总部经济工作总结报告优选。

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总部经济工作总结报告 篇1

近年来，随着全球化的加深和跨国公司在各个大城市设立总部经济中心的潮流，我所在的总部经济中心也迅速崛起。作为一个总结工作的机会，我想首先回顾一下我们总部经济中心过去一年所取得的成就以及面临的挑战。

在过去一年，我们总部经济中心在人才引进方面取得了显著的突破。通过建立与当地高校的合作关系，我们成功吸引了许多杰出的人才加入我们的团队。同时，我们也积极鼓励和支持员工的持续学习和进修，提供了各种培训和发展机会。这些积极的举措不仅增强了我们的核心竞争力，也为公司的长期发展奠定了坚实的人才基础。

在业务拓展方面，我们总部经济中心取得了可喜的成绩。我们积极参与了公司在全球各地的战略规划和决策，并为公司提供了全面的市场研究和分析报告。通过准确地预测市场趋势和竞争情况，我们成功指导了公司在新兴市场的布局，并为公司业务的扩张做出了重要的贡献。

我们还重视创新和科技。我们的总部经济中心密切关注新兴技术和创新趋势，并积极探索将其应用于公司的各个业务领域。我们与科技企业的合作不断深入，为公司带来了低成本、高效率的解决方案。通过率先采用先进的技术和工具，我们的总部经济中心在提高工作效率和质量方面取得了显著的进展。

我们也面临一些挑战。由于全球经济不稳定因素的影响，我们所在的总部经济中心在一定程度上受到了压力。在经济增长情况不乐观的时候，我们要提高风险意识，合理调整策略，并为公司提供及时的建议和反馈。

由于市场竞争的加剧，我们在吸引和留住优秀人才方面仍然存在一定的困难。为了解决这个问题，我们需要加强人才培养和发展，为员工提供更有吸引力的薪酬和福利待遇，以及更好的晋升机会。只有这样，我们才能够留住更多的精英人才，为公司的可持续发展提供强大的支持。

我们也需要继续加大创新和科技应用的力度。技术的迅猛发展和市场的不断变化，要求我们时刻保持警觉，不断引入新技术、新理念，以保持竞争优势。我们要积极拥抱数字化转型，加强信息化建设，提高数据分析和决策能力。只有这样，我们才能够在激烈的竞争中立于不败之地。

小编认为，过去一年，我们总部经济中心取得了令人鼓舞的成绩，并充分认识到我们面临的挑战。我们将继续倾听员工的声音，关注市场的需求，加强人才培养和科技应用，努力为公司的可持续发展做出更大的贡献。相信在全体员工的共同努力下，我们的总部经济中心的未来一定会更加辉煌。

总部经济工作总结报告 篇2

我所在的公司是一家拥有多个分支机构和办事处的大型企业，而我所在的总部经济中心是公司各个部门的核心之一。作为总部经济中心的一员，我在过去一年里经历了许多挑战和机会，并且通过不断学习和合作，取得了一系列的成果。下面将详细总结一下我所从事的工作以及取得的成绩。

作为总部经济中心的成员之一，我主要负责财务管理和数据分析。我负责监控公司各个分支机构的财务状况，并及时提供准确的财务报告和数据分析，以支持公司的决策制定。在过去一年里，我准确无误地完成了每月、季度和年度的财务报告，并通过深入分析数据，为公司经营策略的制定提供了有力的支持。

在财务管理方面，我还积极参与了公司的预算编制工作。通过与各个部门的紧密合作，我成功地制定了合理的预算目标，并且在执行过程中及时调整和优化预算分配。在过去的一年里，我有效地控制了成本，并提高了财务效益，为公司节约了大量的开支。

除了财务管理和数据分析，作为总部经济中心的一员，我还积极参与了公司的战略规划和市场研究工作。通过调研客户需求和市场趋势，我为公司提供了有关产品开发和市场推广的战略建议。在过去的一年里，我与市场营销团队紧密合作，成功地推出了新产品，并开拓了新的市场份额。同时，我也积极参与了公司的市场竞争分析，为公司调整营销策略提供了重要的参考。

在团队合作方面，我在过去一年里与同事们保持了密切的沟通和合作。我与其他部门的同事们多次召开联席会议，共同解决问题和制定工作计划。通过与他们的合作，我学到了很多宝贵的经验和知识，并且在解决问题时也得到了他们的帮助和支持。

在自我提升方面，我持续进行着专业知识的学习和培训。我通过参加行业内的研讨会和培训课程，不断提高自己的专业能力和知识水平。同时，我也积极参与公司内部的培训计划，提升自己的领导力和沟通能力。通过这些努力，我能够更好地应对各种挑战和机遇，并为公司的发展做出更大的贡献。

小编认为，过去一年，作为总部经济中心的一员，我承担了财务管理、数据分析、战略规划和市场研究等多项工作，并取得了一系列的成果。我为公司提供了准确的财务报告和数据分析，为公司的决策制定提供了有力的支持。我成功地参与了预算编制和优化，有效地控制了成本和提高了财务效益。我积极参与了公司的战略规划和市场研究工作，为公司开拓了新的市场份额。通过与同事们的紧密合作，我解决了许多问题，提高了团队的整体效能。通过持续的自我提升，我不断提高专业能力和知识水平，更好地应对各种挑战和机遇。

在未来，我将继续努力学习和提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。我将继续加强与各个部门的合作和沟通，以便更好地了解他们的需求和挑战，并提供解决方案和支持。同时，我也将持续关注市场动态和行业发展，为公司制定更准确的战略规划和市场推广策略。我相信，在全体员工的共同努力下，我们的公司将迎来更加美好的未来。

总部经济工作总结报告 篇3

近年来，经济发展的核心已经逐渐向总部经济中心转移。作为国家经济发展的重要引擎，总部经济中心的工作至关重要。在过去的一年里，我们团队克服了各种困难和挑战，取得了一系列重要的成绩。以下是对我们工作的总结。

我们在推动国内外投资方面取得了巨大突破。通过与不同地区和行业的企业进行积极沟通和合作，我们成功吸引了一系列国内外重大投资项目。这不仅带来了巨大的经济效益，也为当地人民提供了更多的就业机会。

我们着力打造优质环境，吸引海内外优秀企业和人才。通过制定一系列优惠政策和激励措施，我们吸引了一批优秀企业入驻我们的总部经济中心。同时，我们建立了专门的服务机构，为企业提供全方位的支持和帮助。这些措施不仅提升了我们总部经济中心的影响力，也促进了人才的流动和交流。

我们注重总部经济中心的创新和科技发展。通过与高校和科研机构的合作，我们不断推动科技创新，培育新兴产业。我们鼓励企业进行技术升级和转型升级，推动产业结构的优化和升级。这些举措为总部经济中心的可持续发展提供了坚实的基础。

我们加强了国际合作和交流。通过与国际经济组织和其他国家的总部经济中心建立合作关系，我们促进了经济的互利共赢。我们吸引了更多的国际企业入驻，同时也为本地企业拓展国际市场提供了更多的机会。

第五，我们注重环境保护和可持续发展。我们坚持绿色发展理念，制定了一系列环保政策和措施。我们鼓励企业进行资源节约和循环利用，提高能源利用效率，减少污染排放。同时，我们积极培养环保产业和绿色企业，推动产业结构的绿色化和可持续发展。

小编认为，我们在过去一年中，在推动投资、打造优质环境、科技创新、国际合作、环境保护等方面，取得了一系列重要的成果。这些成果不仅促进了总部经济中心的发展，也为国家经济的稳定和持续发展做出了贡献。

我们也要清醒地认识到，总部经济中心工作面临着一些困难和挑战。比如，国内外经济形势的不确定性，竞争对手的激烈竞争，产业结构的调整等。我们需要进一步加强团队建设，提高工作效率和质量。同时，我们也需要持续创新和改革，适应经济发展的新要求。

展望未来，总部经济中心仍然面临着广阔的发展空间和巨大的发展潜力。我们将继续坚持科学发展观，深化改革，创新发展模式，推动总部经济中心的转型升级和可持续发展。我们相信，在各级领导的正确指导和支持下，我们的工作会取得更加丰硕的成果，为国家和人民的发展做出更大的贡献。

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试用期工作总结报告优选7篇

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试用期工作总结报告【篇1】

一年的工作已接近尾声，在不知不觉中我加入亿创公司已有三个月，这短短三个月的学习工作中掺杂着深刻的记忆与辛苦，让自己的人生经历多了一份激动、一份喜悦、一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。这份工作让我从懵懵懂懂到现在的充满热情，从对房地产的一无所知到现在的有所了解。这些成长都是在加入亿创的改变和进步，作为刚结束试用期的我，在公司领导和同事的指点帮助下，已经能够独立完成本职工作。现将今年工作做以下几个方面的总结：

一、学习方面：

在没有加入亿创之前我是做二手房的，看似和房地产有关，其实我对房地产方面的知识不是很精通，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候对于新环境，新事物都比较陌生，在于经理和两位主管的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是正确的。

刚到公司的时候我们首先进行了专业知识的培训，由于是初次接触这类知识，如建筑知识，所以感觉是非常的乏味。每天都会让大家不停的去背诵，感觉回到了上学时，大家对这些知识的抵触心理非常大，但是在于经理的解释和开导下，我逐渐进入了角色，明白了这些对于我来说是何等的重要，对以后的工作会有很大的帮助。当时确实能感觉到苦过累过，可现在回过头来想一下，想进步要克服最大困难就是自己，虽然当时很累很苦，我们不照样坚持下来了吗?

不知不觉中我们已经走到了销售技巧的培训，这时才让我们感觉到了难。就像过九大流程的时候，由于那个时候面临的是考核，我对这一阶段可谓是下足了功夫，每天都互相练习，有时候会练的嗓子嘶哑，让主管经理陪着练。每天听到的只有九大流程，后来练的主管说听的有种想吐的感觉。终于功夫不负有心人，我从接待客户的措手不及到现在的得心应手，充分的证明这句至理名言。当然这份成长与经理和主管的帮助关心是息息相关的，这样的工作气氛也是我进步的重要原因。

在来这儿之前我们对很多常识方面的知识了解是非常的少，例如品牌服装、世界名表、名酒以及汽车可以说是一点了解都没有，经理给买了一些相关书籍，让我们补充这方面的知识。让我变的更加的充实以及强大。因为我们是企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以我们要通过这些常识以及专业知识提高自身的素质，高标准的要求自己。

这份看似简单的工作，其实更需要细心与耐心。在我的整个工作中，经理和主管给我们提供各类销售资料，通过这些资料。让我们从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。在平时的工作中，他们也给了我很多的建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从刚开始接听客户电话与接待客户的措手不及到现在的得心应手，都是一步一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的心酸与努力。

在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。俗话说：“客户是上帝”，接待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。

总之，在这短短三个月的工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!!!

已到年末，自今年8月1日进入公司以来，转眼已4个多月的时间，这个期间的工作中掺杂着深刻的记忆与辛苦，让自己的人生经历多了一份激动、一份喜悦、一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。这份工作让我从对房地产半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。这些成长都是在加入公司的改变和进步，作为公司年轻一员的我，在公司领导和同事的指点帮助下，已经能够独立完成本职工作。

现将今年工作做如下总结：

一、学习方面：在没有加入公司之前我没有接触过房地产，对房地产方面的知识不是很懂，甚至可以说是一无所知。来到公司的时候对于新环境，新事物都比较陌生，在公司领导和同事的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是正确的。

二、专业知识：刚到公司的时候我们首先进行了专业知识的培训，由于是初次接触这类知识，对知识的理解有点慢，但是在领导的解释和开导下，我逐渐进入了角色，明白了这些对于我来说是何等的重要，对以后的工作会有很大的帮助。同时我们还到兴宁北、凤岭北和东盟商务区进行了踩盘，对所学知识进行实践和运用。当时确实能感觉到苦过累过，可现在回过头来想一下，想进步要克服最大困难就是自己，虽然当时很累很苦，但都照样坚持下来了。

三、今年10月份的时候我们开始到外展点，学习接待客户，学习销售，外展点的工作流程等等，这对于我们都非常的陌生，通过领导的带领，让我们从生疏到熟悉，进一步了解各种工作流程等工作内容。在平时的工作中，同事们也给了我很多的建议和帮助，及时的化解了一个个问题，这份看似简单的工作，其实更需要细心与耐心。

在以后的日子中，我会加强自己的专业知识和专业技能，以房地产销售为主要努力方向，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。俗话说：“客户是上帝”，接待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这一年的工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。，我要以更好的精神面貌去面对全新的挑战，为公司更好的发展作出贡献，为来年创造更大的利润。

过去的20xx年对于我来说是不可思议的一年。因为就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一直存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。

去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开始逐渐接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，通过工作经验的积累和渠道领导的着力培养，自身的业务能力得到迅速提高，并马上成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。

今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人能力和业务知识也在飞快提升。特别是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解，自己的分析和判断能力显著提高。这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。

20xx年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开始——加入东方王榭销售部，成为其中的一员。

不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的20xx年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。

我原本只是一个普普通通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经验，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了大量和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有机会踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的角色转换。

我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。

试用期工作总结报告【篇2】

尊敬的领导：

我于X年X月X日进入公司，根据公司的需要，目前担任一职，负责工作。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正在电大就读专科，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。

两个多月来，我在王总、公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从;

二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;

三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;

四、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。

在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。

根据公司规章制度，试用人员在试用期满两个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。且本人在工作期间，工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力。因此，我特向公司申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工。

来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。

尊敬的领导：

今年x年6月25日，我有幸成为一员，初来公司，曾今很担心该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围，让我较快适应了公司的工作环境。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。不懂的问题虚心向别人学习请教，不断提高充实自己，希望可以为公司做出更大的贡献。当然，初进公司，难免出现一些小差错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历让我不断成熟，在处理各种问题时考虑的更全面，杜绝类似事物的发生。在此，我要特地感谢部门的领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

经领导倾力扶持，现已对工作有了一定程度的了解。今基于以下几条原因，申请转正，望领导批准：

1、经过三个月的自身努力和各位同事领导的帮助，现对工作有较强的

处理能力。希望能早日得到大家的认同。

2、目前本人各方面能力尚需提升之处还很多，为发展自身能力，也为

了更好提高工作能力，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

希望领导批准我的转正申请。

申请人：xx部

20xx年x月x日

试用期工作总结报告【篇3】

茶楼试用期工作总结报告

一、岗位职责及工作目标的实现情况

在试用期期间，我被分配到茶楼担任服务员岗位。岗位职责包括接待客人、点菜、上菜、结账等工作。通过努力工作，我成功完成了每日的工作任务，并且始终保持良好的工作效率和态度。在与同事和客人的交往中，我尽力展示了专业的服务技能和积极的沟通能力。

二、工作技能与经验的提升

在试用期期间，我积极主动地学习和应用新的工作技能。首先，在与客人的交流中，我不断提高自己的表达能力和服务态度，以更好地满足客人的需求。其次，我努力学习了茶艺技巧，并在实际工作中积极应用，提高了对茶文化的理解和传达能力。此外，我还通过与同事的合作，学习了团队合作和协调能力。通过这些经历，我逐渐提升了自己在服务行业中的专业水平。

三、工作中的问题及解决方案

在试用期期间，我也遇到了一些问题和困难。首先，我发现在高峰时段，我有时难以应付多个客人的点菜和服务需求，导致服务质量下降。为了解决这个问题，我积极向同事请教，并学习了如何提高工作效率和组织能力。其次，我有时难以准确地理解客人的需求和口味偏好。为了解决这个问题，我努力提高自己的观察能力和辨别能力，以更好地满足客人的需求。通过不断学习和改进，我逐渐克服了这些问题，并取得了明显的进步。

四、工作中的亮点与收获

在试用期期间，我有幸参与了一些大型活动，如婚礼、商务会议等。在这些活动中，我有机会与各种不同背景的客人进行交流和服务，从中收获了很多宝贵的经验。另外，在实际工作中，我还结识了很多热情友好的同事，他们给予了我很多帮助和鼓励，让我感到温暖和融入这个大家庭。

五、工作计划与展望

在试用期结束后，我会进一步提升自己的服务技能和团队合作能力。首先，我计划继续学习茶艺技巧，为客人提供更专业的服务。其次，我会加强与同事之间的协作，互相学习和支持，在工作中形成更紧密的团队。最后，我会积极主动参与岗位培训和学习，不断提升自己的专业素养和职业能力。同时，我还计划通过积极面对工作中的挑战和困难，不断学习和成长，为茶楼的发展贡献自己的力量。

六、总结

通过试用期的工作经历，我对服务行业的要求和茶文化有了更深入的理解。在这段时间里，我不断努力提升自己的工作技能和专业素养，取得了一定的成绩。我深知在服务行业，服务质量和良好的沟通能力是至关重要的，因此我将继续学习和努力，为茶楼的发展贡献自己的力量。

试用期工作总结报告【篇4】

三、忠于职守，严格做好保密工作

在文字录入的同时，能认真执行保密制度，文字材料的底稿能妥善保管，印后能及时把作废的底稿销毁，不泄露保密材料及文件的内容。对校对过的废、旧材料和文件的纸张，也都能够妥善处理。

四、厉行节约，杜绝浪费

为了明确文印室里的办公耗材使用情况，我们制作了文印登记簿，对打印、复印或油印超出材料，都要如实登记。厉行节约，杜绝浪费。对于文印室里的计算机、打印机、复印机等设备和其它物品，能够严格管理好，保证文印工作顺利进行，并在工作中学会这些设备的简单维修与保养。

五、不足之处和今后打算

自从担任打字员工作以来，虽然在工作上取得了较好地成绩，但也还存在一些不足之处。如：文字功底较底，对电脑的应用和操作有待于进一步提高。这些不足都需要在今后的工作中加以改进。今后，我一定会倍加努力学习，刻苦钻研文秘知识、电脑知识、企业管理知识等各方面的知识，努力提高自身综合素质，力争做一名优秀的工作人员，为我们公司的兴旺发达做出自己应有的贡献。

试用期工作总结报告【篇5】

时光飞逝，转眼间我的工作试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而完美的回忆。在这段时光里大家给予了我足够的宽容、支持、鼓励和帮忙，让我充分感受到了领导们坚定的信念，和同事们用心乐观的精神。在对大家肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司正式员工而感到光荣和兴奋。

在这一个多月的时光里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，透过自身的不懈努力，各方面均取得了必须的进步。

记得初到公司时，我对公司的了解仅仅局限于公司网站的简单介绍，除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自我所从事的行业，便成了我的当务之急。

到公司的一天，我有幸参加了公司召开的工作会议，受益匪浅，感觉这是一份关荣而附有挑战的工作。学习是取得一切进步的前提和基础。在这段时光里我认真学习了公司各相关资料，并从网络上摄取了超多的有用素材，日常工作的积累使我对公司有了较为深刻的认识，也意识到了公司的壮大对中国的互联网电子商务所起到的重大作用。

在这一个多月的时光里，兢兢业业做好本职业工作，不迟到不早退，并用心自觉利用节假日参与公司的加班工作。严格遵守公司的各项规章制度，认真履行岗位职责。

认真学习岗位职能，工作潜力得到了必须的提高。

我所在的技术部是一个充满激情和挑战的部门，我要认真学习岗位职能，做好自我的本职工作，努力完成好各项工作任务。

在今后的工作中，我将努力提高业务水平，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、在以后的工作中不断学习业务知识，透过多看、多学、多练来不断的提高自我的各项业务技能。

2、提高自我解决实际问题的潜力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，用心、热情、细致地的对待每一项工作。

试用期工作总结报告【篇6】

转眼之间，三个月的试用期就要过去，回首展望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。一下是我对三个月来的工作总结：

一、费用成本、客户往来方面的管理

1、规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布状况，加强管理。

2、在集团财务制度的基础上规范了x成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。

为绩效管理带给参考依据。

3、规范商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，透过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需要。

　二、会计基础工作

1、认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。

2、根据集团的指示，对_公司会计电算化状况进行了备案，使财务工作贴合财政部的需要，更加规范化，为不断提高财务工作质量而努力。

3、按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。

　三、财务核算与管理工作

1、按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。

统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。

2、正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，用心配合税务部门新的税收申报要求，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，持续与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

3、在紧张的工作之余，加强财务部团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。

作为一个基层财务工作管理者，注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作用心性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

4、作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者，是集团财务管理部对外的一个窗口。

要想做好财务工作，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在目前的状况下，大家都能够主动承担工作。

新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，本人决心再接再厉，更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要确保营运资金流转顺畅、确保投资效益、优化财务管理手段等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。

要以细为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，透过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理零死角，挖掘财务活动的潜在价值。

试用期工作总结报告【篇7】

德育员试用期工作总结报告

一、工作背景

作为一名德育员，在社会的不断发展和进步的大背景下，职业责任和使命感越来越重，不仅要加强教育理论的研究，还需要不断提高自身核心素质的同时，为学生们提供更好的德育教育服务。本次试用期的工作也是在这个大背景下进行的。

二、工作内容及方法

本次试用期的工作任务是在学校内担任一名德育员，负责带领学生开展各种德育教育课程，从中帮助提升学生的道德修养、思想品质等核心素质。具体来说，我的工作任务主要包括以下方面：

1.积极筹备各种德育课程，组织开展线上、线下活动，参与课程设计、实施及评估工作；

2.协助开展学生自主服务活动，并及时与学生家长、教师沟通汇报；

3.为学生解决德育方面的问题，开展个性化培养计划，提高学生的整体素质；

4.协助学生心理健康教育，提高学生的情绪管理能力。

在完成上述工作任务的同时，我采用了以下有效的工作方法：

1.加强与学生的沟通，了解学生的需求和想法，引导学生自主发现问题并提出解决方案；

2.不断优化德育课程设计和实施方案，并鼓励学生参与其中，发挥主体作用，在学生主动学习中收效良好；

3.加强学生家长的沟通，及时向家长反馈学生的表现和成长情况，很好地解决了很多的学生家长的不解和困惑。

三、工作成果

在努力工作的过程中，我取得了一定的工作成果，具体表现为：

1.成功开展了多个德育教育课程，如心理健康教育课程、公益服务课程、素质拓展课程等，受到了学生和家长的好评；

2.积极参与学生自主服务活动的筹备和实施工作，帮助学生提高了他们的服务意识和服务技能；

3.成功与学生、家长和教师建立了良好的沟通机制，在及时反馈学生表现和互相配合方面表现突出。

四、存在的问题及解决方案

在本次试用期的工作中，也存在了一些问题：

1.在课程设计和实施方面，有些单一、缺乏趣味性，有时无法满足学生的需求和期待；

2.在某些重要教育方面，如性教育方面，在德育课程中并没有给予很好的教育。

针对以上存在的问题，我将提出以下解决方案：

1.加强与学生的沟通和了解，从学生的实际需求出发设计和开展有意义的德育教育课程，满足学生的需求和期待；

2.加强自身核心素质提升，在相关领域进行深入研究和学习，为解决敏感问题提供更好的解决方案。

五、未来工作展望

在接下来的工作中，我将进一步加强自身素质提升，在学生思想预防和德育领域进行深度学习和研究，为学校德育教育提供更好的支持；同时，我也将学会更加深入的了解学生的内心世界，开展有创造性的德育课程教育，达到更好的教育效果。

总之，在以后的工作中，我将秉承着“为学生服务，为德育教育出力”的态度和责任感，努力拓展教育思路和方法，提升核心素质，为学生提供更加全面和优质的德育教育服务。

试用期总结报告优选

在日常的学习工作中，我们偶尔会需要写总结。总结是对过去的事情的简单概括，也是提升自己的关键因素之一。每次写下总结，我们就多了一份感知与思考：我们每一个人都是独一无二的存在，每个人都能创造价值。那么一篇优秀的总结怎么样动笔呢？下面是小编为大家整理的“试用期总结报告优选”，仅供参考，欢迎大家阅读。

试用期总结报告 篇1

一、背景

去年，我参加了村居干部招聘考试，成功进入村委会工作。在经过两个月的培训后，我正式进入试用期。试用期结束，我尝试总结自己的工作经验和反思，寻找自己的不足和需要改进的地方。

二、工作内容

村居干部的工作是与村民一起工作，为他们创造更好的生活环境。我的主要工作包括：

1.协助村委会处理日常事务，如村里的公共设施、村民投诉等。

2.帮助村民做好基本管理，如户口管理和村内劳动力资源管理。

3.跟进村里的项目建设，如路灯建设和农田水利工程建设等。

4.维护村内的社区和谐，如开展文化活动和解决社会矛盾。

三、工作成果

在试用期间，我努力工作，取得了一些成果：

1.处理了村里公共设施部分问题

在试用期中，我处理了村里公共设施的各种问题。例如，路灯数量不足、卫生系统不太完善、村内内部道路状况恶劣等等。 我通过和村民们沟通，把他们的想法和意见传达给村委会的领导。随着领导的指导和配合，这些问题得以顺利解决。

2.协助村民管理户口和劳动力资源

我的任务之一是帮助村民管理户籍和人口，我提供指导他们进行登记并保护他们的个人隐私。我还在户口和劳动力资源管理方面提供了很多新的想法，这对于村庄的发展非常有帮助。

3.推动农田水利工程建设

在试用期中，我跟进农田水利工程建设，例如在紫苏镇开展的项目。我与当地村庄领导合作，通过更新设备和管理方式，提升了农田水利设施的使用效率，使得村民们受益于此最新技术，得到生产发展和生活改善机会。

四、短板反思

在试用期内，我尝试自我总结，在我的工作中发现了一些不足之处：

1.沟通能力仍需提高

有时我与村民沟通时发现语言不够流利，效果不佳。我意识到自己在语言组织和表达方面需要进一步提高。

2.深入了解业务

我发现自己在业务上还有许多不足之处，有一些管理和业务问题我并没有很好地处理，需要我的业务能力有所提高。

3.处理实际问题的能力

在未来，我需要更好地处理实际的问题。有时我已经试用了许多不同的方法，但所遇到的问题没有解决，背负的压力非常大。因此，我需要不断学习和尝试新的方法和技能，提升自己的能力。

五、工作展望

在试用期结束后，我会继续努力工作，提高自己的能力。通过学习和实践，我将继续改善沟通能力，学习更多的业务知识，跟新村庄管理的模式和方法。通过这些行动，我相信我能够更好地回报我的村民，为他们创造更美好的生活环境。

六、总结

试用期对我而言是一个挑战和一次思考，让我认识到自己的不足。 我通过这次经历学习到了很多东西，寻找到了自己的问题和短板。在未来，我会不断努力提升自己，发挥自己的优势，为全面发展我自己、村民谋福利，为社会进展做更大的贡献。

试用期总结报告 篇2

地铁员工试用期总结报告

一、引言

自从2019年5月加入地铁公司以来，我在一位位更为资深的同事的细心指导和耐心帮助下，于6个月的试用期结束时顺利通过考核。在这段时间里，我不仅学到了许多专业知识和实践技能，还深受公司文化和价值观的影响，深刻地感受到作为一名地铁员工的职责和担当。

二、试用期工作收获

在试用期内，我从地铁公司的主管领导和资深员工中学到了丰富的铁路业务知识和业务操作技能。在实际工作中，我准确地完成了站点巡视、旅客路径引导、安全防范等基本任务，并在日常工作中遇到各种问题时积极求助于资深员工和同事，通过互助互学不断提高专业能力。此外，我遵守公司的规章制度和操作规程，努力遵循各项安全标准和程序，并尽心尽力为广大旅客提供优质的服务。

三、个人能力提升

通过试用期的工作学习，我对自己的专业知识和操作技能有了更深入的理解和掌握，并且逐步从新手成长为经验丰富的员工。在工作实践中，我积累了许多宝贵的经验，例如如何更好地与路过的旅客互动、如何根据客流情况制定应对方案等等。此外，对于自己的工作中存在的不足和问题，我也不断进行反思和总结，积极寻求改进和提升，力求做到更好。

四、公司文化和价值观

在地铁公司工作的这段时间里，我深刻地感受到了公司文化和价值观的重要性和影响力。作为地铁员工，我们必须时刻以“安全第一、服务旅客、诚信守法、开拓创新”为指导思想和行动准则，为旅客和社会创造价值。我深以为然，并始终坚持以此为底线、以客户为中心的原则，认真履行自己的职责，树立良好的员工形象。

五、展望未来

试用期的结束，并不代表我的学习和成长的终点。相反，我将坚定地走向新的起点，在未来做好公司交给自己的各项任务和职责的同时，进一步加强自身的学习和不断提升专业能力，争取成为地铁行业的佼佼者。

六、总结

通过试用期的工作，我认识到自己在许多方面还有不足之处，但同时也学到了许多宝贵的工作经验和人生经历。在家庭的支持和公司领导、同事的帮助下，我克服了种种困难和挑战，顺利地完成了试用期并获得工作确认。我衷心感谢地铁公司给予我的这次机会，也衷心感谢每一位曾经帮助过我的领导和同事，我会更加努力地工作，为公司和广大旅客提供更好的服务。

试用期总结报告 篇3

尊严 · 爱心 · 责任——我的德育干事试用期总结报告

尊严、爱心、责任，这是我在去年底争取到德育干事试用机会时，对自己立下的工作口号。试用期结束的今天，我希望以此为主题，回顾自己的工作和成长，同时也对未来的工作持续有意识地践行这些价值观。

一、工作总结

1、任务完成情况

在过去三个月的时间里，我作为值班德育干事，完成了接受学校委派的任务，包括组织各种安全检查、一些违纪学生的引导谈话、参加学生活动、值班、按时巡查、发现问题及时上报等等。

在这些具体任务的完成基础上，我也一直在思考和寻找自己更多的角色。如在找到了一个教育软件“家长帮”，看到学生家长有各种需要时，第一时间通过软件联系家长并解决问题。再比如，学校快要期末了，我们发现大部分的家长都不关注孩子的考试成绩，更不知道应该怎样督促孩子，因此我发动一场学生作品展，吸引大量家长来校参观，与此同时还安排了一场“家长学校”，邀请孩子或校方的老师与家长分享如何应对高三孩子的学业和心理压力等问题，家长反响很好，校方也认可了。

2、团队协作

德育干事是一个必须要团队合作的岗位，我也很幸运地加入了了一个默契且友爱的团队。

每次值夜班，我和同事们总是会在班前列举值班项清单，并根据自己特长按比例分工，从而确保各项工作的完成。而在校园派遣任务中，我的团队总是努力在不同场景下默契配合，让其他人知道我们的个人职责范围，共同协作完成工作。

3、个人成长

除了完成任务外，我也在思考，在不断地自我反省和发展中，探索如何能够真正地担当德育干事这个岗位。我在Truecaller app、家长帮、印象笔记上发布了一些个人思考。

在团队合作中，我也学到了与同事间建立沟通和信任的重要性，同时更加重视常规训练，实现对学生的有效引导。

二、未来发展方向

1、提高技能水平

与其说是技能水平，倒不如说是对真正职业使命的精研和沉淀。我想，德育干事的表现也需要多方面的角度和思考，因此在主题方面我会深耕，以便在更广阔的角度上，用专业知识来支持我的实践和管理工作。

2、以质量为导向

我是一个很注重质量的人，希望通过个人的精心策划和协调、让项目本身更好的发展。我会努力与团队协作，以强化质量控制的方法，去考虑如何更好地实现项目目标。

3、提供更满意的服务

其他人的支持和反馈，过去的三个月里教给我了很多东西。我相信，在获得更多实战工作机会的情况下，我可以带给大家更多的价值、用更好的服务回馈给大家。

这样一来，“尊严、爱心、责任”这三个词语的可贵之处就体现了出来。三个阶段、三个方向，通过自己的实际体验和反思而得出的三个方向，将对我未来的职业生涯产生不可估量的影响。

试用期总结报告 篇4

近年来，城市交通的发展与进步迅猛。作为一种高效便捷的交通方式，地铁在大城市中得到了广泛的应用和推广。为了进一步提升地铁的服务质量和乘客体验，我于今年X月X日开始参与地铁公司的试用期工作。在试用期期间，我经历了许多值得回忆的时刻，同时也遇到了不少挑战。在此，我将详细总结我的试用期工作经历，以期为公司提供一些建设性的意见和建议。

我将着重介绍我在试用期期间对地铁运营的了解和体验。通过参与一线的工作，我深刻认识到地铁运营需要精确的组织和协调。在高峰期，地铁站内乘客络绎不绝，始终保持秩序和安全显得尤为重要。在这个过程中，我亲眼目睹了职员们的专业素养和高效工作。他们总能在最短时间内将大量乘客安全送到目的地，帮助他们解决问题，使他们倍感温馨和满意。

我在试用期期间也聚焦于提升地铁服务质量方面的调研和体验。我个人对地铁公司的服务非常满意，觉得地铁在准时性、安全性和舒适度等方面表现得很出色。在试用期期间，我也收集了一些乘客的意见和建议。他们普遍期望地铁公司能够推动无线网络信号在地铁车辆和车站内的增强，以提供更好的服务体验。一些乘客还建议增加乘客安全提示和紧急救援设施，以进一步提升地铁的安全性。作为一名试用期员工，我亲身感受到了这些需求的重要性，希望能将这些建议传达给公司管理层，并鼓励他们采取相应的措施。

同时，在试用期期间，我也主动参与了地铁公司的培训课程和技能提升活动。通过这些活动，我不仅学习到了更多关于地铁运营和安全的知识，也提高了自己的沟通和解决问题的能力。特别是在与乘客沟通的过程中，我逐渐掌握了一些技巧，能够更好地理解和满足他们的需求。同时，我也学会了在紧急情况下保持冷静和应对突发事件的应急措施。我深信，这些技能将对我以后的工作和发展产生积极的影响。

我对地铁公司在培养新员工方面的努力给予了高度的评价。在试用期期间，公司安排了导师为我提供指导和帮助，解答我在工作中遇到的问题。感谢导师的耐心和关心，我能够更快地适应工作环境。公司还定期组织了集体活动，增强了团队合作精神和员工凝聚力。这些努力为新员工提供了一个积极向上的工作氛围，帮助更好地融入团队。

小编认为，地铁试用期期间是我人生中非常宝贵的经历。通过参与地铁公司的工作，我不仅提升了自己的专业素养和技能，也更好地了解了地铁服务的重要性和挑战。我要感谢公司为我提供了这样的机会，并且相信在未来的工作中，我将会为地铁公司的发展贡献自己的力量。与此同时，我也建议公司在提升无线网络信号和加强乘客安全提示方面加大投入，提升乘客的满意度和安全感。我相信，在公司和员工的共同努力下，地铁将会越来越好，赢得更多乘客的心。感谢大家的支持和关注！

试用期总结报告 篇5

纪委试用期总结报告

一、试用期工作概述

本人自进入纪委试用期以来，一直保持着认真严谨的工作态度，按照上级领导的要求，履行各项任务。在工作中，不断提高自己的政治站位，深入挖掘问题的本质，用较为全面的视角审视工作，取得了一定的成绩。

二、工作亮点

在工作中，本人突出了几个亮点。

（一）调查取证

作为纪委的一员，要调查取证是必不可少的工作，也是我工作中的亮点之一。在调查取证工作中，我深入挖掘问题的本质，精心策划取证计划，执行取证任务。在多次取证调查任务中，我认真负责，精益求精，细致入微，得到了上级领导的认可。

（二）发现问题

发现问题是纪委工作的重中之重，也是我的工作亮点之一。在工作中，我注重观察，充分发挥自己的洞察力和敏感度，发现了一些领导干部在政治、经济、社会生活等方面存在的问题，并及时向上级领导反馈，得到了领导的一致认可和好评。

（三）配合调查

在配合调查工作中，我保持了高度的配合度和合作性，保证了纪委对问题的深入调查和正确处理。不仅如此，我还积极帮助老同志解决工作中遇到的困难，完善了团队协作的执行力度，提高了工作效率。

（四）推进纪律教育

纪律教育是纪委工作的重要组成部分，也是我的工作亮点之一。我通过深入学习法律法规，提高了自己的法律意识，同时认真撰写学习笔记，并邀请老同志为我们授课，不断提升了自己的思想水平和综合素质。

三、存在的不足和不足之处

（一）学习不够

在工作之余，我没有保证足够的学习时间。虽然我会抽出时间进行学习，但由于太紧张的时间安排和缺少计划，导致学习的效率不高。

（二）考虑不周

在决策时，我缺乏全面考虑和审慎思考，有时片面性和主观性过强，影响了工作的效果。

（三）闲话多

在工作中，很少会和同事进行交流，有时候闲话也比较多。虽然在办公室中的空余时间有很多，但是总结起来，我在与同事的交流中缺乏专业性和沟通技巧，没有实现有效地沟通和交流。

四、工作规划

（一）提高学习效果

我将通过参加一些培训，增强自己的学习能力，提高自己的工作业务能力，尤其是针对法律方面的学习。

（二）加强决策力

我在决策方面将会更多地从全面、客观的角度出发，试图更好地领导工作进程，提高组织效果。

（三）放弃闲话

我将努力减少脑海中的闲话，提高自己的职业道德感，并尝试在同事之间增强沟通和交流，对团队效果更为积极。

五、总结

试用期的一年里，我深刻体验到作为纪委工作人员的责任与压力。经过一年的工作，我在各个岗位上获得了一定的经验和技巧，同时也发现了一些自己的不足。通过对自己的分析与检讨，我相信我可以更好地发挥我的优点，并通过不断努力，达到更高的职业水平。

试用期总结报告 篇6

随着科技的不断发展，半导体行业在全球范围内蓬勃发展。作为一名试用期员工，我有幸加入了一家领先的半导体公司，进行为期三个月的实习。在这段时间里，我深入了解了半导体行业的运作方式，并通过实际操作和团队合作，得到了很多宝贵的经验和知识。

首先，实习期间我主要负责半导体生产过程中的质量控制。通过参与生产线上的各个环节，我学会了如何使用各种仪器进行半导体芯片的测试和检验。我了解到，在半导体生产过程中，质量控制是至关重要的，因为一旦产生质量问题，可能会导致整个生产流程的停滞。因此，我在工作中始终保持高度的责任心和警惕性，确保每一个产品都符合公司的标准。

其次，我参与了一个小组项目，与其他试用期员工一起合作完成了一项关于提高生产效率的研究。我们通过分析并改进现有的生产工艺，提出了一些建议和方案。这个项目让我深刻认识到了团队协作的重要性，每个人的贡献都是不可或缺的。通过与团队成员的有效沟通和合作，我们成功地提出了一些改进措施，并通过实践验证了其有效性。这个经历不仅提高了我的技术能力，还培养了我解决问题的能力和团队合作精神。

另外，实习期间，我还有幸参观了公司的实验室和生产车间。通过亲眼目睹半导体芯片的制造过程，我加深了对半导体工艺的理解。在实验室里，我还有机会亲自操作设备，进行一些简单的实验。这些实践让我更加直观地了解到半导体技术的重要性和应用领域的广泛性。同时，也让我看到了半导体行业的发展潜力和挑战。

在实习期间，我还有幸得到了一些指导和培训机会。公司为我们试用期员工提供了一系列的培训课程，包括半导体工艺、设备操作和质量控制等方面的知识。这些课程不仅帮助我更好地理解半导体行业的关键概念和技术，还提高了我的专业水平和技能。除此之外，公司还鼓励我们参加一些外部的培训和学习活动，以提升自己的综合素质和能力。

综上所述，我在这家半导体公司的试用期实习经历是非常宝贵的。通过参与实际操作和团队合作，我掌握了半导体生产过程中的质量控制技巧，领悟到了团队协作的重要性，并深入了解了半导体技术的应用和发展前景。此外，我还通过公司提供的培训和指导，提高了自己的专业水平和综合素质。

作为一名试用期员工，我将继续努力学习和提高自己，为公司的发展贡献力量。同时，我也将以我的实习期经历为契机，继续深入研究和探索半导体行业，不断提升自己在这个领域的专业能力和竞争力。我相信，在公司的支持和帮助下，我将能够成为一名优秀的半导体工程师，并为公司的发展做出更大的贡献。

试用期总结报告 篇7

陈列试用期总结报告

尊敬的领导：

您好！感谢您给予我陈列岗位的试用机会。在这个试用期间，我全身心地投入工作，不断学习和提升自己。现将这一段时间的工作总结如下：

一、岗位职责与工作内容

作为陈列员，我的主要职责是根据公司的产品布置陈列展示，吸引客户的注意力，提升产品销售。在试用期间，我积极学习陈列技巧和产品知识，并始终保持良好的工作态度。我认真完成了各项布置任务，同时保持陈列区域的整洁和产品陈列的易观性，以便顾客更好地了解和购买产品。

二、工作成效与贡献

在试用期间，我充分发挥自己的聪明才智和创造力，积极思考如何提升陈列效果。我根据产品特点和目标客户群体的需求，对陈列展示进行了不断的改进和创新。我采用了不同的陈列方式和道具，有效地吸引了顾客的目光，提升了产品的销售量。同时，我也积极与销售团队和客户进行沟通，了解市场反馈并及时调整陈列策略，使产品在市场中获得更好的认可和销售成效。

三、工作中的问题与改进

在试用期间，我也遇到了一些问题和挑战。首先，由于对公司产品了解不够深入，我还需要进一步加强对产品知识的学习和理解。同时，我还需要加强对市场和顾客需求的研究，以更准确地调整陈列策略和产品布置。其次，在准备陈列展示时，我有时会被时间紧迫和工作压力影响，导致一些细节处理不够到位，这需要我提高工作效率和严谨性。在未来的工作中，我将会更加注意这些问题，并加以改进。

四、个人成长与发展

通过这段时间的试用工作，我个人获得了很大的成长和发展。首先，我对陈列展示的技巧和策略有了更深入的了解和掌握，了解了顾客选择产品的心理和需求。其次，我养成了良好的工作习惯和团队合作意识，在工作中能够主动与同事合作，共同完成任务。最后，我也提高了自己的沟通能力和抗压能力，在与顾客和同事的沟通中能够更好地理解和解决问题。

五、下阶段的工作计划

在未来的工作中，我将继续努力，进一步提升自己的专业知识和工作能力，做到更好的岗位职责。具体计划如下：

1. 加强产品知识的学习，并深入了解公司的产品特点与竞争对手情况。

2. 加强对市场和顾客需求的研究，及时了解市场动态并调整陈列策略，使陈列效果更加适应市场需求。

3. 提高自己的工作效率和严谨性，做好陈列展示的细节处理和时间安排。

4. 积极参与团队合作，与销售团队和其他部门进行有效的沟通和合作，达到更好的工作效果。

总之，陈列试用期的工作让我学到了很多，也提高了自己的工作能力。我将以此为基础，继续加强学习和提升，为公司的发展贡献自己的力量。感谢领导对我的信任和支持！

试用期总结报告 篇8

公司规定的为期两个月的试用期已经接近尾声了，这预示着我将要成为本公司的一名正式员工了。虽然试用期即将结束，但是这两个月的工作经历对于我的人生和我以后的工作来说却是一个崭新的开始。

这两个月，我从对公司机器操作的一无所知(包括一些工厂流水线操作的基础知识和和专业名词)到现在能够很好地操作并了解其中的技术关键，从并不适应的早班和晚班的倒班生活到现在的成为一种习惯;还有我从工作中和同事的耐心指导中学到的技术技能和认真负责的工作态度;我依然还记得主任在下班后把我留下来给我经行讲解的画面。

在试用期期间，我能够做按时上班下班，工作时间不马虎，与同事配合着有质量地完成工作任务等等。此外，这份工作给了我对“工作”一词新的认识，原来社会中每个人都有能力借着工作为其他人的幸福生活做出努力。就象这里的职务，看起来很不起眼，却真的很重要。还有个人与集体有着密切的联系。只有大家的互相帮助和配合，才能让一件事情顺利完成。

总而言之，试用期期间的一切真的让我获益良多!试用期的点点滴滴增加了我以后正式工作的信心。我相信我能够顺利，有质量地完成我以后的工作任务，请大家看我的实际行动!

