题较为突出：

1.有些同学把校园的坏毛病带到公司去。主要表此刻以自我为中心，总以为所有事情只要不按照自己的意愿就是不合法的，不正常的，因此常出现心里不平衡。喜欢做自己喜欢做的事，我行我素，不思考任何的规章条列，在出现问题和犯错后怨天怨地怨他人，不在自己身上找原因找问题。2.迟到、旷工问题;一开始很多同学把迟到、旷工当成在校园一样，总是有很多的借口和很多的理由，认为迟到一会儿，少上一天班是无所谓的，但公司有着明确的规定，教训是惨重的。

3.习惯问题;学生在校、在家习惯了懒散的生活习惯，在快节奏的生活、工作节拍里显得很不协调，遇上一点小事情，自己不情愿做，习惯性的依靠老师和同学来处理。

4.心态问题;有个别同学始终认为自己是学生，无法转换成员工，总以为工厂的活不是自己该做的，校园里，由于学生年龄相近、环境单纯，并且没有直接利益上的人际关系，所以问题往往较为简单，出校园后，大到社会、小到职场，环境和周围的人都发生了急剧的变化，社会阅历和工作经验的积累，需要心态，也需要方法。

5.工作中的不安定因素;在培训结束后，每个人都会根据培训成绩临时分配到各个生产线和车间的组长处，这样就会出现一些不同的工作性质，有的同学工作相对简单、简单;有的繁杂、沉重。这样就会出现一些同学上的心理不平衡，同时，各个组长的性格和脾气不同，对学生工作的影响个性大。有些组长显得素质低下，不管在什么状况下都喜欢骂小组成员，而不是

起辅导和培训作用，这个不是个性例子，而是很普遍的存在状况。听很多老员工和执长说过：DS光电九成组长都不合格。

6.小组内部的问题;在得尔夫精密显得更加明显和特殊，因得尔夫精密的工资是采用计件方式，其某一小组如果当天达不到产量，需留下义务加班;就在这样的状况下出现小组内的内部矛盾，不利于团结，但公司始终没有改变这种方式，因为公司需要的是利益最大化。

在苏州勤工俭学的这段时间中，我的管理工作有得有失，开展工作方面虽然留意努力，但还是显露出了我经验不足，处理应急事件上，明显感到吃力。

勤工俭学工作总结(篇5)

xx市勤工俭学办公室工会xx年树立以人为本和科学发展观的思想，围绕勤工俭学中心工作开展了工会工作，现简要汇报如下：

一、组织建设

1、工会负责人经民主选举产生，工作能认真负责，工作中能积极配合行政做好工作。

2、工会小组活动有计划，有制度。围绕我市勤工俭学中心工作开展工会活动。

3、工会今年与县（市）区勤工俭学管理机构的人员和工会分三次开展了交流活动，收到很好的效果。

二、积极参加民主管理

1、积极参与勤工俭学中心工作，提出许多合理化建议，有的被行政采纳，取得了一定成效。

2、工会活动能将有关情况及时上情下达，下情上达，沟通情况。

3、积极参与开展民主评议干部活动，积极认真、公正评价领导干部。

4、开展济困扶贫工作，配合行政，挤出5万元人民币，扶助市直100名品学兼优的特困生，受到学校、家长、师生的好评。

三、树立良好的职业道德

1、能认真学习和执行《教师职业道德规范》，遵守《加强师德修养八要八不要》，认真开展勤工俭学工作育人活动，组织学生到素质教育实践基地参加活动达10万人次，取得了良好效果。

2、定期召开职工会议，表扬好人好事，加强交流，相互勉励，促进思想道德修养的提高。

3、开展形式多样、健康文明的文体活动。今年开展的有乒乓球、扑克比赛等活动，参与组织本单位及县（市）区勤工俭学办公室人员到云南考察勤工俭学活动，取得良好效果。

4、组织在职工会会员及离退休同志去山东胶东半岛考察学习，活跃了身心，增强了凝聚力。

四、团结协作精神得到充分展现

1、工作上相互支持。勤工办编制15人，现在岗工作的'只有5人。同志们克服人手少、工作繁杂、时间紧等困难，全面完成了各项考核指标，得到教育局领导的好评。孙海如同志被评为xx年度优秀管理者。

2、能及时主动关心生病职工。我单位有一位同志患癌症，单位每个同志都多次探望，给予关心，送去同志间的鼓励与温暖。下属部门（服务公司）一职工父亲患病去世，领导和同志们都能积极给予关心，帮助解决一些困难。

3、关心离退休同志。每年单位组织一次体检，每年组织开展几次活动，单位为他们分别订阅报刊、杂志，使离退休老同志感到单位的温暖与关心。

4、关心现役军人家属和转复军人。“八一”建军节单位召开转复军人座谈会，表示节日祝贺。春节对军属进行慰问。

勤工俭学工作总结(篇6)

暑期实践活动最后紧锣密鼓的开始了。第一天的工作大家都十分卖力，然而由于缺乏工作经验，在有必须规模的饰品商店内，我们并不能准确无误的记忆清楚每一件商品的单价和批发价格，以致常常出错，而我们所在的那家店的老板也十分宽容，还为我们每个人制定了一份我们各自出售范围的商品的单价及批发价格一览表。我们十分感激，于是到第二天的时候，基本上我们都能够背诵出饰品的基本价格了。

在那里，我们虽然拿不到工资，但是我们却能够被带给基本的伙食，所以不用淋着瓢泼大雨亦或是顶着烈日骄阳地四处觅食。能够说，我们是幸运的。

当然，有些时候我们还是能够帮上大忙的，令我记忆犹心的是，当一个外国男人独自走进我们店内时，我们全都傻了眼，时间停顿了片刻后，做出了反应，主动上前和那个客人交谈起来，虽然在交谈的过程中还是有一些小的问题出现，但是交易却进行的十分顺利，这令老板欣喜万分，而我们也有说不出的愉悦之感。

随着时间的推移，我们不仅仅能够顺利的和客人进行交易，也逐渐和那里的人们也熟络了起来，工作更加顺利了。

活动结束后，小组成员作最后的集合——完成论文。在我们讨论了长达两小时后，由王丽莎综合大家意见最终完成了暑期社会实践报告。

这一次的活动对我们每个人来说都是一次成功的体验，它让我们明白生活的不易，让我们更加懂得珍惜，而我们每个人永久都会记得这一次来之不易的经历。

勤工俭学工作总结(篇7)

回顾即将过去的一学年，我校在緑汁镇中心学校的领导与支持下，在广大师生及家长的支持和参与下，积极开展了形式多样的勤工俭学活动。回想即将过去的一学期，我们从以下几个方面对我校的勤工俭学工作进行总结，以便更好的指导将来的勤工俭学工作。

一、师生的认识得到提高

通过组织学生是废纸、拾猪毛、种菜、修整花草等活动，使师生学会并初步掌握了一定的劳动技能，并在劳动中体会劳动的艰辛，感受父母在家的血汗钱挣的不容易，认识到我们平时生活中要尊重别人的劳动成果，不要乱花父母的钱，更不能拿父母的钱。

二、基本情况

主要来源于学生捡拾猪毛、收集废纸、捡拾空瓶等方面。用于支付电费、购买小件办公品、学校电器维修、购买文件柜等方面，切实用在了学校建设，做到了努力拓宽勤工俭学路径，增加收入，以解决学校办学中的困难。

三、开展项目

1、积极开展了后勤食堂养猪创收活动，加强管理，提高养猪效益。

2、各班积极种好学校菜地，培养师生劳动技能，创收1000多元。

3、合理经营学校小卖部，努力创收3000元左右。

4、动员师生积极开展是废品活动，结合环境实际，引导学生收集废品，在家捡猪毛等活动。

四、存在问题

1、少数教师认识不到位，在勤工俭学创收活动中积极性不高，班级成效不显著。

2、少部分教师、学生动手能力不强，存在怕苦怕累，更怕脏的思想，活动中组织效率不高，领导协调能力不强。

3、勤工俭学途径单一，创收效果不明显。

4、学校小卖部经营不善，经济效益不明显。

5、少部分学生家长心态不正，在学生拾废旧过程中包做得太多，甚至掺假搞鬼。

五、今后努力方向

1、积极开展食堂养猪创收活动，加强管理，提高养猪效益，争取明年生猪出栏6头，创收纯利四千元以上。

2、动员师生积极开展拾废活动，结合生活周围实际情况，引导师生积极开展收集废纸，在家收集猪毛、收集废瓶子等活动，争取创收4000元以上。

3、引导各班种好学校菜地，培养师生劳动技能，创收1200元以上。

4、加强学校小卖部的管理和经营，提高经营效益，争取创收2500元以上。

总之，我校的勤工俭学工作在全校师生的共同参与和努力下，取得了一定的成果，今后我们将继续引导师生充分认识勤工俭学的重要性，以种植、养殖为核心，大力开展勤工俭学活动，实现社会效益与经济效益的双丰收，用勤工俭学收入解决贫困生困难，弥补办公经费的不足，是我校又好又快的发展。

***

二零一三年七月二十五日

勤工俭学工作总结(篇8)

刚进入大学的第一学期，辅导员李年龙老师便安排我在学院办公室做勤工助学，担任主任助理一职。首先，有这样的机遇，我感到很荣幸，因我比其他同学多了一个锻炼自我的机会，从中我能学到更多的知识，提高自己的综合能力，但能不能做好这一工作，对我来说，这是一个挑战，因我之前从没接触过这样的工作。

可能对参加勤工助学的同学来说，这是众多勤工助学岗位中平凡的一个，对于勤工助学，参加者很多都是抱着完成任务的心态，有些甚至是机械式的工作，毫无激情，老师吩咐什么就做什么，做事没有什么积极性，一个月下来，最开心的就是发“工资”的那一天。这样的工作态度，我认为是很失败的!对这份工作，我是抱着很大的激情去做的，因我从小我秉承：“要么不做，做了就要做到最好”!

在学院办公室参加勤工助学的还有一个师姐，相对于我来说，她是我的指导“老师”，因她比我早进入办公室，对办公室的日常工作比较熟悉，因此，在进入办公室参加工作的第一天，我便虚心的向她请教：担任办公室助理，我们要完成的主要工作是什么?应如何协助主任完成工作?这些，师姐都悉心的教导我，让我受益匪浅，让我能尽快的适应办公室的工作。刚进入办公室，都是那么的陌生，那么的新鲜，让我充满好奇，这是我的一个新起点，我对此十分珍惜，并尽最大努力去适应这一岗位。对以后的工作，我充满信心，相信自己能胜任这一职务，做主任的好帮手。

通过一年来的不断学习与实践，以及领导、同事的帮助，现我已完全融入了这一工作，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但总的来说，这一年付出了不少，但也收获了很多，我感到自己成长了，也逐渐成熟了。现在就xx年的工作情况总结如下：

一、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点。

办公室是学院工作运转的一个重要枢纽部门，对学院内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂的特点。而我的工作重点主要是将上级的文件转送到学院各系办公室，交给相应的负责老师签收，每天除了做好这一工作外，还经常有工作之外的事情需要临时处理，(例如到车队领文件，帮主任处理一些文件，对文件进行分类、归档等)而且通常比较紧急，让我不得不先去解决，然后在匆匆忙忙跑去上课。而有时为了更好更快的完成主任交代的工作，我经常利用休息时间来进行“补课”，在办公室整理完才回宿舍，通常回去都是深夜了。对此，我都毫无怨言，认真完成各项工作。因为这个岗位的特殊性，为了更好地为领导服务，保证各项日常工作的开展，每天我都会到办公室协助主任完成各项工作，然后才去处理自己的事情。

二、尽心尽责，做好本职工作

一年来，我主要完成了下面工作：

1、协助主任对学院各类文件进行分类、归档、立案。

2、及时把上级转达的文件送到学院各系办公室。

3、协助主任处理办公室日常事物。

4、搞好办公室卫生。

一年来，无论在思想认识上还是工作能力上我都有了较大的进步，但差距和不足还是存在的：比如说，做事还不够细心，与各系老师的沟通还不够，处理问题不够果断等，在校运会期间，在处理参校校运会的教职工名单上，因为一时的粗心，有些老师的名单我漏了写，致使没有通知到位。由于那是我第一次单独完成这样的工作，而且当时的工作量与时间都比较急，出现了这样的错误，事后我认真的总结，反省自己，避免此类事件的再次发生。正所谓“吃一堑，长一智”，从那以后，无论做什么事，大与小，我都认真的对待，从容不迫，仔细的完成，绝不马虎。

在过去的一年里，我做的很好，相信在未来的日子里，我将做的更加出色。新的一年有新的气象，面对新的任务新的压力，我会以新的面貌、更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在岗位上发挥更大的作用，取得更大的进步。

勤工俭学工作总结(篇9)

个人年度勤工俭学工作总结

作为一名大学生，勤工俭学是我们在大学期间一项重要的任务之一。这是我们一方面可以从中获得实践经验，另一方面可以减轻家庭和个人经济负担的好机会。在过去的一年中，我参加了勤工俭学工作，获得了许多宝贵的经验和知识。现在，我将回顾一下这一年的工作经验，详细总结一下个人的收获。

一、兼职工作与学习协调一致

在我参加勤工俭学工作之前，我曾担心工作会影响到我的学习。但实际上，在我刚开始工作的时候，我发现自己可以很容易地协调好工作和学习时间。每周我制定一份学习计划和工作时间表，通过充足的准备和充沛的精力，我平衡了学习和工作的关系。更重要的是，在优先考虑学习的情况下，我的工作效率也得到了很大的提高。

二、通过工作学到实践经验

在大学教育的课堂上，我们可以学到很多理论知识，但是，实践经验是我们缺少的一种知识。通过勤工俭学工作，我可以在生活中学到一些实践经验，如如何与别人合作，如何处理工作与客户之间的关系。同时，我还可以学到一些专业技能，如管理软件，财务管理，基本的销售知识等。这些知识不仅帮助我更好地完成工作，也使我在日常生活中变得更加独立。

三、提高自我价值

通过勤工俭学工作的过程中，我不仅可以获得实践经验和知识，还可以提高自己的价值。尤其是当我的贡献被老板和同事认可时，我可以获得更高的自尊和成就感。这种感觉让我更加自信和自信，使我更加努力工作，为公司和社会做出更多的贡献。

四、拓展社会视野

在参加勤工俭学工作的过程中，我认识了很多不同的人，这让我拓展了自己的社会视野。我和不同背景的人一起工作，交流自己的想法和见解，了解他们的生活和思维方式，这些都让我更加了解社会。我认为，这对我未来的职业发展和个人生活都有很大的帮助。

总之，通过勤工俭学工作，我获得了很多宝贵的经验和知识，这些都对我未来的发展有很大的帮助。在不同的工作中，我学会了如何与他人合作，解决问题，实际运用所学的知识等等。虽然工作和学习都是我们生活中的重要部分，但是两者之间的平衡很重要。我有信心继续保持良好的工作和学习状态，通过不断学习和实践，提高自己的个人价值和生活水准。

勤工俭学工作总结(篇10)

不知不觉间，我在环形实训室勤工俭学已经两年了。回想这两年中，原本只是为了挣点生活费的勤工活动在过程中竟然给我带来了如此多的愉悦与满足，这是令我始料未及的。

谈起我最初申请勤工助学的动机，也就是因为自己本来家境不好，又没有评选上助学金，自己极力地想透过勤工助学岗位挣点儿生活费，减轻一点儿家庭的经济负担。但随着我勤工俭学工作的逐渐深入，对我而言，它也已经不仅仅仅是物质层面上让我获点儿生活费那样简单了。此刻我认为它给予我的可能更多的是精神层面上的满足了！

勤工俭学的过程使我深深地认识到作为已成年人的职责意识，透过课余时间的适当劳动取得理所当然的劳动报酬，这不仅仅仅使我认识到自身对于家庭的职责，同时也让我认识到了我有潜力去减轻父母的负担，强化了我自身的自立自强意识。这种职责的担当和自立自强意识的强化可能是我在环形实训室勤工俭学的最大收获。

在勤工俭学的过程中，我会经常接触到一些老师和各社团、学生会的同学，这也极大地拓展了我的交往面，增强了我融入校园生活的潜力。在勤工俭学中，透过与众多可亲的同学、可敬的老师（王子野老师、聂文德老师）的较经常性接触，使我也较大程度上认识并熟悉了我系的各方面状况，并结识了众多好朋友，从而利于我更好地融入川民院的校园生活。

勤工俭学活动也较好地锻炼了我为人处世和人际交往的潜力。性格较内向的我由于少与人接触故而交往潜力相对较弱，而在勤工俭学过程中，王老师、聂老师的亲切指导，同学们之间的相互帮忙，日常的放映管理工作，便逐渐使得我开始适应这种与在学业中单打独斗几乎大相径庭的工作方式：对人礼貌、工作守时、态度诚恳、言行举止落落大方。这无疑为我以后的工作构成一种和谐的过渡，使我逐渐理解以后社会中可能面临的工作方式。

同时，在环形实训室的工作也满足了我本人的“一点私心”-“见闻拓展”，在每次放映与管理工作中，我旁听了很多讲座、招聘会以及各类活动，这极大地拓展了我的视野，增强了我的人文素养。

总而言之，在环形实训室工作的这两年，不仅仅使我获得了有形的财富-减轻家里经济负担，同时更重要的是我得到了极大的无形财富：不仅仅自立自强意识得以加强，人际交往潜力得以锻炼，同时我也得以在精神的世界遨游！综观这两年的勤工俭学，我觉得这项无形财富可能更使我获益匪浅！

在那里我也衷心地感谢川民院旅游系-良好的资助政策；感谢王老师、聂老师等老师-对我工作的指导与关心；感谢帮忙我的各位同学，给予我精神上的鼓励！

2024医药工作总结汇编14篇

这是一篇非常值得推荐的“医药工作总结”文章，处理文档时需要注意信息的真实性和准确性以免发生错误，范文对于上班族真的越来越重要了。了解范文的写作技巧和思路可让我更好地理解文学语言的内涵。如何才能轻松写好范文呢？

医药工作总结 篇1

20xx年临床药学室在医院领导的高度重视及临床各科室的大力支持下，通过临床药学工作人员的不懈努力，圆满完成年初制定的各项工作任务。现将主要成绩、不足与明年工作计划向院领导做如下汇报。

一、制定了工作制度及年度工作目标

年初制定了xx市中心人民医院临床药学室20xx年度工作计划、工作目标，实行月工作小结，使之做到工作制度化、运行程序化、职责明确化。

二、坚持下临床科室制度化

三、开展药品不良反应监测

年初调整了药品不良反应监测工作领导小组，制定了20xx年药品不良反应监测工作目标管理细则。每季度以药讯形式对国家药品不良反应中心药品不良反应信息予以及时通报。全年临床药学室上报国家药品不良反应中心药品不良反应200多例，其中严重不良反应30余例，新的不良反应5例。使我院药品不良反应监测工作不仅在数量上比往年大幅提高，而且在上报质量上有所提升，获省市药监局领导好评。同时制定了医院严重药品不良反应应急处理预案，对发生于我院的严重不良反应及时提出警戒，做出分析。提醒广大医务人员严格掌握适应证，并通告各临床科室，药品使用时加强监护，防止严重不良反应的再次发生。

四、做好院内大查房记录

20xx年通过下临床科室，对重点科室、危重、疑难病人不合理用药在院内进行点评，分析指出用药中存在问题及改进措施。个别争议问题单独与科主任、临床医师私下交流、沟通，达到大家意见统一，求得相互理解，互相促进，共同发展。全年来共书写了呼吸内一科、呼吸内二科、心内科、普外一科、普外二科、普外三科、儿一科、儿二科、儿三科、儿外科、ICU、感染科、泌尿外科、烧伤整形科、手足外科、耳鼻喉科、眼科等科室查房记录及药历，并对存在问题以药讯形式公告至全院。

五、加强处方点评及不合理用药处罚力度

临床药学室每月抽查住院病历100份及门诊处方300张，对我院医嘱、处方进行处方点评与不合理用药分析，每月点评一次，均以幻灯形式与医务科、感染办及有关临床科室专家共同点评。同时制定了《xx市中心人民医院处方点评制度》、《xx市中心人民医院关于临床合理用药管理规定》，对处方书写不规范、配伍禁忌用药、超剂量用药、无适应证用药及抗菌药物的不合理应用现象在院周会上予以通报。其旨在确保医疗质量安全，提高临床疗效，促进药物的合理规范使用。

六、开展抗菌药物专项整治工作

医药工作总结 篇2

从入行到现在已经快一年了，下面介绍下这段时间的所得经验供大家分享：

10月份：想得比别人更多更远

由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。

由于我负责的地区销量做得好，公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列。于是，我抓住了这个机会。让公司对我感到满意，期间我运用了GROW思考模式：

G（目的）：公司要求为两个指定产品做好端架陈列，为公司增加品牌知名度。

R（现在有什么）：主打产品由于我一直工作做得不差，已经陈列得非常好，其他产品由于有OTC产品但还没有OTC标志，以及保健品没有上促销员等原因，一直陈列得不太好。

O（有什么选择）：

1、可以按照公司的要求，买一个端架，专门陈列指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助，而且一个端架有四层，只做两个产品太浪费了。2、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品，但由于有OTC和保健品，内服药和外用药，无法陈列在同一个端架上，不过可以分开陈列，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大，但对各产品的销量增长都有帮助。

W（要做什么）：经过思考，认为第二个选择能获得最大效果，并尽量争取更多的利益。

最后，我除了按照第二个选择，一共做了5个产品，每个产品都争取到最好的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列。

成绩：主打产品销量下滑，但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈列和堆头虽然与公司原意不同，但却获得众领导的一致好评。

11月份：做销售，没有不可能做到的事

又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想，面临着退场的尴尬。这个连锁在广州，以平价卖场为主，因为我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避免退场。我这只有一家门店。之前由于他们的配送一直不稳定，老是无原因断货，我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以2：3的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动（经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应），这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。

成绩：该卖场该产品的销量增加了100%，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。

总结：入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司年度销售冠军。

展望：接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外20xx年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了！20xx年工作总结——OTC销售，我的成长路

医药工作总结 篇3

各大公司一直在寻找的成功医药营销人员素质应该包括哪些呢?目前有两种方法使我们对出国留学优秀营销人员素质有所了解，一是询问药剂科人员、医生喜欢什么样的医药营销人员，二是找出公司大多数成功的医药营销人员的共同特征，提取其共性的东西，加以总结、深化。经过研究，我们认为一个成功的医药营销人员应具备以下五个方面的优秀素质。

一、生理素质

必须具备健康的身体、充沛的精力，这是营销人员开发客户、创造业绩必不可少的本钱。

二、心理素质

(一)强烈的成功欲望

这是取得成就的思想基础，精神支柱，是激发各种自身潜能的原动力。在很多影片

中我们会看到主人公在身体受到重创的情况下，由于有某种强烈欲望的支持，他们往往恍若无痛，坚持奋战，直至胜利。而一旦精神松懈下来，就会体弱难支，立仆于地，其中所体现的就是这个道理。一个成功的营销人员，就应该是一个习惯性的追求者，一个有事业成功感和强烈征服他人欲的人。

(二)毅力

也就是坚韧不拔的精神，坚强持久的意志，为了达到预定目标，不论遇到什么艰难险阻，始终能百折不挠，坚定不移。

(三)容忍

人所能承受的心理负荷是有一定限度的，不外界刺激对心理冲击超过一个限度时会产生心理突变，这个原理称心理容量原理。容忍就是心理容量的扩大，能忍受挫折的打击，承受住超过一定限度的外界刺激，仍保持个人心理活动正常。在医药营销工作中遇到挫折是非常正常的，往往是九次挫折后才会得第十次的成功，如果你的心理容量仅仅是八次挫折，就会与成功擦肩而过。因此我们必须扩大心理容量，提高挫折容忍力，保持容忍的大度。

(四)性格外向

性格外向的人心理活动倾向于外部，经常对外部事物表示关心和兴趣，他们开朗、活泼、善于社交。营销人员需要与各种各样的客户打交道，外向性格有助于人与人之间的接触、沟通。因此，营销人员多选择性格外向的人担任。

(五)自信

对自己的`能力、推销的产品、所在的公司充满信心，进而去感染客户，使其对你这个人，你推介的产品，你所在的公司也充满信心，促使营销活动取得成功。

(六)幽默

幽默使人豁超脱，生气勃勃，具有影响力，在人际交往中往往是打破僵局、摆脱困境的润滑剂。

三、道德素质

(一)诚实守信

即以诚待人、实事求是、言之凿凿，这是取得营销成功最有效的方法，也是客户对于营销人员最基本的要求。在现实工作中，我们也经常遇到一些医药代表，他们个人能力并不突出，专业知识也不丰富，却也取得了很好的销售业绩，细究原因，就是他们出国留学的小编很好地做到了诚实可信这一点。当然要想取得更加优异的业绩，在其它各方面也要逐步加以完善。

(二)强烈的责任感

首先对企业的高度负责的定神，时刻维护企业的利益，积极塑造企业优良形象，对自己所从事的工作充满热情，这种敬业精神会帮助你赢得客户的尊敬和好感。

其次是对客户有高度负责精神。你提供给客户的产品必须是安全、有效、可靠的产品，所产生的利益是双方共享的，你承诺给客户的服务必须是落在实处的，只有办事认真，时刻为客户着想的营销人员，才会反过来被客户关心和支持。

四、业务素质

(一)敏锐的洞察力

对市场行情、竞争对手情况有特殊的职业敏感，对市场发展趋势能及时作出正确的判断，善于捕捉竞争手有利于自己的相关信息。

善于洞察客户心理，从其细微的行为语言变化中察觉其心理状态，以便掌握时机，达到说服对方的目的。

(二)丰富的产品知识

医药营销是一个特殊的行业，药品是一种特殊的商品，医药营销所面对的人群是一个特殊的群体，无论是药剂科人员还是医生，从某种意义上讲都是药学、医学方面的专家，这就要求我们的营销人员具备丰富的专业知识，对产品的相关疾病知识、药理学常识、产品自身的特点和优势、竞争对手的优缺点等要有充分的了解，对你所推销的品种来讲，你应是高于你的客户的专家，这样在推销工作中才能做到游刃有余、有的放矢，并能及时将有用的信息带给客户。

(三)高超的社交能力

营销工作说到底是做人的工作，要想做到推销产品，首先必须推销自己。营销人员提高社交能力必须自觉塑造自身形象，增强魅力，以吸引和影响客户。

刚刚才出来实习，对于外面的世界很憧憬。出国留学校里安排我们要有专业实习，因此我选择了郑州福瑞堂线股份有限公司(以下简称福瑞堂医药)。有个人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制药专业，学校的要求就是我们选择的实习公司必须要与医药有所关联。而且现在的医药公司基本分为两种，第一就是直接下车间，当苦工。第二是当医药销售代表。福瑞堂医药相对于他们又有所区别，公司主要是利用电视广告和回访来经营医药，算是另一种销售方式。福瑞堂医药主要经营医药柜台直销。与新疆200家第二、第三医药终端用户及区域医药分销企业，提供以国家基本药物、OTC、医保用药为主力，以销风湿药品为主

来到公司，我们先进行一系列的培训，主要是关于公司的规章制度以及药学服务。进过将近一周的培训，我们两位同学彻底的分开了，我和两位同学被选到了销售部做售后药学服务，药学服务是在临床药学工作的基础上发展起来的，与传统的药物治疗有很大的区别。含义是药师或相关专业人士向公众(包括医护人员、患者及家属)提供直接的、负责任的、与药物使用有关的服务，以期提高药物治疗的安全性、有效性和经济性。实现改善和提高人类生命质量的理想目标

几个月的实习虽然短暂，但我到的东西却不少，学好专业知识是很重要的，但到工作地点实践，学习并积累经验更为重要。这次学校安排我们进行实习的目的，就是要我们将所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力，当然也为了让我们对营销学的运营状况有一个整体的了解，对中国销售行业的发展状况有一个比较全面的认识，增强同学们对所学专业的认识，提高学习专业知识的兴趣，以便即将迈入社会的我们能够更好的适应以后的学习和工作，为以后的学习和工作打下坚实的基础。另外也认识到了自己部分知识的缺乏和浅显，激励自己以后更好的学习，并把握好方向。通过我们这次实习，能够以后为我们更好的适应社会做一定的铺垫，这样有着一定经历的我们才能更好的了解社会的需求，从而做出最完美的判断。

总而言之，这次实习锻炼了自己，为自己人生的道路上增添了不少新鲜的活力!最后，感谢各位领导和老师为我们精心安排的一切，感谢他们一直以来给予我们的关心和照顾以及对我们的付出!

一、如何提高自己的专业知识。

专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，因为你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很羡慕那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。我珍惜每一次公司安排的培训，在培训中认真的听讲记笔记回去积极的复习，还有就是多看多听，孔子说的好三人行必有我师焉，所以当其它门店需要人帮忙时我都会积极主动的去帮忙，为的就是从不同的人那里学到更多自己不懂的不知道的知识，取其精华去其糟粕，不断的来完善自己，让自己的专业知识更上一层楼。

二、对销售技巧的认识。

我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业知识 语言技巧 真诚微笑这些都决定着营业额。销售人员有了很强的专业知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人，将心比心，人生病的时候是其最软弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依赖，这时你就可以用你所学到的知识去帮助他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求，岂不快哉!

三、严守公司的规章制度，以员工的标准要求自己。

实习期间，我严格遵守公司的一切工作管理制度，自觉以老员工规范严格要求约束自己，虚心求教，利用可利用的时间来熟悉药品的成分功效以及禁忌症还有其陈列的位置，在工作中积极主动帮店长及药师做一些力所能及的事情，一方面减轻了店长及药师的工作量更重要的是给了自己一个可以锻炼的机会，让自己可以独立的去分析判断解决事情，不仅开阔了视野扩大了知识面也提高了实际操作应变能力。

四、对人际关系的理解。

都说大学是进入社会的一个过度期，然而我却认为实习期才真正的是进入社会的一个过度期。大学里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不同了，为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校园出来的自己很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢?值得吗?现在的我似乎理解了一些，这就是社会，这就是现实。以前的我们一直沉迷在自己梦幻般的国度里，没有真正的去了解自己生活的这个社会，现在的我从自己的天地里慢慢地走出来了不会再天真的只活在自己的世界里无视其他的存在。对一些自己接受不了改变不了的事情自己只有接受不再抱怨，对那些自己不欣赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自己心中有数就好了，也许是因为自己还很年轻还很幼稚还很天真有时在冲动的情况下还是会做错事情，也许正是这样自己得到了丰富的经验，才懂得如何完美的处理事情，随着时间的流逝自己在慢慢地成长着，也成熟了许多，人生就是这样，只有经历的多懂得的才会更多，人际关系的处理是一门很难学的课程，也许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的。

总之在恒泰我经历了许多也学到了许多，绝不止以上几点，在这里我就不出国留学一一详诉了，有些东西只可意会不可言传的，在有些感情面前这些语言就微乎其微了，我真的很幸运遇到了很多好的人，真的很感谢他们，此时的感谢是如此的渺小，最真诚的祝福给他们，是他们教会了我很多的东西，教我怎么看待问题分析问题解决问题，这些都会成为我实习期最值得回忆的，我想有些事情会一直的影响着我，更会激励我更好的走下去，同时也会让我更坚强的面对人生道路上更多的荆棘的。

医药工作总结 篇4

医药注册工作是医药行业中一项至关重要的工作，它涉及到新药上市前的相关法规、技术和流程，确保药物的安全性、有效性和质量符合国家标准，保障患者的用药安全。医药注册工作的完成需要多方面的专业知识和经验，包括药学、药理学、临床研究等多个领域的知识。

医药注册工作需要对国家相关法规政策有深入了解。在国家相关法规政策的指导下，医药注册工作人员需要熟悉并遵守药物生产管理法规、药品生产质量管理规范、临床试验指导原则等相关法规文件，确保注册工作的合法合规。同时，医药注册工作人员还要了解国内外各种药物注册的流程和要求，熟悉各类药品注册所需的资料和证明文件，保证注册申请材料的准确齐全。

医药注册工作需要有扎实的专业知识和技能。医药注册工作人员需要对药物的性质、结构、代谢途径、毒理学等方面有深入了解，能够准确评估药物的作用机制、药效学和不良反应，从而评估药物的安全性和有效性。医药注册工作人员还需要具备良好的沟通能力和团队合作精神，与各个部门进行有效沟通和协调，保证注册工作的顺利进行。

医药注册工作需要有耐心、细致和责任心。医药注册工作是一项繁琐且复杂的工作，需要医药注册人员耐心研究和逐项审核每一份申请材料，确保每一个细节都做到位。同时，医药注册人员需要具备较强的责任心，确保药品的注册申请材料和数据真实可靠，保证患者用药的安全。

医药注册工作是医药行业中一项至关重要的工作，它需要医药注册工作人员具备多方面的专业知识和技能，包括对国家相关法规政策的深入了解、扎实的专业知识和技能、耐心、细致和责任心等。医药注册工作的完成不仅需要医药注册人员的努力和付出，还需要整个团队的密切合作和协调。希望每一位从事医药注册工作的人员能够不断学习和积累经验，为药品的研发和上市贡献自己的力量。

医药工作总结 篇5

区委、区政府实施招商引资战略是一项利区利民的重大举措，对于促进全区经济跨越式发展具有重要意义，对此我局高度重视，积极响应区委、区政府的号召，将招商引资和本职工作结合起来，作为全局履行职责、强化服务、发展经济、展示形象的宽阔平台，把它摆在突出位置来抓。现将今年来我局招商引资工作开展情况汇报如下：

一、领导重视，责任明确

根据区委区政府招商引资的工作部署，为进一步解放思想，开拓创新，服务全区经济建设快速发展，充分发挥我局职能作用，保障招商引资工作顺利进行，我局年初成立了主要领导任组长，分管领导任副组长、各科负责人参与招商引资服务领导小组，下设办公室，具体负责招商引资相关工作。

二、采取得力措施，把招商引资服务工作落到实处 一是全员发动抓招商。在全区招商引资工作中，尽管我局没有直接的招商任务，但我局始终坚持以促进地方经济工作为己任，进一步树立服务意识、大局意识、扶商意识，使全局上下充分认识开展招商引资工作的重要性。充分发挥全局干部职工的主观能动性，积极为招商引资出谋划策，多与朋友沟通，大力宣传我区招商引资的优惠政策，多方寻求招

商线索，争取引外地有实力、有信誉的医药企业投资我区医药领域，在壮大我区医药经济的同时，努力为全区人民提供更优质的服务和质优价廉的药品。

二是优化环境为招商。我局把营造良好的医药经济发展投资环境，作为药监工作的重中之重。进一步加大全区药械市场监管力度，保障市场秩序，严厉打击制售假劣药品、无效失效医疗器械行为和无证生产、经营、使用窝点。同时，加强企业自律、减少检查次数。建立企业诚信档案，对企业进行分级管理，对诚信好的企业除进行年度例行检查外，将日常检查改为由企业自查。对诚信度一般的企业加强帮助指导，提高其诚信度。对诚信度较差，加强监督，敦促改进，优化医药市场发展环境，为来我区投资医药产业的客商提供良好的投资环境。

