装饰市场工作总结推荐3篇。
无论是生活中，还是工作中，我们都有可能需要写总结。通过总结，我们可以更好的认识自己、反思自己。我们写下的总结，在另一方面提醒着我们：一个人可以被打败，但绝不可以被打垮，就像工作一样，应当全力以赴。那么我们怎么样才能写好一篇总结报告呢？下面是由小编为大家整理的“装饰市场工作总结推荐3篇”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
装饰市场工作总结【篇1】
近年来，装饰市场迅猛发展，为了更好地推动装饰市场的开发，我所在的团队通过市场调研、客户沟通以及合作伙伴的拓展等一系列工作，取得了一定的成绩。下面将详细总结我所参与的装饰市场开发工作，主要包括市场调研、客户开发和合作伙伴拓展三个方面。
市场调研工作是装饰市场开发的基础。在市场调研的过程中，我们首先对市场进行了全面系统的分析，了解了目前装饰市场的情况、竞争对手的优势和弱点，以及未来的发展趋势。通过市场调研，我们明确了装饰市场的需求和趋势，为后续的开发工作提供了重要的参考。
客户开发是装饰市场开发的重要环节。我们针对目标市场中的潜在客户，不断进行客户开发工作。我们通过电话、邮件和会议等多种方式与潜在客户进行联系，并详细介绍我们的服务和产品优势。我们根据客户的需求，提供个性化的解决方案，并及时跟进客户的反馈和意见。我们还积极参加行业展会和论坛等活动，扩大我们的影响力，吸引更多的潜在客户。
合作伙伴拓展是装饰市场开发的重要策略。在装饰市场开发的过程中，我们发现与合适的合作伙伴合作，可以互利共赢，实现资源共享和渠道互补。因此，我们积极寻找合作伙伴，并与他们建立良好的合作关系。我们与材料供应商、设计师和施工队等合作伙伴合作，通过共同的努力，提高我们的产品质量和服务水平，扩大市场份额。
在装饰市场开发的过程中，我们遇到了一些困难和挑战。市场竞争激烈，各家企业都在积极开发装饰市场，我们需要与竞争对手进行差异化竞争，找到独特的竞争优势。客户需求多样化，我们需要不断推陈出新，提供个性化的解决方案，满足客户的不同需求。合作伙伴选择的过程中存在一定的风险，我们需要加强对合作伙伴的考察，确保合作关系的可靠性和稳定性。（工作汇报网 WWw.gSi8.coM）
在今后的工作中，我们将继续加强市场调研工作，及时了解市场的动态和趋势，为装饰市场开发提供更有针对性的方案。同时，我们还将加大客户开发的力度，积极寻找潜在客户，并与他们建立长期稳定的合作关系。我们还将不断拓展合作伙伴，与他们加强合作，实现资源共享和互利共赢。
装饰市场开发工作需要通过市场调研、客户开发和合作伙伴拓展等一系列工作，才能取得一定的成绩。虽然在工作中遇到了一些困难和挑战，但通过不断努力和改进，我们相信可以进一步发展装饰市场，提升我们的市场竞争力。
装饰市场工作总结【篇2】
随着社会的不断发展，房地产行业的不断扩大，人们对家居环境的要求越来越高。装饰市场因此得到了迅猛的发展，成为了一个蓬勃发展的细分行业。在经历了一年的工作之后，我深深感受到了这个行业的广阔前景和巨大挑战，以下是我的工作总结。
一、市场分析：装饰市场的现状和发展趋势
1. 现状分析：
（1）市场竞争：目前，装饰市场竞争激烈，各大品牌之间竞争尤为激烈。此外，随着互联网的普及，越来越多的装饰公司开始向线上转型，各家企业纷纷争夺市场份额。
（2）市场需求：由于人们追求生活质量和建筑品质的不断提高，装饰市场的需求在不断扩大。特别是随着80、90后逐渐成为消费主力，他们对住宅的审美、个性、智能化要求也不断提高，这为装饰市场带来了更多的发展机遇。
2. 发展趋势：
（1）设计智能化：未来，随着智能家居和数字化技术的发展，将会给家居装饰市场带来极大的发展机遇。
（2）环保化:环保材料和绿色设计也会越来越受到装饰市场的重视和追求。
（3）品牌化：随着市场竞争的加剧，品牌成为家居装饰市场最核心的战略。
二、销售策略：如何在竞争中脱颖而出？
1. 营销方案：
（1）广告投放：广告是企业在市场上宣传品牌、推广产品的重要手段，需要定期进行投放。
（2）进店促销：有各种促销手段，例如打折、减免等促销方式。通过促销来吸引顾客或增加单笔交易的金额，提高销售额。
（3）网络销售：如今各种互联网技术的广泛应用，让网络销售逐渐受到了欢迎。通过网络销售和社交媒体等互联网平台推广产品，可以扩大企业的知名度和市场份额
2. 顾客服务：
（1）提高服务质量：不断提高服务质量，以更优质的服务赢得顾客的信赖和满意度。
（2）满足顾客需求：由于装饰市场涉及到个人的生活质量，因此需要十分关注顾客的需求，定制适合其的个性化设计方案。
（3）售后服务：售后服务是保证顾客满意度的关键，及时、高效地解决顾客的问题，树立企业良好的口碑。
三、工作经验：从实践中总结的知识和技巧
1. 建立好品牌形象：装修公司凭借好的品牌形象可以赢得更多顾客的信任和支持，带来可持续的客户流。
2. 建立好的顾客数据库：建立好的顾客数据库，能够更好地把握顾客的需求和反映，能更准确地调整策略和服务质量。
3. 最好的宣传是口言相传：口碑是良好的营销手段，将顾客的满意度转化为口碑效应，能够更好地促进企业的发展。
四、工作收获：对个人的影响
在这一年的从业中，我积累了很多宝贵的经验和技巧。特别是通过和同事的沟通和交流，让我从中学到了很多新的知识和见解。同时，也让我更深切地感受到了市场竞争的激烈和压力，这也激发了我对行业不断学习的渴望和动力。
总之，装饰市场作为一个蓬勃发展的细分行业，拥有广阔的前景和潜在的机会。在未来的发展中，企业需要树立好品牌形象，建立好的顾客数据库，通过不断提高服务质量来树立好的口碑。同时企业和从业者也需要不断地学习和适应市场的发展，才能在竞争中脱颖而出。
装饰市场工作总结【篇3】
一、
装饰市场开发工作是一项重要且具有挑战性的工作。在过去的一年中，我负责装饰公司的市场开发工作，并取得了一些值得称赞的成绩。本文将详细介绍我在这一领域的工作内容、方法和经验，并总结出几点改进的建议。
二、工作内容
1. 市场调研
在市场开发工作的初期，我花了大量的时间进行市场调研。通过对竞争对手和潜在客户的调查研究，我了解到市场上的装饰需求和趋势，并能够准确预测市场未来的发展方向。这为公司的产品开发和营销活动提供了有力的支持。
2. 客户开发
客户开发是市场开发工作的核心。我通过多种方式开展了客户开发工作，包括电子邮件、电话和面谈等渠道。通过深入了解客户需求，并与客户保持有效的沟通，我成功地开发了一批满意的客户，并为公司带来了可观的订单。
3. 品牌推广
品牌推广是市场开发工作中的重要环节。我通过制定全面的品牌推广策略，包括线下宣传和线上推广，并坚持执行，逐步提升了公司的品牌知名度和美誉度。通过与媒体合作、参加展会和举办活动等方式，我成功地将公司的品牌推向了更广阔的市场。
4. 合作伙伴关系管理
除了开发客户，我还积极发展公司与潜在合作伙伴的关系。通过与设计师、建筑商和供应商等相关方的合作，我帮助公司扩大了产品的市场份额，并获得了更多的商机。同时，我也定期与合作伙伴进行沟通和交流，以确保关系的稳定和良好发展。
三、工作方法
1. 高效团队合作
在工作中，我非常重视与团队的合作。我积极与部门同事进行交流和协作，共同解决问题，提高工作效率。通过团队的合作，我们能够更好地发挥各自的优势，互相学习和支持，以实现共同目标。
2. 积极创新
在市场开发工作中，我始终秉持创新的思维方式。我不断寻找新的市场机会和销售策略，努力寻求突破和创新。通过不断尝试和反思，我使得公司在竞争激烈的市场中保持了竞争优势。
3. 数据分析
在市场开发工作中，数据分析是非常重要的一环。我定期收集和分析市场数据，了解市场需求和竞争动态，以便为公司的战略决策提供科学依据。同时，我也能够通过数据分析，发现市场的机会和问题，并及时采取相应的措施。
四、经验总结
在过去的一年中，我积累了许多宝贵的经验。市场开发工作需要综合各种资源和渠道，通过全面的调查研究了解市场的需求和趋势。在客户开发过程中，了解客户需求并与其保持良好的沟通是非常关键的，只有这样才能有效地建立长期合作关系。品牌推广是提升公司知名度和美誉度的重要手段，需要制定全面和持续的推广策略，并始终保持执行力。团队合作和数据分析是市场开发工作的重要支撑，需要加强团队的协作和数据的有效利用。
五、改进建议
在未来的工作中，我将继续加强市场调研工作，加深对市场需求和趋势的理解；加强与客户的沟通和合作，更好地满足客户的需求；进一步完善品牌推广策略，提升公司的市场影响力；加强与合作伙伴的合作和交流，拓展更广阔的市场。同时，我也会继续注重团队合作和数据分析，为市场开发工作提供更坚实的支持。
六、结语
市场开发工作既是一项挑战，也是一项充满机遇的工作。通过过去一年的工作，我深刻理解到市场开发需要多方面的能力和方法支持。我将继续加强自己的能力提升，并不断总结和改进，为公司的市场开发工作做出更大的贡献。
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装饰实习总结八篇
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装饰实习总结【篇1】
主要担任工程监理，兼设计师和客户代表。
与客户洽谈业务，设计师助理，工程施工现场监理。
任务：通过实习了解家庭装饰的施工工艺，对材料的价格清楚、明朗，了解新型材料在实际装饰中的运用，对施工现场出现的问题提出较快的解决办法，学习公司设计师的设计特长，完成公司分配的任务。重点：把学校学习的理论知识运用到实际的社会实践中，进一步提高自己的综合能力同时融入公司的环境，为项目的团队合作做出自己应有的责任。
工作量：这是我到公司参与的第一个家庭装饰工程，所以不论在制图或者是在现场监理的过程中，我都非常的用心。这对我来说是一个展示自我的大好机会，是对我几年来学习成绩的一个考验，也是一个挑战。首先是陪同设计师和业务员一起量房，把最初的平面图徒手画下来，在量房的过程中我学习到：测量时尽量注意墙体的厚度，哪些是承重墙哪些是非承重墙，各个梁的尺寸位置，管道的位置，以及窗户、阳台的位置和尺寸都是方案设计必不可少的资料。然后就是主设计师和客户的交流了，交谈中我知道客户是一个私人企业的经理，这是他初次购房，在我们量房之前已经与几家装饰公司联系过，应该对装饰有一定了解，因此对设计这一块有很高的要求，再了解客户的的交谈中，我发现这个客户对住房的要求很高，不怕花钱，就怕做不出理想的环境，后来我和主设计师根据业主的一些兴趣爱好，简单的帮房子的功能和用途做了一个划分，这样方案已经基本形成，可是最后业主还是要我们先出了图在说，我知道这是对我们水平的一次考验。之后根据业主的想法一连做了两套方案，以增加方案的成功性，打掉了一些非承重墙使空间更加合理通透，接下来就等客户看方案了，在公司同事的帮助下，方案几经修改，最后客户一眼就看重了其中的一套方案，业主很满意，并且要我把报价做出来，这个确实是一个难题，因为我以前在学校从没接触到这样的东西，最后在公司同事的帮助下，一份清晰的报价单就清晰可见了，我也从中学到很多东西，例如：施工工艺，新材料，报价的计算等等。
在施工现场的实习生活中，能够学习到不少新的知识和知道许多我所不知道的事，但并不是每天都有特别的事发生或是有机会学到新鲜的事物与知识的。大部分在施工现场的实习生活，是将我在课堂上学习的知识的深化巩固并使其实用化的学习实践过程。是将我所已经掌握的`建筑装饰技术的相关知识用于实践，在施工现场体验作为一名施工管理与组织者的现场实际经验。
所谓项目管理就是指为了达到项目目标，对项目的策划(规划、计划)、组织、控制、协调、监督的总称。装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱行业之一，其在整个建筑业中所占的比重已越来越大。面对装饰业市场竞争的加剧和行业的规范化进程，面对市场准入和行业的规范化进程，装饰工程施工中施工管理工作显得更加重要。 而我作为一名施工管理人员在施工现场的近十几天的实习体验也让我更加明确的认识到管理的重要性。是否有优秀的管理体制、系统和人才。便关系到建筑装饰企业团队的施工质量、进度、安全、成本、效益还有能否按期交付使用等问题。
装饰实习总结【篇2】
一、绪论：
在“轻装修、重装饰”的今天，房子满足了人们的基本生存需求，装饰品满足了人们的审美 和心理需求，可见装饰艺术设计已经逐渐被人们所重视及认可。同时，伴随着房地产业的迅 猛发展,装饰艺术持续升温，室内设计及装饰艺术品已被人们所重视，这为装饰艺术设计行业提供了一个适宜的发展空间。因此，设置装饰艺术设计专业的背景主要源于社会的'需求。实习是一项综合性的社会活动，是一个由学校向社会接轨的 环节。是学校向社会工作转型的一大模块，搞好社会实习工作是很关键的，对于一个学生来说是很重要的。从一个学生的成长过 程来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代。再到以后的社会工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作。
实习是学生把知识运用到实践中去过程。学习的目的就是运 用，就是指导工作。而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正 确运用到工作中的角色。我们必须要做到云理论去指导实践，用 实践证明理论。所学到的知识有运用到实践中去，才能体现其价值。
实习时一个锻炼自己的平台，是展现自己的舞台。通过实习， 我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中，会更能提升自己的能力。
二、实习时间：201* 年 5月 3日——201* 年 5 月 31 日
四、单位概述：
该公司位于萍乡市楚萍西路新供电局对面，属私人企业，是一家居家设计，策划，饰品、家具选购的专业化公司，鸿扬装饰公司在设计上注重“以人为本”充分考虑到空间功能明确，色调分明，文化气氛浓厚，突出客户需求。
鸿扬装饰公司本着质量、信誉、争创一流的经营理念；以立足湖南、面向全国、塑造精品为企业 宗旨；以诚信敬业、用户信赖、创意独特、高效服务为时代潮流。以我们的实力和诚信成为 人们满意的企业。
五、实习经过：
② 进一步掌握计算机设计软件的运用，如 ps，3dmax，cad 等。
③ 初探做好室内设计师的方法，熟悉室内设计的方法和程序步骤。
3、实习期间完成的工作：
基本完成了学生到社会人士的转变， 完成了从装饰毕业生到公司设计师的初步转化和相对简单的业务完成。
4、实习任务与重点：
专业任务的实习， 通过实习了解家装设计的基本要求， 现在能够独立完成客户所交给的任务， 现在能够看懂施工现场的一些以前不懂的施工工艺。
向效果图设计师和施工设计师的绘图不断的学习看到自己的不足和做人方面的弱点。学习设计监理和首席设计师的设计理念和思想。
重点：把学校学习的理论知识运用到实践中去，了解装饰公司的概况，将自己的知识融入到公司的环境中去，实现自己的价值。
5 参与项目：锦绣山庄小区、财富大厦、圣陶沙、等小区公司承接的施工工程。
装饰实习总结【篇3】
实习单位：河南和成欣业装饰工程有限公司
单位性质与概况：该公司位处郑州市陇海路与桐柏路交叉口，凯旋门商务楼9层，属私人企业，公司主要业务范围：家装、工装、景观、园林工程，兼平面广告业务。公司现有员工30多人，是郑州市中型装饰有限公司，曾被评为“河南省优秀装饰公司”。
实习经过
担任的工作岗位：主要担任工程监理，兼设计师和客户代表。
实习期间完成的工作：与客户洽谈业务，设计师助理，工程施工现场监理。
实习任务与重点：任务：通过实习了解家庭装饰的施工工艺，对材料的价格清楚、明朗，了解新型材料在实际装饰中的运用，对施工现场出现的问题提出较快的解决办法，学习公司设计师的设计特长，完成公司分配的任务。重点：把学校学习的理论知识运用到实际的社会实习中，进一步提高自己的综合能力同时融入公司的环境，为项目的团队合作做出自己应有的责任。
参与的项目、工作量、效果：参与工程：江山名居98平方米家装工程。
a：业务洽谈与设计部分
工作量：这是我到公司参与的个家庭装饰工程，所以不论在制图或者是在现场监理的过程中，我都非常的用心。这对我来说是一个展示自我的大好机会，是对我几年来学习成绩的一个考验，也是一个挑战。首先是陪同设计师和业务员一起量房，把最初的平面图徒手画下来，在量房的过程中我学习到：测量时尽量注意墙体的厚度，哪些是承重墙哪些是非承重墙，各个梁的尺寸位置，管道的位置，以及窗户、阳台的位置和尺寸都是方案设计必不可少的资料。然后就是主设计师和客户的交流了，交谈中我知道客户是一个私人企业的经理，这是他初次购房，在我们量房之前已经与几家装饰公司联系过，应该对装饰有一定了解，因此对设计这一块有很高的要求，再了解客户的的交谈中，我发现这个客户对住房的要求很高，不怕花钱，就怕做不出理想的环境，后来我和主设计师根据业主的一些兴趣爱好，简单的帮房子的功能和用途做了一个划分，这样方案已经基本形成，可是最后业主还是要我们先出了图在说，我知道这是对我们水平的一次考验。之后根据业主的想法一连做了两套方案，以增加方案的成功性，打掉了一些非承重墙使空间更加合理通透，接下来就等客户看方案了，在公司同事的帮助下，方案几经修改，最后客户一眼就看重了其中的一套方案，业主很满意，并且要我把报价做出来，这个确实是一个难题，因为我以前在学校从没接触到这样的东西，最后在公司同事的帮助下，一份清晰的报价单就清晰可见了，我也从中学到很多东西，例如：施工工艺，新材料，报价的计算等等。
效果：最终报价定51200元，现在已施工。
b：现场管理部分
实习过程对知识能力的综合验证
通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的经理和同事给了我很多机会参与他们的设计使我懂得了很多以前难以解决的问题和将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
装饰实习总结【篇4】
我们为期一周的专业考察实习就这样结束了，时间的确很短，可是它带给我们的却是对中国古典建筑和现代城市建筑装饰设计的更深了解。这次实习不仅培养了我们的学习兴趣，同时也拓展了我们的知识面，开阔了眼界，提高了建筑装饰设计的欣赏水平。在一周这里，我们参观了风穴寺、森林半岛住宅建筑、平顶山学院、和平路步行街、六羊山、尧山大佛等。通过实习我们把所学的室内装饰设计的基本原理与室内设计的工程实践紧密结合，掌握建筑和建筑装饰设计的常用设计手法和设计手段，从本质上理解工程实践与理论的差异，为以后进行工程实践、创造性应用基本理论、解决实际问题打下良好的基础。
风穴寺建于唐代开元二十六年的七祖塔是九层方形密檐式砖塔，高约23米。外廓呈梭形曲线，每层均悬挂风铎。塔刹由覆钵、相轮、宝盖和火焰组成。整个塔造型优美，比例匀称，是中国现仅存的7座唐塔之一。建于宋代的悬钟阁是三檐歇山式，巍峨高耸。中佛殿为金代建筑，面阔、进深均为三间，歇山九脊顶。风穴寺中的所有建筑参差错落，没有明显的中轴线。寺外有塔林数处，保存元以降墓塔115座；另有历代碑刻和元、明、清各代的佛教造像等。寺周群山环抱，古柏葱茏。
和平路步行街是平顶山最大的一条商业街，这里商品集中精炼，给人们的生活带来很大的方便。步行街的设计十分合理，街道两侧以玻璃幕墙为材料筑成，店内便于展示商品，吸引消费者的眼球。还有地下商城，合理的利用了空间的发展，从而扩大了土地的利用价值，而且还能更集中更合理的排列商店，中心区紧挨着几个商场，从而提高了人们的生活质量。
森林半岛住宅建筑位于平顶山市新城区和谐路南段，东倚青翠锅底山，南面70平方公里浩淼平西湖，形成一种半围合式的岛居形式，生态、自然、绿色。建筑与水域、森林相和谐，提高了人们的生活质量和水平。独有的坡地景观与高品质的建筑，成为平顶山新城区一道靓丽的风景线。
通过这一周的实习，自己也学会从更多的方面去看待一座建筑，随时随地去观察周边的建筑。中国的古代建筑技术博大精深，时下很少能看到中国风格的建筑了，建筑师向西方学习几乎成了时尚。也许有人会认为中国的传统建筑脱离了现代时尚，但是传承传统并不是全盘的否定西方。相反要从中汲取有用，有益的养分哺育自己的建筑，采用中西融合、兼收并蓄的方法创造出即现代又中国的建筑。心得体会：
通过实习主要是为我们今后在建筑装饰上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们观察力和知识积累，为我们能在以后立足增添了一块基石。这次实习丰富了我在建筑装饰这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在以后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想学好这方面的知识单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和实践中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。
装饰实习总结【篇5】
(一)、概述
1、实习时间：
20xx年3月5日-20xx年4月30日
2、实习地点：福建省莆田市
3、实习单位：莆田市经典装饰公司和第三空间装饰设计有限公司
4、单位性质与概况：
该公司位于三信花园附近，属私人企业，公司主要业务范围：家装设计和施工，兼平面广告业务及装饰设计人员培训。在家装方面有很长的设计理念，是莆田市大型装饰有限公司。
由于公司是莆田学院艺术系的一个老师开的装饰公司，使我们莆田学院的学生的实习工作做的比较顺利，而且也确实学到了不少的东西.