1.新员工的试用期个人工作总结范文6篇

2.试用期工作总结报告范文3篇

3.新员工试用期工作总结报告怎么写

试用期总结报告 篇9

本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。

自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：

1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；

2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐（黑桶）和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；

3)从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和inco系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和inco系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。

从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：

第一、销售额和利润的问题

我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？

从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。

第二、有关客户的管理和控制的问题

一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括（深圳、东莞）除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐（黑桶），“天力”却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司（当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg），而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规（发票）的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、1吨半吨都会送货上门；②、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。

第三、有关产品线和优势产品的问题

纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：

1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品（重庆铬酐、硫酸镍）一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象；

2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。

3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错！这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里？我们究竟拿到了什么样的关键产品？我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说明了什么呢？

综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定知名度的，比如重庆铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格高低的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是x元/kg。而已华创的目前市场报价是x元/kg。

更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。

经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：

1、确立公司的经营目标和市场定位

公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。

2、培育公司下一步的核心竞争力。

建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究，找出该公司的优势产品《总代理和总经销的》，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，寻找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说；在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。

试用期总结报告 篇10

电厂试用期总结报告

1. 引言

在过去的几个月里，我有幸参与了XX电厂的试用期工作，这段时间对我的职业生涯和个人成长都有着重大的意义。在本报告中，我将详细描述我在电厂试用期期间的工作内容、所学到的知识和经验，以及自我评估和未来发展规划。

2. 工作职责

在电厂试用期期间，我被分配到了运行部门，并负责日常运行维护工作。我的工作职责包括：

- 参与发电机组的开、停、切换操作，并按时完成例行检查和维护工作。

- 监控电厂的电力负荷和频率，及时调整控制参数以确保稳定供电。

- 参与处理突发事件和故障，并及时报告上级领导。

- 配合其他部门进行设备维护和性能优化工作。

3. 工作经验和成果

3.1 技术技能提升

在试用期的工作中，我通过参与实际操作和与经验丰富的同事的交流学习，提升了自己的技术能力。我熟练掌握了各种发电机组的运行原理和维护方法，并学会了使用相关的监控设备和计算机软件。我还学会了快速判断和处理突发状况，保证了电厂的安全运行。

3.2 团队合作和沟通能力

在试用期间，我积极参与到团队工作中，并与同事们建立了良好的合作关系。我发现，团队合作和有效沟通是保证工作顺利进行的关键。我学会了倾听他人的意见，并及时分享自己的经验和观点。这不仅提高了我与同事之间的工作效率，还促进了整个团队的凝聚力。

3.3 问题解决能力

在电厂试用期期间，我遇到过一些设备故障和突发事件，这些挑战考验了我的问题解决能力。我学会了迅速分析问题的根源，并采取合适的措施予以解决。通过及时的反馈和改进措施，我成功地解决了多个问题，保证了电厂的正常运行。

4. 自我评估

通过这段试用期的工作，我对自己的表现进行了客观的评估。我认为自己在以下方面取得了较好的成绩：

- 迅速适应电厂的工作环境，并熟悉了相关岗位的职责和工作流程。

- 在技术能力上有了显著的提升，能够独立完成日常运行维护工作。

- 在团队合作中积极参与，与同事们建立了良好的合作关系。

- 在问题解决能力上有所突破，能够迅速应对突发状况并找到合适的解决方案。

尽管取得了一定的成果，但我也明白自己还存在一些不足之处：

- 在一些紧急情况下，我对自己的反应还需要更加迅速和果断。

- 在团队合作中，我需要更加主动地与同事们交流和合作，发挥自己的优势。

- 我需要加强对新技术和设备的学习，不断提升自己的专业知识和技能。

5. 未来发展规划

基于对自己的评估和反思，我制定了以下的未来发展规划：

- 持续学习和提升技术能力，通过学习新技术和参加专业培训，不断提高自己的专业水平。

- 积极参与团队合作，与同事们建立更紧密的工作关系，并通过合作实现共同目标。

- 加强自己的沟通和表达能力，发挥自己的领导潜能，并在工作中发挥更大的作用。

- 积极寻求挑战和机会，不断扩展自己的工作范围和经验。

6. 结论

电厂试用期的工作经历是我职业生涯中宝贵的财富。通过实际操作和与同事的交流学习，我不仅熟悉了电厂的运行和维护工作，还提升了自己的技术能力和解决问题的能力。同时，我也意识到了自己的不足之处，并制定了相应的发展规划。我相信，在未来的工作中，我将能够充分发挥自己的优势，为电厂的发展做出更大的贡献。

试用期总结报告 篇11

1. 试用期是一个员工适应和融入公司环境的重要阶段，而报告员的职责涉及到信息收集、整理和报告。在试用期中，我经历了许多挑战和学习机会，现在我将对自己的试用期进行总结和评价。

2. 工作内容：在试用期内，我主要负责收集和整理公司内外的相关信息，包括市场调研数据、竞争对手动态、行业趋势等。我通过与其他部门的员工以及外部合作伙伴的交流，不断完善自己的信息收集渠道和整理能力。同时，我也负责编写公司内部的报告和周报，向上级汇报工作进展情况。

3. 成果和亮点：在试用期中，我不断提升自己的工作效率和专业能力。我建立了一个完善的信息收集系统，通过订阅行业刊物和参加相关会议，不断更新自己的知识和情报库。我还与其他报告员进行了合作和分享，学习了他们的报告写作技巧和数据分析方法。在编写报告和周报时，我注重数据的准确性和报告的可读性，经过多次修改和反馈，取得了很好的效果。

4. 错误和教训：在试用期中，我也遇到了一些挑战和错误。有时候我会在信息收集上花费过多的时间，导致工作进度延误。还有一次我在周报中遗漏了一些重要数据，给上级带来了一些麻烦。这些错误让我意识到了时间管理和细心的重要性。我开始更加注重工作的计划和安排，并且在编写报告时加强了反复检查和校对。

5. 自我反思和改进：通过试用期的经历，我对自己的职业发展目标有了更清晰的认识。我意识到作为报告员，不仅需要对信息敏感和整理能力有一定要求，还需要具备良好的沟通和合作能力。在未来，我将继续加强自己的分析能力和报告写作能力，同时积极与其他部门的员工合作，提升团队合作能力。

6. 试用期是我职业生涯中的一个重要阶段，通过这段时间的努力和学习，我对报告员的工作流程和要求有了更深入的了解。我在试用期中取得了一些成绩和亮点，同时也遇到了一些挑战和错误。通过反思和改进，我相信自己将能够在未来的工作中更出色地完成报告员的职责，并取得更好的成绩。

以上是对我作为报告员试用期的总结和评价。通过这段时间的努力和学习，我对自己的职业规划和工作目标有了更明确的认识，并且提升了自己的工作能力。我期待在以后的工作中能够继续发展，并为公司的发展做出更大的贡献。

员工试用期总结报告优选

在日常的学习工作中，我们偶尔会需要写总结。总结和心得体会相似，但是比较客观一点。每多写一次总结，我们的进步就越显著：每一份工作都是有意义的，它们的价值也是巨大的。那么如何着手动笔撰写总结报告呢？小编特地为您收集整理“员工试用期总结报告优选”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

员工试用期总结报告(篇1)

地铁员工试用期总结报告

一、工作实践

自踏入地铁公司这个大家庭，我便开始了我的工作实践之旅。在试用期的两个月里，我主要负责地铁站内的客运工作，包括客流引导、安全预警等一系列职责。通过两个月的工作实践，我认识到了自己在工作实践中存在的不足，同时也感受到了工作的喜悦与收获。

1. 客流引导

我主要负责地铁站内的客流引导工作。在平时的工作中，我认为应该尽可能优化客流引导方案，确保能够保持行人的通畅和安全，同时兼顾人性化服务的要求。

2. 安全预警

在客运工作中，安全是关键。我相信，在工作中主动预判可能出现的安全漏洞，并加强预警能力，是增强工作安全能力和提升客服意识的一个重要方法。因此，在工作中我一直保持着警觉性和敏锐性，及时发现并处理客运现场的隐患。

二、工作反思

1. 工作态度

试用期间，尽管工作较为繁忙，但我认为在工作中，我们应该以积极的态度对待工作。我认为工作态度差的话，无论工作效率还是服务质量都会受到影响。因此，我需要继续增强自己的服务意识，保证能够在工作岗位上充分发挥个人的职业素养和服务能力。

2. 知识技能

在工作中，我发现自己缺乏一些必要的知识和技能，比如一些压力管理、品质管理以及服务质量控制等方面的知识，这也让我不得不反思工作中的不足之处。

三、学习计划

1. 致力于了解行业知识

我认为了解行业知识是一个对于职业发展的重要方面。因此，我希望在以后的工作过程中能够更多地了解行业知识，从而促进自己职业发展的进步。

2. 增强团队协作力

在工作实践中，我意识到团队协作力的重要性。因此，我希望在以后的工作过程中，能够更加注重公司内部的团队建设，不断增强自己的团队协作力，为公司的发展做出贡献。

四、总结

在试用期的两个月中，我通过不断努力和反思，逐渐成长为一个更加成熟、更加优秀的职场人。在未来的工作中，我将不断努力，一步一步实现自己的职业目标。同时，我也希望，在公司的大家庭中，通过不断学习和分享，共同努力，实现公司的发展目标。

员工试用期总结报告(篇2)

地铁员工试用期总结报告

一、前言

尊敬的领导、各位同事：

我是一名新进入地铁公司的员工，在试用期内的工作经历给了我极大的挑战和机会。在总结过去几个月的工作中，我深刻认识到了自己的不足和发展方向，也有了一些总结和感悟。

二、工作内容

作为一名地铁员工，我在试用期内主要负责地铁站服务台的服务工作和现场运营的协调。具体任务如下：

1、负责站内服务台的接待工作，解答乘客咨询和投诉，提供准确的乘车信息和服务指南。

2、协调现场运营安排，保证各项工作有条不紊，保证车站内的治安和安全。

3、处理客户的投诉和建议，给予妥善的解决方案和回应。

4、执行各项公司规章制度和运营程序，遵守业务流程和工作纪律，进行积极的工作记录和整改。

三、个人总结

在试用期内，我所面临的挑战主要体现在以下几个方面：

1、信息理解及反馈

在地铁运行过程中，乘客提出的问题和投诉情况非常复杂和繁杂。作为一名服务人员，我必须清楚地了解乘客的问题和需求，并且能够提供准确的解决方案和指引。这方面，我认为自己还需要加强听力和领悟力，确保有效的信息理解和处理。

2、服务态度

在遇到乘客投诉或者疑问时，我需要注意到自己态度的影响，能够耐心地解答并愉快地迎接所有的旅客。这方面，我还有待更多地实践和磨练，不断提高自己的服务技能。

3、工作纪律

地铁公司以高速运作和安全为标准，遵守各项制度和规范是员工的基本信仰。我需要时刻在记忆中将自己的工作过程监督，确保工作纪律健全和系统地执行。

四、今后方向

在未来的工作中，我将聚焦以下几点：

1、信息管理

作为一名服务员，我必须确保能够有效的了解和反馈乘客所需要的信息，并且提供清晰有效的服务方案。我将利用各种途径，如问题反馈等管理手段，不断提高自己的信效率和精确性。

2、服务态度

我会用更加热情、专业的服务态度，来满足乘客的需求和解决问题，相信自己能够在不同情境下发挥更好的服务作用。

3、工作纪律

我会时刻保持对工作纪律的核查和监督，从而保证每项工作都能遵循规章制度和业务流程，不断实现满足管理要求和成长目标。

五、结语

在试用期内，我深刻体验到了作为一名地铁员工的职责和挑战。通过工作中的不断尝试和总结，我得到了许多的成长和机会。我愿意在正式上岗后，更努力、更专注地执行好各项职责，完成旅客和公司的期许，实现自己的人生价值和成就。

员工试用期总结报告(篇3)

        文章标题：区经济工作总结表彰大会报告

凝神聚力锐意进取努力推进全区经济和社会事业更快更好发展同志们：今天我们在这里隆重召开总结表彰大会，主要目的是总结成绩，表彰先进，鼓舞士气，加快发展，动员全区广大干部群众进一步抢抓机遇，乘势而上，努力实现2007年各项工作的新突破。刚才，我们对在2006年度做出突出贡献的先进单位和先进个人进行了表彰和奖励，在此，我代表区委、区政府向受到表彰的单位和个人表示热烈的祝贺！希望你们珍惜荣誉，不断进取，再创佳绩！当然，今天能够站在领奖台上的毕竟是少数，全区还有许多默默无闻的干部职工，他们在各自的岗位上无私奉献、埋头苦干，为我区经济社会的发展和进步做出了积极的贡献。在此，我代表区委、政府衷心地感谢你们！一会儿，薛书记还要做重要讲话，希望大家认真抓好贯彻落实。下面，我先讲几点意见。

一、2006年工作简要回顾

2006年，在市委、市政府的正确领导下，全区广大干部职工紧紧围绕“三区建设”，高倡政德，团结奋进，扎实工作，全区经济和社会各项事业都取得了较好成绩。

区域经济持续健康发展。全年地区生产总值实现57.1亿元，增长9.9；全社会固定资产投资完成15.28亿元，增长24.1；全部财政收入完成7.57亿元，其中，一般预算收入首次突破亿元，完成1.12亿元，增长14；城镇居民人均可支配收入完成9825元，增长15.4，农民人均纯收入完成4071元，增长2。全年实际到位外资672万美元，同比增长322.6；完成出口创汇8948万美元，同比增长275。规模以上工业企业总产值完成170.6亿元；增加值完成28.8亿元，增长7。投资千万元以上竣工、续建、新开工、前期、谋划项目达到70个，总投资65.1亿元。新华工业区率先启动，实现了“四通一平”，共引进了15个项目；旧城改造快速推进；商贸聚集带初步形成。各项社会事业协调推进。计划生育工作连续三年在全市年度考核中保持先进位次；就业再就业工作各项指标均超额完成市定目标；教育投入进一步加大，建华小学已投入使用，九中实验楼已完成主体工程，并成立了新华区职业教育培训学校；社区卫生服务覆盖面进一步扩大，并与各大医院建立了双向转诊关系；社区建设再掀新高潮，多项工作走在了全国和省市的前列；其他各项工作也都取得了长足进展，为我区争得了多项荣誉。

这些成绩的取得，离不开市委、市政府及市直部门的大力支持，离不开全区广大干部职工的辛勤劳动和无私奉献，离不开辖区各单位的鼎力相助，在此，我谨代表区委、区政府向全区广大干部职工、向所有关注和支持新华区发展的各界人士，致以崇高的敬意和衷心的感谢！

二、突出重点，合力攻坚，努力实现今年经济社会发展新突破。

年前，我们召开了全区干部大会，对今年的工作进行了安排和部署，各部门、各单位要紧紧围绕工作重点，加大力度，密切配合，力争各项工作都实现大的跨越。

(一)加快推进旧城改造和城中村改造步伐。加快旧城改造和城中村改造是市委、市政府确定的重点工作目标，已经将任务分解到两区。因此，我们必须在这方面倾注更多的精力，力争有大进展、大突破。鼓楼广场拆迁建设指挥部要加快进度，抓紧履行行政拆迁程序，确保7月份之前完成一期扫尾，开工建设安置楼，并在年内启动二期拆迁；综合改造区指挥部要加大监督协调力度，加快东方骏景小区的建设进度，今年完成一期，并开工建设二期；对今年上半年开工建设和在建的城建项目，要搞好跟踪服务，确保项目建设的顺利进行，力争开盘销售；同时，商务局要积极配合建设局及各办事处，认真搞好未改造区域的规划，精心包装，大力推介，吸引一批大的开发商到我区投资。今年要重点谋划好荷花池区域和十三化建危陋房的开发改造。尤其是十三化建宿舍改造项目，总投资20亿元，建筑面积超100万平方米，建成后不仅能大大提升城市东北角的整体形象，而且能够改善职工的住房条件。因此对这个超大城建项目，我们成立了专门项目班子，积极争取上级支持，落实优惠政策，尽快进入实质性运作阶段。城中村改造是今年沧州“城建十大工程”之一，市委、市政府明确提出了“五年内完成城中村改造”的奋斗目标，相关优惠政策即将出台。这对于城中村来说是个难得的机遇，我区的王御史和王希鲁两个村是市定的今年改造重点，这两个村的“两委”班子千万不要错失良机，要切实做好村民的思想工作，引导广大村民看长远，看大利，力争年内有实质性的进展。其他城中村也要积极做好改造前的准备工作，提早谋划，着手动员，组织村民代表外出参观，开阔视野，更新观念，营造浓厚的舆论氛围，为实施整村改造奠定坚实的群众基础，做到成熟一个，实施一个。同时，民政、卫生、人劳部门要借鉴外地的成功经验，着手研究制定城中村的养老、低保、医保等保障政策，解除村民的后顾之

员工试用期总结报告(篇4)

时光荏苒，转眼间我已经在公司工作两个月了。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟,感受到了公司“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而惊喜万分。

这两个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。

记得初到公司时，我对公司的了解仅仅局限于公司网站的简单介绍，除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。

到公司的一天，我有幸参加了公司召开的工作会议，受益匪浅，感觉这是一份关荣而附有挑战的工作。学习是取得一切进步的前提和基础。在这段时间里我认真学习了公司各相关资料，并从网络上摄取了大量的有用素材，日常工作的积累使我对公司有了较为深刻的认识，也意识到了公司的壮大对中国的互联网电子商务所起到的重大作用。

在这两个月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，不迟到不早退，并积极自觉利用节假日参与公司的加班工作。严格遵守公司的各项规章制度，认真履行岗位职责。

认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

我所在的技术部是一个充满激-情和挑战的部门，我要认真学习岗位职能，做好自己的本职工作，努力完成好各项工作任务。

在今后的工作中，我将努力提高业务水平，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

2、提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

总之，短短的两个月时间，是我人生角色转换，不断成长的一个阶段。在这期间，我由一个对产品知识一无所知的学生变成一个合格的员工。技术部是我学习的向导，工作内容主要分三个方面：一是产品的技术问题，二是产品的设计问题，三是产品的包装问题。

员工试用期总结报告(篇5)

三个月的试用期转眼就过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的'回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为___公司的一份子而惊喜万分。

这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报：

一、通过理论学习和日常工作积累我对拉线技术和技术管理方面的认识。

首先，写一下对拉线技术的认识。我们生产的拉线主要是车辆上用于力传递的机构。因此，它必须满足车辆相关的国家和行业标准和法规、车辆整车和部件的功能要求。在这些标准、法规和功能要求下考虑拉线经济成本，对钢丝绳接头、钢丝绳、软管、软管接头和拉线上的各种辅件等零件进行形状、材料、制造、技术处理、装配方式等的设计。经过三个月的工作，对部件形状不同特性的要求，例如：钢丝绳和软管的不同编法对拉脱力的要求和对抗弯曲疲劳都有所不同。材料种类和特性，例如PA、PC、POM、PBT、PPO等塑料材料在典型零件上的应用。它们之间机械、热塑、化学等性能的特性和差异。制造方式。技术处理的不同和它们之间各自达到的效果，装配方式的差异，等等。有了整体的思路和了解。

其次，写一下对技术管理的认识。

(1)技术文件的管理。

我们公司是总公司的制造分公司，公司技术文件管理上主要有两个平台，一个是网络文件管理公司“KnowledgeTree”。一个是在公共服务器“Pre—Production Drawing”。这两个平台我主要是使用。“KnowledgeTree”的使用是通过文件名在平台上搜索，文件格式都是PDF的，文件名编号都是用的内部图号。“Pre—ProductionDrawing”平台是我们公司的一个公共服务器，我这边也只有查看的权利，它里面的文件管理分类是按项目不同分开的。里面是图纸文件包含有catia的2D和3D数据。这两个平台上的图纸文件基本上都是已经量产的零件和拉线。

因此，我们这边大量的设计过程图纸都需要管理，我们公司设计的过程图纸是由我这边管理的。工作中我一直都深有体会，设计容易管理难，所以在刚接手这份工作时，首先是对公司管理制度学习，再掌握技术文件管理，最后进行设计工作的学习。现在我这边过程图纸主要是继承以前的管理办法，再进行优化细致的。我们这边文件主要是分零件图和拉线总成图。零件图的管理包括图号和存放，它主要是根据零件类型和材料的不同进行分类。总成图的管理也包括图号和存放位置，它们主要是根据项目的类型和拉线在整车上的属于哪类进行区分的。现在优化和细致的方面主要是2D和3D的文件链接出现了不少问题，需要完善，还有一部分图纸存放错误，得调整修改。

(2)技术流程的管理。

我们公司产品实现的管理是依照TS16949的要求采用PRP的项目管理模式进行的，它分为四个阶段：计划阶段。样品阶段。生产准备就绪阶段。投产阶段。每个阶段都有十多个关键任务。项目管理方面项目的启动，工作组的建立，PRP的制定，BOM表编制，FMEA的分析，OPENISSUES 的评审通过等阶段和任务与我以前设计公司的流程和文件内容都类似。现在我们公司中有更多关于：

①模具，工装试验设备、DVP&R设计验证的任务和阶段。

②供应商选择，评估，接受的任务等流程。

③品包装等的任务和阶段。类型和拉线的生产计划、控制，工艺流程、员工培训，GP—12和产品包装等的任务和阶段，等等，这些流程、任务都是新接触和认识的。并且我们公司各部门围绕项目进行工作，而制定的文件也很完整，并且可以体现到企业的文化上去，让我感受最深的是我们公司的质量这一边。

我们公司质量体系推行ISO/TS16949：__标准，根据它导出的五大工具为基础，制定满足汽车行业，整车厂和产品的特殊要求的一整个质量管理体系，它把企业文化中质量方针做到了每一项具体检验表格中了。特别虽它其中的一些处理方法例如，减少特异变异的自我管理模式—5M+E。问题解决的8D方法这些方法对我平时处理和解决工作和生活上的问题都有很好的帮助。

二、明确岗位职能，认识个人不足。

根据岗位职责的要求，我的主要工作及学习任务是：

(1)拉线及各零件设计，制造、安装要求的设计。

(2)CATIA软件和制图标准要求的规范。

(3)设计过程图纸的管理与维护。

(4)设计问题点的积累和反馈。

(5)项目管理流程和控制文件表格的熟悉。

(6)英语水平的提高。

(7)领导交办的其他工作。

个人不足处也很多，目前主要是在：

(1)拉线及各零件设计、制造和安装方面缺少积累和系统的整理归纳学习。

(2)项目流程和控制文件不够深入了解，特别是生产和外协方面。还有项目过程中各部门相互配合和权责等不明白。

(3)英语水平偏低。

为了让自己做一个更称职的人员，一定努力学习并克服各种不足。

员工试用期总结报告(篇6)

我从入职至今已快三个月了，这几个月里，在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解许多，后来又经过公司的专业培训，又使我了解了以“以情服务、用心做事、务实高效、开拓进取”为核心的企业文化及各项规章制度。

一、以情服务、用心做事。

工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热情，耐心地帮助他们，对他们提出的问题自己不能回答时，我向主任、老同事请教后，给予解答，工作中时刻想着自己代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到“礼先到”，不摆架子，耐心地和他们沟通，于他们谈心，避免和他们矛盾，影响公司形象。

二、遵守制度、敢抓敢管。

施工期间，我按制度、按程序对工人进行管理，每天对进出的人员、货物进行严格的检查，以免可疑人员进入、公司财物被盗；对于那些安全措施不到位的，比如：“进入施工区域没戴安全帽，高空作业没系安全带；动火时没有灭火设施”等之类的现象，我都按照公司的制度、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故。

三、任劳任怨、孜孜不倦。

对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行，以坚持到“最后一分钟”的心态去工作，一如既往地做好每天的职责，生活中我也常常关心同事，经常于他们谈心、交流，他们不开心时，我就会去开导他们，给他们讲笑话，逗他们开心。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。工作中我也有很多不足处，但我时刻以“合格金源人”的标准来要求自己，以同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的xx人。

员工试用期总结报告(篇7)

随着科技的不断发展，半导体行业在全球范围内蓬勃发展。作为一名试用期员工，我有幸加入了一家领先的半导体公司，进行为期三个月的实习。在这段时间里，我深入了解了半导体行业的运作方式，并通过实际操作和团队合作，得到了很多宝贵的经验和知识。

首先，实习期间我主要负责半导体生产过程中的质量控制。通过参与生产线上的各个环节，我学会了如何使用各种仪器进行半导体芯片的测试和检验。我了解到，在半导体生产过程中，质量控制是至关重要的，因为一旦产生质量问题，可能会导致整个生产流程的停滞。因此，我在工作中始终保持高度的责任心和警惕性，确保每一个产品都符合公司的标准。

其次，我参与了一个小组项目，与其他试用期员工一起合作完成了一项关于提高生产效率的研究。我们通过分析并改进现有的生产工艺，提出了一些建议和方案。这个项目让我深刻认识到了团队协作的重要性，每个人的贡献都是不可或缺的。通过与团队成员的有效沟通和合作，我们成功地提出了一些改进措施，并通过实践验证了其有效性。这个经历不仅提高了我的技术能力，还培养了我解决问题的能力和团队合作精神。

另外，实习期间，我还有幸参观了公司的实验室和生产车间。通过亲眼目睹半导体芯片的制造过程，我加深了对半导体工艺的理解。在实验室里，我还有机会亲自操作设备，进行一些简单的实验。这些实践让我更加直观地了解到半导体技术的重要性和应用领域的广泛性。同时，也让我看到了半导体行业的发展潜力和挑战。

在实习期间，我还有幸得到了一些指导和培训机会。公司为我们试用期员工提供了一系列的培训课程，包括半导体工艺、设备操作和质量控制等方面的知识。这些课程不仅帮助我更好地理解半导体行业的关键概念和技术，还提高了我的专业水平和技能。除此之外，公司还鼓励我们参加一些外部的培训和学习活动，以提升自己的综合素质和能力。

综上所述，我在这家半导体公司的试用期实习经历是非常宝贵的。通过参与实际操作和团队合作，我掌握了半导体生产过程中的质量控制技巧，领悟到了团队协作的重要性，并深入了解了半导体技术的应用和发展前景。此外，我还通过公司提供的培训和指导，提高了自己的专业水平和综合素质。

作为一名试用期员工，我将继续努力学习和提高自己，为公司的发展贡献力量。同时，我也将以我的实习期经历为契机，继续深入研究和探索半导体行业，不断提升自己在这个领域的专业能力和竞争力。我相信，在公司的支持和帮助下，我将能够成为一名优秀的半导体工程师，并为公司的发展做出更大的贡献。

员工试用期总结报告(篇8)

员工试用期总结报告优秀范文

尊敬的领导：

从20xx年7月15日至今，我进入公司工作将近三个月。这段时间，我收获良多，对我人生的成长，思维的成熟具有重要的意义。

三个月，一段人生的成长，一次角色的转变，从学校到公司，有学生变为一名公司的员工，每天面对的不再是老师和同学，而是领导和同事。现在的生活环境和生活方式与以前迥然不同，但不管怎样我已经幸运的迈出了走向社会的第一步。

通过三个月的工作和学习，学到很多在学校学不到的东西，成长了很多，渐渐地能够独立的开展和完成工作。特此限公司提出转正申请，以下是我三个月工作和学习的总结和回报：

首先是入职培训，虽然只有短短的一周，但意义重大。通过培训，我对公司有了大概的了解，从总体到各部门、各分公司及其业务范围都有了初步的了解，对以后的发展方向也有了清楚的认识。通过对公司发展历程、企业的文化的了解，明白自己的发展是明朗的。只要肯努力，肯学习，没什么是不可能的，更希望于自己的发展能随着公司的发展越来越好。公司对于员工的福利待遇也是很好的，经常有出差的机会，而且公司内部的氛围也是很好的，同事之间都能够和睦，让人感觉很舒心，为自己能够在这样的公司工作和学习感到很幸运。

入职培训之后，有幸分到芜湖支店工作。由于刚进入公司，对很多还不是很了解，一切都处于学习的过程中。在接下来的一个月里，自学了VB.NET和ASP.NET.工作和学习中，积极向老同事请教，与同事和睦相处。8月中旬，因公司项目的需要，有幸来到大连出差工作三个月。

刚开始接触到这个项目时，很多都不懂，而且还要用日语做这个项目。新的项目，新的语言，可想而知，工作的过程中必然会遇到很多问题。既然已经来了，就不能退缩，不断的学习，不断地理解，在老同事和领导耐心的.教导下，渐渐地能够独立完成工作。每天都是不断进步的，每天也是充实的，渐渐感觉到这个项目其实是对自己一个很好的锻炼，收获并积累到很多经验和能力。相信在接下来的工作中，自己会越来越好，严格要求自己、锻炼自己。

非常感谢公司领导对我的信任，给予我展现个人能力，实现个人价值的机会。让年轻人更能够在工作中体现个人价值，这让我感觉很欣慰，也坚定了自己个人发展的目标。

在此，在对试用期的工作情况及心得体会做一番汇报后，特此向公司提出转正申请。希望公司领导能对我的工作态度、工作能力及表现，以正式员工的要求对我做一个全面的考量，期盼回复。在今后的工作中，我会以更加热忱的精神面貌面对工作，积极，认真，脚踏实地的完成领导交给我的任务，报公司的知遇之恩！

员工试用期总结报告(篇9)

本人于本月经行政部许部长和娄总分别面试后到岗试用三天。在这三天试岗期间我的工作是作为客服部主管管理客服部所有员工，处理客服部日常事务，协助楼层主管和值班经理维护商场正常运营。经过几天的工作与观察，我对客服部的日常工作有了一定的了解，并从中学习到很多原来从未接触过的实践经验。结合我的学习与工作经验，现将我所了解到的本商场客服部的实际运作状况做出如下汇报：

1、vip会员卡的办理、登记、发放、录入系统存档。

2、接待客户投诉(前台投诉和电话投诉)。

3、商场大门显示屏信息的录入与播放。

4、每日邮件收发。

5、商场内部其他事务处理。

我所接手的客服部经过前期招聘工作之后，人员编制正常，前台服务部4人，播音室2人，共6人，全部实行商场正常早晚班制度。目前客服部运作的优势特点如下：

1、员工新老交接正常，没有业务不熟悉的员工独立上岗的状况，业务熟练。

2、客服部员工与各楼层、各部门衔接顺畅，工作配合较默契。

3、楼层管理到位，有效地辅助管理了客服部前台。

4、客服部前台工作细致周到，办事准确，例如每日邮件收发，员工订餐，商场故障维修处理等。

5、播音室工作进展顺利。

员工试用期总结报告(篇10)

试用期即将结束。首先，我要感谢公司管理处给了我一个施展才华、实现自我价值的机会。这段时间是我人生中宝贵的经历，也给我留下了美好而美好的回忆。这段时间，公司给了我足够的支持和帮助，让我充分感受到领导的“天道酬勤”胸怀，感受“不走怎么能见彩虹”的英雄气概风雨兼程”，也体会到了**人作为开拓者的艰辛和坚定。同时，我也为有机会成为地狱的一员而感动和高兴。

记得当初应聘时，公司和谐、团结、进取的氛围深深打动了我，让我感觉自己是一个和谐的大家庭。加入公司三个月来，在经理室和同事们的悉心关怀和指导下，经过我的不懈努力，各方面都取得了一定的进步。现在我将我的工作汇报如下： p>

我。对公司的了解

****是一家从事****、**、****管理的专业公司，经营网络遍布全省各市县，多家国际、国内知名品牌的总经销和代理，经营规模居全省第一。 ****以正确的经营管理理念为指导，依靠精干的团队，成为行业的佼佼者。

2. 工作成果

1. 主持与**的员工聚会，得到大家的认可。

2、对上期总公司出具的红头文件和**公司各品牌的三证进行分类整理，进行电子检索，使访问和查询非常方便简洁。

3、每次例会前做好准备，会后及时整理会议纪要。

4、完成优秀员工进阶资料的起草；规范综合部对外联系信函格式，帮助其组织和修改对外文本；协助综合管理部负责人组织车辆管理办法，制作各月燃油费、维修费等相关费用表；完成武昌大卖场、超市独立核算政策表的梳理。

5、与各部门沟通协调，更好地完成上传和发布工作。

6、熟练操作VIP客户档案管理系统。

7.通过在**部两天的实习，对公司的供应链体系有了初步的了解，可以进行简单的业务流程操作。

8.可以做其他行政和后勤工作。

三。问题及改进方法

由于原公司从事保密文秘工作，不涉及业务运营，对采购、销售、仓储等概念没有实质性的了解很模糊。因此，需要进一步深入了解和熟悉公司的整体运营模式和流程。当然，我不能以此为理由。在以后的工作中，我会向更多的前辈请教，勤恳地提问和实践，用最短的时间熟悉公司的业务和流程。勤奋的双腿”，在工作中锻炼意志，增加能力。

虽然只有三个月，但让我受益匪浅。在以后的工作中，我会扬长避短，努力工作，克服困难，努力把本职工作做得更好，不辜负公司经理室的期望和培养。

员工试用期总结报告(篇11)

时间挺快，从9月1号入职博立码杰到11月即将结束，三个月的试用期就到了。从以前在比亚迪和福盛高科做OEM、ODM手机加工到今天的相机加工，三个月的了解与认识，感受还是颇多。

在公司生活方面，可以深深的感受到大家庭般的感觉，就不详说了。 以下主要总结工作方面：

一、初进公司对比手机加工与相机加工感受：

从进到我们生产车间了解生产相机的流程开始，就有种和以前生产手机不一样的感觉。以前生产手机都是大批量流水拉式生产，到产线就可以看到员工哗啦啦的一个接一个将产品往下流，一个流式的.在拉线尾端就可以看到成品或半成品，一股热火朝天的气象。观察我们的车间，员工生产大部分属于小单元加工模式，采用固定的作业台，员工先加工产品的某一部分，再加工完另一部分，最后完成产品加工，节奏自己掌控，没有流水拉推动生产的紧迫感，难以挖掘员工潜力。

对比得出以下总结

1、手机批量生产时，采用流水线式，员工作业简单机械化，熟练程度高，产品基本只需要一个投入点，就可以在最后得到半成品或成品，可以减少产品周转摆放搬运时间，产能效率也可以得到提升和保证，产品良率也能实时监控，方便隔离与控制。

2、我们现生产模式，因为我们生产相机产品多样化，批量小。如果采用流水线式生产，需要投入大量的人员，另外需要重新规划线体，并且由于产品多样量少，需要频繁换线，反而会造成大量人力待线、换线浪费。

综述：我们现生产模式不能简单的以生产手机流水拉模式去套用，应该寻找更适应我们产品加工的生产模式。

二、确立工作重点后感受：

因以前从事手机加工制造，故面试时也主要谈论的是公司即将面市手机方面的内容，进到公司，公司手机方面暂未开始。故领导安排当前主要的工作为：车间目前生产相机工时测定、产能评估及后期产线效率提升几个方面的内容。

1、工时测定：根据目前生产状况，制定了一个为期三个月测量完成工作计划表，现测量总体进度已完成94%，基本上按照计划进度节点完成。

2、产能评估：产能评估涉及到员工熟练度、产线良率、线体平衡、宽放等因数，而公司以前未制定这些因数的系数，故单独以实测工时计算产能时会存在差异。为了更准确的评估并制定标准产能，故目前产能评估主要以工时测量计算出的理论产能作为依据，另外根据每日生产报表统计的实际生产数据作为参考，

综合制定出标准产能。

目前每日生产统计报表统计根据会议制定一个为期到年底结束的工作计划表，现统计总体进度为5.74%，因近期生产订单较少，产线报表输出少，故整体进度较慢。

3、产线效率提升：产线效率提升作为以后车间生产的改善，目前主要处于生产现状调查阶段，包含现生产原始数据统计、生产过程中影响效率问题点记录及生产节拍测量、整理及分析。

总结：

经过将近贯穿三个月试用期的工时测量及现场观察，不难发现我们生产效率通过生产模式调整、夹治具优化、来料结构改善等是可以进行提升的。

三、个人对于后续工作想法：

适合我们公司产品生产的模式：

1、采用流水式生产模式：根据实测各工序工时，可以发现工位之间工时差异较大、另外有些工序需要提前加工（如880MK灯板透镜装导光柱、打UV胶）或者需要等待一段时间后才能加工（如560系列后壳装螺母+拧螺杆，打硅胶装密封片后需要静止待硅胶凝固后再拧出螺杆），若简单的采用“ECRSI”进行工艺优化、IE七大手法进行动作改善很难达到线体平衡，即使达到流水线线平衡也需要增加大量人力，另外若产线每天生产机型多，单量少，需频繁换线也不经济。

2、采用Cell拉生产模式：这种生产模式更加适合小批零，相类似多品种生产，一个加工段可以分成若干小单元模块，以单元模块进行总体平衡。

我们车间现在实际生产时，其实类似于“Cell拉”生产模式，员工分段分单元进行生产，但是未做到整体平衡，人员实时调整，未考虑调配是否合理，存在平衡工时损失浪费。另外产品不能连续以一个流模式输出，而是堆垛式输出，造成产品的多次周转搬运投入浪费，同时也不利于实时管控不良。

综述：后续生产改善方向以Cell拉生产模式为主，结合部分流水拉似生产模式。

最后总结：时间确实过的挺快，三个月回顾，存在电脑上的记录也许只有暂未完成的工时测量表、生产统计报表及一堆待处理、待验证分析的数据，但同时也让我认识了作为制造业的IE，面对不同生产要有不同的思维模式，不管是借用已有的，还是拓展创新的，毕竟改善无止境！在此也感谢这三个月，帮助我、积极配合、照顾我的领导和同事们，谢谢！

刘定

20xx.12.2

总部三定工作总结通用

小编已经为您准备好了一篇对应的“总部三定工作总结”文章。在职场中文档撰写是必不可少的技能，范文在学术研究中的价值日益突出，范文是我们学习写作的重要素材和实践之路。阅读后如有所悟建议您把本网页网址收藏下来以便今后查阅！

总部三定工作总结 篇1

作为一名员工，受到总部借调的机会总是充满挑战和机遇。总部借调是对个人专业能力、工作经验和沟通协调能力的一次考验，也是个人职业发展的重要机遇之一。在这次借调工作中，我深刻体会到了总部工作的工作氛围、思维方式、沟通方式等等特点，从而让我向更高层次的工作目标努力。

在总部借调过来的第一天，我就被分配到一个重要项目的小组中。小组成员都是来自各个部门的，我作为借调人员有一些不熟悉项目的地方，但在团队领导的带领下，我逐渐融入了小组中，并成为了团队中不可或缺的一份子。在小组中，我主要承担的是技术支持的角色，并且在文档设计、确认项目进展等方面也起到了重要作用。虽然我原先所属的地方和这次借调的项目有一些不同，但是正是这些不同的经验让我在整个项目中发挥出了巨大的作用。

总部的工作氛围是非常严谨的。与其他地方的工作环境相比，总部的工作流程和标准是非常严格的，这是因为总部需要处理的都是集团的核心业务。在我所参与的项目中，由于涉及的业务很重要，因此整个项目的推进非常严格，工作的标准也非常严谨。在这样的工作环境中，我逐渐养成了认真、负责、严谨的工作态度，这也为我今后的职业发展培养了较好的基础。

总部的思维方式也很特别。总部的工作方式是按照系统、科学、客观、合理的思维方式进行的，这与其他部门的工作方式有着很大的不同。在我所参与的项目中，由于牵涉到的业务很多，因此团队成员必须按照总部的思维方式进行工作。在这个过程中，我深刻领悟到了总部工作方式中客观、系统的思维方式，这也让我对于公司经营管理更为深刻的认识，对于今后的工作起到了积极的作用。

总部的沟通方式也非常严谨。在总部的工作中，大家在处理复杂业务的时候，必须保持沟通的无缝衔接。在我被借调的过程中，不论是与同事的沟通培训、还是与客户的沟通，我都是采取精细化的沟通方式。在与同事沟通的过程中，我在听取对方的意见时将对方的观点和自己的对比，以便能比较出解决问题的最优路径。在与客户沟通的过程中，我也是注重沟通的技巧，用适当的方式来传递自己的信息。

总部借调工作让我触及了集团业务的靠前阵地。在这个过程中，我不仅积累了丰富的工作经验，也发挥出了自己的专业能力，同时也懂得了如何向更高的目标努力。期望今后更多的借调机会让我更深入地了解集团的发展历程并能为集团发展贡献一份力量。

总部三定工作总结 篇2

总部交流工作总结

在过去的一段时间里，总部交流工作在我们公司中起到了非常重要的作用。通过各种形式的会议、沟通、和协作，我们成功地推动了公司各个部门之间的合作和协调。在这篇文章中，我想对我们的总部交流工作进行一个总结，以便更好地了解我们已经取得的成就和需要继续改进的地方。

我想谈一谈我们在会议上的表现。在过去的几个月里，我们开展了许多形式各样的会议，包括日常例会、项目评估会议和决策会议。通过这些会议，我们成功地汇集了各部门的意见和建议，为公司的发展制定了清晰的方向。我们的会议组织得井井有条，每个会议都有明确的议程和目标，确保了会议的高效进行。除此之外，我们还积极地分享了每次会议的会议记录和决议，确保了信息的及时传达和跟进。

我们在沟通协作方面也取得了一些进展。我们通过各种渠道，包括邮件、电话、和即时通讯工具，积极地与不同部门之间进行沟通和协作。我们建立了一个有效的信息传递网络，确保了各种信息的及时传达和沟通。我们还建立了一些协作平台，方便各部门之间进行信息共享和协同办公。在各个项目中，我们都能够有效地协作和配合，取得了一些显著的成绩。不过，我们也发现在沟通协作方面还存在一些问题，比如信息传递不全面和沟通不畅等。在未来我们需要进一步完善我们的沟通协作机制，以实现更高效的工作成果。

我想谈一谈总部交流工作的一些改进方向。我们可以加强对员工的培训和指导，提高员工的沟通和协作能力。我们可以建立一个更加完善的信息管理系统，方便各部门之间进行信息共享和跟进。我们还可以定期组织各种形式的交流活动，促进部门之间的了解和合作。通过这些改进，我们相信我们的总部交流工作将能够更加顺畅和高效。

我们的总部交流工作在过去取得了一些成就，但也面临一些挑战。在未来，我们将继续努力改进我们的交流工作，确保公司各部门之间的紧密合作和协调，为公司的发展做出更大的贡献。愿我们的总部交流工作能够越来越顺畅和高效！

总部三定工作总结 篇3

一、

随着科技的不断发展，现代企业往往以集中化的方式运作，总部作为企业的核心，承担着重要的管理和决策职责。而总部工单客服，作为总部运作的重要组成部分，发挥着至关重要的作用。本文将从不同角度详细具体且生动地总结总部工单客服的工作。

二、工单客服工作的背景和重要性

总部工单客服人员主要负责接收和处理总部内部各部门提交的工单。工单可以是各种请求，包括采购申请、报销申请、IT支持、设备维修等。工单客服的工作是确保这些请求能够及时准确地得到解决，保障总部各项业务的正常运转。

工单客服工作的重要性体现在几个方面：工单客服是总部各部门与外部供应商或服务商之间的重要桥梁，他们通过处理工单，能够及时协调各部门之间的协作，确保各项业务能够顺利进行。工单客服的工作直接关系到企业内部的效率和效益，只有通过高效准确地处理工单，才能确保交付和服务的质量，降低成本，提高客户满意度。工单客服是总部内部员工的重要支持，他们提供IT支持、设备维修等服务，解决员工遇到的问题，保障员工的工作效率。

三、工单客服工作的具体内容及工作流程

1. 工单接收：工单客服负责在系统中接收工单，并及时进行分类，将工单分配给相应的部门负责人。工单的接收可以通过电话、邮件、软件等方式进行。

2. 工单处理：部门负责人根据工单的内容进行处理。处理工单包括确认工单内容、分析问题、制定解决方案、协调资源、跟进进展等环节。工单客服需要与部门负责人进行有效的沟通和协作，确保工单能够得到及时解决。

3. 工单追踪：工单客服需要及时跟进工单的处理进度，确保工单能够按时解决。在处理过程中，可能会遇到一些难题或延误，工单客服需要调动相关资源，解决问题，确保工单的及时处理。

4. 工单关闭：一旦工单的问题得到解决，工单客服需要进行结案处理，并及时将结果反馈给工单的提出者。在结案处理中，工单客服需要进行问题的总结和反馈，以便总结经验，改善工作。

四、提高总部工单客服工作的方法和技巧

为了提高总部工单客服的工作效率和服务质量，以下是一些方法和技巧的

1. 建立规范和流程：建立统一的工单处理规范和流程，使每个工单有明确的处理步骤，提高工单执行效率。

2. 提供培训和支持：为工单客服提供系统培训和业务知识的支持，使其能够更好地理解和处理各类工单。

3. 优化沟通协作：加强与各部门负责人的沟通和协作，建立良好的工单处理合作机制，提高工单处理效率。

4. 借助技术工具：使用工单系统、电子邮件等技术工具，加强工单的接收、处理、跟踪和关闭，提高工单处理效率。

五、总结

总部工单客服工作是企业运行中不可或缺的重要环节，他们的工作直接关系到企业的运营效果和员工的工作效率。通过建立规范和流程、提供培训和支持、优化沟通协作和借助技术工具，可以提高总部工单客服的工作效率和服务质量。总部工单客服工作是一个充满挑战和机遇的岗位，希望通过不断的努力和提升，能够更好地为企业和员工提供高质量的服务。

总部三定工作总结 篇4

一、常规工作

1.月常规工作会议：针对学校不断扩大的办学规模，以及由此带来的日常教育教学管理的严峻考验，学校继续深化“行政领导年级蹲点管理制度”，创建“年级部月常规会议”。2018年3月13日下午放学后，召开了第一次“年级部月度常规工作会议”。会议由年级部行政领导主持，年级部全体教师参加了会议。各年级组长从每个班级的具体情况出发，罗列了上学、晨读、晨练、上课、就餐、午休、散学等方面的常规情况，并对班级环境评比和班级博客检查进行了反馈。随后，蹲点领导表扬了各班的优点，同时提出存在的问题和不足。大家就如何培养小干部，如何提高学生自主管理能力，如何管理班级上吵闹的学生等交换了看法，这给大家带来了新的工作思路和方法。

2.学生岗位实践：本学期在原有岗位实践经验的基础上创新实践的方式和评价方法。①岗位内容再细化：在原有班级、年级、校级岗位的基础上，依据年段特点低年段以班级个人岗位为主;中年级在班级个人岗位的基础上，设置相应的岗位组和志愿者团队岗位;高年级则从单纯的事务性岗位向开放性、创造性的岗位转变。② 岗位评价促成长：分低中高三个年段，采取岗位星级评价、岗位主题式评价、岗位自我评价三种评价形式。低年级，与表情积攒相结合，评选“岗位小明星”;中年级，评选优秀岗位组和优秀志愿队;高年级以自我分析、自我评价为主，能明确自己岗位工作中的不足和困难，并运用正确的方法解决岗位工作中的问题。

开学第一周就进行了岗位申报和公开竞聘活动，第二周开展了岗位培训，各级各项岗位实践活动已经有序开展起来。同时“班级实践周”活动也同时展开起来，跨年级的协作活动让不同的学生在伙伴关系中获得不同能力的提升，每周的星级班级评比更加受到学生的重视。

3.班级环境：2018年3月9日，盛泽实验小学举行“最美班级”环境评比活动。学校德育处组织年级部老师分成三个评比小组，对全校一到六年级59个教学班的班级环境进行评比。经过评委们的认真打分，分别评出最美“绒布板报”、“成长之路”、“班级视窗”、“图书角”班级和总分“最美班级”称号。

二、主题活动

1.开学典礼：2月26日上午，学校举行“速度与激情”新学期开学典礼。结对的班级“大手牵小手”一起参与了“24点速算”“红包贴画”“新春寄语”等三个活动。活动中伙伴们积极配合，合作动手动脑，在游戏的快乐中学生感受到了交往的真情与秘密，彼此坚信相信在新春新的学期伙伴携手下每个学生都能获得健康的成长。

2.开学第一课：2月26日，开学第一天，六年级全体学生集中报告厅，上了一节不一样的“开学第一课”。王晓奕副校长以《毕业，你准备好了吗?》为题，和同学们一起讨论成长的意味，还观看了一段一个残缺孩子努力成长的微视频学生体会到了本次“第一课”的主题——学会对自己负责。

3.“大手小手闹元宵”：元宵文化是我国传统文化的重要组成部分，在这个节日里让学生实践劳作、体验文化具有良好的教育意义。3月2日上午，在校门口作品展示区里，孩子们早早地挂上自己亲手做的灯笼。各式各样的灯笼，迎着春风欢快地跳起了舞蹈，引来全校师生驻足欣赏。灯谜下，孩子们一起研究，合作解开谜底。下午巧手的老师们带着小朋友在食堂里做汤圆，给孩子们讲元宵节的故事。品尝着老师和同学们亲手做的香香糯糯的汤圆、青菜圆子，传统文化得到传承。

4.紧急疏散演练：3月23日上午，学校全体师生开展了紧急疏散演练活动。上午9时05分随着警报声的响起，全校所有在班老师立刻组织学生疏散，及时告知学生保持良好的心态，做到有序快速。演练中师生们表现良好，3分钟左右就实现了集体的有效疏散。活动不仅提高了师生面对“火灾、地震”等突发险情时的应对能力，更强化了师生的生命安全意识。

三、家校联系与督导

1.家长志愿者团队：学校在总结上学期家长督导先进经验的基础上，面向所有家长招募志愿者，得到了广大家长们的积极响应，成立了四支家长志愿者团队：面向校园管理常态化督导团队、面向重大活动策划组织团队、面向学生开展微课程团队、面向家长开设微讲座团队。

2.常规督导

①3月8日上午，举行了新学期第一期家长志愿者进校园活动，进行卫生工作常态化督导。活动中家长们从课桌椅摆放、地面、走廊、讲台上下、植物角的养护等方面对班级的卫生情况进行了全方位的卫生检查，还全面了解了班级卫生和学生个人卫生情况。家长们对学校的卫生管理情况比较满意同时对学生的笔袋管理、定期剪指甲、科学洗手、桌肚卫生等方面提出了建议。

②3月15日，家长督导团的八名成员对学生的早读情况调查。活动中家长督导团成员首先听取了学校关于早读的要求、阅读方面的举措以及学生阅读情况的介绍，而后分成小组，随机到各幢教学楼观察学生的早读情况。家长们对学校激发学生阅读兴趣，提高学生阅读效率方面的举措给予充分的肯定，同时希望学校在阅读激励措施、阅读方法的渗透上，有更强化的措施。

③3月23日，督导团现场调查督导学生行为习惯的养成情况，主要针对的是学生在校的锻炼及休息情况。家长们在操场实际观察学生大课间体育锻炼的情况，聆听了王晓奕校长旨在提升全体师生的安全意识的讲话，还随机地对学生的课间活动和眼保健操情况进行了实地观察，观察的同时也对校园活动或课间可能存在的安全隐患表达了自己的看法。最后大家还一起讨论了如何通过积极的家校互动培养学生的健康锻炼意识和健康的行为习惯问题。

3.家庭教育征文比赛：为了进一步提升我校教师家庭教育理念和水平，促进科学家庭教育观念的普及和推广，形成家庭教育新常态，打造盛泽实小教育集团家庭教育特色品牌，提升学校办学层次。寒假期间，盛泽实小全组织全体德育干部、班主任、辅导员和德育导师认真撰写家庭教育论文，开学初及时上交。经过学校德育处评比，42位教师的论文分获一、二、三奖。同时，学校推选了部分优秀的教育论文参加吴江区家庭教育征文比赛。

四、培训与研究

1.期初教师心理健康教育培训：2月24日上午，学校举行全体教师心理健康教育培训。学校邀请了吴江区心理协会秘书长薛晟老师来校指导，开设了“网络环境下教师如何关注孩子的心理需求”为主题的心理健康培训。培训中，薛老师借用习近平总书记在的重要指示：强调“提高人民群众安全感幸福感，加强社会心理服务体系建设”这一主题切入，从三个方面展开培训：青少年性健康教育、二胎家庭教育和网络环境下班主任如何关注学生。大数据的分析和演示让老师们更理解了关注青少年儿童的心理健康问题是我们常态教育教学工作的一个重要组成部分，提升了老师们的心理健康意识。

2.心理健康教育研讨活动：3月5日，学校心理健康中心举行新学期首次研讨活动。活动邀请了苏州职业大学心理健康教育专家张翔教授为老师们进行专题培训。活动主要围绕“学校心理健康教育课程项目开发”和“心理健康教育教师团队建设”两个方面，制定了三年行动规划。张老师还着重引导老师们从学生的生活入手，回到学生生活和学习情境中去，用更积极更健康的、在生活中能被广泛采纳的部分，去生成、演绎那些小的微课主题，从而明确自己的成长路径。

3.“伙伴德育”研讨活动：

3月6日上午，学校在会议室举行了“伙伴德育”研讨活动，省教科院张晓东博士来我校进行指导。会议围绕“走进你我的世界”为主题的岗位实践活动，从我校实践以来的收获与困惑展开。大家对“岗位实践如何超越个体，实现‘伙伴德育’”这一问题展开了积极的交流。张博士根据老师们的表述，提出岗位实践的最终追求是：通过不同的岗位实践、角色体验，让学生感受岗位背后不同的人，从而走进他人的世界，寻找到另一个“我”。实现在认识他人中认识自我，让学生在实践、体验与反思中学会宽容、学会鼓励、学会关爱、学会体谅等美好道德品质。

总部三定工作总结 篇5

一、年度工作回顾

过去一年，总部股份在公司领导的正确指引下，团结一致、攻坚克难，取得了一系列显著的工作成绩。公司各部门积极开展工作，加大科技创新力度，提升生产效率，保障产品质量，全力打造品牌形象。在市场竞争日益激烈的环境下，总部股份始终保持强劲的竞争力，不断壮大公司规模，提高综合实力，实现了良好的经济效益和社会效益。

二、关键工作亮点

1. 公司管理体系不断完善。总部股份注重规章制度建设，优化制度流程，建立健全公司治理结构，加强内部沟通与协作，实现了高效运行、科学决策。

2. 技术研发取得重要突破。总部股份加大科技创新投入，拓展研发领域，推动技术升级和产品升级，增强了公司核心竞争力。

3. 生产安全工作取得显著成效。总部股份加强安全生产管理，严格执行各项安全规定，持续改进安全生产工作机制，大幅降低了安全事故率。

4. 品质管理不断提升。总部股份严格把控产品质量，加强生产过程监控，提升质检水平，确保产品达到国际标准，提升了品牌形象和市场竞争力。

5. 营销策略有效拓展。总部股份积极开拓市场，拓展销售网络，优化产品结构，开发新产品，扩大销售规模，提升市场占有率。

三、存在问题及改进方案

1. 人员队伍建设仍需加强。总部股份人才队伍建设还存在一定薄弱环节，需要进一步加强员工培训与激励机制，提高员工素质和综合能力。

2. 公司内部沟通有待改善。总部股份内部沟通渠道尚不畅通，信息传递不及时，影响了公司部门协作效率，需要加强内部沟通机制建设。

3. 产品研发速度有待提高。总部股份产品研发速度相对较慢，需要加大研发力度，优化研发流程，提高研发效率，与市场需求更加契合。

4. 营销策略需求进一步优化。总部股份营销策略应根据市场变化及时调整，定期评估营销效果，优化推广方案，提升广告宣传推广效果。

四、未来发展展望

总部股份将继续加强公司管理体系建设，优化内部流程，强化内部协作，全力推动各项工作落实。在技术研发、营销策略、产品品质等方面持续改进，加大投入力度，增强公司竞争力。未来，总部股份将不断拓展市场，实现更高质量的发展，实现公司整体目标，创造更加辉煌的业绩。

总部三定工作总结 篇6

2.积极推进“三院”建设。一是对网络孔子学院汉语教学版块进行了改革创新，开发了网上实时教学系统，聘任550名国际汉语教师上线讲课，系统运行仅3个月时间，目前，**学员数就达到23万人，文化交流及数字图书等版块的注册用户达209国261万人。

二是在财政部大力支持下，制定《示范孔子学院项目管理办法》，组织专家评选出意大利罗马大学等10所示范孔子学院，在改善办学条件，拓展办学功能，加强本土师资培养培训和教材开发等方面予以重点支持，经过3-5年精心打造，使其真正成为所在国汉语教学中心，本土师资培训中心，汉语水平考试中心，中华文化体验中心和青年汉学家研修基地。三是启动孔子学院院长学院的建设。

3.加强师资队伍建设。今年，共选拔培训派出260名新任中方院长，培训在岗中外院长297人。

遴选汉语教师和志愿者1.55万人，比去年增加1100人。首次有3100多人参加了国际汉语教师资格考试。

财政部支持提高了中方汉语教师待遇。新招收“孔子学院来华奖学金生”118国4294人，进入中国135所院校学***。主要通过各国孔子学院培训本土教师3.