三是提高服务促招商。我局紧密结合区委、区政府开展“作风建设年”活动，促进了机关作风的转变，提高了服务水平和办事效率。实行了限时服务制，开通了药监服务“绿色通道”，出台了促进外资企业发展的优惠政策，在国家政策允许的范围内，最大限度放宽外资企业进入我区开办医药企业的条件限制。要求全局干部职工在为客商服务、为全区各招商引资责任单位服务时要做到“八个一点”，即⑴微笑露一点;⑵嘴巴甜一点;⑶办事快一点;⑷脑筋活一点;⑸理由少一点;⑹工作勤一点;⑺效率高一点;⑻说话轻一点。确保不让招商业务在我局中断，不让客商需要办理的事项在

我局积压，不让来办事询问的客商在我局受冷落;不让淮阴招商形象在我局受到影响，不让刁难客商的行为在我局发生。

三、下一步工作打算

我局将在第一季度招商引资工作基础上，坚持把招商引资作为提升我区医药经济实力的主导性工作来抓，继续加大招商引资信息收集、分析和论证工作力度，创新招商引资工作方法，寻取有利于xx发展的商机，促进全区经济发展。

 

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医药工作总结 篇6

社会实践报告

姓名班级学号 0

按照学校的要求，为了更多地了解社会，在实践中接收教育，锻炼解决生产等实际问题的能力，假期实习是我们从学校到社会的一座桥梁，是从理论到实际的一条纽带。为加强我们综合能力的培养，在毕业后的工作和谋职打下良好的基础。因此我们对这次实习都比较重视，我们积极主动的联系实习单位。我于11月3日，来到西安普天医药有限责任公司进行实习。

西安普天医药有限责任公司是一家私营药品医疗器械批发公司，是一家中型综合性医药及医药器械经营企业。公司坐落于西安西郊。多年来公司一直秉承"发展企业、富裕职工"的经营宗旨和"战胜自我闯新路，团结奋斗攀高峰"的企业精神，并以市场为导向，努力发展自己以代理经销新特药产品为主的经营特色，销售收入和实现利税连年增长,在同行公司企业中具有良好的口碑和一定的影响力。

医药流通行业的现状，可以简单地归纳为“一小、二多、三低”：即企业规模小；数量多、产品重复多；企业集约度低、利润率低、管理效度低。2009年，流通企业的平均毛利率大约在6％～8％，净利润大约在％～％之间，比起制造企业动辄30％、40％甚至是70％的毛利率，无疑是相形见拙。由此可见，仅凭医药全行业发展的前景趋势判断，外人恐怕难以预料医药商业企业的竞争激烈程度，更无法猜想到其整体经营的尴尬现状。然而，现状还远非如此，随着新《药品经营许可证管理办法》的实施，医药分销市场对海外资本的全面开放以及民营资本的大举进入，医药流通市场已经步入了群雄割据、全面竞争的时代。传统“批发商”、“物流商”的角色也逐渐演变成各类终端的“购进代理商”和“全国销售代理商”，竞争的要素也从原先的单品种、单企业的降本增效，过渡到企业之间整合兼并、区域之间相互联盟的竞合时期。以物流配送中心和电子商务平台为基础的全国配送体系正迅速崛起，各类的增值创新服务和新业态也不断涌现，一时间，医药商业的竞争从激烈升级到了惨烈……

因此，要想在药品批发市场做大做强，药品批发企业必须从自身做起。企业需要有有良好的信誉和过硬的品质作为销售保证，树立良好的企业形象，才能在这广阔的市场中占有自己的一席之地。

现今的医药产业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的医药市场营销新人。 医药公司兼职实践经历，使我对营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。

实习可以分为两个阶段。第一阶段该公司领导安排我在公司的销售室工作。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购，药品供应，药品原材料的采购等流通过程。两个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：专业医药销售，要在销售过程中充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的，通过这一个月的销售实践，我自己对产品的销售过程中好多问题有了自己的体会和理解，也通过自己的对工作中的问题的思考，不断的改变自己的销售方法，完善自己的销售模式，也得到了很大的提高。

在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。作为一名医药销售人员，首先要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义。其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最后要明确自己扮演的角色。此外牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。成功说服了两

家医药零售商进购我公司药品。为了这成功的两档生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。虽然在供应室实习只不到有一个月，但相信这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的经历和开始！

其中最深刻的例子就是，公司在各大超市的新型血压计的促销活动。

我的工作是电子血压计的市场导购，经过了前期的正规培训，然后在沃尔玛，家乐福，大润发等大型超市做活动，具体工作是帮助顾客免费测量血压，在测量过程中讲解产品功能及血压知识，达到推销血压计和推广传播产品信息的目的。由于传统的台式水银血压计存在的时间较长，而且现在医院里面仍旧在用，所以我们工作中面临的最大问题就是电子的血压计到底准不准。所以我们的工作就是通过给顾客测量让他们亲身的体验，再加上我们的一些专业讲解让他们在观念上认识到电子血压计的测量结果是准确的，而且比传统的血压计更方便，更精确。

通过这不到五天的销售实践，我自己对产品的销售过程中好多问题有了自己的体会和理解，也通过自己的对工作中的问题的思考，不断的改变自己的销售方法，完善自己的销售模式，也得到了很大的提高。

接下来的第二阶段我被安排做医药市场调查，经过一个星期的资料收集与分析工作，写了一篇市场调查在医药市场营销中的应用报告。

一个新兴的医药企业能够成功与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。

在我的调研报告中主要对以下几个方面做了深入的分析：产品研发和转让，公司应该怎么来决定是否该花大价钱购买某个品种？如何评价企业外部环境；产品概念，当公司终于有了一个不错的产品后，然后需要做的就是营销了。我应该怎么和别人“说”这个产品？经过细致的市场调查后得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念；市场细分和目标市场选择，这个产品的销售应该在哪些城市？应该覆盖多少家医院？覆盖什么级别的医院？应该去抓哪些科室的医生？我从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进行有效的市场细分；产品上市后的跟踪；医药产品广告研究等。

另外，我还对农村的医药管理与销售方面进行了调查访问，了解后得到了初步的结论和改善措施。调查显示

（一）农村市场药品供销渠道混乱。

目前农村医药行业主要集中在镇、乡两级的集镇上。由于农村面积广阔，村落分散，网点稀少，客观上造成了农民买药的困难。需求客观的存在，供货相对的脱节，由此也造成了农村无证经营现象十分严重。一方面在供应商而言，无证药贩活动猖獗。一些乡镇卫生院、个体诊所、药店、村卫生室受利益的驱动，在采购药品时只问价格不看质量，从而使一些贩卖伪劣药品的游医药贩有空子可钻。农村成了过期失效药品、假冒伪劣药品的集散之地。另一方面在销售商而言，保健品商店、小型超市等农村零售商业超范围经营药品。不少保健品商店、小型超市以经营保健品、食品为名，暗地里经营医药商品和医疗器械。药品购销无记录，药品来源和去向均无法查核，供应、销售的渠道十分混乱。

（二）农村市场药品质量低劣。

近几年，药品监督管理体制实行自上而下的改革。城市药品监管力度明显加强，市场规范化经营明显好转。一些无证药贩在城市无法经营，只能把目标转向农村。他们以种种手段抢占农村医药市场。凭借多年经营的经济实力和经验，凭借各种社会关系网，将过期

失效、假冒伪劣药品、未通过GMP认证企业生产的大输液和不合格的医疗器械如一次性输液器等，销往农村地区。造成广大农村地区药品质量严重下跌，不合格药品随处可见。据有些地区对农村基层药店、诊所、卫生室抽检，药品不合格率竟高达70%，而那些无证经营的超市、保健品店、诊所还不包括在内。归纳起来，主要问题就是过期失效、霉变虫蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原药上市等几个方面。

（三）农村市场药品价格混乱。

农村医药市场由于价格信息闭塞，价格方面又无实质性的管理机制，市场价格十分混乱。药品价格靠高不靠低、看涨不看降。加上进货渠道的不同，往往同一生产厂家所生产的同一品种、同一规格的药品在同一乡镇药品零售店之间、村与村卫生室之间、镇卫生院和零售药店之间价格往往都不一致。消费者权益往往得不到有效的保障药品是关系到人民群众生命健康的特殊商品，而目前农村药品市场问题很多。我认为应规范农村医药市场，切实保障农民科学安全用药。

由于交通不便、网点分散、人力有限、农民维权意识差等原因，农村药品市场存在问题很多。主管部门管理松散、进药渠道混乱、过期药品泛滥。一些过期药、没有批号等“三无”药品和假药，也被用来医治病人。一些保健食品，肆意扩大适应症和主治功能，冒充药品，欺骗农村患者，使他们本来贫困的生活雪上加霜。从业人员文化素质偏低，业务素质较差，也是造成农村医药市场混乱的原因之一。

针对农村医药市场存在的问题，我查询了有关资料和条款，根据众多意见调和统一，提出有关建议。

一、把农村医药市场管理纳入法制化、制度化、科学化轨道。规范《农村基本用药目录》等法规条文，成立专门委员会对不科学药品重新进行调整、审定、更新。

二、建立药品监管队伍，加大农村药品市场专项整顿力度，坚决取缔非法经营药品问题，同时严把药品准入关，坚决打击药品经营中的暴利行为。有效地保证了药品稽查力量。

三、提高农村药品从业人员的综合素质，坚持处罚与教育相结合的原则，建立完善的培训制度，使他们通过培训后能够真正达到知法、懂法、守法。

四、规范药品进货渠道，确保药品质量。农村应增设连锁门店，实行统一配货、统一品牌、统一质量、统一价格、统一管理。

五．以品牌建设为手段，提高和谐稽查水平。以创新服务为载体，在监督检查时尽量避开群众就诊、购药的高峰时段，尽量不影响涉药单位正常营业，同时，将廉政建设融入稽查工作的全过程，通过回访行政相对人等措施，杜绝稽查执法中不廉行为。

六、加强社会监督。建立农村药品信息网络，聘请药品协管员、信息员，设立有奖举报制度，发动广大群众共同参与到药品监管工作中来；加强对代购人员有关法律、法规方面的培训；加大监督检查和药品的抽验力度，强化农村医疗机构药品的监管。与各相关单位协作，建立联合打假机制。通过加强沟通协调，资源互补，共同遏制制售假劣药械的不法行为，确保公众的用药用械安全有效。

从充实而紧张的实践经历中我收获了许多。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。提高了基本技能：具有团队合作能力、表达沟通能力、观察能力、认知能力。素质得到了提高；主要表现在能吃苦耐劳,工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作。

医药工作总结 篇7

开展创建"全市中医药特色社区卫生服务机构"活动，是__市__区全面深化和提升中医药服务能力的重要举措，目的就是通过开展创建活动，为中医药进社区、进家庭创造良好的环境，提高社区卫生综合性服务能力，更好地满足辖区居民对中医药特色卫生服务的需求。近年来，__市__区逐步加强中医药服务能力建设，充分发挥中医药在基层卫生工作中的优势和作用，取得了初步成效。

一是落实中医药各项政策，发挥医保政策对中医药的支持作用。

将针灸、治疗性推拿等中医非药物诊疗技术和符合条件的医疗机构中药制剂纳入基本医疗保险及新农合报销范围，同时提高中医药费用报销比例。

二是加强基层中医药服务网络建设。

到20__年底，95%的乡镇卫生院设置规范的中医科、中药房；65%的村卫生室能够提供中医药服务；乡镇卫生院和村卫生室中医药服务量达到总服务量的30%。县中医医院达到二级甲等中医医院水平，并要有3个市级以上重点专科，其它县级医院要有中医科、中药房、开设中医诊疗，中医药服务量要占本院总服务量的`30%以上。

三是加强基层中医药人才队伍建设。

到20__年，90%以上的乡镇卫生院，中医类别医师占医师总数的比例达到20%以上；65%的村卫生室配备1名中医类别的乡村医生或能中会西的乡村医生；在每年医疗卫生专业技术人员公开招聘中，中医药人员比例不低于20%；同时加强中医药人才队伍培训和继续教育。

四是大力推广中医药适宜技术。

县中医医院和乡镇卫生院是我县中医药适宜技术推广基地。每个镇要确定2—3个村卫生室为村级中医药适宜技术推广基地。

五是积极开展中医药预防保健服务。

乡镇卫生院的公共卫生科要配备一定比例的中医人员，逐步提高居民健康档案中医体质辨识的比例；做好中医健康教育，占健康教育内容的40%以上；实施好中医药健康管理项目，在儿童、孕产妇、老年人等重点人群和高血压、2型糖尿病等慢性病患者健康管理中积极运用中医药方法，提高重点人群和慢病患者中医药健康管理率。

六是鼓励社会力量在基层举办中医医疗机构。

对各类社会资本举办非营利性中医医疗机构给予支持。鼓励有资质的中医专业技术人员特别是老中医在乡、村开设中医诊所或个体行医；有条件的药品零售企业在基层开展中医坐堂医诊疗工作。

医药工作总结 篇8

在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作分析如下：

从近2个月的销售业绩上看，我们的工作做的是，可以说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上产品品牌众多，由于比较早的进入湘潭市场，产品价格，这对于我们开展市场造成很大的压力。

1）销售工作最根本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个，总体计算__销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的程度。

3）工作没有一个明确的目标和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务能力还有待提高。

现在湘潭市场__很多，但主要也就是__公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。

市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，下半是大有作为的半年，假设在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做九华这个市场。

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的.业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）销售目标

下半年的销售目标最根本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队。

我认为公司下半年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

医药工作总结 篇9

医药销售工作是一个充满挑战和机会的行业。在过去的一年里，我在医药销售领域不断努力，积极拓展市场，提高产品销售和客户满意度。我在这里总结一下我的经验和成果，以及我在工作中所遇到的难题和解决方法。

首先，我认为成功的医药销售工作的关键是与客户建立良好的关系。只有了解客户的需求和心理，才能为他们提供恰当的产品和服务。我始终注重与客户保持沟通和交流。我定期拜访客户，观察他们的行为模式和喜好，并根据这些信息调整策略。同时，我也会提供相关的培训和教育，以帮助客户更好地了解我们的产品和使用方法。

其次，市场调研是一项非常重要的工作。在医药销售领域，市场竞争激烈，新产品不断涌现。为了保持竞争力，我定期进行市场调研，了解目标客户的需求和竞争对手的动态。通过这样的调研，我能够更准确地制定销售策略和营销计划。此外，我还与其他销售人员和团队合作，共享信息和经验，以更好地应对市场挑战。

在工作中，我也面临了一些困难和问题。其中一个主要问题是客户对价格的敏感性。由于市场竞争激烈，客户通常会对价格进行比较和谈判。为了解决这个问题，我与公司的销售团队密切合作，制定了灵活的定价策略。通过根据客户需求和市场条件进行定价调整，我成功地吸引了更多的客户，并提高了产品的销售量。

另一个问题是如何在市场中突出产品的特点和优势。为了解决这个问题，我不断学习和了解产品的特性，并强调其与竞争产品的差异。我与产品开发团队合作，参与产品研发和改进，以确保我们的产品符合客户需求和市场趋势。同时，我还通过举办产品推广活动、参加行业展览和会议等方式来提高产品的知名度和可见性。

在这一年的工作中，我取得了一些显著的成果。我成功地开拓了新的市场，与多家医疗机构建立了合作关系，并有效提高了销售额。我努力保持客户满意度，通过及时解决客户的问题和需求，赢得了客户的信任和支持。此外，我还参与了公司的销售培训和团队建设，帮助新成员提高销售技巧和专业知识。

总的来说，医药销售工作是一项富有挑战性和机会的行业。通过与客户建立良好的关系，进行市场调研，解决困难和问题，我成功地扩大了销售市场、提高了产品销量，并取得了一定的成果。我将继续努力提高自己的销售技巧和专业知识，为公司的发展和客户的满意度做出更大的贡献。

医药工作总结 篇10

转眼两个月的实习结束了，从开始进入xx药业的那一天起就标志着我马上就要从学校进入社会，身份即将从学生转换成社会上的工作者，虽然以前做过不少兼职，但是总有一个学生的帽子在保护着我们这些涉世未深的小青年，不管犯什么错误，主管领导等人对我们都是宽容与理解，学生嘛，年纪还小，还没正式步入社会，什么都不知道，犯错误很正常，现在把错误犯完了已经就不会再犯这样的错误了，这样可以让我们在平时的工作学习中还可以轻松应付。

从那天人事部主管进入我们学校给我们宣传xx的时候，我就感觉我的大学生活突然之间结束了，以后就不能再像以前一样这么自由了，每天都会有很严格的时间安排，更多的是一份责任，一份担当。

初进xx，当我从进入厂区的那一刻起就觉得xx与别的企业不一样，以前到过药厂参观过，xx药厂进去就是一股刺鼻的化学品味道，里面全然没有绿色，树木都由于常年受化学品侵蚀都枯萎了，巨大的反应釜，还有很多废弃的发酵罐之类的到处放着，全然不像是一个企业，倒像是一个黑作坊，但是xx里面看不出来是一个工厂，倒像是一个干干净净，整整齐齐的花园，到处充斥着各种颜色的花草，完善的基础设施，有规矩有条理，厂区的道路宽敞干净，车队的车停得整整齐齐，并且完全看不到污秽，公司员工之间相处融洽，公司目标明确，所做的所有事都是围绕着四个宗旨：“为员工创造机会，为股东创造财富，为社会创造效益，为百姓创造健康”，始终践行着“xx精神，健康人生”。

第一天进去就是办一些实习的手续，饭卡出入证等证件要齐全，由于外面物价过于离谱，公司都会给员工福利，在公司内部有平价的员工食堂，正餐都会有免费的水果供应，有免费的热水澡堂，这些体贴员工的做法在其他地方很少看到，也让我们学生进入社会的这个缓冲期比较平稳，不至于大起大落。前两天是关于安全和公司的一些宣传，讲了xx的创业史，还有他一直践行的人生观，哲学观，世界观，价值观。从一个小医馆到后来的集中生产再到主板上市，在制药企业里面有着巨大的前景和说服力，公司主打产品：“xxxx”“xxxxx”等等，其中以痔疮膏和痔疮栓为最主要的产品，由于市场上没有或者是有但是效果没有xx的好，所有xx凭着这两个产品就在世界上面领先其他国家的技术，市场占有率高于其他相同相似的产品。

分配车间之后，我和其他几位同学到了六车间，也就是栓剂车间，主要产品就是“xxxx”，进去之后分管安全的领导首先给我们示范了灭火器的用法还有如何在逃生通道逃生，班长再带我们进入车间里面，里面的工人都在忙碌着，传送带传出来的药被拦下来然后按顺序放进包装盒子里面，出来的成品药要求很高，不能有脏药，瘪药，不符合规格的药，空壳药，没有“三期”的药，药品生产日期和批号与包装盒不一样的药都不能包装，需要踢捡出来然后交予班长送还洁净区，刚开始我们很不习惯，虽然有师傅带着教，但是拿笔杆子的我们面对着这一些盒子我们还真是手足无措，不知道怎么把速度提起来，后来我选择是看着师傅包，后来选择模仿，后来证明我的方法是正确的，不仅速度快，而且错误还少，产量提起来了，时间还绰绰有余，从那天开始就正式开始了我的实习，我上中班，下午两点过去，一直到晚上七点半左右下班，刚开始的几天什么都不知道，不知道工服穿着有哪些要求，不知道包装盒应该怎么放，不知道包装好之后应该怎么捆，多少成一捆，每天工作完之后应该做哪些事才可以下班，我们车间的班长是一个30多一点的女性，对我们实习生很照顾，有什么东西不知道地方的或者不知道该怎么办的时候，班长总会马上过来帮助我们，让我们更快的适应这里的环境，身边一起的正式职工也对我们很好，由于跟我们年纪差不多大，她们就像照顾自己弟弟一样的照顾我们，让我们感觉很好。

期间我们还去参观了洁净区，由于药品生产很严格，我们穿上了防护服，只能有一双眼睛露在外面，其余的都是封得严严实实的，参观洁净区的时候，技术员给我们说，严格的生产才会出合格的产品，操作的每一步都会有详细的记录，大到机械设备的使用维护运行状态，小到一块抹布拖把的摆放，洗洁精的用量用法都会严格的记录下来，洁净区是生产最严格的地方。

实习很快就结束了，短短的两个月让我受益匪浅，公司领导的关怀，没有特殊对待，每个员工都有同样的机会，公司严格的管理制度，领导对员工的关怀体贴都让我们舍不得这块地方。不久的将来我们马上就要面临到处投简历，跑招聘会，就业择业，到时候竞争会更激烈，现实会更残酷，只有通过自己的努力才会收获世界上最值钱的东西，获得最丰富的经验，未来的路还很长，我们都要好好走下去，来吧!年轻人们，我们一定要努力奋斗活出自己精彩的人生!

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千里之行，始于足下。外贸实习工作已进入收尾阶段，此时可以通过总结，把自己的经验教训记录下来，写实习报告可以帮助我们发现问题，解决问题，提升自我能力。你知道怎么写外贸实习报告吗？以下是工作总结之家小编收集整理的“外贸专业大学生公司实习报告”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。

由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的`学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的。

实习日期：xxxx年x月xx日到x月x日；

实习单位：xx金洋冶金股份有限公司；

实习地点：xx襄樊谷城县石花镇；

实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。

xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。

对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。

结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。

之后，师姐又给我们拿来了一些单证，海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。

很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。

此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。

这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端！

时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到那里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。透过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，职责也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。

选取进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每一天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够透过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。透过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，之后慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于理解。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他必须回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员必须要有强硬的心理承受潜力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一向谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住持续满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的主角和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的职责。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会能够接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮忙很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我期望能够走好每一步。

在我的实习期中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一向努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

时间飞逝，还有半年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习。

短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习经历我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中

社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

一、实习的意义

1.1 实习背景

实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区，公司名称为……有限公司。公司成立于20xx年，是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察未来，以发展婴幼儿用品行业为己任，利用尖端技术和全方位的服务不断为大众和社会勾画一幅幅新的宏伟蓝图。服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念，“奋发图强、最求完美”的企业精神，“雷厉风行、一丝不苟”的工作作风，在业界取得了骄人的成绩。

1.2 实习意义

三年的系统理论学习，使我掌握了外贸的理论知识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应该承认，如果没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正掌握，应该说对自己今后找到一份称心的工作还是会造成一定困难的。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础。

二、实习内容

2.1 实习初期

公司从去年开始做外销，现在外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，经验比较丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指点该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问。

第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号。这些说看完很简单，不过真正的做到清清楚楚，可能要花一段时间了。之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。再次之间，我根据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到很多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。

2.2 实习中期

在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，利用b2b网站发布自己的供应信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等获取更多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系。没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要因为这些而灰心。

实习将近10天，对产品可以说已经很熟悉了，这时部门里安排我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的朋友，如何在帖子中帮助别人同时学到更多知识，如何利用网商博客赢得关注……不过最需要的功夫是如何根据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，经常有客户询问产品，刚开始客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接按照客户要求根据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。慢慢的，我总结出自己在报价上的失误，急于寻找客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的价格，而是要看他对产品的满意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应该是我今后还应努力学习加强的一个环节。

在此期间，给多个客户发过样品，一般来说客户如果要求要样品的话那么合作的可能性就比较大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要格外注意，同时不要忘记贴易碎标志。另外就是寄出的样品一定要保证没有任何瑕疵，不然如果样品有问题那么客户对产品就没了信心。另外，更要注意的是收到客户的样品费后要及时发送样品，我自己就因为公司里特殊原因致使样品寄出时比预计晚了一天而没有赶上一笔单子，这给了我很大的教训。总之在此期间我总结出做事要利落更要稳，稳住自己的心，稳住客户。

2.3 实习后期

实习最后几天，公司领导从广交会回来，之后除了与广交会上对我们产品有意向的客户联系外，还要对之前的客户进一步开发，对现有订单进行跟踪。通过最后这段时间的实习，使我熟悉了整个外贸的实际操作，即从建立业务关系到交易进行及交易善后的整个流程。同时针对在实际操作中曾遇到的各种问题有了自己的想法及处理方案。

三、实习总结

为期两个月的实习期结束了，回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。因为任何知识都源于实践，所以需要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结经验教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础。

现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下：

1. 基础的理论知识要掌握扎实，才能灵活变通，以不变应万变。工作要认真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能成功。

3. 要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应注意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告……有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的处境，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该沉默，什么话该说，什么话不该说。

2. 工作中如果有耐心教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不乐意对我们施舍经验的人，遇到这种情况，不必抱怨，因为他们并没有这个义务，所以一定要沉住气。如果问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说谢谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。另外如果同事让自己帮忙一定要很乐意去做，而且要尽量做好，因为更多时候需要帮助的是我们。

千里之行，始于足下。会计专业实习工作即将结束，我们可以将这次实习工作进行一个系统的总结，实习报告可以让我们从中吸取经验教训，为下次实习和工作打好基础。那么怎么才能写好会计专业实习报告呢？下面是工作总结之家小编精心为您整理的“公司会计岗位大学生实习报告模板”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

一． 实验基本情况

随着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力，会计认识实习报告。

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它不仅使我们拥有实践经验，使课本上很多抽象的知识变为手中的实物和确实的操作，更利于我们深化以前学的知识，便于以后要学知识的理解，同时也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。而会计工作是指对具体事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。

学习好会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识，而且也要认真积极的参与各种会计实习的机会，让理论和实践有机务实的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。为此，根据学校的学习计划安排，在大三年级开学初期，到学校模拟实验室和机房进行了为期俩个星期的会计认识实习。

打珠算，点钞，做手工帐，操作软件做电子帐，从生疏到熟练，这特殊的俩周时间在忙碌中匆匆过去了，留给我的都是丰富的经验和深深的体会。

二．实习过程及内容

1.珠算

先了解了珠算的历史，认识了珠算的基本结构，后来，分几天时间，分别学习了珠算的加减乘除算法，辅助大量的练习和老师的经验介绍，终于能够基本熟练准确的运用珠算。

2.点钞

学习了点钞时的姿势，步骤，基本手法及要求，着重学习了手持式单指单张点钞法。最后学习了纸钞的捆绑方法。

3.手工帐

⑴学习了会计的书写方法，要求，并进行了大量练习。

⑵学习了支票，材料入库单，进账单，发票，产成品入库单，出库单等原始凭证的填制和审核。

⑶根据了老师的指导，建立了明细账和总账，初步了解了各个会计科目的填制方法，并结转了上年余额。

⑷认识了收款，付款，转账凭证的结构和填写方法，并对书中1日至15日的经济业务进行填制凭证，审核，登明细账，结出余额，汇总后登总分类账，并根据凭证、明细账进行账证核对，账账核对。

⑸依据汇1业务完成的步骤，完成了16日至30日的业务汇总。

⑹根据书中31日每次的业务，填制凭证，并填完一次凭证记一次明细账，结出余额，再进行下一笔业务的凭证填制，直至所有业务都填完明细账，结出余额后，账证核对无误后，汇总填制总分类账。

⑺对总账和明细账进行本月结余，并进行试算平衡。

⑻根据总账，明细账和凭证，填制利润表和资产负债表。

⑼最后进行了凭证的订本。

4.初级会计电算技能

⑴设定日期，录入账套信息，设置分类编码，建立账套，按实习要求增加五名操作员并设置权限，账套数据的引入和输出

⑵设置基础档案，设置结算方式，并在老师的教导下学习了增加修改会计科目及明细科目，设置项目大类和辅助项目，并录入期初余额进行试算平衡。设置凭证类别，进行数据备份。⑶总账系统的主要业务操作和流程：进入用友，录入记帐凭证的界面，应用总账系统对凭证进行记账，，先按此笔业务录入简明而清楚的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，最后在检查各个要素准确无误后，按下保存熟练掌握了凭证的填制、出纳签字、审核，修改、作废、红字冲销、删除、记账等业务处理，实习报告《会计认识实习报告》。在期末业务中，结转损益，对机制凭证进行审核、记账，最后结账。

⑷在总账系统的基础上进行固定资产的设置，启用并初始化固定资产，在选项中进行选项设置、部门档案、部门对应折旧科目、资产类别等。录入原始卡片，在月末计提固定资产折旧，批量制单。进行对账和结账。

⑸进入ufo报表，了解报表的相关功能和操作，并对公司名称进行设改定，自动生成模板。⑹最后将帐套输出后，保存，与资产负债表一同上交给老师。

三．收获

经过这些天的实习，使我对会计工作有了进一步的认识，熟悉会计工作的流程，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的财务工作的有了一个新的开始；同时也让我认识到了传统手工会计和会计电算化的有共同之处和不同之处，集于一点，就是由于电算化会计数据处理方式的改变，引起了传统手工会计各个方面的变化，这一变化将使得系统功能更为加强，系统结构更为合理，系统管理更为完善。在取得实效的同时，我也在实习过程中发现了自身的一些不足。总结了以下几点：专业方面，首先，作为一个会计人员应该具备扎实的专业知识和良好的专业思维能力，这是会计工作岗位对会计人员最基本的要求。其次，会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，每一个数据。作为一个会计人员要有严谨细致的工作态度，做事要专心。再次，要有吃苦耐劳的精神和平和的心态。

这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，初步认识了会计的工作，能够让我更早的为自己做好学习准备和职业规划。

通过这次实习，我找到了自己专业知识的漏洞，对好多基础性的知识不是很肯定，需要重新回顾、学习。对会计岗位人员要求的耐心、细致有了切实的体会，对于自己浮躁的心里也需要调整，把心态整理好，对自己有正确的认识与评价才能清楚自己适合什么样的工作，明白自己需要努力的方向。这次实习为我们步入社会奠下了基础，为我们就业找工作指明了方向。

四．体会和建议

1.体会

俩星期的实习是在我们充实、奋斗的过程中完成的，记得实习的开始是那样的忙碌和疲惫，甚至是不知所措，因为我们的自学能力和结合能力没有很快的结合与适应，只能依靠老师的引导和帮助，现在的我们可以称得上对基本会计工作有所了解。

作为已经学习过会计学的我们，对有关会计的基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们自觉都已基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。

让我感触很深的是会计的连通性、逻辑性和规范性。首先,每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入凭证、账簿等相关连通起来的账户。再次，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，并应及时进行账证核对，账账核对，具有很强的逻辑性。最后，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础，充分体现了会计的规范性。任何一点的疏忽，都可能会引起一连串的错误。会计本来就是烦琐的工作，是个循规蹈矩的工作，每一步都要按照要求，按照步骤来，切不可图省事，省略其中某些步骤，因为在以后，很可能因一时的偷懒，造成更多的繁琐。这在以后的工作或生活中也很关键的。另外一点,也是在这次实习中必不可少的部分，就是充分的耐心和细心，以及及时的思考，必须全身心的投入，并耐下性子，才能完成工作，并且针对上次犯错的地方进行反思，防止下次犯同样的错误。

还有，在实习的过程中，我感觉到自身所学知识的有限。有些题目书本上没有提及，所以我就没有去研究过，做的时候突然间觉得自己真的有点无知，并依据自己的感觉进行填写，最后通过老师讲解，发现远不是自己想得那么容易，再按照规范进行一步步的修改，浪费了许多时间，这一点是我必须在以后的学习中加以改进的地方，同时也要督促自己在学习的过程中不断的完善自我。

俩星期的实习结束了，收获颇丰，同时也更深刻的认识到要做一个合格的会计工作者并非我以前想的那么容易，最重要的还是细致严谨。会计的实际工作并不如我上学期在课堂上学到的那样，充满决策的智慧和风险，而是不停的重复，记录，核对，这才是现实，也让我懂得，任何事都是从细微，从琐碎做起，只有坚持，才能达到从平凡到卓越的质的改变！

在这次会计实习中，我受益非浅。仅仅的俩周实习，我将受益终生。

2.建议

有一点遗憾的就是实习期间没有涉及到有关报税的问题，如果涉及到了，应该能学到好多知识，毕竟以后在公司中，对会计而言，税是一个比较关键的问题。还有就是，俩星期的时间有些仓促，有很多知识来不及仔细思考，很多细节的地方还有疑问，又过分的依赖于书后面的答案，使得很多会计工作并不能独立完成。

俩个星期的实习让我对会计的工作有了比较清晰的认识，并在实际操作过程中找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。希望在接下来的日子里，学校能给我们多些实习机会，以便我们能不断地查漏补缺，这样更能帮助我们财会专业的学生学好会计这门课，为以后走向社会奠定良好的基础。

实习是我们从大学走向社会必须经历的一个环节，它可以让我对社会有一个提前的认识，使我们走进社会不至于盲目、不知所措。

一、 实习目的

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，所以我选择了会计作为我财务管理实习的主要内容。

针对于此， 在进行了两年的大学学习生活，通过对《会计学原理》、《财务会计》、《成本会计》及《财务管理》的学习，可以说对会计已经是耳熟能详了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。“实践出真知”只有实践才能更好的掌握这门知识。因此，这个寒假根据学校的要求我参加了十天的实习工作。

二、 实习时间

20xx年1月21日

三、 实习地点

重庆大江时创车辆零部件有限公司。重庆大江时创车辆零部件有限公司位于重庆市巴南区鱼洞镇，由重庆大江工业集团（国营107厂，隶属于中国兵器装备集团公司）和四川达州煤业集团共同投资组建的合资公司。公司实力雄厚，专业加工带有“k诚”产品标识的车辆锻造零件，主要为轻、中、重型汽车配套生产前、后桥及零部件。

四、 实习内容

我在这家公司的主要实习内容是出纳工作和会计工作，其中有记账凭证的制作，会计电算化，账簿的制作，银行结算业务等等。

第一天来到公司，我的任务便是熟悉实习的环境，了解公司的业务范围，这些都是一名会计人员所必须清楚的，与会计工作有很大的关联。经过一天的努力，我基本了解了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，也了解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。一天的时间，我迅速的适应了这里的工作环境。

第二天，我的工作是熟悉公司以前的凭证，整理原始凭证等一些细小的工作。虽然之前在学校的学习主要是会计分录，但真到实际，看着这些凭证，有些科目简直一点印象也没有。

当时在学校学习时，对于一些科目是一扫而过，没用心去理解，现在想来，知识不再多，每一点知识都是有用的。这一天我了解了会计的大体工作，并不像我们想象的那样，只是填写凭证等，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，还有很多繁琐的事情。会计工作并不简单。

财务会计实习的建设主要是为了提高我们的实际应用水平。在实习过程中，通过做分录，填制凭证到制作账本来巩固我们的技能。通过财务会计实习，使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学专业知识的一个检验。通过实际操作，不仅使得我们每个人掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论，会计实践相结合的目的。

我们以模拟企业的经济业务为实习资料，运用会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验，包括账薄建立、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各种账薄的登记、对账、结账等。在学了一个学期的基础会计之后，我们虽然掌握了理论知识，但对于把这些理论运用到实践还是有一定难度，不能够把理论和实践很好地结合起来。众所周知，作为一个会计人员如果不会做账，如果不能够把发生的业务用账的形式体现出来，那么就不能算做会计。于是在大二第一个学期我们开了这门会计实习课。

在实习中，我们首先掌握了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等的填写。接着填写相关的数据资料。再继续审核和填写原始凭证。然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证。根据有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账；往后我们会编制科目汇总表，进行试算平衡。根据科目汇总表登记总分类账。并与有关明细账、日记账相核对；最后要编制会计报表；将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册并写实习总结。

在本次会计实习中，我们实习的内容以一个较大的模拟单位的会计资料为基础，结合专业教材的内容，对会计主体的必要简介，相关资料的提供，有关经济业务的提示和说明等等。在实习中，我们充当单位的记账人员，掌握了应该如何处理具体的会计业务和如何进行相互配合，弥补我们在课 堂学习中实践知识不足的缺陷，掌握书本中学不到的具体技巧，缩短从会计理论学习到实际操作的距离，也可通过实习的仿真性，使我们感到实习的真实性，增强积极参与实习的兴趣。