(二)、实习经过
1、担任的工作岗位：
主要担任设计师及施工监理。
2、实习期间完成的工作：
基本完成了学生到社会人士的转变，完成了从装饰毕业生到公司设计师的初步转化和相对简单的业务完成
3、实习任务与重点：
人际关系的处理与应用，真正的开始在社会上摸爬打滚
专业任务的实习，通过实习了解家装设计的基本要求，现在能够独立完成客户所交给的任务，现在能够看懂施工现场的一些以前不懂的施工工艺。
向效果图设计师和施工设计师的绘图不断的学习看到自己的不足和做人方面的弱点。学习设计监理和首席设计师的设计理念和思想。
重点：把学校学习的理论知识运用到实践中去，了解装饰公司的概况，将自己的知识融入到公司的环境中去，实现自己的价值。
4、参与的项目：
涵江花园别墅施工、荔园小区家装设计，信辉豪园等
5、实习教训：
在第三空间我最大的一次教训经历是我和客户的签合同的事情，由于第三空间是我和我班上的一个同学担任设计师，其实我并不想这样，在我自己认为还没有学到东西就开始进入工作阶段。
我总感觉有力不从心的感觉，毕竟很多东西我还不懂，很多东西还做不出来，尤其是一些比较讲究的客户，就感觉到压力重重，毕竟是有点心虚的感觉，那天来的客户是一个在中国银行工作副行长。
我感觉到我的不足和不够自信，在很多问题方面上答不了客户的问题和解决方案，还好我班上还有同学在那帮忙应付，真的，那是在应付，让我感觉到了我很累，很多东西还不够，接下来是我该挨我公司老板骂的时候了。
虽然我公司经理是我的老师，但是老师在我和这位客户签合同错误的时候，还是非常的生气，我也知道是我没有做好，在合同这个问题上出了非常严重的错误，还好那位客户是非常的诚心和讲道理的业主，{莆田市一家中国银行副行长}。
没有造成资金的重大损失。但是老师也给我的一次严重警告。由于刚丛学校出来，各种社会经验不足，在时常的过程中遇到了很多的麻烦等等。
材料情况了解的严重不足，在家装设计和工装设计时给了我非常大的麻烦，基本失去了设计师说话的权利，在了解材料行情的时候，不能很好的沟通与表达个人的意思在个人头脑中基本没有什么思路和想法，在刚开始的时候就感觉头脑里面东西太少了，最终后果是没能全面了解材料行情或者说不能顺利得到想得到的信息。
在与客户交谈的时候，也不能很好地把握客户心理，使自己丧失了很多次签单机会。总的来说是自身不成熟的表现，是今后应该加强的方面。
(三)、专业实习纪录
本次实习主要是在莆田第三空间装饰设计公司进行的。第三空间装饰有限公司是一家集家居、写字楼、商铺、酒店等设计与施工于一体的专业装饰公司，规模日益壮大。
现已建立了完整的设计、工程与报价、客户服务系统等，所以这让我学到很多也看到了这行业的很多业内关系。我在，
在装饰公司看到的设计行情及现状
这次实习使我对装饰行业有了一个全新的认识，同时发现了一些问题。
○1建筑装饰市场竞争无序。由于建筑装饰装修企业规模较小，数量较多，企业资质参差不齐，滥宇充数的不在个别。
相当一部分根本不具备设计资质和施工资质，从而造成装饰装修市场上有证无证的单位与个人一齐上阵，无设计与施工资格的单位与个人，在装饰装修市场上畅通无阻，使装饰装修市场竞争混乱无序，高估冒算，偷工减料，粗制滥造，工程质量低劣，售后服务无保证的现象屡禁不止。
○2企业与从业人员素质偏低。企业内部技术人员，数量不足、学科不配套，各种工种的技术工人的基本功不到位，各类人员持证上岗率不规范，企业内部管理机制不合理、不完善，人员管理，质量管理较差，导致装饰装修工程的艺术效果与使用功能及质量无保证。
一些用户和装饰设计者及施工队伍缺乏房屋结构安全，设备管线等基本知识，随意拆墙打洞、改动管线、给整栋住宅带来抗震，消防等安全隐患，影响建筑物的使用寿命。
○3行业管理滞后，市场混乱。工商部门有执法权，却不可能有更多的精力断清消费纠纷，更管理不了无营业场地和无营业资格的企业，建设部门只能发资质证明，建筑装饰协会也没有相应的执法权，家装市场实际上处于放任自流状态。
有实力的正规装饰企业不愿问津家装项目，大批无执照、无资质、无技术装备、无资金保证的街头"游击队"占领了家装市场的大半江山，不仅使大量的税收
作为一名中专生，专业需求的建筑认识实训开始了，对于我当初选择建筑装饰工程这样的专业，说真的我并不知道什么是建筑装饰工程。现在我对建筑装饰工程有了基本的感性认识了，我想任何事的认识都是通过感性认识上升到理性认识的，这次认识实习应该是一个锻炼的好机会！
经过了一年的紧张的学习，这学期期末我们进行了工地施工实习，也算是出去呼吸一下新鲜空气，放松一下。在着之前，施工队给我们每人发了一个黄色的安全帽，带在头上顿时有了很多的安全感。老板让我们主要去三个地方：新修的宿舍，私人住宅，改建的食堂，主要跟施工员下到现场参加施工，然后由其向我们讲解，让我们自己去体验建筑施工过程和施工内容。
虽然参观实习只有三个月，但是这三个月绝对比闷在书本上三个月有用。通过这三个月的体验，我们真实的感受到了建筑生成的过程，把我们的理论常识和实践结合到了一起，对建筑工程的现场施工和管理有了更直观地认识，增强了对所学基础理论和专业知识的感性认识。刚开始师傅为我们简单介绍了一下去工地的注意事项，然后在他的带领下，我们来到了正在修建的学生宿舍楼，进入内部，印入眼前的是粗糙的墙面和地面，空空的窗洞，和看上去危险至极的楼梯，一切都那么粗糙，难以想象在不久的将来，它会变成精美的宿舍楼，施工的过程是如此的奇妙。印象最深的还要数建筑施工，不仅仅是因为它的名字好听，真正称奇的要数其大模板钢筋混凝土施工过程。
我们参观体验的是完成的主体框架部分和正在浇注的部分。因为我们去时地下部分的模板施工已经完成，正在浇注地上六层。当时，还处于结构施工期，到处布满铁管，地面与墙面也预留着许孔洞，楼梯间比较阴暗潮湿狭窄。因为用的是大模板钢筋混凝土施工，但对于大模板的概念以及施工注意事项，我是懵懵懂懂的，所以不得不回来翻阅资料，查找相关内容：目前，大模板施工已成为高层和超高层剪力墙结构工业化施工的主导方法，由于大模板施工技术难度较大，稍有疏忽，便会导致重大安全事故。
因此，大模板施工前和拆模前，现场施工负责人应向操作人员将大模板堆放、吊装、支设、拆除及运输保管过程中的每一步骤，每一细节进行具有时效性、针对性的安全技术交底。强化安全管理，确保施工安全。大模板按其结构形式的不同可分为整体式、拼装式和模数式等，每种均由模板、支撑系统及操作平台组成。施工前，首先根据设计图纸绘制配板图进行模板设计，力求模板拼装和拆除的方便性，支撑的牢固性，同时保持较好的强度、刚度、稳定性及整体拼装后的平整度。并且，须对主要项目进行验算：
①混凝土浇筑时的侧向张力；
②穿墙螺栓的抗拉强度；
③模板弹性模量的侧向变形和整体稳定性；
④大模板的自重荷载及起吊、起装时对节点及支承点的强度、刚度要求。
通过这次实际的工地实习，我不但掌握了一些不懂的具体环节，而且也巩固了我在学校期间所学习到的理论知识。在学校学习，理论与实际相差较大，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运用，但一些知识则不能掌握，也不便于记忆，更谈不上掌握运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的掌握所有理论知识，只有通过实际的学习和参观，才能达到这个目的。
但是通过这次实习，才觉得原来建筑行业是一个非常具有挑战性的职业，如果将来能在这个行业工作，对自己来说将是很大的挑战。为了以后能够胜任这项工作，现在就必须踏踏实实的学好每一门功课。因此给了自己压力，让自己不再觉得无事可作，让自己安心去学习，为将来工作打下坚实的基础。增强了自己的交际能力。建筑行业是一个涉及人非常多的行业，你将会接触到各种各样的人。面对一个这样复杂的交际圈，你可以从他们身上学习到很多优秀的多西，去除自身的一些不好行为，同时也可以通过不同的接触对象，增强自己的交际能力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚强！
这次实习就达到了目的，我们不仅学到一些新的知识，也巩固了在校期间所学到的理论知识。以前对一些施工技术要点，只是粗略地知道其施工要点，而其具体的施工环节，具体的施工步骤如何，却是知之甚少，但现在实习结束了，对我们这段时间所看到的那些施工技术，它们的具体环节及详细步骤，我们应该可以掌握了，这样就提高了自己的理论水平，也增强了自己的实际操作能力。通过实习，增强了自己对专业的热情，让自己更有兴趣将来能在建筑行业开创天地。以前听到就业不乐观时候就很茫然，学了三年的建筑却找不到好的工作，以致对自己的专业丧失了热情，没有足够的兴趣去学习专业知识。
实习结束了，我相信在以后的生活中我将体会到更多的东西，也相信自己在下一次实习中将会更好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值观。为实现自我的理想和光明的前程努力！
这样的认识实训我感受颇多。就比如拿其中的某些工地来说吧，有的建筑杂物乱堆乱放，这样一来会给后期的墙面抹灰等工作带来麻烦，我个人认为要及时清理垃圾和杂物。只有注重细节才会有章序。
我想实训只是实训啊，不可能什么都知道的，我会通过本次的认识实训在今后的工作中努力做到步步有工作的依据，争取把工作做的更好，少犯错误。这样会给工程带来更大的效益。
装饰实习总结【篇6】
xx有限责任公司创立于 年，是一家集家居设计装饰、工装设计装璜、绿化园艺工程、家居产品设计生产、装饰科研于一体的大型装饰企业。以其富于现代气息的设计理念，高水准的施工质量闻名千里，成为中国装饰行业品牌500强企业，品牌价值13。68亿。元洲以“全案设计－全优施工－全面产品—全程服务”为经营服务宗旨，以“家品质，居舒适”为消费体验理念，专注于为消费者提供贯穿“设计－施工－产品－服务”的高品质家居环境整体解决方案。
1、了解室内装潢设计在xx的市场现状及前景。
2、进一步掌握ps，3dmax，cad等设计软件的运用，了解家装材料及施工工艺。
3、尝试把学校里学习的室内设计相关理论运用到实习过程中。
4、初探做好室内设计师的方法，熟悉室内设计的'方法和程序步骤。
5、培养人际交往与社交能力，为成为室内设计师作准备。
三、实习内容及进度
设计准备阶段主要是接受委托任务书，签订合同，或者根据标书要求参加投标；明确设计期限并制定设计计划进度安排，考虑各有关工种的配合与协调；
明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价，根据任务的使用性质所需创造的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等；
熟悉设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等。
在签订合同或制定投标文件时，还包括设计进度安排，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。
方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，
深入设计，进行方案的分析与比较。
确定初步设计方案，提供设计文件。室内初步方案的文件通常包括：
（4）室内透视图；
（5）室内装饰材料实样版面；
（6）设计意图说明和造价概算；
初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计。
施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点详细、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算。
设计实施阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底；工程施工期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需根据现场实况提出对图纸的局部修改或补充；施工结束时，会同质检部门和建设单位进行工程验收。
其次了解室内设计方法，赵师傅给我讲解了以下三种：
经过仔细推敲和在工作中的实际运用，我发现上面三条确实很实用，跟那些经验丰富的设计师交流有听君一席话胜读十年书的感觉。 再次是掌握了一些设计软件小技巧，提高了软件运用的熟练程度。例如：巧变二维背景为三维场景、时光隧道的制作等。
通过这次为时2个月的实习，我对室内设计之这个行业有了更进一步了解，也为曾经成为他们中的一员而感到自豪，结合实习经历我总结出作为室内设计师应具备以下几方面素质。
1、没有经验的累积有许多事情是做不好的，不要勉强。
2、我们不光要自我肯定，得到别人的肯定才更有价值。
3、不是没有伯乐，在期待伯乐的时候首先你自己要是千里马。
4、在不知道做什么的时候，最好的方法就是看别人怎么做而不是盲目的探索。
5、站在别人的立场思考问题是最有效的解决问题的方法，也是最好的推销方式。
6、要学会等待、耐得住寂寞。
7、简单的重复不是没有意义的，能忍受重复的无聊才能做好别的事。
8、不论内心有多么的害怕都要勇敢的踏出第一步。
9、机会不是时时都有的，但出现的时候你一定要有能力抓得住。
装饰实习总结【篇7】
今天我不用去小区谈单了，因为今天公司给员工做培训，虽然我们是刚去公司的，但是公司还是非常重视我们的，这种被重视的感觉在我工作时给了我一种莫名的力量。这次培训主要是针对业务方面的主要内容为以下几点：
1、当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答?
2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答?
3、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高，而我公司的报价却很高时，应该怎样回答?
4、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时，如何回答?
5、当客户询问公司两级价位有何区别时，应该怎样回答?
6、当客户询问为什么在不同级别的报价中，有时某一施工项目(如铺墙地砖)使用的主材、辅料都相同，但工程报价却不相同时，应该怎样回答?
7、当顾客询问“你们公司广告做的那么多，是不是把费用都摊在我们身上”时，应该怎样回答?
8、当客户询问报价中材料、人工和利润的比例时，应该怎样回答?
9、当客户询问我们是否能提供更多的价格优惠时，应该怎样回答?
10、当客户对“首期付60%，中期付35%”的付款方式持有异议时，应该怎样回答?
今天小去人不多，正好公司在我所在的小区谈成了一笔业务，正好今天开工，索性我就去工地转了一圈。
看完房子的平面图施工图和效果图，我又向陈监理询问了关于施工的其他问题，没想到他是那么热情，他先给我介绍了一下工程的施工流程，各分部分项工程的施工顺序如下所示：
基础工程、主体工程、屋面工程，装饰工程、室外工程 ，中间穿插水电暖的安装布线。其中基础工程主要包括 ：基坑开挖、垫层模板、垫层砼、底板、基础钢筋、模板、养护、拆模、粉刷防水层、回填土、夯实。
主体工程：弹线→框架柱钢筋绑扎→框架柱模板→框架柱砼→养护→拆模→框架梁模板→框架梁钢筋→梁板砼→养护→拆模→现浇板模板→现浇板钢筋→搭设脚手架→弹线→砖准备→填充墙砌筑
屋面工程：基层处理找平、保温层施工、砂浆找平、防水施工、保护层施工等
装饰工程：内粉刷→楼地面→立门框窗框→嵌门框缝、窗框缝→安装楼梯栏杆→外粉刷→拆脚手架
他拿过一张本项目的施工组织进度图，在图纸上用不同颜色标注着各个工序的进度时间，及各道工序的介入的衔接时间，听陈总工讲：整个项目的进行都是严格按照施工组织设计进行的，每过一个月，都要根据工程进度实际情况，与施工组织设计预设时间，进行比对，已保证按工期完工。
前两天在工地和小区跑的有点累了，今天业务部把我安排到预算处。我学工程造价，工程的预决算应该算我的专业课程了，所以今天不像去别的部门心里没底。
在项目负责预算的一位姓王的大姐，人非常好，她给我讲解了一下在项目部预算处，主要负责根据工程实际计算下月或下季度的工程量，用来申请经费。然后根据工程实际发生的变更，计算实际发生的工作量，以便最后用来工程的决算。而项目部的所有测算数据都要报到总部进行审核，然后向甲方申请费用。
看到图纸上密密麻麻的标了很多数据，王姐说，虽先在预算大部分靠机器来算，但对一个预算员，看懂，和正确的掌握计算工程量的数据是必须的，这些都需要在实际工程中，不断地磨练才行的。我自己也试着看了一个楼座的图纸，很多地方都觉得无从下手，经王姐介绍后，才明白了一些。看来书本上学到的，和实际工作中遇到的问题有很多出入，只有在以后的工作中继续学习和努力了.