5万人。

4.加快教材本土化建设。开发完成《国际汉语教材编写指南》网络版，成为各国编写本土教材的重要支撑，支持72国218所孔子学院编写本土教材765套，并通过网络实现资源共享。

将各国6500课优秀教学案例编辑上网。在完成54部主要语文教材的基础上，新增27部语文教材。派出中国专家帮助印度、南非、毛里求斯等国制定中小学汉语课程。

5.大力开拓海外汉语考试市场。今年，我们建立了定题、考试和远程评卷系统。全国116个国家和地区共有887个汉语考试中心，各类汉语考试在校生542万人，其中孔子学院考生增加了62%。

与美国、英国、澳大利亚等10个国家合作，提供个性化的考试服务。预计考试收入7800万元，同比增长30%。

6.深入实施“孔子新汉学计划”。与中国人民大学合作，成功举办了第四届世界汉学大会，来自40个国家的200多名中外专家学者和汉学家参加了大会。

支持北京大学、美国夏威夷大学、德国波恩大学等12所中外大学，举办“国际汉学翻译家大会”等高端学术会议。我们从50个国家招收了260名中外联合培养的博士生和高级研究生，培养新一代汉学家。资助俄罗斯远东研究所、法国阿尔多瓦大学等翻译出版《诗经》、《史记》等多部中国经典和文化读物。

总部三定工作总结 篇7

总部借调工作总结

在这个大环境下，企业在不断的扩大业务范围和提高服务质量的同时，对于人力资源的优化配置也变得越来越重要。作为员工中的一员，我在今年借调到公司总部，担任市场营销部的职员，负责销售代表的协调工作，身负重任。借调工作的过程并不轻松，但我的经历和收获，让我更加感到坚定了自己的专业及团队合作的信念，以及将其连续进行不断提高的决心。

首先，对于借调工作的初期，我会适应新的工作环境，与各级领导进行会谈，了解各部门运作情况以及自己的岗位职能和任务。在开头一周内整理了一个计划表，明确了工作的重点和必须完成的任务。 我十分注重与本部门同事的交流与沟通，逐步熟悉了销售代表工作流程，并发现其有待改进的地方。我便认真收集了相关资料并分析了整个销售流程，以此为基础修订了销售流程和代表工作流程，效果显著。

其次，我认真贯彻公司总部及本部门的各项工作规定与制度，严格要求自己的工作标准。为了保证代表工作的顺利进行，我不断优化销售流程，加强管理，通过及时开展专业培训等形式，不断提高代表的工作效率和能力。针对代表工作中经常出现的问题，我开展专业讲座，并准备了相关各种教材，以此为工作思路，提升代表的专业能力，使代表在岗位上更加显现出高质高效的高业绩。

最后，我认为团队之间的沟通交流至关重要。在我主导的团队共同参与了一些市场活动，在其中，团队划分协同合作，共同推进，使实现最终商业成功，同时也提升了团队成员之间的相互信任和关系，形成了一个良好的合作氛围，在之后的工作中对团队执行力和工作效率的提高产生了积极影响。

在总部借调期间，我的工作业务范围得到了扩大，同时也更深刻地了解到了企业工作的方方面面；借调经历让我更加明白了作为员工的重要性、积极性及责任意识必须得到持续完善。总括而言，本次借调工作给予了我无尽的启示和角度，充分体现了企业员工内部流动的价值。我相信，经过此次借调工作，我将以更高的目标、更有效的行动、更坚实的基础，为公司的发展贡献自己的力量。

总部三定工作总结 篇8

2021年即将结束，总部股份公司也进入了年终总结的时刻。总部股份公司作为一家规模不大但发展迅速的企业，今年取得了不俗的业绩，各项工作也取得了明显的进步。在这一年的工作总结中，我们不仅要回顾过去的努力和收获，更要总结经验，规划未来，为公司的持续发展奠定更加坚实的基础。

在销售方面，总部股份公司今年实现了优异的业绩。在市场竞争激烈的情况下，公司销售额同比增长了20%，达到了新的高峰。这得益于公司销售团队的不懈努力和市场部门的精准营销策略。同时，公司还加大了对新产品的研发与推广，通过不断创新，提升了产品的市场竞争力，赢得了更多客户的信赖和支持。

在生产方面，总部股份公司实现了精细化管理和工艺优化，大幅提升了生产效率。公司引进了先进的生产设备和生产工艺，通过自动化生产线替代传统生产模式，有效降低了生产成本，提高了产品质量和生产效率。在质量管理方面，公司建立了全面的质量管理体系，加强了对生产环节的监督和管理，实现了产品零缺陷的目标。

在人才发展方面，总部股份公司注重员工的培训和成长，建立了完善的员工激励机制和晋升通道。公司定期举办各类培训活动，提升员工的专业技能和素质，激发员工的工作热情和创新意识。公司还重视员工的职业规划和晋升机会，为员工提供了广阔的发展空间，吸引了更多优秀的人才加入公司，为公司的发展注入了新的活力和动力。

在企业文化建设方面，总部股份公司不断强化企业核心价值观，营造了和谐稳定的工作环境。公司以“团结、奋进、创新、务实”为价值观，倡导团队合作精神，鼓励员工勇攀高峰。公司通过举办各类文体活动和团队建设活动，增强了员工之间的默契和团队凝聚力，形成了积极向上的企业文化氛围。

通过对总部股份公司今年的工作总结，我们不仅看到了公司取得的成绩，更发现了存在的问题和不足之处。在新的一年，总部股份公司将继续坚持“以人为本、质量至上”的发展理念，继续加大科研投入和技术创新，不断提升产品竞争力和市场占有率。公司还将进一步改进管理机制，优化流程，提升效率，打造更加高效和有活力的企业团队，为实现公司的可持续发展奠定更加坚实的基础。相信在全体员工的共同努力下，总部股份公司必将在未来迎来更加辉煌的成就！

总部三定工作总结 篇9

经过一学期的努力，总部食堂的工作已经取得了一定的成绩。在此向大家汇报一下我们的工作情况和收获。

一、工作内容

总部食堂的工作主要包括以下几个方面：

1. 食品采购：每周根据菜单制定采购计划，保证食品的新鲜性和质量。

2. 食品加工：根据菜单要求，为员工提供营养均衡的饭菜。

3. 食品销售：通过优质服务和价格优惠，吸引员工的消费。

4. 食堂管理：维护食堂的卫生和安全，管理食品库存和消耗记录，保证食品供应的连贯性。

二、工作成果

1.食品质量得到了保证

食堂员工认真做好每一道菜品的加工过程，确保饭菜口感和颜色的均衡，使得食品质量得到了保证。在保证质量的基础上，员工还不断地推出新的饭菜食品，让员工感受到多样化的口味风味，真正满足了员工对美食的需求。

2.食堂环境得到了改善

我们对食堂的环境进行了整改，使得食堂环境变得更加整洁、美观。定期对餐具、桌椅进行消毒，确保食品安全。针对西班牙气候问题，我们对食堂进行了改装，安装了空调系统，使得食堂的温度得到了有效的调节，在炎热的夏季里员工也能够安心用餐。

3.员工满意度得到了提升

扎实的工作和良好的服务使得员工对食堂的满意度得到了提升。我们以优质的服务和便捷的付款方式，让员工享受到了更加贴心的服务。对于餐品质量问题，我们还在食堂门口增设了投诉建议箱，接收员工的建议和意见，以便更好地改进和完善服务。

4.经济效益得到了提高

在员工的支持下，食堂的经济效益得到了提升。通过我们制定的价格优惠政策，节约了员工的餐饮开支，使得员工能够更好地享受到我们的服务。在保证食品质量的前提下，我们还对采购成本进行优化，提高了经济效益，同时也提高了企业形象和声誉。

三、存在的问题和建议

1.菜品需要进一步的创新和完善。尤其是对于西餐的调配和口味需要更加讲究。

2.对员工的餐饮偏好分析不够深入，导致菜品单一，影响了员工的选择性。

3.更好地解决员工排队用餐时间过长的问题，这需要优化劳动力安排和服务流程。

针对这些问题，我们将进一步听取员工的建议和意见，做到精益求精，提高服务质量。

总之，总部食堂将会继续保持良好的工作态度和服务精神，不断提升服务质量，为员工们提供更好的用餐体验和服务保障。

数学教师工作总结报告

在平日里的学习与工作中，我们在某些情况下需要写总结报告。写总结有利于我们学习和工作能力的提高。每多写一次总结，我们的进步就越显著：一个人的价值就是可以为自己和他人创造价值。那么我们自己怎么写出一篇总结报告呢？以下是小编为大家精心整理的“数学教师工作总结报告”，仅供参考，欢迎大家阅读。

数学教师工作总结报告【篇1】

时光匆匆，每个人都在不停地忙碌着。对于逝去的岁月，我没有值得炫耀的，也没有值得遗憾的。因为我每天都是这样要求自己的：

一、做一个学生喜欢的教师

这是我的奋斗目标。转眼之间已当了13年的孩子王，要说经验，无论是教育方面，还是教学方面，我都能说出一大套。但我不只是夸夸其谈，而是在工作中更严格要求自己。因为我知道，学生是有生命的，教育也是有生命的。这一学年，因为学校招收了两个实验班，在领导的重视下，我有幸成为一(1)班的班主任。

的确，在许多人的眼里，30个人的小班，学生不到普通班的一半，工作量也该是其他老师的一半吧。在接收新生以前，我也曾这样想，我会轻松地胜任这个工作的。谁知，当真正面对这30张天真无暇的小脸时，我才发现我的想法太天真了。我从来没有感觉到当老师这么烦，从来没有想到实验班的家长这么难沟通。领导说：有什么样的老师，就有什么样的学生。

家长说：实验班是最好的老师，实验班是最好的学生。这犹如两座大山重重压在肩头，加上我争强好胜、不服输的性格，我的神经绷得紧紧的，全身心地投入到班级中去。有几个从z幼儿园毕业的小朋友，拼音基础差，跟不上，我利用每天放学后的时间，整整补了两个月的课。班里有几位小朋友识字能力强，我指导他们写日记，并打印成稿，两次在班级墙报上展出。我注重班干部的培养，利用班干部竞争上岗和最佳班干部的评选，促使一些学生热心班级工作，乐意为班级服务。到期末，一支学习优秀、工作负责的班干部队伍已脱颖而出。

我重视后进生的转化，挑选班里成绩优秀又乐意助人的同学帮助、督促他们，并在后进生中开展竞争，每周评选“进步生”，授牌予以奖励。我知道，自信是前进的动力，对于后进生来说更是如此。每当他们有一丁点进步，我总是给予热情洋溢的表扬。我还与学生家长取得联系，让家长们也去发现孩子的闪光点，多去表扬、鼓励他们。现在，那几个条调皮捣蛋的学生已端正了学习态度，有几个还被推选为小队长。这该是这学期中最让我感到欣慰的事了。

在抓好两头的同时，我并没有忘记班里那些平平凡凡的学生，他们同样需要老师的呵护。无论在学习上，还是在生活上，谁碰到了困难，我总是想尽办法帮助解决。虽然我每天总是重复着工作，没有什么惊人之举，但从家长们那一声声“老师，把孩子交给你，我们放心”的话语中，我知道我的心思没有白费……

数学教师工作总结报告【篇2】

一学期转眼即逝，可以说紧张忙碌而收获多多。回顾这学年，在本学期中我认真执行学校教育教学工作计划，热爱、关心学生，严格要求，做到因材施教。在继续推进我校自主创新课堂教学模式的同时，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学，不断提高业务知识水平，钻研教材，努力提高教学水平，且多听取意见，向有经验的教师请教，务求精益求精。现总结如下：

一、思想方面

忠诚党的教育事业，遵守学校的规章制度，服从上级领导安排，我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，为了提高自己的思想觉悟，每周我认真学习教师职业道德。我还深知要教育好学生，教师必须先以身作则，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任心较强，乐于接受学校布置的各项工作。我积极听每位数学老师的公开课，及时向师傅请教；同时阅读许多教学书籍，从中汲取营养，弥补我教学经验的不足，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。

二、教学方面

本学年任教三（班数学，我根据学校、科组的工作安排，认真制定学科计划，并落实完成。在教学中，我能自觉做到认真钻研新课标、吃透教材，积极开拓教学思路，不断学习，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。而且在教学中及时反思，发现自己教学中存在的问题，并积极寻求解决对策。如：合理使用教法，想方设法提高教学质量。能够针对三年级学生的特点来设计课堂教学，教学中我注重引导学生体验数学与生活的密切联系，从而激发学生的学习兴趣，让学生爱学数学、会用数学。在课堂教学中，我能够积极地采取多种策略维持良好的课堂秩序，以保证课堂效果更有效。

主要做到了以下几点：

1、创设情境，激发学生学习兴趣。 新教材活动性强，我充分利用教材，精心创设学生熟悉的情境，激发学生学习的兴趣。

2、紧密联系生活实际。数学源于生活，生活中又充满着数学。在教学中，我紧密联系学生的生活实际，在现实世界中寻找数学题材，让教学贴近生活，让学生在生活中看到数学，摸到数学。

思维的过程中探索、创新。例如，在教学认识周长一章时，我设计了一系列的活动。让学生摸边线，小组合作量周长等感悟周长的定义，用正确的语言表述图形的周长。教学统计时，设计一些调查活动，如调查班里同学喜欢吃的水果，男女同学的人数等，使学生在活动中探索调查的方法，体会统计的必要性。

4、在重视课堂教学的同时我也特别重视对学生的个别辅导。学生每天做的作业我都及时的批改并讲解，并利用学生的课余时间找学生改错进行复批。

三、工作中存在的不足

作为一名教师，我怀着满腔热情积极开展工作，但是由于经验不足，我的工作中还存在很多问题。

（一）没有合理分配工作时间

参加工作时间短，由于没有工作经验，教学中有点盲抓，无论是备课还是批改作业，老是感觉时间不够，教学任务没按时完成。

（二）课堂中存在的问题

1、有时课前准备不够充分。

。

面部表情控制课堂，但是当课堂出现突发时间时我就没有办法了。

数学教师工作总结报告【篇3】

本年度我担任高一23、24两班的数学教学，完成了必修1、4的教学。本年度教学主要内容有：集合与函数的概念，基本初等函数，函数的应用，三角函数、平面向量、三角恒等变换等六个章节的内容。现将本年度高中数学必修1、必修4的教学总结如下：

一、教学方面

1、要认真研究课程标准。在课程改革中，教师是关键，教师对新课程的理解与参与是推进课程改革的前提。认真学习数学课程标准，对课改有所了解。课程标准明确规定了教学的目的、教学目标、教学的指导思想以及教学内容的确定和安排。继承传统，更新教学观念。高中数学新课标指出：“丰富学生的学习方式，改进学生的学习方法是高中数学课程追求的基本理念。学生的数学学习活动不应只限于对概念、结论和技能的记忆、模仿和接受，独立思考、自主探索、动手实践、合作交流、阅读自学等都是学习数学的重要方式。在高中数学教学中，教师的讲授仍然是重要的教学方式之一，但要注意的是必须关注学生的主体参与，师生互动”。

2、合理使用教科书，提高课堂效益。对教材内容，教学时需要作适当处理，适当补充或降低难度是备课必须处理的。灵活使用教材，才能在教学中少走弯路，提高教学质量。对教材中存在的一些问题，教师应认真理解课标，对课标要求的重点内容要作适量的补充;对教材中不符合学生实际的题目要作适当的调整。此外，还应把握教材的“度”，不要想一步到位，如函数性质的教学，要多次螺旋上升，逐步加深。

3、改进学生的学习方式，注意问题的提出、探究和解决。教会学生发现问题和提出问题的方法。以问题引导学生去发现、探究、归纳、总结。引导他们更加主动、有兴趣的学，培养问题意识。

4、在课后作业，反馈练习中培养学生自学能力。课后作业和反馈练习、测试是检查学生学习效果的重要手段。抓好这一环节的教学，也有利于复习和巩固旧课，还锻炼了学生的自学能力。在学完一课、一单元后，让学生主动归纳总结，要求学生尽量自己独立完成，以便正确反馈教学效果。

5、分层次教学。我所教的两个班，层次差别大，32班主要是落后面的学生，初中的基础差，高中的知识对他们来说就更增加了难度，而18班也是两极分化严重，前面约20个学生的基础扎实，成绩在中等以上，而后面的30多个学生的成绩却处于中下以下的水平，因此，不管是备课还是备练习，我都注重分层次教学，注意引导他们从基础做起，同时又不乏让他们可以开拓思维，积极动脑的提高性知识，让人人有的学，让人人学有获。

6、注意培养学生良好的学习习惯和学习方法。学生在从初中到高中的过渡阶段，往往会有些不能适应新的学习环境。例如新的竞争压力，以往的学习方法不能适应高中的学习，不良的学习习惯和学习态度等一些问题困扰和制约着学生的学习。

数学教师工作总结报告【篇4】

担任一年级数学教学工作近一个学期。在这辞旧迎新的岁末，每位老师都要对自己的工作做一个年终总结。回首这一学期的点点滴滴，有喜有忧，有苦自然也有乐。

数学是一年级的主要学科之一，然而一年级学生年龄小，自制力差，学习时明显受心理因素支配，上课好动，注意力集中时间有限。刚开始时，对于毫无幼儿教学经验的我来说，教学遇到很大困难。在学校老教师和领导的帮助和指导下，不断钻研新课标，学习新的教育思想和理念，以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待数学教学工作，把学科特点和年龄、心理特征结合起来，使学生愿意学、主动学，增强学生学习的兴趣，使教学工作取得初步进展。现对本学期教学工作作出总结，希望在总结的基础上，可以促进自己的教学工作更进一步。

首先，在课标研究方面。

《新课标》是指导我们教师搞好教育教学活动的依据，因此想要提高自己的教育教学水平，就必须认真钻研新课标，努力领会其理念，力求掌握其精髓，并将其运用到自己的课堂上。在运用中还要力求帮助每一位学生，根据每个学生的学习特点，因材施教，这样才能使不同的学生在数学上得到不同的发展。

其次，在教学方面。

第一，我们要备好课。备好课是上好一节课的基础，在备课的过程中，我们不但要备学生，而且要备教材、备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，并对教学过程的程序及时间安排都做出详细的记录，才能做到每一课都“有备而来”，才可能将每一节课上的圆满并充实。

第二，我们要上好课。上课是教学活动的中心环节，辛苦的备课归根到底还是为上课做准备，上好课对于学生掌握知识，老师教好学生非常重要。我们要重视课堂每一分钟的教学实践，尽量每节课都能做到内容丰富充实，教态自然大方，语言生动活泼，并且每天都以愉悦、饱满的精神面貌面对学生，让学生感受到一种亲切舒适的氛围。需要注意的是，在讲课过程中，我们留心注意学生的反应，及时敏锐地解决课堂上的各种意外状况，以保证当堂课的授课效果。

第三，严格要求学生规范书写。对于一年级的学生来说，正式其培养良好习惯的开始阶段，好的书写习惯当然也不容掉以轻心，平时我们要严格要求孩子规范书写，认真书写。尽量做到作业干净整洁，尽可能的不使用橡皮，一遍写成。对于作业中出现的问题，要反复纠正，认真讲解。

第四，做好课后辅导工作。一年级学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。针对这种问题，要抓好学生的思想教育，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上。对后进生要努力做到友善，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服一个很微小的动作就很有可能成为改变一个孩子的开始;还要多赞美，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重等等。

最后，在自身发展和提高方面。

作为一个没有工作经验的年轻教师，在工作中免不了有这样那样的失误与不足，比如对课本的理解还不够深刻，对教学的设计还不够老练，在管理班级的方法上还比较匮乏等等。趁我们还年轻，应该多上网搜集各种资料和视频，进行学习;还要，多去听老教师的数学课程，学习他们多年以来积累下来的教学经验，和管理课堂的经验，取其所长，为自己的教学工作填充能量。

经过一个学期的努力，在一步步探索和学习的过程中，我慢慢的对小学一年级的数学有了进一步的认识，对一年级的小学生也有了更多的了解，明白了该如何做一名合格甚至优秀的数学老师。在这个过程中有辛酸也有快乐，有生气也有感动。但无论怎样，我都会继续努力，不放弃我所热爱的教育事业。教学工作苦乐相伴。我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好，为学生美好的明天奉献自己的力量。

从寒冬走向酷暑，____年在紧张有序的环境下完成了。本学期我担任小学数学第二册的实验教材的教学，在教学中我遵循新课标的理念，以学生为本，带着教材走向学生，让学生在学习的过程中更多的是学会学习的方法，顺利的完成了本期的学习任务。

本期的学习重点分四大块，数与代数、空间与图形、统计与概率及实践活动。在各部分的教学中我采用不同的教学手段和教学方法，在整体的教学实验当中，让学生的认知教学从实际的生活经验当中来，这样既可以让学生的更加易于理解，同时让学生学到的是有用的数学，更加体会到学习数学的乐趣，从而更加愿意去学习数学，增加学习数学的自信心。

一、关注后进生。

我所教的是一年级的两个班九十五个小朋友，不同的学生对于数学的学习情感是不一样的，从高到低的层次都有，那么对待不同的学生有不同的教育方法。让不同的学生在数学的学习上有不同的发展。以于成绩优良的学生在新授课的教学中关注较多，让60%的学生在第一课时吃饱，在练习中让接受能力慢的学生吃好，在复习中进行全面的学习，各种层次的学习得到自己学习的效果。为了更好的体现新课标的这一理念，在本期的期末进行测试改革。原本一期一张卷子定成绩的模式改变为拿出40分来，做为口试和操作测试，另处60分保留为期末测试分。这样更加有利于老师了解学生的学习情况，同时有利于老师了解学生的数学思维过程，更有利于老师与学生的情感交流。对待不同的学生使用不同的题目，对于评分的标准，可以让学生自己来评定，在一种宽松平和的气氛进行测试让学生体会到学习数学并不是件枯燥的事，而是件让自己增长知识，同时又是一件愉快的事。这样的改革就利于学生对于数学的学习情感的培养，有利地不同的学生在数学的过程中得到不同的发展。

二、不断改善教学方法，进行有机有效的练习。

在本期将结束时我发现学生的应用题的学习部分还较薄弱，特别是将加减法应用题混在一块学生就会有模糊而不知哪为加哪为除了，为此，我从每个种类型的文字题入手进行教法，先出现同一类的文字题，再由文字题扩展到应用题，再学生自己来编这样的应用题，在这样的基础上，让学生一步一步的完成好学习的过程，只有学生自己会编出相应的应用题了，才说明他能够掌握此类型的应用题了。通过一个星期的练习和作业，学生的编题能力有所提高，同时解题的能力也有了很大的提高。在期末考试时最后一个题就是让学生来提出加减的问题，学生就不会觉得有很大的问题了，有了编题的基础提问题也就不会难了。期末测试学生都取得了理想的成绩：90~100分的63人，80~90分的29人，70~80分的2人，60~70分的1人。

三、积极进取，参加各级竞赛提高业务水平。

作为年青教师，在本年度的工作中我参加了区里的数岗班培训，不断进行业务学习。积极参与到区数学资源库的建设中去，所撰写的数一数获得了二等奖。这些成绩都是过往的，我要更加努力，不断进取。

____年暑假过去了，又是一个新学期的到来，在新的学期里我将用更大的热情投入到工作和学习当中去，让自已对于热爱的事业谱写出更多的更动人的 篇章来。

数学教师工作总结报告【篇5】

个人总结数学教师个人总结11篇

个人总结数学教师个人总结篇1

不知不觉，一个学期的教学工作又告一段落了。本学期是我第一次担任初三数学教学工作，经验尚浅，开始，对于重难点，易错点及中考方向可以说毫无头绪。为不辜负校领导及前辈们的信任，我丝毫不敢怠慢，认真学习，积极请教，努力适应新时期教学工作的要求，从各方面严格要求自己，结合学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有效率地开展。一学期下来确实取得了一定的成绩。为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作做出总结，希望能发扬优点，克服不足，以促进教训工作更上一层楼。

一、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，选择教学方法，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

二、增强上课技能，提高教学质量，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在很多学生反映喜欢上数学课了。

三、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，征求他们的意见，改进工作。

四、认真批改作业：布置作业做到精选精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都得一定的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

五、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习是充满乐趣的。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的绊脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

六、狠抓学风。我所教的班，大部分同学对该课很感兴趣，但有为数不少的学生，因为怕被责备，学习上存在的问题不敢问老师，作业也因时间紧或懒惰而找别人的来抄，这样就严重影响了成绩的提高。对此，我狠抓学风，在班级里提倡一种认真、求实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。一些学生基础太差，抱着破罐子破摔的态度，或过分自卑，考试怯场等，我就帮助他们找出适合自己的学习方法，分析原因，鼓励他们不要害怕失败，要给自己信心。同时，一有进步，即使很小，我也及时地表扬他们。经过一个学期，大部分的同学都养成了独立作业的习惯，形成了良好的学风。

让人欣慰的是，我们的努力没有白费，同学们每次考试都在进步。但存在的不足是，学生的知识结构还不是很完整，初二的知识系统还存在很多真空的部分。这些都有待以后改进，下学期就要中考了，我会更加努力，工作更加细致扎实，以期在中考中取得喜人的成绩。

个人总结数学教师个人总结篇2

一年来，我能认真执行学校教育教学工作计划，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学，收到很好的效果。为了克服不足，总结经验，使今后的工作更上一层楼，现将一年来的工作进行总结如下：

20__学年已接近尾声，纵观过去的一年，我只是和每一位同事一样，真诚地对待每一件事、每一份工作，做到勤勤恳恳教书，认认真真做事，踏踏实实做人。现就自己的工作做如下总结和回顾。

一、在思想上，爱国爱党，积极上进。

在学校党支部的领导和组织下，我积极参加每一次政治学习，关心国家大事，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律。并时时处处以党员的标准严格要求自己的言行。

1、我坚持认真地阅读《人民教育》、《福建教育》、《小学数学教师》等杂志，还自费订阅《小学数学教育》，积极上教育类网站，汲取先进的教育教学理论，吸收成功的教育教学经验，探讨教育教学工作中的得与失，从而快速提高自己的教育教学水平。

2、认真参加中心组的理论学习和政治学习，勤记勤摘理论学习笔记，与领导班子成员共同学习，相互配合，共同进步。

3、珍惜每次外出学习的机会，积极主动参与教研活动，本学期大的活动有去杭州参加“千人万课”活动，听课近30多节，通过对相关学科的学习与了解，促进本学科与其他学科之间的联系与沟通，寻找教学规律，为培养学生的综合素质打下了扎实的基础。

4、在党员与贫困学生结对活动中，我尽己所能，积极参与为贫困生献爱心活动。与302班学生董诗愉长期结对，经常找其谈心，关心她的学习虞生活，在今年六一还为她送上节日礼物。

二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教。

把学生教好，让学生成功，是每位教师的心愿、的荣誉。所以在平时的教学工作中我努力做到尊重、关爱、平等地看待每个学生，面向全体，尊重学生的意见和要求，对个别特殊学生正确地认识他们、研究他们。耐心细致地进行培优补差。同时寻求家长的配合。结合教材的学习内容，组织学生开展丰富多彩的实践活动，让学生们在活动中增才干，长知识，同时建立民主、平等、和谐的师生关系。

教学中注重了因材施教，有的放矢，不盲目追求形式，合理进行教学设计，实现教学的化。在教学中面向全体学生，实施启发、探索和讨论式教学，指导学生主动学习，尊重和保护学生的学习自主性和积极性。在课堂上营造民主和谐的氛围，让孩子真正成为学习的主人。

向身边的每一位老师学习，学习他们的经验和教学技巧，甚至对一些细节进行模仿，汲取各家之长。坚持在课前做到两问：一问教材，深刻钻研教材写好教案，理清教学重点和难点;二问自己，“准备好没有，这堂课难点在哪里，怎样突破，要教给学生什么?怎么上最有效。最后反思教学得失，写好教后随笔。在我一年的努力下，501班学生学习态度、学习习惯有了较大的进步，大多数学生能按时完成作业，数学成绩也比以前有了较大进步。同时也赢得了家长们的信任和好评。

本学期还承担了浙江省领雁工程市级数学骨干培训班的导师任务，为期一个月的导师带徒工作，我能认真履行导师职责，圆满完成系列活动任务，受到宁大培训点领导的一致好评。

在工作之余，还注重不断地总结经验，撰写教学论文。《运用教学机智，生成动态教学》一文发表在CN刊物《教育教学论坛》上。

三、在分管工作上，服从安排，认真完成。

在担任高段五年级数学教学任务的同时，兼任学校人事和教务工作，以及工会委员和学校妇委会工作。工作忙碌繁琐，有时的确感到力不从心。但在校领导指引、支持下，同事们的配合下，分管工作有条不紊地开展着。

本学期在教务工作上，主要做好如下工作：开学初各类学籍表单的统计造册工作;作息时间的几次调整;学生的学籍管理工作;新生招生工作;以及配合教导处开展了系列教研活动、学科竞赛等常规工作;病假教师的代课及临时代课安排等。

在人事工作方面：三月份做好本单位的年检工作、五月份的各类基数调整系列工作、各月教师的绩效工资造单、临时工工资造单、节假日费发放、以及区人事局的四次工资调查系列工作。

担任学校工会委员和学校妇委会工作，配合学校工会开展系列工会活动，组织女教工开展“魅力女性”DV大赛，并荣获了区魅力奖;还组织女教工参加区“和谐家庭”摄影比赛。

我们的学校无论是环境还是领导、教师都给人一种宽松、和谐、民主、团结的好感，所以在这样的集体中工作虽然有时任务较重，但心理上还是比较轻松、愉快的，所以工作上比较主动，希望自己能限度地为学校的建设献出微弱的力量。平时能及时把工作情况、问题、困难向领导请示、汇报。同志之间能做到顾全大局，服从安排，互相关心，互相帮助，互相沟通。

四、存在的不足和改进的措施：

1、缺乏学习的自觉性与主动性。在工作中忽视了知识能力的培养再造，对学习没有做到长期坚持。

2、在工作中对自己要求还不够严格，领导安排工作，虽尽力完成，但是有时工作效率不高。

3、开拓精神不强。在工作中安于现状，存在着等、靠的思想，总是被动接受领导安排的工作，不能主动替领导分忧。

产生这些问题的原因：

一是自己放松了学习及对自己的要求;

二是思想上有等、懒、靠的情绪;

三是自己对自己的工作没有进行系统的规划、整理。

通过这次深刻查找剖析，针对自身存在的问题和不足，在今后的学习、工作、生活中，我将严格要求自己。认真做好以下几点：

1、加强自身建设，提高素质。一是在政治理论素养上下工夫，加强对政策理论水平的提高。二是在业务，在专业知识、法律法规方面加强学习，努力提高自己的服务能力和服务水平，做到理论联系实际，全面发展。

2、强化责任，提高效率。对自己的工作多用心、用脑，领导交办的事及我自己份内的事做好计划，使其有序、有时、有步骤地完成，今天的事绝不拖到明天做，树立强烈的时间观、效率观、质量观，促进单位各项工作的顺利开展和自身能力的不断提高。

3、开拓创新，提高教育教学水平。在工作中勤观察、勤思考，想学生、家长之所想、急学生、家长之所急，全心全意做好教育教学各项工作。

个人总结数学教师个人总结篇3

时间总是在匆匆中不知不觉的度过，一个学期转眼之间就到了末尾，应该对自己的个人研修工作进行一次盘点，回顾一学期来的点滴工作，最想说得是这是所催人奋进的学校，从中培养我积极向上的工作热情。同时，也明白了古今人对教师的理解——古人云：教师是蜡烛是春蚕;今人说：教师是人类灵魂的工程师，是太阳底下最光辉的职业。下面就本学期的各项工作进行总结和反思，以便在新的一年里更好地为教育，为师生服务，向德艺兼备的教师迈进。

一、积极参与学校活动，提高思想觉悟

一学期以来，我在思想上严以律己，热爱的教育事业，能够以高标准来要求、约束和鞭策自己，同时遵守学校各项规章制度，与老师团结合作，能够正确处理好教师之间、师生之间的关系，并且与我和配搭老师章老师配合默契，而且是每次教师会议都及时参加，并积极参加学校组织的活动。，

二、提升教学质量，提高课堂教学效果

教学工作可以说是一项常做常新，永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化，为了更好地进行教学，首先除了坚持参加学校举办的校本培训外，还利用大量的业余时间自觉学习了解新课程的教育理念，并利用课余进行教学反思，写好教学心得。其次，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。为此，我在开学初，针对四年级学生的学习实际情况，制定教学计划。最初接触教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易接受。但一开始我就碰了钉子。在讲授第一课的时候，我按照自己的教学设计，上了一堂自认为明白易懂而又不死板的课，认为教学效果如期理想，怎知课后调查出来才知道不如人意。后来听同学们反应，才知道我讲的口语大部分同学听不懂，而教学的部分内容同学们以前从来未接触过。从而可知，我在上课前没有及时了解学生的实际情况：一方面，低年级的学生英语听、说的能力相对较弱，授课采用较深的入英教学，同学们还不能适应。另一方面，四年级因为是从三年级带到现在的，前期偏重于口语教学，而本册又要求书写并重，为此，在进行一轮更替中不免加大学生的学习难度和压力。所以讲得太深，照顾不到整体，而四年级的同学比较活跃，学习欠自律性，虽然优良生比例大，但中下层面而也广，我备课时有时候会忽略到这点，因此教学效果不是很理想。从此可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。同时，注重要在课堂教学中始终坚持“教师主导、学生主体、教学为主线”的愉快式教学，讲究讲练有机结合，尤其是要注重在课堂教学中充分给学生时间进行自主、合作、探究学习，给学生机会让学生自己提出问题，自己想办法解决问题，自己找伙伴搭档，注重培养学生养成正确评价同伴并积极做好学习特困生的工作，用发展的眼光看学习特困生，不歧视、冷淡，做到“真诚、耐心”，允许他们学新知时暂时听不懂，给他们一个接受知识的过程，尽限度保护他们学习自尊心和求知兴趣。当然我觉得自己作得还相当不够，还会在这方面继续努力，让四年级的学生能在英语兴趣的启蒙教育中显出自信。

由于在整个学校规范的教学行为带动下，我基本上能作到因材施教，及时发现、研究、反思和解决教学工作中的新情况、新问题，从而在教学上取得点滴的成绩，在本学期中，最显而易见的成绩是四年级学生平均分每次都在90分左右，这样的`成绩的取得，与我付出的辛勤劳动是分不开的，为了让学生的成绩能逐步提升成绩，努力抓30%后进生，利用课间面对学生取得的如此优异的成绩，我觉得是对我初入小学教育的一种鼓舞和推动，让我对自己更有信心，对我所喜爱的教育事业更有一份执着。

三、紧抓教学常规工作，培养学生良好数学学习惯

平时的教学工作，注重从学生的基础抓起即概念开始，先进行，然后通过多练习，多讨论，多交流。在这些实施过程中，做到作业定期的抽查和检查，断绝一些学生侥幸的写作业心理，写作业与老师查或不查挂钩;日常单元测试狠抓不懈，每天家庭作业亲自检查，使学生形成一个良好的数学学习习惯。

1、利用上课的内容设置情节来教学，通过这种方式使学生无形中学会明白更多数学方法。

2、发挥“小干部”的大作用。班上的纪律、作业、练习等大胆放手让小干部们去做，我只从旁进行协助和指导。

3、坚持做好“德困生”的教育工作。在做“德困生”转化工作时，以“爱”为作料，深入地理智地去爱学生，去发现他们值得其他学生赏识之处，进行帮助和鼓励，让他们明白通过努力自己完全可以将数学学习的更好。同时对其犯错误不姑息、不迁就，而是帮其找原因，试想一下换一种方法处理结果会有什么不同呢?教会他们用正确积极的态度解决问题。

最后，作为一名数学老师，的体会是老师间的合作竞争促进了自己的能力，也体会到对学生的学习兴趣的培养才能保证他们的成绩。因此，在今后的教学工作中我要特别注重教学前的备课及课后个别学生的辅导，让四年级的学生能在数学的学习上有更大的突破!

个人总结数学教师个人总结篇4

很快一个学期的工作已经结束，下面对该学期的工作作总结。

一、基本工作

在这一个学期里，我一如既往，在思想上严于律己，热爱党的教育事业，时时刻刻以一个人民教师的标准来严格约束自己，鞭策自己;做到听从领导，服从分配，出满勤，干满点，圆满完成各项工作任务;力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起一个老教师应具备的形象。

本学期我主要担任三年级一班数学学科的教学工作和班主任。工作中能做到认真负责，深入班级对学生的个性、学习习惯以及学生接受能力、探索能力、学习成绩等做了深入了解，根据实际情况联系新形势下创新工作教学的特点具体做了以下工作：

1、从学生的听课抓起。通过观察三、一班学生大部分比较聪明，但他们的学习习惯相当差，自由散漫，惟我独尊。课堂上至少有半数学生不会听课，自主学习意识更加单薄。针对这种情况，针对他们的聪慧特点从他们自主学习抓起，教他们学会学习，怎样探索，树立他们学习的自信心，激励他们做学习的小主人等措施。从而达到教会学生学会学习的目的。

2、从基本功抓起。有的学生数学基本功很差，甚至是最基本的加减计算错误率都很高，我只得想方设法方法训练学生，通过训练来提高学生的计算能力。对此我在班级中采取了“每天一练”、“小小‘医生’就是我”——学生与学生动，相互找错、纠错等活动强化学生基本功的提高。

3、紧抓学生作业不放，想尽办法杜绝不按时交作业的现象。接手这个班不久我就发现这批学生很懒。接手这个班时，课后作业近半数、课堂作业至少有三分之一同学不按时交，拖欠作业现象十分严重。为解决这个问题，我在做有关学生思想教育工作的同时积极与其家长联系，进行交流、沟通;对学生采取当堂作业当堂交，家庭作业次日早上到校必须交的办法。学生交后立即检查，及时批阅。如有拖欠作业的，一经发现，必须马上解决。前一天家庭作业或当天上午数学课上的作业未完成，中午解决;下午数学课上的作业未完成，放学后解决。这样在一定程度上解决拖欠作业的问题，现在基本杜绝拖欠作业的现象。

4、培优辅差。这学期我本着培优辅差的工作思路，采取让优等生“优上加优”、让差生“由弱变优”的措施，成立了“智慧星”“我也行”两个数学兴趣小组。前者是本班的数学优等生组合，对这部分同学注重拓展知识、开阔视野;后者是本班的后进生组合，对他们采取树信心、培训兴趣、加强基本技能的补习与训练，以提高班级整体素质。

5、积极与学生家长沟通。与学生家长多沟通，可更有效地发挥教育作用。我把学生的家长电话号码作以记录，随时向家长汇报其孩子在校的学习情况。这里的“汇报”不单单是给学生“告状”，而多半是抓住学生的点滴进步与其家长交流沟通，使其家长增强配合教师积极教育孩子的信心，以实现我们的工作目标。

二、后期工作打算

本学期已经结束，我打算在今后工作中，一如既往，继续实施自己制定的工作思路，带好自己所教班级的学生，在做好教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。不论是学校分到的哪一项工作，我都要配合同事尽自己的最大努力把工作做好。

个人总结数学教师个人总结篇5

一学期的工作又将结束了，可以说紧张忙碌而收获多多。回顾这学期的工作，我执教初四的数学学科，工作中有收获和快乐，也有不尽如人意的地方，为了更好地总结经验，吸取教训，使以后的工作能够有效、有序地进行，现将本年度工作总结如下：

一、热爱教师工作，思想进步，团结同志。

每天早来晚走，无私奉献，能全面贯彻党的教育方针，以党员的要求严格要求自己，认真完成学校交给的任务和工作，严格遵守学校的各项规章制度，做到不迟到，不早退，少请病、事假，脚踏实地地执行学校的各项要求。

二、积极参加各类学习培训，努力提高自己的教育教学水平。

结合自身特点制定了业务学习计划，本学期我严格按照学习计划，有序有效地进行了学习，我觉得自己的业务水平又上了一个新的台阶，特别是我又认真学习了几本教育教学丛书，我觉得自己有了很大的提升。在平时我阅读了几本与教育相关的书籍，领悟其中的教学艺术，努力提高自己的教育教学水平，并能在日常教学工作中很好的应用。

三、教学工作和科研工作。

教学工作方面，在备课过程中认真钻研教材，深刻理解教材，灵活运用教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案，认真地上好每一节课。备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。教学中，我重视学生的思维能力、自学能力的培养，一面自觉学习先进教育思想方法、优秀教学方法等，一面继续进行“课堂教学”的分层教学研究，着力点放在激发兴趣———教给方法———养成习惯———培养能力———形成品格上，改革教学方法、手段，增大课堂容量，提高学习兴趣，实现“后进生转化，中等生优化，优秀生提高，各类学生都得到应有发展”的目标。对于班级的学困生，给予特殊的关照，课堂上多提问，多巡视，多辅导，在课堂上对他们的点滴进步给予适当的表扬，课后多找他们谈心，使他们树立起他们的信心和激发他们学习数学的兴趣，并发动班上的优等生做学困生们的辅导老师，组成"一帮二"小组，根据各自的情况给学困生定出目标，让他们双方都朝着那个目标前进。常思考，常研究，常总结，促进学生全面发展，打好基础，培养学生创新能力”，以“自主——创新”课堂教学模式的研究与运用为重点，努力实现教学高质量，课堂高效率。

四、认真参与班级管理，努力形成良好班风

主动与家长沟通，虚心接受家长的见意，并从家长的角度去考虑问题，争取与家长的教育思想达成一致。我不但注重学生的学习成绩，而且更注重学习态度、方法和习惯;不但重视学生的品德养成，而且更重视学生的思维能力、自学能力的培养，我虚心学习、大胆创新，跟班紧、认真负责、指导到位，并充分发挥学生的自主管理作用，使班级真正形成“团结向上，纪律严明，环境整洁，学习刻苦”的良好班气。

五、工作中存在的问题

1、教材挖掘不深入。

2、教法不灵活，不能吸引学生学习，对学生的引导、启发不足。

3、新课标下新的教学思想学习不深入。对学生的自主学习，合作学习，缺乏理论指导。

4、差生抓的不够。由于对学生的了解不够，对学生的学习态度、思维能力不太清楚。上课和复习时该讲的都讲了，学生掌握的情况怎样，教师心中无数。导致了教学中的盲目性。

5、教学反思不够。

六、今后努力的方向

1、加强学习，学习新课标下新的教学思想。

2、学习新课标，挖掘教材，进一步把握知识点和考点。

3、多听课，学习同科目教师先进的教学方法的教学理念。

4、加强转差培优力度。

5、加强教学反思，加大教学投入。

教师的工作周而复始，我将好好反思一年来我工作中的经验和不足，立足本职岗位把以后的工作做好，请各位领导和老师给予我帮助和批评，让我的工作更加有声有色。一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。

个人总结数学教师个人总结篇6

本学期，我适应新时期教学工作的要求，认真学习新课程标准，注重和本教研组的老师进行教学方法、策略的交流，结合本校的实际条件和学生的学习情况，制定教学计划，并按计划实施。使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出如下总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。

一、注重集体备课

本学期我们教师的办公室是按照教研组进行分配的，这样的工作组合有利于同年级、同教研组教师教学方法、策略和思想的交流。对于在教学中出现的问题可以在第一时间讨论解决的策略，对于闪现的好的教学思路和方法可以及时地互相交流，大家互相促进是我们的教学更加有序。在备课方面根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具、课件，课后及时对该课作出总结，写好教后感，并认真按搜集知识要点相关的资料，归纳起来。

二、利用网络资源进行学习

现如今办公室、家庭都有电脑了，我注意利用电脑进行学习。在上教研课时善于从网上搜集各种教学信息，比如在教学“圆的认识”一课时我看了好多__发表的教学设计、课件、说课，还看了网上的示范课录象，根据我班学生的具体情况设计我的教案、课件。课上学生兴趣盎然，各抒己见，积极性很高，收到了好的教学效果。同时我注意增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，准确化，条理化，做到线索清晰、层次分明、言简意赅。在课堂上也存在一些问题，今后要加强师生交流，语言还得更有激情些，让学生学得轻松愉快。

三、认真批改作业

作业要做到有布置有检查;有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常从学生自己购买的教学辅助材料中去搜集资料，有时候上网去看同一时期别的老师的作业类型，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。对于后进生布置符合他们实际水平的题，作出不同的要求。对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

四、分层教学，做好课后辅导工作

十根手指还有长短，更别说是来自各个家庭的性格迥异的学生了，他们在学习能力、方法、态度上都是不同的，有自觉的、有懒惰的，有聪明的也有比较愚笨的，在这学期的教学中我特别注重分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。

五、积极推进素质教育

目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上。为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力，让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

六、狠抓学风

我所教的班我是班主任，学生比较重视该科，上课的时候比较认真，大部分学生都能专心听讲，课后也能认真完成作业。但有为数不少的学生，因为怕班主任责备，学习上存在的问题不敢问老师，作业也因为怕不对而找别人的来抄，这样就严重影响了成绩的提高。对此，我狠抓学风，在班级里提倡一种认真、求实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。单元检测采用“单人独桌”的策略，这样学生就觉得没有抄袭的希望了，在学习中有难题知道主动来问老师了。

七、家、校联系

对于学生的教育问题，只是教师单方面的努力还是不够了。这学期我比以往每学期都更注重家访，我会经常利用周末、中午的时间去看他们家，从家长那了解他们在家的学习、生活状况，对于出现的问题及时给予纠正，学校和家庭共同来教育学生。保持和家长的联系，如果有时作业不写，就一定要在学校补好了，哪怕让别的学生带信给家长让家长送饭来，也一定得把作业写好。

通过一段时间的努力，有的学生已经彻底得改掉了不做作业的习惯，还有些学生行为上还有反复。在这段时间我还发现其实后进生有时候不写作业也有他们的无奈，比如英语让他们写什么反义词、什么时态他们倒不是不写而是真的不知道如何写，因为他们连26个字母都分不清楚怎么会呢，有时候这也是让老师觉得无奈的。

总体而言，这学期的教学有得有失，对于“得”我会把它当作自己的财富，对于“失”会在今后的教学中努力去改善，力争把教学工作做得更好。

个人总结数学教师个人总结篇7

本学期我担任初一13班和14班的班数学教学，工作中从各方面严格要求自己，认真钻研新课标理念，改进教法，认真对待工作中的每一个细节，结合本班学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。为更好地干好今后的工作，现将本学期本人的的教学工作总结如下：

一、回顾本学期教学工作

1、做好课前准备工作。认真钻研教材，研究教材的重点、难点、关键，吃透教材外，深入了解学生，根据的学生学习能力和接受能力拟定了课堂上方案、辅导，使课堂教学中的辅导有针对性，提高了实效。

2、提高上课技能，使讲解清晰化，准确化，条理化，生动化，做到条理清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。

3、在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，注意精讲精练，在课堂上老师尽量讲得少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次学生的学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

4、我狠抓学风，在班级里提倡一种认真、求实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。

5、开展了学习竞赛活动，鼓励学生形成你追我赶的学习风气。

6、认真批改作业，布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。同时对学生的作业批改及时、认真，分析他们在作业过程出现的问题作出及时反馈，针对作业中的问题对他们进行及时的辅导。

7、做好课后辅导工作，注意分层教学。同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学生学习态度转化，多鼓励他们给他们信。

二、教学效果

我所教的两个班中大部分部分同学学习情况不太好，基础差，上课的时候不认真，专心听讲，课后也不能认真完成作业。甚至找别人的来抄，这样就严重影响了成绩。通过一学期学困生明显减少，学习风气逐渐好转，出现部分成绩突出学生，如晨伟，高鑫，李欢，郭蓉，王玉晨边佳妮，杨雨莹，王小飞，等成绩突出学生。

三、工作中的不足与困惑

经过一个学期的努力，一部分同学成绩有所提高。但"金无足赤，人无完人"，在教学工作中难免有缺陷。

1、教法不灵活，不能吸引学生学习，对学生的引导、启发不足。

2、新课标下新的教学思想学习不深入。对学生的自主学习，合作学习缺乏理论指导。

3、差生转化中由于对学生的了解不够，对学生的学习态度、思维能力不太清楚。

4、上课和复习时该讲的都讲了，学生掌握的情况怎样，教师心中无数。导致了教学中的盲目性。学生的知识结构还不是很完整。

5、小学的知识系统还存在很多真空的部分。

6、存在学生厌学，导至教学工作很难开展，学生的学习成绩很难提高。这些都有待以后改进和加强。

四、改进措施

1、多与学生沟通。

由于学生基础参差不齐，难免会有学生听不懂，多些主动和学生进行沟通，了解学生掌握知识的情况非常重要，这样有利于针对性的对学生进行教育，无论备课多认真仔细也很难适应不同班级的情况，只有沟通、了解，才能更好地解决各个班级的不同问题。另外，有些学生基础较好，加强师生间的沟通就能更好地引导这些学生更好地学习。

2、注重组织教学，严格要求学生。

大部分学生的学习基础较差，所谓冰冻三尺，非一日之寒;。这些学生已经形成了厌学的习惯，顶多是完成老师布置的作业就算了，有些甚至是抄袭的，对于容易掌握的内容他们也不敢沾染，所以必须严格要求他们。由于学生缺乏学习自觉性，所以上课时间是他们学习的主要时间，教师应善于组织、调动学生进行学习，更充分地利用好上课时间。

3、注重打基础。

由于学生基础较差，上课时多以学过内容作为切入点，让学生更易接受，从熟悉的内容转到新内容的学习，做到过渡自然。对于学过的内容也可能没有完全掌握，则可以花时间较完整地复习学过内容，然后才学习新知识。作业的布置也以基础题为主，对稍难的题目可以在堂上讲解，让学生整理成作业。

4、运用多种技巧教学。

对于大部分的数学题，学生都不知如何入手去解，他们在小学时没有形成解题的思维习惯，为了让学生更好地解题，在以后的教学工作中应把解题的方法进行总结，分为几个简单的解题步骤一步步地解题。降低难度激发他们的学习兴趣。

5、做好课后辅导工作，注意分层教学。

同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学生学习态度转化，多鼓励他们给他们信。

在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，力争做一名优秀的教师。

个人总结数学教师个人总结篇8

岁末，看着学期初的工作计划，落实与进展情况细细数来。

一、数学教学

1、初高中衔接知识的处理完成的很好。因为《导与练》开篇设置了衔接部分，于是从军训中期开始每天早自习讲解一个知识块儿，开学再次遇到时发现学生掌握的还不错，教学进度很顺利。

2、一贯性做法遭遇“寒冰”，破冰之旅较为艰难。

(1)放弃了对学案预习的严格把控，指导那些上课跟不上的学生提前拿学案，切身体会预习的作用;增加了每堂课前5分钟的公式默写与板演，一路走下来，学生对基础知识的掌握有提高。

(2)去掉了作业本，两本练习册同时进行，一本与课堂知识吻合，另一本属于提高，表现出来的优点是学生爱做《导与练》，增强了基础部分的巩固，缺点是作业量稍大，忽视了重点题目的针对训练。这届学生学习习惯很差，从不写作业到避重就轻、从不规范书写到不做笔记、从不做二次修改到不复习，再到逐渐好转，大约经历的两个月的时间，可留下的经验就是坚持标准、适当惩罚。后期批改作业顺利了许多，收阅、讲解、修改、批阅，但问题还是出现在重点题目的针对训练上，重点不过关、讲后不再练是症结所在。

(3)单元复习系统归纳着实没有时间呀，只是在期末复习以学案形式给出的，这是一个遗憾，没能教给学生梳理总结的学习方法。

(4)教学时间不足是个大问题，造成限时训练也无法充分讲解。

3、授课准备。

(1)电子备课帮了我很大的忙，备一遍课和三遍的满意度有很大区别，说明我对有些知识的思考还在发展当中。

(2)通读教材、教参、名家解读没能实现，错过了提高的机会，先做练习册还是有优势的。

(3)直击重难点的思路是对的，省时高效，还锻炼思维。

(4)关于师生主被动关系的转换问题，有了一点儿进展，不大。

二、班主任工作

1、摸索一套集体管理机制取代量化扣分的想法基本落空。

(1)诚信教育第一阶段已经可以把控，后期与急功近利、简单化起了冲突，这届学生脑子活、好动、规则意识差是又一个挑战。

(2)没能实现班集体自我管理的方式，个体惩罚相对来讲倒是效果明显。

(3)量化扣分依据教务处和部分政教处的扣分条进行，我发现的问题采取了教育加惩罚的方式，七人量化签协议，效果要在明年再观察。

2、完善几个系列活动只有点滴收获。通过示范交通安全班会的公开课，发现系列班会可以以课件的形式积累成体系。

3、李镇西的“五个一”未能实现。

4、理论实践方面基本没有尝试。

三、新教师培训

1、这届新教师文字功底比上届强，评论、总结写得都不错，我和师徒的专项会议和随意聊天不多，显得不太亲近。

2、三个“一点儿”的目标应该实现了(懂的多了一点儿，做的好了一点儿，想的深了一点儿)，有几位老师对阅读有了感觉，让人欣慰。

3、新的做法有两项，一个是拓宽了公众号的阅读范围，效果不错，另一个是教研室在考评课环节的加入，由于表格未侧重评价，专业又不太对口，结果喜忧参半。

4、拜师会的环节设置需要再丰富一些，方案研讨会气氛过于沉闷要改变形式，出师会的课件制作较为成功，再次拉升了下一届的标准。

四、继教网工作

1、工作继续兢兢业业，和学员们的聊天让我感到这是促进他们的一个点。

2、专家团队没有了去年的热情，从开会之初就感觉到了，倍感失落与孤独，但和秦喆老大的沟通效果应该是明显的，看结果吧。

五、个人发展

1、评职准备基本完成，从暑假后成为压在心里的一块儿不大不小的石头，但做完后并无多少成就感，太功利。

2、写作未能实现，倒是跟着徒弟们重拾阅读，但速度影响了阅读量。项目推广可能有些异想天开了，但不能放弃。

3、心性趋于平稳，但消极的惰性浮现出来。新网师的加入应该可以再博一次。写书的想法从长计议，务实、从心。

4、放手和抓要害方面有提高。

个人总结数学教师个人总结篇9

高考数学试卷的特点是难度大，区分度大，高考所占权重大，数学也是高三学生最重视的学科。高三数学的教学直接关系着全校考生高考的成绩，数学教师的责任是重大的。今年高考数学试卷的难度较大,从我们掌握的`情况看高分学生的比率与及格率也都是相当令人满意的。