我们将教材的理论知识学完以后，进行这次综合模拟实习。实习重在动手去做，把企业发生的业务能够熟练地反映出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力。比如课本上及会计模拟实验中有原始凭证、记帐凭证、总账、明细账、银行存款日记账等的填制，虽然现在还有点手生，但只要细心，一步步的填制，我对自己往后熟练的填写很有信心。然后就要把实习书上各种单子、凭证剪下来附到记账凭证后面，方便以后的查看，最后就是装订成册。

作为一名未来的会计人员，我们现在刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有很多东西需要我们自己去挖掘。况且会计学科是一门实践操作性很强的学科，所以会计理论教学与会计模拟实习如同车之两轮、鸟之两翼，两者有机衔接、紧密配合，才能显著提高我们掌握所学内容的质量。还有就是作为一名未来的会计人员，我们应该具有较高的职业道德和专业素养。因此我们学校本着理论结合实际的思想，让我们学习实习课使我们不仅在理论上是强的，在动手能力更是强者。这样我们在三年毕业后走出校门才能更好地投入到工作中去。

实习的第一天做了分录，虽 然之前从来没有实习过，但感觉对这样的工作也不是太陌生，但只是粗略的没有那个“氛围”，而且还是和同学们在底下自己做。老师在上边简单的提点一下！当老师说开始登记凭证时，面对着实习时自己桌上的做账用品，我有种无从下手的感觉，久久不敢下笔，深怕做一步错一步，后来在老师的耐心指导下开始一笔一笔地登记。很快的，一个原本平常上课都觉得漫长的下飞速过去了，但手中的工作还远远未达到自己所期望的要求进度。晚上继续忙当天没做完的任务。不过话又说回来了，看到自己做的账单心里还是很高兴的。虽然很累，但是很充实！有了前两天的经验，接下来的填制原始凭证；根据原始凭证，填记帐凭证，再根据记帐凭证填总分类帐和各种明细帐，现金日记帐银行日记帐：填制资产负债表和利润表等等的工作就相对熟练多了。不过我知道我离真正意义上的会计师还很远很远，但是我不担心，因为我正在努力的学习这些知识。

经过这些天的手工记账，使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足：比如自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；在实习中几乎每一笔业务的分录都是老师讲解但实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强练习。

通过这学期会计实习，深刻的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实习，我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能；将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。

一、实习情况概述

学校为了加强我们对所学理论知识的理解和掌握，于大三第一学期末即20xx年x月x日至x日安排了一项分散实习，有关会计岗位的实地实习。基于学校安排，在xx老师的指导下顺利地完成实习。于20xx年元旦过后直接去xxx有限公司实习。该公司办公地点在xx市路x区xx道1号，实习期间先了解公司的总体情况，然后跟着会计实习。

二、实习的目的

把所学两年半的理论知识与实际操作结合起来，找出差距，看应如何处理所发现的问题。总结一下所学专业知识的不足之处，不扎实的地方，找出需要重新巩固的知识，学会和同事沟通，以及在社会工作中应该如何为人处事。

三、实习的内容

先了解公司的发展史以及各个机构的设置情况，公司的规模、经济类型、人员数量等，做一些力所能及的工作，帮忙清理卫生，做一些后勤工作；再了解公司的文化历史，认识了一些同事，公司给安排了一个特定的指导人；然后在财政部看财务人员工作，看会计人员如何做，看了一下公司的总帐以及各明细帐、记账凭证、原始凭证和上期的会计报表（主要是资产负债表和利润表）。

四、实习的心得体会

刚到单位时，感觉同事们都很随和，很好相处，感觉社会并不像别人所说的那么险恶，对社会又充满了信心。公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等。

跟随会计实习时，会计告诉我公司遵循企业会计准则、矿产资源法、安全生产法等法规，该公司以冶金设计等为主，需要遵守好多国家的政策法规，该公司比较正规。刚跟随会计实习时，会计不是很高兴我去实习，可能是怕我添乱吧，帮不上她的忙，还要弄乱东西，后来由于我的耐心等待，合理的处理人际关系，会计态度缓和了，让我看她处理业务，还给我看了公司的凭证，原始单据，以及明细帐和总帐等，让我总结了出纳的理论与实际的不同处以及会计的理论与实际的不同处。理论知识不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具体该如何做，还需要翻看以前所学的，要把它深入扎根不是很容易啊，还得靠以后工作了在实际操作上去把它扎在心里。会计教给我如何和人们沟通，好多时候都要自己去判断，去决定该如何做，在社会上只能依赖一个人，那就是自己，不要指望别人帮你做点什么，要看看你能帮别人做什么。有一点遗憾的就是实习期间没有涉及到有关报税的问题，如果涉及到了，应该能学到好多知识，毕竟以前的会计岗位角色模拟实验中没有涉及到太多的有关税的问题，而在公司中，对会计而言，税是一个比较关键的问题。

实习期间还是学了不少社会知识，要多感谢实习指导人、公司会计的关照和帮助以及实习指导老师的细心教导，耐心讲解，同时，我也知道了如何写会计毕业实习报告。

五、发现的问题和建议

在此次会计理论与实际相结合的实习工作中，确实让我们学到了不少书本以外的知识，让我们对这两年半的会计学习有个总结，当然也发现了不少问题。

我们还未步入社会，好多事情尤其是工作上的事没有具体处理过，不知会不会做好，能不能圆满完成任务，这就要求我们对自己要足够了解，要有深层次的认识，有的工作可以直接说我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底时就要好好客观衡量自己，看能否完成，不可夸下海口也不可低估自己的能力，埋没自己。

以上是我的实习报告总结。综上所述，在这次实习期间达到了预定的目的，大量的会计专业知识与社会知识相结合，既巩固了专业知识，又学会了社会知识，对我们不久的就业很有帮助。通过这次实习，对出纳、会计等岗位有了一个深层次的认识。我找到了自己专业知识的漏洞，对好多基础性的知识不是很肯定，需要重新回顾、学习。对会计岗位人员要求的耐心、细致有了切实的体会，对于自己浮躁的心理也需要调整，把心态整理好，对自己有正确的认识与评价才能清楚自己适合什么样的工作，明白自己需要努力的方向。学会了人与人沟通需要一定的技巧。这次实习为我们步入社会奠下了基础，为我们就业找工作指明了方向。

实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。因为任何知识源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应;而充实则是在这段时间里，在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。

学校为了加强我们对所学理论知识的理解和掌握，于大三第一学期末即200*年*月*日至**日安排了一项分散实习，有关会计岗位的实地实习。基于学校安排，在边丽洁老师的指导下顺利地完成实习。

于20xx年元旦过后直接去唐山钢铁设计研究院有限公司实习。该公司办公地点在唐山市路北区建华西道1号，实习期间先了解公司的总体情况，然后跟着出纳学习，最后跟会计实习。

实习的目的：把所学两年半的理论知识与实际操作结合起来，找出差距，看应如何处理所发现的问题。总结一下所学专业知识的不足之处，不扎实的地方，找出需要重新巩固的知识，学会了和同事沟通，以及在社会工作中应该如何为人处事。

实习的内容：先了解公司的`发展史以及各个机构的设置情况，公司的规模、经济类型、人员数量等，做一些力所能及的工作，帮忙清理卫生，做一些后勤工作;再了解公司的文化历史，认识了一些同事，公司给安排了一个特定的指导人;然后在财政部看财务人员工作，看会计人员如何做，看了一下公司的总帐以及各明细帐、记账凭证、原始凭证和上期的会计报表(主要是资产负债表和利润表)：之后安排我跟着公司的出纳学习;最后是跟着会计实习，看会计如何处理业务。

实习的心得体会：刚到单位时，感觉同事们都很随和，很好相处，感觉社会并不象别人所说的那么险恶，对社会又充满了信心。公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个大公司也只能是从整体上认识了解一下，至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。先对公司有个大概了解，再对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。

在财务部跟随出纳实习时，先了解公司的财务制度，国家对库存现金的规定，以及收、付现金需要遵循的程序。看着出纳工作自己也很是高兴。出纳收到收到收款单据时审核手续是否齐全，然后收款，点两遍现金，然后向交款人说明金额，并分币种放好。若需要找零钱也需点两遍，然后在原始单据上盖现金收讫章，留下记账联，将其他的交给对方。然后编制现金收款凭证，登记现金日记账。这一程序和我们在学校学的理论一样，要分清责任，按规定处理业务。其实很简单，只是没有实际操作过，但是我们一样可以做好，要对自己有信心，相信自己能做好，给自己一个机会会比她们做的更熟练、更出色。

对于如何签发支票，作废的收据、填错的支票怎样处理又回顾了一下，有些细节上的东西以前学时没太注意，等到实际操作上就要犯错误了，签发支票、收据等都要特别信心，要有耐心，不能浮躁，会计其实是一项比较烦琐的工作，看我们如何对待了，我本人比较喜欢计算，喜欢数字，喜欢把一堆看似乱七八糟的东西整理的井井有条，所以我对会计越来越有兴趣，越来越喜欢做会计。

跟随会计实习时，会计告诉我公司遵循企业会计准则、矿产资源法、安全生产法等法规，该公司以冶金设计等为主，需要遵守好多国家的政策法规，该公司比较正规。刚跟随会计实习时，会计不是很高兴我去实习，可能是怕我添乱吧，帮不上她的忙，还要弄乱东西，后来由于我的耐心等待，合理的处理人际关系，会计态度缓和了，让我看她处理业务，还给我看了公司的凭证，原始单据，以及明细帐和总帐等，让我总结了出纳的理论与实际的不同处以及会计的理论与实际的不同处。理论知识不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具体该如何做，还需要翻看以前所学的，要把它深入扎根不是很容易啊，还得靠以后工作了在实际操作上去把它扎在心里。会计教给我如何和人们沟通，好多时候都要自己去判断，去决定该如何做，在社会上只能依赖一个人，那就是自己，不要指望别人帮你做点什么，要看看你能帮别人做什么。

有一点遗憾的就是实习期间没有涉及到有关报税的问题，如果涉及到了，应该能学到好多知识，毕竟以前的会计岗位角色模拟实验中没有涉及到太多的有关税的问题，而在公司中，对会计而言，税是一个比较关键的问题。

实习期间还是学了不少社会知识，要多感谢实习指导人、公司出纳、会计的关照和帮助以及实习指导老师的细心教导。

实习是对于学习成果或者相关课程进行实际操作的一种方式。进入公司实习已经有2天了，根据公司的一贯工作要求，我们需要写岗位实习日记，实习日记可以记录我们的成长，工作中的心得与体会。那么岗位实习日记需要怎么写呢？以下是工作总结之家小编收集整理的“大学生德邦物流公司实习日记”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

2月23日星期三

今天对我来说是不平凡的一天，因为是我已经开始工作了。这也算是离开校园生活，踏入社会的一个新的起点吧。尽管杨总说早上来接我，但是我还是自己坚持坐公交过去。虽然交通不是很方便，要转3次公交。来到仓库，我收拾了下自己的行李，然后杨总陪我在仓库里转了转，并向我介绍了公司的一些情况，以及未来的发展规划。

宏海物流有限责任公司的发展正处于起步阶段，公司的各项规章制度与基础的一些配套设施还不是很完善，员工的住宿条件等都有待改善。宏海的发展眼光很独特，公司目前的业务主要是给格力、京东方、联合利华、美的等知名的大型企业做库存管理，我所在的实习库区，就是格力的外库。格力外库坐落于格力工业园旁，外库的主要业务是对工厂生产的产品的入库与出库作业。虽然这边的条件比较艰苦，但是我愿意挑战自我，从最基础的工作做起，脚踏实地完成每项工作！

2月24日星期四

第一天正式上班，心里难免有些激动，因为我已经这是踏入工作岗位了，同时也有些紧张，担心自己的工作做不好。我告诉自己，没有谁在刚刚参加工作的时候，是一帆风顺的。工作中没有犯错误，说明你很优秀；工作中犯了错也不用害怕，在哪跌倒就要从哪爬起来，现在犯的错误是为了避免以后工作中出现同样类似的状况，这些都将是我们以后工作中宝贵的财富。早上起来，洗漱完我就开始打扫仓库的办公室。吃完早餐，杨总就给我介绍公司的一些具体情况，比如公司的规模，发展远景，企业文化等等。宏海物流（grandsealogistics）创建于20xx年，同年并成立了国际货代公司。通过努力，公司已发展成以干线运输、城际配送、仓储装卸、铁路行包、航空运输、国际货代及物流方案策划为一体的综合性现代化物流企业。未来的宏海，将以客户需求为中心，完善基础管理；以技术专业化、服务差异化、平台规模化、经营精细化、共同为实现国内物流现代化、专业化并跻身于国内行列，实现宏海人“以心传递，物通天下”的承诺。企业宗旨：以客户为中心，服务于客户、满足于客户；业精神：团队合作、努力拼搏、积极创新、追求卓越；企业目标：创世界级物流品牌。虽然公司才刚刚起步，但是公司对未来的定位很清晰，未来蓝图的规划很美好。只要在这样的公司里好好干，每个人都有机会去施展自己的'拳脚的舞台！

2月25日星期五

从今天开始我就正式在宏海物流公司的格力外库实习，格力外库坐落在高新区格力工业园旁，格力外库就是作为格力的独立仓库。仓库的日常管理与出入库作业都由宏海物流公司负责，仓库的产品全部是格力的空调。今天没有出入库作业，我的主要工作内容就是尽快熟悉仓库的产品型号。

2月26日星期六

这两天都没什么业务，杨总让我学习下公司的入库作业的一些流程，明天再学习出库流程。入库的主要流程如下：

一、格力公司货车司机把货载到公司，仓管员清点数量与检查外包装，并与入库单上的数量核对无误后，由叉车工卸货并入库。

二、仓管员填写签收单：实收数量（大写），叉板数量，仓管员签名并填写日期与盖章。注意的是120w型号没有叉板。值得注意的是，当发现产品包装或数量与格力公司的单据数量不符合时，要在与格力公司沟通后，进行修改后再入库签收。

三、入货位遵循的原则：（1）先进先出。按照入库的日期，同样型号的产品，先入库的就优先出库。（2）进出库频率较高的型号，摆放在靠近出库口的位置。

四、建货卡：填写货卡的主要信息包括，货位号，入库单号，入库量，结存，收货签名。

入库时的单据一共有三联。第一联公司留存；第二联留存返单，月末与格力公司结算的依据；第三联司机留存。

这就是入库时的整个作业过程，看似简单的工作，可马虎不得，空调每台都是上千元，数量上的错误都会为公司带来很大的损失。

这天是我们开始实习的第一天，心里又期盼又有点紧张，早上七点就再也躺不住了，就像往常一样洗漱，吃饭，可心里总七上八下的，担心这个，担心那个，可时光不等人啊，心里想着妈妈的话：只要做好充分的准备就能应付一切了、眼看上班的时光就要到了，我们换好实习用的套装就出发了，心里想着第一天去就应给大家留下个好的印象，就更不能迟到了，脚下就更起劲了、接待我们的是朱主任，他带我们熟悉了一下周围环境之后将我们安排在了市场营销部、部门刘姐在第一天主要让我们帮忙接下电话，有关发货问题就找赵主管，其他的事就及时通知她就好、于是在电话的此起彼伏中，我们完成了第一天的实习工作。

今天有出库作业，因为其他几位同事都在。我主要就是跟在他们后面学习就可以了。出库的主要流程就是：

1.司机带着提货单来仓管员处提货，仓管员首先要看提货单上的发货仓库是不是本仓库，核对车牌 号码。

2.叉车工将产品装到仓库外，管理员扫码后人工装车。需要注意的地方：（1）对每托盘扫码结束后，要看看扫码器上的数字是否正确，防止漏扫。（2）装车的时候，先装外机后装内机，如果有柜机，先装柜机。

3.签单：签收的数量、签收人、发货日期、盖章。其中第一联要求司机签字，第三联给装卸队。第一、四联仓库留存。

4.每次发货结束后，要对仓库的库存情况要盘点，并修改货卡上的数据。

值得注意的就是，扫码的人员一定要细心，不能漏扫。漏扫了就会给公司的服务质量带来损失。所以工作人员在工作的同时，也在对外展示公司的服务态度和服务质量。

实习第一个星期，实际上算是适应期。主要了解一些公司的背景、仓库产品、主要的业务流程。另外，尝试跟同事多沟通，多听，从交谈中也能学到不少的东西。同事们都很热心，很照顾我。经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，令我十分感动。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是协助处理一下简单的事情。也就是打根基。可别小看了这些活，虽说简单，但都是不可忽视的。每件事情都是至关重要，因为他们都是相互关联的。为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自我去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真思考几遍，因此，虽然做的不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后交给我自我去处理，同时还不时的带给一些帮忙。等慢慢熟悉起来，做事情也越来越顺手了。

第一个星期的实习，我能够简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考，多动手！一方面要发扬自主思考问题的潜力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻求解决的办法，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，每个人都需要跟其他人更好的沟通恩惠交流，互相帮忙，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。

2月28日

现在都已经第二周了，想想上周的实习，实际上算是适应期吧。主要了解一些公司的背景、仓库产品、主要的业务流程。另外，尝试跟同事多沟通，多听，从交谈中也能学到不少的东西。同事们都很热心，很照顾我。经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是协助处理一下简单的事情。也就是打根基。可别小看了这些活，虽说简单，但都是不可忽视的。

每件事情都至关重要，因为他们都是相互关联的。为了保证证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做的不算快，但能够保证让同事们满意。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做事情也越来越顺手了。

这天对我来说是不平凡的一天，因为是我已经开始工作了。这也算是离开校园生活，踏入社会的一个新的起点吧。尽管杨总说早上来接我，但我还是自我坚持坐公交过去。虽然交通不是很方便，要转3次公交。来到仓库，我收拾了下自我的行李，然后杨总陪我在仓库里转了转，并且向我介绍了公司的一些状况，以及未来的发展规划。

宏海物流有限职责公司的发展正处于起步阶段，公司的各项规章制度和基础的一些配套设施还不是很完善，员工的住宿条件等都有待改善。宏海的发展眼光很独特，公司目前的业务主要是给格力、京东方、联合利华、美的等知名的大型企业做库存管理，我所在的实习库区，就是格力的外库。格力外库坐落于格力工业园旁，外库的主要业务是对工厂生产的产品的入库和出库作业。虽然这边的条件比较艰苦，但我愿意挑战自我，从最基础的工作做起，脚踏实地完成每项工作！

20xx年2月24日星期??

昨天接到电话通知，明天去厦门捷递物流有限我们公司报到，然后就要开始我的实习生涯。去到一个完全陌生的行业，做一份完全没有接触过的工作了，心里真的忐忑不安。我对于即将要做的工作要做些什么，真的一点概念都没有，一副听天由命的样子。毕竟是第一份实习工作，无论如何一定要把它做好。

今天是上班第一天，一大早就出现了状况。原本要乘坐班车上班的我竟然找不到乘车的地点！昨天听电话时得知是在家附近，就没有询问清楚。来到约好的地点过了钟点连车的影子都看不到。眼看就要迟到，只好采取最后办法--挤公车。待我满头大汗赶到上班地点，抬头望一下挂在墙上的钟，幸好没有迟到，这才松了口气。

到我们公司开了个简单的见面会，被告知一些注意事项以后，便被带到技术部门的办公室。自我介绍之后便开始工作，几个办公室的同事都很热情，让我悬着的心终于落了地。

20xx年2月25日星期二

今天，毕老师要去仓库办事，在我的要求下也带上了我，看到堆乱七八糟的都是一些从未见过的东西，毕老师告诉我这些东西都是从我们公司郊区的工厂运过来的。所有的东西都是分类摆的，所以她叫来了一个仓库的师傅来，在她的使唤下工人师傅把东西搬来搬去的。看他搬运的时候东西都快要撒落下来了，我就蹲下去帮他提。

下午技术部门的老师就把一些进口许可证拿来，让我整理输入电脑。原来只在书本上看到过进口限额，发放许可证什么的，原来就是这些东西。算是长见识了，仔仔细细的看了一下各个环节该填什么。

20xx年2月26日星期三

今天的任务不是太重，技术部老师让我熟悉熟悉物流运作，便给了我一个物流的软件学习平台让我学习3天，我点击程序，便进行注册，我注册的物流我们公司叫“顺风物流有限我们公司”，名字也就是图个吉利，一路顺风吗！

我有四种扮演角色：管理中心、调度中心、运输中心、仓储中心。扮演管理中心角色就是要物流我们公司首先要去物流市场上购买一些资源，然后进行报价，还可以申请长期合作伙伴，也可以在市场上接收一些散单。在管理中心中还可以进行我们公司的资源管理、合同订单管理、财务管理、意外事故处理、等。扮演调度中心就是在该模块中可以对所接收的订单(长期、短期、外包)进行调度、配送。我们可以根据订单的起点、终点、时间进行合并，一些有效的合并可以带来更多的利润。合并完的方案可以选择合适的车辆进行配送，自动提交运输计划和进出仓计划。扮演运输中心就是在运输中心模块中，可以对提交的公路运输计划进行处理：选择车辆开往仓库进行装货à配送à卸货。装卸、运输过程中增加了风险事故的事件。扮演仓储中心就是在仓储中心中，我可以进行一些仓库的进、出库操作，仓库的整理、盘点、库存查询以及仓库资源的管理。

今天我就是对自己扮演的四种角色进行了解和熟悉，在网上模拟的时候还是经常出现一些问题。我个人觉得这个模拟实习也就是对物流的整个过程有所了解，和真正的实际操作还是有很大的区别。

20xx年27月4日星期四

经过前天的上机模拟，昨天的资料搜集，让我对学过的知识进行了更深层次的巩固。

今天还是上机模拟运营，从几天的经营业绩来看，我的经营状况不佳，我个人觉得吧，主要就是一开始我对软件的规则不够了解，所以走了好多的弯路和岔路。在运输线路的选择上就很失误，其实在能力比较有限的范围内应该选择比较单一的线路进行建设运营，这样会节约资本，收益也不会差。在对软件的操作规则很熟悉后在进行业务的扩大和整合。今天的时间也不是很充裕，我们公司订单多，其间我也跟着出去送单了好几次，而后匆匆的结束了今天的实习，但是我觉得刚刚对这个软件适应，想在多做一下。虽说这也只是一个小游戏吧，但这种游戏我还是比较喜欢的，胜过于网络游戏。在这个模拟软件中可以学到一些东西。

行是知之始，知是行之成。充实又有趣的外贸实习工作落下帷幕，我们可以将这次实习工作进行一个系统的总结，实习报告可以帮助我们回顾整个实习过程中遇到的问题，对我们今后的工作很有帮助。写外贸实习报告要注意些什么呢？下面是工作总结之家小编精心为您整理的“大学生外贸公司顶岗实习报告”，仅供参考，大家一起来看看吧。

我们所做的平台是今城科技有限公司提供的外贸平台，主要内容为企业网站的后台管理与搜索引擎的优化 ，后台方面主要管理网站注册账户，新闻的发布与更新，以及用户评论的审核。搜索引擎优化方面，主要内容为注册并定时发表站内博客与个人博客。 站外博客属于博客营销的一种，博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展的网络营销。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正由于这种性质，决定了博客营销是一种基于个人知识资源的网络信息传播方式。因此，开展博客营销的基础问题，是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到信息传递的目的。与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等，这些也都是从博客具体应用的角度来界定描述，主要区别那些记录个人思想内容的个人博客。其实无论叫企业博客也好，还是营销博客也好，一般来说博客都是个人行为，也不排除有某个公司集体写作同一博客主题的可能，只不过在写作内容和出发点方面有所区别：企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。

相对于本次实习来说，我们做的外贸平台主要交易的是耐克运动鞋和lv包（下面就以mbt鞋的网站为例），那么关于网站推广的一切活动都要以耐克鞋为主要对象，站外博客虽然并不像站内博客那样要求必须写站内有的产品，但是站外博客的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。例如，对于本平台来说，站外博客可以写耐克新出的鞋款，鞋的分类，鞋质量好坏的区分，什么场合该穿什么样的运动鞋，对于运动鞋的保养，以及nba中众多明星穿的鞋中耐克品牌。这些只是众多内容中的一些，所以相对于站内博客来说，站外博客好写很多，也自有很多。

另外我还对一个中文的搬家公司网站进行优化。要把搬家公司的关键词做上去，就要考虑搬家时的因素，搬家需要什么，最主要的就是搬家案例，客户都是注重公司的信誉，那他们就要看这个公司的搬家案例了，搬家案例提供了这个搬家公司的搬家过程，以及整个搬运流程，这样客户就能够了解到这个搬家公司，就会把客户吸引过来，这样也许会招来客户啊！

二、实习过程记录

起初，刚进入到今城科技公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，对着陌生的人，但并不陌生的工具-电脑。公司的工作环境比较好，干净整洁的办公室，隔断的工作台以及电脑，电话和文件夹一切又让我回到了工作的一般氛围中，即将在这里工作了，我的感受很多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。在一个大城市中找到一个好的工作很不容易，就业和择业的问题这个时候体现的更加明显，我找到自己满意的和专业对口的工作心里按下决心一定要做好。身为公司的网络推广，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一开始我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固定而且很少加班。充分了解和熟悉公司之后，我开始了我工作的初体验，我了解公司网站的风格和公司产品特色，以及在这个领域的地位和这个行业的竞争程度之后，给公司网站整体风格优化和美观做了一个改变结合实际，公司网站风格以蓝色为主色调，既显得大气又有中国的韵味。

一个电子商务网站最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，才能引起更多的顾客的浏览，做好网站其中很重要的软件是网页三剑客，在学校中学到的和应用的还是太少，自己需要好好努力才能获得更多知识和实践能力。一个完整的电子商务网站规划很重要，可以在将来的网络推广中发挥很关键的作用，不管是seo，还是提高网站知名度都是一个重要的环节。

如何提高网站的流量，让流量转化成为客户，是网络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象，需要提高网络推广的目的性和针对性，如何设置关键字等对网络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有很多，要认真的分析，还有一个关键性的问题在于网络带宽，如何提高网络带宽也是网络优化和推广的关键因素。

搜索引擎排名依据最重要的四点：1、网页内容2、用户体验3、外链建设4、分类目录可见外链的重要性。

对于新手来说，去博客发外链是个很好的选择包括：赛迪博客，新浪博客，搜狐博客，博客网，和讯博客，百度。

三、对于一些英文博客：

这里我想给这些刚开始做外贸站的朋友一些关于积累英文资源的思路和方法，如果运用得当，还是应该有一定效果的：

1、用你想做的关键字，查询排在前面的竞争对手的网站。然后把他们的网站直接输入到google里面去查反向链接，看看人家的外链都是怎么做的，人家可以发软文，你也可以学着发一篇，人家可以登陆的，你也可以去登陆，人家留言的地方，你也可以去留言。因此第一步就是学习，这是一个必须的过程。

2、去国外的站长论坛或者外贸论坛(国内的外贸论坛也行)，很多有需要交换友情链接的，他们大都会提出一些条件，如果你觉得合适，就跟他们进行交换一些链接。这样的链接交换是必须的，不仅可以认识更多的人，而且可以学习一下别人是怎么做的。这一步是交流，也非常重要，要学会如何在英文环境下交流。

3、基础的操作，提交目录，书签网站，论坛推广，博客留言，这些该做的都得慢慢来做，不可能你一开始就会有效果，但是做多了效果就会出来了。这一步是苦力活，不干的话就说明你不够努力，那么google对你的态度可能就会有点那个了，放进沙盒也是合理的。

我们主要是做google英文关键词的优化 ，对这个有了少许的理解。google英文关键词优化时，网站标题设置中关键字的数量为3个左右最佳，适当可以达到5个。网站标题中关键词设置太多，搜索引擎就会认定网站主题模糊、不明确，给搜索引挚一个不太好的“印象”。

网站的标题是客户从搜索引擎看您网站的第一眼，网站标题设置是否合适，直接影响客户访问你网站的兴趣。用户浏览搜索引擎的结果时，如果是第一页的结果，访客一般不重视你的排名前几。他们更多的关注网站的标题是否正是他们查找的信息。如果访客看到一个网站标题很接近自己的查找目标，就会立即点击访问。如果大意完全不周边的，他们可能完全忽略。

四．实习总结

通过这次实习，我真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。我们做的这些内容在我看来已经受益匪浅，但是在专业电子商务人士眼中却只是seo技术 的皮毛，并没有深入核心，这些工作只是之后真正工作的铺垫，是必经过程。在这三个月的实习中，我看到了自己专业知识的欠缺，实习工作结束了，但是我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经历和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的工作上我会有争取更大的进步。相信今后无论什么时候回想起这段经历，都会觉得是乐的，而且永远铭记于心。这里我又认识了许多的朋友，虽然他们也是我的同事，但是他们帮助了我成长。业余时间，我们还一起去游玩，培养我们的团队精神，我们真的玩的很开心，都是一群年轻有位的人。电气自动化实习报告会计电算化实习报告范文电力系统及其自动化实习报告总结

时间飞逝，还有半年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习。

短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习经历我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到那里。实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。透过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，职责也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：

1.客户询盘：一般在客户下订单之前。都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。

5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是务必要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就必须要做好的。

8.制备基本文件。工厂带给的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

选取进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每一天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够透过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的，透过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，之后慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于理解。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他必须回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员必须要有强硬的心理承受潜力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一向谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住持续满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的主角和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的职责.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期。让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会能够接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮忙很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我期望能够走好每一步。

在我的实习期中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一向努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。

由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的

关键词：国际贸易实习报告,国际贸易实习,国际贸易毕业论文,国际贸易理论,实习报告

摘 要：国际贸易实习报告，通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.通过此次国际贸易实习认识到自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。

实习日期：～.11.07——～.12.02实习单位：xx金洋冶金股份有限公司实习地点：xx襄樊谷城县石花镇实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.

对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。

结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次～完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。

之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。

很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。

此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。

这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。

我于寒假期间在位于邯郸市西部的邯郸钢铁集团有限公司进行了几天的考察实践活动，在活动期间我对邯钢有了一些了解，对我们的国有企业有了一些感触。

邯钢是1958年建厂投产并逐步发展起来的河北省属特大型钢铁企业。经过40多年的不断发展，集团现拥有总资产245亿元，净资产121亿元，已形成了450万吨铁、500万吨钢、500万吨钢材的综合生产能力。主要生产薄板、中厚板、圆钢、螺纹钢、角钢、槽钢、线材等系列产品以及冶金焦碳、尿素、复合肥、煤化工等副产品，产品行销全国并出口20多个国家和地区。它是我市的支柱产业部门，也是国家重点扶植的钢铁部门，每年为国家创收利税10多个亿，为我国的现代化建设起了举足轻重的作用，是我们邯郸的一个耀眼的明珠，是我们邯郸人的骄傲。几年前，在全国曾经卷起了一股邯钢热，全国上下都在号召学习邯钢的先进管理经验。我怀着找到邯钢繁荣的秘密的想法，来到了邯钢的钢铁围墙之中。

在隆隆的机器声中，我漫步在一幢幢巨大的车间厂房之间，穿梭在一根根管道之下，领略真正的创造的伟大。那边铁水顺着下面的出钢口流下，飞溅出灿烂的火花，红红的铁水经过了一段传运变黑变硬一根根钢材便由此而成了。一想到我们身边的生活中处处都是钢铁的身影，就马上感到了这创造的伟大了。农业保证了我们的吃饭温饱问题，科教文卫事业为我们提供了后方的支援，还有各种服务行业使生活更加舒适，而真正能带来国家的繁荣和发展的，能使我国早日成为世界强国的，就是我们的工业。看到邯钢秩序井然，繁荣炼钢的情景我就为我们祖国的未来充满了希望。

我所学的专业是自动化，这里就是我将来奉献青春的火热田野，我现在提前置身于这钢筋水泥的围墙之中，心情是无比的激动。我能有机会熟悉这里的环境，了解生产的工艺流程，实在是难得的很。我能亲眼看到自动化为我们省下的力气，自动化为我们创造的价值。在1xx年以前，人们恐怕还是自己在家股风炼铁炼钢的吧?一个老汉左手拿着一把大铁钳，上面刚从炉里取出的铁块，右手拿着锤子用力向铁块砸去 外国的船坚利炮轰开了中国的大门，中国只用木船架着几架土炮向敌人还击，一艘艘沉入了海底，是何等的惨烈?我们的耻辱不是我们没有粮食养不活华夏的儿女们，而是我们的工业落后使得我们一直处在被动挨打的状态。解放后，我国的工业的飞跃发展起来，我国的国际地位由此一步步提升上去了。现在我感到我的所学是多么的重要，大学的课程一定要学好，打好坚实的基础，才能符合21世纪工业自动化大生产下的工作的要求。

我的实践活动另我对本专业有了更高的热情，使我的将来有了比较明确的方向。在有限的实习期间，我了解了整个企业的大体情况，正式接触了新时期的各种各样的工人，不同却高效的办事方法，也受到企业氛围的熏陶。我感到受益非浅。

首先，我熟悉了邯钢的工艺流程。工人们把石灰石和铁矿石运到烧结厂进行初步的加工，连同在炼焦厂加工的煤一起送进巨大的高炉里进行煅烧，形成了铁水灌进鱼雷铁水罐车送往转炉，在氧气顶吹之下，进行更高温度的煅烧，使得铁中的含碳量进一步降低，并调节铁水里的其他金属元素的含量达到钢的要求。钢水出炉之后，有两条途径可走。(1)经过冷却使之变硬，在连铸车间把它们铸成板坯，方坯和矩形坯。这些钢坯还不能称做钢材，它们还需要进行轧制以符合各种再生产部门的需求。经过轧制生产出的棒材，线材，角钢等便是最后的产品了。(2)钢水还须经过一座lf炉进行深加工，此时的钢铁的质量更加优异。这些钢材经过薄板坯连铸连轧后还要经过一个大的酸洗池进行酸洗处理，以便使之镀锌。这样就生产出热轧钢板，冷轧钢板，镀锌钢板，酸洗钢板，预涂层钢板等产品。这些生产过程都是在精密的仪器的控制和监测下进行的。温度的高低，煅烧的程度都需要自动或者半自动的仪器的控制。在现代化的生产条件下既保证了质又保证了量，生产出符合建设使用的大批量优等的钢材。

其次，我对邯钢的人员状况有了概括的了解。邯郸钢铁集团有限责任公司始终坚持全心全意依靠职工办企业的方针和以人为本的员工管理思想，并将其贯穿于生产经营和模拟市场核算机制的全过程，培养和造就一支高素质的员工队伍是公司员工管理的最终目标。近些年来，邯钢十分重视技术创新和管理创新以及人才的引进、培养和使用，并注重人力资源的开发和合理配置。在公司内部建立了人才市场和劳动力市场，内部人员流动均通过市场的形式实现，为各类人才提供了学习提高的机会和施展才华的广阔舞台。截止xx年底，邯钢本部从事生产经营管理、工程技术、后勤服务和现场操作的员工共26587人。其中操作人员占75%，服务人员占11%，工程技术人员占5%，管理人员占9%。在技术管理人员中2%为研究生，40%为大学生，24%为大专生，22%为中专生，高中以下13%左右。从这些数字我们可以看出邯钢的人员配置是比较合理的，而且文化程度也是比较高的。对于一个国有的大型工业企业，基本符合生产的需要，有能力生产出世界一流的钢材。