云今天特高兴，因为今天体会到了做设计师的滋味。由于来公司也有一段时间了，公司决定今天让设计师带带我，让我做几天设计师助理。我的老师是刚升为设计师不久的刘设计师。他先是带我去了工地教我量房，然后叫我绘制平面图。回到公司后他让我把平面图画下来，这个对我来说也不难，毕竟cad还是学的很到位的。绘制完后他就让我画3d效果图，可是这个就难倒我啦，我只学了点皮毛而已，于是他就开始叫我如何入手画效果图，不可否认今天收获很大，心里非常感激刘设计师，也非常佩服他，我会更加努力，以后也成为一名优秀的设计师。
转眼间，实训结束了。回想这差不多一个月的实习生涯，我真是获益良多。不仅有了一段丰富的实习经历，还认识了许多志同道合的朋友。值得回味。
在这一个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在前辈们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。
装饰实习总结【篇8】
— 实习任务与目的：
装饰公司是一家集设计、主材、施工、服务于一体的重庆装饰公司，专业从事家居、办公场所、商铺设计与施工、主材销售。
公司拥有一支专业化设计、施工管理和技术创新的队伍， 经过长时间的研究和发展，公司开设一站式装修服务，服务包含了辅材+人工+主材+家具+软装饰品等。创新颠覆传统的家装模式，摒弃装饰过程中的中介环节，将巨额广告支出让利客户，通过规模化和差异化的运营模式实现了成本降低，杜绝各种“暗箱”操作、“回扣”等家装“潜规则” 从实行咨询开始，我们将为您提供创意草案，测量，设计；精心的选材，施工，装饰配置；定期回访，五年保修，终生维修的全程服务。专业服务，全程同步。我们将精心为您营造一个温馨，舒适，环保的工作生活环境。将经济、实用、功能融于美，艺术，文化的创造之中，奉献给您生息，劳动的氛围与空间，将给您带来无穷的人生品味。让业主体验到真正的一站式装修的实惠与便捷。
公司并针对市场特点，当地文化和消费者需求，
精心研发出具有当地文化特点的家居产品和装饰服务， 力求把富于现代化气息的设计理 念、成熟的装饰装修管理体系和专业贴心的服务与当地人文完美结合，以“全案家居设计，
全面流程规划、全面跟踪服务”为消费者奉献精品家居。 在目前市场竞争激烈的浪潮中，我们一直在努力拼搏，并将继续奉行诚信、创新、开拓、进 取的企业精神，不求最好，只求更好，不求做得更远，只求离你更近，用我们独特的理念来
打造中国装修业界首家最专业的装修设计公司！
设计准备阶段主要是接受委托任务书，签订合同，或者根据标书要求参加投标;明确设计期限并制定设计计划进度安排，考虑各有关工种的配合与协调;
明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价，根据任务的使用性质所需创造的室内环境氛围、文化内涵或艺
术风格等;
熟悉设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等。
在签订合同或制定投标文件时，还包括设计进度安排，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。
方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深入设计，进行方案的'分析与比较。
确定初步设计方案，提供设计文件。室内初步方案的文件通常包括：
(4)室内透视图;
(5)室内装饰材料实样版面;
(6)设计意图说明和造价概算;
初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计。
施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点详细、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算。
设计实施阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底;工程施工期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需根据现场实况提出对图纸的局部修改或补充;施工结束时，会同质检部门和建设单位进行工程验收。
其次了解室内设计方法，设计师给我讲解了以下三种：
市场活动总结
我们将带您探索“市场活动总结”不为人知的事情请看下去，我们写作范文需要注意哪几点问题呢？无论从事哪个行业文档处理都是必不可少的技能之一，范文的研究已经成为专家学者们争相探索的新领域。
市场活动总结【篇1】
近日，我所在的公司举办了一次市场活动，旨在吸引更多的客户，提升品牌知名度并增加销售额。活动经过精心策划和组织，得到了参与人员的积极响应和广大客户的热烈反馈。以下是对这次市场活动的详细总结。
我要感谢市场部门的同事们为这次活动所做的准备工作。他们投入了大量时间和精力，从活动主题的确定到宣传方案的制定，每个环节都经过深思熟虑。他们还与合作伙伴合作，以确保活动顺利进行。
这次市场活动的主题是“品味生活，尽在XX”。我们希望通过与客户亲密互动，展示我们公司的产品和服务，使客户更加了解我们的品牌理念和愿景。为了更好地实现这一目标，在活动策划中我们提出了一系列的活动安排。
1、我们组织了一次新品发布会。在这次发布会上，我们展示了公司最新款的产品，并介绍了其特点和优势。我们还邀请了一些行业内的专家和客户代表，他们分享了自己的购买体验和对我们产品的评价。这不仅增加了客户的信任度，还加强了我们与客户的互动。
2、我们在市区的主要商业广场搭建了一个展示台。展示台上陈列了我们公司最畅销的产品和新品，吸引了大量的人群驻足参观。我们派出了经验丰富的销售团队，为客户提供专业的咨询和服务。与此同时，我们还准备了一些小游戏和抽奖环节，增加了活动的互动性。
3、我们还利用社交媒体平台进行了广告宣传。我们发布了一系列原创的短视频，介绍我们公司的核心产品和服务，在视频中加入了一些幽默和有趣的元素，吸引了大量的关注和转发。通过精准的定位和多渠道的宣传，我们吸引了海量的潜在客户，提高了品牌曝光度。
4、在整个活动的过程中，我们需要不断收集客户的反馈和建议，以便改进我们的产品和服务。为此，我们设立了一个意见箱，并在活动结束后向所有参与者发送了一份反馈问卷。我们也积极地回应了客户在社交媒体上的留言和评论，主动与客户进行沟通和互动。通过有效的沟通和参与，我们更加了解了客户的需求和期望，并为日后的市场活动提供了宝贵的参考。
通过这次市场活动，我们取得了巨大的成功。不仅吸引了大量的客户参与，还提升了我们公司的品牌知名度。除了销售额的大幅增长外，我们还在社交媒体上获得了大量的关注和好评。这次活动不仅为我们公司带来了商业价值，也是对我们市场团队的肯定和鼓励。
在总结这次市场活动时，我们发现了一些问题和不足之处。例如，在展示台的环节中，由于人流较多，我们的销售团队有时难以满足所有客户的需求。新品发布会的宣传力度还可以进一步加强，以吸引更多的专业人士参与。我们将针对这些问题提出改进措施，并在下一次市场活动中加以落实。
这次市场活动的成功不仅归功于团队的共同努力，还离不开客户的支持和参与。通过精心策划和组织，我们成功地吸引了大量的客户，提高了品牌知名度，并实现了销售额的大幅增长。这次市场活动是我们公司发展的重要里程碑，也是我们不断追求卓越的见证。我们将继续努力，为客户提供更好的产品和服务，在市场竞争中保持领先地位。
市场活动总结【篇2】
一． 会议纪要
20xx年3月21日，xxx在xxx召开，我司受邀参加当天的电气协会见面交流会。
活动当天，我司通过抽奖券赞助，重点产品技术摊位展示向向所有参加会议的设计院及建筑商还有同类企业推荐介绍xxxx各类产品，派发产品说明书。
二． 47家参展企业：
ABB、西门子、施耐德、AEG、浙江中凯股份、中电电力、天津中电防雷、中电电力、久盛电气、派诺电子、督凯堤、科雷特、向荣集团有限公司、上海保鑫电气、沈阳鸿宇光电、高桥电缆、上海安科瑞……
三． 收获和不足之处
收获：
1. 公司整体形象在深圳市场得到了充分的展示
提前到达会场踩点，抢占好位置，在会场入口签到处摆放xx副易拉宝宣传画，醒目唯一，场内xxx副易拉宝宣传画；接近xxx多本产品资料的现场派送；抽奖券的直接宣传；产品解说员规范的礼仪和详细地解说，工作人员统一的正装。
2. 公司客户资源的有效收集
会议后，我们收到了大会提供的参会嘉宾的签到手册，详尽记录了深圳众多知名设计院的专家信息及业主代表信息。同时，展会过程中，我们收集了xx家电气及建筑设计院的个人名片信息以及参展的竞争企业的名片信息。
3. 市场推广活动的经验积累
此次市场推广活动的成功举办，为我们以后举办相类似的推广活动提供了宝贵的经验，有利用以后活动地顺利和有效开展。
不足：
1. 宣传海报应该重质重量
除了摆放的位置，宣传海报本身的宣传醒目性很是重要，一是色调的突出，二是海报大小。建议在以后的推广活动中，针对活动大小类型，我们摆放不同类
型的宣传海报（主要是大小类型），类似深圳此类的活动，我们应该选用之前海报的两倍大小，除了门口位置一张，另外在会堂正前方靠左或右的位置在摆放两张或各边一张。其次在展位位置摆放目前大小的海报两张，会达到很好的效果，如果可以，在宾客可能休息的地方在摆放一两张小型的，比如会议后方的过道，很多人驻留在那，墙壁和移动板上就是很好的位置，这一点，埃特罗斯企业做到了很好的宣传效果。
2. 技术讲解员的礼仪和解说水平
除了着装的一致，形象地舒适大气度，礼仪微笑等，更重要的应该是讲解人员的宣传能力，经验是其次，关键是对公司产品的熟悉度，讲解的大致思路，产品特点和用处，在各领域的使用和成就等等。可以在短时期内宣传产品的同时宣传我们公司。适时的交换名片，做好签到。
3. 对比其他竞争企业的优缺点
有专门的有一定技术了解的人员去了解和收集其他参展企业的信息和产品特色，会议结束了做好对比和总结。
20xx年3月22日
市场活动总结【篇3】
跳蚤市场
总结一、活动背景 ：
跳蚤市场是欧美等西方国家旧货市场的别称。由一个个地摊摊位组成，市场规模大小不等。**大部分的商品是二手货、人们的剩余物品、旧衣服、书籍等。
由于是**旧货，故而**低廉，吸引较多人群。
每到毕业季时,广大的毕业生即将离开学校,而他们总有这样一些不必需东西，这些东西无人可送，邮寄回家需花费大笔运费，直接丢弃又非常可惜，他们希望可以通过哪怕是廉价商品交易处理掉这些物品，而不是单纯的丢弃浪费。
二、活动目的：
本次活动可以为广大同学提供一个自由交易的平台，可以帮助卖方的同学，尤其是将要毕业的同学，将自己手中不必需的物品通过自由交易处理掉，节省成本，节约资源，减少浪费；也可以帮助买家学生以低廉的**买到他们想要的和喜欢的商品。同时，也实现了循环利用的环保目标。
三、主办单位：
四、举办时间：
4月申办场地；5月19日开始宣传；20-21日摊位招募；22日正式举办。
五、活动方式：
1、前期准备：
1.申请地点：四月份申请学校篮球场。
2、宣传工作：5月19日将喷绘挂在三号楼前宣传板、横幅海报挂在一二餐之间进行宣传，并且面向全校进行网络宣传。
3、摊位招募：5月20日、21日中午在一二餐之间进行宣传、发放传单并招募摊位，预计每个摊位收取5元摊位费，根据情况可调整为免费。并于当晚清扫大楼，寻找高级卖家。
2、活动举办：
地点：篮球场
对象：全体同学
活动安排：
5月22日
10： 开始场地划分和布置，并为每个展位提供一块防潮布
11:30 卖主到达场地
11： 在40-15:00**，以吸引学生购买，并帮助维持现场秩序
15： 00:00后，根据**的情况和卖方的意愿，根据情况确定结束时间，并清理现场，清理由*提供的物品*
注：1。这是一个跳蚤市场，只允许**旧货。如果卖家销售大量全新商品，则不允许他们参加次活动。
2买卖双方是自愿交易。禁止强制购买和强制销售。注意维护现场秩序。
六、经费预算：
七、活动负责人：
八、活动总结
活动总体来说较为成功，前期用了两天进行宣传，并在活动前两天晚上均去学长、学姐宿舍楼进行宣传，宣传力度较大。活动现场秩序比较稳定，和谐。但由于天气过热，卖方未能如期到达，买方客流也不是很大。
市场活动总结【篇4】
通过这个活动，孩子们学会了如何合理分配自己的钱，并初步具备了理财能力。明白公益活动的意义，愿意奉献自己的爱心。在活动中，孩子们可以大胆地表达自己的想法，认真听取别人的意见，与他人讨论解决问题。
1孩子们学会了如何合理地分配他们的钱。
在我要花20元的班级里，每个孩子对如何花这20元都有自己的想法。
“可以先逛逛，看好了再买，不能乱买不然看到自己想要的就没有钱买了。”
“可以多买几样以后一起交钱，这样节省时间了可以买更多喜欢的玩具。”
“可以和售货人员砍砍价，让他卖便宜一点，这样可以多买一两件呢。”
“应该提前留一点钱买饮料用，渴了还可以有钱去买饮料。”
2、明白公益活动的意义，愿意奉献自己的爱心。班里大部分幼儿不明白孤儿院的意思，当我给他们讲解完孤儿院的意思时，不少幼儿说他们真可怜，都没有爸爸妈妈，那谁照顾他们啊？那他们怎么过节啊？
等等的问题。
3、能自主的对玩具进行分类和整理。
当孩子知道幼儿园要开跳蚤市场时他们开心的不得了，让他们带玩具孩子们把自己在家最喜欢的都带过来了，有的孩子甚至带的是新的玩具。我们给玩具分类时并没有对幼儿带来的玩具提太多的要求，但是当幼儿进行分类是却听到了幼儿说：“你看看这个玩具都脏了，咱们怎么卖啊？
”“你这个玩具都快坏了，拿回家吧，这个没有人愿意买的。”“老师，他这个玩具的眼睛都掉了他还拿过来，咱们让他拿回去吧，这个太旧了。”针对幼儿带来的玩具孩子检查的很认真，每个玩具都从头到脚的检查，能响的玩具他们也要试试到底还能不能响，灯还亮不亮。
分类放进柜子时，几个人商量着，带**的放一起，毛绒玩具放一起，小汽车放一起，学习用品放一起，就连大小不一样的小汽车也要单放着。我只是静静地看着他们分开，而不是影响他们的思想。
4对跳蚤市场感兴趣，渴望参加活动。
“老师，这个玩具可以卖给我吗？”早上来园后一个孩子对我说。他手里拿着一个跳蚤市场的玩具。
“我实在是太喜欢这个玩具了。”孩子一眼渴望的看着我。“这个是小朋友为六一跳蚤市场准备的要卖的玩具，你可以在活动的时候买回家的。
”我说道。“可是我怕那天我就买不到了。”
自从开心市场这个主题活动开展了之后，孩子们对买卖东西特别的感兴趣，加上我们也让家长配合锻炼幼儿买卖东西，造成了现在幼儿一看到自己喜欢的东西首先想到的就是要买。这对我们来说是个好的开始。孩子们有购买他们喜欢的东西的欲望，这就是这个主题的目的。对于大班幼儿需要一定程度的自理能力，应锻炼孩子的自我买卖能力。
5在整个主题活动过程中，孩子们可以大胆地表达自己的想法，认真听取别人的意见，与他人讨论解决问题。主题活动中有大量的谈话活动和过渡环节的谈话，活动中幼儿能积极主动的表达自己的想法，并能认真的倾听别人给提的意见，遇到问题能自主的和他人商量，自己解决问题。
我们看到孩子过了一个这么有意义的活动很是高兴，他们不仅参与到了活动中，而且在快乐的同时又做了有意义的事情。
市场活动总结【篇5】
为贯彻落实《文化市场行政执法管理办法》（以下简称《办法》），加强文化市场执法监督，解决文化市场突出问题，提高文化市场依法行政水平。根据省厅《关于开展文化市场集中执法季活动的通知》电报精神，我市于20xx年7月1日开始，在全市范围内开展了文化市场“集中执法季”活动。现将工作开展情况汇报如下：
一、认真组织学习，深刻领会精神。
我市各级文化行政部门和执法机构认真组织学习、宣传了《办法》，并结合实际工作，制定了切实可行的工作方案，同时把《办法》的贯彻落实作为20xx年下半年文化市场执法的一项重要工作来做。结合“集中执法季”活动，深入学习、把握领会了《办法》的立法宗旨和精神，更进一步明确了管理职责和权限，建立和完善了执法工作的各项规章制度，增强了依法行政意识，提高了执法水平。
二、及时安排部署，整顿成效明显。
三、加大宣传力度，营造舆论氛围。
四、部门紧密配合，增强执法合力。
我市各级文化行政部门和执法机构积极协调了公安、工商、教育、城管、整规办、保知办等相关部门，发挥了各职能部门的作用，强化了信息沟通，开展了9次联合执法活动，对文化市场经营单位进行了认真检查，严肃查处了各类违法经营活动。
五、完善长效机制、健全管理制度。
我市各级文化行政部门和执法机构对照《办法》，结合实际工作，制定、完善了文化市场执法队伍和文化市场管理长效机制。一是制定加强了文化市场执法队伍建设的整改方案和工作制度;二是继续推行执法政务公开工作;三是聘请人大代表、政协委员作为文化市场监督员；四是面向社会聘请退休人员作为文化市场义务监督员；五是树立培育了典型示范文化市场经营场所的带动作用；六是定期召开了公安、工商、教育、共青团、妇联、城管、社区、整规办、保知办、学校和家长联席会议。
市场活动总结【篇6】
活动总结
会长：王振
2013.12.15
一、协会会规 3
市场营销协会考勤规则 4
湖北中医药大学 5
第四届“远大杯”医药营销模拟大赛 5
三、活动目的 8
四、主办单位 8
（一）外联准备 8
（二）前期宣传 9
（三）、组织报名 9
（一）初赛 11
（二）复赛 12
（三）决赛 13
8后期工作 16
决赛协会各部门之间的分工
主持串词 19
协会重大突破 21
协会问题及对策 21
1．未经允许任何成员不得私自以协会的名义开展任何活动，以协会的名义从事各种活动时有义务维护协会的良好形象，不得做有损协会形象的事。
2协会的每个成员都有义务按质按量完成协会交办的任务和任务。
3．对工作消极应对，不积极完成协会交予的工作和任务的，经部长提名，交由协会常任理事会表决撤销其职务，情节严重做退会处理。
4协会采用绩效考核制度，根据业绩进行奖励和晋升，绩效以分数衡量。（详见附注）
5协会内各部门有义务协助其他部门及时完成协会交办的任务。
6．协会根据各部门成员的日常表现以及各部门的工作情况，评定一定量的优秀部长、理事成员和会员并给与奖励，最佳部门部长及干事、最佳个人有优先选举权。
8．由于某种原因要求换部门的会员可以向自己所在部门和接收部门各部长分别递交申请书经会长同意方可换部。
9协会会员要积极参加协会组织的各项活动，敢于挑战、勇于创新，培养责任感和各种能力。
10协会必须根据协会的发展和会员能力的提高，经常组织大型的含金量高的活动。
11如果协会成员要请假，他们必须向部长或会长请假。如果他们不请假，他们将被视为旷工。如果他们三次缺席会议，他们将自动退出会议。
12.各部门成员均可拉赞助，赞助费部门自留20%，个人奖励10%，需要做宣传板时宣传部奖励10%，剩余经费上交协会统一管理。各部门之间不允许恶性竞争以吸引外部联系。一旦发现双倍罚款，将取销该部门所有成员参加本次优秀评审的资格。
13.协会换届采用民主投票制，竞选部长需所在部门部长或会长提名，竞选会长、副会长需会长提名，否则不能参加竞选，会长必须由在市场营销协会两年及两年以上工作经验者担任，新任理事会名单由前任理事会在民主投票的结果参考下产生。
14．协会的活动的花销在有正规发票的情况下经会长签字可以给与报销。
15.各部门自留经费在协会财务部统一管理，部门自留经费必须由部长及财务部部长、会长同意下方可使用，各部门不得私用经费。
注：1。迟到早退扣1分，旷工扣2分。
2执行考勤制度，积极参加协会活动，每次加1分。
三。积极完成**或部长交办的任务，给予加分，不超过2分。
4积极参加协会等组织竞赛活动的，由部长提名加1分，成绩好的加2-3分。
5外联成功，由总裁酌情加分，最高不超过2分。
承诺人：
1、 协会的每个成员最初都得70分。
二、 加分情况：
1能在协会例会上主动介绍的，加2分。
2.对于协会例会的互动游戏，将为组织者增加5分，为活跃参与者增加3分。