在学校的领导和安排下,我认为我们的教学复习工作是合理和有效的，学校的安排也是科学的。首先复习前是要制定一个好的复习计划，这是搞好高三数学的复习备考工作的必要条件，我们注意到我校学生的学习基础与特点，充分了研究高考大纲，研究了近年考试中心与各省数学命题的方向与特点。在复习中发挥了我校高三数学教学的自身的优势与特点，全组教师同心协力努力工作较好地完成了教学任务。实践证明我们的方向是正确的，方法是恰当的，工作是有成效的，基本上可以说，尽我们的能力做到了接近于最好。下面是我们的一些这一年的具体做法与体会。

一、 时间进度的安排

在高一、高二时我校完成了整个高中数学的新课教学工作。我们第一遍复习用了高三的整个第一学期，应该是比较充分的,效果也比较显著的。第二学期前一个月作专题复习,主要是知识专题,实际上是第二遍的知识的复习,是对前一学期第一轮复习的补充与提高。现在这样做对我校各类班型效果都是较好的，学生的数学知识与数学能力得到较大幅度的提高。从第二学期刚开学时的第一次考试和一个月后全市第一次模拟的考试成绩对比来看进步是显著的。4月初第一次模拟考试后我们安排做综合练习,我们安排就做前一年的高考数学试卷，还有附加题强化训练，这也用了一个月左右的时间。

最后一个月，从四月底到五月中有2到3周的时间，这段时间很关键，我们安排解答题和填空题训练的专门练习，针对高考要考的6道解答题我们分6个单元做练习，分别为①三角函数，②概率统计，③立体几何，④解析几何，⑤数列不等式，⑥导数及其应用。该部分的习题的都是自己组卷，这样针对性较强，难度适当，学生反映也较好。现在看我们编选的试题与今年考试中心命题的高考试题从难度从题型上看都很接近。最后在学生自主复习的两周，学生自主复习时我们要求学生做一些做今年当年的模拟试题，主要是今年北京东城，西城，海淀的一模，二模的试题，这些试题的水平比较高，高考的方向掌握的比较准，难度不大，正适合这时的需要。

二、 好的复习计划与复习计划的执行

制订好的复习计划后，一定严格按照复习计划进行。计划的制订要按照该学期的总课时，各章在教学大纲中安排的课时比率与该章在高考试卷中所占比例以及学生对该章内容掌握程度来定。实际复习中最容易出现的问题是前松后紧的现象，这在全市各校的复习中是普遍的问题。举例来说集合与函数这部分复习时间一般不应该超过6周，这部分虽然也是高考的重点内容。

但是现在高考多以选择填空题的形式单独考查，解答题中虽然要应用函数知识，函数思想来解题，如导数的解答题，数列的解答题，但是在这单元一般不单独用解答题的形式考查，根据高考命题的特点，在第一轮复习时，这部分我们少做解答题，多注意概念，注重选择填空题，不把战线拖得过长，对大多数班级与学生避免做综合性太强与难度过大的习题。第一轮复习不要要求把一切问题都解决。按顺序概率与导数是最后复习的内容，它们也是高考的重点考查的内容，所以在第一轮复习时一定要安排充分的时间。

三、 复习一定要把握好高考的方向

高考考什么，有考试大纲。而具体的命题的脉搏是每个高三教师最想知道的，其实是不难把握的。高考试卷是社会瞩目的焦点，只能出好，不能有错，每年国家的考试中心还要对各省的试卷进行评估，他们的评估绝不像我省教育部门自己的评估全是优点没有缺点，他们的评估客观，尖锐。面对社会与国家主管部门的双重压力与他们自己的努力，我省的命题水平逐年提升，质量逐年提高。

而他们命题的样板就是前一年考试中心的试卷，他们也在努力学习考试中心的命题思想，所以只要充分研读前20__年考试中心的试卷就能摸准当年高考命题的脉搏。我们就是以这样的思想来指导我们的高考复习。也就是说以去年的考试中心的6道解答题主要考查方向是我们复习的主攻方向。另外我们通过从外部得到的信息更主要通过自己的分析认为三角，概率，立体几何高考解答题的难度不会很大;数列内容一定会以解答题的形式考，而且难度不会低，这与我们从考前得到的信息也是一致的;解析几何与导数的综合题是区分度较大重点考查的试题;从高考实际看这方面我们把握的是相当准确的。

通过对去年考试中心试卷的分析，与我省命题的特点我们分析选择填空题会相对容易，解答题为保证区分度与高校选拔的要求不会容易，总体试卷难度应于去年相当。事实证明我们的判断也是正确的，所以我们的安排与实际操作都是注意考试重点，重点内容重点复习。

四、 重点内容重点复习

前面已经提到6个解答题是我们高考复习的重点，所以尤其要重点复习，在第一轮复习时，函数部分不要花费过多时间，集合与简易逻辑，向量部分，连续与极限，统计部分都不是重点，不必做过多过难的题。在第二年的5月份，也就是高考的最后阶段，这时的时间最宝贵，我们针对高考的6个解答题安排了6个专题复习。现在看这样的安排是完全正确的。问题，各类函数问题都不难解决，所以二次函数考的可能性降低，即便考难度也不会很大，所以我们降低了对二次函数的复习要求。我们的体会是高考复习不能跟着教辅书运转，要以我为主。

五、作业量要适当

讲课要少而精，但对高三复习备考，作业更要少而精。高三的复习时间是宝贵的，学生的时间与精力是有限的，所以我们教师对教学的安排，作业的安排是要十分慎重。作业的安排一定要针对性、目的性强。作业留的多一方面是没有必要，耗费学生的精力于时间，影响了其它学科的学习，另一方面可能使一些学生根本不能完成，逐渐失去学习数学的兴趣与信心而放弃学数学，这样的例子也是很多的。我们的体会是作业能不留的尽量不留。如我们前面所说，有时每次仅留3-4道习题，作业要重质，不要重量。当然这对教师的要求很高，是对教师能力、智慧与勇气的考验。

六、不做去年的套卷，注重近年的高考真题

不做去年的套卷，这也是我校高三数学复习的特点。过去的高考试题是考试中心或各省的专家精心编制，远强于大多数教辅书上的习题，或所谓各种模拟试题，高考真题是我们最好的复习材料。这几年每年有十几套高考试卷，各章内容的试题在数量上、题型上都很丰富，所以我们复习时尽量采用高考试题，第一轮复习的教辅书注意选择，要选所编高考试题多的。第二轮复习更是以前一年的高考试题为主。

另外在考前4月份我们用了一个月的时间逐套的做前一年的高考试卷，收效还是显著的。有人说高考考过的试题不会再考，这是正确的，但不能寄希望于押上题。近年的高考题是经过专家严格按照高考要求与特点精心编制的，与高考的知识运用的要求、能力的要求以及思想方法的要求都是一致的，而以前的模拟卷距离高考试卷相对要远。

教辅书的采用，也是值得注意的，第一学期我们选了两本。第二学期只选了一本知识专题的教辅书作为第二轮复习的材料，综合复习没有用教辅书，自己组卷，以近年的高考卷为主。教辅书的选择在高三备考是至关重要的，在这方面我们做得是比较好。

七、 高三数学的批改

第一个学期我组的所有教师坚持每天批改作业，虽然批改量较大，但我们一直坚持到最后，对学生学习的督促与对学生学习情况的反馈都起到了积极的作用。第二个学期我们仍没有放松批改，侧重点有了一定的变化，我们侧重于每次大小考试的批改，大小考试也比较频繁，大约每周一次。

在每一次模拟考试时我们批卷都从严要求，尽量向高考标准看齐，当时看，成绩低，不好看，但是对学生效果很好。以后学生会注意书写格式，书写表达，数学的表述，也就是注重解答的细节。这样的作用也是显著的。以后学生的数学表达能力得到提高，会做的都能得到理想的分。可喜的是高考后绝大多数学生的估分与实际高考分基本一致。

八、能得的分一定要得到

除了上面所讲注重基础，答好选择填空题。对解答题充分重视还要体现在能做的能得到的一定要做到、得到。我们对解答题中估计难度较低的三角函数、立体几何、概率解答题要充分重视，不能因为试题难度小而忽视，对大多数学生这是他们得分希望最大的试题，所以我们更注意对它们的复习与练习，在5月份专门安排时间重点练习，当然，各班情况不同要求也不同。

对难度较大的数列、导数、解析几何我们要求学生不能放弃，高考试卷对这样的试题一般是分层设问，由易到难，所以我们要求学生不要放弃第一问。从高考实际上看基本得到了满意的效果。而对大多数的学生我们教育他们要学会放弃，舍得放弃，要有所为有所不为，难题舍弃，集中力量做自己能做的题，争取得到更大的收益，实际上看学生也是这样做的。

总结起来我们这一年高考备考的工作应该说是成功的，首先高考试题的预测是正确的，复习的方向是正确的，学生的成绩是令人满意的。高考后看，仍有些不足，如差生较差也较多，虽然也作了不少的辅导，但是提高他们的成绩仍然缺少办法。另外高分层仍然嫌少，高分人数应该再多些。工作还可以更细致些。少数考生临场发挥太差也是待解决的问题。现在看对于普通班第一遍复习时试题难度还可以再降低些，这样会更好。

个人总结数学教师个人总结篇10

我在工作中，坚持努力提高自己的思想政治水平和教学业务能力，新的时代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新课程的实施，对我们教师的工作提出了更高的要求，我从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务水平丰富知识面，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步不断努力，现对近年来教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。

一、坚持认真备课。

备课中我不仅备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

二、努力增强我的上课技能，提高教学质量。

使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上语文课，就连以前极讨厌语文的学生都乐于上课了。

三、与同事交流，虚心请教其他老师。

在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，倾听他们的意见，改进工作。

四、完善批改作业：布置作业做到精读精练。

有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

五、做好课后辅导工作，注意分层教学。

在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

六、积极推进素质教育。

新课改提了的，要以提高学生素质教育为主导思想，为此，我在教学工作中并非只是传授知识，而是注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。在以后的教学中要多想其他有经验的老师多学习使自己早一日成为优秀的教育者。

个人总结数学教师个人总结篇11

随着20__年第一场雪的来临，本年度的教学工作也已接近尾声。在这一年中，我时时处处以一名人民教师的标准严格要求自己，以教好学生，让学生全面发展为己任，安心工作，踏踏实实，任劳任怨。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，现就这学年的工作作如下小结：

一年来，我时时处处不忘加强思想政治学习，关心国际时局，关注国家大事并积极向党组织靠拢。我始终以一名党员的标准严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。

在教育教学上，我敬业爱岗，严谨治教，积极参加教研活动，认真学习《新课标》等教育理论，领会新的教学理念，以适应教育新的发展。平时自觉向书本学习、向身边有经验的老师学习，利用互联网优势加强学习与交流，提高自己的课堂教学水平，努力形成自己的课堂教学风格。

在课堂教学中，我坚持做到认真钻研大纲，仔细分析教材的编写意图，认真设计好每堂课的教学方法，研究现代教育技术在课堂教学中的应用，注重对学生各种能力的培养。在认真做好日常教学工作的同时，努力探索在小学数学课堂教学中落实素质教育的方法及手段，探索在教育教学中发展学生能力的有效途径。通过提优补差、开展课外活动等方法来提高学生的学习兴趣和积极性。同时，寻找课外教学资源，提高了课堂效果，使学生爱上数学课，并端正学习态度。努力寻求新的教学方法，促进学生的素质、知识、实践能力共同提高。

本年度里，本人坚持通过各种途径对自身素质进行提高。一是抓住校内校外听课学习的机会，共听评教师课50多节次，积极开展校级公开课——一年级《找规律》和同课异构课——二年级《7的乘法口诀》等，均受到听课老师的好评。其中《找规律》一课获“20__中国教育系统优质课”评比二等奖。二是平时积极动笔，努力撰写教育教学论文，共有3篇论文在区级及以上获奖。三是继续加强对电脑技术的学习，制作的教学课件《小学美术恐龙的世界》获“20__年全国中青年骨干教师优秀课件”评比一等奖。此外，在20__年萧山区小学数学青年教师学科能力竞赛中获三等奖。

本年度我校还开展了2次低段数学口算比赛，我所执教的两个班级在比赛中也都取得相当不错的成绩。通过比赛，不仅大大提高了学生的口算速度，也提高了学生的口算正确率。

成绩代表过去，也是对今后工作的鞭策。在新的一年里，我将一如既往，脚踏实地，更加努力地开展各项任务，为学校的美好明天奉献自己的力量。

数学教师工作总结报告【篇6】

1、狠抓学风。

我所教的这个班，上课的时候比较认真，大部分学生都能专心听讲，课后也能认真完成作业。但有个别的学生，学习上存在的问题不敢问老师，对待作业敷衍了事，这样就严重影响了成绩的提高。对此，我狠抓学风，在班级里提倡一种认真、求实的学风，严厉批评对作业态度不认真的学生。

后进生基础太差，如我班的两位学生，考试成绩都很差，我找来差生，了解原因，有些是不感兴趣，有些是没有努力去学，我提出批评以后再加以鼓励，并为他们定下学习目标，时时督促他们，帮助他们，鼓励他们不要害怕失败，要给自己信心，并且要在平时多读多练，多问几个为什么。同时，一有进步，即使很小，我也及时地表扬他们。养成勤学苦练的习惯，形成良好的学风。

2、一年级数学，在整个小学阶段占一定的重要位置。

本学期数学教学的指导思想是贯彻党和国家的教育方针和新课标的精神，落实对儿童少年的素质教育，促进学生的全面发展。初步培养学生的抽象、概括能力;分析、综合能力;判断、推理能力和思维的灵活性、敏捷性等。在今后的教育教学中，我将正视自己的不足，给自己施压，并化压力为动力，严格要求自己，努力工作，发扬优点，改进不足，通过课堂教学主渠道去实施，以期为学生今后的发展服务。着眼于发展学生数学能力，通过让学生多了解数学知识的来源和用途，培养学生良好的行为。

3、及时复习。

学生学的快同时忘得也快，为了牢固掌握学过的知识。，新授知识当天复习或第二天复习，以后再逐渐延长复习时间。这项措施非常适合低年级学生遗忘快，不会复习的特点。努力构建知识网络。一般做到一小节一整理，形成每节知识串;每单元整理复习形成知识链，一学期对整册书进行整理复习。学生经历了教材由"薄"变"厚"，再变"薄"的过程，既形成了知识网，又学到了方法，容易产生学习迁移，给学生的创新，实践提供了可能。

在今后的教育教学中，我要注重个人的业务学习和提高，总结心得体会、反思，积累、学习教学经验，多向其他教师请教，多和学生进行交流，在实践中应用等方式，加深对课程的理解和领会，完善自己的教学工作，努力形成自己的教学风格，形成学习形的教学工作习惯，努力逐步树立素质教育的观念，通过课堂教学主渠道去实施，以期为学生今后的发展服务。认真落好学校教育工作的`要求，做学校和家长了解沟通的纽带和桥梁。努力为教学工作贡献自己的量。

数学教师工作总结报告【篇7】

本学期，期末考试一年级三班平均分XXXX分，优秀率达找总结之XXXX以上。二年级三班平均分也有XXXXX分，优秀率达找总结之XXXX以上，两班的两个班都取得了全年级第一的好成绩。

四、认真反思，困惑之处。

在本学期的教学工作中我还有许多不足之处使我产生了以下困惑。

1、在教学中有的知识点较难，在学生学习时就研究这些知识的形成过程就需要用一节课时间，使得最后没有练习时间这种情况该怎么处理?

2、在一个班里学生的思维反映速度不一，反映快的同学(大约有10人)总是能很快的学会新知，而反映慢的总得用很长时间反复教才能学会。这种情况该如何设计教学?

3、对于练习题，学生做完以后，是全班集体纠正效果好呢?还是学生自己改后个别辅导效果好?

以上是我教学工作中遇到的困惑，也是我的不足之处，更是我下一学期努力的目标。我在教学工作还有其他的不足，希望领导批评指正，也希望能帮我解决这些问题。

一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我将本着勤学、善思、实干的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。

环卫工作总结报告精选

我们在平时的学习与工作中，在一些情况下会需要我们写总结报告。通过总结,我们可以全面、系统地了解以往的情况。每多写一次总结，我们的进步就越显著：一个人刚开始做某件事的时候可能不会，但一直不会就是态度问题了。那么我们写一篇总结需要考虑什么呢？以下是小编为大家精心整理的“环卫工作总结报告精选”，供您参考，希望能够帮助到大家。

环卫工作总结报告 篇1

一、引言

作为一名环卫班长，我一直坚信，保持城市环境整洁、卫生应该是全体市民的责任，而作为环卫工人，我和我的团队则是具体执行者。近半年来，我所率领的环卫队伍已完成了相当的工作，现在，我将总结我们所做的工作，并提出一些评价与反思。

二、工作总结

（一）工作任务

作为环卫部门，我们最主要的职责就是保持城市环境整洁、卫生。在此期间，我们每天的工作任务包括但不限于，道路保洁工作、公园清理、道路喷水、垃圾收集、垃圾分类及回收等。由于平时工作内容较单调重复，所以我们必须时刻保持警觉和专注，以确保整个城市的环境卫生质量。

（二）工作成果

通过我们的不懈努力，我与我的团队已成功地完成了我们的任务，将整个城市环境卫生质量提高至了一个新水平。我们不仅清理了沿路垃圾，清除了乱堆乱放随意倾倒的垃圾，还进行了垃圾分类回收试点工作，对城市垃圾处理和回收工作产生了积极的影响。

我们也在公园区域展开清理工作，在草坪和花园地带搜集垃圾，帮助市民以及游客们享受美好的环境。

很多橘色篮子里包括了废品和可回收垃圾，会员工可得到10元钱奖励。

（三）工作反思

回顾我们的工作，我们不断反思自己，寻求改进与提高。在工作中，我们也遇到一些问题和困难。例如，部分市民随意倾倒垃圾，对环境造成严重破坏。我们需要继续加强宣传力度，以唤醒市民的环保意识。

此外，我们需要在垃圾收集和分类处理时更加高效和精细，以确保垃圾能够被最大程度地回收和利用。为了解决这些问题，我们需要加强与市民的沟通，开展一些公益宣传活动，增强市民对环保的意识和自我约束力度。

三、结语

总之，作为一名环卫班长，我深感幸运能够参与这个历史性的工作，从中也受益良多。我也希望我和我的团队能够不断改进，提高我们的工作总体效率，以收到更加显著的成果。在我们的工作中，我们既是服务者，也是创建者，我们还希望与各界人士携手合作，共同打造一个更加美好宜居的城市。

环卫工作总结报告 篇2

我公司在区绿容局和镇党委政府的领导下，各项工作正在全面有序的开展中，现将上半年的工作小结如下：

一、继续执行区局“减量奖励、超额自付”的奖罚机制。

依托三座压缩站的有力表现，莘庄镇的生活垃圾量每日控制在180吨以下。截止日前，1—5月的生活垃圾清运量为26249吨。

1—5月共清运暴露垃圾205吨，建筑垃圾7500吨，粪便35吨。

二、居民生活垃圾分类工作已上正轨。

目前莘庄镇有33个小区和14个集贸市场的生活垃圾分类在有序推进中，日分拣垃圾达10吨左右，且实行日产日清日统计的方式，1—5月共计分拣合格有机垃圾为1530吨。

三、继续完善环卫设施设备改建及新增。

今年上半年已完成了名都路公厕改建，造价大约在25万元左右，该项目价格正在审计中，符合政府的招投标程序。环卫清扫车辆(2辆)及大型自卸式垃圾车(1辆)的购置在进行中。上半年完成废物箱更新78只。

四、责任层层落实，严抓不懈。

公司行政与各科室站分别签订了安全生产目标将安全责任分解到班组及个人。公司连续被评为X市“安全行车文明礼让”先进单位，在此基础上，我公司安全行车领导小组继续探寻行之有效的管理及经验，年初与35名驾驶员签订了安全行车，力争使安全行车事故实现“零”目标。

五、建立防汛防台防冻应急机制。

根据区局及镇政府的工作要求以及结合自身行业在应急工作中发挥的作用，我公司根据以往工作经验建立了全面的应急机制和稳定的应急队伍。

六、继续开展窗口行业精神文明创建活动。

公司去年被评为“X区文明单位”。

今年我们将继续以服务好莘庄居民为前提，努力减少扰民或增加微笑服务，着重抓好垃圾清运、公厕保洁、道路机扫的服务质量，使社会公众满意度提升至新高点。同时，我公司的考核科以高频率、广范围、多方式的检查模式对全镇的环卫作业进行巡回检查，并落实严厉整改，以取得长效管理的良好效果。

七、成立廉政风险防控小组，落实廉政措施。

公司根据政府党委的要求，在开展业务工作的同时积极落实各项廉政措施，将正能量及时补充，使公司正气抬头，健康有序蓬勃发展。

环卫工作总结报告 篇3

20____年，我所的各项工作紧紧围绕创“省级卫生城市”的为重点工作，以“转变作风作表率，为民务实抓发展”为主基调，坚持“跨前一步、为民服务”的工作理念，不断完善机制，有序推进各项工作，实现了“容貌整洁、管理有序、环境美化”的市容环境建设和管理新目标。现将20____年全年工作总结如下：

一、基本情况

二、主要工作情况

(一)水边镇清扫保洁接管

根据《峡江县人民政府常委会议》(29)号记录摘要的会议精神，我所从20____年1月1日全面接管了水边镇的环境卫生及水边镇环卫所原班人员，并扩大了清扫保洁范围及增加了垃圾清运力度。在接管以前水边镇环卫所只清扫了石阳路半条路，接管后，我所在人员不够及水边镇垃圾车报废的情况下，不等不靠，将石阳路未清扫部分、玉峡大道水边段、水边新村等实现了全面清扫，新增清扫保洁面积约5万平方米，清运垃圾车次从原来的每天1车提高到每天3至4车。我所的进入，改善了人居环境，得到了水边镇居民的普遍好评，赞不绝口。

(二)日常工作情况

1、抓清扫改革，提高城市清扫保洁精细化。清扫实行改革，将清扫路面细化，路面清扫实行“定员、定岗、定任务”，分配到每名清扫工人，每名清洁工人负责一条路面清扫保洁，责任、任务明确，谁出现问题谁负责，谁的路面干净就奖励谁。彻底打破了以前“3人一组，5人一群”的旧体制，消灭了“窝工”现象、出现问题后的“连坐”现象。改革后，整体提高了职工的积极性，整体提高了管理的操作性，整体提高了城市清扫保洁的精细化。

2、用制度管事管人。每周五定期召开班子成员例会，及分析工作中存在的不足及改进办法，加强班子成员中的沟通和协调，提高凝聚力;认真落实长效管理机制，实行竞争上岗，对管理人员进行调整，落实责任制;加强长期机关效能工作，所办公室上、下班实行实名签到制，对前来办事的人员实行微笑服务，坚决杜绝“门难进、脸难看”的现象发生;加强财务管理，严格财经纪律，压缩非生产性开支，购买须经2个人的手，报销发票须经2个人以上签写属实，最后由财务领导签写同意报销。加强收费管理，督促各单位签订垃圾清运协议书，加大收缴清洁卫生费力度，增收节支，以保证日常运作。

环卫工作总结报告 篇4

XX年，我署的各项工作紧紧围绕区建设交通委“六优六新”的重点工作，以“转变作风作表率，为民务实抓发展”为主基调，坚持“跨前一步、为民服务”的工作理念，不断完善机制，有序推进各项工作，实现了“容貌整洁、管理有序、环境美化”的市容环境建设和管理新目标。具体工作如下：

一、城乡环境面貌显著提升

XX年，我署以精细管理、提升形象和常态长效为工作重点，着力提升城乡环境面貌管理水平，实现容貌整洁，环境美化的目标。

1、抓城市保洁精细化

以“保洁示范区”建立为抓手，首先在主要商业街推进以“机扫、冲洗、普扫、拣扫、沿街单位(商店)生活垃圾上门收集、管理人员巡回监管”的“六位一体”保洁制度，垃圾清运做到定车、定人、定时、定点的规范作业;其次实行人行道和街头广场冲洗工作。按照市局“洁净工程”的有关要求，金欣公司配置了清洗车辆和设备，对卫零路(沪杭路—大堤路)两侧人行道进行2天冲洗一次，控制扬尘，基本实现席地而座的目标。

2、抓“门户”形象常态化

针对高速公路进出口、国道、省际通道交界处存在的环境卫生问题，在全面摸底的基础上，我们召开相关单位工作协调会，明确职责，并与各职责单位签订了保洁职责协议书，明确了任务，落实了职责，建立了保洁长效机制，确保我区门户形象的常态长效。

3、抓农村环境卫生长效化。加强了农村保洁队伍的培训和管理，建立了整洁村跟踪检查制度，充分利用市民巡访团的作用，加强社会监督力量，确保农村环境卫生的常态长效。9月份，已透过市局郊区办对我区整洁村的复验。

二、市容景观管理稳步提高

我们以规范管理和集中整治相结合，加强中心城区、城镇化区域和主要道路两侧的市容景观管理，实现了规范审批、管理有序、区域亮化的目标。

1、规范管理户外广告和店招店牌

按照“规划先行、管理有序、设置美观”的原则，加强了中心城区、城镇化地区和主要道路两侧户外广告的管理，对存在安全隐患的广告进行拆除，逐步规范设置标准。今年共拆除各类广告132处，商业广告横幅168幅，处理影响市容景观的网格化投诉案件160件。同时，对店招店牌管理实行提前介入制度，对中心城区和新城区的房屋开发商和物业公司提前发放《办理户外广告(非广告)设施所登记告知书》150余份，明确职责和义务，并落实巡回监管措施，尽量使新设置的店招店牌到达整齐、有序、规范。

2、有序推进非主干道路脏、乱、差整改工作

结合600天行动计划，按照中小道路保洁导则，对30条中小道路进行摸底，列出存在的问题，加强了与市政、园林等部门沟通和协调，拟定了整改措施，目前正按600天行动的进度要求有序推进中。

3、强化渣土源头管理

对有建筑渣土的工地实行了渣土档案管理，对建设施工单位、职责人、运输单位(车辆)、出土方量、出土时刻、处置方法、巡查记录、违规状况进行跟踪管理，实施全周期、全过程监管，基本做到源头管理、过程管理和形象管理的要求。同时，我们加强对渣土的跟踪管理，避免了渣土乱倒现象发生，为改善全区的环境面貌打好了基础。截止10月份共受理建筑垃圾、工程渣土申报360余次，受理申报量26万余吨。另外，根据世博“600天”环境卫生整治要求，共梳理出5个历史堆积暴露垃圾点，到10月底，已消除历史堆积点3个，消除暴露垃圾4500吨。

三、环卫设施功能逐步完善

我们紧紧抓住“创卫”的契机，增强了环卫设施的建设，加强了环卫设施完好率的管理，发挥了环卫设施的功能。

1、增强环卫设施建设力度

根据“创卫”标准和《金山区市容环卫行业XX年便民利民措施》的要求，全区已完成新建公厕10座、改造12座、新增废物箱854只，改造垃圾房20座，基本完成年初新建任务。

2、确保环卫设施完好率

加强巡视，发现破损立即通知作业单位及时维修或更换，确保了环卫设施的完好率，发挥了环卫设施的功能。

3、规范环卫设施管理

根据行业管理标准，重点抓公厕“四公开”管理、垃圾房“六定”管理制度和废物箱的保洁管理制度，做到职责明确，管理规范。

四、建立工作有序推进

建立工作是一种提升管理水平的有效抓手，也是解决工作中难点、热点和焦点的切入口。因此，针对各类建立，我们提出了“确保重点范围，兼顾一般区域，实现全面达标”的工作要求，确保各类建立的全面完成。

1、抓国家卫生区建立

今年我署把建立国家卫生区作为重中之重工作，全署工作围绕“创卫”工作展开，重点抓好环境卫生管理、市容景观管理、环卫设施建管、生活垃圾卫生填埋场管理等工作，确保“创卫”中市容环境卫生指标的实现和完成。

2、抓市容环境“三类区域”建立

XX年是“三类区域”建立三年行动计划的最后一年，根据年初的建立计划，4月份召开了建立动员会，明确了建立任务和要求。之后，每月组织一次指导、检查和监管，增强对三个规范区、四个达标区建立工作的指导和监管。10月份区联席会议组织各成员单位对建立区域进行区级验收，查找问题，并要求各建立镇及时整改，实现市级验收一次透过。

3、抓环境卫生职责区制度达标建设

我们抓住石化街道、山阳镇被列入XX年、XX年“清洁城区、从门前做起”为活动主题的上海市街道(镇)沿街市容环境职责区管理达标活动建立单位的契机，增强了与石化街道、山阳镇相关部门的联系、沟通，做好指导服务工作，创造用心条件，争取在08～XX年度内建立成功。目前石化街道处于社会公示阶段，山阳镇已申请市局检查验收。

4、抓生活垃圾分类收集工作

继续深化“垃圾不落地，礼貌在我手中”活动，充分调动广大居民用心性和参与性。透过召开居民代表座谈会、发放分类收集宣传资料、现场分类指导、讲座等形式，按照生活垃圾分类收集工作要求，年内实施了十三村、十五村和园中苑等32个居民小区以及21个机关、企事业单位生活垃圾分类收集工作。

五、提升市容市貌

长效机制有效运营市容环境建设和管理是一项全民参与的庞大工程，其动态性强，管理难度大，跨行业跨部门的工作多。因此，创新工作机制，改善工作作风，整合各方资源是工作的关键所在，是提升市容市貌、持续常态长效的内在动力，也是最有效的抓手。

1、建立了环卫署六大工作机制

即：市容环境动态管理机制，做到市容环境365天管理无盲天;市容环境快速处置机制，做到落实“三个二”处置制度;重大活动市容环境保障机制，做到确保市容环境整洁有序，常态长效;市容环境源头管理机制，做到注重源头管理、过程管理和形象管理;市容环境综合协调机制，做到发挥各联席会议平台作用和各方资源的优势;市容环境考评激励机制，做到明确职责，综合管理。

2、强化区镇联动机制

根据市容环卫行业管理中存在的热点和难点(如城乡结合部和城中村的环境问题等)，我们利用市容环卫行业例会平台，共同探讨区镇联动机制，先后建立了区镇管理四大机制，即：动态管理联动机制、渣土管理联动机制、户外广告管理联动机制和综合协调联动机制，并建立了市容环境卫生突发事件应急处置管理网络。进一步明确了职责，加强协调，构成合力，共同推进。

3、强化社区联动机制

在工作中，我们经常与居委会、物业公司、企事业单位持续联系和沟通，建立市容环境管理共建体系，构成信息互通、工作互动、市民监管的工作机制，共同推进和提升市容环境的管理水平。

六、政风行风注重民意

今年我署把市民投诉作为解决百姓“难点、热点、焦点”的重要工作之一，也是作为解决民生问题的重要资料，年初我们提出了解决百姓关注和关心问题作为首要任务的工作思想，以履行“三个二”处理制度和向社会的公开承诺为抓手，把市民的需求和日常工作有机结合。今年共受理市民投诉73起，处理及时率100%，满意率近98%以上。

为切实做好XX年政风行风“回头看”和整改工作，在认真梳理问题的基础上，提出和落实整改措施。对XX年以来的投诉个案进行回访，听取意见和推荐，不断提高市民对市容环卫工作的满意率。

夏令期间，环卫作业扰民专项治理工作得到全面开展，针对作业时刻扰民这个反复性问题，我们定期走进社区，与居委会、物业公司进行座谈，了解状况，听取意见，对作业存在的扰民等不足之处，及时调整作业时刻和方式，如东泉新村的生活垃圾收运有山阳镇环卫所在村外进行，减少了作业扰民和较好地解决了污水滴漏这一顽症，收到村民的一致好评。

七、其他工作

1、车辆作业服务规范化建设

根据市局《市容环卫车辆服务单位作业规范化建设工作方案》有关精神，我们对XX年申报的4家环卫作业公司进行了检查考评，并已透过市局初验收。XX年已对金山卫镇作业公司进行了申报，并及时做好相关工作，确保年内透过市局验收。

2、区生活垃圾综合处理厂及收运系统建设

继续完善环卫设施建设，提升环卫基础设施功能，加强全区生活垃圾无害化处理的有效监管，加快金山区生活垃圾综合处理厂、收运系统和残渣填埋场建设，力争生活垃圾无害化处理率到达85%以上。

区生活垃圾综合处理厂按照计划用心推进，加强协调，并争取市局、市建委的支持，使项目按时刻节点有序推进。区生活垃圾收运系统制定了项目建设推进计划书，中转站建设选址已基本完成，其他辅助工作正在用心落实推进之中。

XX年的市容环卫工作基本实现了年初目标，取得了必须成绩，但也存在着许多不足之处：

1、在户外广告和店招店牌管理方面：缺少有效抓手，有力不从心的感觉。

2、在渣土管理方面：资源整合优势未充分发挥(如管理与执法的资源整合，建设单位与行业管理的资源整合)。

3、在管理人员的素质提高方面：综合协调潜质、开拓创新潜质比较欠缺。

XX年的市容环境卫生工作在市局及各业务处室的指导和区建交委领导、关心、支持下，在全行业的共同发奋下，取得了可喜的成效，但离老百姓的要求还有距离。我们将进一步解放思想，创新工作，提高标准，持续良好的精神状态，咬住工作目标，坚持硬件建设和软件管理两手抓，全面完成600天行动计划，为全区的市容环境水平再上新台阶作出新贡献。

环卫工作总结报告 篇5

同志们：

这次会议的主要目的是让大家进一步认识创建国家卫生县城工作的重要性，再次动员全县上下统一思想，坚定信心，再鼓干劲，再加压力，确保我县创建国家卫生县城和城乡环境综合整治工作取得实效。刚才，宇翥同志对全县2017年创卫工作进行了总结，并对下步创建国家卫生县城与城乡环境综合整治行动作了安排部署，我完全赞同，希望大家抓好落实。下面我再强调三点意见。

一、提高认识，深刻领会创建国家卫生县城的重要意义

创建国家卫生县城与城乡环境综合整治工作是全面建成小康社会的重要命题，是提高人民群众获得感幸福感的重要载体，对于加快城乡经济社会发展、提高居民素质具有十分重要意义。

第一，创建国家卫生县城是上级安排的重要任务。全县上下要深刻认识创建国家卫生县城是一项关乎全省、全市能否全面建成小康社会的重要工作，是一项上级党委、政府交办的重要政治任务，必须要以责无旁贷的担当，高度的政治责任感和使命感做好各项工作，确保不拖省、市后腿。

第二，创建国家卫生县城是县域经济发展的需要。创建国家卫生县城，是优化美化城乡发展环境的重要载体和抓手，对提升县城品位档次、优化投资发展环境具有十分重要的意义，周边县区都非常重视此项工作，相比较之下，我县的软硬件建设工作都亟需迎头赶上。为此，各乡镇、各部门一定要站在事关本溪县形象、事关本溪县发展、事关群众切身利益的高度来认识创建国家卫生县城与城乡环境综合整治工作的重要性，全力以赴完成各项目标任务。

第三，创建国家卫生县城是改善人民生活的需要。今年县“两会”期间人大代表、政协委员关于城镇环境的建议、提案件有50多件，占到总量的60%，反应了广大人民群众对生活品质进一步改善的急切盼望。所以说，我们创建国家卫生县城，开展城乡环境综合整治工作，是实实在在为群众创建身心健康的美好环境，是一项真正的民心工程、德政工程。我们要以创卫为契机，积极探索城乡环境卫生管理等各方面的办法制度，形成一套完整的城乡环境管理体制，逐步实现城乡卫生管理的制度化、规范化发展，全面提升城乡形象品位。

二、坚持问题导向，突出工作重点

对照创建国家卫生城市各项指标与群众期盼，我们的工作中还存在不少问题，比如：道路和人员密集场所车辆乱停乱放，店外经营、占道经营、乱搭乱建等侵占公共空间的问题都在眼皮底下，违规户外广告、商业招牌和粘贴广告随处可见，电瓶车、“黑出租”非法营运等问题还没有彻底解决，农村环境卫生整治工作亟待加强;同时，一些单位重视不够，存在着上热下冷的情况，上面推一推、下面动一动，在推进创卫上认识模糊，工作拖沓，敷衍了事。为此，我们要突出重点，全力打好打赢创建国家卫生县城与城乡环境综合整治攻坚战。

第一，突出重点，全力推进“四治”工作。各单位要围绕上述存在问题，有针对性的合理分配资源和精力，抓重点、攻难点、补短板，按照各部门分工，重点抓好脏、乱、堵现象与农村环境整治工作，确保存在问题整治落实到位。

第二，健全机制，坚持突击整治与长效管理并重。我们既要立足当前，集中时间、集中精力抓好创卫与城乡环境综合整治工作，确保如期实现各项既定目标;也要着眼长远，建立健全长效管理机制，以创建国家卫生县城与城乡环境综合整治为契机，全面提升城乡形象。

第三，攻坚克难，狠抓工作落实。目前，我县正处于创卫的关键阶段、冲刺阶段，因此，我们大家要勇于克服困难，勇于担当责任，要通过开展网格化管理等方式，狠抓工作推进，重点抓好沿街占道经营、私搭乱建、乱堆乱放现象与农贸市场周边环境的专项整治，开展好城乡交通管理专项整治和城乡结合部环境卫生整治等行动，着力改善城乡的环境质量。

三、加强组织领导，严格督导考核

各乡镇、各部门要牢固树立大局意识和责任意识，齐心合力、密切配合，确保各项工作抓出成效。

一要强化组织领导。创建国家卫生县城与城乡环境综合整治工作由宇翥副县长牵头，各单位密切配合，县创卫办、县城乡环境综合整治行动领导小组要定期调度，及时研究解决创卫中的重点难点问题。各相关单位“一把手”要把创建工作摆上重要议事日程，配强工作力量，制定计划方案，要做到亲自部署、亲自调度、亲自督促，把目标任务细化到人、工作责任明确到人，确保每项工作有人抓、有人管、能落实。

二要形成工作合力。创建国家卫生城市，需要整合各类资源，动员各方力量，形成强大合力。各乡镇、各部门，包括驻县单位要牢固树立“一盘棋”思想，紧紧围绕创建全国卫生县城的总目标，服从统一指挥调度，对一些重点项目和难点问题，群策群力，合力攻坚，确保创建工作顺利进行。同时，要注重调动人民群众的积极性，广泛发动群众参与，让创建全国卫生城市的目标、标准和要求家喻户晓，人人皆知，努力形成人人关心创建、人人支持创建、人人参与创建的良好局面。

三要加强督查考核。督察室、创卫办与城乡环境综合整治行动领导小组要加强联合督促检查频次，重点对各乡镇、各部门履行职责、推进工作、完成任务情况进行督查考核，定期通报进展情况，做到责任全覆盖、管理无漏洞、创建无死角。对工作成效明显的单位和个人，要给予表扬;对措施不力、工作不实，影响创建达标和测评结果的，要通报批评。

同志们，创建国家卫生县城与城乡环境综合整治工作既是是攻坚战，更是持久战。各乡镇、各部门要严格对照创建与整治标准，坚持久久为功的韧劲、勇争一流的干劲，确保圆满完成各项工作任务。

环卫工作总结报告 篇6

20_年，我办在新一届党委当局的统一部署和支配下，借全省“三万”运动的春风，结合了集镇的实际环境，我们做了以下工作：

一、坚持365天如一日，认认真真，扎扎实实做好集镇情况卫生工作

今年我们情况卫生清扫地段实行全笼罩，在客岁的根基上，新增改道河一、二期工程的所有路面、电信路和沿河路东岸，使整个大街小巷全部纳入清扫范围。

为了进步集镇居民的情况意识，我们组织鼓吹车、印发鼓吹单，对重点地段耐久有乱泼、乱倒垃圾的行为个人，上门实行“一对一”鼓吹、说服、说明、教导。通过一系列运动，大大地削减了一些不文明的行为。

为了达到全天候保洁的目标，我们对所属管辖路段开展“周评比，月总结，年稽核”运动。一是办公室工作人员每天都有人上街反省各路段的洁净环境，并做好纪录。对反省中发明出来的问题都看护到本人，对上班迟，放工早，工作光阴内呈现有垃圾堆、白色垃圾等影响情况的现象都要当面指出、批评、教导，并做考评根据记录下来。每月一次例会，会上通报路段责任人及存在的问题，评比好中差工作人员，作为年度稽核根据，并严格执行年初订定的奖罚制度。通过一系列的持之以恒的运动，整个环卫队作颐魅这一块基础做到按时上放工，作息光阴路面洁净，没有乱泼乱倒垃圾的现象，集镇保洁优越。

二、以美化情况为切入点，结合实际，抓好绿化治理

今年固然没有新栽植常青树，但我们治理并没有放松。一是对客岁栽植的三千株木樨树实行了“春防盗，夏防虫，秋防旱，冬防毁”的治理步伐，责任到地段，责任到人，对所有木樨树追肥一次。截止目前，成活率保持了客岁的水准，长势优越。此外，我们还在公园、景点地段的花木、草木植物、街道上的行道树因地制宜的投工投劳，增强治理，一切正常。

三、锲而不舍地做群众的工作，确保“两费”收缴入库，完成年度的责任目标

“收费”是我们工作的一个难题，我们为了完成年度目标，坚持做到：一是每天都有人上门(居民户、单位)做耐心过细、说明、说服工作。对钉子户、难缠户，坚持打不还手，骂不还口，三番五次上门说明、劝解。二是责任到人，坚持标准不放松。三是对重点户，我们集体上门。截止目前，我们已入库“两费”资金11.2万元，基础完成了全年的工作目标。四是完成了党委当局支配的各项突击性地中心工作和驻村子各项工作。

固然基础上完成了全年的各项工作目标，但工作中也存在必然的问题：

1、收费难，难收费。对少数单位和个人“烂魅帐户”没有强制手段和政策约束，造成了必然范围内的“空缺户”。

2、城镇绿化还没有目标，在资金缺乏的环境下，难有鸿文为。让人们看赏的景点，几乎没有。

3、少数村子组和集镇的结合补坻在卫存亡角，影响集镇的情况卫生。

在新的一年里，我们力图进一步完善治理步伐，发扬好的传统和风格，尽力做好情况卫生这篇大。同时下决心霸占工作中的不够，依照党委和当局的要求做好新一年的各项工作。

环卫工作总结报告 篇7

今年初在镇委、镇政府的统一安排下，多次组织大规模的大扫除行动，同时投入20多万元针对六边一区( 街边、村边、路边、田边、房边、水边、公共区域)存在的卫生死角进行彻底清理。并建立卫生死角台帐，加强村民的环境卫生意识宣传的同时增强监督管理。对城中村及农村六边一区的环境卫生隐患进行了全面的围歼。自开展整治活动以来，镇村两级共出动1400多人次，各类机械设备等车辆100多台次。共清理卫生死角累计270多处，主次村道累计90多条、果园20多个、鱼塘40多个，河道、沟渠30多条。其它公共区域40多处。共清理生活垃圾700多吨，枯枝杂草30多吨，工业垃圾、建筑垃圾250多吨。通过六边一区和三个一整治活动的开展在各村和相关部门的努力下，使农村环境卫生得到显著的提升。村容村貌得到很大的改善。

(三)健全管理机制。1、制定《美丽乡村·清洁先行专项活动督导检查工作方案》并按照《专项活动评分标准》进行评比活动，每月评出我镇最好的三个行政村进行奖励20xx年乡镇环卫工作总结20xx年乡镇环卫工作总结。2、对于在检查评比的过程中发现的问题及时要求相关单位进行整改。使农村环境卫生能得到常态化运作。

(四)垃圾收运系统不断完善。1、活动开展以来镇、村两级同时投入大量的资金，对垃圾收集运输等工作进行完善。直到今年4月，我镇对辖区范围内所有村庄产生的垃圾进行统一收集运输。目前垃圾收集运输覆盖率已达到100%，有效解决了农村的垃圾出路问题。2、针对我镇目前垃圾中转站存在的问题进行了一系列的整改工作，经过近期的整治;疏通了下水道口、清理了积存垃圾、杂物!。并加强日常垃圾的转运和同时做好冲洗、除臭、消杀等管理工作

主要存在问题：上半年来我环卫所工作虽取得了一些成绩，但还存在许多不足之处。如：1、宣传方面还不够到位，特别是针对外来人口的宣传工作，垃圾乱扔、乱倒现象还时有发生。2、卫生督查不到位、造成一些后进村没得到及时的整改。在下半年我环卫所计划做好以下几方面的工作。

(一)大力开展美丽乡村·清洁先行活动宣传，进一步提高广大群众的环境卫生卫生意识活动。1、宣传有针对性、特别对一些人员比较密集的农贸市场、工业厂区、文化广场等公共场所进行针对性宣传，提高公共环境卫生水平。2、宣传手段多样性、利用电子屏幕、印发传单、悬挂标语、广播电视、等各种形式使宣传工作不间断地持续下去。

(二)加快推进生活垃圾收运设施规范化建设工作。在20xx年的基础上，继续加大资金投入，不断改进和完善垃圾收集点的布点，全面淘汰敞开式垃圾池，使用封闭式的垃圾收集容具。从而减轻因垃圾而造成的二次污染。

(三)做好农村生活垃圾处理费征收工作20xx年乡镇环卫工作总结工作总结。根据镇政府的工作布署;定于今年7月1日向全镇用水户征收生活垃圾处理费

下来我环卫所将全力以赴，做好相关工作。

(四)1、进一步做好对各村开展美丽乡村·清洁先行活动情况督促检查和评比工作。2、加强农村保洁员的管理工作，落实奖惩制度。目前队伍尚有参差不齐的现象，下来督查小组将按相关制度要求，不定期的对农村保洁员的工作情况进行督查，发现有消极怠工的要及时给予批评指正，对屡教不改的要进行处理或坚决辞退。提高清扫保洁质量。

环卫工作总结报告 篇8

一、雪前准备情况。

管理处在11月前就及早制定除雪保畅应急预案，组织开展了除雪防滑实战演练，规范了一系列工作流程，促进了除雪保畅工作落实。

管理处还成立了除雪保畅应急领导小组，实行路政、气象台等部门的联系，组建了除雪保畅小分队，同时在管理处储备了融雪剂手套、安全帽等，一但突发险情，立即投入使用。

二、本次除雪情况。

物力，全体养护人员迎难而上，克难而进，克服时间紧迫，组织紧张、任务艰巨及持续时间长、工作强度大等重重困难，与高速交警、路政等相关部门紧密配合，在不畏艰险、吃苦耐劳和连续作战的工作作风，共撒布融雪剂15吨，累计出动除雪人员33人次，机械车辆7车次，胜利完成除雪保畅任务。

此次除雪保畅工作，确保了运风高速车辆的正常通行，更大的意义在于打赢了20xx年除雪保畅工作的第一仗，锤炼了除雪保畅队伍，为运风高速各类突发事件应急处Z积累了丰富的实战经验。

三、存在的问题和反思。

回顾这次除雪保畅工作，总体来说还是取得了一定的成果，成效也是显著的，但是，还有几个问题值得我们思考：

陡坡、匝道、弯道、背阴等部位，当我们在这一部位取得了成效后，我们的队员忽视了其他路段，导致这些路段的积雪变厚，以致于延误了撒布融雪剂的时间，加大了除雪难度和施工成本。

2、除雪预案启动后，要加强除雪现场的组织协调工作，避免人员，设备重复投入到同一地点除雪，由于除雪时间紧迫，还要提高除雪人员和设备的效率，不能出现消极出工现象，以通过科学的工作方式，产生最大的工作效能。

3、还要提前做好除雪小分队的组织和任务安排工作，做到一有雪情，立即出动，切实将应急预案落到实处，避免在时间紧迫的时候，加大除雪组织难度而贻误战机。

4、把握好融雪剂撒布时机。适时撒布不仅可以快速除雪而且还可以减少融雪剂的用量，达到事半功倍的效果。降雪时的情况非常复杂，时机必须根据现场情况灵活掌握，以下是几个重要时机：

（1）雪前撒布。根据天气情况下雪前1～2小时在路面车辆碾压部分快速撒布一层融雪剂，可有效防止积雪与路面冻结在一起，有利于除雪铲除雪作业。

（2）机械除雪配合。当积雪厚度达到20mm以上时，首先用除雪机械除雪，然后在残留的积雪上撒布融雪剂。

（3）白天气温高时撒布。通常认为白天气温高不怕结冰不需要撒布融雪剂，但这时撒布少量的融雪剂随着地表温度升高和行驶车辆的作用可极大地加快融雪速度，使雪融化成水排出路外，减少防止夜间路面结冰而撒布融雪剂的用量。

（分阶段撒布。一次降雪不能仅撒布一次融雪剂，随着降雪的持续，气温、行驶车辆等情况会不断变化，还有融化的雪水会带走部分融雪剂，因此撒布作业须根据路面情况在降雪过程中不断进行。同时结合早、中、晚三个阶段的除雪目的进行适量撒布，夜间重点是行车道、桥梁、匝道桥、上下坡地段的防冰撒布。

5、建议在能够保证缓慢通行的条件下，尽量不封闭交通。

监理个人总结报告优选11篇

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监理个人总结报告(篇1)

一年来，在xx集团领导的英明嘱托、信任和正确支持下，在公司领导的帮助和监察部门的共同努力下，相应的监察任务基本顺利完成。现将施工监理工作简述如下。

我。项目概况

根据监理合同约定的监理范围和控制目标，并考虑监理人员的年龄、专业水平等条件，由主管带头，其他会员积极配合，共同开展对xx市档案工程的督办工作。根据监理规划规则的要求，项目部在总监理工程师的主持下，建立了监理例会制度、监理人员岗位责任制、边站监理制度、文件备案管理制度、轮班制度，并在墙上公布了各种制度。 ，督促全体成员努力工作，为公司尽职尽责。

二。监理部工作方法及原则

总监理工程师要求各专业监理工程师从建设项目实际情况出发，落实有关政策，严格执行“xx监理”合同”，认真执行有关标准和规定为原则。控制目标是施工质量高、投资合理、进度快、确保安全。以“守法、诚信、公平、科学”为行业标准。督导工作通过事前指导、事中检查、事后验收等工作方式全面开展。

各监理工程师在工作中严格行使《xx监理合同》赋予监理工程师的权利。依法严格监督。在工作中，不断加强督导内部管理，积极探索总结工作经验，使督导工作体现科学性、公正性。

在对业主服务方面，监理部门在监理合同约定的监管范围内，尽力满足业主的要求，努力做好业主的工作人员和代理人。在对承包单位的管理中，采取“管理”的原则，以“督促、帮扶、促”的原则开展工作，同时督促承包单位落实综合素质。管理，工程建设监理水平不断迈上新台阶。