谈起邯钢，它的先进的企业管理经验是必须要提的。在80年代末到90年代初，邯钢和其他国有企业一样，面临着原料，能源大幅度涨价和钢材市场疲软的双重压力，效益严重滑坡。邯钢的28种主要产品中只有2种盈利，这个曾经是河北上交利税亿元的赢利大户，出现连续5个月的亏损。在企业生死攸关之际，以刘汉章为代表的邯钢决策者不等、不靠、不要，创立并推行了模拟市场核算、实行成本否决这一新的企业经营机制，勇敢面对市场，迎接挑战。用刘汉章同志的话说，这是被市场逼出来的招数。

实习为学生提供了职业探索和发展以及学习新技能的机会。不知不觉已经进入公司实习的第一天完美结束，按照公司对我们的要求，我们需要写岗位实习日记了，实习日记可以分享我们在这一天的工作中的收获与成长。那您知道如何写岗位实习日记吗？为满足您的需求，工作总结之家小编特地编辑了“物流公司大学生实习日记模板”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

实习日记一

今天还是搜集资料，我看了有关我国第三方物流中小企业发展向国际其实看齐，进入21世纪，随着作为新兴产业之一现代物流业的迅猛发展，国内的物流公司雨后春笋半涌现，进而形成第三方物流产业。相比传统的物流公司，第三方物流更专业化，综合成本更低，配送效率更高，已经成为国际物流发展的趋势。目前，我国第三方物流在物流市场中所占的比例仅为10%。还没有太多大型专业化的第三方物流企业，这是当前物流发展的薄弱环节，也制约了我国经济的发展。我国第三方物流市场规模在600亿元—700亿元，不仅规模小，而且高度分散。大多数物流公司只是局限在供应链的环节，无法满足客户的一体化物流服务需求。此外，还有一部分已经初具规模的物流企业，信息化基础相比来说已经具有了一定的基础，都已经开始考虑业务流程与管理流程的优化问题。这也是来自降低成本、加快周转等经济压力，目的是帮助企业提高自己的核心竞争力。这些优化通常集中在几个最能产生效益的环节，比如仓储管理、运输管理、订单管理等局部环节。这类规模较大的物流企业占物流企业总数的120%左右。但这只针对局部供应链流程的信息化建设，结果通常表现为一些鼓励的信息系统，难以互联互通，实现整合。供应链的信息化整合不能仅仅满足于提供惊喜的分别针对分销、零售、仓储、运输等环节的软件产品，而且要迟滞鲜明地贯彻供应链一体化的思想。

所以说第三方物流的发展还是有很大空间的。

实习日记二

大早晨醒来，发现并证明了一个真理的无比正确性，“痛苦并挣扎着”，寒风肆虐的早晨，一边是无限留恋的温情被窝，另一边是毫无怜悯之心的闹钟。我痛苦着、我挣扎着。伴随着难过的呻吟，我明白了：跟铁脑袋的小闹钟讲交情是行不通的，即便是天天请它吃饭都没有用。起床吧，缅怀着英雄就义般的大无谓革命主义气概，我拿起了放在身边，不晓得快暖成红烧肉的衣服，开始了我一天的旅程。涛声依旧，来公司后，今天的你我，仍然重复着昨天的故事，可惜手里拿的是早饭钱。

今天的任务同样不是太重，上午给模拟软件，下午查找资料，一天就这样浑浑噩噩的过去了。

实习日记三

又是一天的工作，来公司快两个礼拜了，学习了很多的东西，在人与人的交流中，本身就能学到很多的东西，无论是技术上还是个人的交际能力。

今天忙的事情比较多，学习了很多。下午经理叫我帮他输入一张表格，由于我的粗心，把一项指标打错了，导致发给客户的资料错误。只能重新打一遍再发给客户并向人家道歉。以前在学校可能不觉得，但粗心真的不是一个好习惯。

真是郁闷的一天！

实习日记四

今天，是我们公司的大日子，公司成立十周年庆。对此，公司的全体员工几乎都参与了文艺汇演，连身为实习生的我都充当了观众这一重要角色。观众也不是那么好当的，要知道自己什么时候鼓掌，什么时候起哄，还要提前40分钟入场，最后一波退场……

不管怎么说，演出结束后还有一个大型会餐，在饭桌上，老板无意中透露实习生还要参加考核。也就是三个月实习生后，要想转正，还要参加一项内部考核。看来我要走的路还长着呢！不过，既然我已经选择了这条路，再难我也得坚持下去！眼下最重要的是，先熬过三个礼拜的实习期吧！

实习日记五

这两天天气一直不好，今天又下雨。这两天我的心情也不太好，因为总感觉没什么实在的事情做。郁闷啊！

还有就是比我早来两个月的我们部门的另一个实习生。熬了三个月，终于熬出头了，恭喜她啊！不过，她现在有些做法实在是令我不解。举个最简单的例子。以前需要用电脑时，我们都是等到谁的电脑空出来，我们俩人轮流使用。可现在，必须得先让她用，完了才能轮到我。即使我的表格打到一半……唉！看来转正后感觉就是不一样啊！

参加毕业实习半年时间了，在我所从事的物流工作中，很多与理论存在着很大差异。要想使物流这个行业真正达到书本上所要求的那样，那还需要很长的时间。

首先，在物流领域中，真正称得上专业的企业少得可怜，大部分是以前跑运输的，自家有几辆车，但美其名曰为某某物流公司，具有物流理念的领导很少，发展后劲不足，水平提升不了，效率不高。对于这些企业的领导，大多以前是在跑运输的，后来买几辆车，单独设个物流公司，招几个司机，再请几个搬运工，这就是现实中很常见的物流公司了。而且现在的物流专业毕业生们，来到这些单位工作，有不少被安排在搬运工，押运之类的工作岗位上。我不是说大学生做这些工作怎么着，我只是说，搬运工，押运工之类的工作得让大学生们来做，是人才过剩了，还是公司的水平太高了。我想，其中的内幕大家是知道的———关键是领导的物流意识不强，不重视物流人才的作用性。当然，这只是针对大多数物流企业来说的，不过，还是有少部分企业在物流这个行业里作得不错的，如中铁，中远，宝供，远成等，我比较熟悉的是芜湖安得物流有限公司，因为我在里面工作过，对其运作模式较熟悉。

芜湖安得物流公司在中国物流中排名第17名，在全国都设有分公司和网点，其是在此第三方物流企业上发展出第四方物流的。对其是如何运作第四方物流，我是非常清楚的，第四方物流，说白了，就是物流领域中的资源整合者，芜湖安得物流有限公司在这方面是做得非常出色的，其所调动的车辆，所用的仓库全部是别人的，只不过花钱先租用而已，而自己却掌握着非常重要的资源————货源。很多生产厂家，需要物流服务，安得物流便寻求与其合作，单独设个物流服务网点为其服务，就像一对一服务一样。一个网点大多数在3个人左右，几台电脑，几个电话，车辆集中由省份分公司调度中心调动，而所调动的车辆又是由另外一个掌握车辆信息资源的公司所提供，用叉车进行装卸，能让它堆几层高？建材就更难说了，这就是人工作业不得不如些普遍的重要原因了。

2月21日

经过第一天没任何意义的接电话的工作，我还真有点累了，临睡时还想这样的实习太没意思了，根本没有我之前想象的那样可以学到很多东西，但又一想毕竟万事开头难吧。等第二天天一亮我还是马上起床了，心想每天都应该充满信心、蓬勃向上。回到工作地点，今天的任务，当然还是接电话。

不过今天的我已经可以融入这个组织了，虽然部门每个人员是实行轮班制工作，也就是意味着我未来几天见到的员工都不同，但是每个人都对我这个实习生很友善，很关心。

每次工作会议，我都旁听了，也认真做了笔记。工作虽然有时候显得“无聊”，不过，今天我认识了一个将近退休的基层干部，我从他身上学到了不少做人的道理。最重要的就是做人要踏实，不能一蹴而就，刚刚毕业的大学生难免有点趾高气昂，但是一定要虚心，这样你就比其他人走得更好更远。

现在都已经第二周了，想想上周的实习，实际上算是适应期吧。主要了解一些公司的背景、仓库产品、主要的业务流程。另外，尝试跟同事多沟通，多听，从交谈中也能学到不少的东西。同事们都很热心，很照顾我。经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是协助处理一下简单的事情。也就是打根基。可别小看了这些活，虽说简单，但是都是不可忽视的。每件事情都至关重要，因为他们都是相互关联的。

为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做的不算快，但是能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做事情也越来越顺手了。

前天入库完之后，这两天都没什么货物会到，所以今天就被安排到和几个同事一块对仓库的存货进行盘存，因为前几天的入库的量较多，还没来得急建货卡等相关信息。建货卡信息的时候，首先要对该货位的同一型号产品的数量进行统计。然后填写上建立货卡的日期，并签上核查人姓名。

在进行盘存的时候，还要注意产品的外包装有没有破损，因为入库作业都是使用叉车，所以可能会把产品包装弄破损，如果货物存货时间长就可能会生锈，使产品质量受到损坏，给公司造成损失。所以当发现破损，要及时跟换外包装，并摆放回原位。这些都是在建立货卡时需要注意的问题。作为仓库管理员，工作中要注意的细节很多，所以对管理员的要求也相对较高，要求其在工作中要细心、要有耐心。

不知不觉来公司都两个星期了，下午经理临时给我们一起来实习的其他同事进行了一场考试。基本都是关于公司平时的基本业务流程以及公司的规章制度的试题。我们每个人一份试卷，答题时间为30分钟。通过对这两周的实习经验和与之前同事交流的回忆，很快我就答完了。经理开了我的试卷，略略点头。除了少许地方答得不太完整，总体情况还是比较满意的。此次考试是公司对我们这些新人前段时间实习成果的一次检验。

考试的内容都是日常工作中可以碰到的，只要你细心观察并认真的实践操作过还是比较容易的。考试是今天才通知的，我们都感觉到有些措手不及。此次考试有效的警示了我们，在日常的工作中一定要认真去学习，不懂的地方一定要搞清楚，就算以后有再多的考核都会迎刃而解的。

2月20日 天气 晴

这天是我开始实习的第一天，心里又期盼又有点紧张，早上七点就再也躺不住了，就像往常一样洗漱，吃饭，可心里总七上八下的，担心这个，担心那个，可时光不等人啊，心里想着妈妈的话：只要做好充分的准备就能应付一切了。眼看上班的时光就要到了，我换好实习用的套装就出发了，心里想着第一天去就应给大家留下个好的印象，就更不能迟到了，脚下就更起劲了。接待我的是朱主任，他带我熟悉了一下周围环境之后将我安排在了市场营销部。部门刘姐在第一天主要让我帮忙接下电话，有关发货问题就找赵主管，其他的事就及时通知她就好。于是在电话的此起彼伏中，我完成了第一天的实习工作。

2月21日 天气 阴

经过第一天没任何好处的接电话的工作，我还真有点累了，临睡时还想这样的实习太没意思了，根本没有我之前想象的那样能够学到很多东西，但又一想毕竟万事开头难吧。等第二天天一亮我还是立刻起床了，心想每一天都就应充满信心、蓬勃向上。回到工作地点，这天的任务，当然还是接电话。但是这天的我已经能够融入这个组织了，虽然部门每个人员是实行轮班制工作，也就是意味着我未来几天见到的员工都不一样，但是每个人都对我这个实习生很友善，很关心。每次工作会议，我都旁听了，也认真做了笔记。工作虽然有时候显得“无聊”，但是，这天我认识了一个将近退休的基层干部，我从他身上学到了不少做人的道理。最重要的就是做人要踏实，不能一蹴而就，刚刚毕业的大学生难免有点趾高气昂，但是必须要虚心，这样你就比其他人走得更好更远。

2月22日 天气 阵雨

这天是来公司的第三天，算是有些接触到了和专业相关的事情。公司有批物品到货，经理让我一齐去现场熟悉下出入库流程。入库的主要流程如下： 一、货车司机把货载到公司， 仓管员清点数量和检查外包装，并与入库单上的数量核对无误后，由叉车工卸货并入库。 二、仓管员填写签收单：实收数量(大写)，叉板数量，仓管员签名并填写日期和盖章。当发现产品包装或数量与对方公司的单据数量不贴合时，要在与对方公司沟通后，进行修改后再入库签收。 三、入货位遵循的原则：(1)先进先出。按照入库的日期，同样型号的产品，先入库的就出库。(2)进出库频率较高的型号，摆放在靠近出库口的位置。 四、建货卡：填写货卡的主要信息包括，货位号，入库单号，入库量，结存，收货签名。 入库时的单据一共有三联。第一联公司留存;第二联留存返单，月末与供货公司结算的依据;第三联司机留存。

2月23日 天气 晴

这天早上学习了erp怎样报销发票，要登录系统后填制单据，然后拿给分析课的同事做预算，再拿给财务报销，一般还要3周才能到账。下午是消防安全的培训，突然认识到原先生活中存在着各种的消防隐患啊，并且每年我们公司有进行消防演练，还现场演练给我们看了干粉灭火器的使用和讲解了二氧化碳灭火器的使用。第二课是关于公司邮箱和it的服务模式的简介，最后讲解的是公司的社保和公积金福利。

2月24日 天气 晴

前天入库完之后，这两天都没什么货物会到，所以这天就被安排到和几个同事一块对仓库的存货进行盘存，因为前几天的入库的量较多，还没来得急建货卡等相关信息。建货卡信息的时候，首先要对该货位的同一型号产品的数量进行统计。然后填写上建立货卡的日期，并签上核查人姓名。在进行盘存的时候，还要注意产品的外包装有没有破损，因为入库作业都是使用叉车，所以可能会把产品包装弄破损，如果货物存货时光长就可能会生锈，使产品质量受到损坏，给公司造成损失。所以当发现破损，要及时跟换外包装，并摆放回原位。这些都是在建立货卡时需要注意的问题。作为仓库管理员，工作中要注意的细节很多，所以对管理员的要求也相对较高，要求其在工作中要细心、要有耐心。

2月27日 天气 阵雨

这天闲了大半天，临要下班时主任给了我一封英文信函，说你此刻还在校，英文接触还算多，让我给翻译翻译。结果就一封英文信函到我下班时还没弄好，不想让主任留下我英文差的印象，硬着头皮译了下来，书到用时方恨少呐，真后悔当初没有好好学习，很多专业术语不大会看。感觉只能说大意基本明白，就是达不到信达雅。但是这天让我明白了，要培养终生学习观!

2月28日 天气 阵雨

此刻都已经第二周了，想想上周的实习，实际上算是适应期吧。主要了解一些公司的背景、仓库产品、主要的业务流程。另外，尝试跟同事多沟通，多听，从交谈中也能学到不少的东西。同事们都很热心，很照顾我。经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，令我十分感动。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是协助处理一下简单的事情。也就是打根基。可别小看了这些活，虽说简单，但都是不可忽视的。每件事情都至关重要，因为他们都是相互关联的。为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自我去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真思考几遍，因此，虽然做的不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后交给我自我去处理，同时还不时带给一些帮忙。等慢慢熟悉起来，做事情也越来越顺手了。

2月29日 天气 阴

透过这些天的观察与思考，觉得公司的发货流程比较混乱，很容易出现问题。尤其是发货的时光大多在晚上，所以更容易出错。针对这些相关的问题，我结合自我所学的专业知识为公司制定了一个较详细的发货流程：1。物流配送中心根据客户的发货指令视库存状况做相应的配送处理。2。根据配送计划系统将自动地进行车辆、人员、 应的出库处理。3。根据选好的因素由专人负责货物的调配处理，可分自动配货和人工配货， 目的是为了更高效的利用物流公司手头的资源。4。根据系统的安排结果按实际状况进行人工调整。 5。在安排好后，系统将根据货物所放地点(库位)状况按物流公司自我设定的优化原则打印出拣货清单。 6。承运人凭拣货清单到仓库提货，仓库那头做相应的出库处理。 7。 装车完毕后，根据所送客户数打印出相应的送货单。 8。车辆运输途中可透过gps车辆定位系统随时监控，并做到信息及时沟通。 9。在货物到达目的地后，经受货方确认后，凭回单向物流配送中心确认。 10。产生所有需要的统计分析数据和财务结算，并产生应收款与应付款。

3月1日 天气 晴

在工作中与同事领导打交道是不可避免的，尤其是与同事很多时候我们要在一齐研究该如何去做，让客户对我们的服务更加满意，使工作效率提到最高，刚开始还不是很适应，因为在学校都是自我学自我的，很少和同学一齐讲座研究而此刻就不一样了。每一天我们都有自我的任务。并且大学的工作都是相应联系和影响的，如果有一个人的工作做的不好，下一个环节就会出现差错，将导致整套工作出现错误，不仅仅浪费你一个人的时光，很多人的工作都白费了。大家还得去寻找总是出现漏洞的地方。有时候顾客着急，就会离开到其他单位。因此，我们又损失了一个很可能是长久的客户。在现实的工作中明白了合作协调潜力是如此的重要。在今后的工作中，努力培养自我的团队意识和分工协作的潜力，不断提高自我的综合素质和潜力。

3月2日 天气 阴

不知不觉来公司都两个星期了，下午经理临时给我们一齐来实习的其他同事进行了一场考试。基本都是关于公司平时的基本业务流程以及公司的规章制度的试题。我们每个人一份试卷，答题时光为30分钟。透过对这两周的实习经验和与之前同事交流的回忆，很快我就答完了。经理开了我的试卷，略略点头。除了少许地方答得不太完整，总体状况还是比较满意的。此次考试是公司对我们这些新人前段时光实习成果的一次检验。考试的资料都是日常工作中能够碰到的，只要你细心观察并认真的实践操作过还是比较容易的。考试是这天才通知的，我们都感觉到有些措手不及。此次考试有效的警示了我们，在日常的工作中必须要认真去学习，不懂的地方必须要搞清楚，就算以后有再多的考核都会迎刃而解的。

3月5日 天气 晴

这天说说邮箱的使用吧，发此刻工作上邮箱使用的好频繁，不像在学校，大家一般直接发信息讲电话。邮箱是我们与外界联系的重要工具之一，一切业务的往来都以邮件为准。 每一天上班之后打开邮箱，看一下这天的邮件，邮件很多但是有些是不需要操作的，所以要从中筛选我们需要操作的邮件查看具体信息，以对下一步的工作进行具体的操作。还要学会发邮件，根据不一样的业务发给不一样的人群，同时还有电话、传真机、打印机等作为工作辅助工具。这些东西有些是以前没有接触过的，所以在学习它们的使用方法时格外的认真。

3月6日 天气 阵雨

早上吃完早饭，就有车来提货。在做好准备工作后，我们就开始出货。这天主要我来办理相关的手续及扫码工作，心里难免有点紧张，但是有同事在我旁边指导，心里放松了许多。提货单的签收、出库扫描一切都在有序的进行着，因为只有一位叉车工，并且每次的出货时光都很紧张，所以各岗位的成员之间务必做好协调工作。这天出在出第一车货时，我就出现了扫描错误。漏扫了一托盘的货物，还好被同事看到了，不然就产生了重大的工作失误。出库时首先是叉车工把仓库里的货物盘放到货车旁，然后仓管员对条形码进行扫描。叉车工在时光充裕的时候，一边从仓库盘货出来扫描，另外将已经扫描的货物叉到货车上进行人工装车。整个过程秩序相对来说有点混乱，扫描过的货物和未扫描的货物很容易混淆。因为公司还处于起步阶段，对出库的相关流程还不是很规范，所以很容易出现问题。同时对工作人员的要求也较高，工作时思想要高度集中，防止出现工作纰漏。期望公司尽快规范相关的出入库管理细则，使工作更加便利。当然，这天的失误还应当我负主要职责，因为刚实践出库作业，许多地方还不是很熟悉，所以应当加强学习，在日后的工作中不断得到提高。

3月7日 天气 阵雨

每一天差不多的工作，日复一日，人就快成机器了。但是，仔细想想，我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，真的，我们就应自我主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地理解你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相比较较重要的工作。所以，我更加坚信我当初一开始实习时候的想法是正确的。透过实习，人就是像这样貌一步一步走向成熟。

3月8日 天气 阴

天气很冷，给人很慵懒的感觉，但是办公室里都是温暖的，因为这天是女士的节日，国企的待遇很好，妇女节女士放假半天，而且还有一些慰问品，虽然我不是正式编制，不能享受，只是收到了一朵小玫瑰，但是我也觉得开心，公司对员工的福利好，让我感受到了企业对员工的人文关怀。此时的我，真的很怀念过去大学生活的女生节，起码有很多我最爱的苹果，还有暖暖的同学情亲，但是今年没了。

3月9日 天气 阵雨

经过一段时光的锻炼，发现自我进步挺快的`，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对仓储有了更深的认识。在公司偶尔也会出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自我向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，但是有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮忙，自我尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。这天下来，应对经验比我丰富的，阅历比我深得多的客户或合作伙伴，也能够透过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让让俺们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。 人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不明白事情到底是怎样一个样貌，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎样样，即使是自我完全陌生的事情，只要有机会，都必须要去尝试，努力去做好。

3月12日 天气 阴

俗话说技多不压身，成天在仓库里见多了叉车，自我也很想学一学，于是这天在空余的时光，我自我学习驾驶叉车。这是项技术活，刚上车的时候，还是比较紧张，慢慢的练习了几次后，就不胆怯了。叉车的特点就是它的前轮比后轮大，所以后轮比前轮更灵活，驾驶技术好的叉车工，对后轮的灵活性掌握的比较好。学习叉车驾驶，这紧紧才是第一步，学会了驾驶后还得学习叉东西。叉车不但在生产型的企业中使用率比较高，而且也是物流企业日常工作中必要的工具之一。技术比较的叉车工，用叉车装卸货物时，能够减少货物损坏的概率，而且能够提高工作效率，节约工作时光。在我们公司的仓库，为了节约库存空间，货物都是堆六层左右，所以使用叉车摆放货物时，必须要摆放整齐，一方面能够货物掉落砸伤工作人员，另一方面能够提高仓库整体的美观性，给客户公司留下完美的印象。

3月13日 天气 晴

又是一天的工作，来公司快二十天了，学习了很多的东西，在人与人的交流中，本身就能学到很多的东西，无论是技术上还是个人的交际潜力。 这天忙的事情比较多，学习了很多。下午经理叫我帮他输入一张表格，由于我的粗心，把一项指标打错了，导致发给客户的资料错误。只能重新打一遍再发给客户并向人家道歉。以前在学校可能不觉得，但粗心真的不是一个好习惯，会造成很多不必要的损失。真是郁闷的一天!好在明天是周末，能够放假调整下情绪。

3月14日 天气 阴

这天，经理问了我学习的企业物流的订单处理作业流程，我大概说了一下，然后经理有给我讲了一些。他说物流中心的交易起始于客户的咨询，业务部门的报表，而后由订单的接收，业务部门查询出货货目的存货状况，装卸潜力，流通加工负荷，包装，配送负荷等来答复客户，而当订单无法依据客户要求交货时，业务部加以协调，由于物流中心一般 均非随货收取货款，而是于一段时光后，予以结帐，因此在订单资料处理的同时，业务人员尚依据公司对该客户的守信状况查核是否已超过其授信额度，此外在特定时段，业务人员统计该时段订货数量，并予以调货分配出货程序及数量，退货资料处理也在该阶段。只有处理好这些环节，客户才会对我们有信心。 听了经理的话，我明白了许多，明白了自我还有很多要学习的地方。

3月15日 天气 晴

这天开了一天的会，是公司全体职工会议。首先总经理对一季度公司的运营状况做了总体概括，对表现良好的部门给予了表扬，同时也对表现不太好的部门提出批评与整改。然后各部门和分部负责人对各自部门在一季度的工作做总结报告。我认真听取他们在工作中的成功经验，同时也对他们的不足之处做了详细的记录，作为我今后工作的警示。虽然实习快结束了，以后也不必须从事仓储行业，但隔行不隔理，这些道理都是相通的。最后，总经理做新形势下公路物资供应的发展趋势分析，以及我们公司面临的挑战与威胁并对公司今后的发展做了新的工作安排，并勉励大家为了公司的未来，共同打拼。这天的会议，让我受益匪浅，会议上做的记录，这些都是我今后工作中需要注意的地方，他们是我人生宝贵的财富。

3月16日 天气 阵雨

经常待在公司的仓库里，对这的环境越熟悉就越发的发现许多问题。1、仓库的杂物太多，前期施工队遗留下来的建筑工具。如油漆、电焊机、乙炔罐等。 2、仓库的存放了危险品，对仓库的安全构成威胁。由于工作中要用到叉车，所以汽油是必需品。虽然和产品分开放置，但对仓库的安全时刻构成了威胁，万一爆炸后果不堪设想。 3、仓库严禁养宠物。公司的门卫大叔在仓库养了两条狗，原本以为能够晚间放哨，但对仓库的环境构成了污染。 4、仓库灰尘太重。仓库的产品都是公路养护产品，虽然本身粉尘大，但这也不成为仓库脏乱的缘由。 在和林主管交流后他也表示就应及时整治下那里的环境。

3月19日 天气 中雨

在多数人的人认识中，仓储部门较之其他部门的重要性更弱，其实不然，在公司实习的一个月时光内，我强烈感受到了仓储管理的重要性。在一个公司中，库存起着如下5个作用：1、使公司有可能到达规模经济;2、平衡供求;3、使制造专业化成为可能;4、保护公司少演戏需求和订货周期的影响;5、在分配渠道在的关键界面间起缓冲器作用。 从某种好处上讲，仓储管理在物流管理中占据着核心的地位。这是因为库存总是出此刻物流各环节的接合部，例如采购与生产之间，生产的初加工与精加工之间，生产与销售之间，批发与零售之间，不一样运输方式转换之间等等。仓储是物流各环节之间存在不均衡性的表现，库存也正是解决这种不均衡性的手段。所以公司要想取得良性发展，仓储环节不容忽视。

3月20日 天气 大雨

在实习期间闲的时候我经常会翻翻课本，多回忆下课堂上学过的知识，这天看到5s理论，结合自我的实习经验，觉得这5s仓库管理制度仓库管理制度确实说得十分的合理，5s即五常法是一种有效技术，包括常组织、常整顿、常清洁、常规范、常自律。它源自五个以“s”为首的日本字。常组织：决定必需与非必需的物品并将必需物品的数量降低到最低程度，将非必需的物品清理掉。常整顿：要用的东西依规定定位、定量、明确标示地摆放整齐。常清洁：清除工作场所各区域的脏乱，持续环境、物品、仪器、设备处于清洁状态，防止污染的发生。常规范：连续地、反复不断地坚持前面3s活动。依句话就是养成坚持的习惯，并辅以必须的监督措施。常自律：要求人人依规定行事，养成好习惯。以前只学理论时总认为空泛，此刻觉得不愧是经典理论，如果公司能够推行好5s的话，必须会取得成功的。

3月21日 天气 阴

这天基本上是在扫条码中度过的，手持终端(rf)枪成了我必不可少的工具，公司带给了高质量的数据采集设备和条码打印设备，把条码技术引用到仓库管理中，对仓库到货检验，入库出库调拨，移库移位，库存盘点等各个作业环节都进行了自动化数据采集，保证仓库管理各个环节数据输入效率和准确性，消除了因信息不准而引起的附加库存量，提高资金的利用率。我所要做的就是用rf枪对准笼车或托盘上的条码，按enter键，当扫描灯由红边绿时就表示已经录入信息，之后在条码打印机里就会出现贴条，将其贴于相应部位就能够了，有的时候担心拖车等待时光过长造成拥挤，就一次扫下两三个笼车再按先后顺序贴，这是比较快捷的方法，但是在领导看来，这样贴条码会使贴错率增加，产生差错，所以但凡发现上述状况都是要罚款的，罚个人，罚组长，而如果不这样的话，工作量就会加倍，所以默认了一种，领导不在时，采取最快捷的方法，当然这个是以充分保证贴对贴好为前提的。

3月22日 天气 阴

办公室里又来了一个人，这下就显得有些拥挤了，领导重新给办公室里的各个人安排了工作，当然除了我这个立刻就要离开的实习生之外。这天又是我跑仓库、查单子，在查询多了我也学到了一些处理问题的措施：1、提高仓位准确率，减少差错;2、加大复核力度，将差错堵在仓位内部;3、静态区域相似商品拣选位避免固定在相邻仓位，减少串货; 4、一个月内差错率控制在每日平均差错率内，否则罚款，保证保管员拣货质量，减少差错;5、加大收货环节的验收力度，提高抽检力度;6、降低损耗，避免拖货环节导致的商品破碎;7、加强员工业务培训。熟能生巧这话确实很在理的。

3月23日 天气 晴

作为仓库管理员的我这天整理稍稍整理了下仓库，根据用途品种进行归类摆放，彻底的清查库存物资帐实状况，改善了仓库形象，看着经我整理后更加井然有序的仓库，心里还是有些成就感的。在那里实习久了就有了感情，就像是自我家一样，不愿看到它脏乱差。同时良好的仓储管理也给予营销、生产、采购部门工作的很大支持，我们仓库账目的完善清晰也有助于更好的服务财务部门的核算工作。这天销售部门和我们仓储部发生了点小争执，原因是已经沥青库存不够了但是他们不明白，接了笔订单。所以沟通及时真的很重要，沟通不及时仓库容易与其他部门造成冲突，出现不和谐现象。但是，没有矛盾也就没有进步，以后要加强与各部门的有效沟通，为仓库工作创造有利局面。提高效率服务于生产、服务于销售。

3月26日 天气 阴

写了这么多天日记了，都还没系统的介绍下这家公司仓库的具体状况。公司的库存商品都进行定位管理，其含义与商品配置图表的设计相似，即将不一样的商品分类、分区管理的原则来存放，并用货架放置。仓库内主要分为三个区域：第一，超多存储区，即以整箱或栈板方式储存;第二，小量存储区，即将拆零商品放置在陈列架上;第三，退货区，即将准备退换的商品放置在专门的货架上。此外还有一张配置图，贴在仓库入口处，以便于存取。小量储存区位置是固定的，整箱储存区则可弹性运用。

3月27日 天气 阴

这天又是盘点，主管组织我们部门所有人员初盘存货，对存货六大区域各指派1人担任组长，2人配合，我被分到刘姐的一组。我们每组需要以盘点表记录初盘结果，而主管和其他4名同事组成复盘小组， 对我们初盘结果进行复盘，出现差异仓库需要我们自查原因。出盘后，主管将初盘数据输入电脑，将盘点单打印了一份给财务部，财务部随后以2人为1组对各大区域进行抽盘工作。他们先从实物中抽取20%复核初盘资料，从初盘资料中抽取30%对实物进行抽盘。发现差异由仓库主管重新盘点更正初盘资料。差错率高于1%，仓库主管对该区域货品进行重新全盘。幸好我们这组没有什么差错，不然又受打击了。最后经复盘透过的盘点单要财务部审核，由仓库主管、财务主管签字，各持1份，至此这天的盘点工作算是完成了。

3月28日 天气 阴

这天我在微机室里处理配送差异申请单。首先学的是出库箱的查询，师傅一番演示之后，我就自我查起来，这个环节比较简单，接了一摞单子，查了大半天，工作结束时，心里暗喜工作不错。下午的差错单没有那么多，做完之后，便跟组长学习另一程序在sql中查询仓库的盘盈亏状况，仔细的记下每一个步骤，但这个相对复杂，要把在近期的所有关于某种商品的盘盈亏状况都查出来并计算，之后，又学了运输波次查询，都是最浅的部分，每次打完一张单子看到上方密密麻麻的写着库位，货箱号的时候，就个性有成就感。

3月29日 天气 阴

因为这天没什么事好写的，所以我就稍微对自我这些天的实习状况进行一下总结，毕竟下周就要离开了。作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多。我在实习的这一段时光，每一天都过的很充实，也让我体验到一种与之前不一样的生活，我的生命中多了一种经历。多一种经历，也就多了一种生活的经验，哪怕此刻用不到，我相信在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。回想实习的这些天，我难免会犯一些小错误，但是我明显比以前有了更强的承受潜力，不怕应对错误和失败。我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且印象深刻，这未尝不是件好事。我的宗旨是，不怕出错，就怕错了不改。只要认真思考，用心感受，用心总结，每一天都会有收获，每一天都会有进步。此刻的我几乎每一天都有感悟，因为我在用心的生活。

3月30日 天气 阴

时光过得好快啊，转眼间实习一个多月时光了，立刻就要实习结束了。感觉收获了很有为人处事。有专业知识在时光中的应用。回头看看刚开始还是那么的不情愿此刻即将结束了还真有点不舍。在那里实习了这么久已经对这的一切建立了深厚的感情。这的所有人都那么的和蔼可亲，对人总是那么的友善。即将说再见了有好多的不舍和怀念，在这的点点滴滴将成为我永远不会遗忘的完美回忆，久久的怀念。在这段实习的日子里，我学到了很多书本上学不到的东西。此刻的我不再是那个什么都不懂得小女生了，有自我的见解，也能够独立去应对工作中所遇到的一切问题。不会畏惧一切困难，在实习期间我接触社会，应对社会上的一切完美的，黑暗的事物。去磨练自我的意志，锻炼自我的各方面才能，发觉自我的潜力。所以，我相信自我将来必须能在社会上有所作为的。

今天，x老师要去仓库办事，在我的要求下也带上了我，看到堆乱七八糟的都是一些从未见过的东西，x老师告诉我这些东西都是从公司郊区的工厂运过来的。所有的东西都是分类摆的，所以她叫来了一个仓库的师傅来，在她的使唤下工人师傅把东西搬来搬去的。看他搬运的时候东西都快要撒落下来了，我就蹲下去帮他提。

下午技术部门的老师就把一些进口许可证拿来，让我整理输入电脑。原来只在书本上看到过进口限额，发放许可证什么的，原来就是这些东西。算是长见识了，仔仔细细的看了一下各个环节该填什么。

医药工作总结 篇11

医药注册工作是一项重要而复杂的工作，它涉及到医药产品的研发、生产、销售等各个环节，是保障人民群众用药安全的重要举措。在过去的一年中，我从事了医药注册工作，并且取得了一定的成绩。在此，我对这一年来的医药注册工作进行总结，以便更好地指导未来的工作。

医药注册工作需要具备丰富的专业知识和细致的工作态度。在过去的一年中，我不断学习医药注册相关知识，我了解了不同国家对医药注册的要求和流程，掌握了注册文档的填写和整理方法，熟悉了各种注册申请的审批流程。这些知识为我在实际工作中提供了重要的支持和指导。

医药注册工作需要注重团队合作和沟通协调。在医药注册工作中，往往需要与研发部门、生产部门、质量部门等多个部门进行密切合作，共同完成注册申请文件的准备和递交。良好的团队合作和沟通协调能力显得尤为重要。在过去的一年中，我与不同部门的同事保持密切联系，及时沟通交流，解决了许多工作中的问题，使得医药注册工作能够顺利进行。

医药注册工作还需要具备细致耐心和责任心。在医药注册工作中，经常会遇到各种繁琐的文件和规定，需要细致耐心地整理和准备，以确保注册申请的准确性和完整性。同时，由于医药产品的安全性和有效性对人民群众的健康和生命有着重要影响，所以医药注册工作更需要具备责任心，确保注册申请的真实性和合法性。在过去的一年中，我在每一份注册文件的准备和整理中都不敢有丝毫马虎，时刻牢记着自己的责任和使命。