三。协会的其他活动，如远大杯的宣传、组织等，可积极参与，并给予适当的积分（一般为1-3分）。
4部门能组织高水平例会活动，部门组织者加10分，每名**加3分。
5对外汇协会荣誉有突出贡献的，加10分。
三、 扣分情况：
1.未参加协会例会，不请假的，减5分。
2. 协会例会不到但请过假者（附有部长签字和请假缘由的请假条、无假条视为没有请假），扣1分。
四、监督及奖惩措施：
评分由人事部严格执行。会长、副会长由协会全体会员随机抽取和监督；每学期末公布协会成员每人得分情况，前十名可获得相应的物质奖励，后十名会得到相应的惩罚，且最终得分低于35分者，协会将考虑劝其退会。
主办单位：社团联市场营销协会
主办单位：远大制药（中国）****
the marketing asociation of hubei university of chinese medicine
目录一、活动名称3
二、活动背景3
三、活动目的3
四、主办单位4
五、活动参赛对象4
六、活动时间4
七、前期准备4
八、活动内容及流程7
九、后期宣传12
十、活动预算14
一、 活动名称
湖北中医药大学第四届“远大杯”医药营销模拟大赛
二、 活动背景
医学代表是一个成熟的职业，1820年诞生于国外。医学代表的概念引入我国已有很长一段时间。作为传递药品信息的桥梁，医药代表扮演着双重角色：不仅给医疗专业人员传递药品知识，还收集临床药品安全信息，反馈给药品研制开发企业，为下一步改进或研发新的药品提供线索。
想成为一名合格的医药代表，必须懂得大量的医药知识、医药分析技能及专业的营销技巧，同时要深刻理解和遵守药品推广行为中必须遵循的法律法规和行为准则。因此，只有经过专业培训、行为规范和尽职调查的医疗代表才能承担这两项责任。
对于医药代表这个行业，也许很多中医院校的大学生都很困惑——如何做一名优秀的医学代表？作为我们大学市场营销协会的一员，我们想有一个机会。市场营销协会特举办此次医药代表模拟大赛，想通过协会的微薄之力帮助大家解决困惑，同时也让更多的朋友们能够更多更好地了解医药营销，领略医药营销的魅力所在。
活动采取模拟医药营销过程中的药品***讲解和营销实战环节，以求更真实、更深刻反映医药代表这一职业内涵。如果说，现在的同学们都还处在迷雾中，那么希望此次医药代表模拟大赛能让大家拨开迷雾，找到方向。
三、活动目的
通过开展将药品讲解与营销实战相结合的医药代表模拟大赛，帮助在校大学生深刻认识医药代表，为想要了解医药代表的学生提供一个认识和锻炼的平台。
四、主办单位
湖北中医药大学市场营销协会远大医药（中国）****
五、 活动参赛对象
湖北中医药大学及周边院校在校学生，不分专业年级，队伍由1~3名（要求不超过3名）成员组成，可跨专业跨年级，确定队长（主要负责人）。
六、 活动时间
2013年10月20日-11月30日
初赛 ：11月2日
复赛 ：11月16日
决赛 ：11月26日
七、 前期准备
（一）外联准备
1次：10月20日-10月22日
2 协调
（1） 校内联系：向协会提交活动计划。
（2） **联系：11月20日至22日联系校报、系报、学校广播电台。与报纸（武汉晨报、武汉晚报、楚天报）、土豆网（或优酷、优米等）谈判。
（3）企业联系：集中在10月20日前，以实践处为主、齐聚协会之力、以真诚合作、互利共赢为原则，联系武汉远大医药****，为第四届医药营销大赛提供初赛药品讲解所需药品（中成药和西药）及有关该药品的材料、复赛营销实战所需临时工作牌、决赛获奖奖品（物质奖励和实习岗位机会结合），以及赛事所需物质赞助。
（二）前期宣传
（1） 实物宣传：展板、海报、传单。
（2） 校园宣传：向大学广播电台、系报、校报发出邀请，跟踪报道比赛的全过程。
（3）网络宣传：拟在活动后期将活动宣传筹划、决赛全程制成**上传土豆网（或优酷网、优米网等****）。
（4） 宣传：邀请武汉晨报、武汉晚报、楚天报报道比赛决赛情况和**新闻报道。
（三）、组织报名
（1） 时间：10月22日-10月25日
（2）参赛对象：
黄家湖四所高校的学生，不分专业等级，团队由1-3名成员组成。要求确定队长（主要负责人）。建议各小组找市场管理和药学方面的老师进行指导。
协会于10月26日晚组织会议，向各参赛队伍系统讲解此次活动主题思想（建议远大医药能派代表过来对我们参赛团队进行一个简单的培训和讲解）。
（3）报名方式：
① 到学校固定的报名点领取申请表，填写并提交。
②通过协会负责人报名。
到各班团支部秘书处登记。每各班的队伍数量没有限制。团支部书记统一提交申请表。
八活动内容及流程
本次活动主要分为预赛、复赛和决赛三部分。初赛由主办单位市场营销协会指定某中成药或西药（由赞助方提供），并提供药品相关材料（中成药的相关材料主要为：药品名称、成份、性状、功能主治、规格、用法用量、不良反应，禁忌、注意事项等。
西药相关资料主要包括：药品名称、成份、性质、适应症、规格、用法用量、不良反应、禁忌证等。初赛中参赛队伍进行药品***讲解，重点讲解药品的病理机制、适应症、禁忌，讲解假想对象为医院医务人员及药剂科相关医师。
按照30%的比例或择优原则，选择进入复赛的队伍。复赛采取营销实践的方式，要求进入复赛的团队到药店（组织方与远大协商）模拟作为医药代表与药店负责人沟通或模拟作为药店导购向消费者销售的过程，并进行药品销售推广实践报告，录制2分钟左右的**。在第二轮比赛中，将有8支球队进入决赛。
决赛分三个部分：药品***展示、营销实战**展示以及答辩。最终评出一二三等奖获奖队伍，给予奖励。
（一）初赛
初赛主要为参赛团队药品***讲解。药品***作品于11月1日晚12点前上交市场营销协会，由协会邀请营销管理、药学老师各1名对***作品给予事前评审。11月2日初赛。
市场活动总结【篇7】
一：东北区域与华南区域市场的现状
(一)辽宁省的一些情况
辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况，我与总代理共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。
第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。
第二个原因：该总代理操作市场的能力，和对我司的信心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些。
第三个原因：当地是一个经济环境比较好，玩具业发达，市场潜力巨大。第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场服务。
第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季。
最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的原因素。业绩可能出现大幅下滑。不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。只不过增长幅度没这么大。
(二)吉林省的一些情况
与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升，从各方观察总代，该总代已经开始重视我们了，并在行动上开始有一些小的细节动作，预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。合作意愿会进一步变成更多的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期;同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满。原建生，各方面都没有大的变化。
(三)黑龙江省的市场情况
黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销
售业绩并不称得上理想，上个月是全年销售最好的一个月。销量应远不止这个数，应该还有更大的上升空间，我认为还没有找到合适的合作者，造成销量难以提升。
(四)海南省的市场情况
海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市，经济环境偏差，因而也制约了玩具行业的发展。整个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平。虽然整个行业不繁荣，
市场活动总结【篇8】
为继承和弘扬中华民族艰苦朴素的传统美德，坚决反对铺张浪费的不良行为，展现当代大学生勤俭节约的优良品格和品质，生活系xx师范大学信息科学与工程学院前期精心策划，精心谋划。准备举办本次“跳蚤市场二手销售”活动。
5月11日晚，由信息学院生活系主办的“跳蚤市场”在c333教学楼正式开幕。这个跳蚤市场的卖家主要是师兄师姐，买家都是xx班的学生。物品主要是书籍、服装、鞋子、电子产品等物品。
本次活动从下午 6 点 30 分开始。到晚上8点30分左右，两个小时后顺利结束。本次活动总结如下：
1.活动成功点：
1.活动前期部门召开会议，部长执行相关工作的部署和参观宿舍的宣传，为本次活动打下了良好的基础。
2.生活部成员可以主动帮助兄弟姐妹搬东西，维护现场秩序。
3. 兄弟姐妹们丢弃的没用的书和衣服都得到了最好的处理，而且价格优惠，对买卖双方都有利。
4.这个跳蚤市场的书籍买卖双方主要是信息技术研究所的成员。购销针对性强，节省时间。
5.虽然是买卖活动，但在买书的同时，兄弟姐妹们花了不少时间与大家交流学习心得，增进了同学间的友谊学院派，与学生关系良好。学生们的学习受益匪浅。
二、活动的不足：
1、宣传力度不够，导致卖家少，买家少。
2.选址不够好。
现在户外跳蚤市场已经形成了一定的规模，食堂是大家的必去之地。自然人流密集，热闹非凡。很少有人愿意去更远的教学楼卖 数量不保。
3. 选择的时间不合适。
如果地点在室内，我们的活动时间最好选择“户外跳蚤”开始前的非周末时间，这样大家去教学楼的几率就更高。
4.不够吸引人。
既然我们和户外跳蚤市场同时举办，我们就得想出一些不一样的东西，或者从价格或者品类上来吸引购买它的学生。
本次活动，取其精华，去其糟粕，吸取本次活动的教训，弥补不足，努力在接下来的工作中做得更好，让活动继续下去顺利。
本次活动旨在培养学生艰苦朴素的精神。虽然跳蚤市场已经结束，但节约的节俭应该永远在我心中。储蓄不是一时兴起，而是每一天。毕竟，作为当代大学生，发扬艰苦朴素的精神是我们的使命。当我们学习勤俭时，我们正在学习一种道德品质和一种人格力量。
学校招生工作总结3篇
当我们的任务完成时，往往都需要写一份总结。在写总结的过程中，我们可以提升自己发现问题和解决问题的能力。每多写一次总结，我们的进步就越显著：每一份工作都是有意义的，它们的价值也是巨大的。那么我们如何动笔写一篇总结报告呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《学校招生工作总结3篇》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
学校招生工作总结【篇1】
xx年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：
一、xx年上半年招生工作过程回顾
（一）、打响招生工作“xxx”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的时候，我xx地回顾了20xx年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行分析（二）、深入“xx”，摸清“xx”，详细绘制出“xx战况地图”：x月末携带xx印制的xx招生xx材料和笔记本xx我所负责的xx地区，严格以xxxx做好xx工作为基本工作准则，第一时间xx各个xx的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。
（三）、打好“xx持久战”：根据前期的“xx战况地图”扎实展开招生的xx工作，充分借助xx这一现代沟通手段，利用xx、xx、xx、xx与xx、xxx、xx、x（四）、全力进行“xx”：抓住契机，以xx为切入点，全力准备好20xx年招生决战的全部事宜。在xx的时候，完全改变网络报考志愿无法与xx的这一局面，“xxxx”，以xx大会为形式，吸引xx到现场，彻底改变xxx的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。
二、取得的点滴成绩
（一）20xx年xx地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。
（二）、20xx年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的xx地区，其中文科最高分为xx分，录取专业是xx、理科最高分为xx，录取专业是xx。
（三）、20xx年xx地域招生录取总人数突破230人。
（四）、20xx年所负责的xx总报名人数突破50人。
（五）、20xx年个人招生录取总人数位居全院第一。
三、招生工作经验和策略
（一）、充分利用xx的先进科学沟通手段：在过去一年xx咨询解答的基础上，进而丰富xx宣传战术，通过丰富xx战术，把xx咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建xx和xx的结合；xx的定时、定量、定质发送；xx的良好运用等等
（二）、钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉—登营销战术”引进到招生工作中来；其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行；再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。
（三）、事必躬亲做好xx工作：xx工作要以xx为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做xx工作更是招生实践中一切以xx为中心的诉求点。例如：平时与xx的沟通，包括与xx的沟通都至关重要。
（四）、明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对xx，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生xx技巧。
（五）、不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“xx试验田”。例如：自己所负责的各个地域的xx方法应不同，进而自己所负责地域各个xx方法不同，以至于自己所负责地域xx的xx方法达到不同。
（六）、吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作xx方法进行分析提炼为我所用；与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。
四、下一步招生工作计划
（一）、做好xx工作，提高录取新生的报到率。
（二）、充分利用xx这一契机，20xx年招生工作xx。
（三）、安抚xx，做好xx工作，稳定xx，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。
（四）、做好20xx年的招生xx工作。
五、工作的一点感悟
我认为我们xx人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往“召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设xx。
综上，这些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正！
学校招生工作总结【篇2】
xx年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：
(一)、打响招生工作“”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的时候，我地回顾了20xx年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行进而出招生过程的“”。20xx年xx月份率先带领一批xx年x的进行回访，20xx年的招生第一枪就这样打响了，做到“”的第一步。
(二)、深入“”，摸清“”，详细绘制出“战况地图”：x月末携带印制的招生材料和笔记本我所负责的xx地区，严格以做好工作为基本工作准则，第一时间各个详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。
(三)、打好“持久战”：根据前期的“战况地图”扎实展开招生的工作，充分借助这一现代沟通手段，利用、与、进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。
(四)、全力进行“”：抓住契机，以为切入点，全力准备好20xx年招生决战的全部事宜。在时候，完全改变网络报考志愿无法与这一局面，“”，以xx大会为形式，吸引到现场，彻底改变传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。
(一)20xx年地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。
(二)、20xx年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的xx地区，其中文科最高分为分，录取专业是、理科最高分为，录取专业是。
(三)、20xx年地域招生录取总人数突破230人。
(四)、20xx年所负责的总报名人数突破50人。
(五)、20xx年个人招生录取总人数位居全院第一。
(一)、充分利用先进科学沟通手段：在过去一年咨询解答的基础上，进而丰富宣传战术，通过丰富战术，把咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建和结合;定时、定量、定质发送;良好运用等等
(二)、钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。
(三)、事必躬亲做好工作：工作要以为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做工作更是招生实践中一切以为中心的诉求点。例如：平时与沟通，包括与沟通都至关重要。
(四)、明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生技巧。
(一)、做好工作，提高录取新生的报到率。
(二)、充分利用这一契机，xx20xx年招生工作。
(三)、安抚，做好工作，稳定，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。
(四)、做好20xx年的招生工作。
我认为我们xx人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往 “召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设。
综上，这些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正!