三、工程质量控制

1、质量控制贯穿工程建设全过程，“质量第一”的理念贯穿工程建设全过程项目建设过程的每一个环节。项目监理工程师坚持全过程质量控制的原则，不仅检查产品质量，还检查工作质量、过程质量、中间产品质量；施工过程中的质量控制。

2、工程质量验收以设计图纸、现行施工规范和质量评价标准为依据，以实测数据为准。在质量管控全过程中，坚持以人为核心的质量管控。坚持“严控、主动参与、热心服务”的监管方式。

四个。对未来发展的建议

市场是企业生存的源泉，人才是企业发展的关键。企业之间的竞争最终决定于人才的竞争。企业培养人不易，培养人才更难。企业一旦流失大量人才，将直接影响企业的兴衰。监管是一种高度智能化、科学化的有偿技术服务。作为主管单位，我们应该清醒地认识到，具有巨大潜力的高智商复合型人才是企业生存发展最宝贵的财富和源泉。

建立人才管理体系，提高员工竞争意识。立足长远，加强人才储备工作，注重优秀监管人才的引进和稳定工作。为形成激励机制，完善“xx考核办法”，实行奖好惩恶，突出骨干作用。在用人方面，我们遵循“能上、让平、让穷”的原则，不拘一格地用人。建立有效的绩效考核体系。加大对监管人员的培训力度。

随着建设的蓬勃发展和监理工作的不断规范，我项目部下一阶段将继续践行“行业创优”。由于种种客观原因，我们还有很多不足之处。办公室，在新的一年里，我们将再接再厉，共创监察部门美好的明天！坚持自律有为的监管思想方针，进一步努力提高监管工作水平，增强监管部门的综合实力，为公司的发展壮大贡献力量。

监理个人总结报告(篇2)

我们xx公司在过去一年完成了不少重要的工程项目，作为监理人员能够牢自己的职责并认真将其履行下去，既要保障工程的质量又要通过工作的完成来锻炼自己，所幸的是领导和同事们都很重视这类问题并给予自己不少支持，而我也很珍惜工作中的机遇并很重视对自身的锻炼，随着这一年工作的告一段落让我进行了简单的工作总结。

能够根据监理人员的岗位职责来对工作进行规划，无论是项目的审批还是日常工作的管理都很重要，所以要对负责的项目认真对待并确保工程能够顺利完成，在这之中则能够做好本职工作并对单位的资质进行审查，在提出意见的同时则会思考工作流程的正确性，总之我会主持好项目规划的编制并认真实施下去，在这之中也会严格监管并对工作规划进行调整，即在监理工作中出现意外状况的时候会对自己的做法进行反思，而且对监理工作的完成也会进行严格的检查，确保每项工作都能够严格按照制度进行从而保障工程的进度。

人员调配方面能够进行合理分工从而保障项目尽快完成，事实上通过监理工作中的表现让我意识到自己需要学习的地方还有很多，无论是对图纸的查看还是材料的审批方面都要严谨一些，而且我也需要多向工程师学习以便于从监理工作中发现不足之处，因此我在主持会议的时候能够对项目工作的完成发表意见，主要是引起其他员工的重视从而保障工程的质量，无论是技术方案还是施工流程都要进行严格的监管，这样的话便能确保承包单位的各项工作能够顺利落实下去，虽然流程比较繁琐却能通过这种方式提升工程的质量。

针对合同方面的问题进行调解并做好监理报告的编制，为了避免工程事故的发生让我明白做好合同的审查以及调解很重要，所以我会积极参与到工程质量事故的调查之中并根据合同来处理后续工作，而且在对工程进行审查的时候也会履行好监理人员的职责，认真对每月的监理工作编制报告并及时汇报给领导，在竣工结算方面则能够对工程质量进行仔细检查，确保工程项目能够顺利通过验收从而让领导感到满意。

我明白监理工作中需要自己学习的地方还有很多，因此我不会因为这一年监理工作的完成感到自满，我会正视自身的不足并期待接下来一年的监理工作能够做得更好。

监理个人总结报告(篇3)

实习单位：广东xx监理公司-广州xx广场建设项目

实习地点：广东xx市

继xx万达广场、xx万达广场之后,广州又将迎来第三座xx广场。近日,大连万达正式签约进驻增城,预计在xx年推出其位于荔城新区的增城万达广场。整个项目在我来之前就已经施工并且完成了三分之一。尤其是售楼部，还差装修以及外围的墙面修补和周围的绿化。公司安排我跟着工程师一起监理售楼部以及西部商业街的建设和管理。当第一次进入工地现场时，我还是比较忐忑紧张的。渐渐的我发现：理论联系实际很是重要。

在我学校我已经学过了《建筑制图》、《建筑材料》、《建筑力学》等相关的专业知识，自认为掌握了一些本领。可是当我进入售楼部时，一下子就懵了，先前还看过图纸的我完全忘记了应该监理的范围以及区域在哪，取代的是现场嘈杂的声音。而工程师傅有条不紊的先从售楼部的外围转到售楼部的内部。然后工程师傅指着外围的石材以及装饰用的镂空板向我讲解并说明施工方是否拿合格的石材和镂空板进行施工。当我询问着我该管理的区域以及范围是哪时，工程师傅便斥责我不带图纸来现场。于是我开始接触售楼部图纸。图纸分结构施工图以及建筑施工图。图纸很厚，但我还是谨遵先看建筑总说明，后看材料做发表。接着是售楼部的平、立、剖、详图以及上面的门窗洞灯表、配筋详图。整个售楼部有两层，首层负责销售以及娱乐，二层负责办公客服。图纸还是比较复杂，对于我来说。尤其这种图纸，很多知识汇聚在一块，对于我这种刚刚实习的学生来说，还是比较吃力的。此后，每次去售楼部施工现场时，我都会带着厚厚一叠的图纸前往现场，仔细校对施工人员的施工。

由于刚开始实习，工地上一切都可以说是陌生的。尤其面对售楼部外围的绿化以及石板的问题，对我来说根本就是一片空白。于是我虚心求教，在办公室请教工程师傅，在工地请教工人师傅。然后越来越觉得人际交往的重要性。首先看到图纸，我就昏了，密密麻麻的都是植物的图像，而且有些树的学名由于图印未有印清楚，只好去请教施工师傅。然后说说路面的石板，也需要一一对照图纸，防止施工人员铺石板出现问题。当检查时发现，许多摘种的植物有些都枯死，石板间隔较大时，我立即报告了工程师傅，然后强烈要求施工单位停止施工，就地整改。作为一个监理人员，我觉得有时候得恭谨的学习，碰到不认识的不会的要虚心下问，然后碰到施工人员错误的地方，就需要强硬的态度来要求施工单位。这不仅是对甲方万达公司的负责，也是对今后售楼部安全负责。

同时我发现，监理每天的工作量也是比较大的，事无巨细，只要是属于职责范围的，都要去认真对待，并且始终要对甲方公司负责。监理虽然有办公室，并且条件不错，但是除了午休以及出力文档的时间，其余时候一般都是在工地施工第一现场，也是比较辛苦的。比如浇筑混凝土的时候，旁站是一个非常辛苦且中意的工作。面对烈烈的太阳，我和工程师傅都坚持旁站。同过监理们的言传身教，我渐渐被他们的负责任的认真态度深深打动。很多问题我怎么看就是看不出，他们一下子就能指出施工单位的施工与图纸的差错并且如何修改。从中我也学到了不少施工质量的控制。还有看检钢筋，西部商业街也是我和工程师傅所监理范围。绑扎钢筋的多少、对错、是否牢固都是我们每天必须前去现场监察的，每一个区域都不能遗漏。而且都得估量他们施工的进度，以便算好施工结束时间。在西部商业街，工程师傅总是能够指出施工方绑扎钢筋出现的问题，并很是负责任的拍照写监理日记。更加找到总施工承包人，强烈的批评其公共质量出现的问题。渐渐的，我学会看配筋详图，以及对照现场来进行监理。

还有就是注意安全。需要严格的遵守工地安全原则，进入现场一定得带安全帽，注意脚下和头上，千万不能粗心大意，造成巨大的损失。

短短不足一个月，让我学到不少的东西。很是感谢xx监理公司能够给我这次实习的机会，也很感谢监理工程各位师傅，没有他们的悉心教导，我想我是不会这么快适应监理工作以及接触到在学校学习不到的东西。

监理个人总结报告(篇4)

一、工程概况

七里安置小区三期工程总投资为亿元，总用地面积138608公顷，总建筑面积20XX02平方米。其中多层建筑面积117096平方米，共50栋;高层建筑面积76998平方米，共11栋;商业建筑面积8800平方米;幼儿园建筑面积1168平方米;社区中心建筑面积1028平方米;地下车库建筑面积9000平方米，4个地下车库。容积率为，绿地率%，总户数20XX户。

二、质量控制

1、严把材料质量关

对于进场的材料，要求材质证明齐全，并经监理人员见证取样材料检验合格后方可投入使用。坚决杜绝不合格的材料进入现场。如：结构施工前，我们及时督促施工单位将钢筋、水泥、砂、石等材料送检，将钢筋焊接接头送检，并强调焊接等特殊工种人员持证上岗。对于施工单位未经监理见证取样的材料检验结果，我们宣布无效，要求重新取样送检。

2、自始至终强调质量意识，从严要求，不行的坚决整改

在主体工程开工后的一个月里，我们对施工单位进行了多次整顿。要求施工单位在浇捣砼前，拿出砼浇捣方案、组织措施、人员安排、施工现场总平面布置，并作好技术交底，保证一次浇捣砼材料到位80%。以免在浇捣过程中因发生材料无法及时供应而导致不能连续浇捣的现象。什么时候整改到位，什么时候方可浇捣第二次砼。施工单位经历了近一个星期的整顿，分别开了多次管理人员会和班组会，并加强了现场砼的搅拌强度。从而保证了工程的质量和进度。

在粉刷装修安装工程中，我们同样严格要求，各工序均以优良为标准来进行检查控制。不符合设计及施工规范的，我们以监理通知和工程质量整改通知单等书面形式坚决要求施工单位按设计和规范要求进行了处理或返工，同时我们也及时鼓励与支持他们。随后，在与监理配合方面，施工单位也表现出了很高的积极性;在质量方面，也主动自我从严要求。

3、强调自检，同时坚持跟踪检查和抽检工作

每道工序我们均要求施工单位先做好“三自检”工作，然后报验，上道工序未经检验通过，施工单位不得进行下道工序施工。

工程开工的初期，尽管施工单位照样报验，但问题成堆，甚至包括一些常识性的问题;有时，工序工作未完成就请监理验收，这显然表现他们省去了自检这一环节。对于这种情况，我们拒绝验收。

当然，我们等待报验也不忘跟踪检查。及时发现施工过程中存在的问题，及时为其指出，可以避免施工单位出现大面积的返工，加快工程进程。例如，在钢筋绑扎过程中，经常发现施工单位将悬挑鸭筋遗漏，柱子加密箍筋范围扎错，都及时进行了纠正。

抽检工作是我们控制工程质量的重要环节。说是抽检，其实，更多的分项工程或工序我们进行的是全面检查。关键点，我们更是进行了数次复核。例如，在砼浇捣时，我们随时抽查砼的坍落度及配合比，以确保砼的质量。对钢筋绑扎、模板支设分项工程，我们一般均进行了全面的检查。梁柱拆模后，我们进行了再次复检，以防意外因素造成偏差。 通过跟踪检查和抽检工作，我们及时发现了施工中存在的很多问题，并及时为施工单位出意见，想办法解决问题，以此还树立起了我们监理人员的威性，让施工单位感觉到我们不仅是在监督他们，更是协助他们工作。

三、进度控制

进度和工期也是我们控制的一个重要内容。在施工单位拿出总体进度计划后，我们要求施工要配有总体网络图，并按时拿出月计划、周计划。周计划在每周的例会上检查落实，月计划在审核施工单位每月进度款时落实。周计划、月计划未如期完成时，请施工单位先分析原因，然后拿出赶上滞后进度的措施。工程进行到一定的阶段时，要求施工单位清理工作量，倒排计划。监理人员也经常与施工单位负责人沟通，了解进度完成存在困难的原因，及时为施工单位出主意，想办法。如结构施工阶段，因钢管、模板用量较大，周转存在困难，我们及时施工单位领导反映，请他们给予支持，以确保工程的进度。

四、投资控制

在工程实施的过程中，监理部严格审查承包单位报送的工程计量，按实际完成的工程量签字盖章。对于各方提出的设计变更，慎重对待，认真把关，有效地控制投资的增加。

五、协调工作

我们协调各单位之间的工作联系，在工程的前期，主要是土建工作。后期，安装工作全面展开，施工队伍很多，相互间的协调工作也多了起来。一方面，我们强调各施工单位间要相互配合，互相沟通;另一方面，我们及时掌握各单位的进度安排，总体考虑，统筹调整。

六、各方案审批及落实情况

工程开工到现在总共审批方案22份。对于施工单位所报的各种方案我部及时审批，施工现场严格按照施工方案进行施工。对出现质量缺陷的我们监理通知单的形式告知施工方，共发质量监理通知单31份;上级监管部门来七里三期检查时我监理部积极陪同，共收到质量安全整改通知书25份，对提出的问题严格按照上级领导的要求整改到位。总公司到我部检查共3次，提出相关问题我部要求施工单位整改到位后上报总公司复查。

七、安全文明生产

安全管理也是我们工作的重点，我们在管理中坚持安全第一预防为主群防群治的原则和以人为本的方针，加大现场安全管理的力度。特别对重大危险源进行控制，对现场加大巡视力度，发现安全隐患及时下达整改通知14份。对重大隐患下达停工整改通知3份，并现场指导整改跟踪服务，并积极配合上级主管部门及总公司的检查，对发现的问题积极督促施工单位进行整改并及时回复，坚持工地例会及专题会议制度，对整改不力的给予严厉批评，并责令停工整改并停止验收，通过以上的一些管理手段致使我们七里三期至今没有出现一起安全事故并得到上级主管部门的好评，在以后的工作中我们将一如既往加大安全管理力度将努力做好自己的本职工作，将保质保量的把工程安全的交给业主。

八、重要工序及分项、分部工程质量认证情况：

对本项目重要工序及分项、分部工程，从材料到结构实体都经过了有相应资质的检测、试验等单位，进行的检测和认证，现有各种情况具体如下：

基槽验收记录及基础验收记录23份,分部工程质量验收记录11份 主体结构中的拆模砼抗压强度检测报告408份;标养砼抗压强度检测报告616份;同条件砼抗压强度检测报告596份;原材料440份;回填、拉拔、蒸压砌块各44份;隐蔽工程验收记录748份。

监理个人总结报告(篇5)

尊敬的领导、各位同事：

大家好！

我是设计监理部门的某某。在过去的一年里，我担任设计监理的工作，积极履行职责，不断提高工作水平。在此，我向大家汇报一下我在过去一年的工作情况和工作成果。

1.工作环境和团队建设

在过去一年中，我积极营造良好的工作环境及团队氛围。我定期组织部门会议，与团队成员分享工作经验和项目进展情况。同时，我鼓励成员之间相互交流和合作，促进团队协作的效果。通过这些努力，大家的工作积极性和工作效率显著提高，保证了项目的顺利进行。

2.项目管理和进度控制

在过去一年的工作中，我认真负责地监督和管理各项设计工程。我与项目管理部门密切合作，确保设计方案的合理性和可行性，并根据项目进展情况及时调整设计方案。同时，我严格控制项目的进度，确保设计阶段按时完成，为施工提供有力的支撑和保障。

3.质量管理和问题解决

在过去一年中，我重视质量管理，提高设计审查和检验的效果。我培训团队成员，提高他们的专业技能和素质水平。我确保设计文件完整、准确，并组织设计评审和现场检查，及时发现并解决问题。通过我的努力，项目的质量得到了有效控制和提升。

4.与客户的沟通和协调

在过去一年的工作中，我与客户保持紧密的沟通和协调。我积极参与工程踏勘和设计策划，了解客户需求和期望。我及时反馈项目进展情况和设计方案，并与客户协商解决设计中的问题和变更。通过我的努力，客户对设计工作的满意度得到了提高，增强了公司的形象和信誉。

5.自我学习和技术提升

在过去一年中，我注重自我学习和技术提升。我参加了相关的培训和专业知识的学习，不断扩充自己的知识储备。我积极参与行业交流和活动，了解最新的设计理念和技术趋势。通过我的努力，我取得了建筑设计师资格证书，并在团队中提高了自身的技术水平。

小编认为，过去一年来，我在设计监理工作中，通过良好的团队建设和沟通协调，有效管理和控制了项目进度和质量，取得了显著的成绩。同时，我不断提高自身的技术水平和专业素质，为公司的发展做出了积极的贡献。

在未来的工作中，我将继续努力，进一步提高自己的设计能力和管理水平，为项目的顺利进行和公司的发展做出更大的贡献。

小编感谢您的阅读！

监理个人总结报告(篇6)

20__年即将过去，新的一年就要来临，在这辞旧迎新的时刻，有必要对过去一年的工作做一个回顾总结。

______________工程按年头算起进入了第三年的施工期，我在这个工地的时间基本上与施工期是同步的。20__年施工项目为二次结构施工，室内装饰装修到最后的竣工验收。

一、对监理工作的态度和认识

建设工程是一种特殊的产品，价值大、使用寿命长，并且关系到人民的生命财产安全、健康和环境。因此，保证建设工程质量和使用安全是摆在监理人员面前非常重要的一个课题。随着参与监理工作的年代越久，时间越长，感受就越深，责任就越大。对于监理工作认识的不断提高，从而加大了对施工单位工程质量的监督管理。所以在工作中认真熟悉图纸，审核施工方案，做到心中有数，在施工过程中对质量、进度、安全各方面进行控制。遇到工程施工中与图纸发生矛盾和新问题，能与施工单位进行良好的沟通与协调，相互配合、相互协作解决问题。在工作过程中遵守公司制定的各项规章制度，服从总监的直接领导，认真学习相关规范，对开展专业监理工作起到了积极的作用。

二、掌握好电气施工中的特点，开展好监理工作

__________整个工程电气施工中的特点较多，掌握好其特点，才能有效的开展好监理工作。其特点如下：

1、电气施工队伍中人员素质参差不齐，还有一部分无资质、无证件、文化层次低、反应不灵敏的人员，这部分人员控制不好将直接影响工程质量和安全。针对这个特点首先抓好总包方与施工方对工人的安全技术交底及安全培训教育，有培训记录有考试分数。控制无证人员，严禁带电操作，可安排与电操作无关的工作。对严重违规的及时下发监理通知，并在监理例会上通报，确保了工作的顺利进行和施工安全。

2、电气施工中监理图纸不全，图纸与实际施工矛盾较多，造成图纸变更、洽商变更较多，施工中的暗盒、暗管移位较多，造成施工质量不好控制，还有工程量的确认工作量大。针对此特点，及时与甲方协商、与施工单位沟通，加强现场的旁站、巡视和检查，以及增加工作量的现场确认并记录签认，确保了图纸变更、洽商变更的正常施工，变更到位。

监理个人总结报告(篇7)

监理工程竣工总结报告

篇一：工程竣工验收监理工作总结

宿州学院9#、10#学生公寓3#青年教

师周转房工程竣工验收

监 理 工 作 总 结

宿州市嘉诚建设监理有限公司

XX年 月 日

宿州学院9#10#学生公寓3#青年教师周转房

单位工程竣工验收监理工作总结

签字栏：

宿州市嘉诚建设监理有限公司第四监理部

XX 年 月日

总 目 录

一、工程概况

二、监理概况

（一）项目监理部组织机构

（二）监理工作制度

（三）项目部内部管理制度

三、项目监理部工作方法及原则

四、监理合同履行情况

（一）工程质量控制

（二）施工进度控制

（三）投资控制

（四）安全文明施工管理

（五）合同管理

（六）信息管理

（七）监理资料管理

五、监理工作成效

六、监理工作最终总结

一、工程概况

1.工程项目建设相关单位目录 建设单位：宿州学

院

设计单位：3#楼宿州市规划设计研究院

9#、10#楼合肥工业大学建筑设计研究院

监理单位：宿州市嘉诚建设监理有限公司 勘探单位：安徽两淮地质基础工程公司 施工单位：宿州市建筑安装总公司 质量监督单位：宿州市建设工程质量监督站 ２.建筑概况

工程为宿州学院9#、10#学生公寓和3#青年教师周转房工程，总建筑面积21000平方米，建设地点位于宿州学院校区院内；工程类型为框架、砖混结构。

工程结构均为6层，9#、10#楼学生公寓总高度为，3#总高度为，9#、10#、3#楼均为砖混结构、墙下条形基础，其中9#、10#楼二层连接体为框架结构，基础为柱下独立基础。

抗震设防烈度6度，结构安全等级二级。3.质量目标

工程质量达到合格标准 4.工 期330天 5.合同价格 万元

二、监理概况

（一）项目监理部组织机构

依据《建设工程监理规范》，结合本工程的规模、特点、性质、目标和建设单位的要求，公司派杨妤同志担任该工程总监，全面负责该工程监理工作，并配备足够现场监理人员

进驻现场开展监理工作。组织形式如下：

（二）监理工作制度

根据监理规划、监理细则、安全监理细则的要求，项目部在总监理工程师主持下订立了监理例会制度、监理人员岗位责任制、旁站监理制度、文件档案管理制度等各项规章制度，并将各项制度上墙公布，督促所有成员努力工作，为业主尽职尽责。

1、各专业安排专人每天按专业施工进度负责填写监理日记。

2、各专业监理工程师坚持每天对施工现场进行巡视，关键工序、重要部位全过程旁站监理。

篇二：竣工验收监理工作总结

1至7

竣工验收监理工作总结

高尔夫花园六期三标精装修工程项目监理部

XX年07月

栋高尔夫花园六期三标丹桂轩

竣工验收监理工作总结

一、工程概况

本工程是由东莞万科房地产有限公司开发，位于东莞市寮步镇横坑村，共6栋24层框架结构高层住宅楼，装修施工面积53100平米。装修标准：

1、国际A+（丹桂轩1、2栋81套），2、海尔A6（丹桂轩3、5栋184套），3、舒适改

良版（其中丹桂轩1、2栋34套，丹桂轩6、7栋153套）。

二、参建单位

建设单位：东莞万科房地产有限公司

监理单位：东莞市大业建筑技术咨询有限公司

施工单位：深圳市柒零装饰有限公司

深圳市勤鹏装饰有限公司

深圳市时代装饰有限公司

三、监理依据

《工程建设标准强制性条文》XX年版

《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-XX）

《建筑装饰装修工程施工及验收规范》（GB50210-XX）

《住宅装饰装修工程施工规范》（GB50327-XX）

《民用建筑工程室内环境污染控制规范》（GB 50325一XX）

《建筑材料放射性核素限量》(GB6566)

《广东省安装工程施工技术操作规程》

《室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量》（GB18582-XX）《合成树脂乳液内墙涂料》（GB/T 9756-XX）

《建筑室内用腻子》（JG/T 3049－1998）

《木结构工程施工质量验收规范》（GB50206-XX）

《天然饰面石材试验方法 干燥、水饱和、冻融循环后压缩强度试验方法》GB

《天然饰面石材试验方法 弯曲强度试验方法》GB

《天然饰面石材试验方法 体积密度、真密度、真气孔率、吸水率试验方法》GB

四、监理过程情况

（一）、监理机构

监理部根据委托监理合同规定的监理范围和控制目标，并结合考虑监理人员的工作经验、专业水平等条件，由总监理工程师一名、监理工程师一名和监理员一名组建了一支监理队伍进驻现场开展监理工作。

1、监理工作制度

根据监理方案的要求，监理部在总监理工程师主持下订立了监理例会制度、监理人员岗位责任制、文件档案管理制度，督促所有成员努力工作，为项目部尽职尽责。

（1）、安排专人每天按栋号负责巡检并填写《现场检查记录表》下发给施工单位督促整改。

（2）、各监理工程师或监理员每天对各栋号施工现场进行巡检、专项复检和验收，关键工序、关键部位全过程旁站监理。

（3）、每周二下午14：30由总监或总监代表组织召开工程例会，总结上周各施工单位工作计划完成情况，布置下周工作，协调解决工作中出现的矛盾和问题，并对突出的重点问题重点解决。

（4）、每月召开一次监理部内部例会，对工程质量、安全、进度、文明施工进行总结，对各方面表现突出的栋号监理负责人给予肯定和表扬，对出现问题的栋号监理负责人，进行分析、查找原因，并督促其及时解决改正。

（5）、每周和每月由总监代表或总监组织编写监理周报和月报，总结本周，本月内各栋号监理情况及现场施工状况，及时向项目部及公司汇报。

（6）、专人负责编制整理监理内业资料，项目部下发的工程文件，下发给施工单位的指令文件和施工单位上报的工程文件以及监理部与各方的来往函件，并形成收发文记录备查。

（7）、监理部在单位工程竣工验收后，在总监或总监代表主持下对每个标段的监理工作进行一次全面总结

2、项目监理部工作方法及原则

（1）、监理部进入施工现场后，以总监理工程师为首的监理部各监理工程师和监理员从工程建设项目实际出发，以贯彻、落实有关政策、严格履行《监理委托合同》、认真执行有关技术标准、规范和各项法规为原则，以建设质量高、投资合理、速度快的工程为控制目标，以“守法、诚信、公正、科学”为行业标准，以事前指导、事中检查、事后验收等为工作方法，全面地开展监理工作。同时，在工作中，各监理工程师和监理员严格行使《监理委托合同》中赋予监理

人员的权利，以精干的业务知识、实事求是的敬业精神、一丝不苟的科学态度和公正廉洁的工组作风从严依法监理，在工作中不断加强监理内部组织管理，积极探索总结工作经验，使监理工作真正体现出它的科学性、公正性。

（2）、在对项目部的服务方面，监理部在不超出监理合同规定的监理范围内全力满足项目部提出的要求，努力做好项目部的参谋和代理人。在对施工单位的管理方面，采取以管为主、以“监、帮、促”相结合的原则开展工作，同时督促施工单位推行全面质量管理，促进工程建设管理水平不断迈向新台阶。

（二）工程质量控制

工程质量控制是本次履行监理合同的核心内容，也是监理部的主要工作目标。为此，监理部各监理工程师和监理员在总监理工程师的带领下从影响工程质量的几个主要因素入手，运用主动控制的方法，对各栋号的施工质量采取事前、事中与事后控制，确保工程质量达到承包合同、设计文件及相关验收标准的要求。

1、对施工单位及施工人员的控制

施工单位进场后，首先对施工单位的企业资质以及营业范围入手开始进行审查，同时重点审查其管理人员及特殊工种作业人员的上岗资质，对其上岗执业资格予以确认；对专业分包单位的施工资质及其管理人员的上岗执业资格予以

确认。

2、对原材料、构配件的质量控制

（1）、现场监理工程师和监理员严格对进场材料进行检验，对照材料样本，检查品牌、产地、厂家、规格大小，必须符合要求；材料报验必须具备产品合格证和检测报告，资料质量证明文件齐全。在检验过程中，发现不合格的材料立即退场更换，以确保进场材料符合质量要求。

（2）、工程监理过程中,监理工程师和监理员要求各施工单位进场材料必须附产品出厂合格证，并及时报监理工程师进行进场材料的外观检验和质量证明文件审

查，对按要求需做二次复试的原材料及时进行见证取样，并送法定检测单位检测。对外观检验及质量保证资料均符合要求的材料方允许在工程上使用。对于外观检验和检测结果不合格的材料，要求承包单位立即清出现场，不得使用。同时在监理过程中对使用的材料采取跟踪监督，杜绝施工单位在使用材料时存在以次充好，偷梁换柱的现象发生。

（3）、认真审核、填写《材料设备验收单》，做好《材料设备进场验收专项台帐》的记录整理。

3、施工方法、技术措施的质量控制

在控制施工单位的施工方法和技术措施方面，采取预控措施。在施工单位准备施工工程项目前，要求施工单必须提前上报经其上级主管部门业已审批的施工组织设计或施工

技术措施；并经监理工程师、总监理工程师审查批准后，方允许施工单位依据其编制的施工组织设计或施工技术措施组织施工。对其提交的施工组织设计或施工技术措施，着重审查其是否具有针对性、可操作性和对现场施工的指导性，并根据设计文件、规范以及现场实际情况提出相应的审查意见；对其内容中存在的编制错误或与设计文件、规范相违背的地方给予指正，要求其在修改后重新报审。在监理过程中，对施工单位各项技术措施及质量保证措施的落实情况进行监督检查。

（二）施工进度控制

1、工程进度的快慢直接关系到工程建设项目能否按期竣工和投入使用问题。监理部结合现场实际情况，对施工单位编制的施工进度计划进行提前审查，经与项目部协商并征得同意，对施工单位不合理的工序安排提出意见，要求其合理调整，使进度计划满足实际工程需要。

2、现场监理过程中，监理部要求施工单位每月，每周提前编报《施工进度月计划》，《施工进度周计划》及劳动力安排计划提交审核后方可实施，把许多存在的工程问题放在事前进行考虑解决。同时，监理部监理工程师和监理员也积极协助，为施工单位创造有利条件；从而确保施工工序连续有序进行，确保施工进度按计划完成。

（三）投资控制

1、监理部按照施工合同、工程施工实际进度、工程质量对所监理的各项目进行工程款支付申请予以确认。

篇三：竣工验收监理工作总结报告

竣工验收

监 理 工 作 总 结 报 告

工程名称：宁波福达包装有限公司主车间

一、主车间二 业 承 包 设计单位：象山县建筑设计院 监理单位（盖章）浙江工正建设监理咨询有限公司总监（签字）： 技术负责人： 报告日期：

宁波福达包装有限公司主车间

一、主车间二工程

竣工验收监理工作总结报告

各位领导和行家：

浙江工正建设监理咨询有限公司受业主委托，对宁波福达包装有限公司主车间

一、主车间二工程进行“三控二管一协调”安全生产及文明施工全阶段监理，继主体工程施工完毕并验收后，本项目进入装饰工程、室内给水排水、电气设备安装施工，本报告为竣工验收监理工作。

一、工程概况

1、工程名称：宁波福达包装有限公司主车间

一、主车间二

2、建设单位：宁波福达包装有限公司业主代表：鲍明忠

3、设计单位：象山县建筑设计院 负责人：盛海飞

4、施工单位：宁波华一建设有限公司项目经理：周忠全

5、监理单位：浙江工正建设监理咨询有限公司 总监: 陈国平

6、建筑面积：主车间一77001 M2 主车间二1834 M2

7、结构类型：主车间一框架结构/二层主车间二框架结构/三层

8、建设地点：象山县滨海开发区

二、工程质量验收依据：

1、施工图纸、设计联系单。

2、施工承包合同。

3、GB50300—XX、GB50202—XX、GB50203—XX、GB50204—XX、GB50207—XX、GB50209—XX、GB50210—XX、GB50303—XX、GB50242—XX。

4、现行国家有关施工操作规范、规程、标准、文件。

三、项目管理部对工程质量控制情况。

（一）坚持以预防为主，做好事前质量控制。

1、项目管理部认真审核施工单位提交的>及专项施工方案，资质等。并进行相关技术交底。建立一系列的质量、安全台帐制度，监理文件、资料基本齐全。

2、检查水泥、钢筋、砂石、砖及构件等原材料、半成

品建设材料的出厂合格证、试验报告和复验单。并按规定见证取样抽查。质量低劣或不合格材料严禁使用。检查梁板柱钢筋的配筋安装焊接，做好隐蔽工程验收；对施工单位测量的定位轴线、高程、模板尺寸截面、预留洞位置等进行工程测量定位和技术复核。完善施工质量保证体系。

（二）加强监督与检查，严格控制施工工序质量。

监理人员对关键工序、重要部位实施全方位全过程旁站监理。严格控制砼塌落度，做好成型砼的保养工作。对存在较大质量问题和工程隐患及时提出，并出具>加以整改。

（三）做好检查验收和各分部分项工程质量评定工作。

对砼、砂浆进行见证取样抽验并检查试块测试报告原件是否真实、齐全并按规范要求进行统计评定。对地基与基础、主体结构工程相继进行评定，且评定合格。对主车间

一、主车间二工程的安全和使用功能进行检验，均符合要求。督促施工单位对结构实体检测中结构楼层层高偏高作相应调整。

1、主体结构工程质量情况：

（1）砼柱子及梁无蜂窝、露筋现象，砼表面平整度、垂直度截面尺寸经监理实测，基本符合要求，达到合格标准，符合要求。

（2）填充墙灰缝厚度、垂直度、平整度基本符合要求，局部处竖直灰缝不够饱满。在施工过程中局部拉结筋放置不够规范，经现场监理督促下修补完毕。

（3）钢筋安装其规格、尺寸、数量及锚固长度符合要求，局部分布不够

均匀，绑扎不到位，经现场监理督促后修整到位。

（4）屋面结构：厂房屋面砼一次性浇捣密实、无蜂窝、露筋现象，监理验收，符合要求。

2、装饰工程：

A、外墙涂料色泽一致，表面平整，符合要求。

B、内墙墙面基本平整，阳角处理垂直，梁阴角线条顺直，局部处平整度不够。

C、门窗基本符合要求,固定卡少量遗漏，外墙节能气密性经现场实体复测，符合要求。

D、楼梯栏杆及平台防护栏杆安装符合强制性条文要求。

E、厂房地面基本平整，无起砂现象，局部有不均匀沉降产生的裂缝现象。

F、屋面防水保温层装饰按图要求施工工艺符合要求，局部女儿墙压顶有开裂现象。

（四）水电安装

1、按预埋、布线、安装总体调试进行施工。材料进场检查，按施工图会议纪要、定位划线放样、预埋件安装、定点标记、防腐及成品保护，操作工艺都达到规范要求。

2、总体调试：外观检查，做好各回路复查测试记录，按回路的线层部位逐点启动，根据国家验收施工规范，所有

材料均有合格证。

（五）沉降观测点记录：

水准基点由业主方对基准点引入，永久性观测点用φ16嵌在砼柱上，生产配套用房共有永久性沉降观测点13点，于二00九年八月十二日进行布点观察，至今已观察4次，具体沉降量如下表：

（六）分部分项工程质量评定

四、对承包商评定意见

承包商组织机构、人员组成，施工机械设备等施工条件可满足施工要求，能熟悉设计图纸，了解有关施工规范，按本工程特点编制《施工组织设计》有一定质量意识，能按设计和规范要求施工，施工中未发生质量事故和安全事故，本监理公司认为，承包商在施工管理力度中有待加强，协调各施工班组分配工作。

五、监理单位核评意见

六、结论

工程质量等级同意施工方自评等级合格。

浙江工正建设监理咨询有限公司

XX年4月25日

篇四：工程竣工总结报告(范文)

工程竣工总结报告样板（报告不求人）

建设单位：中国人民解放军某部队

监理单位：项目监理部

施工单位：铁炉港采石场二期工程项目部

二00四年十二月一日

铁炉港采石场二期工程竣工总结报告

中国人民解放军某部队:

铁炉港采石场二期工程自XX年6月22日正式开工，在贵部队首长的亲切关怀下，在贵部队各处室的坚强而有效的统一指挥下，在海勤监理全过程监督协调下，在三家航务局的积极配合下，我们较好地履行了合同中的各项责任和义务，工程已顺利竣工。在这里我们衷心地感谢部队各级领导、海勤监理和三家航务局的人员！

现将我们在铁炉港采石场二期工程的施工情况汇报给您们。

一、履行合同情况

自XX年6月22日正式开工至工程竣工，历时17个多月时间，为了保证圆满地履行合约，我们对施工进行了周密的策划:

首先，从公司抽调了精干的管理干部和高级的技术人才。施工高峰期有高级管理和技术人才8名，中级职称以上人员28名。

其次，强化管理。公司均已通过ISO9000质量、ISO18000安全和ISO14000环境体系认证，我项目部从一开始便严格

按照质量、安全和环境体系标准进行程序化的管理。我们编制了《铁炉港采石场二期工程质量安全环境管理体系文件》，并且得到了有效地运行。我部在执行公司的全套管理程序文件的基础上，针对本项目的特点我们一共编制了34个专用体系文件。

第三、施工计划科学周密。各种计划做到有人负责层层落实，有目标性、时间性和针对性。

履行合约情况如下：

1、按期开工

我们克服了进场交接时间极短（4天）的特殊困难，在吃饭、住宿都没有解决的情况下便投入到施工生产中。按照合同约定，XX年6月22日我们做到了按期开工。

2、月产量指标

开工以后完成了设计要求月进度计划，在开工后的第三个月，即XX年9月份完成石料开采出运万m3，超额完成合同要求月产量60万m3的计划指标。①施工期间我们遭遇了3次大台风的影响，由于我们采取了积极主动的防范措施，所以灾害之后很快地恢复了生产，保证了防波堤工程石料供应。②在季风季节各航局装运船只不足，特别是在工程后期，各航务局日装船需求量在1～2船、每日施工时间在1～3小时的情况下，我项目部采用多种措施，在极其窝工、经济上严重亏损的情况下稳定施工队伍，一如既往地保证各航

务局的石料供应。

到XX年11月12日装运完最后一船石料，铁炉港采石场二期工程石料开采出运完工。

3、日产量指标

合同要求日最大生产能力为3万m3，我项目部于XX年8月17日首次突破3万m3，进入XX年8月份后又多次连续地超过3万m3/日。

4、施工质量

从开工我们便制订了质量目标，建立了质量保证体系，又专门制订了《石

料质量控制措施》、《规格石的质量保证措施》。除了我们项目部各级质检人员严格把关外，施工二处、质监站、监理也在现场严格监督质量，每周定期进行抽检1～2次。在各方共同努力下，虽然中间时有波动，但总体我们出产的石料质量还是满足了各航务局的要求。项目部对附属工程也严格按合同和业主的要求进行施工，和主体工程一样抓质量，附属工程质量合格。

5、安全生产

我们制订了安全目标和各项规章制度，安全组织机构人员到位，制订了

专项安全防护措施。没有发生安全事故，经检查发现几次安全隐患，针对安全隐患制订了专项防护措施并得到整

改。

6、文明施工贯穿于工程的全过程

加强综合治理，没有发生一起违法乱纪事件、违反治安事件和火灾事件，生活区和施工区秩序井然。注重生活区和办公区、施工区的环境卫生工作，施工全过程做到了文明施工。

7、保密工作

遵守国家、军队有关保密法规，严守发包人的有关保密要求，加强工作人员的保密意识教育。开工至今，未发生泄密事件，保安部共抓了多次从海上进入施工现场拍照的人，全部移交给部队保卫部处理。

8、业主、监理工程师指令执行情况

严格遵守与执行了业主和监理工程师发出的一切工作指令。

二、工程完成情况

1、根据各航局的要求，完成了规格石开采出运万m3，堤心石开采出运万m3，合计完成石料开采出运万m3；

2、完成了覆盖层、强风化带剥离及排土万m3；

3、石料储存及出运万m3；

4、修建上山公路及其它公路2212m；

5、完成了截排洪沟砌筑2399m(超额775m)；

6、完成了排土场坡脚护坡砌筑1032米；

7、完成了拦石坝砌筑170米；

8、已按部队要求完成了复垦绿化，面积万m2。

我们圆满完成工程的各项计划指标，工程顺利竣工，这与各方的支持帮助是分不开的。我们能顺利交接，没有陈政委、方付主任亲自现场办公是达不到的。我们有困难进度上不去时，施工二处总是给我们排忧解难，并派遣现场代表指导我们工作。还有质监站、监理等等，在此我们真心地感谢大家的支持与帮助。

铁炉港采石场二期工程项目部

要求

你是建设单位的，要编写“工程建设管理报告”主要写一下十一个方面：

一、工程概况（工程位置、工程布置、主要技术指标、主要建设内容、可研及初设等文件的批复过程等）；

二、主要项目施工过程及重大问题处理（主要项目及重要临建设施的开完工日期、重大技术问题处理、施工期防汛度汛、重大设计变更及工程建设有较大影响的事情等等）；

三、项目管理（机构设置及工作情况、主要项目招投标过程、工程概算及投资计划、合同管理、材料及设备供应、价款结算与资金筹措、建设征地补偿及移民安置）；

四、工程质量（不详写）；

五、工程初期运行及效益；

六、历次验收情况（略）

七、工程移交及遗留问题处

理；

八、竣工决算；

九、经验与建议；

十、附件（项目法人的机构设置及主要工作人员，立项、可研初设批准文件及调整批准文件，历次验收鉴定书）

十一、主要图纸。

菜园三小新建工程，在相关部门的支持、配合和关心下，通过勘察、设计、监理、施工、质监和建设单位各方人员的共同努力下，经过一年多紧张的施工建设，已按设计要求全部完成建设任务。菜园三小新建工程已于XX年7月8日通过验收。现就工程有关情况总结如下:

一、工程建设程序管理情况

1、合同委托宁波华东核工业工程勘察院（甲级）进行勘察，合同委托中标单位煤炭工业部杭州设计研究院（甲级）进行设计，合同委托中标单位上海三维工程建设咨询有限公司（甲级）进行监理，合同委托嵊泗县第二建筑工程有限公司（叁级）施工。菜园三小新建工程项目施工许可证编号为:330922206092XX1号。

2、嵊泗县建设局于XX年6月3日批准该工程设计方案，并下发工程规划许可证，编号为0921010号。

3、菜园中学运动场改造工程于XX年8月21日批准开工。

二、工程基本情况

本工程位于菜园中学校区内，整个改造工程建设经嵊泗县发展与改革局批准，建设规模约6000m2,批建文号为〔XX〕41号。改造建设为250米环形跑道和中操场，其底层为砼场地，面层为塑胶。主席台框架结构，建筑面积130平方米，看台建筑面积235平方米。球场面层为PU。

三、建设管理机构情况

1、建设单位成立了以许央国副局长为组长，姚海明、夏玉再、高松友、方红为成员的工程建设班子，在施工现场，由姚海明和聘请师傅夏玉再同志主抓现场施工管理。

2、建设单位为保证该工程的顺利进行，本着质量第一、安全第一和厉行节俭的原则，明确了菜园中学运动场改造工程管理的相关规定，其中包括廉政、质量、安全、资金使用及现场施工管理保证措施。

3、施工单位实行项目经理和主要技术人员负责制，各类人员职责明确，规章制度健全，工地管理有序，工程秩序良好。

四、对工程设计、监理、施工单位的评价

设计单位能参加地基验槽；参加基础及有关重要部位工程质量验收；参加工程竣工验收；签发设计修改变更，技术洽商通知；参加有关工程质量问题的处理情况；完成合同所约定的内容；出具设计单位工程质量检查报告。

监理单位项目监理机构的人员资格、配备及到位符合要

求；监理规划、监理实施细则按规定编制、审批；对材料、构配件、设备投入使用或安装前进行审查；实施见证取样制度；对重点部位、关键工序实施旁站监理，确保质量；签发质量问题通知单，并复查质量问题整改结果；组织工序、部位的质量验收，参与单位工程质量的验收；收集整理完成的监理资料；完成合同所约定的内容；出具监理单位工程质量评估报告。

施工单位项目经理部管理人员的资格、配备到位，主要专业工种操作上岗资格、配备及到位符合要求；施工组织设计或施工方案有审批并执行；施工现场配置施工操作技术规程及国家有关规范、标准；按工程技术标准及施工图文件实施；工序、部位、单位工程质量的检验评定符合要求；及时整改质量问题和质量事故的处理；收集、整理完整的质保资料；完成合同所约定的内容；出具施工单位工程质量自评报告。

篇五：建筑工程竣工验收监理工作总结

（外封面）

XXXXXX工程

监 理 工 作 总

监 理 单 位 名 称 年 月 日

结

（内封面）

XXXXXX工程 监 理 工 作 总 结

编辑人： 审核人： 总监理工程师： 单 位 负责人：

年 月 日（监理单位盖章）

目 录

一、工

程

概况..............................................................................4

二、参建各单位..........................................................................三、监

理

依据..............................................................................5

四、监理过程情况.....................................................................五、验

收

结论............................................................................11

一、工程概况

我监理公司于XXXX年XX月承接了XXXXXXXX工程的监理任务。该工程是由XXXXXXXX有限公司投资兴建。工程地处XXXXXXXX，计有XX个单体工程和一个大型地下车库，工程规模如下表：

二、参建各单位

建设单位：XXXXXXXXXXXXXXX有限公司 监理单位：

XXXXXXXX建设工程有限公司 施工单位：XXXXXX第一建筑安装有限公司 勘探单位：XXXXXX地质工程勘察院 设计单位：XXXX建筑设计研究院有限公司

三、监理依据

《工程建设标准强制性条文》XX年版

《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-XX）贵州省《住宅工程质量通病控制标准》（DGJ32/J16－XX）

《混凝土结构工程施工质量验收规范》（GB50204-XX）XX年修订版 《砌体工程施工质量验收规范》（GB50203-XX）《建筑装饰装修工程施工及验收规范》（GB50210-XX）《建筑幕墙工程质量验收规程》XX年版

《铝合金门窗工程施工及验收规范》（DBJ15-30-XX）《建筑节能验收规范》（GB50411-XX）

《民用建筑工程室内环境污染控制规范》（GB 50325一XX）

四、监理过程情况

（一）、监理机构

监理部根据委托监理合同规定的监理范围和控制目标，并结合考虑监理人员的工作经验、专业水平等条件，组建了如下监理队伍；并进驻现场开展监理工作。项目监理部共有X名成员，组织形式如下：

篇六：工程监理竣工总结

金龙国际商贸港D区2-18#楼

监

理 竣 工 验 收 总 结

上海同建工程建设监理咨询有限责任公司

利辛金龙国际商贸港项目监理部 二0一四年一月二十四日

目 录

一、工程概况

二、监理工作依据

三、监理工作的“三控制”

四、组织协调

五、安全文明施工

六、单位工程质量综合评定

七、几点体会和认识

一、工程概况

“金龙国际商贸港D区2-18#楼” 工程位于人民路与永兴路交汇处，是由龙腾置业有限公司开发建设的共17幢商业楼，五层4幢、四层4幢、三层5幢、二层4幢；设计单位为上海新建设建筑设计有限公司，勘察单位为阜阳市勘察院，施工单位为安徽水安建设集团股份有限公司，质量、安全监督单位为利辛县建设工程质量监督站、安全监督站；监理单位为上海同建工程建设监理咨询有限责任公司。

本工程总建筑面积㎡；其中D4、D5、D12#、3栋楼为筏板基础40厚、砼为C30P6；D2#、7#、10#、11#、14#、16#、18#、7栋楼为条形基础、砼为C30；D3#、6#、8#、9#、13#、15#、17#、7栋楼为独立基础、砼为C30。

本工程合同开工日期XX年9月，竣工日期为XX年1月。

二、监理工作依据

1、建设单位与施工单位所签订的合同文件及附件。

2、建设单位与监理单位签订的建设工程监理合同文件。

3、建设单位提供的地质勘察资料。

4、有关设计文件、施工图纸及变更。

5、国家制订的与项目有关的政策、法律、法规、施工规范和安徽省现行标准及有关强制性条文。

金龙国际商贸港D区一期工程 项目监理部人员架构图

三、监理工作的“三控制”执行情况

我公司承担本工程监理任务后，根据工程的特点和具体要求，成立了总监理工程师、土建、设备、机电、给排水等专业监理工程师的项目监理部。监理部共同研究、建立了监理工作制度和资料管理体系，制订了较完整的监理规划、监理细则、监理日记、监理月报、监理服务制度等。在监理工作开展过程中，做到人员到位，热情服务，严把材料、设备的进场检验关，公正、科学地开展监理工作，为工程实施提供技术服务和管理服务，在预控的工程目标内保质保量提前完成，使建筑工程三责任主体均感到满意。

（一）工程质量控制

本工程质量要求：D区商业17栋质量均达到合格，监理

部以单位工程进行全过程、全方位、全天候的质量控制。对工程实施“超前监理、预防为主、动态管理、跟踪监理、加强验收、严格把关”的质量管理。

1、事前控制：

（1）认真审查施工组织设计方案，根据本工程特点提出合理化建议，施工过程基本按方案进行；（2）严格认真地检查进入现场的原材料和成品、半成品质量以及主要施工机具、设备等全部实行进场报验、见证抽检制度；（3）做好监理交底工作，明确了施工、建设、监理单位的责任、义务和权利，并强调施工单位在工序施工前对工人进行技术、安全交底。（4）严格审核施工单位的质量保证体 系，质量、安全责任落实到人。

篇七：建筑工程竣工监理工作总结报告[1]

晋中市军粮供应站军粮仓库扩

建工程2#粮库工程

竣

工

总

结

报

告

编制：

审核：

晋 中 正 元 建 设 监 理 有 限 公 司

二O一四年 五月

一、工程概况：

工程名称：晋中市军粮供应站军粮仓库扩建工程2#粮库工程

工程地址：榆次区张庆乡张庆村

建设单位：晋中市军粮供应站

设计单位：山西容海城市规划设计院

勘察单位：太原市长平岩土工程有限公司

监理单位：晋中正元建设监理有限公司

施工单位：晋中市九江通建设有限公司

本工程为晋中市军粮供应站军粮仓库扩建工程2#粮库工程，砖混结构，屋面为钢屋架结构，地上一层，总建筑面积为1440m2。室内外高差300mm,墙体为±以上采用MU10粘土多孔砖，M10混合砂浆；±以下采用MU10粘土实心砖，M10水泥砂浆。本次施工范围为建筑工程、装饰工程。

2、项目建设历程

本工程XX年7月30日开工，8月3日土方开挖完，8月10日地基处理，8月13日回填，8月6日地基验槽，8月22日独立基础混凝土浇筑完，9月3日地梁、柱混凝土浇筑及砖砌体完，9月6日地基与基础验收；9月8日圈梁、柱混凝土浇筑及砖砌体完，9月12日圈梁、柱混凝土浇筑及砖

砌体完，9月18日5m圈梁、柱混凝土浇筑及砖砌体完，10月14日圈梁、柱混凝土浇筑及砖砌体完，10月18日屋梁混凝土浇筑及砖砌体完，12月20日钢结构完工，12月20日主体验收；12月4日地面完，12

月25日抹灰完，10月23日溶剂型涂料涂饰完，12月4日门窗完，XX年3月4日细部分部完，；XX年12月20日屋面完，12月15日防雷及电气接地子分部完12月20日照明安装子分部完，；XX年5月14日工程竣工。

二、监理合同履行情况

受晋中市军粮供应站的委托，晋中正元建设监理有限公司承接了晋中市军粮供应站军粮仓库扩建工程2#粮库工程的监理项目，对晋中市军粮供应站军粮仓库扩建工程2#粮库工程的所有建设内容进行全过程的监理。

项目监理合同签订后，我公司立即组建了监理组进驻用户现场，在总监理工程师的统一组织和安排下，按照监理程序开展监理工作。在项目建设的各个阶段，依据信息系统过程监理有关的国家政策、法律、法规、标准、规范，信息技术国家标准，建设单位与承建单位签订的项目建设合同、相关资料，建设单位与监理单位签订的监理合同对工程的质量、进度、投资、变更进行控制，对项目的合同和信息文档资料进行管理。定期召开监理例会，检查各项工作的完成情况，协调解决存在的问题；不定期的向用户提交阶段总结；