总结医药注册工作，需要及时总结反思并不断提升自己的工作水平。在过去的一年中，我对医药注册工作有了全新的认识和体会，收获了许多宝贵的经验和教训。同时，我也清楚地意识到自己在医药注册工作中的不足之处，如在沟通协调能力、责任心和专业知识等方面还需要不断提升和改进。我会认真总结反思过去的工作，吸取经验教训，不断提升自己的工作水平，为更好地开展医药注册工作做出更大的贡献。

在未来的工作中，我将继续坚守医药注册工作的初心和使命，以更加饱满的热情和更加扎实的工作作风，不断提升自己的专业能力和团队合作能力，为保障人民群众用药安全、推动医药行业发展做出更大的努力和贡献。愿我们共同为医药事业的发展添砖加瓦，为人民群众的健康和幸福努力奋斗！

医药工作总结 篇12

医药公司库房工作总结 在医药公司管理库房是一份很大的责任，那么怎么写一份总结呢？下面和一起来看看吧！

医药公司库房实习总结 半年的见习生涯结束了，很荣幸公司领导让我进入贵公司见习。在这半年里我从一个只有理论知识的学生向一个工作者的角色转换，把学校所学的药学理论知识应用于工作当中。实习将要告一段落了，回看过去的这半年。试问自己，在这期间学到多少东西？理清思路后得到以下所学所感：

刚刚踏入公司，公司经理让我理解了公司整体结构及公司基本情况并开培训课让我懂得不少，接下来的时间我基本上都是待在医药仓库里实习，因为仓库是一家公司的核心部分，做好仓库的日常工作就是我们实习生最佳的实习目标和方向。在仓库首先要对整个工作流程有一定的了解。在仓库的最主要职责就是：负责药品的验收.养护.打印销售清单.拣货.复核.发货等。药品出入库：遵循票货同行原则；药品出库，药品检验报告单随货同行，药品入库须及时验收登记入库以免影响工作进度，药品验收合格后应按贮存条件货位号及时堆放，做到药品堆放的规范管理。药品养护：库房温湿度对药品的质量至关重要，根据药品的贮存条件分库房摆放，库房温湿度须严格按GSP要求调控。（公司条件限制考虑经济因素另当别论）。及时做好库房设备使用记录登记及温湿度调控记录，有国家电子码监管的药品出入库及时登记。药品的养护为保证药品质量起到至关重要的作用。登记库房温湿度，设备使用情况登记及药品外包装清洁，保持货架干净，货品摆放整齐，虽然每天都是做着相同的事，但从中也更深入的懂得了药品的养护知道，确切的把课本的理论知识应用到工作中去。仓库工作流程：

1.打印销售清单，打印销售票和销售清单，注意核对药品的品名.数量.收货人信息，如有问题，应及时反馈回销售部。

2.拣货，根据先产先出，近期先出原则，按批号发货，同时，进口药品及整件药品应附上同批号的检验报告。保证出库品种.规格.批号.数量准确无误，质量符合有关规定。如有质量问题，应及时通知质管部。发货完毕后，核对无误，在销售清单上发货人一栏签名确认，将药品及清单交由复核人员复核。

3.复核，复核人员根据销售清单上的品名.规格.数量.批号.有效期.生产产商，数量，质量状况进行复核，复核检查无误后，在清单上复核人一栏签名。将仓库留存联按单号排序，每天整理，按月装订成册，作为仓库发货记录备查。 4.发货，经出库复核无误的药品，应按规定拼箱包装，注意应遵循药品包装原则，确认收货人.收货电话.收货地址等信息，将收货人信息写在药品外包装上或填写发货签贴在外包装上，将药品摆放发货区，注意核对收货人.发货清单号.发货件数.与司机签收交接。

在仓库工作步骤过程中需注意一些事项：如仓管员在拣货过程中注重对药品的品名.数量.规格.批号.质量状况，检查药品的外包装是否有清洁完好。进口药品及整件药品须附上检验报告及销售清单，厂检。在复核过程中复核员仓管员注意核对药品的品名.数量.规格.批号.有效期.生产厂商.数量是否与销售清单一致，检查药品外包装及质量状况，注意随货产检批号。在发货过程中仓管员注意核对药品的数量.收货人.收货电话.收货地址。

仓库规范化管理建议：各岗位分工明确，仓管员，质管员做好本职工作，穿戴工作服，搬运工作配备搬运工。仓库地板粉尘问题须解决。

心得体会：药品的管理是一门学问，对药品的管理和养护等专业知识必须熟悉。每个想踏入医药行业的人，都必须经历医药仓库管理的这第一步，现在我已经迈出了这一步，我感谢公司给我提供这一个机会，让我迈出的第一步。也许我这段时间的表现不足以让公司满意，因为我知道，我没有给公司创造财富相反我却占用了公司的资源，我也知道自己做的不够好，我会检讨我自己，我会更加努力，学好做人做事，不会让学校不会让实习公司丢脸，相信我，我会做得到。公司对我的栽培永远将铭记于心。

医药公司库房工作总结 秋天来了，瞬间，在20xx年已经悄悄地走到了尽头。我们也取得了新一年。回顾将成为20xx年最后一个组，由董事会指导下，我们已下蔚恶京立，团结，领导**药业集团公司的人奋发进取，艰苦奋斗，开拓进取，在正确的解决方案创新。为了克服如以确保全年经营目标和各项任务的完成造成了困难，暂时停止资金严重短缺和生产，我们在发展的困境，并期待在挑战的机会，在该公司的主要项目取得了历史性的突破。在脸上的成就，我们真诚地感到自豪，而且还进一步加强了与该公司的信心和勇气，我们的业务。

一年来，我们主要完成了以下几项工作任务：

第二，是在国家土地政策日益严格的情况下，先后办理了公司现址临近振兴街的亩土地和公司原租用的亩土地的征用手续，办理了国有土地使用证，彻底解决了公司自成立以来长期悬而未决的用地问题，为公司的发展奠定了坚实的基础。

第三，是在公司中药现代化工程建设陷入困境的情况下，解玉武经理临危受命，采取积极的合作与协作方式，顺利完成了工程主体车间封顶的年内工作目标。

第四，是通过县、市及省科技主管部门，成功将我公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报为国家级星火计划项目，从而使我公司成为国家级重点科技项目实施单位，大大提高了公司的知名度和美誉度，进一步拓宽了公司的发展空间。

第五，在公司资金严重短缺的情况下，开创性地运用现代房地产开发管理模式引进资金，使**综合楼破土动工，一层已接近封顶，公司筹备近三年的**花园建设进入实质性实施阶段。

第六，是克服了资料欠缺、没有科目先列等一系列困难，多方收集资料，成功申报了**省重大科技攻关项目——绛县道地药材连翘gap基地建设项目，争取回15万元的项目资金，并为公司的良性发展和当地农民脱贫致富创造了良好条件。同时我们还成功地将公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报了**省专利推广资助项目，成功地将绛县道地药材连翘gap基地建设项目申报了运城市科技局技术开发项目。

值得说明的是，这些成绩是在公司生产经营陷于困境，资金极度短缺的条件下取得的。这些成绩中饱含了我们**药业一班人艰辛的心血汗水，是我们**药业公司全体员工自力更生，艰苦奋斗的结晶。

为了完成这些工作任务，我们主要做了以下几项工作：

一、全面加强内部管理，增强企业的核心竞争力。

在日常工作中，我们注重发挥监督检查的作用，经常性地组织现场管理、安全管理、岗位责任制管理等方面的专项检查。通过不间断的检查评比，使广大员工提高有标准，改进有尺度，规范有参照。同时，我们还针对公司内部的管理实际实施了限期整改责任追究制，即将每次检查中发现的问题与存在问题岗位的负责人进行通报，并限定整改期限。到期如果整改不到位，就追究该岗位负责人的管理责任。

在管理工作中，我们着重突出绩效管理这一核心内容。通过行之有效的监管措施，对员工的工作绩效实施动态管理。通过强化规范意识，使员工充分注意每一个工作环节和工作程序的控制；通过强化质量意识，使员工充分注意每一个操作细节和操作步骤的规范；通过强化效率意识，使员工充分注意每一项工作内容和工作方法的优化。通过实施绩效管理，极大地调动了公司员工的工作热情，促进了员工整体工作质量的提高，带动了公司核心竞争力的提高。

企业的管理是无止境的，企业管理的效益也是无止境的。一年来，面对公司的生产处于基本停顿的现状，我们越是加大了公司内部管理工作的力度。通过严格规范的内部管理，增强了企业的核心竞争力和员工队伍的凝聚力。

二、提高服务水平，千方百计保障外部市场供应。

一年来，随着公司生产的停顿，公司的市场生存也面临着巨大的挑战。一方面，各药品零售部门提高了药品的进入门槛，非gmp认证企业的药品不得进入；另一方面，国家进一步加强了对药品销售模式的管理，有些以往曾经行之有效的销售模式受到了限制。所有这些问题，都对公司的药品市场营销和服务质量提出了更高的要求。针对这一实际，公司提出了一切围绕市场需求，一切服从市场需要，一切服务市场发展的经营思路。针对市场上出现的与公司药品质量相关的反馈信息，公司高度重视，及时安排进行相关的检验复查，并迅速将结果反馈至市场。通过与市场的沟通，使得市场逐步由认可了公司的质量管理，为公司产品能够在市场上立足创造了条件。同时，在日常的工作中，公司一班人十分重视对公司外部市场的保障工作。每当外部市场发回需要产品的传真，公司总是能够在最短的时间内安排发货。一年来，公司从未因资金短缺而延误外部市场所需产品的发送工作，全力满足了市场需求。

三、实施经济指标分解，推动目标责任落实。

年初，根据集团公司的要求，我们对公司的各项经济指标和工作任务按照各科室的职能进行了分解，并与各科室负责人签订了目标责任书。随后，又对分解到各科室的指标与任务按照具体的岗位职责进行了再分解。在指标制定的过程中，我们按照优化、可行、明晰、对等的原则，一切用指标衡量，用数据说话。真正做到了人人肩上有担子，个个身上有指标。在考核中，我们不问过程条件，不讲主观客观，只看指标与任务的完成情况。在奖惩上，我们不搞情绪照顾，不搞因人论事，做到了一个标准、一把尺子。奖优罚劣、奖罚分明，充分调动起了全体员工的工作热情。

通过实施经济指标量化分解、严细考核和奖惩兑现，公司员工的工作热情得到了充分发挥，使得公司的各部门的责任目标均落到了实处，有力地保障了公司全年各项工作任务的圆满完成。

四、拓宽融资渠道，全力保障公司的正常生产经营。

一年来，公司一班人不等不靠，积极与各级金融部门联系沟通，想方设法拓宽融资渠道。

在融资过程中，解玉武经理能够审时度势，及时调整公司的融资策略，特别是在融资的方式方法等方面，创造性地与各金融管理部门进行了卓有成效的合作，使得公司的融资工作能够顺利进行。

通过我们行之有效的融资工作，一年来，共为公司中药现代化工程和**花园工程筹集资金近百万元，有力地推动了公司重点工程的进展，保证了公司经营管理正常有序的进行。

年初，针对各级金融部门继续实行的银根紧缩的政策，以解玉武经理为核心的公司一班人创造性地采取了渐进式的融资模式。一方面，我们积极通过相关渠道了解金融部门投资支持项目的方向，有针对性地开展融资渠道疏通工作；另一方面，则是想方设法通过中介机构进行动态融资；第三，是进一步拓展公司的融资渠道，坚持从操作性和可行性方面加大工作力度。

五、创新项目申报思维，推动公司事业发展。

二00四年，经与市、县科技局反复接触，确定将公司实施的中药现代化工程申报**省星火计划项目，并取得了成功。同时，在省科技厅的大力支持下，该项目被推荐为国家级星火计划项目。在与省、市、县科技主管部门的交往过程中，公司掌握了更多项目申报的科目和途径。在此基础上，公司及时调整以往被动的项目申报思路，创造性地利用公司的网络资源等优势，积极寻求项目申报科目和申报渠道。

年初，公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目被国家科技部正式批准为国家级星火计划项目。公司的知名度和美誉度得到了有效提高。以此为契机，公司进一步提出了紧紧围绕中药现代化项目，以扩大产品覆盖范围，增加产品科技含量、纵深产品加工水平为核心的项目申报原则。提出了有条件要上，没有条件创造条件也要上的项目申报指导思想。

三月份，公司从网络上了解到，**省科技厅准备实施**省重大科技攻关项目“道地药材gmp基地建设”。在一无技术资料，二无相关项目信息，三无项目申报渠道的条件下，公司积极与市、县科技局相关管理部门联系，得到了市、县科技局的大力支持。我们充分利用公司的网络优势，积极查询资料，多方调查研究，最终使公司的项目申报资料以充足的优势获得省科技厅专家组的认可，被省科技厅破格批准为**省重大科技攻关项目绛县道地药材连翘gap基地建设项目。十月份，在我们的精心组织和周密安排下，该项目顺利通过了省科技厅专家组的考察，获得了较高的赞誉。

一年来，我们还将大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报了**省专利推广资助项目，并被立项；绛县道地药材连翘gap基地项目申报运城市技术开发项目，并已被批准实施。

在项目申报的同时，我们还在延伸公司产品链条等方面做了许多工作。经与浙江工大春江生物工程公司朱承伟教授联系，获得了绛县连翘种质资源的第一手材料，查明我县野生连翘连翘苷含量是国家药典标准的倍。在此基础上，通过与朱教授反复协商与沟通，研制了适宜于我公司连翘生产所需的提取工艺，并试制了连翘烘干设备，使公司的连翘提取走出了实验室，进入了工业化中试阶段。

一年来，通过项目申报，我们不仅得到了公司事业发展所需的宝贵资金支持，更为重要的是，随着项目申报的进行，公司的知名度和美誉度得到了实质性的提高，为公司事业的发展创造了良好的外部环境。

一年来，我们还根据集团公司的安排完成了学习诚心和细化管理等相关管理基础理论，挖换公司用水管道管沟310米，以及公司办公楼楼顶防水100平方米、收购山楂叶近10吨的工作任务。根据公司需要完成了不同含量黄酮配制方案的试验等相关工作。

新的一年就要开始了，在新的一年里，公司将面临中药现代化工程建设、通过gmp认证和**花园建设等重点工作任务。我们肩上的责任更重，我们面临的困难也将更多。

在新的一年里，围绕强化管理和提高员工队伍整体素质，我们将要做好以下几项工作：

首先，是要进一步按照现代企业制度的要求，结合gmp认证全面建立和完善公司的各项管理规章制度。要通过岗位责任制的有效实施，确保公司内部管理水平和管理效益的同步提高。我们要进一步加大内部管理工作中的监督检查和管理反馈力度，采取多种机动灵活的管理监督检查方法和措施，确保各项管理工作的实效。同时，要积极引入竞争机制、激励机制和约束机制，真正将公司的管理工作纳入科学化、规范化、标准化的轨道上来。

其次，是要根据公司事业发展的需求，进一步加强对公司员工队伍整体素质的提升工作。要在20xx年实施员工教育培训的基础上，充分利用各种有效的教育培训方式，在员工队伍中开展系统的规章制度、gmp管理知识和岗位技能等方面的教育培训工作。要认真贯彻集团公司提出的以人为本的管理理念，通过行之有效的教育培训方式和切合实际的教育培训内容，真正将公司的各项管理知识和各专业岗位的业务技能灌输到员工的心目当中，变成员工自觉的行为规范和行为标准。为公司顺利通过gmp认证奠定坚实的人员素质基础。

第三，是要积极服从和服务于公司国家级高技术产业化示范项目工程实施的需要，加强与各金融部门的沟通与协调，加大融资工作的力度，保障公司基本运营资金的需要。

第四，是要加快**花园工程的建设，争取使该项目早日竣工，发挥效益。

第五，是要进一步强化服务市场的意识，提高市场保障工作的质量和效率，当好公司市场开拓的后勤。

我们便要踏上新的征程。新的一年，挑战和机遇，困难和希望。 GMP认证的脸，并保持其对双重任务，对我们肩上的责任更重，我们的信心更足了事业的稳步发展。信中，我们必须与集团的整体部署，按照脚踏实地，以加强内部管理，提高以饱满的热情和顽强的拼搏精神工作的整体质量，通过我们的管理，更科学，更详细的工作，该公司全面转寄。努力建立了公司的业务更加辉煌的明天！

医药公司库房工作总结 时间一晃而过，弹指之间，20xx年已接近尾声，过去的一年，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去，现将工作总结如下：

一、转折意义的开头 20xx年对于我来说是重要的一年，更是转折的一年。虽然来经销公司已经6个春秋，也算是半个老员工，但这是我进财务部的第一年，也是我从事财务工作的头一次。

回想过去，这6年工作地点辗转于北京、西安三地，又历练于好几个部门，从毕业时的满腹激情到现在沉着稳重，虽然大多数时候可以看云卷云舒宠辱不惊，但从事财务工作对我这个门外汉确实是一个挑战，同时也点燃了我对财务内勤这份工作的兴趣和热爱。

二、三重境界的过程

王国维说，做学问都得经过三重境界。一境是“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。”二境是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”三境是”众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”想想我这一年在内勤岗位上的工作大致也能分为这三个过程。

首先，开始接触财务工作真的如同雾里看花，分不清借贷，看不懂票据。如同“独上高楼，望尽天涯路”的迷惘，找不到个方向。但经过领导和同事耐心细致的帮助和自己的不断学习，慢慢的对票据的审核和报表的填制有了基本的了解。懂得了每项工作的原理，对公司的政策的把握，费用报销标准的把控，核销附件审核，以及资产负债表平衡与勾稽关系都有深刻的印象。

其次，虽然我是半路起家，不像许多财务专业的同事有着深厚的专业知识积累，但我性格里有种与生俱来的偏执，总要追求结果，刨根问底。所以注定要花费比别人更多的时间。记得第一月报送月报时，就为资产负债表消得人憔悴。由于一笔办公费开支没有及时记账，导致月底资产负债表不平衡，然后熬夜核对，在对票据逐份检查，银行日记账逐笔核对后，终于查出问题。那时长舒一口气后，心里也有一种小成就感。此后更加强了我对工作的细致认真的要求。

最后，在经过了前半年的收票、核票、汇总、报表、打款、预拨、下账等每月重复的工作，我当时还不能理解有些流程与要求为什么是这样那样。但正是因为平时重复的积累和领导的教导，就在某个瞬间，有些事情就水到渠成的明白了其中的道理，也懂了很多财务的语言，自己从不专业转变成准专业。因为内勤是公司在省区设臵的唯一财务，在与代表的沟通时，只有自己做到专业，才能给别人讲明白各种要求的道理。才能正确传达公司财务政策方针。

三、省区的管家

未进内勤团队之前，就经常听说陈总给内勤的定义与期望是当好省区的好管家。接受内勤工作以后才真正体会到管家的职责。当好省区管家真的需要极强的责任心和能力。因为内勤工作本身就是繁琐的，省区的财务、行政、人事都需要内勤的管理和与公司总部的协调沟通。大到资产的管理、费用的开支、会议的安排、人员的入职离职以及考勤，小到购买办公用品、缴纳水电、座机宽带费等，一丝一毫都不能懈怠。

省区管家在责任重大的同时，就对管家的技能提出新的挑战。省区内勤必须掌握多门“语言”，这包括财务的语言、业务的语言、人事的语言等。因为上传下达

是内勤很重要的职责，所以精通这些语言后才能使公司的政策、领导的指示在下达时不至于出现偏差，才能使代表的反馈不至于出现纰漏。

虚心学习也是一名好管家应该具备的素质。作为一名新人，最初都会出现心有余而力不足的情况，急切想解决问题，但由于自己能力不足而干着急。后来我经常向工作突出的省区优秀管家请教经验，事无巨细，包括如何早早的收集票据，每月各种报表报送时间分配，资产管理的小窍门等等。日积月累，现在也逐渐向一名合格的管家迈进，争取以后能成为一名优秀的管家。

四、青春且温暖的团队

青春是人生最宝贵的财富。青春的团队永远充满激情，才能创造无限可能。众所周知，内勤团队是经销公司最年轻的团队，也是最具有自己特色与风采的团队。以前就非常羡慕省区内勤，羡慕他们在公司的大会上能大方流利的宣讲自己省区的业绩与分析，羡慕他们能在省区独当一面独立担当，羡慕他们能在陈总的带领下一次次的挑战自己，攀登一座座高山，穿越戈壁沙漠……

从事内勤工作后才发现风光的背后也有很多艰辛，有时需要风里雨里去接发物料、购买礼品，有时需要熬夜报表，有时需要出差去兑付费用，更多时候是跟公司总部各部门和省区代表的电话沟通，还有就是对省区全面的操心和负责。但我相信内勤岗位正是对青春的我们的一种很好的锻炼，它能磨练我们的心智，提升我们的能力。

有时候因为工作烦心的时候，总能通过电话向其他省区的姐妹们寻求帮助，总能得到振奋的鼓励。有时群里总能收到他们贴心的提醒大家不要忘记按时报表，有时候为一个工作难点纠结而讨论时，总能及时得到权威的答复。虽然身在异地他乡，但时时都能感到温暖。

一个人的潜力有多大，就得通过挑战去挖掘。4月份我有幸参加了内勤团队“致青春*腾格里之行”，我真的触动很大。我感受到了一个团队强大的潜力，坚毅的毅力，我感受到了互帮互助的友谊，我感受到了青春就必须拼搏绽放的意义。我相信大家跟我一样，内心也都收到了震撼和洗礼，不然我们不会在拓展后的会议上落泪，为青春、为团队、为自己。

五、存在的不足与未来计划

首先，作为一个新人，而且初次从事财务工作，财务知识欠缺是我目前最大的缺陷。 有时候不能核查发票的真伪，不能懂得发票的开具要求，也不能明白发票的抵扣问题。哪些发票公司可以入账，哪些发票公司可以抵扣，这些问题如果能有效处理就能公司减少不必要的开支，增加利润。

其次，缺乏发现问题的洞察力以及风险的预测。

可能是由于从事内勤工作时间较短，自己深入分析和思考的意识欠缺，有的新政策的下发后不能预测到未来可能存在的问题和风险，有的流程的进行中不能观察出其中肯能存在的漏洞。如果能有效的预测风险的洞察问题就可以把隐患扼杀在萌芽中，为公司减少不必要的损失。

最后，为了有效的解决以上两点不足，我决定从自身做起。

第一、利用闲暇时间学习基础会计知识，提高自己的技能，做一个合格的财务。 第二、认真学习公司的政策，做到吃透方针、政策，记住术语，明确任务。然

后认真分析思考，执行前多缜密考虑，才能发现问题。

在新的一年里，我希望通过磨练不断学习和实践，做好个人工作计划，不断增加自己的经验和见识，争取使自己的办事能力提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

医药公司库房工作总结 尊敬的领导：

你们好! 时间过的真快，一个季度已经过去了，回想这一季度在公司部门职位中，初入公司时有欢喜，有忧愁，有失落，也有收获，库房季度工作总结。在工作上，我认真做好本职工作，尽忠职守，遵照公司的员工守则和领导指示来执行工作，安全地完成工作任务。在职业素质，工作技巧方面有一定程度的进步和提高。我作为外贸部门接货员，在公司领导和直属上司的指导下，不断地总结接货方面的工作，接货需要注意事项和技巧，积极解决工作中碰到的问题和难点，及时把接到的货物整理清楚，对照货物清单货物名称对好型号规格，点清数量，以备品检对货物质量检查仔细到位，保证货物清楚明了的与仓库交接，配合车间生产顺利进行，使我们公司业绩不断提高和创新，先将工作总结如下：

一：认真加强工作专业知识学习，不断提升子的工作沟通和协调能力和异常情况处理。1.努力学习工作中的经验，注意各项公司规定，谨慎行事。虚心向有经验的老员工请教，通过他们对工作的热诚和积极来规范自己饿工作态度。2.在工作实践中不断学习，提升自己的应变能力。不懂的地方向领导同事多请教，及时检查，总结，把自己塑造成坚强有毅力.务实有基础的部门 接货员。3.积极参加公司.外贸部门系统和本部门组织的职业职能综合素质培训，认真听课吸取课程中有利于工作的好教材，以备于在工作中可以灵活运用，让自己的基础更加扎实，工作就会越做越顺心。

二： 优化工作流程。 1.建议车间退料要及时，因为我有发现班组退料有纰漏，总是退一半(或一打半)到仓库，留一半(一小半)在车间;其中还有退料交接不清楚，有时候车间的同事，把退料拿到仓库找个地方随便一放就走了，我们仓库管-理-员也不清楚……特别是有近地外协不合格的材料，仓库管-理-员和采购员都跟我讲好了，可以退外协了，有时候整理到最后的时候，却发现了少了一、两个，或十几个，要花一些精力到处去寻找，而且要到处找，到处问，有的是在仓库的某一处，可有的却在班组找见的(没退完的 )，这样无厘头的，真的很费时。

2.车间退料不认真，我见到过车间退料到仓库要么一个袋子里装有各种小的零部件，其中还有车间退料是这样的，他们把BAY51-Q个个零部件还装在一起就退给仓库管-理-员，甚至和仓库吵嘴了……我希望同事之间都和气点，大家都各在不同的工作岗位，希望相互理解;把零部件组装在一起拿来退是不好的，我们仓库各个零部件都有分开归属的物料位置，如果车间班组同事在退料之前就把他们组装好的物料，一一拆卸好，再交给我们仓库管-理-员，这样的话退料清楚明了，仓库管-理-员也会欣然接受，大家都好，也会及时的把个零部件放会规范的位置，这样有利于提高了效率。 3.领导提到我接货超额，在这事上我声明一下，因为我对车间生产计划和采购计划事先都不知道，......一般远方的外协给我们公司提供的物料都是通过各个物流或快递过来的，物料到我们公司后，我接到物流或快递的电话，到指定的地方，认真准确地提取货物，一般物流和快递公司的托运人交货到我手里都只管货物的件数，对于包装箱里面的货物的物料名称，规格型号，数量与附带的送货清单一致，托运负责人都不负责的，我就认真准确的接取托运人转交给我的货物，然后安全地把货物带到我们部门的待检区，再一一拆开各个包装箱，对照货物清单，整理好物料，一一摆放整齐，在把货物清单叫到采购员手中，让采购员开出送检单给品检，检验到的各种物料，检玩后，我再对照送检单上物料名称，型号规格有品检签“合格”的，我及时入库，看到送检单上有品检签“不合格”的物料，我就会及时的把“不合格”物料及时拿出来，放到“不合格”区，再及时的通知采购员，让他们及时知道，及时通知外协，和外协好好协商。以上的小三点，属下不才，望领导采纳后，好好带动我们。 三.这一季度，我的工作在领导和同事们的关心和支持下，渐渐地充实了一些工作经验，但距公司及领导和同事们的要求，还稍有不够，我会在努力上进的，我也明白，“工作业绩是做出来的” ，要有不怕苦，不怕累，有责任心的工作精神，想尽一切办法，尽最大的努力把工作做到顺利完成任务，在以后我也会时刻谨记，要不断地加强努力学习来提升个人的综合素质和工作能力，为适应公司快速发展付出更多努力。

总结，以上是我季度的工作总结，我也特别想借这个机会，感谢领导.同事对我的热心帮助， 精心指导和对我处事不足地方的包容，同时还鼓励我，使我能渐渐地熟悉，有信心地做好这份工作，适应工作，融入华荣，有益的经历成长。

医药工作总结 篇13

时间飞逝，岁月如梭，20xx年不知不觉已经过去，20xx年已经来临。回望过去，我们在过去的一年我们取得了一定的成绩，也存在一定的缺乏，展望未来，我们相信我们会在新的一年有一个更大的突破和挑战。下面是我对我20xx年的总结和对20xx年做的一个规划。

20xx年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年，在这一年里，我先是由丽水调往宁波，然后又由宁波调往丽水。由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略方案，宁波市场对于温州公司是一个空白市场，之前没有任何根底，所以主要是过去开发新市场，后来由于种种原因，公司还是放弃了宁波这片市场，在宁波的这段时间没有做出很好的成绩。下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结。

自从5月份从宁波调往丽水，已经在丽水待了7个月。刚来丽水的时候，丽水的业务正处于最萧条的状况，业务销量一度降到了20xx年的状况。由于人员调动过于频繁，客户对我们也产生了质疑，形势相当严峻。在这期间，我也好几次想过放弃，我们的激情和信心也极度受挫。针对这种情况，张总给我们丽水区的所有人员做了思想工作和悉心指导，我们丽水区人员的激情再次被点燃，团队气氛也很融洽，大家严密团结齐心协力，业务终于开始有所提升，到了11月份，我们终于突破丽水，销售到达了历史新高。

在丽水工作的这段时间，我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高。我们丽水区不仅销售到达了一个新高，我们的客户开发，客户流失控制的还是比较好的，中药器械也是增量了不少，京丰总代销售也是比较好，这跟我们丽水区的每个业务精英是离不开的，正是他们把客情关系做的比较融恰才有的成绩。

总之，20xx年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼，我的销售技巧和销售方法得到了一个比较大的提升，承压能力也较之前更强，团队建立和管理也有所进步，责任心也更大。

20xx年新的一年也是一个很具有挑战的一年，我想在新的一年我应该要从以下几点出发，争取把丽水的业务更上一层楼。

1 市场细分化管理， 把丽水的市场重新划分，让丽水市场做到最大化的精细化管理，提高每个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。

2 客户细分化管理，根据客户的合作状况，对客户进展分层管理，对潜力比较大的客户重点关注和最大化的支持，竭力培养成我们的忠实客户，对忠实客户，我们要进一步维护，使我们***成为丽水市场的主流供货单位。

3 努力找品种，加强和采购的双向沟通，针对丽水比较畅销的品种重点关注，多做市场品种调查，力争做成丽水市场的最正确效劳商。

4 加强办事处业务人员的监管和指导，对办事处业务人员的日常出勤进展严格管理，20xx的成绩已经属于过去，20xx年已经来临，让我们用最大的激情来迎接20xx的到来，我们已经准备好了，相信20xx年将是一个更加丰收的一年。

又是一年团聚时，一起给党过生日，又有歌来又有舞——敲锣打鼓

干群并肩把歌唱，节目丰富多把戏，别的支部舞姿美——俺不会

上台说段三句半，表表销售发货班，一人一句心里话——easy 公司年初定思路，销售回款两不误，各项工作抓得紧——迈大步

一、落实岗位职责

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售管理方法中的各项要求;

3、完成领导交办的其它工作；

4、积极广泛收集市场信息并及时;

5、严格遵守公司的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的`任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成：

下面是我在20xx年我负责的区域 每个月完成任务的明细

四、目前市场分析

我负责的区域是xxxx，xxxx有n家药店其中销售好的客户有m家，中等客户有x家，小型客户有y价，究其原因主要是因为所在区域的地理位置和人们的消费状况。

五、下年度的区域工作设想

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。

六、今年对自己有以下要求

1、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

2、拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

3、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作总结和方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，共同努力克服。为公司做出自己最大的奉献。

20xx年的丰收年已过，迎来了新的一年，我相信在新的一年里，我们公司的业绩会越做越大，在过去的一年里我对金华、丽水、我负责的部分区域做一下年终总结和明年的方案。首先是公司把我们调到金华，开发新的市场，由于种种原因又从金华撤回丽水，回丽水后首先是熟悉客户、了解市场、对有潜力的客户做了分析，提高销售量，同时毛利率也增加了。有些客户开展空间还是比较大，下半年的销量上不去，主要是医药行业市场的竞争力压力、另外与我公司医药品种的缺少也有一定的关系。在丽水工作的这段时间，客情关系有了一个很好的提高。20xx年丽水区销售逐步在提高，而且客户流失控制的还是比较好的；中药、器械的销售也是逐步在增量、京丰、总代的销售也是逐步在增加，而且11月份销售到达了新高。

总之，20xx年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼，在销售技巧和销售方法我都得到了一个比较大的提升、承压能力也较之前更强、处理好和同事之间的关系，责任心也更大。

医药工作总结 篇14

20xx年共销售xx：227336盒，比去年销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中20xx年3—6月份190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。20xx年1—6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。主要完成的重点：

广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基础。

窜货、场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上了60天内90%以上。

20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在。60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在0以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断理问题。

健康促进医院工作总结汇编

文档处理是实现团队和项目管理全面升级的重要手段，不妨多看看范文以减少写作压力。 从范文中我们可以学到如何进行全局性的思考，你知道优秀范文有哪些表现呢？看一篇不错的文章吗看看“健康促进医院工作总结”，在追求成功的道路上让我们一起变得更加优秀！

健康促进医院工作总结 篇1

20xx年，我院继续深化健康教育工作，切实将干部职工的健康教育工作纳入本院的目标管理，调整完善我院健康教育工作领导小组，拟定好健康教育工作计划，在干部职工中普及健康知识，使该项工作取得了良好的成绩。

一、高度重视，加强领导

院领导历来十分重视全乡健康教育工作，为认真实施全乡健康教育工作计划，配合国家卫生城市复查工作，我院对原健康教育领导小组成员进行了调整，加强对健康教育工作的统一领导和安排部署，确保各项工作的组织实施和顺利落实。调整后的成员名单为：xxx任组长，医院主要负责人xxx任副组长、xxx为具体成员。

二、制定计划，落实责任

根据县爱卫办有关文件精神，为加强我院干部职工的医疗卫生意识，普及健康保健知识，院健康领导小组制定了20xx全院健康教育工作计划。同时向各部门提出了实施健康教育总的要求，安排了健康教育的工作任务，落实了责任和工作目标。

三、广泛宣传，强化学习

1.门诊部，住院部在职工中经常性地开展健康保健知识学习，提倡健康生活和健康行为，提倡戒烟少酒，减少疾病发生，保证全院干部职工的身心健康。积极参加医疗保险等社会活动，为职工购买医疗保险，妥善处理好职工就医住院等突发性的问题，稳定了职工队伍。

2、要求各部门安排布置学习内容，并认真组织职工学习健康教育工作相关文件和资料。通过认真学习和了解，全院职工的健康意识有了大幅度的提高，对健康保健知识的知晓率达95%以上，同时普遍掌握了各种疾病的预防和救治方法，了解了常见疾病如中风、高血压、冠心病、肝炎等的一般症状及日常生活中的保健知识，对各种疾病的发生前兆有了深刻认识。学习使广大职工形成了健康的生活方式、健康的行为习惯，全年没有发生一起严重传染性疾病。

3、贯彻《中华人民共和国职业病防治法》等法律法规，对接触有毒有害作业的职工进行健康教育培训，减少和控制职业伤害、职业病及相关疾病发生。同时特别加强对女职工的保健教育。

4、根据县爱卫办的统一安排，我院在春、秋两季集中开展了以灭鼠为主的灭治“四害”活动，购买了各类药物，对办公场所、单位宿舍、拆迁工地等行了彻底的灭害工作，取得了良好的效果，保证了全院职工和施工工地附近居民的健康。

5、我院还有计划地组织职工参加各类强身健体的文体活动，如足球、乒乓球、棋牌比赛等，对促进职工的身体健康起到积极作用，同时也丰富了干部职工的业余生活。

在过去一年中，我们把健康教育和各项工作有机结合，抓出了一定的成效。今后将继续履行“三个代表”的要求，以人为本，关心干部职工的健康状况，为全院各项工作的顺利开展打下良好的基础。

健康促进医院工作总结 篇2

今年3月我院顺利通过国家二级综合性医院验收，同时被宿迁市卫生局批准为县医师定期考核机构。医院已成为集医疗、教学、科研、预防、保健、康复、急救为一体的县级综合性医院。功能已从单纯性诊疗功能转型为以预防为主的综合模式，这样对医务人员在诊疗活动中提出了更高的要求，为此我院根据建立现代医院的模式要求以及县局创卫工作领导小组的统一安排，扎实做好健康教育工作。现就今年来开展健康教育工作总结如下：