学校招生工作总结【篇3】
我县招生考试工作在县委、县政府、县招委的正确领导下，在有关单位的密切配合下，坚持以学习落实科学发展观为指道，紧紧围绕省、市招考中心和教育局的中心工作，全面贯彻落实上级各项招生考试的政策和要求，坚持“依法治考、从严治考”的原则，按照年度工作目标，积极开展招生考试工作，全面落实岗位目标责任制，努力提高工作效率，增强服务意识，创造性的开展工作，圆满地完成了今年我县的招生考试工作任务，现将半年来在招生办的工作简要汇报如下：
今年，我省报名参加高考的考生共47.4万人，录取41.2万人。中职(三校生)
2.5万人，对口单招1.5万人，注册入学1万人。
根据往年的高考人数分析，在今后的几年里每年参加高考的人数将会逐年减少，对本省招生已经远远满足不了目前的形式，于是今年我校对17个省进行招生。
我们招办全体人员，认真学习和落实科学发展观及20招生考试的有关文件、政策、规定，正确理解和准确把握新的招生政策精神，使全体人员树立起对社会、家长、考生、学校高度负责的强烈责任感。为高标准、高质量的完成各项工作，实现招生考工作“零误差”，我们完善了办公室内部管理制度，抓好各项责任目标的落实。将任务逐级分解，落实到人，坚持谁主管谁负责，充分调动了每位同志的工作积极性，做到了“人人有任务、事事有责任、时时有要求、方方面面有制度”。
在分工负责的同时，还注意发挥集体的团队协作作用，在任务重、工作量大的情况下，办公室每位同志以圆满完成任务为出发点，以饱满的工作热情投入到工作中，互相帮助，团结协作，加班加点。今年中职我们办理报名，数据采集，志愿填报等工作，虽然在我们的中职录过程中道路是曲折的，但是我们的最终录取的成绩绝对是喜人的。
我省教育行政领导深刻认识到招生工作既是党和政府的形象工程，也是构建诚信和谐社会的前沿阵地。为了的做好工作，各小组还分别制定了实施细则、应急预案。总之，各小组积极配合，尽职尽责，为顺利完成招生工作奠定了良好的基础。
宣传、咨询工作，关系着考生的前途命运，一向是社会各界关注的热点、焦点问题，出现一点差错，对我们是千分之一或者万分之一，对学生却是百分之百，直接影响着学生的一生。差之毫厘谬以千里千里说的就是这个道理。因此，我认为扎扎实实做好我们的本职工作，让学生、家长满意，是我们深入开展落实科学发展观的具体体现。
这么多天来我的具体做法如下：
宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通政府、招生部门和考生及社会的桥梁，关系到广大考生的切身利益。因此，我们围绕招生这一社会关注的“热点”问题，大力开展宣传活动，始终把宣传工作贯穿于整个招生工作进程中，提高招生工作的透明度，进而配合各地区招生老师的工作。
一是、设计材料利用条幅，易拉宝，简章等宣传材料，在适当的时候进行有效的宣传。
二是、注重做好招生考试志愿填报的咨询工作。志愿填报工作时间紧、任务重、工作细，不能出现一点差错。我们在中职注册入学报名时加班加点，虽然苦点、累点，我们没有怨言，确保圆满完成工作任务。
在招生工作期间招生咨询电话肯定比较多，我们直接向考生和家长细心讲解招考政策，释疑解惑。在解惑的期间顺便询问考生的相关信息。以便于咨询过后给招生老师发送相关信息。
2017年招生开始时，我起初接触了新浪微博、博客，在寻找相关材料的时候，顺便学习一下江苏省的一些相关政策，给自己不补课。
其次是，对展板、简章、名片、横幅、易拉宝、以及多个省的考试报、广告的设计、修改。展板、名片、横幅这些些基本上没什么，只是横幅采用蓝底白字的设计风格，在咨询会里能在众多咨询会条幅中能够脱颖而出，别具一格，起到引人瞩目的效果。
简章从起初我接手的开始经过招生老师的多次反馈对其进行了反复修，其中“大手术”10次以上的，“小手术”不记其数。尽管修改次数之多，像这样的修改也是有必要的，因为这恰巧体现了十八大与时俱进党的指导思想，更体现了一个共产党员全心全意为人名服务的宗旨。
易拉宝的制作有点曲折，记得那次参考南京视觉艺术职业学院的易拉宝，好不容易做好了，结果开咨询会前一天布展别发现了，择令我校禁止悬挂一起相仿的易拉宝，无奈只好把以之前的做的易拉宝一大清早就赶车送到目的`地。
省外的考试报、广告，在做这些广告也修改了好几次，最后经过领导与省里面进行了沟通，又追加了计划，我连夜将广告设计出来，好在没有影响外省的招生。
在没有设计任务的时候就进行在线咨询，企业QQ的咨询，发现咨询的什么人都有，往届的、应届的，迁办户口的、丢毕业证的、找人的等等，当然最重要的还是咨询报名这件事，刚开始咨询的时候，经常有人问“注册入学”是什么? 每次问我就要打上好一段文字，后来发现无论是商桥的在线咨询，还是企业QQ，都有一个快捷回复，于是我就想：为何不把这些常见的咨询问题，放在快捷回复呢。后来经过一段时间的整理摸索，整理出将近三十多个快捷回复，大大提高了咨询的效率，这样避免了在与多位咨询者咨询时产生给起来来无人回复尴尬的场面，忙得时候至少有与20多个人进行咨询，分布在三个工号，一个商桥上面。在咨询完后，在上面进行备注顺便整理一下有效的信息及时返回给当地的招生老师。
在填志愿期间，邀请了不少学生进行注册入学，为了确保他们准确无误的填写信息，我做了至少三套(PPT、gif、flv)填写流程，在我得做得流程帮助下，注册有条不紊的进行这。当然领导的眼光也是不错的，你能够精心挑选出一批聪明的学生。
对于假期来校参观的，通过各种方式了解，学生的相关信息，在领导招办接待室的时候，及时反映给相关接待人员，艺术类的就要打开创意磨坊二楼的展厅，打开电灯。调试好音响、视频，等待接待人员的到来。，临近饭点时提前预定盒饭，确保参观人员人人有饭吃，人人有水喝。接待结束完之前提前，联系好司机，以便一结束就可以送参观人员去车站方便他们回去。如果一旦有大批量的来参观，我就亲自上阵，耐心的解答参观人员的问题。
在2017年开学新生接待的时候，我多次带一批新生到各部位去，进行一些流程性的手续，办完后还得领着他们去领一套公寓用品，并送他们到所分得的宿管处报到。直至他们打开门窗，交代好宿舍里面的相关规章制度后我才离开。
后面接下来就是的招生已经启动，我又多了一项任务，就是每天检查、复制下点人员填写MIS系统的情况，工作日志，月工作小结以及各地区的代理渠道生源信息，发现不少老师都无暇估计MIS系统，于是我就一一给相关老师发信息，催促他们及时填写，一方面及时更新总要信息，另一方面给他们友情提醒(此工作与年终考核挂钩)。
2017年的仗已经打完，我在工作中体现出来的不足之处，还望给位领导同事海涵。20招生的号角已经吹响，我会以全身心的热情投入到工作中去，将以往的不足将会予以改善，希望我在新的一年里寻找出跟多提高工作效率的方法与大家分享，最后希望我院在新的一年里越办越好，学生人数如长江波浪一般，一浪更比一浪高，培训中心生源泉涌一般源源不断，天勤社如旗帜一般屹立不倒给学校、培训中心、企业带来资源。
在学院党委行政的正确领导下，我院上下坚定信心攻坚克难，凝心聚力再创佳绩，圆满完成了我院2017年招生工作任务。现将今年招生工作总结汇报如下：
今年学院的招生工作形势严峻、竞争激烈，主要呈现以下几个特点：
今年江苏省高考人数为474895人，比减少2.49万，继续呈现较大幅度下降趋势，下降幅度为5.2%，面临着前所未有的生源危机。
今年江苏第一阶段本一本二仍然增加计划10577人，本科录取计划增长了约8%，到了高职(专科)招生的第二阶段依然有约二万考生放弃填报征平志愿，进一步加剧了高职院校录取有效生源的短缺紧张程度。
今年我省再次在15所国家示范性(骨干)高职院校实施提前单独自主招生计划9655人，计划涨幅达88.5%;实际录取10000多人，提前挖走了一大块本该属于我们高职院校共同分享的“蛋糕”。今年全国共有1515所高校在我省共录取各类新生40.22万人，高考录取率达84.7%，再创历史新高。高考生源与招生计划之间矛盾在今年显得更为突出，院校间的生源大战异常激烈，海外直通车和国际合作办学项目也参与抢夺数量不多的“家境较好、分数较低”的考生，导致我院部分有效生源流失。
我院是全省唯一一所公办高收费院校，15000元/年的学费标准是招生宣传的瓶颈。考生及家长已经习惯于“民办即高收费、高收费即民办”的传统思维，对于这一教育改革的新生事物仍然缺乏认同感。在现场咨询、网上交流、电话沟通中，涉及办学性质、收费问题的仍然占到50%以上。
面对日益严峻的招生形势，全院上下坚定信心、迎难而上，科学谋划、精心组织，开展了大量富有成效的工作。
月学院就正式以文件形式发布了招生工作实施方案，方案确立了今年招生工作“科学谋划、全面部署、掌握先机、重点突破”的原则，加强了组织领导，完善了监察机制，建立了党委委员联系地区招生宣传组制度，明确要求学院全体中层干部和优秀共产党员等各类先进个人深入招生宣传第一线。
学院招生就业处加强与上级主管部门和兄弟院校的联系，及早摸清全国及江苏生源情况，认真研究提前自主招生和注册入学等改革措施对学院招生带来的影响，密切关注各类民办高职院校收费情况，以《招生资讯》的形式及时向学院领导汇报准确信息，为制订学院2017年招生总体方略打下了基础。
为在生源紧张的形势下保持学院办学规模基本不变，学院教科处、招生就业处和各系紧密配合，及时研究论证，科学合理地确定2017年对口单招类、艺术类、省内外普通类计划数量，面向中职和面向普高注册入学专业与计划招生数，以及普通类专业文理科比例。
今年按照“学院内外并重、注重宣传实效、重在现场咨询”的原则进一步优化了宣传工作的组织。
一是加强网站建设，强化信息咨询服务。假期中“学院招生信息网”的访问量达到三万余人次，网上咨询答复近千人次，电子邮件答复200余人次，登记咨询电话近二千人次，接待来校参观考生和家长800余人次。
二是及时更新学院整体宣传片，宣传片制作精良、气势恢宏，充分、及时反映学院发展新成果、建设新成就。
三是针对高效媒体、有效对象，安排了适量的媒体广告，扩大学院的影响。
四是动员组织教工、学生志愿者等招生宣传人员1000余人，参加了省市区各级各类的现场招生咨询宣传会414场，咨询、登记意向考生近100000余人次。
五是做好 “点对点”信息收集发送服务。招就处和各地区宣传组掌握本二线下考生信息147000条，电话或短信联系特定分数段考生25.6万余人次，寄发各类招生宣传材料商函0余件。
六是切实做好院、系宣传资料的编印，完备宣传人员的宣传材料配臵。编印、发放宣传用品34.5万余份，直接影响考生及家长9.6万余人次。
通过这些有针对性的宣传，增加了学院的知名度，提高了考生及家长对学院的认可度，取得了良好的效果。
在过去几年组建地区宣传组经验的基础上，招生就业处加强协调，及早优化和充实各地区宣传组人员，2017年地区宣传组的教工队伍扩大至200多名。组织展开多轮培训，使每个宣传人员成为招生工作的行家里手。采取目标责任制和组长负责制，扩大宣传组负责人的权限。提供充足的经费保障，学院提前预支给各个地区宣传组活动经费近200万元(年提前预支60余万元)。在招生工作各阶段，特别是关键的时间节点，及时召开推进会加强地区宣传组的指导和交流，从而确保了地区宣传组工作有序、高效地推进。
学生志愿者是招生宣传工作不可忽视的重要力量。学院团委牵头组织选拔，各系和各地区招生宣传组积极配合，进一步提高了今年学生志愿者的素质。院团委于2014年底前就着手选拔优秀学生，采取分时段、分层次的培训方式，及时明确工作任务和要求，采取有效的激励措施，同时加强了对学生志愿者的管理考核。
通过逐个走访目标中学、完善生源地奖励办法、与生源地建立联系制度、发送生源地学生喜报、分送明信片或小礼品，特别是两次“百所中学进校园”活动，大大扩大了生源基地范围，充分发挥了生源基地在招生工作中的基础保障作用，为今年招生工作取得全面胜利打下了坚实的基础。
(八)进一步完善了奖励政策，体现目标、责任、权利的统一 学院在2014年11月初就出台了既有目标任务，又有考核办法的招生宣传工作考核奖励办法。奖励办法的原则是“注重实绩、奖励先进”，充分提高了各地区宣传人员和各系的工作积极性。
(九)加大了对口单招类、艺术类(美术)专业招生宣传力度 根据对口单招类、艺术类专业考试较早、考点相对集中的特点，由各地区组组成宣传小分队，严格把握考试时间节奏，加大中职学校宣传范围和力度，分三轮奔赴各考试点和目标中学开展宣传工作，为对口单招、艺术类美术专业的招生打下了坚实的基础。
为使来之不易的招生成果得到最终体现，学院领导专门就录取新生的电话征询、新生报到接待事宜召开专题会议进行研究布臵。各系、各地区组通力配合，不厌其烦、耐心细致地做好每一个被录取新生的沟通联系、答疑解惑工作，像连云港、淮安、徐州等地区组都有为一个犹豫不决新生来校报到打了几十个动员说服电话的案例。学院对迎新工作也做了充分的准备，制定了详细的新生报到接待方案，学院领导、系部和职能部门负责人悉数参与现场新生接待工作，展现了我院热情、高效、优质的服务，让新生找到了“回家”的感觉，新生家长十分满意和放心。
在全院领导干部、师生员工共同努力、艰苦卓绝的工作下，今年招生工作取得了意料之外的佳绩，超额实现了既定的目标。主要数据统计结果解析如下：
2017年我院招生计划4300，实际录取4149，计划完成率为96%，比2014年提高了11个百分点。在今年全省高考生源下降5.2%、本科计划持续增加、我院收费标准居高不下的情况下，我院取得这样的计划完成率实属不易，非常可贵。
因为收费较高等原因，历年来我院的新生报到率一直徘徊在80%左右。2017年我院的新生报到率达85.17%，实现了新的突破，这是学院上下坚定信心、凝心聚力、攻坚克难的结果，也是近几年我院改革发展成绩卓越、形象快速提升后产生的正效应。
各地生源基地(中学)建设在今年取得飞速发展，为2017年我院招生获得成功打下了坚实的基础。2017年到校新生10人以上的重点生源基地中学达140所，比2014年增加了51所;仅盐城地区、徐州地区分别就有29所、20所，这也是这二个地区到校新生数能分别达到657、557的重要原因。连云港市东海外国语学校一所中学录取考生48人，报到44人，几乎达到某市到校新生的一半。建湖二中、建湖一中分别到校新生40、35个，成为所在县区的“生源大户”。
计划分布形成新格局 为更好地应对普高生源持续下降的严峻形势，2017年我院审时度势，在招生计划编制、投放上作出了多样化尝试，适当增加了对口单招类招生专业和计划，进行了普高类、中职类注册入学试点，稳定了艺术类美术专业的招生规模，少量增加了外省招生计划的投放，形成多类试点、多点投放的新格局，较好地分流了普高生源下降对我院目标规模的负面影响。
虽然今年的招生工作已经圆满结束，但是在招生实践中我们也有很多体会，值得我们思考，值得我们在明年的招生工作和其他工作中加以借鉴。
学院党委行政将招生工作视为关系学院生死存亡的最重要的大事来对待，在工作的前期规划、实施过程、经费预算、人员组织等方面都给予充分指导和有力保障。在院领导的努力下，我院争取到单招计划增加、注册入学试点等扶持政策。
学院领导还亲临各地招生咨询会现场，全程指导并参与咨询服务工作，极大鼓舞了宣传人员的斗志。学院夏成满书记、陆国平院长多次深入职能部门、录取工作现场调研指导，多次召开专题推进会议、督查会议，分析形势、处理难题，牢牢把握住招生工作的正确方向。
学院领导在招生宣传的关键时期，日夜兼程赶赴南京、徐州、连云港、盐城、扬州、泰州、南通等地招生宣传现场看望在一线奋战的教职员工，送去院领导的慰问，进行招生宣传现场指导。
绝大部分中层干部能够顾大局、舍小家，以招生工作为重，克服各种困难，身先士卒，靠前指挥，全身心投入各地宣传工作中。
面对今年招生的严峻形势和艰巨任务，不少教职工视学校为己家，以招生为己任，抛弃了看客与旁观者的心理，纷纷主动请战。在今年的招生宣传工作中，大家比往年更加敬业、更加投入，想出了更多的奇招妙招，时间节奏的把握更加精准、恰到好处。各组师生不惧高温酷暑、冷脸白眼，扎实工作，脚步踏遍了江苏每一个县市、每一个目标中学。
各个招生宣传组的同志们身上都展现着 “主人翁精神”，充满“校兴我荣、校衰我耻”的使命感，在困难面前不退缩，在工作需要时候义无反顾，这种宝贵的精神财富是我院招生工作及其它工作成功的基础。
在招生工作方案实施过程中，实行阶段性指导、动态信息反馈和进展督查制度，发挥了指导、服务和督查促进作用。招生工作督查小组安排专人联系每一个地区宣传组，出台了多期督查简报，在宣传、录取、报到各阶段，学院、系部、地区宣传组之间形成顺畅的互动机制，既为学院分析形势、及时决策提供了可靠依据，也使各系、宣传组在工作中“学有榜样、赶有目标”，营造了“比、赶、帮、超”的良好氛围。
近年来，在学院党委行政的正确领导下，人才培养工作水平长足发展，在各个领域均取得了不俗的成绩，特别是江苏省高校和谐校园、省级示范性高职院校建设单位的取得，标志着我院改革发展已进入快车道，学院整体实力迈入全省高职院校前列，学院的知名度、美誉度快速提升，考生、家长、社会对我院的认可度越来越高，这为2017年的招生工作提供了强有力的基石。
根据2017年我院招生工作所面临的严峻形势，审时度势，紧贴市场热点，在系部名称、新增专业、单招专业计划增加、注册入学试点等多方面进行了战略调整，及时将计算机工程系更名为物联网工程系，新增了工程造价、移动通信技术、机械制造与自动化三个专业，对口单招增加了三个招生专业、360个招生计划，首次申请进行了注册入学试点7个专业500个计划。各系积极与企业合作，拟定9个专业540个工学交替岗位，解决了部分经济困难学生填报我院的后顾之忧。这些成为打赢今年招生硬仗的重要手段。
(六) 为加强生源基地建设所开展的“百所中学进校园”活动是重要抓手
2014年12月、2017年4月学院专门组织了二次“百所中学进校园”活动，有200余所目标中学的300多位领导和老师来学院访问，让他们进一步了解了我院的人才培养质量，感受到我院的精神风貌，进一步增加了认同感，同时建立了友谊、联络了感情。这两次活动是促进各地生源基地飞速发展的重要抓手，为2017年我院招生获得成功奠定了基础。
今年招生期间，学院领导通过艰苦努力，争取到“我院有望在年恢复公办高校标准收费”的利好消息，极大地鼓舞了广大招生老师的士气和信心。各地区组纷纷通过面对面咨询、电话沟通、短信互动、QQ群发布等多种渠道，广为发送，动员和鼓励适分考生抓住难得的机遇报考我院。可以说，恢复公办标准收费的利好预期，是提高我院考生报考率、新生报到率的巨大助推剂。
综观2017年的招生工作，我们认为还有以下问题值得深思：
今年江苏16个大市当中，完成或超额完成年度招生任务的地区有7个，盐城(205.31%)、连云港(141.5%)、泰州(168.18%)、镇江(158.33%)、徐州(153.78%)、扬州(106%)、宿迁(100%)。
录取新生报到率，最高的比最低的高出了15个百分点;适分考生占比，最高的与最低的之比达2.9:1。
今年我院4300个招生计划，实际共录取4149名新生，招生计划完成率为95.79%，尚有181个招生计划未完成;录取新生中实际报到3508，录取报到率为85.17%;年度计划有效性为81.58%，累计有792个招生计划浪费。对比兄弟院校，特别是大部分公办高职院校的平均水平，我们还有差距。
从表中可以看出，我院录取新生的文化课成绩尚处于低位，对我院的人才培养工作上水平、出成果支撑不够;与兄弟院校，特别是公办高职院校相比，还有50分左右的差距。
今年招生大战的硝烟尚未散尽，2016年招生战役其实已经启幕。我们只有及早研判明年招生形势，确定符合实际的目标，提出行之有效的措施，才能在明年的招生战役中立于不败之地。
1.全国及江苏生源下滑趋势不可逆转并将长期存在。我们江苏省2016的高考生源数，预计在今年47.5万基础上再下降2.5万左右，到2017年江苏考生将只有37-35万左右。而江苏2014、2017年的高招计划都安排在41万左右，僧多粥少，江苏出现生源与计划倒挂现象不日将现。在“生源蛋糕”不断萎缩的情况下，我院如何保持应有的份额并争取有所扩大，同时积极寻求新的学生来源，力争使学院事业规模维持在安全范围内，全院上下必须做好付出更大努力和持续增收节支、艰苦奋斗的准备。
预计江苏会在高招计划规模调控、加大对口单招计划数量、扩大注册入学范围、部分高校进行整合等方面出台新的举措。
2.省外高考生源也是逐年下降，但区域性的生源报考趋向值得我们在招生计划安排、宣传投入上倍加留意。
从我院可持续科学发展的要求和招生实际形势考虑，建议明年基本保持招生计划规模不变，到校新生目标4000人。着力提高学院知名度和美誉度，在学院收费标准有望恢复公办高校标准利好的刺激下，着力提高考生报考率、新生报到率和新生质量。
在借鉴兄弟院校招生工作成功经验、总结自身不足的基础上，建议： 1. 科学确定专业招生计划及文理科分布、区域布局、考生类型结构。各专业应尽早加强市场调研，加强专业内涵建设，综合分析新生调整专业、入学报到及毕业生就业情况，科学提出明年专业招生建议计划。
2.强化对学院整体宣传工作的组织，多方位全角度宣传我院近几年在各方面取得的巨大成绩，增加学院正面影响力。尤其是如果我院恢复公办收费，更要加大宣传力度，扭转社会各界、特别是各生源中学老师、考生及家长对我院高收费的印象。
3.进一步加强生源基地建设。回顾总结近二年各地区招生宣传的实际成效，根据学院招生政策的变化采取不同方式建设维护生源基地中学，在激烈的生源竞争中保持基地份额，拓展基地效果，以保证各地区有稳固的、基本的考生来源。
4.在恢复公办收费的前提下，制定全面提高生源质量的招生工作方案。充分挖掘我院办学优势，凝练我院办学特色，研究制定高分考生报考我院的激励政策，提高我院生源质量。
我们坚信，有学院党委行政的正确领导，有全院师生的共同奋斗，我们一定能审时度势、攻坚克难，在明年的招生工作中再创辉煌!