及时把握项目存在的问题并提出监理建议；公平公正地协调处理项目实施中遇到的问题，确保了工程建设的质量和顺利进行。项目监理部全面履行了监理委托合同赋予的义务和责任，圆满完成了本工程的监理任务，监理工作控制目标达到合同要求。

三、监理工作的措施和效果

1、质量控制

工程质量控制是监理工作的一项重要内容。我们始终以施工及验收规范，质量验收及评审标准为依据，督促承建单位实现合同约定的质量目标。

本工程在设计、施工单位配合下，为顺利完成工程任务，在确保工程质量方面，我方采用“加强预控，三把关”的手段进行监理：

1、“加强预控”：即事先认真审核施工单位提交的施工组织设计（方案）和专项施工方案，力争将施工中的质量隐患消除在事前控制中。

2、工程质量监督是整个监理工作的重点，工程项目监理部从确保质量着手，把好“人、物、过程”三关：

⑴、首先对施工企业的现场项目部的组织结构进行必要的了解，要求其建立必要的质量保证体系、制定完善的施工管理制度、落实相应的实施措施。

⑵、编制原材料取样送检计划。严格把好原材料和半成

品的进场检验关及材料复试关，以确保工程所用的材料能符合要求，为质量的保证打下必要的基础。为此要求施工单位在材料进场后必须向监理部审报，专业监理工程师到现场见证取样、封签送检、复试合格后方能应用本工程。

⑶、编制施工阶段旁站监理方案。工程实施过程中，采取巡视、平行检查，对隐蔽工程、重点结构部位的施工，采取“全过程监理”，严格各工序的自检、专职检查和隐蔽工程验收制度。对未经监理人员

验收或验收不合格的工序，不得进入下一道工序施工。

2、进度控制

要求从工程一开始就制定《项目总进度计划》；各分项工程

开始时制定《分项工程进度计划》；在项目建设过程中，各分项工程按工程的不同阶段制定《阶段工作计划》；各分项工程互相制约和关联的，还组织各方一起制定《协调工作计划》。对于每个工作计划，监理方都会进行严格的审查，并提出合理化的建议，在保证工程质量的前提下，加快工作进度。在项目建设过程中，监理方严格督促计划的落实情况，当发现有严重偏差时，立即组织相关各方分析原因、研究措施，实时纠正。对于在保证质量的前提下实在不能按时完成的，协调各方重新调整工作计划。在进度控制的过程中，确保“质量优先”的原则。项目的进度较预期目标有延后，但

是这有其客观的原因：整个工程包涵的内容比较多，涉及到的承建商及有关单位比较多，制定项目总体计划时对工程建设的难度和复杂都考虑不够，对其相互间的制约等影响等项目实施进度的不确定因素估计不足。虽然，项目的总体进度有所延迟，但这都是在项目建设过程中及时预见并经各方客观分析，为了保证工程的质量而一致认可的。

3、投资控制

严格按照项目款支付程序进行项目款的支付，对承建单位

提交的《项目款支付申请》进行严格的审查，严格对照合同相关的付款条款，对于符合合同规定的，再提交用户审批。经常检查项目款支付情况，对实际支付情况和计划支付情况进行分析比较，确保建设方的投资计划目标。

篇八：监理工作总结报告(竣工报告)

监理工作总结报告

（竣工验收）

工程名称：象山西周中心卫生院综合医疗楼改建工程

建设单位：象山西周中心卫生院

施工单位：浙江环球建筑有限公司 设计单位：宁波市东方建筑设计院有限公司

总监理工程师：

监理单位：宁波国冶建设监理有限公司

报告日期：二O一三年二月三日

内 容 提 要

一、工程概况

二、施工概况及对承包商评价意见

三、工程质量控制情况及评价意见

四、工程进度控制情况及评价意见

五、工程投资控制情况及评价意见

六、合同管理和组织协调工作情况

七、单位工程监理综合评定意见

受业主象山县西周中心卫生院委托，对象山西周中心卫生院综合医疗楼改建工程实施施工阶段工程建设监理，现工程已竣工完成，监理工作总结汇报如下：

一、工程概况：

1、工程建设概况

工程名称：象山县西周中心卫生院综合医疗楼改建工程

建设单位：象山西周中心卫生院

监理单位：宁波国冶建设监理有限公司

施工单位：浙江环球建筑有限公司

设计单位：宁波市东方建筑设计院有限公司

建筑面积：3271m2

结构层数：框架四层

2、工程结构、建筑概况

本工程位于象山县西周镇，厂房为框架四层，工程质量等级目标合格。

基础垫层100厚片石，150厚C15素混凝土，承台地梁砼C25，钢筋为HPB235、HRB335，砖砌体±以下采用MU10混凝土砖，M10水泥砂浆砌筑，其他部位采用MU10烧结多孔砖, 混合砂浆砌筑,填充墙与柱连接部位设置拉结筋;屋面采用40厚聚苯乙烯挤塑保温板（B1)；窗采用铝合金窗；地面为水泥砂浆面层。

二、施工概况及对承包商评价意见

1、施工单位项目部组织建设和质保体系运行情况评价

施工企业对本工程要求组建施工项目部，各类管理人员到岗到位。以班组自检、项目部专职质量检查员组织交接检查的项目部质保体系基本齐全，施工过程中的运行正常。以项目技术负责人为首，工程质量管理项目施工人员自觉性比较强，各类管理措施能得到基本落实。

2、施工机械设备评价意见

进场机械及设备如砼搅拌机、交流电弧焊、卷扬机、钢筋切断机、平板振捣机等，设备选型和技术参数能满足工程施工工艺和确保工程质量的要求。现场施工机械运行正常，安全无事故。

3、施工组织（方案）、施工工艺评价意见

施工方基本上按预设的施工组织设计（方案）实施施工，项目部的施工人员技术经验比较丰富，有一定的组织管理能力。监理方按监理规划定期或不定期召开监理工作例会，引导施工方在各重要工序前进行技术交底。

4、施工方对原材料质量控制，监理评价意见

施工方采购的各种（类）原材料质量自检情况良好，能自觉按规定对各类材料进行抽样检测，材料质量证明文件真实可靠。

三、工程质量控制情况及评价意见

（一）工程质量控制情况

1、监理组织和监理工作质保体系

监理方按监理合同的承诺及时组织完善了监理组织，监理人员能基本满足工程建设监理的需要，及时完善了监理工作质量控制体系，并得到正常运行，监理方通过落实监理工作制度，有力地促进了施工方质保体系的正常运行和各类质量管理制度的落实。

2、监理方对工程原材料的质量控制

本工程的材料报验制度落实情况良好，各类材料均做到先报验后使用。同时，对进场的实物材料按照监理委托合同约定和有关工程质量管理文件规定的比例采用平行检验或见证取样的方式，进行抽样检测，符合要求。

3、监理工作制度落实情况和监理工作业绩

本工程监理实施过程中，按监理规划的要求完善了砼浇捣令制度、隐蔽验收制度、材料报验制度、工序（分项）检验验收制度、工地会议制度等监理工作制度。

砼浇捣令制度认真落实了对于隐蔽验收中存在问题进行及时整改情况和砼浇捣前的准备工作情况，尽可能地减少了质量隐患的产生。通过工地会议，监理方对监理工作制度的落实，及时通报了施工中存在的质量问题和发展趋势，及时组织协调了各工种的交叉作业中可能存在的矛盾，同时也促进了施工方相关制度的落实等。

（二）工程质量评价意见

1、质量评估依据

（1）设计文件

（2）GB50300-XX、B50202-XX、GB50203-XX、GB50204-XX，GB50207-XX、GB50208-XX、GB50209-XX、GB50210-XX、篇九：XX年最新工程竣工监理工作总结

工程

监理工作总结

总监：

审批：

某某工程咨询有限公司

年月日

工程

监理工作总结

一、工程概况：

1、建设单位：

2、工程名称：

3、工程地点：

4、建筑面积 m，地下层，地上层，总高m

5、结构形式：

6、勘察单位：

7、设计单位：

8、施工单位：

9、开竣工日期：自 年 月 日至 年 月 日

二、工程监理范围：

工程施工阶段的监理。

三、监理工作内容：

1、对工程施工质量、进度的控制、安全控制和投资控制；

2、合同约定的其它内容。

四、监理工作的实施：

（一）项目监理组织机构：

1、根据工程实际情况的需要，和监理合同对监理目标的控制要求，组建了项目监理机构。

2、监理机构人员配备：

项目总监理工程师：

总 监 代 表：

监理个人总结报告(篇8)

工程监理工作总结

通过招投标，四川X X X X 市政道路工程由A B C 建设工程监理有限公司承担施工阶段的监理工作。目前该单位工程征地部分除道路右侧K0+000-K0+220外全部竣工。现将本工程施工阶段的监理工作总结如下：

一、工程概况：

道路全长约2.94Km，具体施工内容包括：道路工程、涵洞工程（箱涵5座）、交通工程（标志、标牌）、排水工程、电力工程、通信工程、路灯照明工程等。

二、监理机构人员配置及实施

根据监理合同及监理规范结合工程实际施工情况，针对本项目要求，及时组建了以总监理工程师为首的项目监理班子。

三、监理合同履行情况：

项目监理部按照委托监理合同、设计文件、国家现行有关施工规范、质量检验评定标准、相关的标准图集，结合项目监理规划和监理细则的要求，有序地开展工作，履行了合同的义务和责任。

1、监理工作开始时间：2013年3月6日进场开始至2014年 5月 25 日具验收条件。

2、根据工程情况及监理范围，实行了一系列监理制度，如工地会议制度、主要设备、材料见证取样、送样复试及报验制度、旁站监理制度、隐蔽工程验收制度，分项分部工程质量检查制度、工程资料审核制度等等。

3、采用跟踪监理与旁站动态监理相结合的手段，使工程施工始终处于受控状态。

4、主动做好事前控制工作（如审图、做好监理交底等），强化事中控制，积极采取事后控制措施以保证施工质量和工程进度。

四、监理工作成效

（一）质量方面：

1、施工准备阶段的质量控制：施工方在施工前对各项工种班组进行了安全技术书面交底确保质量安全，无一例事故产生，质量合格。

监理方认真熟悉了解合同文件、设计图纸及技术文件，对承包商提交的施工组织设计及施工计划、施工方案进行了审查，对水准点、控制点进行了复核。对进场材料，审阅其合格证、检验报告，检查其外观质量，符合要求后按规定见证取样复检、合格后予以报验，保证材料的质量

2、施工过程质量控制

采取旁站、见证取样，检查验收等手段对5座箱涵、雨污水排水工程、电缆沟工程、通信工程、路灯照明工程施进行复查，保证其不偏差，见证土石方回填、水稳、级配碎石压实度试验；仔细检查模板的支撑和拼缝质量，保证砼构件几何尺寸的准确，表面平整，垂直度符合要求 ；仔细检查砼及构件内钢筋的制作安装质量，砼保护层厚度。保证钢筋制作安装及砼浇筑质量符合设计规范要求。该工程的各分部分项及隐蔽工程都按相关程序进行验收，基本满足设计及施工质量验收规范要求，验收合格，工程所有试验合格，工程资料基本齐全。在施工过程中监理方组织召开了55次工程监理例会，主持或参加了2 次其它专题或协调会，发出监理通知11 篇，对工程的顺利进行起到了一定的促进作用。

（二）施工进度控制方面：

（1）依据合同工期审核承建单位报送的施工总进度计划并监督实施。

（2）对承包单位报送的年、月、周施工进度计划实施情况进行检查和分

析，当实际进度滞后于进度计划时，及时通知承包单位采取纠偏措

施。

（3）利用工地周例会，分析和总结周、月施工进度计划完成情况，在未

完成施工进度时，请承包单位项目经理分析原因，拿出合理的整改

措施，并及时调整施工进度计划。

（4）主要影响施工进度的因素有：建设单位相关部门征地移交缓慢，在施工进场后并未全段征地完成，至工程竣工依然有道路右侧

K0+000-220未征地移交；其余是施工段内有众多的管线需要保护及

搬迁缓慢为影响工程进度的主要因素。

（三）投资控制方面

（1）对工程进行现场计量，按施工合同的约定审核工程量清单和工程款支付申请表。

（2）及时收集、整理有关施工和监理资料，为处理工程费用提供证据，并把好现场签证关。

（3）未经监理人员质量验收合格的工程量或不符合施工合同规定的工程量不计入工作量，拒签工程款支付申请表。

（四）安全方面

（1）对照《建设工程安全生产管理条例》明确工程参建各单位的安全责任。

（2）审查承包单位安全保证体系，检查安全专职人员的岗位责任制。

（3）审查施工组织设计（方案）安全保证措施。

（4）对危及安全的施工方法、对违反安全操作规程作业的行为及时与承包方取得联系，必要时签发监理工程师联系单、通知单予以阻止和要求整改。

五、工程质量的评价

各分项工程完工后分别组织了验收，各分项工程都实现了合同约定的建设内容，初验提出的问题已整改，工程资料基本完善，工程质量符合相关技术标准和要求，同意验收，验收合格。

六、结束语

本工程监理工作的实施得到了X X市质安监站、业主单位的大力支持。在工程施工中，业主单位有关领导和常驻人员，多次协同监理人员做好质量、进度监控工作，市质检、安监有关人员经常巡视施工现场，对一些重点部位和关键工序及安全方面的工作提出了积极建议和要求，对工程的顺利进行起了重要作用，在此特向你们表示衷心的感谢！

A B C 建设工程监理有限公司

2014年6月10 日

监理个人总结报告(篇9)

工程监理工作总结

通过招投标，瑞昌市赛湖农场赤乌东路东延公路拓宽工程工程由江西华鑫监理咨询有限公司承担施工阶段的监理工作。目前该工程K0+000——K1+208拓宽工程已全部竣工。现将本工程施工阶段的监理工作总结如下：

一、工程概况：

公路等级为三级公路，路基宽7.5米，采用水泥混凝土路面结构路面宽6.5米（加宽2.5米），道路全长约1.208公里，具体施工内容包括：路基工程、路面工程、涵洞工程（7座）交通工程（标志、标牌）、排水工程、等。

二、监理机构人员配置及实施

根据监理合同及监理规范结合工程实际施工情况，针对本项目要求，及时组建了以总监理工程师为首的项目监理班子。

三、监理合同履行情况：

项目监理部按照委托监理合同、设计文件、国家现行有关施工规范、质量检验评定标准、相关的标准图集，结合项目监理规划和监理细则的要求，有序地开展工作，履行了合同的义务和责任。

1、监理工作开始时间：2016年3月26日进场开始至2016年 6月 8 日具验收条件。

2、根据工程情况及监理范围，实行了一系列监理制度，如工地会议制度、主要设备、材料见证取样、送样复试及报验制度、旁站监理制度、隐蔽工程验收制度，分项分部工程质量检查制度、工程资料审核制度等等。

3、采用跟踪监理与旁站动态监理相结合的手段，使工程施工始终处于受控状态。

4、主动做好事前控制工作（如审图、做好监理交底等），强化事中控制，积极采取事后控制措施以保证施工质量和工程进度。

四、监理工作成效

（一）质量方面：

1、施工准备阶段的质量控制：施工方在施工前对各项工种班组进行了安全技术书面交底确保质量安全，无一例事故产生，质量合格。

监理方认真熟悉了解合同文件、设计图纸及技术文件，对承包商提交的施工组织设计及施工计划、施工方案进行了审查，对水准点、控制点进行了复核。对进场材料，审阅其合格证、检验报告，检查其外观质量，符合要求后按规定见证取样复检、合格后予以报验，保证材料的质量

2、施工过程质量控制

采取旁站、见证取样，检查验收等手段对共7道涵洞、雨污水排水工程、施进行复查，保证其不偏差，见证土石方回填、水稳、级配碎石压实度试验；仔细检查模板的支撑和拼缝质量，保证路基路面几何尺寸的准确，表面平整，压实度符合要求 ；仔细检查拉杆传力杆钢筋的制作安装质量，施工缝胀缝的设置情况。保证钢筋制作安装及砼浇筑质量符合设计规范要求。该工程的各分部分项及隐蔽工程都按相关程序进行验收，基本满足设计及施工质量验收规范要求，验收合格，工程所有试验合格，工程资料基本齐全。

（二）施工进度控制方面：

（1）依据合同工期审核承建单位报送的施工总进度计划并监督实施。（2）对承包单位报送的月、周施工进度计划实施情况进行检查和分析，当实际进度滞后于进度计划时，及时通知承包单位采取纠偏措施。（3）利用工地周例会，分析和总结周、月施工进度计划完成情况，在未完成施工进度时，请承包单位项目经理分析原因，拿出合理的整改措施，并及时调整施工进度计划。

（三）投资控制方面

（1）对工程进行现场计量，按施工合同的约定审核工程量清单和工程款支付申请表。

（2）及时收集、整理有关施工和监理资料，为处理工程费用提供证据，并把好现场签证关。

（3）未经监理人员质量验收合格的工程量或不符合施工合同规定的工程量不计入工作量，拒签工程款支付申请表。

（四）安全方面

（1）对照《建设工程安全生产管理条例》明确工程参建各单位的安全责任。（2）审查承包单位安全保证体系，检查安全专职人员的岗位责任制。（3）审查施工组织设计（方案）安全保证措施。

（4）对危及安全的施工方法、对违反安全操作规程作业的行为及时与承包方取得联系，必要时签发监理工程师联系单、通知单予以阻止和要求整改。

五、工程质量的评价

各分项工程完工后分别组织了验收，各分项工程都实现了合同约定的建设内容，初验提出的问题已整改，工程资料基本完善，工程质量符合相关技术标准和要求，同意验收，验收合格。

六、结束语

在工程施工中，业主单位有关领导和常驻人员，多次协同监理人员做好质量、进度监控工作，市质检、安监有关人员经常巡视施工现场，对一些重点部位和关键工序及安全方面的工作提出了积极建议和要求，对工程的顺利进行起了重要作用，在此特向你们表示衷心的感谢！

江西华鑫监理咨询有限公司

2016年6月8日

监理个人总结报告(篇10)

一、信息管理

①不一样单位的来往文函分别统一编号，登记，然后填写收文处理签，呈总监阅批，按照指示意见交于文件阅处人。并及时催促按期处理完毕。

②为方便编写会议纪要，每次会议都按时出席，并做好记录。正因纪要是会议资料的精辟阐述和高度概括，高于会议纪录。这中间涉及至口头用语向专业术语的转化问题，凡是不懂的我都会用心向同事们请教，争取将工作做得趋于完善。

③监理月报的大部分数据是来源于施工月报。在做月报之前，需要认真的研究施工月报，其中的细节务必得吃透，只有这样才能决定出某些状况是否属实。

二、对工程施工建设的质量控制

①在事前控制中所做的工作在收到工程施工图纸后，我就先进行熟悉图纸，了解设计意图，明了施工过程的主要工艺流程，工程特点，对施工图纸上所存在的异议之处采用书面形式进行记录，提交给总监理工程师在图纸会审会议上提出，由设计进行明确。

②在事中控制中所做的工作针对所有进场材料，半成品等，我除做好对照标准和设计要求核查由施工方提交的相关报验资料进行核查外，还做好对材料进场时进行必需的其外观质量目测检查，对有在外观质量上不贴合要求杜绝用入工程中。针对在工程关键部位的施工时，做到提前到达旁站位置，检查施工准备工作，并旁站施工全过程，及时，完全真实地作好书面的旁站记录;对一般施工的各道工序作业，做好日常的巡视，巡检，检查工作。对各施工过程中的巡视，巡检，检查所发现的问题，及时采用口头形式或书面形式通知施工单位工程项目管理部，做到发现问题及时向总监汇报，并督促施工单位落实整改及进行再次的复核检查。尽自己最大发奋做好工程施工建设监理控制质量的事前与事中的控制，尽职尽责地做好我就应做的工作。

三、对安全礼貌施工控制方面的工作

监理个人总结报告(篇11)

监理工作总结

一、工程概况

(一)工程名称：口上村道路修建工程

(二)建设单位：

(三)设计单位：

(四)监理单位：河南诚信工程监理咨询有限公司

(五)施工单位：

(六)工程内容： 工程为原路面上加铺水泥混凝土路面。总长1503米。1#路长325米，2#路长261米，3#路长295米，4#路长376.5米，5#路长246.17米。路面宽4米，厚18cm。

(七)计划工期：20天。

(八)质量目标：合格

(九)工程投资：约20万元

二、监理组织机构和设施投入

根据本工程特点，为了便于更好地完成监理工作，特自备电脑一套，手机三部，电瓶车两部及其他检测工具等，从开展监理工作中已证实可以满足需要。

三、合同和信息管理

监理项目部在合同和信息管理方面主要注重以下几方面工作：

首先，进行与项目有关的各类合同的跟踪管理，包括对合同各方执行情况进行检查;负责项目实施过程中各类信息的收集、分类存档和整理。其次，随时向业主提供工程投资、质量、进度、安全及合同等方面的信息情况，并定期提供月报和报告;建立工地会议制度，整理各类会议纪录;督促承包商及时整理工程技术资料档案等，这些工作的开展为工程的顺利进行起到了积极作用。

四、施工概况及对承包商的评价意见

本工程是道排工程，道路为水泥砼路面。施工方对工程质量较为重视，建立了完备的质量保障体系和质检制度，内业资料及时跟进，对监理工程师指出的问题能及时采取措施进行整改，有力地保障了工程质量。

五、工程质量控制及评价意见

(一)施工准备阶段的质量控制

首先，监理方认真熟悉了解合同文件、设计图纸及技术文件，对承包商提交的施工组织设计及施工计划、施工方案进行了审查，参加了设计交底及有关技术会审。参加了对工程基准线、控制桩和水准点的现场交底，并对水准点、控制点进行了复核。检查了开工条件，如承包商工、料、机落实、进场情况;水泥、钢筋、砂、石料及预制管构件、主要外购件的质量及有关复试资料，对部分供应厂家进行了考察，见证了复试试验。召开首次工地会议，明确了施工过程中业主、承包商、监理方三方各自的职责和监理工作管理办法。编制了详细的《监理规划》、《监理细则》，为我们开展监理工作打下了基础。

(二)施工阶段质量控制

在施工中要求承包商必须在自检合格的基础上通知监理验收，经监理签认后，才能进入下道工序施工。

督促承包商做好施工水准点、控制点、基准线的测量、复核管道中心定位、复核工作，并检查其有关记录，在承包商上报复测资料的基础上，对临时水准点等进行了复核，其结果均在误差范围内。

检查原路面清理情况，有坑槽部位有碎石找平，并用小型挖掘机碾压。抽查放线情况，认真核对图纸。督促施工人员振捣情况，防止漏振和过振。从模板拆除后混凝土成型质量来看，混凝土外观质量较好。模板拆除后马上进行浇水保湿

保养工作。督促施工方严格按照图纸施工。保证工程质量。

严格执行隐蔽工程验收程序，督促施工方完善和落实质量保障体系，严格按照图纸，从规格、数量、尺寸、间距等方面进行检查，发现问题后坚决要求施工方整改，施工方整改后监理人员进行检查验收，符合要求后方可进行下道工序施

工，并在施工方施工资料上签字确认。

六、施工阶段的工程进度控制

进度控制的总任务就是在满足工程建设总进度计划要求的基础上，编制或审核施工进度计划，并对其执行情况加以动态控制，跟踪检查施工项目按期竣工并交付使用。我方工作重点是审核承包商提交的施工进度计划。要求施工总进度计

划应确定分期分批完成的项目组成，各工程项目的开工、竣工顺序及时间安排，全场性准备工作，特别是首批准备工作的内容与进度安排等。随时了解进度计划执行过程中所存在的问题，并帮助承包商给予解决，特别是承包商无力解决的内

外关系协调问题。及时检查承包商报送的施工进度计划报表和分析资料，同时进行现场实地考察，核实所报送的已完项目的时间及工程量，在对工程实际进度资料进行整理的基础上，我方将其与计划进度对比，以判定实际进度是否出现偏差。

如果出现偏差，我方进一步分析此偏差对进度控制目标的影响程度及产生的原因，以便研究对策，提出纠偏措施，对承包商申请的已完工程分项工程量进行核实，

在监理工程师通过检查验收后签发工程进度款支付凭证。

七、施工阶段工程投资控制

本工程投资控制的原理是把计划投资额作为投资控制的目标值，在工程施工过程中定期进行投资实际值与目标值比较，通过比较发现并找出实际支出额与投资控制目标值的偏差，然后分析产生偏差的原因，并采取有效措施加以控制，以保证投资控制目标的实现。首先，我方熟悉图纸、设计要求、标底标书，分析合同价构成因素，明确工程费用最易突破的部分和环节，从而明确投资控制的重点。

并审查承包商提交的工程预算，定期、不定期进行工程费用超支分析，并提出控制工程费用突破的方案和措施。认真、慎重对待工程变更、设计修改， 及时对完工工程量进行计量，及时签证支付进度款。

八、安全、文明施工控制安全、文明施工是保证工程能否顺利地在额定工期内按时、保质完成的重要条件。我方对此常抓不懈，督促承包商在施工中认真贯彻“安全第一，预防为主”和坚持“管生产必须管安全”的原则。我方督促参加施工的人员必须接受安全技术教育，熟知和遵守本工种的各项安全技术操作规程，并要求定期进行安全技术考核，对特殊工种操作人员，我方检查其特殊工种合格证后，才能上岗作业。

操作人员上岗前，要求必须按照规定穿戴防护用品，督促施工负责人和安全检查员随时检查劳动防护用品的穿戴情况，并组织人员定期检查和验收施工所用的各种机具设备、劳动保护用品和电器设备等，保证其处于完好状态。

九、该工程的质量评估该工程已按设计文件及合同约定的内容完成，根据以上情况，能够满足结构安全和使用功能，工程质量符合《《市政工程质量检验评定标准》(cjj3-90) 的规定。工程有关的质量文件经审查符合要求，结构无安全隐患，该工程评定为合格工程。

十、体会、经验、建议　口上村道路修建工程现已完工，在此工程的监理过程中，监理项目部成员增长了不少经验，几点体会如下：

1、业主的支持是保证工程顺利完成的基础：在整个施工过程中业主领导对监理方在各方面都给予了大力的支持和协助，积极支持监理方的各项管理措施和监理手段，为工程的顺利完成提供了保证。

2、协调、沟通的重要性：在项目实施过程中，有很多的协调沟通工作要做一个成功的监理项目部既要严格监理工程，也要同承包商建立良好的监理和被监管理的合作关系，站在不同的角度为了一个共同目的，做好各自工作，只有这样才

能出色地控制好质量、进度、投资等各项指标。

3、监理项目部自身建设：监理工作需要丰富的现场管理经验和扎实的理论水平，综合素质要求很高，要做一个优秀的监理工作者，只有取彼之长，补己之短，在工作中不断提高自身素质，更好地把监理工作做好。

工程监理咨询有限公司

校长工作总结报告必备

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校长工作总结报告 篇1

2013高中学校校长工作汇报

党总支书记、校长 姚先恩

尊敬的各位主任、各位代表：

在全县上下喜庆第29个教师节之际，县人大赵主任带队于百忙之中莅临我校指导工作，这是对学校整体工作的视察检阅，对学校工作的最大支持与激励，在此，我代表学校3800余名师生对各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！下面，我就一年来学校工作情况进行简要汇报，不妥之处，请批评指正。

基本概况：

自2011年6月全县教育资源整合以来，我校抢抓机遇，乘势而上，分部管理，攻坚克难，全校师生以“县域教育质量提升工程”为契机，深入开展“学习衡中经验，打造高效课堂”活动，管理措施、教学模式、育人环境、教学质量均取得明显成效，宜学和谐新沁中建设稳步推进。2013年高考，我校二本以上达线人数达347人，其中文化课二本以上达线151人，特长生二本以上达线196人，应届生文化课二本以上达线实现翻番，达88人，应届生单班达线26人，达线率达53%，圆满完成了学年初“保三过五争一千”的既定目标，学校也荣获长治市首届“老百姓心中品牌”等荣誉。今年的高考成绩呈现出以下特点：

特点一：既定目标全面超越。超额完成高考预期目标（二本b以上300人，二本c以上500人，专科以上1000人），高考二本以上达线人数达到347人，二本c以上录取人数预计突破600人，专科以上录取人数预计突破1200人。

特点二：增长幅度大。二本以上达线人数347人，比去年净增100人，增幅%。其中，文化课达线151人，增长41%；特长生双达线196人，增长%，创我县高考36年来历史最好成绩。

特点三：应届生达线实现翻番。在去年文化课达线42人的基础上，今年升至88人，创历史最好成绩。特别是应届单班文化课成绩实现重大突破：283班参加考试50人，二本以上达线26人，班级达线率达53%，实际录取40人；277班参加考试50人，二本以上达线23人，班级达线率达52%，实际录取36人。

特点四：应届班达线88人中，只有21人达当年长治重点学校分数线，其中67人均低于市重点中学的最低招生分数线，理工类韩鹏等6名同学，文史类杨亚文等7名同学，中考分数在550以下，均不达长治择校生的最低分数线；但经过三年的刻苦努力他们都实现了自己的大学梦。其中理工类张斌，中考成绩仅465分，高考中取得448的好成绩；文史类刘瑶，中考成绩497分，在高考中取得了492的好成绩，超过二本线33分。

特点五：特长生成绩全面突破。全校特长生达线率达到80%以上，其中舞蹈类郭戌中考成绩374，王倩中考成绩380，美术类姚宇霞中考成绩384，音乐类考生张雅中考成绩360，他们都属于当年招生分数控制线以下择校生，但是选择了艺术专业，并经过不懈的努力达到艺术类重点院校本科分数线。

特点六：班班都有达线生。今年参考的28个班级，无论是阳光班、重点班、特长班，还是底子最差的普通班，都有达线人数。288班是成绩最靠后的理科班，产生1名播音主持专业的二本达线学生，给普通班学生树立了榜样，增添了信心。

发展回顾：

资源整合以来，学校之所以能够一年一大步，实现健康快速发展，原因有以下几方面：

一是资源整合起关键。2009年，我县投资近2亿元新建并成立沁源三中，对我县高中教育发展进行了新的探索，但作为一所山区县城，全县教育优势资源相对短缺，师资资源有限，发展中遇到了不少困难和问题。新一届人大、政协多方调研、谏言献策，新一届县委、政府审时度势，调整策略，实行全县高中教育资源优化整合，于2011年6月成立新的独立高中--沁源县第一中学。至此，我县普通高中教育也迎来了全新的发展机遇，办学政策、基础设施、育人环境、师资建设等都有了明显改变，全校274名在编职工中有高级教师28人；中级教师70人；省级荣誉教师10人；市级荣誉教师35人；县级名师6人；研究生学历教师34人，所有科任教师学历全部本科化。这两年来，上级部门特别是县人大主要领导多次来校实地调研，帮助解决办学困难，给学校发展创造出更加宽松的办学环境，学校两年迈了两大步，上了两个新台阶，实践证明，县委、政府的决策部署是英明的、科学的；人大、政协的关怀指导是细致的、实效的。

二是质量提升添活力。2011年以来，在县委、政府的大力支持下，全县教育深入开展“县域教育质量提升工程”，邀请省教科院专家定期来县进行学科集中培训，为广大教师带来了全新的教育理念，全新的教学思维，全新的教学模式，更带来了教育教学深层次的触动与反思。乘此东风，我校持续深入开展“学习衡中经验，打造高效课堂”活动，县人大赵主任、杨主任，王主任以及教育局主要领导多次来校观摩，特别是对课程改革工作进行了检查督导，进一步为山区普通中学办学提供帮助，指明方向，有力促进了课改活动的深入开展。我校也先后聘请原清华附中校长胡新懿教授、新西兰学者克里斯蒂等30余名专家学者来校讲学，先后组织100余名骨干教师赴河北衡水中学、晋城市泽州一中、朔州市朔城区一中等课改名校参观学习，定期组织高三毕业班教师参加高考专题培训，接收前沿信息。广大教师在学中做，在做中学，积极探索着更加适合山区普通中学健康发展的课改之路。当前，学案导课、自主合作、思维导图、知识卡片等教学方法被广泛地运用于课堂教学，并在全校形成了试点推行、以点带面、比学赶超、争先课改的良好氛围，特别是教学各部间的平行竞争也极大促进了学校教育教学质量的提升。

三是团结奋进是动力。全校师生的团结齐心，励志攻坚是学校健康发展的强大动力。2011年以来，全校上下面对成绩下滑的现状，顶着社会认可度差、生源外流、经费短缺等办学压力，剖析问题、卧薪尝胆、励志课改、克难奋进，广大教师不计得失，不讲条件，顾全大局，倾心奉献，以良好的精神面貌与扎实的教学工作扭转局面，使得学校发展重新焕发生机、增添活力，赢得了领导和社会的信任，提正了社会的信心。学校领导以身作则，一线任教；中层管理干部身先士卒，勇挑重担。教学二部部长杨波、教师王锐等同志因病住院，出院后主动放弃调养机会就返校上课；2009年招聘的特岗教师王艳杰身患面部偏瘫，仍然坚持教学……正是这些学校领导、一线教师的团结齐心，携手拼搏，才换来了沁源一中逆势奋起的崭新局面。

今年的打算：

今年的各项工作已经按部就班全面铺开，站在新的起点上，新的学年工作主要有以下几点：

一、高考工作再上新台阶。2014年高考二本以上达线突破400人，实现三年三大步，三年三个新台阶的目标。具体为二本b类以上400人，二本c类以上600人，专科以上达线继续突破1000人；

二、课改工作实现新突破。紧紧抓好全县教育质量提升的宝贵机遇，课改工作由原来的重点突破转入全面推进，并在课改的深度、课改的效果上有新的较大突破；

三、教师素质提升有新突破。一是依托山大附中对骨干教师进行中长期培训。本学年培训教师20名，利用专家授课、外出学习、学术交流等使每名教师短期培训2-3次，总人次达700人次以上。

四、进一步改善办学环境。一是高标准搞好学校外墙改观工程；二是高质量完成创卫工作；三是力争到明年完成省级园林校园的建设（已完成设计）。

存在的困难和问题：

近年来，随着学校的进一步发展，一些问题越来越凸显：

一是经费紧张。学校预算内经费拨付每学年比资源整合前减少近200万元，此外，青年教师培训、临时工工资发放、水电费用等每年增加费用近250万元。

二是师资梯队不够合理。274名在编教师中，中级职称以下教师176人，青年教师比例为64%,成熟型教师短缺，部分学科教师配备不足，部分特岗教师存在专业不对口现象。

三是生源流失严重。近年来，我县高中生源特别是优秀生源外流现象非常严重，仅今年高一流失学生就达110人左右，中考分数600分以上的学生几乎全部流失至市直中学、太谷、太原等地就读，学校招生面临“优生走、中等留、差生多”的困境。

尊敬的赵主任，各位领导，资源整合以来，学校在逆境中前行，在坎坷中发展，有过深刻的教训，也取得了较好的成绩。发展的过程，始终离不开各级领导的关怀支持，始终离不开社会各界的鼎力相助，始终离不开全校师生的团结拼搏，这也是沁源县第一中学能够持续健康发展的坚强保障与动力之源。

但是学校教育工作只有起点，没有终点，只有更好，没有最好。今后的工作中，我校师生仍将继续珍惜机遇、深化课改、团结齐心、励志攻坚，以更加健康的精神面貌与更加优异的教育成绩推动老区教育事业健康发展，为宜居和谐幸福新沁源建设贡献新的力量！

谢谢大家！

二〇一三年九月十一日

校长工作总结报告 篇2

浅谈校长对教师队伍的管理方法和艺术

【我们深知：振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师。因此，一个学校办的好坏，关键在于对理。所以，提高校长管理教师队伍的艺术是校长管理学校水平、提高办学质量的重要工作之一。

为一名校长，在学校处于领导者、组织者、指挥者的地位，集职、责、权于一身，又处在社会、上级教师、学生、家庭等各种矛盾关系的汇合点。要建设好一支理想的教师队伍，我认为，首先应考虑教及各种因素。从学校外部看，目前，教育地位、教师地位有待于进一步提高，国民对教育的认识观念对教育的投入尚需加大，急需在社会上营造一个尊师重教的良好氛围，目前，政府和社会正在全力做，因而对教师队伍的管理影响较大。从学校的内部看，随着教师待遇的不断提高，教育管理的逐步规教师，逐步得到社会的认可和人民的尊重。因而，教师是学校内部管理的主要对象，管理教师的方法引起教育主管部门及校长的高度重视。

从事小学校长工作已二十多年，根据本人的一点实践，我想可以从以下几个方面去努力。

真学习、明确方向。

为一名校长，除了了解当地的民风、名俗、学校内部情况，理解和掌握有关教育法律、法规、教育系及一些相关的法律、法规至关重要。当前，特别要认真深入学习贯彻全教会的《规划纲要》，用正确己，提高自己理论素质，作为一名合格的校长，应带头贯彻落实上级教育精神，带领广大教师和上级实履行教育方针，为国家、为社会培养大量优秀、合格的人才。因此，作为校长，应和广大教师一起不断更新办学理念，掌握正确办学方向，只有这样，才能在教育征途上不迷路，不走弯路，才能培养要的有用人才。

铁要靠自身硬。只有自己通过认真学习，充实了自己，才能把握正确的方向，才能在工作中赢得上级

的信任，才能使工作一步一个脚印，使办学质量稳定提高。

行制度规范管理，融入情感交流。

话说：没有规矩，就不成方圆。学校管理也是如此，订好制度，按章办事，是对事不对人，教师容易事半功倍；反之，是对人不对事，事与愿违。

执行制度的同时，还应考虑关心和爱护广大教职工。制度管理求共性，又要因人而异，关心他人，达来不仅用力，而且用心去做，把制度作为工作的动力，又能理解和支持学校工作，真正把学校的教育己的事业。使学校工作团结、紧张、愉快和谐。

具体工作上，既要营造积极向上的氛围，不断提高教职工的思想道德和业务素质；另一方面，尽量使消极情绪，使教师在互帮互爱，互相关心的气氛里为教育作贡献，我认为可以从以下二方面做起：

一．对每个教职工给予同样的关心和爱护。教师在教学工作中要付出大量的爱，同时，也需要得到组名校长，要以爱教师为先，充分关心教职工的工作和生活，只有把心放在教师身上，教师才会把工作师个人或家庭遇到特殊情况，校长要考虑到，尽量地多关心、帮助教师。

二、充分了解教师情绪的变化。作为一名校长，应多接触、多了解教师，把握住教师情绪的两极变化师的知音。当教师工作处于最佳状态时，应适度鼓励。反之，采取适当方法，变低潮为高潮，这就是作水平和方法了。

精神激励为主，适当用权。

力是一种约束力、控制力。校长主要有三权：即业务上的管理权，财经上的支配权，人事上的建议权运用权力控制全校师生围绕学校工作目标进行有序活动。但一味追求权力，久而久之，造成教师工作们发挥个人积极性和创造性。

现在学校里，社会的需求和学校管理对校长的要求较高，校长既要重视权力因素的发挥，又要使教师产生信赖和尊敬，爱岗敬业，完成工作任务。怎样才能发挥校长的才能呢？我认为：

一，校长必须要有优秀的思想品质。“要做事，先做人”。能“吃苦、吃亏、吃气”，心胸宽广，豁

才能使教职工产生信任感和吸引力。

二、要有较强的组织才能和业务素质。校长必须胜任学校内的各部门工作及相关教学工作。小学校长科教学，会写计划总结，可填各种表格，”并具有一定的个人修养和社交能力。

三、与教职工和睦相处。

格的校长，能造就和培养一支高素质的教师队伍，教师有哪些需要呢，我认为，教师的需要主要是物要、自尊需要与成就需要等。教师需要的各个层次是彼此渗透，相互联系的。了解教师需要，有针对点，采取物质与精神鼓励相结合的方法去调动教师的工作积极性，才能不断提高教师工作水平，满足要，客观、科学地评价教师工作。

师的工作以脑力劳动为主，在实际工作中，处理好物质与精神激励的关系，激发教师工作的动力，发明才智，达到事半功倍的效果，完成学校各项工作任务

一名校长，要充分认识教师劳动的价值，树立正确的教师观，深入研究对教师管理的艺术和方法，促成熟，建设一支富有现代气息，适应未来教育所需的新型教师队伍，是办好学校的根本所在。

如何管理小学的教师

悬赏分：0 | 解决时间：2010-10-3 19:14 | 提问者：不善变娃娃

一位小学领导他的年龄都比老师们要低一些，或者平等，这样很让自己说话没底气，怎么解决好？还有怎样调动老师的积极性？谢谢！

最佳答案

作为一名小学校长要有一颗为教师服务的心，要积极走近教师，帮助他们解决生活上和工作上的困难，让教师有一个积极、乐观、稳定、健康的心态去工作；这就需要小学校长不断研究和探索管理学校的方法和技巧，做教师的带头人和贴心人。

一、小学校长的学校管理工作应当有章可循，要有切实可行的管理制度

常言道，“没有规矩不成方圆”。学校管理要科学化，首先要建立健全适合教育发展、符合学校实际的各种制度。有了这些制度，学校的一切工作才能走向正规化，校长的管理工作才能有据可依。要让制度来管理学校。有了完善的制度，校

长首先应带头遵守制度，绝对不能凌驾于制度之上，校长只有以身示范，教师才能遵守制度，尊重校长，才能自觉的去工作。

二、校长要为教师营造温馨的“家”

校长应关注教师的每一个生活细节，让教师安心、舒适地工作，让学校处处弥漫着浓浓的亲情和友情。教师之间在思想上互相帮助，业务上互相切磋，生活上互相照顾，学校中人人有舞台，人人被重视，教师的归属感自会油然而生。校长要为教师搭建发展平台。校长要善于发现教师的长处，挖掘教师的潜能，为教师大显身手搭建舞台。校长应该在教学上充分信任教师，鼓励教师进行教改实验，帮助他们形成自己独特的教学风格；安排工作时，尽可能用其所长，投其所好，满足他们的合理需求，让其在合适的岗位上发热发光

怎样做教师心中的好校长

前苏联的教育家苏霍姆林斯基说过：“如果没有全体教师从精神上对我校长工作的支持，那我在学校里连一天都呆不住。”可见把教师视为教育工作的主导和学校管理的主体，调动教师的积极性，应是校长工作根本的指导思想。如果脱离了教师，或者教师的作用发挥得不够，要办好一所学校那是不可能的。那么要怎样调动教师的积极性，让他们充分发挥自己的才能？下面是本人的几点粗浅看法。

一、尊重

教师是学校的主力军，也是教育者的主体。校长在研究中，对下属所提的问题应当尊重教师的民主权利，充分发挥教职工主人翁作用。学校的管理者，不应该是“救世主”，而应该是服务员。如果在教师面前高人一等、唯我独尊、盛气凌人，那就会变成“孤家寡人”。领导要正确认识教师的地位和作用，要虚心听取教师的意见；平时要及时吸纳教师对学校工作提出的批评和建议，紧紧依靠广大教师来完善学校管理的各个层面。即使是在参与听课、评课、教研教改等活动中，也要以“服务员”的身份出现，与人为善、互相探讨，真正做到尊重、信任和理解教师，使自己成为他们的贴心人。

二、信任

前苏联的教育家苏霍姆林斯基说过： “对人的热情，对人的信任，形像点说，是爱抚、温存的翅膀赖以飞翔的空气。”只有信任教师，让教师心情愉快地积极主动参与学校各项管理工作，才能推进学校的和谐发展。要全面完成教育教学任务，就必须加强全校教职工的通力合作，如学科间的配合，各年级之间的衔接，后勤的保障等；要充分发挥教师的集体智慧，畅通信息反馈渠道，提倡群策群力，鼓励教师献计献策。要达到这个目的，学校领导非经常性地“蹲”下去不可。只有经常性地到教室、办公室、老师宿舍，了解教师的呼声和管理中的“热点”等等，采访“民间”、不耻下问、耳聪目明、见微知著。否则，就会出现雾里看花、隔靴搔痒，出现指挥失当的被动局面。

校长要做到知人善任。所谓善任，就是使用人才时，做到量才使用，用其所长，人尽其才。对教师合理使用安排，还表现在安排教师的教学任务上。安排合理，不仅有助于培养、提高教师，而且有利于提高教学质量。反之，不仅达不到预期的目的，反而会挫伤教师的积极性。

三、关心

教师在教育学生、关心学生的同时，更需要别人的尊重、关心。因为人都有自己的人格；人也需要关爱，因为人都需要情谊。俗话说，人非草木，孰能无情；感人心者，莫先乎情。作为学校的管理者，更要时时处处心里装着教师，为他们排忧解难，关心他们的学习、工作和生活上的各种实际困难。这样，才有望帮助教师解除后顾之忧，全身心地投入到教育教学事业中去。如：现在我校师资结构很不合理，53周岁以上的占近一半，而且这些教师的家庭情况都很特殊，其中一位教师失去老伴，而四个孩子都是大龄，只结婚了一个，他的思想压力很大。还有另一位教师是残疾人（独臂），对生活很悲观。为了让这些教师全身心地投入工作，学校构造了和谐宽松的工作环境，在工作上尽量照顾他们，在精神上鼓励开导他们，经常跟他们谈心，让他们感到集体的温暖，体会到校长是他们的贴心人。这几年来，我觉得全体教师都能团结协作，支持我的工作。

只要我们对教师真正做到尊重、理解、信赖、关心，那么教师在工作中就一定能充分发挥出他们的聪明才智和主观能动性，我们的学校也一定能够办好。

四、激励

赫茨伯格认为，激励因素是激发人工作动力和积极性的根本因素。作为领导者应该懂得激励教师，在精神上给予鼓励，在物质给予一定的奖励。我当校长已有十五个年头，任过两所学校的校长。在这两所学校中，我都重视教师的精神和物质的奖励。凡是有评优评先的名额，尽量让给表现好教学成绩优异的教师，并给予一定的物质奖励。善于发动社会集资，筹备资金，为教师改善舒适的工作环境。制定了奖教条例，以激励教师的工作积极性。在增安小学时集资近六十万，用于改善学校的育人环境和奖励教师。提高教师福利，调动教师工作积极性。2005年后由于并校调入梅岭小学任职。梅岭村是洛阳经济比较不发达的村，在村委会的配合下，我校于2005年组建校董会，并集资六万元。一部分用于学校的硬件改善，大部分用于奖励教师。每学年有的教师最多能奖励上千元，最少也有几百元。这样一来，大大地调动了教师的工作积极性。使教师感受到校长是在实实在在为他们办实事的人，让教师感受到学校这个“大家庭”的温暖。

在新时期，校长要转变观念、不断端正管理观、教师观，改进作风，提高领导素养，要懂得尊重、信任、关心、激励教师，让教师在精神上有满足感，在心态上有平衡感，从而使广大教师有一种稳定、向上的心理及精神状态，从而形成一种不断持续进取的驱动力，使学校的教育管理蒸蒸日上、欣欣向荣。

校长工作总结报告 篇3

汪中求先生在《细节决定成败》一书中说“芸芸众生能做大事的实在太少，多数人的多数情况总还只能做一些具体的事，琐碎的事、单调的事，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮、但这就是工作，是生活，是成就大事的不可缺少的基础”。

细节是什么呢?我们理解为一种有长期准备的、积淀的，从而获得的机遇，细节是一种习惯，是一种眼光，更是一种智慧，对于办学者，细节关系着学校的方方面面，林林总总。

2011年10月19日—10月25日，在区教委领导的关心支持下，我们培训班一行28人到天津市南开区进行学习考查，期间，聆听了南开教育局两位局领导、四位校长关于办学思想和学校管理的精彩报告，亲眼目睹了南开区四所学校的办学成就和管理成效，感受颇深，启发亦多，尤其在于办学理念、管理手段方面的体会和思考，强烈地撞击着我们的思想和激励起我们的行为，让我们深深地感到肩负的责任，清楚地知道细节对于办学和管理的重要性。

一、学校的管理

学校的管理，一个学校在做，另外的学校也在做，只是做出来的效果不一样，这是为什么呢?南开区教育局副局长梁正义的讲话给了我们一些启发。首先，搞好学校管理，校长一定要有思想、有理念，学校管理才有特色、有成绩，一个没有思想、缺乏理念尤其是先进理念的校长显然是不可能有良好管理效果的。其次，要强调制度管理，在此基础上逐步升华到科学管理、文化管理的高级层次上。制度管理是保证基本规范、规则和规矩落实到位的基本手段。只有良好制度管理的学校才有科学、文化管理的发展。再次，要以“人文关怀”为灵魂，“潜心服务”为核心，落实”“严细管理”。归根结底，学校的管理基本大同小异，关键在于细节的落实问题上，什么是抓大放小?学校的事是没大没小的。天津29中学在经济上，质量上、生源上三大困难而前，从解决领导班子的作风开始，到家访每个老师、改善办公条件、逐步提高教师待遇，实现管理的高效和办学质量的大幅提高，始终注重抓细节、抓落实。他们每到节假日走访老师、带去问候，从而凝聚人心;他们给老师留作业，《感动29中的人物》，激发起了老师们的工作热情和爱校情感;他们坚持一种朴实的德育思想，重细节、重基础，重每个学生的道德品行培养。短短几年，学校就从南开区办学质量的落伍兵逐渐变成为一所人心凝聚、蓬勃向上，管理高效的优质初中国办校。而南开实验学校更是从一个基础薄弱，规模很少的单办初中校起步，在一位实干、苦干、有思想、有理念的校长带领下，逐步发展成为今天具有一个中学部，二个小学部，二个幼儿园部近4000人规模的九年一贯制优质国办校。按他们张校长的话说：“什么是管理?管理就是带头干实事”。“管理就是要把握宏观，观察微观，直面难关”。他们高度重视、尊重关爱每一名师生的生命，以“阳光读书”活动为引领，营造书香校园，培养学生的综合素养。他们可以用每周二下午不上课为代价来换取师生读书活动的真正落实，这就是细节。他们把读书活动扩展到家庭、社区、更是把读书跟学校干部的业绩，升迁等挂钩，种种措施的落实，细节的到位，把这个“阳光读书”活动办成了老师，学生喜爱的精神大餐。正所谓“实验启开高境界，读书成就大人生”(注：这是此次培训班赠送给实验中学的题字幅)。在这样的校园里，师生们言谈举止，精神风貌，处事为人处处透出一种文化的味道，奉献的境界。百年老校、中华名校南开区中营小学则以厚重的文化底蕴、科学、人文的管理特色，把落实管理的细节变成中营人的内驱力，不断地推动中营的发展和壮大，创造着中营的一个又一个辉煌。西营门外小学更是以“播种希望的种子，为学生成功奠基”的办学理念为引领，坚持“快乐发展”的育人观、狠抓“规范言行、养成习惯”，注重“主动实践，体验成功”的育人措施，他们坚持每周一“家务活动日”、周二“阅读日”、周三“技能日”、周四“信息交流日”、周五“社会实践日”的学生“五日学”活动，重实践、重落实，他们长年坚持记录和激励学生成长发展的“成长袋”制度，不断激励学生进步，快乐发展，健康成长。真是“西营门外桃李盛，教育界中梁柱盈”啊!(注：这是此次培训班赠给该校的题字幅)。总之，这些学校的管理也好，特色也好，不难看出，就是细节落实得好。没有哪一所学校的办学和管理能够离开细节的落实到位。细节上的功夫，决定着完成的质量。看不到细节的学校管理者，往往是不会成功的，而只能成为夸夸其谈的说教者。无疑，作为学校工作领导者、管理者、服务者的校长，更要有管理上细中见精的功夫，小中见大的智慧，伟大与平凡的辩证胸怀，树立凡事无小事的思想，简单不等于容易的观念。工作中既要有高赡远瞩的眼光，更要有细枝末节的心眼，密切关注和思考细节的落实。只有这样，才能把工作做好、做强、真正做出成绩来。

2、办学思想上：这一点我们和他们有一些区别。比如南开区教育局明确提出来“创办南开优质教育”并从整体思路上以坚持“四个一”(一个指导思想、一个总体要求、一个主题、一个能力)为保障加以逐步落实;我区明确提出打造“沙区均衡教育”的理念，逐步实现学校的均衡发展。天津29中提出一个响亮的口号：描准贫困生，不放弃贫困生，重抓合格率给了我们一些启发，即办学思想要以绝大多数的学生群体为核心，实现学生的全面发展。天津南开实验学校则提出“学校要创立品牌”的办学思想，他们做到了学生的“低进高出”，他们用汗水融铸了学校的精神文化——“阳光读书”，他们明确提出“教育并不都是精英教育”的办学观，教育不要变得太功利，浮燥和实用的思想对我们有很大的启发作用。纵观我们自己，有时办学思想上就显得功利、浮燥和实用，什么唯联招论、唯分数论、唯生源论，惟竞争论等等，无疑不在为我们的教育观注释着功利和浮燥的脚本。什么时候我们变得心平气和了，办学都能凝心静气了，就是教育的幸福了。我们期待着!