一、领导重视，营造健康教育氛围

医院领导高度重视，将其纳入医院工作重要日程，根据创卫工作的总体要求，采取措施，扎实推进健康教育工作的顺利开展。医院重新调整了健康教育工作领导小组，明确一名副院长主抓健康教育工作，为健康教育工作提供了组织保障，切实加强对我院健康教育工作的领导和检查。年初制定《泗阳仁慈医院健康教育工作计划》，并根据安排和计划，认真做好宣传发动工作，进一步统一思想，提高认识。医院及时召开健康教育动员大会，利用科室早会、行政例会、董事会、医院led和内部网，宣传健康教育的重要性，明确目标任务和工作措施，增强全院职工健康教育的紧迫感和责任感。

二、健全网络，规范健康教育工作

为确保全院健教工作的有序开展，医院不断加强管理力度，建立和完善院、科、病室三级健康教育网络，各科室设立一个健康教育专管员，全院建立一支热心健康教育工作、掌握健康教育基本知识和技能的健康教育骨干队伍，推动全院健康教育工作全面展开，对病人及家属开展有针对性的知识宣传和康复指导，使每一位住院病人至少接受两种形式的健康教育，病人知识知晓率达85%。

三、突出重点，落实医护人员健教培训

在开展健康教教育活动中，我院始终将培训和提高医护人员的健教知识和能力放在重要的位置，坚持开展专题培训，今年以来按照培训工作计划，集中对医护人员进行了“医务人员职业防护与标准预防”、“医院感染管理及相关法规培训”、“医院感染管理与医疗安全”等3期培训班。全院有270名医护人员参加了培训，占全体医护人员的98%以上，经考核，参培人员合格率达98%。在做好院组织集中培训的同时，要求以科室为单位开展定期各种健康教育培训及活动，通过上半年检查评比，院护理部此项工作落实的最好，他们对新入院的护士、实习护士进行健康教育岗前培训，并进行书面考核，对医护人员按季进行口头考核抽查，成绩建立档案。

临床各科护理部也都能每月进行一次健康教育以及职业暴露等知识培训。为了提升健康教教育工作，我们坚持与上级主管业务部门保持联系，积极参加省、市业务部门举办的健康教育培训班，今年已分别安排4名和10名医护骨干参加了省、市业务部门举办的健康教育培训班，促进了我院健康教教育工作的开展。

四、广开渠道，开展健康教育宣传

进入医院大门首先能看见24小时不断滚动的电子屏幕和电子条幅，有手足口病、流行性感冒等传染病、慢性病、非传染性疾病的内容。门诊大厅设有健康教育台，有常见病、多发病的健康教育处方20余种、健康小贴士20余种，供病人随手选取。医院门诊部、住院部及病区走廊设有专门健康教育栏共20多处，并每季度更新一次。对孕产妇的健康教育设有健康教育室，对产前、产后、婴儿保健等知识进行宣教。

开展健康教育讲座5次有近300人次参加讲座学习。截止7月底，对7000名住院病人开展健康教育处方进病房活动，并在护理记录首页和入院告知健康教育记录内容。门诊和住院部出版宣传栏各2期。组织20多人次医护人员走上街头开展义诊和健康咨询4次，为1500余名市民进行了义诊和健康咨询，免费发放健康教育知识宣传单4种4000份，送药及器械约2500元，取得了积极的社会效应。

在“送医村村行”活动中，为全县近6万名群众进行了体检。组织近20名医护人员分别到来安社区敬老院和周庄小区敬老院为近100名老人进行了义务体检。选派4名副主任医师深入企业、走进学校，开展流行疾病讲座报告4场，有4000多人参加了报告会。为40多个单位近万人进行了健康体检。免费发放健康教育宣传资料6万余份。

五、加大力度，开展控烟教育活动

认真贯彻落实上级《公共场所禁止吸烟的规定》，我们积极开展控烟教育，争创“无烟医院”活动，年初制定了《医院禁烟制度》，设立了禁烟监督岗，并配有控烟检查员，在医院各楼道、出入口明显处张贴禁烟标志，医务人员向病人、家属及探视者等进入医院的人群宣传吸烟的危害，并带头自觉执行禁止吸烟的有关规定。通过全院的共同努力，于今年6月被宿迁市爱卫会授予“无烟医疗单位”。

六、增加投入，保障健康教育工作的顺利开展

为保障健康教育工作的顺利开展，我院加大投入。新购置了数码照相机1台价值6000多元，用于健康教育宣传栏费用支出近4000元，印发宣传材料3000元，学习培训费用3000元，其他健康教育活动费用支出3000元，共计19000元。

此外，我院还继续做好除“四害”工作。拨付资金，安排专门人员，定期灭蝇、灭蚊、灭鼠、灭蟑螂，加强对环境和阴阳沟定期消毒灭菌，为病员创造良好的就医环境。

总之，通过全体员工的共同努力，在健康教育工作上取得了一定的成绩，但离要求还有差距。表现在资料不完整，健康教育宣传栏更新不及时。今后我们将进一步加强健康教育工作规范建设，加大宣传力度和深度，促使更多的人群加入到健康教育行列中来，把医院的健康教育工作做得更好。

健康促进医院工作总结 篇3

在开展健康教教育活动中，我院始终将培训和提高医护人员的健教知识和能力放在重要的位置，坚持开展专题培训，今年以来按照培训工作计划，集中对医护人员进行了“医务人员职业防护与标准预防”、“医院感染管理及相关法规培训”、“医院感染管理与医疗安全”等3期培训班。全院有270名医护人员参加了培训，占全体医护人员的98%以上，经考核，参培人员合格率达98%。在做好院组织集中培训的同时，要求以科室为单位开展定期各种健康教育培训及活动，通过上半年检查评比，院护理部此项工作落实的最好，他们对新入院的护士、实习护士进行健康教育岗前培训，并进行书面考核，对医护人员按季进行口头考核抽查，成绩建立档案。

临床各科护理部也都能每月进行一次健康教育以及职业暴露等知识培训。为了提升健康教教育工作，我们坚持与上级主管业务部门保持联系，积极参加省、市业务部门举办的健康教育培训班，今年已分别安排4名和10名医护骨干参加了省、市业务部门举办的健康教育培训班，促进了我院健康教教育工作的开展。

健康促进医院工作总结 篇4

1.门诊部，住院部在职工中经常性地开展健康保健知识学习，提倡健康生活和健康行为，提倡戒烟少酒，减少疾病发生，保证全院干部职工的身心健康。积极参加医疗保险等社会活动，为职工购买医疗保险，妥善处理好职工就医住院等突发性的问题，稳定了职工队伍。

2、要求各部门安排布置学习内容，并认真组织职工学习健康教育工作相关文件和资料。通过认真学习和了解，全院职工的健康意识有了大幅度的提高，对健康保健知识的知晓率达95％以上，同时普遍掌握了各种疾病的预防和救治方法，了解了常见疾病如中风、高血压、冠心病、肝炎等的一般症状及日常生活中的保健知识，对各种疾病的发生前兆有了深刻认识。学习使广大职工形成了健康的生活方式、健康的行为习惯，全年没有发生一起严重传染性疾病。

3、贯彻《中华人民共和国职业病防治法》等法律法规，对接触有毒有害作业的职工进行健康教育培训，减少和控制职业伤害、职业病及相关疾病发生。同时特别加强对女职工的保健教育。

4、根据县爱卫办的统一安排，我院在春、秋两季集中开展了以灭鼠为主的灭治“四害”活动，购买了各类药物，对办公场所、单位宿舍、拆迁工地等行了彻底的灭害工作，取得了良好的效果，保证了全院职工和施工工地附近居民的健康。

5、我院还有计划地组织职工参加各类强身健体的文体活动，如足球、乒乓球比赛等，对促进职工的身体健康起到积极作用，同时也丰富了干部职工的业余生活。

在过去一年中，我们把健康教育和各项工作有机结合，抓出了一定的成效。以人为本，关心干部职工的健康状况，为全院各项工作的顺利开展打下良好的基础。

20xx年，我院在上级部门的关怀指导和统一部署下，坚持以人为本，广泛深入开展健康教育活动，保障人民身体健康，为推动我县创建国家卫生城市做出积极努力。现将我院的创卫健康教育工作开展情况总结如下：

健康促进医院工作总结 篇5

为促进我院“健康促进医院”建设的深入开展，我院在上级有关部门的正确领导和指导下、在本院相关职能科室、临床科室的大力配合下，健康促进医院的创建工作取得了较好的成效。但也存在着不足，现总结如下：

（一）组织机构网络建设（组织管理）

1、建立并完善健康促进医院机构及网络。调整了健康促进医院创建领导小组，明确了工作职责；成立健康教育办公室；各科室成立健康教育工作小组，在中心健康教育领导小组的领导下工作，完成了健康促进医院组织机构的网络建设。

2、制定健康促进医院规章制度。在健康促进领导小组的领导下，我院制定和完善了健康促进医院的各项规章制度。如：将健康促进医院工作纳入了中心20xx年工作计划中。《20xx年奖惩制度》中新修订了控烟巡查制度、考评奖惩制度、劝阻制度。

（二）合理布局，优化流程，提供舒适优美的就医环境中心优化了就医环境，完善就医流程。

医院门诊大厅设置了咨询台，配有导医，候诊区设置了足够的候诊座椅，方便了患者就诊；规范了患者就医秩序；中心计免科开通绿色通道，提高了患者满意度。放射科工作室有明显的辐射安全标识；院内生活垃圾和医疗废物分类收集，医疗废物标识清晰，收集、放置和转运合理，符合院感规定，保证了患者安全就医。

（三）患者健康宣教工作开展情况：

1．门诊、住院部各科室均制定有健康教育流程和要点，门诊大厅建立了健康宣教区，定期更换宣传资料，每个科室每个病房都配有健康宣传知识传单，受到了广大患者的欢迎。

2．对每一位住院患者都开展了优质护理服务，它包括入院时针对不同病种的患者进行健康宣教、评估并提出个性化健康措施在住院期间实施；患者出院时，还进行了健康指导；出院后有电话随访，持续提供健康建议。每个月中心还对各科室进行健康教育落实情况检查、反馈、整改、落实追踪，作为年终评选优秀科室的条件之一。

3．门诊、住院科室发放健康手册或健康小处方，每季度社区医生都会对所辖居委会进行一次健康教育，播放健康宣教视频，对患者或家属提出的健康问题进行解答。

4．院内设置健康宣教宣传栏，每个月更换一次。作为健康沟通与宣教的阵地，有专人管理。

（四）职工健康管理

1、对全体职工进行了全面体检，建立了健康档案，开展了健康评估。根据员工主要健康问题，开展健康管理，有具体的干预措施，将每个员工的体检综述及健康建议装订成册。还积极组织了各种文体活动，丰富了员工生活，提高了凝聚力。

2、设置专项版面宣传健康饮食，提倡“三减三健”使广大的职工、患者的健康意识得到提高。

（五）无烟医院工作开展情况

1．加强了组织领导，根据人事变动情况，调整创建无烟医院工作领导小组，明确控烟工作职责分工。

2．在20xx年修订的工作制度中，重新修改了“控烟工作及奖惩制度”，同时新增了“劝阻吸烟工作制度”和“控烟巡视工作制度”；将控烟奖惩制度纳入《奖惩制度》。

3．加大了控烟宣传力度，内部加强了对职工和患者的宣传，宣传吸烟的危害，以及对她人和环境造成的伤害。医护人员对有吸烟史的住院患者或家属进行戒烟健康教育。病历中记录了吸烟史和戒烟教育情况。

4．在走廊墙壁设置海报宣传吸烟的危害。更新了禁止吸烟的醒目标识，各个入口处、候诊区、会议室、厕所、走廊等公共区域均设有明显的禁烟标识；宣传栏更新了无烟医院宣传展板。

（六）对社区进行健康宣教

制定了针对社区居民的健康教育工作流程图，经常组织医务人员进行义诊、健康咨询等活动。还利用微信公众平台对外开展健康教育。每月一次的卫生节日活动，按时进行室外宣传，发放宣传资料，悬挂横幅，摆放展板，对本街道居民进行健康生活方式宣传。

（七）存在问题

1.健康教育讲座形式和内容有待进一步提高。

2.专项健康教育经费仍显不足，宣传资料发放较少。

3.人员少，任务重。

4.控烟是一项长期而艰巨的工作，需要全社会的共同努力。

（八）今后工作思路

1.创新健康教育内容和形式。

2.充分利用义诊和下乡时间进行健康教育。

3.建立专项资金用于健康教育，各科室均有宣传架放置宣传资料，供患者和家属学习。

4.利用本中心的公众号，加强健康教育知识的宣传。

5.加强控烟宣传工作力度，使这项工作持之以恒的进行下去。

6.认真做好本单位健康信息的报送及档案管理工作。

健康促进医院工作总结 篇6

为进一步加强医院健康促进与教育工作，我院今年以“健康促进医院”创建活动为契机，在全面提升医疗质量的同时，积极开展健康教育工作。

自开展创建工作来，在区爱卫会、疾控中心的精心指导帮助下，对照《健康促进医院评价指标体系（20xx版）》，我院紧紧围绕“健康促进医院”创建工作目标任务，经过全院职工的共同努力，已基本达到“常州市健康促进医院”创建要求。现将工作开展情况总结如下。

一、建立机制，营造氛围，保障创建工作有序开展

医院及时成立创建市级健康促进医院组织领导机构，进一步建立健全各科室相关工作，落实专兼职工作人员和工作经费，完善管理机制，制定了“健康促进医院”创建实施方案,逐步完善创建工作规划、计划、检查、考核、评比、总结等文字资料，使我院创建工作符合考核标准的有关要求。创建领导小组及时研究解决创建工作中遇到的困难和问题，以强有力的组织领导保障创建工作顺利实施。医院将创建工作任务分解到相关责任部门和科室，各科室按照医院关于创建工作的总体要求，形成创建合力。医院还采取多种形式，广泛进行宣传发动，想方设法增强医院职工对创建工作的责任感，鼓励和发动职工群众积极参与、支持、配合创建工作，营造良好的创建工作氛围。创建工作经费落到实处，特别是一些硬件建设项目，以保证创建市级健康促进医院顺利完成。医院专门开设了健康宣教区，配置了电视和电子显示屏，定期播放健康宣教片，受到患者的欢迎。

二、合理布局，优化流程，提供舒适优美就医环境

为了把创建“健康促进医院”每项工作认真落到实处，在病区整治上要求做到：既达到标准，美观大方、又整齐划一；在设备、设施配备上，立足长远；在工作抓落实上，实行“责任制”（院领导、科室)，协调解决创建过程中的矛盾和问题；为保证创建工作与医疗工作同步进行，多次组织全体工作人员整治内外环境，既保证了医疗收治工作，又有力地推动了创建工作顺利进行。

三、狠抓重点，兼顾全面，大力开展医院健康教育工作

创建工作既重视硬件建设，更重视软件管理。一是召开全体职工健康促进医院动员大会，对全体职工多次开展健康促进及健康促进医院理论知识的培训，做到人人知晓，营造创建较为浓厚的氛围。二是逐步出台了一些健康宣教、健康促进的政策和措施，加大奖惩力度。医院共刊出黑板报8期，住院部、及各病区大型宣传栏各刊出画报7期，开展健康教育讲座 6次，开展健康咨询活动 6次。三是门诊各诊室配备健康教育处方，对病人开展院前、院后健康教育，效果良好。四是积极做好社区健康宣教工作，保证每个社区服务站都设置宣教栏，配备健康教育处方等，开展好诊疗健康宣教等。五是逐步开展患者健康促进干预工作。六是医务人员积极参加各种社会公益活动，如义诊、咨询、培训等。七是医院积极营造无烟医院氛围，班子领导带头禁烟，要求医务人员做好榜样。设置室外吸烟处，严禁在工作场所吸烟并做好患者的劝阻工作。

医院在加强医护质量管理的同时，为营造良好的创建氛围，我院认真落实健康处方制度，开展了“健康教育学校”，每季组织孕妇保和科学育儿健康知识讲座，针对不同人群开展健康教育知识讲座与咨询活动，定期更换健康知识宣传栏；对门诊病人免费提供健康教育资料；对职工、病人及家属进行形式多样的健康教育；每年开展职工免费健康体检，并建立个人健康档案。

四、强化管理，立足长远，不断巩固创建成果

创建工作不是一朝一夕的事情，需要长抓不懈。为巩固创建成果我们重点采取了以下三方面措施。一是建章立制，以制度管人。建立了完善的制度体系，以制度约束人。二是严格督促检查，确保创建成果发挥作用。为使创建成果真正发挥作用，在日常管理中，注意加大督促检查力度，从小事做起，强化养成，巩固创建成果，使创建成果逐步形成全体职工的行为准则。三是以创建为契机，促进医院管理再上新台阶。着力培养“以病人为中心，以质量为核心”的医院文化，努力营造良好的医疗、生活环境。

对照创建标准和我院的健康教育和健康促进工作的实际情况，还存在一些不足，有待进一步提高。在今后的工作中，医院全体员工一定会更加努力，致力打造一所让百姓满意、职工向往的医院。

健康促进医院工作总结 篇7

健康教育是提高公民健康素质的重要手段。按照xxx市健康教育所对健康教育工作的整体安排和部署，一年来，xxx市结合实际，有针对性地开展了重点疾病、重点人群、重点地区的健康教育与健康促进工作，加大了医院、社区、学校的健康教育工作力度，并加强与“行动”部门沟通、协作，共同完成了20xx年健康教育与健康促进工作任务。

一、领导重视，组织较为完善

各医疗卫生单位均有分管领导负责健康教育工作，并设有职能科室及专（兼）职人员，将健康教育工作与业务工作同步推进，建立健全岗位责任制，并给予了一定的经费支持，确保了健康教育工作的正常开展。做到了年初有计划、年终有总结。

二、亿万农民健康促进工作

（一）加强组织领导，推动亿万农民健康促进工作的开展

市“行动”办高度重视此项工作，及时调整了因人员变动的“行动”领导小组成员，并于年初召开了“行动”领导小组协调会，详细部署了各部门工作职责和工作任务。各部门将“行动”工作与自身职责有机结合，推动“行动”工作的如期开展。

（二）各部门各司其责，各尽其职，促进“行动”任务顺利完成

1、卫生局20xx年实施了“四帮一”工程，即由疾控中心、卫生监督所、妇幼保健院及市医院四家单位共同帮扶三个目标卫生院的相关业务工作，其中健康教育工作是重点帮扶内容之一。支援单位以此次活动为契机，深入学校、村民家中采取现场培训、观看科普片、面对面宣传及发放宣传资料方式，将卫生防病知识、正确生活方式和行为以及日常保健知识传播给村民，为增强村民的自我保护意识，提高身体素质产生了积极影响。

另外，各级各类医疗卫生机构结合自身实际，开展了健康教育与健康促进工作。除了面对面向患者及亲属提供多种形式（健康处方、宣传册、宣传板）健康教育服务外，同时将健康教育列入病区常规工作制度，纳入医护人员岗位责任制。使病人及家属从门诊、住院、出院全程享受健康教育的呵护。并利用“卫生三下乡”之机，适时开展健康教育知识的培训及面对面宣传，内容涉及重大疾病（艾滋病、结核病、布病、甲流感、地立病等）、生活方式和行为、保健常识等等，同时发放各种宣传资料，进一步强化了村民卫生防病意识和能力，培训的内容因与村民日常生活息息相关，为此受到广大村民群众欢迎，并对他们的生活质量产生一定的影响。

2、妇联部门为了彰显妇女干部在卫生防病工作中的优势，与疾控中心密切合作，开展了结核病等防治知识培训，为面向村民开展卫生防病知识宣传提供了技术保障。

3、农业部门加强了农村沼气清洁能源建设，本年度已在xxx办事处安装沼气池xxxxx个，为节约能源，减少环境污染做出了贡献。

4、爱卫部门积极开展农村改厕及灭鼠、灭蟑工作。为改善农村环境卫生面貌，预防疾病，促进农民健康水平的提高和生活质量的改善提供了政策和环境支持。

5、文体广电部门充分发挥大众传媒优势，增加了卫生防病及保健知识的播出次数，及时传播到老、少、边、穷地区，提高了农民群众的健康卫生知识水平。

6、教育部门通过健康教育课、现场观看光碟、主题班会、宣传栏宣传等多种形式开展农村中小学健康教育，从小培养农村青少年的健康意识，提高农村青少年的卫生知识水平，养成有益于健康的行为生活方式，从而使其成为健康教育的生力军。

按照市健康教育所的安排和部署，全市中小学校、中专学校积极开展了精神卫生宣传活动，活动以“使用网络应有度，科学合理才健康”为主题，各校师生纷纷参与，形式灵活生动，宗旨是及时引导学生不要沉迷于网络当中，要科学、合理运用网络。此项活动在学生中产生良好反响。

三、加强能力建设，提高业务素质

加强能力建设是提高健康教育工作质量的保证。至目前，疾控中心举办各级（中小学校、托幼园所及医疗机构）各类（手足口病、甲流感、流行性腮腺炎、艾滋病；计划免疫；健康教育；消毒；布病、地方病、病列因报告等）培训班xx次，培训人数达xxxx余人次。

四、健康教育活动开展情况

（一）宣传日活动

围绕重点疾病开展了“3.24结核病”、 “4.25计划免疫”、“5.15碘缺乏病” 、“9.28狂犬病”、“10.8高血压”、 “11.14糖尿病”、 “12、1艾滋病”宣传日活动。活动于市中心繁华地段举办，以悬挂横幅、咨询台、发放宣传资料等形式进行，现场累计发放各种宣传资料达xxxx余份，解答咨询xxx余人次，出宣传板x块。

（二）相约健康社区行活动

为了防止甲流感疫情在社区爆发，市健教所深入xx社区开展甲流感防控知识、健康素养xx条、呼吸道疾病预防及卫生保健等知识讲座及面对面宣传，同时下发了相关卫生防病宣传资料xxxx份。

（三）健康面对面乡村行活动

为了将健康知识、理念及防病技能及时传播到乡村，疾控中心及健教所专业人员深入到xxx中小学校、部分村民家中开展了甲流感、艾滋病、碘缺乏病、健康素养66条等面对面宣传活动，发放宣传资料xx份，张贴横幅6x条，发放并观看防病光盘x次。此次活动让xxx余名中小学师生及村民受益，使他们更进一步认识到“预防疾病比治疗更有意义”，并掌握了防病的技能。

（四）大众媒体传播活动

我们充分发挥大众媒体的宣传优势，在各个卫生宣传日及重点疾病的流行季节，通过广播、电视、报纸、网络等形式普及卫生知识和防病知识，及时向社会和公众传播相关信息。

（五）传播材料制作情况

为了广泛地传播卫生防病知识，疾控中心自行制作并发放的各种宣传单、宣传画、宣传手册、折页、光盘等总数达xx余万份。

（六）控烟工作

根据xx市卫生局文件，市卫生局制定并下发《xxx市卫生系统全面禁烟实施方案》，要求各医疗卫生机构按照“方案”要求做好控烟工作。各医疗卫生单位均已制定了严格控烟制度和奖惩制度，并设有禁烟标识，设立了无烟区。通过开展控烟健康教育，人们对吸烟的危害认识也在逐渐提高，并正在努力营造良好的无烟环境，争创无烟医院称号。

五、存在问题

一是健康教育经费仍显不足；二是人员少，任务重，多数单位健康教育人员仍为兼职，导致不能全身心投入，个别档案资料欠缺、不规范；三是人员素质有待进一步提高；四是控烟工作需要全社会的共同努力，目前，实质效果不太明显。

六、今后工作思路

一是加强队伍建设，提高健康教育专业素质；二是继续围绕“三重点”开展健康教育与健康促进工作，并进一步加大社区、学校、医院的健康教育工作力度；三是继续加强部门沟通、合作，使“亿万农民健康促进行动”取得新成果。

健康促进医院工作总结 篇8

为了进一步提升为群众综合服务能力，积极响应“健康中国20xx”建设号召，射阳县洋马中心卫生院和盘湾中心卫生院率先在该县开展创建健康促进医院活动。

一是高度重视，加强领导。两个乡镇卫生院的领导十分重视健康促进医院创建工作，迅速召开启动会，成立创建领导小组。一把手院长亲自担任组长，确保了各项工作的顺利落实。

二是制定计划，落实责任。两个乡镇卫生院将创建工作纳入本医院的五年发展规划中和医院每年的年度工作计划中，并下发各科室学习贯彻。同时明确了各科室的职责和目标。

三是广泛宣传，强化学习。两个乡镇卫生院开展创建工作后，迅速召开启动会，宣传创建的意义，在全院形成浓厚的创建氛围。多次组织职工学习医院健康促进工作创建的文件和相关的工作资料以及各自的创建职责，通过学习使得全院职工对创建健康促进医院工作有了深刻的认识，都认为这项工作与“健康中国20xx”建设不谋而合，都表示要用自己的实际行动，为群众的健康服务；同时，他们的健康意识和健康知识知晓率也有了较大程度的提高，将进一步推动医院健康促进工作持续深入开展。

四是加强培训，强化督导。两个乡镇卫生院多次邀请该县疾控中心专业人员来医院对全院职工就创建指标进行逐条培训，并对创建进度进行适时督导。

健康促进医院工作总结 篇9

2月份，用两天的时间，组织了健康促进行业试点单位的总结工作和理论培训。两年多的创建是成功的，工作是在持续开展着的，3个单位荣获了由市卫生局卫Ⅶ项目办和西城区健康促进委员会颁发的健康促进行业单位奖牌。这项工作的推广，我们是与创建国家卫生城区工作一起进行的，原因是卫生部门不具备对行业单位健康教育的执法和行政领导职能。作为业务指导部门，只能借助力量开展工作，因此，在推广工作中难度较大，不同于其它各系统。一则，行业单位中商场、工厂数量大、变动大、底数不准确；二则，这些单位是经济效益性质，经营不景气的也不少。这需要街道办事处有关部门分别组织管理，由健教所业务指导，形成有效的网络，才能把创建推广工作搞下去。

医院健康教育多年来是个系统中基础的一块工作。02年初，我区开始了健康促进医院的创建工作，制定了不同级别医院的创建标准，三级医院主要是院内加社会，一二级医院主要是院内加社区。在年终的检查工作会上，分组进行了互查和交流学习，效果比较好，各医院对此方式表示欢迎，认为有收获。02年度，我区评出健康促进医院5所。

健康促进医院工作总结 篇10

健康不仅仅是没有疾病，而是身体、心理和社会适应的状态，每个人都有维护自身和他人健康的责任。

一年来，我院按照上级卫生主管部门的指示精神，认真布置全面落实健康促进医院工作，特别是医院领导班子非常重视由院长亲自主抓，而且派一名专职人员负责此项工作，经过全院医务人员的共同努力，我院圆满地完成了一个控制、二个着力、三个突出的健康促进医院工作和任务。现总结如下：

一、健康促进医院规章建制

1、医院成立健康促进医院创建工作组织机构和领导 小组。

2、制定各项有关健康教育与健康促进工作的制度及各类 人员的职责。

3、制定健康教育与健康促进工作的长远规划，本年度计划、培训计划、宣传计划。

4、医院对全院职工进行了健康体检，建立职工健康档案。

二、健康教育宣传

1、门诊部安装了电子屏幕，定期播放健康教育与健康促进宣传知识，主题明确、形式多样、生动有趣、可看性强。

2、门诊部、住院部各科室结合本科特点每季度出宣传板报一期，图文并茂，版面清新活泼、温馨、美观、文字通

俗易懂。

3、门诊设置导诊台、导诊员、健康教育处方健康教育宣传单、宣传手册等，方便就诊病人健康咨询和心理咨询。

4、医院门诊楼前设置健康教育橱窗，由专人负责每季度更新一次，收看率高，效果好。

5、卫生日宣传：我院除按上级卫生部门指定地点宣传外，还利用休息日分别在红太阳广场、乡镇卫生院、社区卫生院等地进行健康教育宣传和卫生日宣传。

6、为了把健康教育工作做到家喻户晓，我们经常深入到社区敬老院、辖区居委会、学校进行教育宣传和流行性疾病的预防的宣传，受到了赞扬和好评。

三、健康教育培训

1、通过不同形式、不同内容对门诊病人、住院病人进行健康教育培训，使病人接受了针对性的健康教育，了解了相关疾病防治知识和常识，同时缓解心理压力，使其配合治疗，促进早日康复。

2、深入到各乡镇卫生院对相关人员定期进行健康教育培训，使其增强健康意识，提高健康知识水平，养成健康的生活方式。

3、为了加强本院医务人员的健康教育，我院进行了多种形式的健康教育培训，培训后进行考试、考核。通过培训使医务人员提高了健康教育的理论与技能水平，丰富了自身健康知识，促进了健康行为，增强了医务人员的健康素质。

四、控烟健康教育

控烟管理是一项艰难工作，医院领导非常重视，经常利用院长查房时机宣传控烟、禁烟的好处及吸烟对身体的危害，此处还在最醒目处放置禁烟标识，设置禁烟岗，各科室安排禁烟监督员，同时制定了工作人员及病员吸烟罚款规定，控烟工作取得了明显的效果，在接下来的工作中我们一定要坚持下去，控制吸烟、改善医院环境，保护住院病人安全。

总之，经过全院职工的不懈努力，中卫市沙坡头区人民医院20xx年健康促进医院创建工作取得了较好成绩。在新的一年里，医院应始终坚持全心全意为人民服务的宗旨，本着对党和人民高度负责的态度，做好各项医疗服务活动让人民放心、满意。

健康促进医院工作总结 篇11

根据XX市健康促进医院项目工作方案，为促进医院“健康工程”建设的深入开展，我院在院领导班子、主管院长的正确领导和指导下、在本院相关职能科室、临床科室的大力配合下，健康促进医院的创建工作取得了较好的成效，但也存在着不足，现总结如下：

一、 项目实施情况

（一）组织机构网络建设。

1、 建立并完善健康促进医院机构及网络。

调整了健康教育医院领导小组，明确工作职责；各科室成立健康教育工作小组，在医院健康教育领导小组的领导下工作，完成了健康促进医院组织机构的网络建设。

2、制定健康促进医院政策

在健康促进医院创建初期，在院健康促进领导小组的领导下，我院制定和完善了健康促进医院的各项政策。如：《健康教育与健康促进管理制度》、《健康教育与健康促进工作例会制度》、《医院职工健康教育培训考核制度》《医院健康教育考核评价制度》、《健康教育领导小组工作制度》、《健康教育科工作职责》等。

（二）培训是前题，全员行动是根本

按照《健康促进医院工作基本要求》和《健康促进医院评价指标体系》文件要求，20xx年10月XX院长主持召开健康促进医院工作部署动员会，部署相关工作内容，明确任务和步骤、部署和要求。公共卫生科按照会议的要求对全院医护人员进行了《健康教育与健康促进技能》培训，并对培训进行考核。使全院医护人员都参与到健康促进医院的工作中。

（三）合理布局，优化流程，提供舒适优美的就医环境

我院优化了就医环境，完善就医流程。门诊大厅建立了健康宣教区，定期更换宣传资料，受到了广大患者的欢迎；医院开通电话及网上预约咨询，开通绿色通道，提高患者满意度。病区环境清新整洁，优化便民服务举措，并对出院患者进行电话随访，通过随访真正解决具体问题、用药咨询、提高复诊率、慢病跟踪管理、增加患者群，并有督促检查与绩效挂钩，有力的推动了创建工作的进行。同时院内的安保、消防、食品安全；院内生活垃圾和医疗废物分类收集，医疗废物标识清晰，收集、放置和转运合理，符合院感规定。保证了患者安全就医。环境设施应该满足残疾人群、老年人群和其他特殊人群的需求：如无障碍设施、老年人优先窗口等。

（四）宣传是保障，加大培训教育力度

1、院内加强培训：医院向全体员工宣传和贯彻开展健康促进医院活动的目的和意义。召开了我院的健康促进医院项目的推进大会。对全体职工进行健康促进医院有关理论和知识培训，公布并宣传贯彻医院出台的各项健康政策和措施。

2、对患者加强健康宣教：医院充分发挥大众媒体的宣传优势，通过LED大屏幕、报纸、微信、网站等形式普及卫生知识和防病知识，健康素养66条；院内利用门诊大厅LED大屏幕定期宣传健康教育内容；二楼、三楼候诊区设立了健康教育宣传架，宣传栏、电视定期播放健康教育内容，各临床科室设有健康教育宣传栏，每月更新宣传内容。

3、完善健康教育内容，保证健康教育促进工作落到实处

开展特色健康教育与健康促进活动，向社会开放健康教育讲堂和专项健康教育讲座。在20xx年“孕妇大讲堂”、“健康主题日宣传”、“社区讲座”基础上，20xx年建立了“康复治疗室”、“健康小屋”等健康教育讲堂。利用网络微信平台进行健康教育。使健康教育、随访延伸至社会，深入社区、家庭，受到广大群众的一致好评。医院定期组织志愿者下乡对农村居民进行免费义诊、免费体检和健康咨询，发放健康教育宣传知识宣传单，取得了积极的社会效应。

4、定期对病人的健康教育活动做满意度评估

回访中心每月对全院的出院患者电话随访，及时向科室反馈回访意见及建议，护士长督促检查，并纳入护理质控内容，确保随访效果，每季度对随访问题进行汇总、分析、帮助解决，通过跟踪，患者对健康教育活动满意度达到90%以上。

（五）控烟是前提，全力创建无烟医院

1、加强领导、全面禁烟。为切实做好我院全面禁烟工作，落实责任，特成立控烟工作领导小组。由主管院长任组长，办公室设在公共卫生科。

2、多种方式，加大宣传。医院印制了控烟教育宣传资料，分发给每一位医务人员、病人及其家属，院内不定期的在LED大屏幕、院报、宣传栏进行宣传吸烟的危害，形成多方位的宣传氛围，加大宣传力度，为控烟工作造势，以取得良好的宣传效果。

3、制定制度，严格控烟。医院出台了《各级控烟领导小组工作职责》，并下发到各科室，医院明确规定在医院内一律禁止吸烟，并张贴了醒目的禁烟标志。每个科室有2—3名医务人员作为科室的禁烟监督员，保洁和保安员也承担起禁烟巡查员的责任，禁烟无死角。发现病人及其家属吸烟，要及时讲明道理，加以劝阻，发现医务人员吸烟，按制度处罚，绝不姑息迁就。制度实施以来，引起全院高度重视，大家都能严格遵守，达到了令行禁止的目标。

4、坚决杜绝烟草广告。医院各科室绝不允许张贴烟草公司提供的广告画、招贴画，绝不允许采用任何形式的促销手段销售烟草。制作禁烟手册及折页，并由责任护士发放给每个患者，把吸烟危害纳入健康教育手册内容，进行健康教育，谁发现谁制止，保证做到无烟医院，各科室均建立了专门健康教育宣传栏，并做到内容及时更新，动态管理。

二、考核评估

依据《健康促进试点医院考核标准》（20xx版）及《患者满意度调查表》，我院对健康促进医院的各项工作进行了自查及评估，各项工作都达到了规定的标准，我院将依据标准每年对健康教育促进工作进行自查和总结，发现问题、查找不足，提出整改意见。将对病人健康教育活动做满意度评估，并将其纳入到质控体系中。