学校阅读工作总结3篇
工作中时间是过得飞快的，如今您可能已从一个手忙脚乱的新手转变成一个经验丰富的职场人。在工作正式结束后，我们应该写一篇工作总结，总结的最终目的是获得经验，吸取教训，找出做好工作的规律，如何写一篇清晰明了的工作总结呢？以下是由中学范文网为你整理的《学校阅读工作总结》，还请您收藏本文！
学校阅读工作总结 篇1
一个充满幸福和谐的校园，离不开浓郁的书香气。以书香打造特色，以书香追求卓越，是我的一个小小灵感。
一天中午，我吃过午饭后，照例去教室转一圈，提醒早来学校的孩子不要哄闹。当我走进教室的时候，我呆住了。孩子们或三个一群，或两人一组正在读着从家里带来的书本，稚嫩的声音随着手指的徐行，间或齐声，间或重音纠正，使我相当的吃惊。原来，昨天上课的时候提到了刘备“三顾茅庐”的故事，大家非常喜欢，不约而同的都从家里带来了历史故事书，这个时候正在上下五千年里探索呢。
看来，阅读活动能否开展，对于班级的质量息息相关。所以，为了进一步引导学生正确面对丰富多彩的阅读世界，让孩子们的身心得以健康成长，让孩子们得以充分的发掘和遨游在知识的海洋，我立足于本班实际，开展了一些课外阅读活动小有成果。
1、预习来自课外。
我任教学生们的语文学科，每篇课文，总会遇到一个麻烦——预习。因为学校生源大部分是外来务工人员子女，基础很差，学习方法参差不齐，预习的质量难以保证。随着工作经验的积累，我发现：多数语文水平较好的学生，你要问他的经验，异口同声说是得益于课外。局限在课堂上的语文学习是狭隘的、封闭的。课内阅读与课外阅读之间是相互补充的。所以，我的预习作业除了书本上的字词朗读之外，引领学生抛开“芝麻”，去摸摸更吸引人的“西瓜”。
比如，《三顾茅庐》一课，我的预习作业是找找诸葛亮有哪些丰功伟绩；“三国”里，你最喜欢谁？《人类的“老师”》一文，则是要大家议一议课外书中间的仿生学。第二天上课时，每位同学都把自己收集来的小资料记在便签纸上，贴在黑板的旁边，花花绿绿的“小贴士”记录下了每位孩子的好奇心和对课外知识的兴趣。这样，学生不仅得法于课内，而且得益于课外，何乐而不为呢？
2、图书角的设立。
有一次问孩子：“你们爱读课外书吗？”“爱！”我又问：“最近都买了些什么书啊？”结果这一下，把孩子问傻了。细问之下才知道，原来家长因为书店远、书籍贵等原因，很少为孩子买课外书，就算买，也是把试卷、作文等放在第一位。为了满足孩子们阅读的需求，我和全班同学办了一个小小图书角。
书籍的来源是我和孩子们的“捐赠”，故事、童话、军事、历史……五花八门。同学们的热情空前高涨，不需要老师的鼓励和表扬，图书角里的书架在每天中午几乎都是裸露的。两名图书管理员干劲也是十足，记录本上工工整整，忙起来也是热火朝天。
不是每一名学生都能买得起图书，但是，自从建立了图书角，每一个孩子都能读到大量的书。
3、课外阅读，离不开家庭的努力。
从小热爱阅读的孩子一般都来自有比较好的阅读环境。不同环境的孩子，他们的阅读兴趣差异比较大。为了取得家长的理解与支持，我班常常用不同的方式进行家访，召开家长会，利用家访、家长会的机会和家长交流，让他们支持子女购买书报，为孩子们买书，督促孩子们看书。一段时间以来，我确实发现孩子有了明显的进步。
一位同学在日记里说：上厕所是一件很开心的事，因为可以坐在里面读书。在哈哈一笑之后，我也想，要是孩子能做到如此爱不释手，真不正能体现出他对阅读的喜爱吗？
的确，随着学生在校内阅读的兴致渐浓，家长们反映，家庭阅读也进展的十分顺利。
4、注重积累，注重氛围。
“润物细无声”是每位教育工作者的教育目标之一。在推进班级阅读工作的过程中，对学生潜移默化的教育和积累也是密不可分的。
每天，班级里都会有“每日一诗”，班上的孩子都会背诗，每天都有专门的同学负责讲解，领背。虽然每天只有一首，但是日积月累，在我们班上，基础稍差的同学也能背诵80余首。而领会能力较强的同学，一百多首不在话下，连作者和朝代也一清二楚，更涌现出了能自己创作的“小诗人”呢！
5、好书在哪里？
书籍浩如烟海，让学生全部读，显然不可能；让学生有选择地读，该读什么呢？引导孩子爱读书，读好书是每个教师应尽的责任。对于精神领域而言，孩子们接受什么样的文化教育，就将成长为什么样的人。如果我们守不住少儿读物的阵地，就等于把相当一部分教育孩子的权利交给了别人。况且书市也是鱼目混珠，良莠不齐，泥沙俱下，不良书刊对孩子的影响后果不堪设想，而健康书刊该读哪些呢？
在读书氛围初步养成之后，我发现学生们之间居然可以相互推荐书籍了。在上完《长城和运河》一文之后，班级的图书角里多出了《建筑大观》、《长城的故事》等书，在我还感慨孩子“与时俱进”的时候，我发现学生手中居然多出了《史记的故事》、《人类未解之谜》等延伸拓展的书籍，不由赞叹道：兴趣真是孩子们学习最好的老师呀！
针对知识和书本所具有的延伸拓展性，在推荐孩子们书籍的时候我也有意识的将“推荐书籍”改变为“推荐类型”，给孩子更大的范围，更大的选择空间。孩子们的兴趣更为丰富，书籍种类更加繁多。
6、读书时间要分配。
每天早上学生到校是20分钟的“晨诵”时间，在这段时间内，老师推荐、学生推荐、共诵同学喜欢的诗歌，让孩子们在书香中开启新的一天，与黎明共舞。
中午有一个小时的“午读”，充分利用学校的图书馆、班级图书角。在这期间，大家一起来探讨读书心得，交流读书体会。师生之间进行思想的碰撞。
晚间，结束一天的作业后，我们鼓励家长孩子坐到一起，对一天来的读书作简短的交流，理清思路，共同启发，同时商榷第二天共读的内容。
通过晨诵、午读、暮省活动的开展，我们师生在书海中找到了共同的语言。聚沙成塔，积少成多，在这样的氛围中，养成良好的阅读习惯。
7、做的还不够。
通过一段时间的观察，虽然取得了一定的成绩，达到了一定的效果，但还存在方方面面的问题：首先、学生阅读量差距很大，如何以多带少是下学期要改进的。其次、良好读书习惯的养成离不开家庭的影响，而本学期发动家长这一方面的工作做的还不够。另外、阅读工作的推进，不能只局限于书本，很有必要将学生开外知识获得的途径继续延伸，社区、家庭、网络等方面和平台还要更加完善的利用起来。
我们都知道，书都是人类智慧的结晶，读书可以让人从中学习到很多的知识，还有很多书是教我们做人的道理呢。很多书籍都是由那些很有学问的人写的，很多书也都是他们智慧的结晶，我们看这些书，可以学习到这些人的智慧成果。所以读了书的人会显得很有修养，读了书的人能够给我们的国家和社会做出很大的贡献。
读书立志，让书籍成为我们成长的基石，让书香溢满我们的童年！在温暖的阳光斜斜射进的小窗边，在万籁俱寂的漫漫长夜里,让我们平静从容地流连于书籍之间,让书香溢满我们的心田,让书香释放我们的情感,让书香提升我们的境界。我们班将在以后的学习生活中再接再厉，读更多的好书，获取更多的知识。
学校阅读工作总结 篇2
理学家马斯洛认为：一个学生如果失去爱和尊重，那么他将很难健康地发展。因此教师必须在理解、尊重、爱护学生的情感基础上，为他们创设一个信任、接纳、理解、尊重的情感氛围，这样才能有利于学生的身心发展，有利于德育工作的实施。为什么要加强师德建设，恐怕每个人都有自己的认识。
国家的兴衰，取决于教育;教育的兴衰，取决于教师。教师是立校之本，而师德则是教育之魂。从古至今，在人们心目中，似乎很难找出比教师更受敬重的职业。只要用真诚的心去感化学生，用真诚的爱去引导学生，只有真的爱学生才能当之无愧地说爱教育事业。著名教育家斯霞曾经说过：“要使学生的品德高尚，教师自己首先应该是一个品德高尚的人。”教师是学生的一面镜子，言谈举止，为人处世，衣着穿戴……都是学生私下议论的话题。为人师表不能说一套做一套，应严以律己，言行一致，表里如一，成为学生的表率。孔子说得好：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”
任何教育的结果，都是伴随着一定的师生关系产生的，其结果的好坏有时受师生关系好坏的影响，不同的师生关系往往导致不同的教育结果。今天的学生需要有一个安静、和谐、健康的学习环境。这也是在《关于教育问题的谈话》中不断强调的。在教育过程中，教师与学生之间要进行多方面的互动，会产生种.种矛盾。倘若教师没有尊重，关心和热爱学生，即没有与学生沟通关系的法宝“博爱之心”。热爱学生是建立民主、平等、和谐的师生关系的基础。在创建和谐社会的时代背景下，教师在课堂教学中也应该努力营造“民主、和谐”的课堂教学氛围，生动活泼与严肃守纪的辨证统一，因材施教与面向全体相结合。从某种意义上来说，这种师生关系是教师正确的学生观和良好素质的反映。
在知识的海洋里，宇宙间的任何事物都只有其中的一朵浪花，一粒泥沙，而教师如同一叶扁舟，常年累月航行于其中，将一批又一批渴望成才的求知者送达理想的彼岸，风雨无阻，无怨无悔。浪头上行舟，难免惊心动魄，但也有欣慰与欢畅，谁说不是呢?选择了教师职业就选择了艰辛和挑战。胸无点墨，混迹社会，腰缠万贯者大有人在，但我们无法想象，更不能容忍一个滥竽充数的教师堂而皇之立于那些求知若渴者目光聚焦的神圣讲坛。教书育人是教师的天职。教师在任何时候都不能忘记，自己不单单是为教书而教书的“教书匠”，而应是通过教学活动在学生心灵上精心施工的工程师。
教师的职业道德品质是否高尚，主要从以下方面看：看他否忠诚于人民的教育事业，能否坚定不移地全面贯彻执行党的教育方针;看他是否热爱学生，能不能做到既教书又育人。随着社会的发展，党和国家对教育的深切关注，真诚地热爱学生已被视为当代教师的师德之魂。
老师对学生的爱，会被学生内化为对教师的爱，进而把这种爱迁移到教师所教的学科上，正所谓“亲其师，信其道”而“乐其道”，因此爱的教育是我们教学上的巨大推动力。在教育中，我们对学生的爱应该是正直、公正、坦荡、无私的，不是偏狭、庸俗的。因权势而爱，因门第而爱，因金钱而爱，这种爱只会败坏社会风气，污染学生纯洁的心灵。如果我们希望学生成为有热爱美好事物而仇恨丑恶等行为的真正公民，我们就应当真诚地对待他。
在我的课堂教学上，我带给我的学生是一种语言学习的轻松，语言习得的充实这样的感受：明朗而高效的节奏感，严肃而活泼的氛围，重积累与联系，重学法指导，重语言运用，重合作意识的培养，重情感交流。在新课标下，我觉得教师的教学要放在激发学生学习英语语言的内趋力，引导学生主动探求语言知识;指导学生学习英语的方法，使学生由“学会”到“会学”，变“被动学习”为“自主学习”。我坚信，兴趣是学习任何知识最好的老师。正因为如此，学生们在适应了我的授课模式以后，渐渐地从对我的课堂发生兴趣转向对英语学习感兴趣。我是发自内心地感动于这种良性的循环。同时，在英语课堂教学中我能够适时适当地利用多媒体教学设备充分调动学生的非智力因素，消除学习紧张感和焦虑感，激发学生探索未知的本能和强烈的好奇心、求知欲，这样既充实丰富了课堂，又提高了学生学习英语的兴趣。
爱是教师美丽的语言，我们教师应有那颗与学生沟通的法宝博爱之心，用爱去对待学生，影响学生，关心他们的成长。我们应该用先进的理念、恰当的方法带给学生鲜活的知识与技能，努力培养出具有世界胸怀、中国灵魂、适应现代社会的有用之才。教学，是一曲爱的奉献，我们的生命会因奉献而精彩，因开拓而闪亮，因耕耘而芬芳，因奋斗而更美丽。
学校阅读工作总结 篇3
一、指导思想
开展兴趣小组活动是全面推进素质教育，提升学校办学层次，培植学生个性特长的一项重要举措。本学期我们以做优秀的世界公民和永远的中国人为目标，关注时事生活，拓展实践空间，让学生有选择的权利，让每个学生享有成功的喜悦，真正为学生的发展服务。
二、统筹安排，确定课程
本学期，我们将坚持务实有效的工作原则和方法，在原有的基础上对一些活动课程进行改革与调整，开设了乐器、舞蹈、科技、美术、电脑、奥数、写作、羽毛球、排球、围棋等活动课程。这些课程项目的设置与开发将有利于促进学生发展，有利于促进我校素质教育的全面、有效地实施。
三、尊重主体，实行双选
我们将在兴趣小组实施过程中继续实行双选制度：活动前，学校根据每个教师的特点选择辅导教师，同时根据课程的开设情况，鼓励学生依据自身特长，特别是兴趣所向，选择兴趣小组。在老师的帮助下，学会观察，学会分析，从而创造真正属于自己的个性空间。
四、落实常规，健全制度
为加强常规督促管理，避免兴趣小组的随意性和盲目性，我们坚持“六定”
一定活动课程，在全面了解教师和学生兴趣、特长的基础上，结合学校的实际，开设兴趣小组课程;二定活动目标，针对重点项目，学校将在确实可行的情况下把它作为评优和考核的重要依据;三定活动时间，兴趣小组活动列入教学计划，每周两课时的固定活动时间;四定活动内容，每个兴趣小组活动必须严格按照计划上活动;五定辅导老师;六定活动地点，我们会确保各兴趣小组固定的活动地点。
五、科学管理，追求质量实效。
1、准时到岗，不早退。活动课前2分钟的预备时间，教师要带领学生准备的活动器材等，及时到位。下课铃未响，学生不得提前脱离活动状态。
2、兴趣小组要切实加强安全教育，认真落实安全措施，教师须自始至终担任指导组织工作，活动巡视指导要面向全体。不坐堂批改作业或干其它有碍于指导的事，辅导教师如有特殊情况需事先请假，并通知到本组所有成员。
3、教师要做好活动班组学生活动期间的常规教育和管理工作，建立点名制度，对学生的教育要加强与班主任和联系，不可随意将学生退出活动班组。专用活动室负责老师要做好活动室内物品保管、门窗关锁工作。
六、注重效果，科学评价
本学期我们将对各担任兴趣小组的老师进行科学合理的评价，除采取传统查的方法外，我们更注重过程性评估和活动成果展示考核，同时更关注评价选择，由学生选出自己心目中的好辅导老师。
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岁月不待人，蓦然回首。这一阶段的工作即将过去。此时就可以总结一下自己这一阶段的工作情况。对我们未来发展有着很重要的意义，那么我们书写总结怎么样才能出彩呢？以下是中学范文网的编辑精心收集整理的学校管理工作总结小学,带给大家。仅供参考，欢迎阅读。
学校管理工作总结小学 篇1
为规范学校管理，提高管理效能，进一步加快我校教育改革与发展步伐，全面提高教育教学质量，办好让人民满意的教育，我校认真贯彻落实《x县中小学管理规范》，取得了一定的成效，现总结如下：
一、加强组织领导，为我校的管理规范提供坚强的组织保证
学校能不能认真贯彻落实《x县中小学管理规范》，关键在领导。为此，我校把认真贯彻落实《x县中小学管理规范》纳入年度工作计划，摆上重要议事日程，采取得力措施，切实加强组织领导，做到“四个到位”。
1、组织机构到位。
成立了管理规范工作领导小组，校长任组长，副校长任副组长，其他班子成员为组员，做到“一把手”亲自抓，分管领导具体抓，各处室配合抓，形成了齐抓共管的工作局面。
2、责任落实到位。
按照“谁主管，谁负责”的原则，建立逐级负责制，一级抓一级，层层抓落实。学校领导与各处室签定了《管理规范工作责任状》，形成了上下联动的良好格局。
3、安排部署到位。
制定并印发了《新华小学学校开展规范教育管理的实施方案》，进一步明确了指导思想、基本原则、、工作目标和工作步骤等，并把管理规范工作与各项教育教学工作有机结合，形成了相互促进的良好态势。
4、监督检查到位。
学校定期对教师、班级和教研组贯彻落实《x县中小学管理规范》的情况进行检查，并把教职工执行管理规范工作中的绩效作为对教职工考核的重要依据，凡是考核不合格者，本年度不得评优评模，不得晋升职务、职称，形成了真抓实干的工作环境。
二、加强宣传引导，为我校的管理规范营造良好的舆论氛围
思想是行动的先导。只有统一了思想，提高了认识，才能增强广大教职工贯彻落实《x县中小学管理规范》的自觉性。为此，我校紧密结合校情、教职工的思想工作实际以及学生的个体差异，有针对性地开展宣传教育和引导。
1、多层次召开会议。
多次召开领导班子成员和中层干部会，学习《x县中小学管理规范》的主要内容。召开教职工大会进行动员，对我校管理规范工作进行周密部署。
2、多渠道进行宣传。
充分利用班级橱窗、黑板报等阵地开展宣传，做到了班级黑板报个个体现“管理规范”，并对板报质量组织检查评比;充分利用升旗仪式和红领巾广播站，把管理规范的意义，学校制定的规章制度进行反复重温，提醒师生要规范自己的言行，牢记责任和义务;充分利用学校宣传栏张贴安全宣传画和图文并貌的警示语。
3、多形式组织学习。
一方面组织集中学习。利用各种有利时机组织召开领导班子学习讨论会，全体教师会，班主任研讨会，后勤人员讨论会，学生干部会，开展集中学习。每次学习，都明确专人讲课，做好记录，写好心得。同时，为了保证学习效果，我们采取了“三个确定”。一是确定学习讨论时间。根据不同对象分别确定学习时间。二是确定学习讨论内容。将《教师法》，《教育法》、《中小学教师职业道德规范》、《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》、《x县中小学管理规范》与县优秀教师事迹材料作为学习内容。三是确定学习方式。我校要求教师把管理规范融入到教育改革发展的各项工作中去，把教育改革发展的各项工作结合到管理规范中来，统筹兼顾，做到两不误、两促进。特别是在《x县中小学管理规范》的学习上，我们做到全体教职工人手一本，做到人人学习规范，个个践行规范，从上到下认真贯彻执行《管理规范》。我校组织了一次教职工《管理规范》知识测试，优秀率达100%。另一方面开展观摩学习活动。组织全体班主任观摩班级管理，观看学校常规管理录相片，组织部分中层干部和教师代表到常规管理较好的兄弟单位学习取经，使教职工在参观学习中认识到工作中存在的差距，进一步深化学习效果。
四是抓校园周边环境的治理。针对周边环境的复杂性和不稳定性，我校积极寻求公安机关和辖区有关部门的大力支持与配合，进行专项整治。加强与片区民警和联防队的联系，彻底清理校门前的小摊小贩，畅通校门;加强与文化等有关职能部门的联系，整治周边不健康的音像书刊点、网吧，保障师生身心健康。
4、规范教职工管理，进一步加强师德师风建设。
一是营造竞争氛围。年度考核中通过教师(各教研组内)互评、学生评教、校务会评教等多重评价体系，树立教师的忧患意识。同时，学校各项工作均采取竞争上岗策略，增强教师的责任感、危机感，使各项工作有不同程度地进步，学校也有了活力。
二是加强纪律管理。每天值日领导对每位教师进行考勤记录，校领导不定期抽查坐班纪律，严格执行请销假制度。
三是加强业务培训。学校通过新教材培训、理论讲座、课题研究等活动提高教师教育教学水平。注重抓好教师的继续教育和业务进修，不断扩大知识视野，努力提高教育技能水平。
四是加大师德建设的力度。组织学习了《中小学教师职业道德规范》，开展形式多样的师德师风教育活动。
5、规范学生管理，进一步促进学生良好习惯养成。
一是培养良好习惯。通过晨会、班会、国旗下讲话等形式，引导学生学习《学生一日常规》、《学生礼仪常规》、《学生课堂常规》、《学生安全条例》等，加强学生文明礼貌和卫生习惯、安全教育，并通过评选“文明班级”、“文明寝室”形式，强化学生行为习惯的养成。
二是对学生、班级行为规范进行考核。学校建立了班级、学生及班主任考核制度。学校领导、教师轮流值日，对班级的卫生、两操、就餐、集队放学等方面进行检查评比，红领巾监督岗坚持监督小学生一日常规的落实情况，每日公布，每周评比文明班级，并颁发流动红旗。同时与班主任津贴挂钩。
三是加强学生自我管理。通过开展“值日生监督制”、“班干部轮换制”等自我管理、自我教育活动，让学生主动体验服务他人、参与管理的快乐。形成了宽松、自然的教育氛围。
四是做好对寄宿生的管理。新寄宿楼投入使用后，我校成立寄宿生管理专班，由一名副书记专职管理寄宿生。我校每周安排校级领导轮流在寄宿部值班，每天都有专门的生活老师负责照顾寄宿生的饮食住行。每周一、周五门卫对寄宿生进行进出登记，学生必须持生活老师签发的出入证才能离校。我校掌握了每一位寄宿生的家庭详细地址和家长的的电话号码，要求班主任和寄宿生专职管理人员及时掌握寄宿生在校的各方面情况，经常与家长联系，取得家长的积极支持、配合，做到有效地管理寄宿学生。