四、几点思考

这次学习考察，既是我们学习、借鉴的一个平台，更为我们办学行为的规范、办学理念的提升，办学精神的升华提供了良好的价值评判和自身审视，尤其对于所观所闻而激发的思考，亦或不解显得更有价值，它会不断地激励我们去思考、解惑甚而至于我们的斗志。

1、教育的均衡在哪里?陶行知的“有教无类”思想是对学生的人格而言之的，对学业、学知、掌握技能乃至情感、态度、价值观来说，人不同就有千差万别。我们面对的是这么多层次不同，心理差异的学生，如何使老师们做到能力，知识、品行上的有教无类?是一个难上加难完成的命题。如果我们都用“人人都比以前有点进步”的思想来完成这个命题话，也就显得肤浅了些，此其一。其二，校际之间的办学均衡，这可能是一个更难完成的命题。天津也好、上海也好、北京也好乃至全国其他发达和不发达地区也好，没有差别的学校哪里有?我区率先在重庆市提出均衡教育的发展观无疑是办学思想上的重大突破，我等基层学校无不拍手称快。近几年教委花大力气打造均衡教育，在硬件上按步骤、按计划，逐步实现均衡发展取得了较好的效果，西部也看到了希望。但仍然有疑惑，软件的均衡又在哪里?!大面积的农村学校靠什么吸引人才?据说安徽铜陵地区的均衡教育还可视为榜样，我们多么希望这束均衡教育的阳光也能让大家一起灿烂啊!当然，我们始终会坚信教育均衡发展的春天一定会到来!

2、课程改革的效果在哪果?轰轰烈烈的课改到了现在应该没人有疑问了吧!学校贯彻了，老师也做了，但回过头来看我们当初都想解决而至今仍然“涛声依旧”的问题吧：学生的负担减轻了么?“三维”目标实现了么?综合能力提高了么?甚而至于学生的体质健康好了么?……看看现在家教之风，孩子们的公德礼仪、仁义忠孝;近视眼，营养过甚，营养不良等等，我们相信任何事物的两面性，但我们同时也相信事物的积极性。那么课程改革的积极因素我们如何去挖掘或怎样做效果更好呢?我们在思考的同时，更多的是在找解决之道，但这似乎很难。

3、队伍建设的源动力是什么?这是一个既让人兴奋也让人敏惑的问题。打造教师队伍，提高教师的综合素质和专业化水平是学校领导在思考的重要工作。从宏观上说，要把教师队伍打造成一支能苦干、实干、有战斗力的特殊部队需要我们在制度上、政策上、用人机制上、培养体制上诸多方面科学合理。从细节上讲，则要以人为本，以关心教师为核心，情感上同情教师，生活上关心教师，工作上支持教师，真正从细节上关注教师的一切，使之心能凝聚，气能畅顺、干能劲足。这样看来，教师的工作动力和热情多源自于这两个方面，可是我们都在做，效果却千差万别，个中滋味，颇值深思。仁者见仁，智者见智吧。

五、怎么办?

显然，学习考察不是我们的目的。树立先进的办学理念，掌握科学的管理手段，落实规范的办学行为，推动学校的全面工作向前发展才是我们的主要目的。尽管办学和管理过程中存在许许多多的问题和困惑，但我们始终坚信一个真理：办法总比困难多。

1、理清思路，轻装上阵

明确学校的办学思想，办学理念，把它变成全校教职工的共同思想，在有共同理想的基础上团结一心，在有目标明确的前提下苦于实干。放下思想的包袱，注重行动的细节，用心做好事。

2、别忘了自己是谁?校长是什么?校长是领导者，管理者，引领者，更是服务者，随时随地记住自己肩上的职责，承担的责任，为师生服务，为事业奉献。

3、别以为自己是谁?校长要低下身来靠近师生，多了解他们的需求，疾苦和意见，弄清楚校长不是官，而是师生中的一员、一个能与师生同甘共苦的组织者、贴心人。

4、凝心静气做教育：凝心静气才能沉下心来，思考教育，体味教育的规律，凝心静气才能少一些浮燥和功利，才能把教育当成事业来做。

5、心平气和干工作：凡事冷静、三思而后行，工作中难免有这样或那样的困难和问题，切莫生气浮燥，对人对事要有大气度、大胸怀、高境界和长眼光，工作中有竟争而不惟竞争。把竞争与和谐有机的结合起来，正如**所说：“夫唯不争，故天下莫能与之争，是为上争”。我们犯不着因为比这比那而心生不快甚而至于耿耿于怀。

6、关注细节，注重落实：同样的工作，一个人在做，另外的人也在做，但做的效果却千差万别，那是因为我们很多时候忽略了细节上的问题，或者在细节上没有落实到位。办学和管理的关键就在这里，谁是细节的关注者和实践者，谁就会收获成功。

校长工作总结报告 篇4

在教育局和镇党委的领导下,学校工作坚持以党的基本原则为指导,树立和落实科学发展观,不断提高学校办学品位,以夯实支部基础工作发挥党员的核心作用.

一、加强队伍建设

要搞好一所学校，必须建设一支朝气蓬勃、真抓实干、廉洁奉公、精干高效的党员、干部和老师队伍，农村校长述职报告。

1、做好组织发展工作。支部做好组织发展工作，每年都有积极分子、预备党员转正，并对积极分子进行考评，有一位同志列入培养之列。

2、增强干部群众团结，关注后备干部成长。干群关系有了进一步改观，干群关系更团结更核心，齐抓共管体现明显了。形成了学校事务大家参与、集体管理的局面。后备干部的培养是党支部的重要工作，通过侧面了解，观察工作，深入谈心，对后备干部有深刻认识，坚持岗位锻炼的培养方式，实践中培养的原则，大胆起用，几位年轻干部迅速进入角色，正在各个岗位上发挥重要作用，进步明显。如xx、xx等，在教职工中有较好群众基础。

3、开展民主评议工作。每年都召开民主评议工作。每年都召开支部会议进行党员民主评议工作，结合教育教学工作和学校建设开展批评与自我批评，述职报告《农村校长述职报告》。进行民意调查，对党员队伍中的优秀进行表彰，对支部建设中的不足进行研究，制定措施。在近两年的党员信用度测评中，党员干部的信用度都达到95％以上。

二、参与学校管理

依法治校，依德立校，在实行校长负责制的过程中，充分发挥了党组织的先锋模范作用。

1、积极参与学校的管理，学校和支部的.建设管理，学习科学的管理理念，修改和制定各项规章制度，用制度约束人、激励人，保证了各项工作顺利开展，学风、教风、作风乃至整个校风在潜移默化中得到不断优化。

2、积极参与德育管理，加强德育队伍建设。党支部肩负着德育的重要工作，支部工作中，大胆鼓励，支持后备干部德育主任xx、副主任xx等同志的工作，进行宏观指导，对具体工作不过多干预，使他们放开手脚积极开展工作，现在看，学校德育和他们本人都在进步，得到师生认可。支部党员积极积极协助班主任工作，找学生谈心，支持德育队伍、班主任队伍的培养建设，对德育工作提出了设想和措施，关心班主任工作生活，支部书记、委员们经常性地走到班主任中间，进行思想沟通，共同研讨德育工作。

3、关注教学工作，走进老师，走进学生，走进课堂。参与日常教学的管理、课外实践活动、学生家长会等工作，促成家长开放日，联系教研组活动，在教学评比展示等活动中，党支部都及时给予支持和关注。

4、为了实现学校的可持续发展，在书记、校长的带领下，我们坚持以人为本的管理思想。管理中倡导支部为教育教学服务、为教职工服务的理念，为管理对象着想，充分满足其事业、感情、待遇等各种合理的要求，营造良好的工作与学习环境，让教职工愉快地做好工作，充分发挥他们的积极性、主动性和创造性。为每位教职工送上温暖和关怀，提高老师的凝聚力。

三、关心退休教职工。他们为学校的教育和发展作出了不可磨灭的贡献，关心帮助他们，切实抓好退管工作是学校党支部分内的工作。教师节召开退休联谊会议，请他们为学校的工作提建议、讲要求，为学校的发展献计献策，关注他们的精神生活。

校长工作总结报告 篇5

教师队伍建设工作汇报

（2014年5月9日 黄作民）

红谷滩新区九龙湖学校是2009年10月经新区工委管委会批准，由新建县生米镇划入我区管辖范围内的四所村完小（渔业小学、后坊小学、安丰小学、富乡小学）、两所村小教学点（源头村小教学点、望石岗村小教学点）整合成立的一所区属学校，承担九龙湖片区的义务教育任务。2009年至2011年7月由红谷滩新区九龙湖管理处代管。2011年8月新一届班子到任，实行一体化管理。我校现有在岗教师47人，公办33人，代课教师14人，公办高级教师14人，在校学生215人，随着开发建设工作的推进，现有安丰、富乡、源岗三个教学点。

一、全面优化教师队伍

刚来九龙湖学校只有19名公办教师、14名代课教师，面对点多老师少的情况，积极与上级和地方政府沟通，由管理处拨款学校自主招聘17名临时代课教师，突破了包班教学和英语教学零的现状；同时规范常规管理，做到教师调配、人事关系、活动安排、经费管理等方面的大统一；根据上级文件精神，开齐开足每门课程，做到随机到点上抽查，坚决杜绝无副科现象。

面对我校多层次多类型的教师队伍、师资力量非常薄弱的局面，2012年7月份，通过全区公开招聘了15名高素质的新教师，同时，学校以巨大的胆气的魄力，坚决平稳地清退了17名代课教师；为提升学校办学品位，2013年7月补招2名专业教师，这样大大优化了全校教师的结构。学校教学质量稳步提升，学生成绩及格率达百分之九十以上，优秀率总体保持百分之八十，低分率有效地控制在百分之十以内，并呈现下降的良好趋势。

二、着力打造教师队伍 1.教师培养 “十个一”工程

（1）制定一个五年发展计划，涵盖个人专业发展、素养提升的要求、目的；

（2）阅读一本教育专著，并撰写读后心得，最后编入学校发展记录资料《点亮智慧》；

（3）展示一节优质课，先从学校内部交流，然后参与区际交流，最后推向市里参赛；

（4）完成一份命题试卷，可以是单元测试卷，也可以是期中期末测试卷；

（5）撰写一篇教学论文，每学期的教育点滴、感悟等； （6）参与一次业务竞赛，充分发挥自身个性特长； （7）结对一个学困生，从学习和生活上给予帮助和关怀； （8）主持一次教研活动，从安排组织到最后的总结； （9）完成一个业务亮点，有特色、有突出性；

（10）提出一个有效建议，可以是教学、德育、学校管理和生活人性关怀等。

2.培训助推教师专业发展

（1）积极组织教师参与国家、省、市、区组织的教学教研活动，积极外派教师参加各类培训和教研（三年来外派教师百余人次，经费达15万余元，今后还会加大该方面的力度。），像“赣教杯”、全省课题优秀成果展、“名师教研”、“滕王阁之春”、“国培计划”等活动，我校积极组织教师参加，并及时汇报学习心得体会

（2）同时组织了本校的三届“金龙杯”教学大赛，做到以赛促训。积极组织教师参与“全省教师素养大赛”、“红谷杯”、“园丁杯”等各类教学竞赛活动，并取得很好成绩。在“江西省素养大赛”比赛中，我校万听听老师代表全区参赛取得二等奖的好成绩；在去年“红谷杯”教学竞赛小学组，我校取得团体第四名的好成绩。

（3）2012年2月红谷滩新区启动第四批管理干部和骨干教师外派挂职培训我校积极参与，经校长办公会研究决定选派安丰教学点负责人梁玉祥到上海名校----打虎山路第一小学进行为期两个月的挂职培训，挂职教导处副主任，研修方向校本教研。

（4）2013年9月江西省开展国培生置换活动，我校选派了语文、英语两名老师前往参训，此次活动主要内容是两个月集中学习和一个月的跟岗研修；通过这个活动的开展，丰富了教师的内涵，提升了教师的专业技能，效果很好。

3.丰富创新教研活动。我校成立了语文、数学、英语、综合四个教研组，在教研工作中做到“领导带头、骨干为主、全员提升”。各教研组积极进行了创设单元题库、网上备课、参与校本教案的编写。并采取灵活多样的形式，进行了单元导教、同课异构、教学微技能研究等活动。教研组长在教学常规管理中，坚持常规月查和通报制度，定期组织“五查”，即查所开学科的教学各环节是否落实，查学生课业负担是否减轻，查教师听评课是否参加，查教研活动是否开展，查教师的业务学习笔记等，切实提高教师教学能力，进而提高教学质量。

4.启动“有效课堂”工程。今年，经过反复讨论，决定实施“有效课堂”工程，作为学校以后五年教研工作的一项主要的工作，并初步完成相关的理论思考和第一期的探索实践。推进工程指导思想为：描准一个目标---低耗时、高效益、低负担、高质量；贯穿一条主线---唤醒学生的主体意识、落实学生的主体地位；实现三个转变---变注入式为启发式、变被动听课为主动参与、变单纯传授为三维并重；摒弃四个无效---无效的讲解、无效的提问、无效的互动、无效的训练。

5.专家引领提升教学水平

近年来，我们不仅外派教师到区、市、省取经，还充分发挥本市名师的引领作用，多次利用假期为教师进行专题培训。近三年，我们打破“熟悉的地方没有风景”的固有观念，请市教科所张功志、王跃、西湖区教研室主任齐利等分学科为教师做了精彩的专题讲座，受到老师们的一致好评。同时还邀请第一批省级骨干教师吴怀林、傅菊花、邹盛蓉等专家，对我校教师作课进行指导

6.课题研究提高教学质量

学校十分重视课题的研究工作，先后开展了“问题式课堂教学研究”、“自主、合作、探究学生学习方式的研究”。通过这些科研课题的研究，我们把素质教育的方针贯彻到了教育实践中，把新课程改革的精神落实到了具体的教学过程中，既培养了一大批教师，让他们成长为了学校的骨干力量，为学校今后的发展奠定了坚实的基础；还造就了一大批“基础宽厚，个性张扬”的学生，真正做到了“促进每一个学生的发展”。截止现在我校共立项课题2个，正在研究；教师个人课题9个，全部结题；今年新申报教师个人课题17个。

回顾过去，九龙湖人为取得的成绩感到欣慰；展望未来，九龙湖人更感到责任的重大和任务的艰巨。但我们坚信，在各级领导的正确领导下，在全体教师的共同努力下，面对新形势、新机遇、新挑战，面对热火朝天的开发建设热潮，我们将进一步树立信心，理清思路，突出重点，勤奋工作，讲究实效，倾心打造活力九龙湖、魅力九龙湖、生态九龙湖、和谐九龙湖，努力谱写教育新篇章！

校长工作总结报告 篇6

20xx年是全体员工乘势而上，再攀高峰，喜获丰收的一年，在市交通局和各级主管部门的大力支持下学校稳步发展。一年来的工作可以概括为：培训质量在稳步增长，形象在迅速提升，定位在日渐清晰，管理在不断强化，硬件在明显改善，人气在有效聚集。这一年全体员工坚持“质量第一、服务第一，信誉第一”的宗旨，发扬“同心多奉献，合力创一流”的企业精神，大力开展优质服务，扎实做好各项工作，实现了20xx年的总体目标。全年培训合格率达98.5;学员反映问题处理率1;全年从未出现重大事故。这一切赢得了广大学员和社会各界的好评，同时促进了我校的工作向服务质量标准化、服务管理规范化、服务经营一体化的方向发展。20xx年我校被评为全省先进驾校，此外教练员谢贵伍同志在全市所有教练员中脱颖而出，被评为全省先进个人。

回顾一年来，我们主要做了以下几项工作：

1.优化队伍建设，加强内部管理

学校每月对工作人员进行业务培训、考核，尤其是教练员，考核结果体现在工资效益中，高素质的队伍保证了学校的各项工作高效、有序地进行。

2.合理制定，增强自身实力

学校统一制定培训计划，按学员不同进度对各车进行分别考核，严把教学的规范性、统一性。杜绝一个教练一个样的“师傅带徒弟”模式。

3.开展学员，提高服务水平

对学员进行回访调查，确保了学员的利益，杜绝了吃、拿、卡、要现象的发生，这些措施有力地保证了学校的声誉。

4.提高企业形象，深化优质服务

本年度硬化、绿化铺油5m2，水泥硬化9m2，植树2xx多株，新购模拟机5台，透明汽车、实验用拆装整车、电脑1台;招贤纳士，聘请若干工作人员;在硬、软件两方面提高企业形象，从而使服务水平进一步提高。

5.整合人力资源，突显人性化管理

在严格的管理下我们的员工努力工作，年终再次评选出五名先进个人给予奖励，同时在管理方面制定更人性化的，使我们的企业上下拧成一股劲，统一认识，团结协作，让企业充满腾飞的活力。

20xx年是xx驾校发展的关键一年，也是实现跨越发展的决定性一年。所有安顺人的思想都是一致的;让我们的企业更加辉煌，任重而道远。所以我们要坚持“一切为了使学员满意”的标准，把各自的各项工作做为首要任务，为维护xx信誉做出更大贡献。

校长工作总结报告 篇7

导语：教育局党委在创先争优活动中，坚持“围绕教育抓党建，抓好党建促发展”的工作思路，积极在全县各中小学党组织中开展“三抓三促三提高”活动，主打学习特色牌，突出队伍建设主抓好，紧扣质量主旋律，立足促进社会和谐，奋力争创教育名县，让办人民满意教育的夙愿在创先争先的热潮中变成现实。

教诲局党委在创先争优活动中，坚定“环绕教诲抓党建，抓好党建促成长”的工作思路，自动在全县各中小学党构造中展开“三抓三促三进步”活动，主打进修特点牌，凸起步队构筑主抓好，紧扣质量主旋律，立足增进社会和谐，奋力图创教诲名县，让办人民如意教诲的夙愿在创先抢先的高潮中变成实际。

抓进修，促党员干部本质提拔。把加强政治交易进修作为教诲系统创先争优活动的“主打牌”，竭力建立“进修型党构造”品牌。构造支部当真坚定党委中间组进修轨制，连续立异进修方法，健康进修轨制，进步进修自动性、针对性和有效性，订定了《旬教诲系统建立进修型党构造构筑方案》和考评细则，集结构造进修了《四项监督轨制》和《国度中长期教诲改革和成长筹划纲领》等教诲标准政策。中断如今，共集结构造进修8次，发放进修资料500余套，办进修专栏160余期。参加教导集结进修和专题讲座86场次。经过议定进修，广大党员师认识程度、办事意识、传授交易本领大幅提拔。

抓步队，促办事社会本领提拔。把加强校长和教师“两个步队”构筑作为教诲系统创先争优活动的“主抓手”，竭力锻造旬阳“名师团队”品牌。订定了《旬阳县中小黉舍长步队构筑履行方案》和《教师步队专业成长筹划》，经过议定展开校长论文大赛、校长“十个一”活动、教师岗亭练兵、连续教诲、交易培训、校本研修、青蓝共建、交换办事、阳光师训等系列活动，强力增进校长步队依法治校程度、宏观把握本领和教师步队适应新课改、促成本质教诲的自动意识和进步精神。自动探讨订定教师表扬鼓励办法，重奖教诲传授成绩的优秀校长和教师，鼓励教师进步教诲质量的自动性。经过议定不懈竭力，一支善思虑、懂教诲、会办理、有品德魅力的骨干校长步队已成为全县教诲奇迹的“领头雁”，一支师德崇高、受岗敬业、教艺纯熟、布局公道的骨干教师步队为教诲奇迹茂盛成长承上启下，擎天一柱。

抓质量，促教诲传授程度提拔。把进步教诲传授程度作为教诲系统创先争优活动的“主旋律”，出力打造旬阳“教诲名县”品牌。在成长局势把握上，竭力构建适应本质教诲要求的评价和提拔模式，深切促成新课程改革，当真构造履行好新课程教诲传授；在平常办理中，狠抓传授老例和课程办理不放松，开足开齐上好每一节课；在门生风俗养成上，做到“五育”并举，周全成长，深切展开“弘扬和培养民族精神月”教诲活动和“三讲两实践”活动，构建黉舍、家庭、社会三位一体操行收集，切当落实《国度门生体质健康标准》，大力大举展开阳光体育活动抓好防备近视和科学营养工作，进步黉舍艺术教诲水温和门生审美情趣。在当代教诲技巧应用上，珍视实行传授和长途教诲技巧的应用，富裕阐扬当代长途教诲资本优势，竭力兑现“班班通、堂堂用”。自2006年以来，全县教诲质量大幅跃升，初中毕业生测验和高考成绩一贯稳居全市领先职位处所，旬阳教诲奇迹正站在省级“教诲强县”的新入手下手上向“教诲名县”抬头迈进。

校长工作总结报告 篇8

教学质量是学校的生命线，是办教育的永恒主题，是学校竞争力的根本所在，是实现广大家长教育利益的需要，更是学校实现可持续发展的需要，面对开展得如火如荼的提质年活动。我作为一名普普通通的校长，在提质年的阶段工作中，我不禁反思：我做了些什么？我们还可以作些什么？

一、面对提质，校长可以做些什么？

有这么一个故事，说的是挪威人在运送沙丁鱼的过程中，往往在鱼槽中放进去一些鲶鱼，这样这些沙丁鱼因为“异已”的闯入，变得异常活跃，就能活蹦乱跳地达到目的地。这就是有名的鲶鱼效应，我想说的是：我们作为校长，能不能在学校中也让所有的“沙丁鱼”能在提质年当中“活蹦乱跳”起来呢？在前阶段工作中，我们东源镇中学在阶段性反馈测试之后，及时推出了教师系列考核制度。将教师在校内外成功开课的'、教学之星评比、滚动式教研等引入了考核竞争机制，让学生和谐的东源镇中出现了一些活跃。

其二、提质，是一项集体合作的工作，更不是一朝一夕就能完成的工作，我们的另一个基调是：提质要取信于民(教师、学生和家长)。没有教师，没有提质可言。本学期，我们强调以人为本，连广播使用都限制了“喊话”，增加了温馨提醒，有的是轻声和细语。在查摆问题时，我们必须班子先作自我剖析，自我批评，在数次的教师座谈会中，我们终于出台了系列考评机制。在数次的听课、评课、“1+1”系列活动中，我们终于换取了新教师的信任。在我们坚信“欲想提质，必先关心教师”，我们欣慰在系列举措中，我们学校的教师真的很可爱。因为他们才是提质的基础，同时也是提质积极性的根本所在。

其三，前段时间，我们对中山中学的校园艺术文化建设和温溪二小关于打造“书香校园”的系列活动，很有感触。真的，在提质年当中，我们想作为一名校长，要让提质真正的成功，“从外围向核心突破”不失为很多学校的借鉴。如本学期我们从校长书架工程中得到启发，我把教师的自我学习，诸如在阅览室的阅读量也作为教师自我建设的一个衡量依据，像通讯报道，参与各种比赛成为他们个人成长的必需。

二、面对提质，我们教导处能做些什么？

在《教师压力管理》（校长书架工程）中，提到关于教师、中层干部、班主任等压力的管理与释放。我想在提质年当中，我们教导处要善于运用压力管理，在提质中开展真正实效性的工作，正如里面一篇文章所说：没有压力不好玩。教导处就是善于创建各种压力，促进提质活动的深入开展。

提质离不开针对性的活动，在新教师培训中，我们强调“帮一个”、“练一招”；在教科研当中，我们强调“攻一关”；在教学五认真中管理中，我们变常规管理为“瞬时管理”；象备课日检查我们就没有进行，但老师的备课却超乎我们预料的认真，我们把课堂评估变为临时评估，（丽水花园中学的一个举措之一），即注重课堂开放性是提高老师积极性和主动性的重要因素。

其二，积淀深厚的文化，是提质的根本保障。虽然校园文化不只是教导处的工作，但教导处要担负起创建校园文化的重要责任。本学期我们针对万山老区的特点，紧紧围绕“爱国”、“文明”主题，开展了有老区特点的系列活动；在寝室管理“1+1”，在教学目标“1+1”当中我们就是强调教导处必须积极营造良好的文化活动和文化氛围，保障提质的顺利有效进行。真的，面对提质我们教务处可以反思：“他山之石，可以攻玉。”

三、面对提质，教师还可以做些什么？

在《教育智慧从哪里来》当中有一篇文章，题目是《为什么医生“越老越香，老师越老越臭”》讲的就是关于教师问题、关于教师的教育教学问题。在质量年当中，我们要求教师反思：教师需要的是辛辛苦苦，轰轰烈烈短时间的教育成绩的收获，还是营造有创造力的可持续的教学质量的氛围。

“打铁需要自身硬”。在本学期我们把教师的自身提高明确纳入校本培训和系列考核中。把学生的评判标准作为衡量教师发展的主要依据，就象马斯洛的需求论中，自我实现才是最高层次的要求。另外我们要求教师注意“细节管理”，如一个主题培训，我们就定为“如何抓作业管理”的主题。像提质，我们要求教师提质要进社区进乡村，要成立课余学习小组，加以跟踪。

行文至此，也许大家会问，为什么没有“面对提质、学生还可以做些什么”，我认为在提质年中，我更多关注的是学校的主动，因为只有我们的主动，才有学生的主体作用的实现。因为参与，我们才有成功的体验；提质因为我们的积极，才变的有如此的希望。

销售年终工作总结报告个人

我们正在为与这一年告别做最后的准备，值得对过去一年的工作做出深入总结，工作总结能够充分展示我们的适应能力和学习能力，什么样的年终总结是你的领导或者老板所期望看到的呢？编辑在大量资料中找到了一篇极富实用性的“销售年终工作总结报告个人”，希望这些参考内容能够成为你工作或学习的锦囊妙计！

销售年终工作总结报告个人 篇1

销售工作总结报告

销售工作总结报告

导读：范文 销售工作总结报告

【篇1：金融销售人员工作总结】

回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是11年度个人工作总结报告：

一、11年具体工作总结：

客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：

1。抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户；2。进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将

销售工作总结报告

客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效；

3.加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果；

4.结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。自身培训与学习情况：

在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书；通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力

二、存在的不足：

销售工作总结报告

尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开缺少专业性理财。

不足处：

1.基础理财客户群较少，对客户信息资料了解不全缺少对客户的维护；

2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力；

3.业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息；

三、来年工作打算

销售工作总结报告

1.在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务，

2.不断加强素质培养，作好自学及参加培训；进一步提高业务水平

3.加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。4.结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好2011年个人工作计划。

【篇2：销售工作总结报告】

13年的第四季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到

销售工作总结报告

销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

部门工作总结

在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第一季度的销售情况：

1月总业绩：

销售工作总结报告

2月总业绩：

3月总业绩：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，

销售工作总结报告

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

【篇3：电子销售人员工作总结】

首先我先总结一下XX年我看到的关于公司一些方面的不足，都是我的个人看法，稍显幼稚，若有不妥之处请原谅。

1、经销商为盈利影响我司销售

2、价格差在终端零点对于销售的影响

3、广告劣势。

我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策，直接放弃二批直做三批，而经销商自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，工作做得少反而钱赚得多了，但是我们的终端市

销售工作总结报告

场都丢失了，经销商用我司的利益换来了自己的经济收入，而且公司认为这种情况还不是少数！这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将无法得到提升，影响我们的竞争优势。所以我们必须认真调查，一旦发现这样的情况立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己将开放更多的开户二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。

制定合理的价差策略，调动各级经销商的销售积极性，目前我们的主流产品在消费者这块知名度比较高，像纯净水、奶饮料均是第一品牌，但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、丧失积极性而影响了销售，导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势。打个比方像我司1-5元这类的产品为我们业务员操作的产品来说，在于终端零点给予他们来说最多都只有1元的利润，这样的产品如果不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢？为了自己的利益那么他们的选择可见而知。因此个人觉得必须重视价差理顺价差，在于一些刚开始做的新品和非畅销品上给予终端零点一些价格差上的弹性。

个人觉得这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处理得非常好，有相当充分的弹性，如果我们有新品出来的时候如果也是这样的

销售工作总结报告

一种策略，我们业务员有信心在短短数月内消灭本区内同类竞品。给予价格上一部分的弹性，虽然这一说法可能会让公司领导觉得我们是降价销售损失了自己的利益，其实不然：我们可以采取开票价不变方式以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措施。这样新老产品配合起来以一种以多带少、以老带新的方式在终端进行销售，给予零点一定的价差不但能提高他们的积极性更能提高我们的销量而带来利益，最终就能调动经销商、二批商的积极性。

相对于我们的第一竞争公司康师傅来说，广告宣传不到位，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。当然这个对于我们来说工作也主要是粘贴pop，而真正的广告也不是我们业务员的讨论范围了。不过广告对于销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响，像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一系列展现我司产品的载体上我们相对于第一竞争者都处于下风。

接下来总结下去年里自己的不足：

首先是工作态度，每天都只是想着完成公司的任务，没有自己个人的突破，工作积极性没有开动起来。

然后是工作方法，有些时候可以采取很多方法避免一些不必要的麻烦，甚至可以提高自己的工作效率改变一些结果。可惜由于经验的

销售工作总结报告

原因在当时没有想到事后才醒悟过来，我相信在以后的工作当中同类型的事情我将会处理得更好。

【篇4：店面销售工作总结报告】

时光飞逝，不知不觉xxxx年又在忙忙碌碌中过去了，现在对xxxx年的工作做一个总结。

一.销售工作总结。

xxxx年1月至4月，我从事店面销售工作，服务人员是展现公司形象的第一形象，在工作中我严格按照公司要求，以礼待人，热情服务，认真学习业务知识，不断积累经验，并在不断实践中提高自身素质和业务水平，成为一名合格的销售人员。至4月底接待客户XX人次左右。

二.物流服务人员.

xxxx年五月，因部门人员变动，我被调至物流部。从事公司销售人员地销售出库单的录入、同价调拨、销售人员的库存盘点仓库的配发签收货，采购入库及退货单的办理等工作。

销售工作总结报告

至今，共录入单据xxxx张左右，并做到快速准确，不延时，不误事。同价调拨1000次左右，做到及时认真仔细。

三.工作中的不足.

在工作中主动性不足，与领导沟通较少，遇事考虑不够周全，不够细致.我不应该太封闭自己，要主动与人交流，要大胆地讲出自己的想法，不要在意别人是怎么看的.

四.xxxx年工作计划.

1.加强自身学习，结合实际，多从细节考虑，服务好销售人员的工作.积极学习老员工的工作经验，提高服务水平，提升物流服务人员形象.做好本职工作，加强沟通交流.

xxxx年即将过去，充满挑战和机遇的xxxx年工作即将开始，我将总结经验，克服不足，加强学习，为公司的发展壮大贡自己绵薄之力。

【篇5：建材销售人员工作总结】

根据县政府办公室《关于开展建材质量专项整治的实施意见》文

销售工作总结报告

件精神，为确保全镇建材质量专项整治工作取得实效，扎实推进灾后重建工作。3月26日至4月1日的督查工作，为第二阶段工作的开展营造了良好的氛围。在第一阶段的督查基础上，我镇专项整治小组着实开展了第二阶段的检查整治工作，现将此次工作情况总结如下：

掌握建材生产企业、销售门市部的基本情况，建立建材管理档案

为了更好的开展整治工作，我镇整治小组掌握了本辖区建材生产企业、销售门市部的基本情况，制定了《回龙镇建材企业基本情况统计表》，以及《回龙镇机砖生产企业驻厂质量、价格监督员详情表》，建立了较为完善的建材管理档案。

对建材生产企业、销售门市部进行了监督检查，全面检查建材生产企业、销售门市部

我镇专项整治小组认真确实地开展本次工作，先后走访石庙、朝中、回龙片区各建材生产企业、销售门市部，并对其生产质量和产品质量进行了严格监督检查，使本次整治工作覆盖率达到100%。

对自查中存在的问题进行认真整改，建立健全建材质量监管长效机制

销售工作总结报告

在第一阶段的工作基础上，通过整治小组对各生产企业的监督检查和企业自行检查，存在安全隐患的生产企业现已进行了有效整改。在第一阶段的检查中，部分生产企业未制定较完善的销售台帐，在专项整治小组的指导下目前也有所改善。针对回龙镇新型页岩墙材厂等尚未张贴《德阳市人民政府关于整顿治理建材质量的通告》及《建材质量承诺书》的企业和经销商，装箱整治小组工作人员进一步督促并协助张贴。为了更好、持久的完成的建材质量的监管工作，我小组建立健全了建材质量监管的长效机制，为今后的监管工作打下了坚实的基础。

与建材生产企业、销售门市部签订建材质量承诺书

在对各生产企业和销售门市部第二阶段的深入检查的同时，与各建材生产企业、销售门市部签订建材质量承诺书也是本阶段工作的主要任务和目标，让生产企业和经销商进一步学习生产安全的重要性，并要求他们认真履行承诺书中的各项义务。该承诺书一式两份，生产企业和经销商自留一份，政府部门存档一份。

整治工作中，专项小组对个别企业新出现的安全隐患，针对朝中国伟机砖厂和朝中峰州机砖厂存在的危房、以及石庙伟业砖厂可能存在的山体滑坡隐患，当场派发《限期整改通知书》，责令其及时进行整改；对极少部分未能完善销售台帐的企业和经销商提出进一步的要

销售工作总结报告

求。

经过镇专项整治小组的努力、广大群众的积极监督举报，目前我镇建材市场未发生建材质量违法乱纪现象，为消费者提供了健康的市场秩序，确保了灾后重建工作安全、有序的进行。

感谢您的阅读，本文如对您有帮助，可下载编辑，谢谢

销售工作总结报告

公司销售工作总结报告

销售年中工作总结报告

销售年终工作总结报告

销售实习工作报告总结

销售年终工作总结报告个人 篇2

中石油销售分公司年度工作总结

一、认真学习贯彻落实中央、地方重要会议精神

认真贯彻落实党的十八大会议、十八届三中全会、全市经济工作会议等会议精神，召开党员领导干部学习贯彻党的十八大精神专题知识讲座2次70余人次，组织召开党委中心组（扩大）学习会议3次，专题学习十八届三中全会材料，领导干部、机关中层撰写学习心得10余篇。组织公司中层以上干部传阅学习省委、市委领导在重要会议上的讲话材料8篇，将十八大、十八届三中全会及地方政府会议精神与自身业务相结合，用报告指导工作，用精神引领业务，提升党员干部理论和业务水平。

二、大力倡导服务基层，持续促进机关作风转变

大力倡导“转变作风、服务基层”，实行机关服务基层承诺制，将服务承诺以展板形式在公司走廊公示，接受基层的监督。持续开展机关下站蹲点活动，截至目前，共组织机关下站蹲点6批21人次。推行首问负责制、限期办结制和督查督办制，对基层提出的问题，责任部门第一时间响应，限期予以办理完毕或给予明确答复。严格执行中纪委、集团公司以及山东公司有关廉洁自律各项规定和要求，提倡机关给基层拜年送福，营造清正和谐、健康向上的节日氛围。了解基层需求、解决基层困难，为工作环境相对恶劣的5站购买了绿茶、木耳等排毒、防护用品；面对h7n9禽流感来袭，为员工购买防护用品，普及防护知识，做好有效防控；“六一节”为员工子弟购买了书包，端午节为员工发放了粽子，中秋节为困难员工发放帮扶资金，为基层配发防暑降温用品，组织机关基层员工体检，充分体现公司的关爱。 三、坚持走群众路线，搞好服务促发展

德州公司坚持履行社会、政治、经济“三大责任”，为客户提供优质油品和周到服务。认真落实XX市《关于印发XX市成品油市场供储应急预案的通知》文件要求，积极协调、合理调配资源，“春耕”期间共购进柴油万吨，流动加油车配送柴油75趟次，并侧重向24座农区加油站优先配送，保证油品资源的及时供应。“三夏”期间，选取20余座站为定点保供站，开辟农机保供绿色通道，利用小罐车送油到田间地头。在损失部分利润的情况下，积极争取政策，实行让利销售。按照XX市委“第一书记”工作的部署，选派公司中层干部担任XX市赵集社区“第一书记”，同时发挥企业优势，积极帮扶社区经济发展，为社区调配6台办公电脑、1台打印机。关爱社区困难村民，为贫困群众送去油、米等生活品，赢得了当地百姓的信赖，树立了企业的良好形象，并被德州晚报等媒体报道。积极响应XX市组织的各类慈善捐款，连续7年组织员工无偿献血万毫升。今年以来，先后荣获“建设幸福德州一等奖”、“中央、省驻德单位服务德州发展先进单位”、XX市无偿献血先进集体”等光荣称号。

四、强化安全管理，实现安全生产促稳定

强化员工应急意识，先后组织机关办公楼消防、加油车辆着火、卸油过程跑冒油、夏季防汛等应急预案演练80多站次，有效地提升员工应急处置能力。2月份，18站站前一部车辆发生自燃，站内3名员工迅速将火扑灭，获得车主及消防队的高度称赞并被当地媒体广泛报道。畅通信访渠道，以手机邮箱、、市民热线等为主渠道，及时处理来信、来访、客户投诉等事件，信访、上访案件数量趋于零。今年以来，安全生产责任事故为零，维护了企业及德州地区的安全稳定。今年3月份，被XX市授予“全市安全生产基层基础工作先进企（事）业单位”称号；在XX市庆祝“五一”国际劳动节大会中，德州公司被评为“XX市劳动关系和谐企业”，公司总经理被授予“五一劳动奖章”。

中介销售工作总结

中央空调销售工作总结

销售年中工作总结报告

销售工作总结

销售工作总结

销售年终工作总结报告个人 篇3

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销售工作年终总结报告1

一、20__年工作总结

20__年成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。

1、销售目标完成情况：

公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销售1690台、精品销售额496.4万、保险销售额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、临时牌销售19.85万。

2、目前存在的问题：

经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。

1)销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。

2)对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动销售不佳。

3)销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。

4)销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

5)内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。

6)售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

7)增值业务开展的不好，现在店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是SSI和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。

二、20__年销售部工作计划

(一)销售工作策略、方针和重点

为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。

1、销售部工作策略：

要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。

要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;

步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;

机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

2、销售部工作方针：

以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

3、销售部工作重点

1)规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。

2)强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。

3)规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。

4)完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。

5)强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。

(二)、销售部工作计划

1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队

一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：

(1)出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。

(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等

4、培养销售人员发现问题，总结问题。

不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次

5、建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合

6、专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。

销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。

销售工作年终总结报告2

一、本年度工作总结

20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有__销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏__行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对__市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20__年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

三、市场分析

现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、20__年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。

(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售工作年终总结报告3

时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20__而迎来2019年。我是今年4月份加入__大家庭的，回顾在__的这半年的工作、生活历程，作为__销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20__年的工作计划。

一年工作总结

在我们__环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责__在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入__开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是__团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入__到8月 ，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20__年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们__做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

总结部分

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观__面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

明年规划

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

工作计划

1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

3、这样进一步拓张市场。

此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取20__年的整体销量会有一个大大的提升。因为从2019年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

4、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化__在我负责区域内的业务影响力。

销售工作年终总结报告4

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

销售工作年终总结报告5

在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。

先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单__店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会2019年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。

另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。

促销的形成有三点：1、节假日的促销;2、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。

买货方面：

1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。

2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。

3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。

4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。

因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。

5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。

6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。

而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。

7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。

只能对优秀的产品进行大规模的生产。代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。

以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。

销售年终工作总结报告个人 篇4

大米购销合同

甲方（供方）： 乙方（需方）：

根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国农产品质量安全法》规定，供需双方在平等、互利、自愿的基础上，就乙方向甲方预购大米事宜达成如下协议。

一、供货事宜：

1、质量标准：水分≤%，杂质：无，毒素：无。

2、质量要求：

供方销售给需方的大米应符合《中华人民共和国农产品质量安全法》及地方的相关法律法规要求，并向需方提供相应的检验合格证书。需方可随时要求供方提供大米来源、生产厂商的相关资格证书。使用无毒卫生编织袋包装；包装袋上要求加印质量安全标志“qs”大米必须为新鲜大米，不得有陈年大米掺入。

3、交货时，需方抽检（以需方计量称为准），如不足规定供货规格，以实际抽检规格结算当批次货品款。如供方所供货物未达到需方上述要求产品标准，需方将拒绝接受供方当批次货品，所造成的责任由供方承担，并赔偿需方所有损失。

1、运输方式：由供方上门送货到需方指定地点，双休日节假日不送货,请需方提前通知供方送货时间,运输费用全部由供方承担。

2、付款方式：大米按每斤元计算,按实开具发票,供方每月25号向需方开具增值税专用发票，需方在收到发票后5个工作日内汇入供方指定帐号,公司,银行。

3、验收方式：需方收货后，如发现少件或污损及产品质量不符合标准等情况应立即通知供方协助供方解决。

4、合同有效期，2018年1月1日至2018年12月31日。

三、解决合同纠纷方式及违约责任：

1、按照《中华人民共和国合同法》有关规定追究违法方法律责任。当一方因不可抗力不能履行合同时应及时通知对方，并在合理期限内提供有关证明，可全部或部分免除毁约方责任。

2、需方发现供方有违反上述各项规定时，应以书面通知供方，并依约办理罚款，甲方不得异议。

四、本合同一式二份，供需双方各执一份，签字盖章后生效，每份合同均有同等法律效力，传真件有效。

五、由于本合同发生纠纷双方可以协商解决，若不能协商解决，双方可向所在地的法律仲裁部门提起诉讼。

甲方（供方）：

乙方（需方）：

法定代表人（盖章）：

法定代表人（盖章）： 联系电话：

联系电话：

年

月

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年

月

日

销售年终工作总结报告个人 篇5

不经意间，烦恼、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“***书画比赛”和“***作文大赛”，

xx年工作中存在的问题

1.锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;

2.二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;

3.年底的代理费拖欠情况严重;

销售技巧和现场应变)不够到位;

更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。xx年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

新年计划：

1.希望****能顺利收盘并结清账目。

分析工作。

3、参与项目策划，在****这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

销售年终工作总结报告个人 篇6

2017销售述职报告 销售述职报告 销售

工作总结

2017销售述职报告【一】

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容! 虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2011年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结：

1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况 3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析; 4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通; 5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦; 6、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单; ②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高; ③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成; 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2011年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)努力做好每一件事情，坚持再坚持! (二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总; (三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。 (四)销售报表的精确度，仔细审核; (五)借物还货的及时处理; (六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通; 最后，想对销售过程中出现的问题归纳 1、新产品开发速度太慢。

2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。 4、发货及派车问题。

5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好! 6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。 2017销售述职报告【二】

20xx年已经过去了大半年，算算我已经来公司有几个月的时间了， 真的不敢想象，当初我会从一个熟识的行业跨度到这个陌生的行业陶瓷。初涉这个行业，陶瓷对于我来说，只是一个名词的概念，根本就没过多的了解过，更别提要把它销售出去了。

但是在公司工作的这段时间里，我通过自己的努力，也有了很大的收获。至少是让我溶入了这个曾经陌生的行业，现在的我可以说是简一陶瓷名副其实的销售人员了。我因此感到非常的荣幸和自豪。在此，要感谢公司给我提供这样一个展现自我的平台，我也相信我的存在不会华而不实，在公司我会体现我应有的价值，在以后的工作中能够逐步的找到我的定位，并会全力以赴的完成我的工作。

我是今年5月份到公司工作的，在没到这个工作岗位上之前，我是没有陶瓷行业销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏陶瓷行业销售经验和行业知识，为了迅速的融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我就请教领导和其他有经验的同事，这样让我对销售陶瓷行业进一步的了解了，这样我的工作才能够顺利的进行下去了。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，和跟客户的有效沟通，这样经过大半年的努力，也小有成就，一些优质客户也逐渐积累到了信息，对市场的环境也有了一个初步的掌握，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和自身存在的问题：

1、了解客户的需求，准确把握客户的需要; 2、流利的应对客户所提到的各种问题; 3、良好的、有效的与客户沟通; 4、产品的掌握必须到位; 5、坚持及毅力的体现; 还有一点就是销售人员所说的每句话必须合理、专业，这样客户首先相信了你这个人，其次才会相信你所销售的产品。只有做到了这些，才会逐渐取得客户的信任，才会与客户当成共识，才会为公司创造更大的价值。

为了给公司带来更大的利益，为了让自己的职业生涯有个不错的跨越，我也总结了我现在自身存在的问题。 1、客户信息太少，我会在我以后的工作中逐步的积累，让客户信息应有尽有，这样我也会更好的从不断的工作总结及积累经验中提高自己; 2、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映，在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或接受到什么程度。这点我也会加强。 3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。在以后的工作中，我会积极的总结，让工作能够顺利有序的进行。

总之，有幸成为公司的一员，我将为做好工作积极向同事学习，向领导请教，改进自己在工作中的不足，圆满完成本职工作，热爱自己的本职工作，一直保持着良好的心态，只有这样，才能更好的为客户服务，让公司满意。2014年下半年我会更加的努力完成我的工作，不负领导众望，同时也希望公司的明天会越来越辉煌。 2017销售述职报告【三】

尊敬的各位领导、同事们: 今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领xx销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。

首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送企业报、宣传画报等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。

在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。

付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，2009年至今的累计欠款已全部清结。

可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即:合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持一切从客户出发，一切为

客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。

在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。

工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了细节决定成败一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

四、一年来的工作体会和今后努力方向。

通过一年来的工作实践，我深深地体会到:坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。

在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。

总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家! 特别推荐

销售年终工作总结报告个人 篇7

总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此十分有必须要写一份总结。下面是范文网小编整理的2019销售个人工作总结报告范文5篇(销售个人年终工作总结范文大全)，供大家参阅。

回首2019年，有太多的美好的回忆，经过这一年的学习，我深深的感受到了自己有所进步，同时也存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入销售这一行业是正确的，我一定会拥有更美好的明天。下面就是小编给大家带来的2019销售个人工作总结报告范文5篇，希望大家喜欢!

2019销售个人工作总结报告范文(一)

回首2019年，有太多的美好的回忆，经过这一年的学习，我深深的感受到了自己有所进步，同时也存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽车销售这一行业是正确的，我一定会拥有更美好的明天。

一、年终工作总结

1、销售任务完成情况

1)第2季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中xx19台，xx15台，xx21台，占轿车部总数的18%。

2)结合总办销售工作安排，每位员工轮流到XX飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析

1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。

2)职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)自己工作中的不足

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

二、2019年的工作开展

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

最后我希望明年公司的业绩更加辉煌!

2019销售个人工作总结报告范文(二)

转眼即逝，2019年还有不到几十天的时间，就挥手离去了，迎来了2020年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点

1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!

3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二、工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

三大类：

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三、明年的个人目标

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过2019年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!

2019销售个人工作总结报告范文(三)

春华秋实，夏去冬来。在上级领导的正确带领下，我按照年初制定的总体部署和工作要求，以客户至上这一服务理念为主线，坚持高标准、严要求，在直接面对客户，为客户提供服务时，用真诚对待客户群众，热情周到，文明礼貌，规范操作，快捷高效，忠实履行岗位职责;回首过去、展望未来。不管从事前台、行政，还是销售工作，都让我学会了以求真务实的态度对待工作，以豁达宽容的心境对待平凡的工作岗位，在日复一日的迎来送往中领略到了服务的魅力，体会到了以客户为中心的真正。

一、夯实基础工作

作为一名销售人员，在工作中，我能尽力发挥我管理就是服务，创新就是超越，工作就是奉献的人生宗旨，用积极阳光的心态，在自己的岗位上认真履行自己的职责，为我们**汽车的发展做出了应有的贡献。

(一)不断学习，增强责任心。在工作之余，我认真学习了有关汽车销售方面的知识，通过学习，我深刻认识到了工作无小事，我明白任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。

(二)关注动态，把握行业信息。随着汽车行业之间日趋严酷的市场竞争局面，我知道，信息就是效益。因此，我密切关注行业动态信息，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。通过市场调查、业务洽谈等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道。

(三)调整策略，适应市场变化的销售模式。销售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。在工作中，把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施。我在上级领导和同事们的支持帮助下，能适时根据市场变化调整销售策略，个别情况个别对待，只要是有利于我们利益的，不论大小，我坚决运作，尽全力使它能化为有效的订单。

二、爱岗敬业，以大局为重

作为一名汽车销售人员，我深切地明白客户至上的道理，尤其对我们面对的客户来说，规范而细致的态度不但可以促进客户消费，还可以有效提升我们的品牌。我在工作中时刻严格要求自己，规范每一个细节，用细心、耐心、用心，做到了腿勤、手勤、口勤。

三、狠抓服务，提升形象

细节决定成败。因此，我注重服务态度、服务技巧和服务水平，充分发扬了优质服务的的专业精神，用专业礼貌用语、服务态度，调动和激起顾客的购买欲，有一句话说：服务源自真诚.做到这一点，才能够达到以我真诚心，赢得客户情.我用真诚去赢得更多的空间和商机，通过这一系列地规范和统一服务，从而提升了我们的形象。

四、务实进取，团结协作

勤勉敬业是对一名工作人员的起码要求。在工作中，我以正确的态度对待各项工作任务。同时我也一直都非常注重与同事们之间的关系，善于调动和发挥大家积极性和创新性，努力营造一个和谐高效的工作环境。因为我相信团结就是力量.只有团结，我们才能凝心聚力，整合力量，做好事情。

天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。我理解这是为人做事的准则和真谛。思想有多远，脚步就能走多远，再好的规划贵在付之行动，形式代表不了实质，说到不如做到，今后，我要继续加强学习，掌握做好汽车销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为**汽车的发展，做出我应有的贡献。

2019销售个人工作总结报告范文(四)

弹指之间，2019年已接近尾声，一年的工作转瞬又将成为历史，2019年即将过去，2020年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面，在2020年，更好地完成工作。

机遇和挑战是我们家居人在2019年工作的主题，也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作打下了良好的基础。

一、首先在xx车间学习家具知识

1、产品知识方面：加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括原材料料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况。

2、公司知识方面：深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3、客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4、市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5、专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

二、自身销售修养方面

1、在xx木业领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，xx领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2、职业心态的调整。每天早上我都会以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。

3、签单技巧的培养。“拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程。

4、自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

2019年时间转瞬已经过去了，在公司的领导和同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习家具知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项工作。2020年是质量超越年，我将迎接挑战;众人划桨开大船，万众一心成大业!