三、存在问题。

通过全院职工的不懈努力，我院健康教育和健康促进工作取得一定成绩，但还存在以下不足：

1、对健康促进医院工作的认识和重视程度有待进一步提高；

2、健康教育、健康促进活动的内容还应该更加丰富多彩一些；

3、无国家推荐的合格的戒烟药物，制约着戒烟工作的成效。

4、无烟医院及健康促进医院的长效机制需要不断探索和完善。

四、今后工作思路

1、完善《健康教育活动满意度测评表》

为了了解患者和家属对我院开展的健康教育活动是否满意，了解普及情况、对内容了解程度、对内容的关注度、满意度、可行性、教师主讲的能力和水平，以便及时纠正、改变我们的工作方式、方法，及时更新健康教育内容，更好的为患者服务，护理部定期发放《健康教育活动满意度测评表》，切实把健康教育工作落到实处。

2、创新健康教育内容

开展了多种多样的健康教育活动，设置了健康教育室，制作了健康教育宣传板，健康教育手册及折页，各种疾病的健康教育内容，床旁一对一的个性化教育。

3、创新健康教育形式

各科室针对不同患者编排了各种健康操：糖尿病健康操、甲状腺、乳腺术后康复训练操、孕妇操、腰椎术后康复操等，对患者进行指导，提高了患者的理解程度。

4、持续加强控烟宣传工作力度，使这项工作持之以恒的进行下去。

5。认真做好本单位健康信息的报送及档案管理工作，对建设成果自评、测评。

XX人民医院

新闻记者工作总结汇编

在我们的工作中，有时候会需要我们写总结。写总结可以推动我们的工作向前不断前进。每次写总结的时候，我们的大脑中都会形成新的知识：人是可以无限创造价值的存在，我们做的每一件事都值得被认真对待。那么一篇优秀的总结怎么样动笔呢？以下是小编为大家精心整理的“新闻记者工作总结汇编”，仅供参考，欢迎大家阅读。

新闻记者工作总结【篇1】

一、一年工作情况

1、在思想、学习方面有了较大提高。我认真深入的学思想，以及xx大和三中全会精神。为了尽快提高自己的理论水平，我还从电视、报纸中了解当今的国际政治形势，社会动态及xxx的指导方针等。积极参加单位组织的各项学习活动，用先进的思想指导自己的日常工作。我深知，平时的勤勉积累对于记者工作起着至关重要的作用，抓住一切可以利用的时间，广泛涉猎各方面的知识，不断完善自己的知识结构，为做好工作打下了良好的业务基础

2、严于律己，遵章守纪。在单位，我尊重领导、团结同志、严格遵守单位的各项规章制度，坚持以诚待人、以信处事。工作兢兢业业，谦虚谨慎，注意向同事们学习，取长补短。

3、业务能力明显增强。从踏上记者岗位的第一天起，我就深知“业精于勤荒于嘻”的道理。我把每次采访、写稿都当成是学习、锻炼的机会。为了写出具有鲜活生命力的新闻，每次遇到新情况、新问题甚至是没有思想准备的突发事件，我都会在第一时间奔赴现场，立即采访、报道。与此同时，我自觉树立“精品意识”，撰写普通新闻题材时注意寻找新的“视角”，注意对传统的文章结构进行创新，努力拓宽视野，写了许多关注“民生”的稿件和一些实际存在，但又极易被人忽略的新闻，把国内国际的重大事件“海门化”，取得了一定的社会效果。

工作中的“勤”使我能及时洞悉世事变化，而善于“思”则使我源源不断地获得了写作灵感。通过不懈努力，我的一些稿件分别被人民公安报、检察日报、江苏法制报、扬子晚报等报刊录用，在南通两家媒体上也刊登了一定数量的新闻。我还拿起相机，学会给自己的文章配图和记录日常社会生活场景。

与此同时，进步的背后也存在着许多工作上的不足，首先是学习不够，在完成日常采访报道工作后用于学习和思考的时间不多，有时对于新事物、新情况的反应还不是很灵敏，直到错失了或是文章发表了，才发现没有把很好的新闻体裁做深、做精，留下了遗憾。其次是在第一时间报道突发案件的采访过程中过分相信警方调查人员判断以及所谓程序上“保证”，没有想方设法通过其他信息源对报道中涉及的新闻事实进行逐一核实，因而造成了两次并非主观意愿上的报道失误。对于存在的问题，我以后一定会在工作中给予注意和克服。

二、今后的工作打算

新时期的新闻报道对记者的素质提出了更高的要求，我要比以前更加重视学习，不断汲取知识养分，自觉强化与时俱进的意识，接受新观点、新思想、新理论，力争做一名学习型、专家型记者。我还要深入社会、深入群众，多侧面地观察社会现象，提高创新思维和辨别能力，运用逆向思维和发散型思维，更好的把握新闻、选准角度，真正做到“高看一眼，深挖一层”。

三、准确把握宣传重点，紧贴中心加强造势

xx年，我们围绕落实全区总结表彰会议和区“两会”精神，努力聚焦区委、区政府重点工作，为全面构建和谐岚山，实现我区经济社会持续跨越发展营造浓厚的舆论氛围。

精心组织系列主题宣传战役。以“回眸xx”为主题，分项目建设、城市建设、作风建设、和谐民生等篇目，组织开展了xx年发展成就回顾宣传;突出抓好了区两会和全区总结表彰暨经济工作会议等重要会议精神的宣传，在报刊、电视开设专栏、专题，刊发各镇办、各部门单位贯彻落实情况;紧密结合“革除思想障碍、推动进位争先”解放思想大讨论活动，开设“解放思想、争当先锋”、“解放思想看行动”专栏，配发《建设三个阵地、争当三个先锋》、《敢为人先、在思想观念上达到新境界》、《创新体制机制、x发展难题》、《用硬措施打造优良发展软环境》、《真抓实干、开创发展新局面》、《让干事创业的活力迸发》、《弘扬创业文化、推进全民创业》等系列评论员文章7篇;

5月7日至13日，按照全区“革除思想障碍、推动进位争先”解放思想活动的总体安排，组成“解放思想、科学发展江苏行”新闻采访团，先后赴江苏省沭阳、邳州、淮阴、昆山、江阴、张家港等6市区(县)，对各地发展经验进行了全面深入地采访，撰写出《人口大县的崛起》、《邳州现象》、《张家港精神》等“解放思想、科学发展”江苏行系列报道6篇，产生良好反响;认真做好区委工作会议暨理论学习中心组读书会议报道工作，撰写出《创业激情力量有多大》、《产业集聚水平有多高》、《环境引力有多强》、《瞄准标杆找差距、加快发展再提速》等向北看“胶东半岛纪行”四篇稿件，产生良好反响;全面做好“为抗震救灾献爱心、为发展稳定做贡献”主题宣传。

及时宣传我区各级踊跃捐款奉献爱心、加快发展支援灾区的具体行动;及时做好孙培杰先进事迹宣传，在《新岚山》开设“我眼中的孙培杰”栏目，刊发全区党员干部学习孙培杰先进事迹的反响和体会，刊发系列文章30篇。

全力搞好对上新闻报道。围绕全区百项重点难点亮点工程和区委区政府中心工作，积极加强与省、市级新闻媒体的联系，与《大众日报》建立战略合作关系，多次邀请省市级新闻媒体记者前来采访，全年在市以上新闻媒体发稿6100余篇，电视新闻稿件1500余篇，其中《日照日报》头版头条28篇，大众日报稿件15篇。不断强化新闻宏观管理，成功组织举办了全市新闻议稿会和庆祝记者节座谈会。坚持每月召开新闻例会，在议新稿、重头稿上下功夫，先后召开新闻例会7次，提炼新闻题目350余条，其中重点题目50余条。严格新闻宣传管理。进一步严格掌握新闻宣传政策，强化了新闻宣传纪律，积极主动地从正面引导舆论。积极协调各方关系，较好地解决了10余起涉敏感问题的新闻舆论监督活动。

切实加强队伍建设。指导各镇办和有关部门单位配齐配强了新闻通讯员队伍，组织基层通讯员参加大众日报、日照日报组织的专题培训，到市区媒体跟班培训，提高了新闻写作水平;成功举办了全区新闻宣传培训班，邀请大众日报、日照日报、市委党校等专家对全区80余名通讯员进行了新闻写作、精神等专题培训，提升了新闻通讯员队伍整体水平。

新闻记者工作总结【篇2】

各位领导：

大家好!

我是×××××电视台国内台总监，现在就××年我的各项工作向领导汇报。

作为国内台总监，我对国内台的各项工作负总责。一年来，我深入实践“三项学习教育”活动，团结奋进，真抓实干，以身作则，廉洁自律，圆满完成了局台党委安排的各项工作任务。

一、重拳出击全新改版

改版，是××年国内台工作的重中之重。为了全面提升国内台节目质量，调动员工积极性，科学配置人才资源，经局台领导批准同意，国内台组织进行了节目全新改版暨全员竞争上岗。电视台总监工作总结

去年年底，国内台部分同志赴江、浙、鲁、秦、豫、津等地省级卫视、地面频道，调研考察，学习先进省份的工作经验。今年年初，改版方案正式启动。国内台结合去年外出学习心得，和我台的实际情况，制定并不断完善改版方案，报请台班子领导进行了反复论证审核。5月12日，召开竞岗动员大会，6月1日推出新版《黄河新闻》，7月18日推出新版专题节目《黄河关注》、《黄河全纪录》、《政风行风面对面》。整个改版工作，紧张有序，平稳高效，新版节目，广受好评。

这次改版在台领导的统筹部署下，对整个频道的制片人、主编进行了择优竞岗，对全体采编人员进行了岗位双向选择。整个竞岗工作分民意测评、业绩考核、竞岗答辩三个环节。为确保按时高效运行，三个环节同时展开，交叉进行。民意测评，客观真实;竞岗答辩，自我阐述与评委提问有机结合;业绩考核，充分尊重群众意见。三个环节，设置合理，目标明确，环环相扣，充分体现出“选拨业绩突出和群众拥护的人才”这一宗旨。

此外，这次改版新招聘主持人、记者15名;对拍摄设备、编辑设备、演播室进行了全新改造;对全体采编人员进行了新设备培训;对频道和各栏目的外包装进行公开竞标，遴选出制作方。

改版后《黄河新闻》变过去30分钟新闻为60分钟新闻，变录播节目为直播节目，实现了黄河台办台××年来在播出手段上质的跨越。新版《黄河新闻》共分五大版块，有现场类报道，调查类报道，故事类报道，以及流行的rap说唱形式播报新闻和福利彩票开奖公告。五大版块，内容丰富，形式新颖，编排精致，为山西三千万电视观众献上了一道新闻大餐。

新版《黄河全纪录》对节目的选题、结构、表现手法等多个方面进行了调整，制作更加精良;新版《政风行风面对面》增加了《明察暗访》和《追踪反馈》两个板块，内容更加充实;《黄河关注》是我台和省环保厅联合推出的一档新栏目，也是山西唯一一档关注环保的谈话节目。开播五个多月来，已被观众认可。

同时，为了配合节目改版，国内台修改、完善了管理考核条例。其中包括：部门与岗位设置、行政管理制度、节目管理制度、薪酬考核奖惩制度四大方面。对节目的选题申报、采访程序、节目制作、节目审核、送播程序、重播审核、入库存档、信息回馈等一系列相关内容制订了严格的制度，尤其是新闻稿件的签发，严格遵守三级审稿制度，确保节目制作，安全播出，万无一失。

总编室全体人员在局台的正确领导下，高举邓小平理论和三个代表重要的思想伟大旗帜，全面落实科学发展观。不断提高部室人员的思想政治觉悟，按照年初制订的目标责任书，逐项对照落实，较好地完成了台内交办的工作任务。现总结如下：

首先：总编室是一个富有朝气、充满活力、努力拼搏、不甘落后的学习型团队。成员都比较年轻，求知欲望很强，接受新事物比较快，平时都积极参加局台组织的各种活动和学习，加强自己的理论修养，使自己的政治立场更加坚定。同时加强本部门业务知识的学习，都力争成为本行业的行家里手。尤其是今年总编室添置了电脑编辑机和审片机后，更激发了同志们的学习热情，业务技能有了很大提高，部室人员在短时期内都基本学会了电脑编辑机和电脑审片机的基本操作，都能独立制作电视节目，独立完成台内交给的办公任务。总编室的李娜、李春云等一批老同志积极发挥传帮带作用，邓艳丽、岳亚杰等新同志也都虚心学习，迎头赶上，已成为后起之秀。形成了比学赶帮超的良好氛围。

其次、总编室是一个分工细致、责任分明、相互团结、密切协作的一个团队。总编室根据本部室实际情况，制定出了总编室目标任务和具体措施，工作分解到每班每人，职责明确、责任分明，有事坚持台内规定请假制度，请假期间，其工作任务会有其它班的同志替其完成，体现了一种团结协作的关系，体现高度的集体主人翁责任感。由于是电脑编辑和电脑审片，操作程序繁多，需要拷贝、采集、审片、上载、检查等诸多程序，稍有不慎，就有可能影响到全台电视节目的播出质量。任务量比传统审碟方式进一步加大，但同志们从来没有因工作量加大而叫苦叫累，从来没有因不细心而影响到电视节目的播出质量，从来没有因有事请假而耽误节目的播出，体现了很高的爱岗敬业精神。

三、牢固树立大局意识、精品意识，始终把握正确的舆论导向，认真细致地做好电视节目的审查工作。部室人员严格按照国家广电局“十七号”令及有关法律法规审查节目，杜绝出现政治问题。严格控制剧场广告插播的次数和时长，杜绝出现“彻底根治、彻底根除、一次治愈、永不复发”等绝对化电视语言。发现问题及时反馈，及时沟通，及时解决，不能播出的节目坚决不播，实行谁审查谁签，谁签谁负责的追究制，严格把关。一年来，全台两套节目播出的电视节目质量有了很大程度提高，画面健康向上，声音清晰均衡，达到了吸引观众，提高了收视率的目的。

四、合理艺术性地编排节目，科学安排节目。不断提高文艺宣传的品位和质量，不断满足城乡人民群众日益增长的精神文化需求。09年，总编室根据各个时期的中心工作，结合本台实际，及时制定每天、每周、每月节目编排计划，及时制定重大节假日、大型活动、重要会议节目编排计划，并及时将落实情况汇报给台领导。及时掌握党和国家的宣传精神和上级领导指导精神，确定节目的总体构成，把握各类节目的比例，及时研究电视观众的倾向性意见，确保电视宣传取得好的社会效果。为提高收视率，总编室加强节目交流和节目引进工作，今年对外购买和引进了《民间收藏》、《解放之路》、《健康时空》、《生活一点通》等专题栏目，评析出思想艺术性强，情节活泼生动的节目安排在黄金时段播出。

并配合“五一”、“七一”、“八一”、“十一”等重大节日安排播出了一大批群众喜闻乐见的节目，在观众中引起了强烈反响。据统计：全年总制作一套二套节目预告720多期，电视剧预告48期，全年共审查安排播出文艺节目908期，电影63部，戏曲279场，纪绿片128期，神农视讯47期，健康时空173期，民间收藏245期，法制节目100期，新农村建设节目123期，电视剧120多部，共计4783集。其中反应火热农村生活、歌颂党的改革开放成就及革命战争体栽的占80%，历史剧、娱乐剧占20%。全年无境外剧播出。播出的上述节目思想性强，主题鲜明、寓教于乐、对培养人民群众健康文明的生活方式、生活作风都起到积极作用，在很大程度上满足了人民群众精神文化需求。

此外，音像资料的管理工作也严格按规定执行，保存完好。总之，一年来，总编室较好完成了台内交办的各项任务。新的一年，总编室力争在电视节目科学编排，科学安排上下功夫，想方设法提高我台收视率，为我县广播电视事业发展做贡献。

新闻记者工作总结【篇3】

自从从事新闻工作以来，时间转瞬即逝，时间更是过得特别快。回顾这一年的新闻工作，我个人可谓感受良多，既学到了很多新的知识和理念，也还感到仍有很多不足之处需要改进。在这一年中，我与的和领导们，共同经历了很多新闻事件的报道和活动的组织、策划以及落实，从中体会到了团队精神的重要性，尤其在领导的部署和指点下，完成了很多意义深远的新闻报道工作。

在去年的4月份，天津首届津洽会期间，面对本市有历以来，规模最大，品牌阵容最强的展会，积极主动的参与到会展的前期报道和各项活动中去。从3月中旬就开始为津洽会的前期报道开辟专栏，本人在对津洽会的报道中也受益匪浅。

在去年7月报社为增强版面可读性和新闻的力度，鼓舞的士气，在报社的各新闻部门中间开展了当日新闻的评选活动，充分调动了的积极性。在这次活动中，在领导的指教和策划下，我的几篇稿件也有幸获奖，但回顾获奖的经历却感慨万千。其中，狗不理在海外遭遇抢注的报道，功夫在于平日于口内的积极联系和多新闻的不懈追踪。而探秘商场假货内幕的稿件，获奖原因主要是能够生动、深刻的挖掘行业内幕。该稿件报道后，也引起了市商业部门、市工商局等部门的高度重视。主管部门还特此对本市商业市场进行了更严格的强化管理。这我从中也体会到，作为一名与事实、新闻和服务社会中紧密而有益的联系。随后，我的又一篇报道，关于对本市商家向未成年人售酒的调查，也获得了好评。并且部门随后还专门开设了关注未成年人消费的专题报道。但在撰写这些新闻报道的同时，我也深刻的感受到部门领导和给予我的支持和帮助，因为受到个人能力的限制，在很多新闻报道中我也经常漏洞百出，有时还会犯错别字、语句不通等很低级的错位，如果没有领导和的把关，就不会有合格满意的报道。

去年中秋节前夕，作为快报经济部负责商业的，我也积极的与行业不盟联系，通过报社给予的优厚条件，与家乐福超市进行了月饼置换。而在这些与外界积极交流的活动中，部门领导总是给予最大能效的支持，使得对外没有后顾之忧。这也是经济部能够促成很多活动的主要因素。在一年一度报纸发行的高峰期，报纸的发行量对于今年快报的成长至关重要，也是关乎我们每个切身利益的大事。在报社部署的整个发行工作中，我虽然完成了订阅的定额，但在订阅数量上，与部门的其他一些仍有差距，这还需要在今年的新闻采访工作中，与各部门各企业间加强协作，再接再厉。

此外，在个人工作方面，我也还存在一些需要改进和努力的地方。例如，对新闻点的把握方面，有时脑筋比较死，对市场现象的捕捉不够及时和灵敏。在日常采访中虽能够主动积极跑动，但对问题背后的深入思考较少，这些都将阻碍作为一名经济的发展。同时，在稿件撰写方面有时还存在粗枝大叶和偷懒的毛病，这些都应该在今年的新闻工作中加以克服和改进。此外，在今年的新闻采访工作中，还应该加强采访的深入，透过问题的表面对加强深入报道，而不能将新闻仅仅停留在消息快、不漏词的初级阶段。

新闻记者工作总结【篇4】

自从从事新闻工作以来，时间转瞬即逝。回顾自己的工作，感受良多，既学到了很多新的知识和理念，也还感到仍有很多不足之处需要改进。在这期间，我与同事们共同经历了很多新闻事件的报道以及报纸版面的策划和实施，从中体会到了团队精神的重要性，尤其在领导的指导和帮助下，完成了很多意义深远的新闻报道工作。从最开始对工作的陌生到慢慢的热爱，通过与每一位采访对象近距离接触，让我收获到了很多，体会了很多，学会了很多。工作汇报如下：

一、工作回顾

（一）努力提高自身素质与修养。

作为一名记者，要有宏观意识，要胸怀大局，了解党和政府工作中的新精神和新要求，善于透过事物现象预见其本质和未来，从而挖掘出有社会价值的新闻题材。而要做到这些，就必须不断提高自已的各项素养。

为了提高政治素质，我要求自已做到：在思想上和政治上与党中央保持一致，坚持社会主义方向，我认为，记者讲政治最重要最根本的是坚持社会主义方向，还要做到正确宣传党的纲领、路线、方针、政策，加强群众观点，贯彻群众路线，重视政治理论学习。

好奇心强、竞争意识、冒险精神和坚强的意志，这些心理素质是成为一名记者的必备条件。所以，我始终不忘提高自已的心理素质。

作为一名采编记者，光有较强的政治和心理素质还远远不够，更要有过硬的业务素质。于是，我经常利用工作之余寻找各种与业务有关的资料，如《采访写作的方法与技巧》、《半月谈》等专业书籍，并坚持每天认真观看各种新闻栏目，边学边实践，使自己学到的每一点新闻知识都落到实处。

在提高自身素质的同时，我还不断加强自身修养，使自已努力做到：重事实，讲真话，主持正义，坚持真理;报道内容健康，有益社会进步;讲究文德，反对以稿谋私；自觉抵制拜金主义、享乐主义、个人主义思想侵蚀；处理好与同事间的关系等。

（二）敢于吃苦，勇于实践。

新闻工作是一项实践性很强的工作，缺乏对基层对社会的基本了解，是不能成为一名优秀的新闻人的，记者必须深入实际、深入群众、深入生活，因此，在平时的工作中，我经常深入到基层，同老百姓深入交谈，从中掌握自己所要采访的新闻素材和线索，自工作以来，已完成采编稿件500余篇。

同样一个新闻题材，有的记者拍得有声有色，有的记者却拍的枯燥乏味，根本原因就在于是否真正深入实际、深入生活、深入群众。“实践出真知”、“涉浅水者得鱼虾，涉深水者得蛟龙”，就是这个道理，一些具有深远历史意义的新闻作品，都是作者投身于火热的社会生活实践中，积累了丰富的新闻素材，进行了艰苦的调查研究和思考分析才完成的。因此，我一直要求自已做到“三勤”、“两不怕”，即“脑勤、腿勤、耳勤”和“不怕苦，不怕累”。对得到的新闻素材去粗取精、去伪存真，直到捕捉到有价值的新闻内容为止。

（三）一分耕耘、一分收获。

上班以来，我经历了全县举办的的两会和全会等多种大型会议，让我从中开拓了眼界，学到了很多政治常识，并顺利完成版面的策划和采编工作，获得了领导和同事的认可。今年年初以来，与领导和同事全力以赴为县庆60周年策划各类宣传报道工作，完成了全县生态建设、水产业发展、城乡建设、县供销联社、县民宗局等专刊专版报道工作。8月份又代表单位参加了县机关工委组织举办的“两学一做”知识竞赛活动，为所在单位争得了荣誉，同时，也提高了我的心理素质和应变能力。

经过不懈努力，虽然在工作上取得了一点成绩，但是，成绩只属于过去，将来还需要继续努力，学海无涯，工作无止境，我会牢记屈原的那句话“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，为新闻工作做出更大贡献。

二、存在的不足

在个人工作方面，我也还存在一些需要改进和努力的地方。例如，对新闻点的把握方面，有时脑筋比较死，对社会现象的捕捉不够及时和灵敏。在日常采访中虽能够主动积极，但对问题背后的深入思考较少。同时，在稿件撰写方面有时还存在粗枝大叶和偷懒的毛病，这些都应该在今后的新闻工作中加以克服和改进。此外，在新闻采访工作中，还应该加强采访的深入，透过问题的表面加强深入报道，而不能将新闻仅仅停留在消息快、不漏词的初级阶段。

三、今后的工作打算

做大做强每一篇新闻报道，吸引读者视线。重视学习，不断汲取知识养分，自觉强化与时俱进的意识，接受新观点、新思想、新理论，力争做一名学习型、创新型新闻工作者，提高创新思维和辨别能力，运用逆向思维和发散型思维，在新的岗位上迎接新的挑战。记者这份工作是我非常喜欢的，我相信自己在今后的不断努力中，可以做的更好。在新时期的背景下，对记者的要求也在变化，我相信自己能够做好，力争成为一名优秀的记者，这也是鼓足我一直前行的动力，将始终牢记“不忘初心，方得始终”的信念。

新闻记者工作总结【篇5】

20xx学年度，电商系分团委记者团在系部领导及老师的指点和关照下成功的开展了各项工作，同时记者团全体成员团结一心，积极进取，不断创新，始终秉承“全心全意为我系师生服务，追踪系部发展动态，展现我系师生精神风貌，凸显电商特色，让全院乃至更大范围内的人群能够更好的认识电商，了解电商”的理念组织工作，并取得了一定的成绩。现对记者团本学年的工作进行总结：

一．基本情况：

3.拍摄我系各项活动以及我系所参与的院级活动。本学年，记者团负责各项活动照片的采集，对重要活动进行全程跟踪报道，如“七彩辩论赛”、“七彩合唱比赛”等，同时做好照片的后期管理工作，与系部老师以及各学生组织保持联系，及时保存，发放照片。

5.始终与我系分团委各组织保持紧密联系。在本学年度，记者团我系分团委学生会、邓研、青协始终保持紧密联系，在工作上相互至此彼此，也在一定程度上使得记者团的各项工作能够顺利进行，表现为：记者团配个各组织开展工作，负责全程跟踪摄影以及相关报道；各组织为记者团提供相关素材、资料；记者团主副编与我系分团委学生会、邓研协会以及青年志愿者协会的主要负责人召开会议，商讨工作状况，交流工作经验，并就工作方向达成共识。

二．出台记者团章程，加强内部管理

记者团在出台此章程后执行此章程，使记者团的管理模式更加规范化、机制化，内部运转也更加流畅、成熟。

三．后续工作展望；

在记者团成立两年来，我们风雨兼程，不段成长、不断壮大，所取的凝聚着记者团每位成员的心血成绩，虽也存在些问题，但我们始终希望能将记者团建设成为成熟、规范的团体，每位成员都能成长为优秀的、独挡一面的校园记者，同是做到真正意思上的在更大范围内宣传我系，扩大记者团影响力，将记者团做大做强。这需要记者团的每位成员在今后工作中积极努力，一丝不苟，以下是对后续工作的展望：

1.加强记者团内部管理措施，完全落实规范机制，奖惩制度，树立纪律的严明性。

2.加强和系部老师联系、接触；多与我系学子交流、沟通，收集学生的意见和建议，有效改进不足，促进系报工作的进步，严格保证系报的整体质量，在稳进中慢慢完善、丰富系报的内容。

3.在保证系报质量的基础上，制作系报以外刊物。借此刊物来扩大记者团的知名度、影响力。

4.设立竞争机制，灌输主人翁意识，使记者团的每位成员能够充分发挥自己的主观能动性，以提升记者团的综合素质。

20xx至20xx学年度即将过去，我们在工作中的到了成长，收获良多，在20xx至20xx学年度，我们记者团的每位成员会更加努力，争取取得更大更好的成绩。

新闻记者工作总结【篇6】

10月，我进入报社工作，担任房产新闻部记者，至今已有3个多月时间。3个多月来，我按照自身工作职责，严格要求自己，树立服务意识，创新工作思路，认真踏实努力工作，较好地完成了各项工作任务，取得了一定成绩。现将3个多月来个人工作情况具体总结如下：

我是一名房产新闻部记者，懂得自己工作的重要性，认识到要做好记者工作，必须要有扎实业务知识水平。为此，我利用所有业余时间认真学习新闻记者工作的理论知识，认真学习老记者的工作实践经验，努力提高自己的业务知识水平，能够按报社和房产新闻部的要求认真做好自己的记者工作，完成各项工作任务。

我深刻知道要做好记者工作，写出好的新闻报道，不是一件容易的事，何况自己初出茅门，实践经验不丰富，困难就更大。为此，我严格要求自己，一定要刻苦勤奋工作，努力干出工作成绩来。我现在是专职房地产新闻记者，每星期做一期专题，负责新闻采写和报道工作。我认真跟着老记者做，老记者分配给我做那部分，我就按照老记者的要求，认真细致地做，做完了反复看，确保符合老记者的要求。进入报社3个多月来，我已完成X期专题，质量还可以，赢得老记者的肯定与读者的满意。

纵观3个多月的记者工作，我认真努力工作，虽然完成了房产新闻部的任务，取得一定成绩，但还是存在一些不足，主要是把握新闻点不够灵敏，捕捉市场现象不够及时;日常采访能够主动积极跑，但对问题背后的深入思考较少。比如：

我上班后参与的第一期选题是售楼部的战争，楼盘出现联合代理现象，销售员为了抢客，引发战争等一系列的利益冲突，这些表面现象我看到了，但是为什么会出现，如何解决这些利益冲突，这些深层次的问题，自己缺乏深入思考，找不出原因。除此外，自己稿件撰写方面还不够严谨，有时存在粗枝大叶的毛病;这些存在的不足问题都应该在今后的新闻工作中加以克服和改进。

新闻记者工作总结【篇7】

1、在思想、学习方面有了较大提高。我认真深入的学习十七大精神和胡锦涛的讲话。为了尽快提高自己的理论水平，我还从电视、报纸中了解当今的国际政治形势，社会动态及党中央的指导方针等。积极参加单位组织的各项学习活动，用的思想指导自己的日常工作。我深知，平时的勤勉积累对于新闻工作起着至关重要的作用，抓住一切可以利用的时间，广泛涉猎各方面的，不断完善自己的知识结构，为做好工作打下了良好的业务基础。

2、严于律己，遵章守纪。在单位严格遵守单位的各项，坚持以诚待人、以信处事。工作兢兢业业，谦虚谨慎，注意向同事们学习，取长补短。

3、业务能力不断增强。从踏上记者岗位的第一天起，我就深知“业精于勤荒于嘻”的道理。工作中的“勤”使我能及时洞悉世事变化，而善于“思”则使我源源不断地获得灵感。通过不懈努力，我的一些版面策划在全国获奖。整整8年，在一个岗位上摸爬滚打，在版式设计上也形成了自己的个性和理论水平。可如今很快就要在新的岗位上工作。相信我有这8年的经验和个人的工作能力，下一个8年也许正是我大展宏图时。是金子在任何地方都会发光的。

4、成绩之外少不了不足之处，我作为一个部们的主任，在平时的上可能存在一些缺陷，主要是不太适应现在报社的管理体制，有想法不能落实，希望这样的工作环境能够很快得到改善。

新闻记者工作总结【篇8】

到20xx年末，我走上了工作岗位已经有一年办的时间了，尤其是在去年我成为《城市快报》经济部的一名正式记者，让我深感到了工作的压力与艰苦，光荣与责任。近半年来，我更尝到了作为一名记者的酸甜苦辣，同时对自己的优势和不足有了比较全面的认识。这是一个充满挑战，充满机会，充满挫折，同时又充满满足感的过程，通过它，我认识到：

一、基础扎实，视野开阔，才能够获得好的新闻角度

在今年的日常工作中，我对本市各大媒体的经济栏目都进行了细致的分析，摸准了我所跑银行的定位，同时我也意识到：我必需努力学习，争取能够以一名专业人士的视角来审视新闻。

厚积才能薄发，我通过业余时间恶补专业课程，同时阅读大量专业性报纸，观察优秀记者独特的视角、新闻切入点，同时认真阅读经济部同事的新闻报道。

通过一段时间的观察，我认识到：好的经济记者必须具备举一反三，触类旁通的能力；必须具有充足的知识储备（新闻的敏感性是建立在广泛的知识储备的基础上的）。为了尽快达到这个目标，我做了大量的工作。

第一，我坚持收看中央电视台、天津电视台的经济节目，从中了解金融基础知识和重点热点经济问题。

第二，我努力做一个有心人，注意身边人们谈论各类话题中有价值的东西，以备不时之需。记得在去年年初，我作为一个新记者，工作初期开展银行的新闻采写异常艰难，我通过阅读和观察，找到了一些颇具特色的新闻点，完成了20xx年年初的一些理财稿件。

二、注重积累，博采众长，才能积淀自身的能量

我深刻地认识到，新闻记者最可贵、也是最重要的素质就是敏锐。新闻拼体力，拼智力，拼反应速度。

反应速度的基础有三个：

一是扎实的基础，二是丰富的经验，三是正确科学的方法。

作为从业时间不长的新记者，我着重从方法上下功夫：每接一个选题，我都要求自己在最短的时间内选准切入点，对较熟悉的领域，我多学多问，多向有经验的同事请教，深思慎取；对比较陌生的范围，我采用上网查询的方式，在最短的时间内了解背景资料，迅速扫清障碍。20xx年7月8、9两天连续发表的《英恐怖连环爆炸对经济影响系列》一组稿件内容丰富、资料翔实、有一定深度的新闻稿就是在这种基础上写成的，获得了报社的好稿奖。

三、吃苦耐劳，坚韧顽强，才能有所进步

金融新闻具有极强的专业性，近一个多月来，我通过对本市各家银行行长的采访以及写稿，我越来越明白一个道理：只有努力拼搏，变压力为动力，坚持不懈才能锻炼自己的水平、磨练自己的意志力和能力，努力、坚韧就一定会有收获，采访对象的一些优点也是自己增长能量的一种养分。

新闻工作是党和政府的喉舌，是联系各级政府与广大群众的纽带，同时也是丰富人民精神文化生活的重要手段。作为一名新闻记者，我既感到光荣，同时又时刻牢记自己的神圣使命。为了使自己能够胜任这一岗位，我时刻把学习摆在首要位置。通过坚持不懈地学习来提高自己的政治修养和业务素质。

平时认真学习党的各项方针政策，熟练掌握市委市政府的中心工作重点。时刻保证采访工作的正确方向。利用工作之余寻找各种与业务有关的资料，如《新闻学理论》、《采访写作的方法与技巧》等专业书籍，并不断对这些材料进行分析研究，提高新闻采访理论水平。坚持每天认真观看各大电视台的新闻栏目，边学边实践，使自已学到的每一点先进技术都落到实处。

新闻采访工作任务十分繁重，领导的政务活动占据了日常工作的重要一部分。作为台里的一名骨干记者，我参与此类活动的机会也就非常多。我认为，每一次新闻报道，都是传达贯彻领导意图的最重要的途径，因此参加政务活动采访，必须要有高度的政治敏锐性，决不能有丝毫的含糊大意。也就是说要时刻做到：脑勤、腿勤、耳勤。对领导的思路要了然于心，这样才不会出错。去年以来，由于大事多、喜事多、难事多，领导政务活动的采访任务也就特别繁重。一年来，自己参加的政务采访多达200余次，在镜头的拍摄采集和稿件的撰写上做到了万无一失，工作受到了局台领导的充分肯定。

一份耕耘伴随的是一份收获。几年来，我的多篇稿件先后在省台播发。

比如反映永济芦笋产业发展的稿件《永济十二万亩芦笋开始采收》、反映我市丰富群众精神文化生活的稿件《长旺背冰闹元宵》、反映我市城市建设辉煌成就的稿件《樱花绚烂春满蒲坂》等。在运城市台发稿数量更多，年平均在六十条以上。部分稿件先后获省、运城市大奖。比如：新闻稿《农业产业化致富千万家》先后获省级优秀新闻奖二等奖、运城优秀新闻奖二等奖;新闻稿《商标注册为农民致富插上腾飞的翅膀》先后获省级优秀新闻奖三等奖、运城优秀新闻奖一等奖;新闻稿《农家门前办车展》先后获省级优秀新闻奖二等奖、运城优秀新闻奖二等奖。

在取得成绩的同时，我认为更重要的是通过自己的采访，展示了我市改革发展的巨大成就，提高了我市的对外知名度，也让许许多多的群众从中受益，这些才是对自己工作的肯定。在看到成绩的同时，我也看到自己在工作中还存在着一些不足。