总的来说，我校在贯彻实施《x县中小学管理规范》方面成效明显，但也还存在一些亟待改进的地方，如我校建立健全了教学工作制度，但在执行力度上还不够，有的管理制度落实不够到位;个别课堂教学低效化现象还比较严重。因此，我们一定要继续总结贯彻实施《x县中小学管理规范》的经验和教训，创造性地贯彻执行《x县中小学管理规范》，积极构建学校管理的长效机制，逐步使我校的办学走上依法管理、自主管理和科学管理的轨道。
学校管理工作总结小学 篇2
为提高学校的办学水平和管理水平，，使学校各项工作有规可循、扎扎实实地落到实处，我校根据上级文件要求，立足校情，认真研究和部署了具体的实施方案，经过全体教师的努力，取得了点滴成绩。现将我校的管理工作汇报如下：
一、加强德育工作，树立良好形象
(一)重教师队伍建设，树良好师德师风
培养高素质的人才必须有高素质的教师。为提高教师素质，我校合理制定学习制度，坚持组织教师深入学习新课程理论、有关教育法规等，开展“爱岗敬业、廉洁从教、为人师表”，“学十佳、讲三德、传播文明使者”等主题教育活动，使全体教师主动适应德育新形势，真正成为德育管理者，形成教书育人、管理育人、服务育人的良好氛围。
1、加强理论学习，提高业务水平
为提高教师的理论水平，我们组织教师在每周五下午第二节课后进行集中理论学习。另外，我校每位教师有两个学习笔记，一本是学习上级文件教育政策、法规的笔记，另一本是教育教学业务学习笔记，每学期两本笔记的字数均达10000字。这学期我们主要学习的是《未成年人保护法》、《校园伤害事故处理办法》、《教学理论》等
2、开展“学十佳、讲三德”教育活动。按照活动安排，全校教师认真学习了领导讲话、十佳教师事迹、512抗震救灾英雄事迹，在教师自查自纠深刻反思的基础上，开展了教师互评，学生评教活动，同时发放了《征求家长意见书》，广泛征求家长意见，并对上述活动进行汇总，对反映出来的问题及时反馈给教师，要求教师及时整改;现在我校教师正在准备个人承诺，这会使我们的活动更完善。
3、坚持班主任工作经验交流，提高班级管理水平。每月我们都围绕一个主题开展班主任工作交流，提高管理责任感，学校班级管理工作上了新台阶。
4、完善教师工作量化方案，方案包括师生评价、教师工作量、教师出勤、学科考试、班级管理、各类教育教学活动、加分、减分等，每项都制定详细的赋分标准，注重可操作性，此方案能较全面科学的评价出教师的工作业绩，有效的调动教师工作的积极性。
(二)落实常规管理，求得最佳教育效果
1、以《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》为基础和重点，开展主题教育活动，如9月份的学守则学规范活动、10月份的爱国主义教育征文活动、11月份的法制教育活动等对规范学生言行、陶冶学生情操起到了积极的作用。
2、扎实开展星级学生评比活动。我们制定了《学生星级评比方案》，十星包括：遵规守纪星、学习星、读书星、写作星、卫生星、自强自爱星、文明礼貌星、诚实守信星、文体星、书法星。每一项都有详细的评比标准。评比方法是：各班组成星级学生评比小组，负责评比活动。每月评比一次，并将评比结果公布在教室后黑板的星级学生评比表上;每学期获红星20颗以上，且获星项目达5个以上者颁发星级少年奖。
3。认真落实星级班评比。制定好的《星级班评比实施方案》包括：礼仪守纪星、学习星、卫生星、“两操、两活动”星、班级特色星等五项，每一项制定了详细的评比标准，每一项都有1位教师与学生组成检查评比小组，每月一总结，每月一评比，将评比结果出示在楼道内各班的展牌上。
4、编印学生发展手册。《手册》包括学生小档案、新学期新希望、我是班级小主人、星级评比、成长的足迹、我耕耘我收获、一学期我的成就等。《学生成长手册》评价方法采取教师家长同学自己等多元评价，较全面科学的记录学生每学年的成长历程。
二、加强教学管理，提高教育实效。
(一)、落实四阶段教学模式，严格把关
“四阶段教学模式”包括：“课堂清楚、作业规范、检测及时、总结全面”四个阶段：
从时间上讲，“四阶教学模式”可以看作是一个教学周期的四个阶段，各阶段之间承上启下，逐级推进;从空间上讲，四阶教学是阶梯式的层层递升，前期工作是后期工作的基础。前阶段工作做不好，后阶段的工作就很难延续;低层工作做不完，也很难向高层攀登。
1、课堂清楚
教师对所上的每节课要把握得清清楚楚。如本节课的知识重点、教法学法、后三分之一学生需要做哪些知识铺垫等等;学生对每节课所学的知识要掌握得清清楚楚，特别是后三分之一学生要学清楚、学明白、不欠账。
2、作业规范
首先是作业格式统一。例如：数学作业每页八道题，语文作业每道题都要写请要求;其次，为了使作业本更整洁，每次作业之后，作业本由教师统一保存。第三，教师每次批改作业都有等级评价，给个别同学留言，使作业本成为师生对话的平台。第四、每周给没有错题的同学发奖励标志，这样，优秀的同学积攒一定数量的标志后可获得“作业小明星”的奖状。从而激励学生通过自己的努力和师生的帮助按时完成当天的作业。另外老师布置作业要关注学习困难学生，适当调整其量度和难度，创造良好条件。
3、检测及时
对每单元的重、难点问题及学生作业、练习中的错题进行检测，并及时解决检测中出现的问题;对学生的学习态度、行为习惯进行考核评价、及时指导。
4、总结全面
教师对检测中出现的错误题目及本单元所学重点知识进行总结性讲评，组织学生学习优秀学生的学习方法，帮问题学生制定计划，树立目标，消除存在问题;同时对学生的学习态度、行为习惯等进行总结，形成调整策略。
(二)、润色体育活动，充实生活，。
体育大课间活动是在音乐声中开始的，师生在不同的音乐中开始了集体跑步、做国颁操、自编韵律操、班级自主活动等，如跳绳、跳皮筋、呼啦圈、立定跳远、等10余种活动项目。为使活动有序、有质量，我们注重了活动中的检查评比。另外我校每位教师也自选两个以上项目，和学生一起欢快的活动。
(三)、书法特色工作贯彻始终，
在总结上一学期开展书法活动的基础上，本学期我们创设了书法评定等级制，方法是：把书法评定分成三大等级，初级、中级、高级，初级中分为1级、2级、3级，中级中分为4级、5级、6级、7级，高级中分为8级、9级。每一等级都有评定标准。学生每月填写书法等级申请，并上交两分书法作品，月末由书法等级认定小组对学生作品进行认定，并将认定结果反馈给学生。书法等级制进一步调动学生书法练字的积极性，取得了阶段性成果。据统计现在初一书法评比活动中优秀者我校学生占多数。
(四)、努力尝试综合实践活动。从上学期开始，我们就确立了以“走进中华传统节日”为主题的综合实践活动，本学期，我们继续积极开展此项活动，如“走进中秋”、“重阳与敬老”、“国庆与爱国”等实践活动，在活动中学生通过调查、访问、查阅等收集许多资料，以班组为单位进行交流评比。在活动中既锻炼了实践能力，又了解了中华节日蕴含着的深厚的文化底蕴。
加强学校的常规管理，不断提高办学水平，这不仅是学校自身发展的需要，也是当今社会和广大家长对学校的殷切希望。尽管在这几年中我校的常规管理有了些许进步，但仍然存在着很多不足，我们决心以这次常规管理展示活动为动力，进一步加大常规管理工作的力度。自我加压、不断进取，使常规管理再上一个新的台阶。
学校管理工作总结小学 篇3
我校坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护能力;通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。现在将菌柄小学本学年的工作总结如下：
一、制度保证，措施到位
1.建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由学校校长负责，制定安全工作计划，采取有效的安全措施并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。
2.签订责任书。9月1日学校与各教师和班主任层层签订责任书，明确各自的职责。学校还与学生家长签订了安全责任书，明确了家长应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻谁主管，谁负责的原则，做到职责明确，责任到人。
3.不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、防火防灾、交通安全、防火安全管理、体育器材检查、安全意外事故处置等规章制度。严禁教师个人私自带学生外出，在校外开展的社会实践活动要坚持就近、徒步原则。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。
二、重视安全，落到实处
1.教育教学安全。增强学生安全意识，充分利用学校宣传阵地和设备，有针对性地对学生进行生存教育、应急教育、自救互救教育、自我防范及有关安全常识的教育，防患于未然。第一周进行学生期初安全教育，做好学校师生道路交通、消防、溺水等安全第一课教育;坚持每周二、五的安全教育。第一周各班与学生、家长签定《安全责任状》。各班送交家校联系卡，坚持实行放学安全一句话制度。扎实开展课间安全教育，加强疾病防治防控教育工作。做好学生节日返校点名工作，做好中秋、国庆、元旦节假期安全教育，做好安全回执单收集。每月25日前报送《福建省学校安全隐患排查治理和打非治违情况月报表》和《晋江市创建安全发展学校有关工作数据统计表》。
2.继续深入开展落实教育系统安全教育和管理主体责任三年行动工作。做到年初有计划、活动有组织、平时有检查、年终有考评、工作有效果。每个月组织开展应急大演练，加强秋冬学校各项安全工作，确实抓紧抓好晨检、因病缺勤登记和报告工作。每月份组织排查学校火灾隐患，严格执行三定制度。每周一次财产安全检查。
3.交通安全。学校打造一校一品交通安全特色，加大交通安全教育的力度，增强交通安全和管理。每天上、下午放学，由护导师组织学生排好小黄帽路队，护送学生有序通过公路。12月23日下午邀请安海交警中队的蔡忠东中队长给同学们举行文明交通进校园安全知识讲座，对我校的小交警队进行加强培训。
4.发挥护导师的作用。护导师严格遵守作息时间，认真执行护导制度，做好以下：课间护导巡视工作、课课点名、做好学校日志记载、巡视工作、学生小黄帽路队护送、离校前要锁好校门等，严防事故发生。
5.抓好法制教育。做好12.4的法制宣传活动。切实加强对师生的法制教育，通过国旗下讲话、法律讲座等形式宣传法律知识，让学生知法、守法、用法。报送禁毒安全联络员，加强禁毒宣传教育，组织学生进行禁毒宣传片观看。加强对学生的心理健康教育，及时排除学生的心理障碍。
6.强化师德教育。9月1日与教师签订师德承诺书，1月份签订了禁毒和禁赌责任书。教师真正做到为人师表，廉洁奉公，不参与赌博及封建迷信活动，远离邪教，并勇于与法行为作斗争，成为学生心目中的表率。
7.加强学生食物卫生安全意识。做好饮用水的安全监测工作。教师及时地、多渠道地且经常性对学生进行卫生安全教育，杜绝不卫生事故在校园发生。
8.落实安全防范措施，严格防火、防盗、防破坏、防事故的管理工作，发现隐患及时整改，确保学校的财产及人身安全。制定交通安全宣传周(9月3日)交通安全教育宣传月方案(9月)，12月9日开展消防知识宣传和举行应急疏散演练，并组织开展活动。
9.加强安全检查，及时整治整改。我校严格执行安全隐患检查制度，定期对学校的校舍设施、用电设施、等重要部位进行安全检查，定期进行专项检查，并对检查中发现的问题认真分析，及时制定整改措施，彻底消除安全隐患，确保校园安全。
10.我校积极做好安全标准化三年提升、平安校园、安全发展城市创建工作。学校开展各式各样的安全活动，如安全游戏棋进校园寓教于乐，利用LED显示屏滚动播放安全教育相关宣传语，开展各类安全主题手抄报、黑板报、征文比赛等安全活动，收效良好。
11.十二月,我校对综治安全管理创建活动进行精细部署，并组织工作开展，在12月19日教委办组织下校检查，以高分通过镇综治安全管理评估组的检查。
13.临近期末之时，积极做好传染病和寒假假期安全工作。各班老师召开期末安全家长会，做好各班的假期安全教育工作。学生签订安全责任书，分发寒假告家长书，并做好回执单收集工作。
在本学期的安全管理中，我校由于领导重视，制度健全，职责明确，组织完善，齐抓共管，我校的安全工作真正落到了实处。本年度学校无重大安全事故发生。纵然如此，我们也深知安全工作的重要性与严肃性，在安全工作中，容不得丝毫的麻痹大意，在今后的工作中，我们会一如既往的坚持安全责任重于泰山的方针，严格执行各项安全制度，力争把我校安全稳定工作做得更好、更有成效。
初中地理教师工作总结个人总结精选3篇
中学范文网精选栏目推选：“教师工作总结个人总结”。
初中地理教师工作总结个人总结 篇1
1、老师。
高效与和谐是课堂教学的表征，内层动力是学生学习和发展的“自主能动”，这完全依靠于教师如何去组织教学，看教师的教学理念。教师理念短板问题不解决，课改永远走不远。此刻很多教师在追求所谓课堂教学技艺的精彩与精湛，其实如果没有营养深厚的教学思想的根的输出，教学技艺的花朵就会繁华落尽凋落飘零。所以，抓实课改，让教师头脑中有思想，心中有学生，是转变教学方式的根本。
2、学生。
让学生自主能动。要在教师教学方式转变后，让学生逐步从内心喜欢学习、学会学习、感受学习的乐趣。所以我们要学会“放手”“授渔”“展示”。“放手”就是要真正做到三个还给，力避做保姆，教学中不去大讲特讲，不去精雕细琢，不去挖地三尺。也就是关注点不要总在自我怎样去教，而在学生怎样去学上。“授渔”就是让学生逐步学会自我去学习。这需要孩子在相对宽松的环境中去实现，在学习中实现学习的个性化，感受一点点进步中的快乐。超多的自主性课前预习是培养学生自主学习的前提。一篇课文让学生在课前应自主学习到哪些，透过几个层面的学习基本到达什么程度，遇到有深度的问题怎样办等等。如果学生能日常化地去做，坚持去做，他的自学潜力会呈几何级增长。“展示”环节需要教师精心设计一些求质性的问题，引导学生交流、碰撞、展示。这个过程很重要，老师的提升更重要。如何说得少说在点子上，这才是看老师潜力的时候。
3、教学管理者。
要关注教育的本质，营造大环境。不跟风，不追浮名，不舍本求末，不看细枝末节。真正去事务化，工作教研化。心中有大教育、大规划，关注教学主要关注两点，即教师的发展和学生的发展。我们的工作是指路、伴行、搭台、评价。
初中地理教师工作总结个人总结 篇2
为了更好的搞好以后的初中地理教学工作，现对本学期工作做如下总结：
一、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，并认真搜集每节课的可件和课外知识，保存在电脑中。我在教学工作中注意学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。
二、增强上课技能，提高教学质量，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
三、充分利用多媒体教学，提高教学效果。根据学生的特点，用多媒体教学，增强课堂教学的直观性，提高学生学习的积极性和对知识的理解力，提高教学效果。
四、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，特别是在复习阶段，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。
初二地理教学工作总结经验：
这个学期我教六个班的地理课，这是一个很艰巨的任务，我不仅要扎实学生的基础知识，还应该培养他们的学习兴趣以及增强他们对地理的信心，这就需要在平时的工作中进行总结。
学生没有养成良好的学习习惯和学习方法，缺乏自信。学生在课堂上注意力不集中，学习不认真，练习作业应付了事。加之地理学科由于涉及面广，所须记忆的地点、现象、事件纷繁复杂，所以给人的感觉是教起来枯燥，学起来无味，考起灵活，难度大。针对这样的情况，我在教学中除了运用一定的技巧扎实他们的知识基础，同时渗透着先进的学习观念，让学生体验成功，培养自信;使学生养成良好的学习习惯，强化他们的地理思维能力。
首先，备课前，我会将课本、教学大纲、会考说明认真钻研，做到心中有数。然后收集一些相关的事实材料，把握好每节教材的重点、难点，认真备好每一节课，写出较完整而详细的教案。同时，我会特别注意导入的设计，因为这样可以牢牢抓住学生的注意力，诱发学习动机，激发学习兴趣。其中可采用的方法很多，比如歌谣法、地理故事、地理游戏、地理大事件等趣味较强的教学方法。
其次，在传统的地理课堂教学中，教师都以自己为中心，教师在讲台上讲，学生在下面被动地听。这样不但对老师没有任何的挑战意义，也不能提高学生的学习兴趣和积极性。今天，地理新课程标准的理念告诉我们：新课程改革下的地理教学，不再是盲目的教授教材，传授知识要点。而是要教授对学生的生活及终身发展有利的地理知识。教学中，我积极地学习老教师和优秀教育工作者的先进经验，平时主动了解时事动向，学习各种知识，并运用到教学中。实践证明，这样的教学，可以调动学生的思维，活跃课堂气氛，使学生成了学习的主人，真正把课堂还给了学生，增加了他们的学习兴趣，加深了他们对地理知识的深刻理解。
地理这门学科由于涉及面广，所须记忆的地点、现象、事件纷繁复杂，所以给人的感觉是教起来枯燥，学起来无味，考起来却很难。为避免陷入此局面，我在教学中运用知识性、趣味性、现实性相结合的原则。知识性是要求学生掌握教科书上地理知识，这也是教学的主要目的;趣味性则是为避免课堂教学的单调枯燥，为激发学生的学习兴趣而行。初中学生好奇心强，这是他们的特点，也是我们要充分利用的特点。因此，如果在课堂教学中经常利用影像资料、图片、电脑等生动的教学模式，除了能让学生多看、多听之外，还能调动他们积极的学习兴趣，活跃课堂气氛，增强他们对知识的记忆。如果再适时地引导学生动脑筋，结合事实和生活中较常见到的事物去想问题，那就可以在不知不觉中加深学生对知识的理解，增强他们对知识的掌握，更好地了解和熟悉课本内容。这样不仅扎实了基础，而且使学生对地理的兴趣变浓。有人说“当学习充满乐趣的时，才更为有效”。在兴趣的基础上，加上我经常性的表扬，学生学习的效果相当好。
最后，课后时常找学生了解情况，比如上课的速度是否适宜，作业的完成是否有困难，并让课代表收集同学的意见，及时了解学生的情况，这样就可以适时改进课堂教学，从而提高课堂教学质量，也让学生的学之有效。
初中地理教师工作总结个人总结 篇3
复习期间，我以强化训练作为主要手段，以提纲复习为辅，并抓住对基础知识的识记，通过反复识记、理解与运用，实现对知识点的识记和读图题解题思路的培养，为期末考试做好充分的准备。事实证明，在师生的共同努力下，我带的四个班级都取得了相当大的进步。
作为教师，我深切地感受到：一日为师，就应该扛起责任，为学生负责到底。因此，必须树立起终身学习的观念，只有不断地学习、更新观念和知识，不断地在实践中总结经验教训，吸取他人之长来补自己之短，才能使自己更加有竞争力和教育教学的能力。随着教学实践的增加，新问题、新矛盾也接连不断的出现，要想自己成为一名真正合格的教师，要学的东西还有很多很多，要走的路还有很长很长。因此，在以后的工作中，我会继续保持现在的工作状态，不断改进工作方法，总结经验，查找不足，同时，将教学常规和教研活动结合起来，把常规的每个环节都落到实处。课前精心备课，做到形式多样化，通过相互听课、交流，让自己从前辈身上学到更多东西，不断的完善教学，充分地锻炼自己，从而更好的完成地理教学工作，争取在新的一年，取得更大的进步。
初一地理教学工作总结经验
回顾本学期的工作，有得也有失。在担任初一班的地理教学工作中，我能从各方面严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。本学期工作重点就是地理会考，期中考过后就积极备考，抓学生的帮扶政策和平时的练考结合!