2019销售个人工作总结报告范文(五)

在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

一、认真学习，努力提高职业素养

因为我毕业就是在xx家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

四、个人感受及心得

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首2019，展望2020!祝xx家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

销售年终工作总结报告个人 篇8

广告的分类是一项极为复杂的工作。可以按照不同的标准划分为许多不同的类型，随着经济的不断发展，新媒介的不断增多，广告种类也愈分愈细，呈现出形式多样,种类繁多的特点。根据我对成都市区的了解，成都的广告行业发展迅速，新媒介越来越广泛。其主要形式有：

1、户外广告。如机场、三环路、绕城高速、火车站旁边的单立柱广告、天桥广告，龙门架广告、落地广告、雕塑广告;天府广场、春熙路的建筑物墙面广告、楼顶广告;坐标建筑及娱乐会所门前的霓虹灯广告;社区的宣传阅读栏、垃圾箱置顶广告。

2、交通广告。如公交车车身广告、车内扶手广告、公交车站站台广告、路牌广告等，道路两侧旗杆广告。

3、电子广告。如电视台广告、电影院广告;公交车上的移动视频广告、中、高端写字楼电梯口的视频广告;天府广场、春熙路、数码广场等繁华地段十字街口的led显示屏广告。

4、印刷品广告。如成都商报、华西都市报、新潮生活周刊、成都黄页、成都城市地图、故事杂志、时尚杂志广告、夹带广告等。

5、网络、电信、邮政广告。门户网站、搜索引擎网站、电子信件广告;通过邮政系统的信件广告、通过手机短信、114号码百事通等手段传播的广告。

还有很多非主流的广告传播形式，如物品包装、特殊位置灯箱、分类信息索引等形式的广告媒介。

不同的广告媒介，不同的传播方式，其客户群体往往不一样。我认为开发媒体应该考虑三个方面的因素：

1、要考虑媒体量的价值：如报纸的发行量、杂志的发行量、电视的收视率、电台的收听率，才能了解效果。

2、要考虑媒体的价值：即考虑媒体的接触层次，应仔细分析其类型，以期与产品消费者的类型符合。同时需考虑媒体的特性、优缺点，节目或编辑内容，是否与广告效果有关。

3、要考虑媒体的经济价值：要慎重考虑各媒体的成本费用，不仅要考虑“绝对成本”，即媒体的实际支付费用，同时亦应考虑“相对成本”如用印刷媒体的每天读者数，或广播媒体的每分钟每千人的视听成本。

我们公司主要经营的是高速、楼顶、墙面等主流户外广告，根据我的肤浅分析，我认为有以下优势和弱点：

优势：1、广告画面面积大，冲击力强。2、通常位于各城市主要交通干道。3、达到城市标志的效果。4、突显品牌的领导地位。5、购买时可根据市场的不同挑选合适的位置，单独购买。6、同一位置具有独有的发布权，没有其他广告的干扰。

弱点：1、投放期长，很难在需要的时候预定到理想的广告位，因此前期准备时间较长。2、灵活性不足。3、媒体价格相对较高。

要在媒体工作中找到自己的坐标，就一定要塌实工作，分析问题，找到最佳工作方法，扬长避短，以高效务实的态度去完成领导布置的任务。

销售年终工作总结报告个人 篇9

首先，我仅代表市场部全体员工给大家拜个晚年。祝全体同仁在新的一年中，合作愉快，万事如意！

我于___进入市场部，并于___被任命市场部主管，和公司一齐度过了两年的岁月，此刻我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和提议。

我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是经过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮忙他们为主，本着“我们能做到的就必须去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情景下，不仅仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。并且经过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的十分好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20__年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

20__年，在懵懂中走过来。我自我也是深感压力重重，无所适从。可是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮忙和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。

在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不一样的方式方法，让每个人找到适合自我的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自我的本事、素质、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的本事、素质都有提升，都要锻炼出自我独立、较强的业务工作本事。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。

走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存不论做什么。拥有健康、乐观、进取向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自我的头脑去做事，学会用自我的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自我的一个职责。

经过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”所以，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自我，及时正确的找到自我的主角和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。

回首过去，我们热情洋溢；展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今日，市场一部因为在此工作而骄傲；明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪！

xxxx年，在分公司的正确领导下，在各科室部门的大力支持和协助下，我按照分公司的工作部署和工作要求，严格执行分公司的工作方针，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，在广告销售工作岗位上认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。现将xxxx年个人工作情况总结如下：

一、勤奋工作，取得良好销售工作业绩

我在分公司从事广告销售业务工作，原先负责地区，今年增加了地区，销售业务范围为两个地区的酒企业、药业及旅游业与旅游政府机关等。我深知广告销售业务工作的重要性，始终刻苦勤奋工作，努力扩大广告销售业务范围，增加广告销售业务量，在分公司的正确领导与大力支持下，xxxx年，我全部完成了广告销售目标任务，取得良好成绩，全年累计广告销售收入万元，完成任务%，比20xx年增加万元。

二、认真学习，提高业务工作技能

我深刻知道，要做好广告销售工作，完成分公司下达的广告销售任务，必须具有良好的业务工作技能。为此，我始终注重学习，认真学习分公司的各项制度规定与工作纪律，认真学习广告销售业务知识，切实提高自己的业务工作技能，做到刻苦勤奋，认真努力工作，确保完成分公司下达我的广告销售任务。同时，我培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风，服从分公司的工作安排，紧密结合广告销售岗位实际，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一个客户，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，确保获得客户的满意，为分公司的发展壮大，作出自己的贡献。

三、努力工作，积极拓展销售市场

作为一名广告销售工作人员，根本任务是拓展广告销售市场，为分公司争取尽可能多的客户，促进分公司广告销量增加，提高分公司的经济效益。我积极学习广告销售知识，掌握广告销售的技能技巧，用自己丰富的广告销售业务知识，指导客户做好广告宣传工作，增强客户对我们分公司广告销售能力的信任，以此扩大分公司的广告销售业务量，尽可能地增加分公司的广告业务收入，提升分公司的经济效益，着重做好三方面工作。

1、不辞辛劳艰苦，努力拓展市场

拓展广告市场是一项很辛劳艰苦的工作，需要有锲而不舍、永不放弃的精神。我以顽强的毅力、不屈的精神跑市场，深入到、两个地区，走访每一个客户，向客户介绍我们分公司的基本情况，介绍我们分公司的广告业务的特征与优势，努力取得客户的信任。同时，认真听取客户的意见，解答客户提出的问题，与客户建立互信，为分公司取得广告业务。

2、真诚服务客户，建立良好关系

要拓展广告销售市场，扩大广告销售业务，必须树立服务意识，为客户提供细致、周到、满意的服务。我在广告销售业务中，始终想客户所想，急客户所急，以客户的需求作为自己的工作方向，以客户的满意作为自己的工作标准，认真办好客户每一项业务工作。在真诚服务客户中，与客户建立良好关系，做客户的贴心人与知心人，使客户愿意在我们分公司做广告业务，并与我们分公司建立起长期良好的合作关系。

3、做好新老客户工作，巩固扩大销售市场

要做好广告销售业务工作，关键在于有众多的客户，既要有老客户，更要有新客户。我努力做好新老客户工作，巩固扩大广告销售市场。对待老客户，我保持与他们的良好个人关系，为他们提供周到细致的售后服务，力争取得他们的满意。在平时有时间多走访，了解他们在我们分公司做广告后的反响，寻找新的广告销售机会。碰到节假日，打个电话、发个短信表示问候，增强他们对我们分公司的好感，进一步维护合作关系。我利用老客户介绍新客户，用老客户的事例打动新客户，以此证明我们分公司足可以信赖，可以放心在我们分公司做广告业务，并说明在我们分公司做与不做广告业务，效果大不一样。由于自己始终重视做好新老客户工作，确保自己从事广告销售工作来，广告销售量得到逐年增长。

四、20xx年工作思路

1、加强学习，提高销售技能技巧

我要加强学习，提高自己的广告业务销售技能技巧，尽量做到自己的每一句话能够打动客户的心，自己的每一个销售行动能够获得客户的共鸣，为分公司争取更多的客户，提高广告业务销量，增加分公司的经济收益。

2、勤勉工作，扩大广告业务销售面

广告业务销售要采取主动出击的办法，绝不能在家守株待兔，等待客户上门。我要更加刻苦勤勉工作，深入、两个地区，积极做好老客户的维护工作，努力扩展新客户，力争在广告业务销售上，做到全覆盖，为增加广告业务销量，打下深厚扎实的基础。

3、坚定意志，努力争取客户

做广告业务销售，我要坚定意志，不怕吃闭门羹，不怕受人冷落，具有顽强拼搏、锲而不舍的精神，凡是哪里有广告销售业务，都要努力去争取，做到不争取到广告销售业务，决不罢休。

荣誉属于过去，销售艺术永无止境，明天任重而道远。面对新的20xx年，我要进一步振奋工作精神，鼓足工作干劲，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项广告销售工作提高到一个新的水平，为分公司健康持续发展做出应有的努力与贡献。

2024垃圾分类工作总结报告

以下是中学范文网为您整理的“垃圾分类工作总结报告”相关的精华内容，写范文的格式要注意什么？因为工作需要，我们经常要撰写和拟定相关的文件文档，在当代人们已经认识到范文在个人发展中的关键作用。

垃圾分类工作总结报告【篇1】

为贯彻落实《龙游县人民政府办公室关于印发龙游县城乡生活垃圾分类处理实施意见的通知》及《龙游县人民政府办公室关于印发20____年城区生活垃圾分类处理工作实施方案的通知》文件精神，加快建立生活垃圾分类制度，推进我县生活垃圾分类工作，县财政局高度重视城区生活垃圾分类工作，从加强组织保障、经费保障和日常管理等方面有序推进城区垃圾分类工作。

一、强化组织保障。

专门成立生活垃圾分类工作领导小组，由琚伯华副局长担任领导小组组长，下设办公室联络员章建国，确保垃圾分类工作有专人管理。在局机关内开展生活垃圾分类知识宣传，累计发放传单100余份，全体干部对生活垃圾分类有了更高的认识，并自觉参与生活垃圾分类。按照垃圾分类管理细则专门采购可回收垃圾桶9只、其他垃圾桶9只、有害垃圾桶1只，替换原局机关办公楼内无分类垃圾桶，使各类垃圾能够按照分类要求，有序分类投放。

二、做好经费保障。

积极发挥财政职能，加大对城区生活垃圾分类工作的保障力度，确保城区生活垃圾分类工作有序开展。专门安排城区生活垃圾分类试点经费40余万元，保障城区生活垃圾试点工作的推广、宣传，保障生活垃圾分类办公室人员经费。结合老旧小区改造工程，及时更新试点分类垃圾桶等卫生基础设施，提升老旧小区垃圾分类水平。结合“全民清洁日”活动组织党员干部赴联系小区宣传垃圾分类工作，积极引导小区居民参与垃圾分类。

三、建立长效机制。

结合干部日常管理和文明素养提升工作，专门成立督导组，并结合派驻纪检组日常督查，定期重点检查办公楼内垃圾分类投放情况，形成督导报告，并对未按要求投放人员及时提醒，提高办公区域垃圾投放水平。积极动员全局干部参与省示范文明城市创建，要求干部职工不仅仅做到在单位和小区生活垃圾分类，更要做到按时交纳物业费、文明养犬等行为，为美丽龙游建设奉献一份力量。

四、下一步工作计划。

1、加强对生活垃圾分类工作的宣传力度和督导力度，多途径宣传城区生活垃圾分类工作，提升垃圾分类意识，并继续做好联系小区生活垃圾分类投放引导工作。

2、继续做好城区生活垃圾分类工作经费保障，要求各责任科室高度重视垃圾分类工作，按时拨付相关工作经费。

垃圾分类工作总结报告【篇2】

随着经济的发展和人民生活水平的提高，垃圾问题日益突出。我国668个城市中，有三分之二被垃圾圈包围。这些垃圾可以掩埋焚烧，造成一系列严重危害。

1.作为武汉市垃圾分类试点学校，我校开设了专班。

组长：黄建新、张创生

副组长：黄红兵、饶玉东、雷军生

宣传检查执法组长：方红平陈曦

宣传组成员：许妮、张小红

检查组成员：陈军、陈斌、许妮、张小红

< p> 执行团队成员：陈广平、孔庆娟、郝凤琴、任静

二、宣传垃圾分类常识

垃圾处理方式为传统填埋方式，占用土地，严重污染环境。垃圾分类的优点如下：

减少占地：生活垃圾中的一些物质不易降解，使土地被严重侵蚀。垃圾分类，去除可回收和不可降解物质，减少垃圾50%以上。

减少环境污染：废弃电池中含有金属汞、镉等有毒物质，会对人体造成严重危害；土壤中的废塑料会降低农作物产量；废弃的废塑料被动物吃掉，导致动物死亡的事故时有发生。所以回收可以减少伤害。

变废为宝：我国每年使用30亿个塑料快餐盒和5亿到6亿个方便面碗。废塑料占生活垃圾的3%至7%。 1吨废塑料可回收600公斤无铅汽油和柴油。回收1500吨废纸可节约生产1200吨纸的林木。一吨易拉罐可熔成一吨优质铝块，可节约铝矿石20吨。 30%到40%的生产废料可以回收利用，这个小本钱大利润的资源值得珍惜。

垃圾分类知识：

1．不可回收垃圾。 多为在自然条件下容易分解的垃圾，如皮、剩菜、花、叶等。

2.生活中主要可回收资源有：

（1）废纸：报纸、书本纸、包装纸、办公用纸、广告用纸、纸箱等；请注意，纸巾和卫生纸由于水溶性高而无法回收。

（2）塑料：各种塑料袋、塑料泡沫、塑料包装、一次性塑料饭盒餐具、硬塑料、牙刷、塑料杯、矿泉水瓶等；

（3）玻璃：玻璃瓶及碎玻璃片、镜子、灯泡、保温瓶等；

(4)金属：罐头、锡罐、牙膏皮等。

(5)布料：主要包括废弃的衣服、桌布、毛巾、布袋等。

3。生活中的有害垃圾。 包括废电池、废荧光灯管、废银温度计、过期药品等。这些废物需要特殊的安全处理。

三。我校垃圾分类收集结果

1．校园垃圾分类方法：根据校园垃圾的特点，对垃圾进行分类：可回收垃圾分为：纸类、金属类（易拉罐、易拉罐、牙膏皮等）、塑料类（各种饮料瓶等）。 不可回收垃圾：主要指瓜皮、杂草、树叶、灰尘、纸巾等。校园垃圾桶分类：可回收垃圾桶、不可回收垃圾桶。

2.校园垃圾收集方法：

⑴可回收垃圾在可回收垃圾收集室收集。

⑵不可回收垃圾应收集到室外垃圾箱。

⑶垃圾袋可以回收利用，不推荐使用垃圾袋。

⑷ 将办公室的生活垃圾作为不可回收垃圾处理。

⑸ 办公、教学废纸制品按可回收垃圾处理，由总务处集中处理。

3.校园垃圾处理方法

（1）环保部门的清洁工每天到学校清除不可回收垃圾。

（2）可回收垃圾在课程结束后出售，所有收入和支出存入班级“爱心基金”，用于环境布置或关爱每个班级的活动。

垃圾分类工作总结报告【篇3】

按照市委、市政府的统一部署，根据市城管局生活垃圾分类处置工作要求，为达到城乡环境洁齐美，江源镇认真扎实开展生活垃圾分类处置工作。现就此项工作开展情况总结如下：

一、明确指导思想和目标任务

以开展城乡环境综合治理和提升城乡居民文明行为为切入点，坚持“政府主导、全民参与”的原则，对可回收垃圾、不可回收垃圾实施源头分类，并对垃圾收集房(桶)、果屑箱等垃圾收集设施进行有效改造，从根本上解决农村垃圾面源污染，推动城乡环境综合治理向纵深开展，进一步深化“三个延伸”专项治理行动，全面提高城乡环境质量，实现生活垃圾处理“减量化、资源化、无害化”。

二、加强组织领导

首先，成立了江源镇生活垃圾分类处置工作领导小组，各村成立了相应的工作领导小组，层层建立了保洁员队伍。其次，镇党委、政府召开了相关城乡环境综合治理的专题会议，落实工作任务，严格考核办法。再次，落实了监督队伍，负责辖区城乡环境卫生监督检查。

三、科学规划，合理布点

进一步完善垃圾收集房(桶)、中转房、果屑箱等生活垃圾收

集设施。农村生活垃圾收集房(桶点)每村不少于10座或每组1座，场镇、集中居住区道路两侧果屑箱设置间距按主要街道25-50m/个，交通干道80-100m/个。改造后的垃圾收集房应达到两道门、两个投放口、一个公示栏的标准，在一个投放口标明“可回收垃圾”，在另一个投放口标明“不可回收垃圾”标识。3—5个垃圾桶为一个桶点，在每个垃圾桶上分别标明“可回收垃圾”或“不可回收垃圾”标识。收集房面积较小不能分隔的，可新建或扩建，也可在收集房侧增设垃圾桶并标明“可回收垃圾”或“不可回收垃圾”标识。果屑箱设置应为双桶，分别标明“可回收垃圾”或“不可回收垃圾”。

四、分步实施、强力推进

按“统一规划、分步实施”的原则，积极探索生活垃圾分类收集，实行源头减量，为资源化利用、无害化处理奠定基础。20xx年我镇全面开展垃圾分类收集投放工作，从2月初启动，4月份开始全面实施，共分为两批次实施，实施步骤如下：

(一)宣传动员阶段(2月初-2月底)

完成垃圾分类收集设施的设计方案、人员培训、宣传动员。实施好生活垃圾分类收集和处理工作，关键在基层，基础在群众。采取张贴宣传标语、召开群众工作会等形式进行宣传发动，及时将实施垃圾分类收集和处理工作的倡议书、宣传单分发到村到户，让广大群众知晓垃圾分类收集处理的目的和意义，形成人人参与的良好社会氛围。

(二)启动实施阶段(3月—3月底)

在2月28日前召开镇、村、组干部动员大会，重点传达省、成都市和崇州市各级会议和文件精神，全面宣传、贯彻和落实城乡生活垃圾分类处理和长效机制建设工作。

(三)全面展开阶段(4月—6月)

完成全镇10个村、社区现有垃圾收集房垃圾投放口标识牌设置和收集房分隔改造工作，并投入运行。

(四)检查验收阶段(7月—9月)

镇环境整治组对各村、社区生活垃圾分类收集设施改造和设置及垃圾分类收集处理实施情况进行全面检查，并将检查情况列入季度目标和年终目标考核，并做好迎接市治理办检查的准备。

(五)深化阶段

建立长效管理运行机制。总结前期经验，把城乡生活垃圾分类投放、收集、处理工作纳入常态化运行和日常考核，确保常态化、制度化。

五、强化责任，分工明确

按照“城乡统筹，属地管理，条块结合”的原则开展垃圾分类收集工作，具体任务分工如下：

镇治理办：负责督促和指导各村、社区及场镇生活垃圾收集设施改造，制定生活垃圾分类收集处理实施方案及场镇清运、清扫保洁垃圾分类收集的监督管理工作。

各村、社区：按照标准和要求实施垃圾投放口“可回收垃圾”和“不可回收垃圾”标识牌的设置工作，完成现有垃圾收集房分类改造或新建工作，在主要道路节点设置2—3幅宣传垃圾分类大型标

语。

各企、事业单位：按照垃圾前端分类要求，对辖区内的垃圾收集设施逐步进行改造，设置分类投放垃圾设施(可回收和不可回收垃圾桶)做好垃圾分类投放、收集、处理等相关工作。

六、分类处置工作取得的成效

1、通过近半年的工作，我镇对所有垃圾收集房进行了分类收集改造，场镇上安置了分类垃圾果屑箱，场镇住户全部配备2个分类垃圾桶。

2、试点村工作效果显著

我镇试点村在邓公村，全村21个村民小组，农户1065户，3291人。目前，该村试点工作已基本完成，垃圾收集房改造完毕，农户分类垃圾桶全部配备，“一元钱”工程顺利实施，“星级户”评选工作开展的较好，全村面貌较往年明显改善，广大群众非常满意，并积极参与到城乡环境综合治理和垃圾分类处置工作中来。

七、存在的问题

1、仍有个别村、社干部认识不到位，工作进展缓慢。

2、我镇基础条件差，有待加强。

3、环境治理经费困难，超支严重，镇、村两级财力无法承受。

4、垃圾清运车辆不足。

垃圾分类工作总结报告【篇4】

小李集成教工作计划

为了促进小李集办事处经济的发展，更好地发挥成人教育学校的职能作用，培养更多更好的具有现代思想道德素质和科学文化素质的人才，为小李集办事处经济和社会发展需要服务。现根据上级的要求，结合小李集办事处的具体实际，特制定成教20xx年工作计划：

一、指导思想

以科学发展观为指导，以教育富民为抓手，以打造山前区快速发展的经济形势为切入点，积极开展农副业实用技术培训，积极探索社区服务工作，实现由政策性培训向经常性培训转移，由跟随性培训向引导型培训的转移，达到培训率的提高、培训效果的提高和培训特色的提高。为小李集办事处两个文明建设作出应有的贡献。

二、主要目标

1、积极开展农副业各类实用技术培训、社区服务工作是小李集办事处成人教育的主要工作。为了灵活多样地开展各种教育活动，充分发挥一校多能作用。

2、继续实施项目工程，进一步发挥示范基地的作用。在继续抓好种植基地的基础上，再创建一个其他方面的示范基地，探索新路子、总结新经验、解决新问题，加强服务和规范管理，努力提高经济和社会效益，进一步发挥其示范、培训和服务的作用。

3、争取政府扶持，进一步改善成人学校阵地建设，做好成教工作，努力创建示范性成人学校。

三、主要措施

1、进一步加强对成人教育工作的领导。要坚持把成人教育摆上重要的议事日程，要从“科教兴镇”的战略高度，要从提高广大公民“科学文化素质”、“思想道德素质”的时代需要，关心支持成教事业。定期召开成教校务委员会会议，研究、指导和总结成人教育工作，把各项工作落在实处。把培训任务分包到每一个人身上，实行责任制，把制定的培训计划按时按质完成。

2、继续加强成人教育阵地建设。今年镇将投资装备教育教学设施，绿化、美化校园，增加图书、设备，改善办学条件，争创石市示

范成人校，实现课堂培训和实地培训的结合。

3、成人学校把计划开展培训项目的信息，通过开会、宣传材料等方式，传达给辖区内各中小学校，使其推荐有关的人才，可利用借调的方式，为我所用，既省钱，又办事。

4、进一步加强成人教育信息化管理。今年成人教育档案要实行微机化管理，实现管理科学化、现代化。同时，在本中心办一成教信息平台，通过学校和学生宣传给有条件的家长，使其注意浏览本镇成教信息，主要是有关农民工培训，致富技能提高方面的信息，并达到提高成教知名度和宣传成教，取得信任的目的。

5、进一步加大成人教育的宣传指导、检查评估、理论研究的力度。搞好宣传，舆论工作。通过不同形式大力宣传成人教育在经济建设、社会发展中的重要作用，宣传终身教育的观念，努力提高全社会对成人教育的认识。把办大教育办特色教育，办服务于当地经济发的成职业教育的理念，宣传给群众，使之深入农民群众的心田。

6、在完成日常工作的同时，还要不断进行理论探索，要把理论与实际工作有机地结合起来，努力开创我成教工作新局面，使小李集办事处成教工作再上新台阶。

小李集成人中心校

20xx年3月24日

垃圾分类工作总结报告【篇5】

4月22日，在世界地球日来临之际，经开区白桦林间社区开展“城市管理进社区，服务群众面对面”生活垃圾分类普法宣传实践活动。

活动现场，工作人员利用音响设备向小区居民发出《世界地球日垃圾分类倡议书》，社区志愿者向群众发放宣传资料，讲解垃圾分类基础知识以及日常生活中垃圾分类的小技巧，解读《西安市生活垃圾分类管理条例》相关内容，并利用趣味大转盘与参与活动的市民进行现场问答互动。面对新颖有趣的活动形式，现场群众积极参与，轮番抢答，气氛热烈，工作人员向答对的群众发放了垃圾分类主题纪念品，让大家充分认识垃圾分类的重要性和必要性，推动分类习惯养成。

随后，参与活动的居民根据日常生活中遇到的关于垃圾分类问题，写下了对经开区生活垃圾分类工作的意见建议，放入意见箱，经开区有关部门会根据收集到的意见建议，认真研究，积极吸纳，群策群力推动区内生活垃圾分类工作取得更好成效。居民王阿姨表示“此次活动提醒了我们保护环境要从身边做起、从点滴做起，每个人都要自觉从源头开展生活垃圾分类，提高分类意识，养成良好习惯，为改善小区生活环境贡献力量。”

与此同时，经开区EE康城、文景东区、文景西区、国金华府、惠风壹品、凯瑞小区、大融城等小区及商业综合体也结合世界地球日，积极开展各类生活垃圾分类宣传活动，向居民、商户宣传讲解垃圾分类知识，号召大家一起行动起来，践行垃圾分类就是新时尚，做好日常生活垃圾分类，为环保助力。

下一步，经开区将积极开展形式多样、内容丰富的垃圾分类宣传活动，持续推进垃圾分类进社区、进学校、进企业、进商超的“四进”宣传活动，动员各方力量共同参与垃圾分类，努力实现全民参与、多元共治的良好氛围，让“新时尚”成为“好习惯”。

垃圾分类工作总结报告【篇6】

春华镇五举措推进农村生活垃圾分类减量成效明显。

一是加大基础投入。该镇每年投入环境治理经费约500万元，共建立村级资源分拣中心9个，配备环卫三轮车89台，购置26240个垃圾桶发放到户，拆除原有敞口垃圾池686座。

二是发动农户积极参与。通过“村村响”、宣传车、微信、宣传资料、标语横幅等密集宣传垃圾分类工作，结合党支部主题教育、“打赢蓝天保卫战，做好垃圾分类”主题教育等活动，努力营造人人讲环保、人人参与垃圾分类的良好氛围。通过支村两委坚决执行、“三长”会议统一思想、召开户主会专题指导、个别家庭上门宣讲的方式，家家户户发动，层层推进工作。

三是建立专业化保洁队伍。按每150户配备1名保洁员的标准，共选聘保洁员89名，负责垃圾分类宣传、面上保洁和垃圾收集转运。实行8小时上班制，实行统一工作绩效、统一劳动报酬、统一督查评比“三统一”管理办法。委托2家服务外包单位负责集镇、主干道和水域等公共区域的保洁工作，确保镇域保洁全覆盖。

四是严格责任落实。完善环境卫生治理方案、保洁员管理办法等制度，日常巡查与动态考核相结合，明查与暗访相结合，对村(社区)、服务外包单位、保洁员、企事业单位实行一周一督查、一月一评比、一季一讲评、年终一考核。实行末位淘汰制和优秀奖励制，真考真评，重奖重罚，确保各级责任落实到位。

五是细化标准全面推广。在金鼎山社区试点垃圾分类，在九木村试点垃圾二次分类的基础上，认真总结试点经验，建立村级资源分拣中心标准化建设和设施配备标准、农户和村级垃圾分类标准、农户用垃圾桶配备外观和容量标准、垃圾收集转运电动三轮车标准等，并在全镇全面推广。目前，该镇9个村(社区)已全部成功创建市级垃圾分类减量示范村，送镇垃圾中转站的生活垃圾由20xx年的月均300吨减至20xx年的月均180吨，镇域垃圾减量达40%。全镇人居环境得到显著改善。

垃圾分类工作总结报告【篇7】

导语：随着经济的发展和人民生活水平的提高，垃圾问题日益突出。我国668座城市，2／3被垃圾环带包围。这些垃圾埋不胜埋，烧不胜烧，造成了一系列严重危害。

跟着经济的成长和人民糊口生涯程度的进步，废料题目日趋凸起。我国668座都会，2／3被废料环带包围。这些废料埋不堪埋，烧不堪烧，造成了一系列紧张风险。

1、作为武汉市废料分类试点黉舍，我校专门建立专班。

组长：黄建新 张闯胜

副组长：黄红兵 饶宇东 雷俊生

宣扬、查抄、履行组组长：方红平 陈曦

宣扬构成员：徐妮 张晓红

查抄构成员：陈军 陈彬 徐妮 张晓红

履行构成员：陈光萍 孔庆娟 郝凤琴 任静

2、宣扬废料分类知识

废料处理的方法还大多处于死板的堆放填埋方法，占用地皮，紧张地混浊环境。废料分类处理的长处以下：

裁减占地：糊口生涯废料中有些精神不容易降解，使地皮遭到紧张腐蚀。废料分类，去掉能采纳的、不容易降解的精神，裁减废料数量达50%以上。

裁减环境混浊：烧毁的电池含有金属汞、镉等有毒的精神，会对人类产生紧张的风险；泥土中的废塑料会导致农作物减产；抛弃的废塑料被动物误食，导致动物死亡的变乱时有产生。是以采纳利用可以裁减风险。

变废为宝：我国每一年利用塑料快餐盒达30亿个，便利面碗5—6亿个，废塑料占糊口生涯废料的3—7%。1吨废塑料可回炼600公斤无铅汽油和柴油。采纳1500吨废纸，可免于砍伐用于出产1200吨纸的林木。一吨易拉罐熔化后能结成一吨很好的铝块，可少采20吨铝矿。出产废料中有30%—40%可以采纳利用，应爱惜这个小本大利的资本。

废料分类知识：

1、不可采纳废料。多是一些在天然前提下易分化的废料，如果皮、剩饭、花草树叶等。

2、糊口生涯中可采纳资本紧张有：

（1）废纸：报纸、册本纸、包装用纸、办公用纸、告白用纸、纸盒等；注意纸巾和茅草纸因为水溶性太强不可采纳。

（2）塑料：各种塑料袋、塑料泡沫、塑料包装、一次性塑料餐盒餐具、硬塑料、料牙刷、塑料杯子、矿泉水瓶等；

（3）玻璃：玻璃瓶和碎玻璃片、镜子、灯胆、暖瓶等；

（4）金属：易拉罐、铁皮罐头盒、牙膏皮等。

（5）布料：紧张包括烧毁衣服、桌布、毛巾、布包等

3、糊口生涯中的有害废料。包括废电池、废日光灯管、废水银温度计、过期药品等，这些废料必要特别安定处理。

3、我校废料分类汇集结果

1、校园废料分类方法：根据校园废料的特点，把废料进行分类：可采纳废料分为：纸类、金属(易拉罐、罐头盒、牙膏皮等)、塑料(各种饮料瓶等)。不可采纳废料：紧张是指水果皮核、杂草、树叶、尘土、纸巾等。校园废料箱分类：可采纳废料箱、不可采纳废料箱。

2、校园废料汇集方法：

⑴可采纳废料汇集到可采纳废料汇集房。

⑵不可采纳废料汇集到室外废料箱中。

⑶废料袋可轮回利用，不倡导废料袋装。

⑷办公室糊口生涯废料做不可采纳废料处理。

⑸办公和传授废旧纸品作可采纳废料，由总务处集结处理。

3、校园废料处理方法

（1）每天由环保部分干净工到黉舍清运不可采纳废料。

（2）可采纳废料由班级月底销售，收益费用扫数存入班级“爱心基金”，用于各班环境安排或爱心活动。

垃圾分类工作总结报告【篇8】

今年以来，为了进一步深入贯彻落实习近平总书记“治理工作要向基层延伸、村庄延伸、盲点延伸”的批示要求，根据市城乡环境综合治理工作领导小组的安排部署，我镇本着“齐抓共管，多措并举，标本兼治”的原则，以宣传教育为先导，大力普及卫生知识和文明常识，使管理秩序、保洁水平有了明显提高，城乡环境综合整治工作取得显著成效。现将我镇上半年工作开展情况总结如下：

一、加强认识，重点推进

今年是“5.12”汶川大地震三周年和建党90周年，为充分展示我镇两年多来的整治成果，以整洁优美的环境为党的生日献礼，接受上级对我镇整治工作的检验。我镇在持续深化“七进”工作 的基础上，将“治五乱，建机制”作为整治工作的重心，通过抓好“城管、保洁、清运”三支队伍建设，促进集镇、院落、交通道路沿线、主要河流和沟渠沿线等的整治工作的深入开展。

二、抓好宣传，营造氛围

一是在继续加强资料宣传的同时，我镇充分利用现有电子显示屏、发布栏、展板、宣传栏、宣传车等宣传方式开展环境综合治理主题宣传活动3次，使城乡环境综合治理工作深入人心，不断提高群众主动参与的积极性。二是以“七进”活动、“除陋习、树新风”、“深入治五乱，整洁迎五一”等专项行动为抓手，把整治活动的要求落到实处，不断提高群众文明卫生素质。三是坚持组织开展志愿者服务活动和文明劝导活动12次，劝导“不文明、不卫生”行为112人次。制止和规劝不文明、不卫生行为，引导群众养成讲文明爱卫生的好习惯。四是开展志愿者服务活动12次，接受服务群众1860人次，以此推动和组织好群众性主题宣传活动。

三、分责实施，合力推进

(一)抓重点，重细节，打造优美集镇。镇城管中队集中力量抓好四项重点工作：一是开展环境卫生清洁行动。组织人员参加清洁卫生行动260余人次，集中治理集镇背街小巷、集贸市场和经营和工作场所的环境卫生，全面清除卫生死角;在重大节假日与纪念活动期间加大集镇的清扫保洁工作力度，维护好整治效果。二是大力开展容貌和秩序整治行动。清理和规范流动商贩及越门占道经营50处，拆除、清理违章设置的户外广告和店招店牌134个，清除“牛皮癣”126处。并加强对宏发综合市场和宏发大市场的秩序管理，通过加大对流动摊点的治理，有效的规范摊点，维护了市场秩序。三是城管协助派出所大力整治“车辆乱停”行为，规范车辆停放秩序200余次。四是加强对集镇周边垃圾清运，做到日产日清，今年上半年，全镇共清运垃圾1200余吨，并对垃圾中转站施药，积极防止蚊虫的大量滋生。五是清理和规范施工场地。清理和规范施工现场材料堆放12吨，治理施工现场扬尘污染8处，查处抛洒建筑垃圾车辆1辆。六是完成新建垃圾中转站两个，分别位于场镇周边的龙潭村8社和双石村12社。分别位于场镇高雄路、线子街、朝阳路和东升街的4个公共厕所完成施工并投入使用。

(二)抓亮点，促全面，构建文明新农村为扎实深入推进农村环境卫生治理，保持灾后美好新家园的风貌，确保以整洁优美的城乡环境迎接各级检验。我镇在“进村社”、“进家庭”活动的基础上，结合农村工作实际积极开展了综合治理。

一是通过“一池三改”项目的实施，大力推广清洁能源的使用和卫生厕所的改建，抓好城乡垃圾、污水处理设施建设。二是各村吸取园龙村、水磨村创建 “五十百千”示范村建设经验，结合春季植树活动，号召群众积极参与道路、庭院绿化、美化，因地制宜地推进环境美化亮化行动。在美化农家环境的基础上，打造靓丽庭园，营造欢乐、喜庆气氛。三是各村对道路沿线进行集中清理，清除杂草和建渣后开展植树添绿活动。龙潭村、金九村、双石村和园龙村加大北京大道沿线整治力度，按照在道路沿线可视范围内不能有垃圾及建渣出现的要求落实治理。四是各村结合大春备耕对沟渠进行清掏，对河道垃圾进行打捞，针对桥墩下、院落旁等重点区域开展治理行动。仅“深入治五乱，整洁迎五一”活动实施过程中共植树新增绿化面积350平方米，清运垃圾100吨，清掏沟渠45公里，清掏民堰10座。五是结合“秸秆禁烧”工作宣传环保意义，治理不文明行为。六是大力推进农村保洁队伍建设，配备村级保洁人员16人，开展保洁人员垃圾分类技能培训561人次。

三、落实精神，健全机制

和兴会议结束后，我镇立即召开分类处理池建设专题会议，要求各村在抓好原整治措施的同时按照减量化收集、无害化处理、资源化利用的要求，进一步加强生活垃圾处理工作，强力推进农村生活垃圾“户投、组集、村收、镇运、市处理”机制建设。一是以建设广青公路贯穿村、“五十百千”示范村以及环境优美示范村的垃圾分类处理池、户投垃圾池、垃圾清运设施配备为重点，以点促面为健全我镇农村垃圾分类收集处理基础设施体系打下坚实基础;二是尽快做到分类垃圾池在全镇各村每个社全覆盖为重点，户投垃圾池在全镇所有自然院落全覆盖;三是逐步实现以村镇垃圾清运和卫生保洁队伍建设为重点，建立健全我镇农村和集镇垃圾收集处理组织、制度体系。四是以广泛开展农村和集镇垃圾分类收集处理的宣传和培训工作为重点，全面提高村民居民自我保洁和公共环境保洁意识。

垃圾分类处理池和户投垃圾池建设分为两个批次进行。第一批是场镇、广青公路沿线的相关村、“五十百千”示范村和高兴路、高南路沿线的全镇8个村22个社和一个场镇共计建设28个垃圾分类处理池和112个户投垃圾池。现已完成选址工作，正在建设中，力争在xx年6月30日前建成。第二批在xx年12月31日前在全镇8个村的其余的136个社建立垃圾分类处理池，全镇所有自然院落的680个建设户投垃圾池。

全镇各村统一组织施工，资金由各社、各村筹集。垃圾处理池验收合格后，由镇财政以奖代补的形式给各村建一个垃圾分类处理池补助1000元，一个户投垃圾池补助100元。

为使村民掌握正确的垃圾分类投放方法，要求各村为村民统一印制图文并茂的垃圾分类投放手册，主要包括避免和减少垃圾产生的措施、垃圾分类方法、垃圾分类投放的时间地点、垃圾循环再利用的方式、村规民约等信息。通过将宣传手册发放到每个农户手中，宣传参与垃圾分类改善农村环境的重要意义，培养村民绿色消费理念和绿色生活方式，做到“勤俭节约、物尽其用”，最大限度避免或减少生活垃圾产生。

四、强化机制，注重实效

在两年多的整治中，我镇逐步建立起较为全面、详细的环境整治体系，从镇、村、社、群众中形成四级责任划分，从源头抓实整治活动。一是成立镇城乡环境综合治理工作小组，制定《高坪镇城乡环境综合治理工作实施意见》等系列文件，制定工作措施，深化整治工作。二是各村签订高坪镇城乡环境综合治理“进村社”活动工作目标责任书，成立相应工作小组，强化村社干部意识。三是与店商业主签订“门前三包”责任书和《关于进一步落实“门前三包”责任制的通知》。镇机关干部进行责任划分，分段负责，监督店商业主落实“门前三包”责任制，确保集镇整治效果。四是以《高坪镇城乡环境综合治理项目资金规划》为依托，加大道路、基础设施整治投入力度，增强城管中队管理及服务水平。五是制定《高坪镇城管工作专项绩效考核办法》、《高坪镇城管工作月检查日志》、《高坪镇场镇各街道保洁人员考勤》等措施，划分具体责任段，对城管队工作人员、清扫保洁队和清运人员严格考勤考核，对村实行年终目标责任考核，奖惩挂钩，确保整治高效持久。

五、加大监督，强力推进

为确保整治工作取得实效，防治整治效果反弹，按照《高坪镇城乡环境综合治理督导工作方案》镇城乡环境综合治理工作小组坚持不定期对各村及各相关部门工作开展情况进行督查和暗访。督查小组深入到场镇、各村，对环境整治工作开展情况进行巡查。在检查过程中将发现的问题拍照留存，通过将照片制作成幻灯片将各村整治情况直观的在会议上进行反映，同时要求各村针对出现的问题“举一反三”立即进行整改，并上报整改结果，有效的促进了全镇城乡环境综合整治工作的开展。

通过城管、保洁、清运队伍的共同努力，特别是清扫保洁队伍每天坚持巡回保洁，常态化管理，场镇保持干净整洁，停放有序。监督、整改措施的有力推进和机制的不断完善，我镇逐步呈现出镇风文明、镇容整洁的良好状态。

垃圾分类工作总结报告【篇9】

为培养幼儿园全体教职工、小朋友的环保意识，让大家懂得垃圾分类回收有利于变废为宝，实现垃圾资源化，有利于减少管理成本，实现垃圾分类量化递减，垃圾的无害化等好处，建设可持续发展的节约型社会，20xx年10月8日，浔阳区第四幼儿园及滨江分园开展“低碳生活垃圾分类”主题教育活动。

1．垃圾分类宣传

通过垃圾分类倡议书和温馨提示把环保理念渗透到社会面，营造节能降耗、低碳生活的社会风尚。加强垃圾分类宣传，营造浓厚宣传氛围。在电子屏里宣传塑料污染，让环保理念、环保知识融入幼儿园的每个角落，也深深根植在幼儿园家长和教职员工的思想里。

2．集中教育活动

在幼儿园，老师向小朋友们普及了垃圾分类的相关知识，利用生动有趣的课件，让孩子们认识垃圾分类的重要性。小朋友们在家中通过图片、绘本、动画、游戏等多种方式认识了垃圾分类标识，了解了垃圾分类的好处、垃圾分类知识和回收处理的做法。

3．垃圾分类齐动手

“垃圾分类，人人有责”，家长和小朋友共同参与垃圾分类活动，努力践行垃圾科学分类，绿色环保生活。

通过开展垃圾分类主题活动，增强了幼儿的垃圾分类意识，也使垃圾分类的行为在幼儿的日常生活中得以体现。真正达到“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”的教育效果，使更多的人参与到“垃圾分类”行动中。让我们一起行动起来，为创建文明城市、美丽家园作出更多的努力。

垃圾分类工作总结报告【篇10】

2022年XX区教育局垃圾分类相关工作总结 按照市委、市政府，市生活垃圾分类办统一部署,根据《XX市人民政府办公室印发关于进一步推进我市生活垃圾分类工作的实施方案的通知》（X政办秘〔2022〕X号）等文件要求，XX区教育局高度重视、认真谋划，全面贯彻落实生活垃圾分类工作，现将今年以来垃圾分类工作推进情况总结如下：一、做好垃圾分类工作计划、安排 XX区教育局各中小学、幼儿园将垃圾分类工作纳入常规工作，并制定相关工作计划、总结。每月抽查十所学校，要求开展垃圾分类相关工作，按要求上报自查报告、自查评分表，进行打分评比，并将垃圾分类工作纳入文明创建全年工作计划中。

XX区各学校设立垃圾分类领导小组，有明确的分管领导、责任人、清洁员等，制定校园可回收垃圾分类管理制度，撰写垃圾分类教育实践活动方案。整合学校开展环境保护、生态文明等专题教育活动，将垃圾分类系列活动纳入文明校园创建工作中。

二、做好垃圾分类宣传、校园清洁工作 1、学校首先积极开展垃圾分类宣传工作，利用升旗仪式向全校师生发出垃圾分类活动倡议，介绍校园垃圾和生活垃圾分类的意义，布置落实垃圾分类的具体活动安排。并利用校园网、宣传板、LED电子屏幕循环播放宣传标语进行宣教，营造浓厚的校园文化氛围，切实提高全体师生对垃圾分类工作的知晓率和参与率。垃圾分类设施进校园。

在校园、教室、办公室、食堂等地按要求严格设置分类垃圾桶，在垃圾房设置垃圾分类介绍展板，让学生时刻都有垃圾分类的意识，引导全体师生抵制乱丢乱扔，并树立良好的垃圾分类意识。

2、组织开展以“垃圾分类”为主题的班会，以讲解的形式为全体学生普及垃圾分类的知识。班级里，学生可通过触屏式多媒体设备进行垃圾分类知识的学习，根据学生的选择和判断即时进行互动式教学。

3、加强教职工垃圾分类培训次数，全面提高教职工垃圾分类知识。校园内坚持一日两扫，并做到卫生无角、无环境污染源，组织值班教师每日进行检查。

三、开展丰富多彩的垃圾分类活动 1、利用活动载体，深化环保行为。在各班级中开展丰富多彩的垃圾分类活动。如：开展“垃圾分类，保护环境”的垃圾分类主题班会、趣味活动，举行绘画、手抄报设计比赛，利用废旧可回收的垃圾制作艺术作品等等。通过模型、图片、文字等形式，展示垃圾分类的意义、方式、作用等。活动中主要以介绍垃圾分类知识，如何进行垃圾分类，及相关系列游戏活动为主，以促进学生掌握垃圾分类的知识。

2、鼓励每位学生争当小小记录员和监督员，准备一本记录册专门记录每位家庭成员的垃圾分类执行情况，互相监督，创造家校共育的良好氛围。

3、为进一步丰富青少年的暑期生活，推进“最干净城市”建设，各新时代文明实践所协同学校开展了暑期“三结合”，“最干净城市”清扫亲子志愿服务活动，将垃圾分类的工作有效推进。通过活动，队员们对垃圾分类有了更深刻的了解，并且也能够从自己做起，从身边做起，用自己的行动影响更多的人参与到活动中来。

4、做好垃圾分类活动宣传报道工作。学校利用校园公众号，宣传垃圾分类的重要性，培养学生养成分类投放习惯，以学生带动家庭，以学校带动社会，让垃圾分类成为新时尚。

四、存在问题 各校部分学生仍存在对生活垃圾分类不理解、不支持的现象，垃圾混投、乱扔，生活垃圾分类的意识不强。个别学校垃圾收运体系不健全，分类配套设施不足、设置点位不合理等问题。

五、下一步工作计划 2023年工作计划安排，继续每月安排十所学校进行自查自纠，并按时上报自查报告、自查评分表，每月安排两所学校根据当月开展的主题特色活动上报文字报道，区教育局将不定期到校检查并通报。校园内增加垃圾回收设施，完善垃圾清运体系，确保从源头上做好垃圾分类工作。XX区各校多措并举开展垃圾分类为主题的教育活动，不断增强学生的环保意识，扎实推进垃圾分类宣传工作，切实将生活垃圾减量分类教育与学生文明礼仪养成将于、健康教育、生态文明教育相结合，促进师生良好习惯的养成。

垃圾分类工作总结报告【篇11】

垃圾问题现在日益严重，做好垃圾分类人人有责，我园进来也在跟进这一行动，这次我们园在垃圾分类活动中做的非常好，一系列的措施也得到了实施，这让孩子们从小就有这么一个意识，垃圾分类活动的主要意义就是让孩子们懂得这件事情的意义，也认识到我们现在日益严重的垃圾问题，我非常主张做这个垃圾分类，这次的活动也可以看出来做好垃圾分类的重要性，活动结束之际，每一个孩子做的还是很好的，在老师的组织下，讲解一下垃圾问题，跟孩子们讲解垃圾分类的意义，让孩子们也知道了垃圾应该怎么分类，这些对于活动来讲是成功的，是好的一面，就这次活动我也总结一下。

活动是在周末，乘着这个机会，跟孩子们讲解垃圾分类我园一共 个孩子，聚在一起做好垃圾分类也是难得的，这次垃圾分类，主要就是跟孩子们讲解，怎么去分类垃圾，怎么企业做这么一件事情，孩子们的垃圾意识是有的，大部分的孩子都是素质很好的，知道垃圾要丢垃圾桶，不会乱扔，这次活动的时候提出了一个问题，问了孩子们知不知道垃圾怎么分类，大部分的孩子是不知道，知道的极少，这次的活动主要做就在于，让孩子们学会垃圾分类，由x老师全程做讲解，先让孩子们知道什么叫垃圾分类，然后阐述我们为什么要做垃圾分类，活动本来的意义也是这个。

活动开始之后，让孩子们自己辨明哪些是可回收垃圾，哪些是不可回收的，所有的流程都在有条不紊的进行着，孩子们一开始的学习进度是比较慢的，这需要你一个过程，对于一些垃圾怎么分类一开始不是很顺利，不能够快速的辨明垃圾，这一项花了很多的时间，但是慢慢的孩子们就掌握的了，大部分的孩子都知道怎么辨明可回收跟不可回收，在我们园附近的公园里面，让孩子们主动地去进行拉进分类，孩子们对于垃圾分类慢慢的掌握了，在公园里面孩子们都在积极主动去做这件事情，很多的孩子也都在用心的在做，效果很明显，让孩子们主动地积极的去做好这件事情，活动的意义就在这里，孩子们学会了垃圾分类，这样的一个好习惯今后还需要保持下去，在教室里面做做好垃圾分类的标志，让孩子们每天都能够去做这件事情，幼儿园也是一个人多的地方，做好这件事情了，也是很好的。

这次活动总的来说是顺利的，孩子们从没有这个意识，到最后能够很清晰的分辨可回收与不可回收的垃圾，这次活动取得效果很明显，做到了垃圾分类活动的意义。

垃圾分类工作总结报告【篇12】

一、提高认识 强化落实

小学是孩子们养成教育的重要实施地，要让全体师生都能明白垃圾分类回收的重要意义，那么就要经常性的开展相关的知识培训。棠湖小学的举措是：

1、邀请专家到校进行知识培训。

2、德育处进行相关信息传达、专题会议知识培训。

3、班级开展主题班队会。

4、学校举行有关分类回收主题的大型辩论活动。

5、学校少先队利用升旗仪式、宣传栏，深化宣传力度。让每一个孩子都能明白垃圾分类回收的`重要性。

6、布置相关活动强化学生家庭的认知率，大队部举办了垃圾分类回收手抄报活动，要求以家庭为单位参与活动，经统计99%的家庭参与了活动，达到活动预期目标。

7、不定时进行班级回收工作检查，检查纳入文明班队评比，强化落实。

8、大队委干部进行问题知识常规检查，要学生清晰明白的知道分类回收知识。

9、利用家校通，把应知应会的垃圾分类知识发给家长，督促家长与孩子一起共同学习，共同进步。

二、立足课堂 扎实推进

课堂是实施素质教育的主渠道，同时也是环保教育的好场所，教师在各科教学，尤其是班队、思品、语文、自然、社会等学科的教学中有机地渗透环保教育；在每周星期一和星期五的班队会定为环境教育主题会，利用唱歌、小品、相声、知识竞赛、手抄报等形式进行教育，形成了良好的垃圾分类宣传氛围；班级成立了环保科技小组，认真收集信息，整理资料，进行环保知识的研究和探索。

三、利用活动载体 深化环保行为

校园内坚持一日两扫，并做到卫生无角、无环境污染源，组织学生干部每日进行检查。在“植树节”、“爱鸟周”、“世界环境日”不失时机地举行“保护环境、美化校园”专题讲座，号召全体少先队员行动起来，绿化美化家园，保护生态环境；在社会实践活动中，组织学生们走上街头打扫卫生、清理垃圾，要求队员以自己的实际行动带动邻里及社会共同创造优美环境，达到良好效果。

棠湖小学在本学期举行了两次大型的垃圾分类回收知识宣传活动，其中最突出的就是举行关于垃圾分类的班会课活动与垃圾分类的手抄报比赛，全校每个班级都参加活动。活动受到全体师生的欢迎。

垃圾分类回收处理是校园文明程度的重要体现。校园垃圾分类可大幅度地减少垃圾增加带来的污染、节约垃圾无害化处理费用，有利于进行资源再利用。在校园中开展垃圾分类回收利用的活动，不但可以使资源循环再利用、节省资源，还可以培养学生环境保护的意识。

普及垃圾分类知识，提高全民环保意识，全面推广和落实完善的垃圾分类处理政策，建设一个绿色、和谐、美丽、节约型的校园。在下一步的工作中，棠湖小学将再接再厉，努力使这项活动更加富有成效。