表现在：综合素质还不全面，现场出镜是自己的弱项和短板，同时在拍摄写作上还需再提高;再有就是工作的主动性还不强，习惯了派新闻的工作方式，在找新闻上缺乏主观能动性;第三是报道的方式还比较单一，有一定的.局限性，需要自己不断地创新提高。总之成绩只属于过去，今后工作的道路还很漫长。正如古人所云路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，我也要更加努力的学习、提高，是自己能够胜任新闻记者这一崇高的职业，也为我台新闻工作做出更大贡献。

自从从事新闻工作以来，时间转瞬即逝，今年过的更是特别快，回顾这一年一来的工作，我个人感受良多。虽有成长，更多的采写不足，虽有学到知识，实践和努力却不够，虽然一年过去了，却觉得收获终究抵不过流逝的光阴。

去年年底和今年年初，我参加寒冬记者体验行业之辛苦策划的报道，写了两篇稿子《记者体验寒冬收废品：拖着残腿迎着寒风吆喝前进》和《记者体验寒冬菜农：冻僵双手双脚剥出雪白白菜》，这两篇稿子，不管是在采访、写作，还是在思想理念上，都有了新的认识和突破。

在采访的过程中，因为必须要来到现场，体验被采访者的工作，长时间的相处下来，能更注意关注被采访者的表情变化和肢体语言，更能听得进去被采访者说的事情，最重要是很快进入他说的事情中，也能感受他所说的事情，这样比硬生生让被采访者说自己的故事，要更加感染人，也更加真实和可读。

设想，如果这样类似的体验稿子，没有全身心的进入被采访的生活中，可能很多细节是看不到的；如果不能长时间和被采访者交谈，可能不能找到采写得心应手的故事内容。采访完这两篇稿子，不管时间过去了多久，只要想起，和他们一起生活的一天，就能在脑海清晰浮现：梅正德收拾着捡回来的垃圾，他驼着背，喘着粗气，寒冷的气流，冻白了他的胡须，只要今天能收获一些，他就很满足。黝黑干瘦的张春光淳朴和善，十年如一日的坚持他种白菜的生活，寒冬里双手泡在白菜叶子里，但是只要每一年稍微挣些钱，他就很满足。

体验稿子，给我的感觉就更能走进他们的故事里，因为有了这样的经验，我也试图把体验式的采访用在采访中。今年2月，在采写《水管被冻100余位居民已11天无水喝》这篇稿子时，我便用了体验式的采访方式。跟着居民去几百米外的地方，不体验不知道，一体验真的感觉不同，比坐在家里听老头老太说的更生动形象，原本一篇热线稿件，写成20xx字的城市稿件，并获得领导的肯定，这边是一边积累一边学习，并运用在实践中便是的收获。也许，曾经采访过的新闻，并不一定每一篇都清楚记得，但是在一年的工作中，至少要有几篇，让记者自身难以忘怀的采访经历，我相信，那些让自己都无法忘记的采访，一定是收获最多的一次历练。

6月份，我参加了最难毕业季策划，遇到的问题是采访量比较大，需要寻找典型突出的人物，如何从云云毕业生中找到自己需要采访的人物，当采访完企业单位时，显得有精无力，对于寻找人物显得有些偷工减料，最后让见报的稿件并不好看。类似的稿件，在11月石河子英语教育现状调查报告策划中也同样遇到了。

同样需要找到典型人物，要有不同却不脱离主题的故事，这次，我前后用了10天，发动所有认识的人，帮我找到了几位符合主题却又个性的人物。在采访中，我对每个被采访者都聊了很久，有的人甚至采访了两个小时，但是在这两个中，却总能有意外收获。

在此之前，可能是因为偷懒，在采访前很少写采访提纲，总觉得该问的问题都能问到，殊不知写提纲和不写提纲用很大的不同。在石河子英语教育现状调查报告策划采访前，都有写采访提纲。的益处是，采访时，条理很清晰，在清晰的思路中，不免会想到新的问题，不仅省时间，还能让采访更全面和扎实，在以后的采访中，不要小看任何一个采访，只要用心去采，总能看到不同以往的闪光点。

7月初，采写的《供水压力增大日缺5万方水》的稿子，很失败，但得到了很多建议。因为刚接手供水单位，就安排采写这篇稿件，觉得很吃力，一篇3000字的稿子，我用了一周去采访，自认为采访的很全面，也很清晰，但是见报时仍是差评初潮。起初心里有很多委屈和质问，想问时效性不高的稿件，如果采写不够、稿件不好，为何没人让我改写，为何看稿子时觉得没有问题，但是见报后，却说大方向都没有把握好，当然这样的疑惑只是一时的。

我发现，通常这类稿件，如果老百姓觉得写得是对的，相关单位觉得是不对时，说明这篇稿子写成功了，相反则是失败的。见报后，供水公司确实称赞我写的好但老百姓却觉得这是帮供水公司说话，不用说，这样的现象就解释了为何这篇稿子如此遭嫌弃，当然，这只是我自以为是的想法。缺水的现象是什么？因为缺水发什么哪些故事？供水公司解答缺水原因，给出解决办法，这四个板块我都一一涉及，却仍是失败的稿件，最终我明白可能是我的主题错了，大方向也错了，这篇稿件也成了我今年最纠结的稿件。

最纠结的策划算是供暖策划了。从我拿到供暖的口子开始，就一直在发愁供暖策划，总觉得自己做不好，在这样的纠结下和杨主任的帮助，算是踉踉跄跄的顺利开始。因为常年和供暖公司关系僵硬，一度让采访处在艰难中，和上级领导不好打交道，就转战到了基层员工。但是很多基层员工可能常年和我们有误会，让见报稿件都很乏味，都是往年写的不想再写的稿件，想有所创新内容，很难。

当然，不能把责任一股脑的扔给合作单位，毕竟他们是死的，而我是活得，如果把这此策划看做是一，那么五分之四的责任归咎于我。如何能让这样时间较长的策划做的有条有理，伸缩自如，动态紧跟，题材新颖等等都是我在今年遗留下的问题，在后面的工作中，要向老记者不断学习，提高自己。

说道策划，今年最难忘的策划要数社区爱心行了，社区爱心行这个历经几个月的策划，让我有了很多的第一次。第一次和这么多记者一起合作，第一次连续一个多月没有休息日，第一次采访完两个多小时写交稿。除了这些第一次，给我更多的是，策划带我们的凝聚力，还有实实在在固定的版面和稿分。

今年从7月开始，我将天气稿子转让给了其他记者。之前在写天气稿件时，不知道是写的时间太长，还是思维狭窄，越写越不会写，因为迈不过去那个坎，最终只能转交给他们写，说句直白的话，就是将每个月白送给我的50分送给了别人，但是周海荣老师确实比我做的好很多。可能很多记者不会去注意天气稿件，但是我每天都会看周海荣老师写的天气稿，我不知道他写时需要用多少时间，会不会着急发火，会不会觉得写不出来，但我知道，见报的稿件，读起来都是那么生活，却又充满诗意，相对我之前写了一年的天气稿件，这些才是读者想看到的天气稿吧。这就是老记者身上的魅力，自然流露的才华，所以，的老师在我身边，我怎么会浪费时间，不去向身边的老师们多学习一下。

一年即将过去了，问问自己哪篇稿子最满意，却有些说不出了。在采访和写作方面，虽略有进步，但是还有很多不足，还没有吃苦耐劳的精神，思维也比较狭窄，脑子比较死，没有新鲜的想法，有些稿件不能抓到重点，对于背后的深入思考较少，写作比较单一，在日后要不断努力进步，将其一一攻破。

今后，我要不断努力，努力工作，克服自己在工作上的不足，踏踏实实走好未来的每一步路，接受明年的挑衅，在新的路上能有新的收获和成长。

IT咨询顾问工作总结推荐八篇

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IT咨询顾问工作总结(篇1)

留学咨询顾问工作总结

留学咨询顾问是一个非常重要的职业，在全球各个国家都有其存在。留学咨询顾问的主要任务是为来自世界各地的学生提供专业的咨询服务，帮助他们选择最适合自己的留学方案，提高申请成功的概率。本文将从职责、技能和工作感悟三个方面对留学咨询顾问的工作进行总结。

一、职责

留学咨询顾问的主要职责是负责学生的留学咨询。他们需要对学生进行个性化的评估，了解他们的兴趣爱好、能力和职业发展目标，并根据这些信息为他们提供最佳的留学方案建议，包括选择最适合的学术和语言项目，考虑学费、交通和住宿等因素。此外，留学咨询顾问还负责指导学生整理申请材料，帮助他们撰写个人陈述和推荐信，然后向学校代表提交申请，并提供必要的支持，以确保申请顺利进行。

二、技能

留学咨询顾问需要具备一定的技能和素质。首先，留学咨询顾问应该具有敏锐的观察力和洞察力，能够快速分析学生的情况，并根据学生的特点来做出最佳的建议。其次，留学咨询顾问应该具备良好的沟通和协调能力，能够与学生以及学校代表进行有效的沟通和交流。此外，留学咨询顾问还需要具备较强的组织和管理能力，能够有效协调各种复杂的事务。最后，留学咨询顾问需要具备一定的语言水平和跨文化意识，在处理不同国家和文化的学生时能够更加理解对方。

三、工作感悟

留学咨询顾问工作需要高度的敬业精神和责任心，因为自己的工作将直接影响到学生的未来。在此工作过程中，留学咨询顾问需要始终保持对学生的关注和关心，确保学生的利益得到最大的保护，即使付出更多的努力。同时，留学咨询顾问还需要保持良好的职业道德和完整性，绝不应利用自己的地位谋求个人利益。

总而言之，留学咨询顾问是一个高度专业化的职业，需要具备较强的技能和素质，承担起关键的责任和使命。留学咨询顾问不仅仅是一个职业，更是一种追求卓越的生活态度，需要始终保持对自己和学生的高度要求，以致力于提高留学咨询服务的品质和水准。

IT咨询顾问工作总结(篇2)

环境咨询顾问作为在环境保护领域提供专业咨询服务的一种职业岗位，其工作内容丰富多样。环境咨询顾问需要具备较强的专业知识，能够全面了解和分析环境领域的问题，并提出可行的解决方案。本文将结合实际案例，详细介绍环境咨询顾问的工作内容、技能要求以及在实践中所需注意的问题。

一、工作内容：

1. 环境评估：环境咨询顾问在工作中常常需要进行环境评估。这包括对现有环境的现状进行分析，确定环境问题及其潜在风险，并提出改善方案，以减少对环境的影响。例如，在一次工业厂房建设中，环境咨询顾问需要评估项目对周边土壤、水源、空气质量等方面的影响，并提出相关的改善建议。

2. 环境策划：环境咨询顾问需要制定环境保护相关的策划方案，以确保企业或机构在开展生产经营活动时符合环境法律法规。例如，在一个地区工业污染严重的情况下，环境咨询顾问需要与政府、企业等相关方合作，制定出一系列的环境治理措施和行动计划。

3. 项目咨询：环境咨询顾问需要为企业、政府或其他机构提供有关环境项目的咨询服务。这包括项目可行性评估、环境规划设计、环境影响评估等方面。例如，当一个城市规划了一个新的工业区时，环境咨询顾问可以帮助评估该项目对周边环境的影响，并提出相关的规划和管理建议。

二、技能要求：

1. 环境科学知识：环境咨询顾问需要具备扎实的环境科学知识，包括环境污染及治理、环境法律法规等方面的知识。这些知识为环境咨询顾问提供了深入了解和分析环境问题的基础。

2. 数据分析能力：环境咨询顾问需要具备较强的数据分析能力，能够处理和解读大量的环境数据，并将其应用到实际的工作中。这样可以更准确地评估环境问题的严重性，并提出合理的解决方案。

3. 沟通技巧：环境咨询顾问需要与客户、政府部门等多个利益相关方进行沟通。因此，他们需要具备良好的沟通技巧，包括口头表达和书面交流能力。良好的沟通技巧有助于建立良好的合作关系，并更好地传递信息。

4. 项目管理能力：环境咨询顾问通常会涉及多个项目的管理。因此，他们需要具备良好的项目管理能力，能够合理安排工作进程、控制项目进度，并保证项目的质量。

三、实践中需要注意的问题：

1. 法律法规遵守：环境咨询顾问应严格遵守相关的环境法律法规，确保所提供的咨询服务符合法律规定。同时，环境咨询顾问也需要及时了解和掌握环境法律法规的最新变化，以便为客户提供可靠的咨询建议。

2. 风险识别和评估：环境咨询顾问需要能够识别和评估环境问题的潜在风险。这包括对可能产生的环境污染源进行排查，并采取措施预防潜在环境风险的发生。

3. 客户关系管理：环境咨询顾问需要与客户保持密切的关系，了解客户的需求，并提供相应的咨询服务。同时，也需要做好客户关系的维护工作，以保持客户的满意度并与其建立长期合作关系。

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环境咨询顾问的工作内容丰富多样，需要具备较强的专业知识、良好的沟通能力和项目管理能力。在实践中，要注意遵守法律法规、识别和评估风险、做好客户关系管理等方面的工作。只有全面掌握这些内容，并不断提升自身能力，环境咨询顾问才能更好地发挥自己的作用，为环境保护事业作出贡献。

IT咨询顾问工作总结(篇3)

作为一名投行咨询顾问，我在这个领域工作已有多年经验。在这段时间里，我深刻体会到了这个职业的重要性和挑战性。在这篇文章中，我将分享我的工作总结，希望能对其他有意进入这个领域的人提供一些帮助和启示。

作为投行咨询顾问，我们的工作主要是帮助客户制定并实施各种投资银行业务策略，包括并购、重组、资本筹集等。我们需要与客户紧密合作，了解他们的需求和目标，提供专业的建议和解决方案。在这个过程中，我们需要具备广泛的金融知识和技能，包括财务分析、行业研究、市场调查等。

在日常工作中，我经常需要与客户进行沟通和协商，了解他们的需求和意见，根据实际情况调整我们的建议和策略。有时候客户可能会有一些困难和疑虑，我们需要耐心倾听并试图解决问题。与此同时，我们还需要与团队成员密切合作，共同努力实现项目的目标和里程碑。

作为一名投行咨询顾问，我们的工作节奏通常比较快，我们需要在短时间内完成大量工作。这就要求我们具备良好的时间管理和组织能力，合理安排工作任务和时间，确保项目按时交付。在高强度的工作环境下，我们需要保持冷静和清晰的头脑，不被外界因素影响，专注于工作。

在投行咨询顾问这个行业，我们经常需要面对各种挑战和压力。有时候项目可能会遇到一些意想不到的问题，我们需要及时调整方案并找到解决办法。同时，我们还要处理客户的诉求和要求，确保他们满意。在这个过程中，我们需要保持积极的心态和灵活的思维，不断学习和改进自己的能力。

作为一名投行咨询顾问，我深刻认识到这个职业的重要性和价值。我们不仅可以帮助客户实现投资目标，还可以促进经济的发展和增长。我们的工作影响着整个金融市场和社会的发展，我们需要承担起相应的责任和义务。

作为一名投行咨询顾问，我喜欢这个工作，也感到自豪。在这个领域，我不仅学到了很多专业知识和技能，还结识了很多优秀的同事和合作伙伴。我相信，在未来的工作中，我会继续努力学习和提升自己，为客户提供更好的服务和帮助。希望我的工作总结能对其他同行和初学者有所启发和帮助。

IT咨询顾问工作总结(篇4)

作为一名内控咨询顾问，我一直致力于为客户提供高质量、创新性和可持续的咨询服务。通过与各个层面的企业合作，我不仅得以深入了解每个企业的业务需求，还能够为他们提供优质的解决方案以促进其内部控制效能。

作为内控咨询顾问，我的主要职责是帮助企业制定、评估和完善内部控制机制。我与企业高层和内部审计团队合作，通过深入访谈、流程评估和风险分析等方法来识别潜在的风险和问题。在这个过程中，我与客户密切合作，与他们共同制定改进措施，并提供培训和指导以确保顺利实施。

我在内控咨询工作中积极推动信息技术的应用和创新。对于现代企业来说，信息系统已成为内部控制的重要组成部分。为了帮助客户提高信息系统的效率和可靠性，我与IT团队合作，评估现有系统的安全性和弱点，并提供具体的改进建议。我还协助企业进行风险评估和灾难恢复计划的制定，确保企业能够及时应对各种安全威胁和突发事件。

另外，作为内控咨询顾问，我的工作还包括制定并执行内部审计计划。通过对企业内部控制机制的全面审计，我能够检测和纠正潜在的错误、漏洞和不符合规定的行为。同时，我也负责为企业提供监督和决策层面的建议，以帮助他们更好地掌握业务风险并采取适当的控制手段。通过有效管理全面的审计工作，我能够提高企业的整体效率和经济效益。

在内控咨询顾问的职责中，培训和教育也占据重要地位。我定期组织内控知识培训课程，为企业内部员工提供必要的技能和知识，提高他们对内部控制的理解和意识。在这个过程中，我不仅与企业员工进行沟通和交流，还与各类专家和行业组织进行合作，以确保培训内容和方式的质量和实效。

作为内控咨询顾问，我不仅仅是一个提供解决方案的专家，更是一个持续学习和改进的实践者。我始终保持对行业新动态和最新技术的关注，不断提升自己的专业知识和技能。同时，我也通过与同事和客户的交流和合作，不断总结和分享自己的经验和教训，以提高整个团队的绩效和实力。

小编认为，作为一名内控咨询顾问，我的工作是多方面的、具有挑战性的。通过与客户合作，我能够为他们提供定制化的解决方案，帮助企业改进内部控制机制，提高运营效率和风险管理能力。同时，我也不断努力提高自身的知识水平和专业能力，以更好地应对行业变化和客户需求。作为一名内控咨询顾问，我为能够为客户解决问题、促进发展而感到自豪，并将继续努力为客户创造更大的价值。

IT咨询顾问工作总结(篇5)

安全咨询顾问，作为一个专业的咨询人员，他们负责为企业提供安全咨询服务，帮助客户分析风险、评估措施，并提供解决方案来保护他们的资产和保障业务的连续性。在这个日益复杂和多变的数字时代，安全问题对于企业来说是至关重要的。以下是安全咨询顾问工作的总结。

安全咨询顾问需要与客户进行沟通和交流，以了解企业的需求和问题。他们要收集相关信息，例如企业的规模、业务模式、信息系统和网络设备的配置等。了解环境背景有助于顾问更好地理解企业的安全风险。

安全咨询顾问需要进行风险评估。他们会对企业的软硬件设施进行全面审查，评估潜在的风险和威胁。这可能包括系统漏洞、网络攻击、员工操作错误、自然灾害、数据泄露等。通过风险评估，顾问可以确定企业面临的最紧迫风险，并提出相应的解决方案。

在对风险评估的基础上，安全咨询顾问需要提供个性化的安全解决方案。他们将根据企业的特定需求定制一套综合的安全措施，涵盖人员培训、防火墙设置、数据备份、身份验证等多个方面。安全咨询顾问还会教育客户关于最佳实践，并提供技术支持以确保解决方案的顺利部署和执行。

除了提供解决方案，安全咨询顾问还需要参与演习和测试。他们会模拟各种安全事件，以检验企业的应急响应能力和安全措施的有效性。这种测试有助于客户了解自己的漏洞，并及时做出改进。

在安全咨询顾问的工作中，与客户的合作至关重要。顾问需要与客户保持高效的沟通，并提供定期的报告，汇报已完成的工作和取得的成果。顾问还需要关注最新的安全威胁和法规要求，并向客户提供及时的建议和更新。

安全咨询顾问的工作并不止步于一次性的咨询服务。他们应该与客户建立长期的合作关系，持续监测和评估安全风险，并根据需要对解决方案进行更新和改进。由于信息技术的快速发展，安全咨询顾问需要不断学习和更新知识，以保持专业水平。

小编认为，安全咨询顾问是企业保护信息资产和维护业务连续性的关键人员。他们通过与客户合作，为企业量身定制安全解决方案，评估风险并提供相应的建议。他们的工作需要深入了解企业环境和最新的安全威胁，并与客户保持良好的沟通和合作关系。随着科技的不断发展，安全咨询顾问的职责也将不断演变和扩展，以适应不断变化的安全挑战。

IT咨询顾问工作总结(篇6)

xx年，我正式从项目经理岗转为咨询顾问岗。虽然主导实施的项目并不大，但是，经过自己平时的积累和各位前辈们的点拨，算是不出差错地完成了几次售前的支持工作，现对几次的售前支持总结如下：

1、yc客户：此次是转岗后第一次与销售部的同事一起去客户进行售前沟通，此次沟通的主角是销售部经理。经过此次的沟通交流后，让我大开眼界，彻底对明源销售部的同事的印象有了很大的改观。

以前在实施部门工作时，需对业务背景和产品细节均有很深入的了解，但是，如何把握和客户有限的几次交流中将我们系统的亮点很生动地展现给客户，对人的综合要求更高：

1)人际交流沟通能力：从客户的只言片语推测客户的关注点、职位、选型倾向;

2)演讲能力：通过演讲，让客户的思维随着自己不断思考;

3)站在客户角度思考并制定有针对性的方案;

4)临场应变能力：不是所有的沟通都会一帆风顺，面对客户的诘难，需不卑不亢地应对;

5)及时把握住建议权：除去销售经理的演讲能力，此次沟通中最大的亮点是，在客户对信息化建设没有任何思路时，适时给出了我们的合理化建议，实属点睛之笔;

2、rs成本：此次是第一次给客户演示我们的成本系统。由于之前对成本系统的理解相对其他子系统而言更加深入，所以此次演示的效果也还不错：

1)演示系统一定要基于业务背景，结合我们的系统来讲解，否则，主骨架不清晰;

2)讲到系统各模块的亮点时，需适时辅以实际案例加以佐证;

3)在串讲完系统后，可以适时帮客户总结我们系统的“几大”亮点;

4)给客户演讲时，需察言观色，对客户“睁大眼睛”的地方要及时多发挥一下，并事后记录，因为这极有可能是客户感兴趣的突破点;

3、zz成本：此次的交流主题是向客户以ppt的形式说明我们系统的结构模型。此次交流由于会议议程和地点安排不太合理，效果打了一定程度的折扣。但是就本人负责的部分而言，效果还不错;

1)此次交流沟通之前，做足了功课，不仅仅只是梳理了亮点，还准备了“1+3+5“的实施落地保障;

2)客户何总比较醉心于演讲，对演讲风格非常关注;

3)不足之处：对公司的服务体系的介绍不够冲击力，abu的特点是什么，需要与客服部门进一步沟通;

4)变更控制：不仅仅介绍执行过程中的变更控制，还需介绍事前控制;

4、rh成本、销售沟通：此次交流的背景是，rh深圳公司想上成本系统，而rh的珠海公司已经使用过我们的成本和销售系统，于是想借此次上系统的机会，想向珠海公司了解一下我们系统使用的情况，并决定是否应上系统。而此次沟通不效果不太好，原因有以下几点：

1)本人的精神状态太差，临场表现不好;

2)准备还算充分，但是，我的发力点与销售部门同事的发力点不一致;

3)rh珠海公司对我们zs区域的服务非常不满，在交流过程中，客户珠海公司的it负责人完全变成了“刺头”;

4)此次沟通没有解决珠海公司的所有疑惑，导致其在最后建议延长考察期，甚至于引进竞争对手;

5)客户提出的业务难点，据自己了解，没有较好的解决方法，需与公司前辈们咨询，看是否有好的建议;

通过以上四次沟通，本人觉得有以下几点需要大力关注：

1、每次交流的过程都是学习的过程，需认真对待和总结;

2、厚积薄发，要注重平时的积累;

3、学习理论知识重要，但是，学习和了解标杆的业务模型和应用现状也很重要;

4、和销售部门的配合演练非常重要;

5、多了解销售的打单思路，调整好自己的“辅攻”思路，争取多做“斩首行动”，少做“阵地战”;

IT咨询顾问工作总结(篇7)

做咨询也有一段时间了，其中的迷茫、曲折、坎坷就不多说了，接着上一篇，再深入谈谈做咨询的一些感触。

首先，做咨询需要具备丰富的知识。

除了相关理论知识、技术和管理等，还需要对行业以及业务有着深刻的了解，还需要对社会、家庭、文化、管理、经济等方面有所了解，也就是说没有一定的工作经验和知识积累，是无法胜任咨询工作的。因此，做咨询需要快速的学习能力。要不断的锻炼自己的学习能力，通过快速学习，博览最有价值的知识，提炼核心思想。同时，也要加强学习的消化吸收，学习不光是记忆，还要思考，通过对知识的思考，结合自身的经历以及相关的案例，理解和消化这些知识，以便以后灵活运用这些知识。还要对知识归纳梳理，形成体系化的知识结构，避免书到用时找不到的情况。

其次，做咨询需要精细缜密的逻辑思维。

面对问题，用MECE(Mutually Exclusive Collectively Exhaustive)分析方法，也就是不遗漏，不重叠的全面周密的思考问题。个人的感悟是在确定、分析问题，寻找问题的根源的时候，需要采用结构化的思维，一层一层剥离表面的现象，逐步深入，并不断的演绎和归纳，并建立关联，形成结构化的思维导图，最后得出结论或观点;在解决问题的时候，就需要进行天马行空式，有创意的，敢于创新的思路，不要拘泥在以往的经验和常理中，用发散的思维去寻找解决问题的途径。

还有，做咨询需要专业的素质和宽阔的心胸

专业的素质体现在：

1、 外表

咨询顾问代表着公司的形象，只有专业的着妆和仪表，才能让客户产生信任感、使命感。

2、 交流沟通能力

良好的谈吐和交流，与客户建立起顺畅的沟通渠道，对咨询工作的顺利开展是非常重要的。

3、 敬业精神

咨询过程需要耐心与敬业，需要不断对文档进行反复修改，不断改进咨询的质量，提高咨询效果与客户满意度。

4、 精炼语言

对言语及文档进行精炼，抓重点，不断总结，主导客户交流的方向和内容。

宽阔的心胸体现在：

1、 包容客户

对客户的特点需要迅速掌握，有的放矢，充分理解客户的言行和态度，多站在客户角度考虑问题。

2、 包容同事

对同事需要认可、尊重和宽容，需要冷静、全面的看待问题，避免产生抵触情绪。

然后，做咨询还要学会团队合作。

通过别人的帮助，提高自己的思维、写作和语言等能力;通过别人的视角，认识自己，剖析自己，并不断的改善和完善自己;通过对别人的观察，从模仿到自己的style，简而言之，就是取长补短。在团队中发挥自己的能力，大家共同进步，实现组织与个人目标的双赢。再小的支持也是一种力量，呵呵。

最后，做咨询就要努力做高绩效的咨询。

传统的咨询过程会出现效率不高，无法迅速的见到效果，客户反应也一般般。《高绩效咨询》作者罗伯特·谢弗 告诉我们，顾问不能埋头苦干，与客户脱节，咨询需要充分考虑客户的现状和需求，从客户角度理解问题和解决问题，保证每一步都切实可行，从实际出发分解复杂的问题。需要与客户形成共同学习，合作互助的伙伴关系，而不是授予或被授予的关系。不是客户缺什么我们就提供什么，也不是我们觉得客户需要什么就推什么，而是客户切实需要什么我们就做什么。咨询方案越有用越好，越容易落地执行就越有价值。双方共同满意才是成功的，在和谐融洽的工作氛围下为客户解决实际问题，并最终产生价值，才是我们一直应该追求的高绩效咨询道路。

我还要在逆境中不断磨练自己的意志和品格，不断的总结和回顾自己，充分认识自己才能不断成长。

IT咨询顾问工作总结(篇8)

在过去的几年里，我一直担任着留学咨询顾问的职位。通过与国内外的学生和家长们交流，并为他们提供最好的留学建议和指导，这段经历让我获益良多。在这篇文章中，我将详细描述我在留学咨询顾问工作中的所见所闻以及我为成功的留学生生涯做出的贡献。

作为一名留学咨询顾问，我首先要做的是了解学生的需求和目标。我与学生和家长进行详细的沟通，了解他们的兴趣、才能、未来的职业规划以及他们在留学过程中所期望的成果。通过仔细聆听和提问，我能够逐渐确定一个适合学生的留学方向，并为他们提供相关的建议和方案。

一旦确定了学生的留学目标，我会开始帮助他们准备申请材料。这包括准备个人陈述、推荐信、成绩单和其他相关的文件。我会指导学生如何展示他们的亮点和特长，以提高他们的申请成功率。我会不厌其烦地与学生进行讨论和修改，确保他们的申请材料尽善尽美。

与此同时，我会提供留学考试的备考建议。每个国家和学校都有不同的留学考试要求，包括托福、雅思、SAT和ACT等。我会为学生介绍不同的备考资源和策略，帮助他们在考试中取得最佳成绩。我还会与学生一起进行模拟考试，帮助他们提高应试能力和自信心。

除了申请材料和考试备考，我还会为学生提供留学生活的指导和支持。这包括了解目标国家的文化、社会环境和生活习俗，以及找到合适的住宿和解决签证问题等。我与学生保持连续的沟通，倾听他们的困惑和需求，并尽力提供帮助和解决方案。

作为一名留学咨询顾问，我为许多学生成功进入他们心仪的大学和专业而感到自豪。这些学生来自不同的背景和教育系统，有的面临着语言障碍，有的有较低的学术成绩。通过我的指导和支持，他们克服了困难，成功地实现了自己的留学梦想。

通过这些年的工作经验，我意识到成功的留学咨询顾问需要具备以下几个关键素质：首先是耐心和细心。每个学生的情况都是独一无二的，所以需要耐心地倾听和理解他们的需求。其次是卓越的沟通技巧。与学生和家长的有效沟通不仅可以帮助他们更好地理解留学过程，还能够建立良好的合作关系。最后是敏锐的洞察力和判断力。根据学生的个性和优势，提供个性化的建议和指导，是一个留学咨询顾问不可或缺的能力。

在未来的工作中，我将继续努力提高自己的专业素养，并与更多的学生和家长合作。通过我的努力和付出，我希望能够帮助更多的学生实现自己的留学梦想，为他们的未来奠定坚实的基础。

咨询实习生总结3篇

接下来是小编带来的关于“咨询实习生总结”的范文。更高效地处理文档能够优化工作效能的质量，倘若写文章很困扰你，不妨多读一读经典范文，高质量的范文可以帮助我们很多。要是您想再次查看本页内容建议您收藏一下！

咨询实习生总结(篇1)

实习是大学生在校期间非常重要的一环，除了可以在实习单位锻炼自己的专业技能，还可以接触到更多的社会实践经验，为将来的就业打下良好的基础。作为一名实习生，我在这段时间里学到了许多宝贵的经验和教训，现在我来分享一下我的实习总结。

在实习期间，我发现最重要的是要保持一种积极的态度。无论遇到什么困难和挑战，都要保持乐观和努力的心态。只有这样，才能在工作中获得更多的成长和进步。在实习过程中，我也遇到了各种各样的问题和挑战，但只要我坚持不懈地努力，最终都能够克服困难，取得进步。

及时沟通和求助也是非常重要的。在实习中，如果有不懂的地方或者遇到问题，一定要及时向领导或者同事请教，不要怕丢脸或者觉得麻烦。及时的沟通和求助可以帮助我们更快地解决问题，也可以增进与同事之间的合作和交流，有助于我们更好地融入团队。

在实习过程中，要保持学习的心态，不断地积累经验和提升自己的能力。实习是一个学习的过程，我们要不断地积累工作经验，提升专业技能，才能在将来的就业中更加有竞争力。在实习中，我经常参加各种培训和学习活动，不断地丰富自己的知识面，提高自己的综合能力，这对我将来的发展起到了非常大的帮助。

实习是一个非常宝贵的经历，通过这段时间的实习，我不仅学到了专业知识和技能，还锻炼了自己的团队合作能力和解决问题的能力。在以后的工作中，我会继续努力，积累更多的工作经验，为自己的发展打下更加坚实的基础。希望我的实习总结能够给其他即将实习的同学一些启示，帮助他们度过一段愉快而充实的实习时光。愿大家都能在实习中获得成长和收获，为自己的未来铺平道路！

咨询实习生总结(篇2)

作为一名咨询实习生，我在过去的几个月里经历了许多挑战和成长。在这段时间里，我不仅学到了关于咨询行业的知识和技能，还提升了自己的沟通能力和解决问题的能力。我将详细总结我的实习经历。

在我的实习期间，我参与了多个项目的执行和管理。我学会了如何与客户沟通，了解他们的需求，并提供专业的建议和解决方案。在与团队合作的过程中，我学会了如何有效地分配任务和管理时间，以确保项目按时完成。我还学会了如何分析数据和撰写报告，为客户提供准确的反馈和建议。

在实习期间，我也遇到了一些困难和挑战。有时候，我会碰到一些复杂的问题，需要花费很多时间和精力来解决。但通过努力和坚持不懈，我最终都成功地克服了这些困难，取得了不错的成绩。这使我更加坚定了自己选择咨询行业的决心，也让我更加珍惜每一个机会和挑战。

在实习结束时，我收获了许多宝贵的经验和教训。我意识到在咨询行业工作需要不断学习和提升自己的能力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。我也明白了团队合作的重要性，只有与团队密切合作，才能有效地完成任务和实现目标。

我的咨询实习经历是充满挑战和收获的。我不仅学到了许多知识和技能，还结识了许多优秀的同事和导师。这段经历让我更加坚定了自己未来发展的方向，也让我更加充满信心和勇气去迎接未来的挑战。我相信，通过不懈的努力和坚持，我一定能在咨询行业中取得更好的成绩和发展。感谢实习公司和团队给予我的支持和机会，也感谢自己的努力和付出。我将继续保持学习的状态，不断提升自己，为自己的未来发展铺平道路。

咨询实习生总结(篇3)

作为一名咨询实习生，我在这段时间里获得了很多宝贵的经验和收获。在实习的过程中，我参与了多个项目，和不同的顾客进行了沟通和交流，这让我对咨询行业的工作有了更深入的了解。

首先，我发现一个优秀的咨询顾问必须要有强大的沟通能力。在与客户交流和解决问题的过程中，与客户建立起有效的沟通通道很重要。我们需要营造一个愉快的氛围，帮助客户释放自己的情绪和想法，并且要善于倾听，及时反馈，使客户感到被理解和重视。

其次，我意识到咨询项目成功的关键在于团队的协作。一个优秀的咨询团队应该有不同的人才和背景，每个人都要有自己的专业领域和贡献。在协作过程中，我们需要合理划分任务，清晰明确每个人的职责，并尽可能利用每个人的优势和特长，相互补充，达到最佳效果。

此外，我还意识到了团队间的有效沟通和知识分享是至关重要的。在项目中，不同的团队之间需要频繁地进行沟通和反馈，以确保每个人都了解目前的状况和问题，及时提出对策和解决方案。同时，团队间可以进行知识交流和专业技能的分享，提高整个团队的综合水平和竞争力。

最后，我还需要不断学习和提升自己的能力。在这个行业中，需要不断地学习和研究新的理论和技能，以跟上市场的发展和需求。我需要不断地提高自己的专业素养和创新能力，为客户提供更加优质的服务。

总之，咨询实习生的工作需要不断地学习和实践，具备强大的沟通能力和团队协作能力，以提供高质量的咨询服务。在这个过程中，我收获了很多宝贵的经验和知识，并对这个行业有了更深入的理解。未来，我将继续努力，不断提升自己的能力和素养，为客户提供更加优质的服务，实现自己职业生涯的成功。