为了更好的搞好以后的教学工作，现对本学期工作做如下总结：
一、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，并认真搜集每节课的课件和课外知识，保存在电脑中。我在教学工作中注意学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。浓缩初二下学期的课程内容，争取在最短的时间里，把知识点落实到位，以完成课程内容，为地理会考的复习，争取时间!会考复习具有时间紧、头绪多、难度大的特点，要在较短的时间内搞好复习，取得较好的效果，我们认为必须吃透考纲，针对学生实际，制定复习计划。
二、增强上课技能，提高教学质量，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
三、充分利用多媒体教学，提高教学效果。因为其年级上册地里，理解的内容多，知识的空间概念强，根据初一学生的特点，我几乎每节课都用版图教学，增强课堂教学的直观性，提高学生学习的积极性和对知识的理解力，提高教学效果。
四、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，特别是在复习阶段，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。
存在的不足是，学生的知识结构还不是很完整，中学的知识系统还存在很多真空的部分，可后反思不够及时，教的学生多，又时对个别学习主动性不够的学生督促不够，这些都有待以后改进。
高中教师工作总结个人精选3篇
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高中教师工作总结个人【篇1】
本学期，我在XXX班教语文。目前，教学工作已基本完成，总结如下。
一、重视初一的衔接教育
初中到高中的学生在知识和方法上与初中教学存在较大差距。即使经过一个学期的学习，仍然会有不足之处。为了让学生更好地适应高中教学，我对学生的初中学习情况进行了调查，复习了初中背诵的古诗词，然后做了一次“如何在高中学习汉语”的专题讲座，让学生不仅认识到学好汉语的重要性，而且对汉语也有浓厚的兴趣。实践证明，衔接教育是比较成功的。
二、单元教学注重技能训练
本学期就如何将人文素质训练与语文技能训练相结合进行了痛苦的探索。从实践到理论，我努力学习，最终形成了高中教学应以技能训练为主，人文素质培养为辅的认识。根据这一认识，我们在教学中应不断调整教学理念，逐步从以往注重人文而不是培养的理念过渡到两者并重的理念，并略微倾向于能力培养的理念。这样的教学可能不那么生动，更华丽，缺乏表现，但它有更多的猜测，增添了一些简单性，取得了一些成效。今后,我们要在这方面继续探索。
三、作文教学尝试思维训练
本学期，我们学习了XXX老师“作文与思维训练”的`教学模式来训练学生的写作思维，因为我只讲了三节课：感知生活、作文与想象、作文与联想、，我的经验也不是很深刻。下学期，我们将从六个方面进行综合训练：起源思维、多元化思维、横向思维、纵向思维、逆向思维和收敛思维。除了课堂作文，每周写一篇文章，让学生畅所欲言，这是必要的。本期推荐在市级报刊上刊登两名学生的每周笔记。
高中教师工作总结个人【篇2】
一个学期的教学工作随着凛凛寒冬的到来，即将接近尾声，回顾一学期的教学工作，心里有着几分充实，几多感慨……本学期，我任教高二X、X两个班的语文。一期来，我对自我的的工作未曾有丝毫的懈怠，也所以取得了令人欣喜的成绩。
现将一学期的工作小结如下：
一、问渠哪得清如许，为有源头活水来
如果语文教师平时不认真学习，教学工作就会成为无本之木，无源之水。为加强自身修养，提高自身素质，我进取参加学科教研活动，认真备课、辅导，充分利用网络资源，不断的丰富、提高自我。善学才能善德，善德才能善教，我们在平时的教学中注意运用教学理论指导教学实践，并认真撰写教学论文。
二、课堂教学是主渠道、主阵地，是教育教学工作中的重中之重
扎实而有效地开展课堂教学，不仅仅为教师才能的施展供给了一个自我挑战的舞台，更是培养、提高学生综合素质的学习实践基地。为此，我利用课余时间阅读相关教育刊物上的教学实例，在教研上观看有关教学录像，尽可能地扩展自身学习的空间；另外，为了掌握利用多媒体技术，我进取参加课件的学习和制作，较熟练地掌握了幻灯片制作的基本技能，并进取参加学校组织的教师多媒体课程讲课比赛，我制作的课件《林教头风雪山神庙》在此次比赛中获得了优秀奖。
三、我组语文教师立足新课改，瞄准高考
一齐仔细研究新课改的有关要求和精神及高考考纲、考试说明，并以此作为我们平时学习和教学的准绳，重点抓好三基的落实，即基本知识、基本方法、基本技能。同组的各位教师的团结协作和毫无保留的各抒己见，使得我在学习和教学时重点和方向都更清晰、更明确了。为了不断提高自我的教学水平和教学效果，我进取参加学校组织的学科教研活动，热情主动听老教师的优秀课，并谦虚地向有经验的教师取经，以博采众长、为我所用。一期来，我没缺过一次教研活动，听课30余节，写业务笔记30000余言。所有这些，都使我受益非浅，我所教的两个班的语文成绩在学校的四次大考中均居同年级同层次班级语文成绩的前列，受到了师生的一致好评。
我所教的两个班学生语文基础比较薄弱，对语文学习的兴趣不高。针对这种情景，我大胆改善教学方法，将激发学生的语文学习兴趣和夯实学生的语文基础作为语文教学的重点，力争每节课都能让学生学有兴趣，学有所得，把每堂课上活。一期下来，我所教班级的课堂氛围有了明显的转变，语文也成了学生最喜欢的科目之一。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。我在这个学期虽然取得了一些成绩，但离上级领导的要求和自身的奋斗目标还有较大差距，我将在下一学期工作中，继续发扬求真、务实的精神，乘风破浪、勇于开拓，争取更佳成绩！
高中教师工作总结个人【篇3】
忙忙碌碌又一学期，转眼间又到了学期之末了，回顾过去的一学期，在学校和教研组正确领导下，历史备课组的老师自始至终以认真、严谨的治学态度，以勤恳、坚持不懈的教学精神，成功地完成了本学期的教育教学工作，具体来说，谈以下五个方面。
一、共同努力、钻研教材
作为高二年级历史教师，为了提高教学质量和课堂教学效果，我们除了钻研教材，把握好基础知识、重点、难点之外，还积极地搜集相关教学资料。并采用学生参与等教学方式增强学生学习本学科的兴趣，调动了学生学习的积极性、主动性。
同时，根据学校安排，利用每周一次的备课组活动时间有计划、有针对性地研讨、分析教材，逐步做到在组内统一备课、统一进度、统一作业，从而提高教学质量。
二、抓好常规教学，加强教研工作
1、备课方面：认真制定教学计划，认真安排教学进度，认真写好规范、详细的教案。
2、作业方面：本组老师都能以历史教材、地图册为参照认真布置作业，并及时认真批阅作业，让学生保质保量地完成。
3、听课方面：本组老师都能按学校规定完成听课任务，经常互相听课，互相探讨，互相学习，取长补短。
三、分工合作、互相学习、共同进步
个人的力量是有限的，集体的力量是无穷的。在知识日新月异的今天，一个人要做到全知全能是不可能的。其实每个人都有自己的优势与劣势，一个人单打独斗，是很难成功的，只有分工合作、互相学习，才能共同进步。众所周知，我们历史组的成员在教学过程中各有特色，李眉老师备课做题极为心细，唐晓鹏老师知识储备丰富，胡太均、唐强老师讲课充满激情……我负责对近几年高考题及各种期刊杂志进行整理，找出具有代表性和借鉴意义的试题让学生训练……
四、积累的收获与成绩
1、积累了一定的教学理论和方法，为今后的教育教学奠定了更好的基础。
2、赛课活动取得佳绩。彭跃华在四川省历史科说课比赛中获得一等奖。这是个人和集体共同努力的结果。
3、超额圆满完成高二历史学业水平测试目标。
五、存在问题及对策
1、基础知识仍是每年考查的主要内容，在平时的教学过程中，仍要抓基础知识的教学，做到点点过关，人人过关，关心每位同学的成长和发展。
2、有些学生尚欠分析问题的能力，死读书现象严重。在今后的教学中，应重视学生能力培训，努力提高学生分析和处理问题的能力。
3、注重培养学生的学习兴趣，提高学科能力，减少太低分数段人数。
总之，今后教学中要加强学生理解能力的培养，基础知识的巩固，并帮助学生理清教材体系，注意知识的迁移和应用培养学生主动学习的习惯和能力。在平时的教学中，要让学生自己学会学习，学会审题、提取信息、建立模型、解决问题。
市场部个人总结简短
中学范文网精选栏目推选：“市场部个人总结”。
市场部个人总结 篇1
xx年即将过去，取得了一点收获，临近年终，对市场部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高业绩，我们有信心也有决心把xx年的市场开发工作做的更好。
一、市场部年终总结
xx市场部成立于20xx年xx月初。由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初（第一周）主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品价格体系为主。
团队建设方面；制定了详细的全国营销中心计划、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作计划、团队文化等，由于公司销售人员招聘在xx月不是很理想，市场部销售团队组建遇到了很大的问题。目前市场部建制，经理x名，客户经理x名，网络推广x名，只完成了市场部团队建设计划的百分之二十。
市场拓展方面；市场部xx月对xx商区、xx广场、xx国道、xx商区、步行街商区进行了逐户的陌生拜访。客户拜访数量xx余次，其中有需求的客户xx个。签约客户xx个。其中xx国道二次业务开发x个（片片鱼合同总额xx元、东门饭店合同额xx元），剩余x家为市场部业务开拓。xx月市场部业绩总额x元，x元，x元。
销售业绩方面并不理想。虽然存在x国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点：
1、产品知识和价格系统熟悉程度不够，xx年度必须加强。
改进措施如下：部门内训对产品系统逐一进行分析并进行案例对正，同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训。
2、客户经理工作强度不够，缺乏思考能力和目标及时间管理能力。
改进措施如下：xx年x月开始市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销计划，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天，每日工作计划表体现当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户拜访数量目标，严格按照每日工作计划进行市场推进，当天未完成目标计划次日加倍，连续一周未完成目标计划的赞助xx元成长基金。
3、个人气质和素质有待提高。
改进措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培训后进行一对一的演练。由于冬季天气比较冷，无法统一着正装。在气温适宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。（建议统一着装、佩戴工牌）。
二、xx年工作总体计划
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2、健全部门建制，提高人员的素质、业务能力。
xx年度，希望得到公司与人事部大力支持，尽快完成市场部销售人员招聘。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
转眼已经到年末，根据自身的实际情景，我对自我今年这一年工作做出了评定和总结，提出了需要改善的地方以及解决方法：
一、岗位职责
作为公司市场部督导这一职位，我在工作上有很多不到位的地方，没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿，工作没有合理的计划和总结，没有正确的工作方法。工作起来比较麻木，总是急于解决问题，做不到冷静的思考问题，没有合理的解决问题根本策略和方法。
解决方法：拟定一个属于自我的工作流程，每一天按照此流程来展开工作，这也就是被迫提高工作效率。经过一段时间的磨合，相信自我在工作方法上会有所改善，并且工作效率也会有所提升。
二、业务情景
xx年在公司业务方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鉴于公司同事们的帮忙和鼓励。我们的军团军规中有这么一句，当你进入一家讲究实效的公司，请用你的业绩说话。在工作中总会提醒自我：所有出现的问题仅有自我解决，等到别人的仅有参考的意见和鼓励的话语，凡事全部需要自我才能解决，没有任何人来帮忙你完成它。这样自我的依靠性就不会那么强，所有的问题仅有自我去寻找解决方法。再苦再累，仅有你的业绩才能证明你的本事，其它所有的只是空谈。
三、团队协作
在年度工作中，我总结出了如下几点：此刻的公司仅有较强的个人本事是不行的，拥有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强的个人永远比不上一支优秀的团队。目前团队的建设将成为下半年度的工作计划。在团队中我总是教导我的管理者，必须做到以身作则，严格要求自我。店铺的管理者需要的是解决问题的方法，而不是我们帮忙他们解决问题。对于如何培养员工：只要员工犯的不是原则性问题，我们基本以引导和教导为主。员工不是被骂成才，她们同样也需要赞美和鼓励的话语，多给信心。
四、存在问题
1、自我学习力不够，总是需要鞭策。
2、工作还有潜力没有全部发挥，需要改善工作方法。
3、对于平时的培训及会议记录是有，但只是流于形式，没有最终的总结，采用和实施。
五、解决方法
1、合理地安排自我的学习时间，没有异常重要的事情，不可打乱学习计划。
2、给自我制定工作流程，不断改善工作方法，学习优秀的人是如何有效地安排自我的工作时间，利用好五项管理。
3、在培训和会议之后学会总结和分析，分析出自我目前的工作问题，总结出自我如何更好的执行和布置工作。在实施之前做好充足的准备，将计划详细，实施的时候就比较简便。
以上就是我对xx年全年的工作总结，在工作总结中分析出自我工作中存在的各种问题，对明年的工作计划和目标有很大的帮忙。接下来我会认真完成明年的工作，为自我的目标而努力！
市场部个人总结 篇2
阳光倾斜灿烂的七月，我们又相聚在一起。看着每一位同事的笑脸，我的心久久不能平静。端午已过，农田里;新一季如翡翠般的秧苗不停地摇摆美丽的身姿，像多情的少女抵挡不住微风的甜言蜜语。公司里;紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通。
这使我看到了明媚的阳光，体验到了夏日的激情，这半年多值得回忆的东西太多太多了，酸甜苦辣，回味无穷。今年上半年已悄悄过去，作为销售人员的我值得一提的是，合同定单量比去年同期要多出一些，善于总结以往的失败经验，吸取教训，不再犯同样的错误，与客沟通的技巧逐渐成熟起来，在领导英明的带领下，心态也比以前好多了，由衷的感谢吕总、任经理。在下半年争取能做出更好的成绩。
在表扬自己的过程中同时也存在很多不足的地方，这些无一不是随时敲响的警钟。因没有太多时间的，整理的有些七零八乱，做的不足的地方总结出以下几点：
一、学习勤奋度不够;具体表现在，看书不认真，一拖再拖，不看书或看书少，以至考试成绩不理想。考试——思考——考试，确实考试能考出自己不懂的东西来。自己思想懒惰，缺乏创新，专业方面的知识仍然欠缺，所以加强学习是关键。
二、跟单不及时，不仔细，不勇敢;原则是觉得能跟的客户全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死”了也不罢休的去争取，灰都要抓一把回来。觉得拿不下来的单子却弃而远之，漠不关心。大单的“恐惧症”一如既往的逃之夭夭。主观意识强烈，结果顾了东边忽略了西边，丢单的现象屡见不鲜，俨然孤军奋战，损失惨重！
三、感性，固执，不热诚;凭借父母给我的一双手，目的虽然谈不上拯救地球，也许能支撑整个家庭那也算幸运的了，我却大刀阔斧的干了些傻事。我是一个敏感的人，也是一个明白人，这性格要说改一时半会儿还真改不了，因为我尝试过n遍了，结果以失败而告终。凭感觉做事、牛气、自惭、尤为被动这些都可以说是缺点，都是对工作发展极为不利的因素，可这方面我总是知错改错但不认错。
四、承上启下的作用没发挥出来;自本年度4月28日任嘉合公司主管以来，任经理对我恩重如山，大爱无疆，或许因为我有了安逸的上班环境，工作中非但没做出成绩，团队合作的力量丝毫没有体现出来，对同事的关心也不够，这是我的失职。我不太喜欢故做表面的工作，实事求是，勤奋塌实的走好每一步，摔跤的几率自然减少。任经理曾对我说：“工作只要善始善终的去做，必有回报。”我一直很懊悔今天的我，这也许才是工作的刚刚开始，我一定加倍努力向前进，我也想说：只要用心，必能大胜。
五、沟通从“心”开始;“沟通从心开始”是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。
在今后的工作中，我希望更多的得到吕总、任经理的指导与点拨，并且谨遵教诲;有几点不知当讲否？1，如果我犯了错希望任经理当面对我直说无妨，多批评，因为现在压力很重，不能为任经理撑起半壁江山，我心里极度难受，食不下，睡不眠。2.来嘉合已经两个月了，没做出成绩，也没做好表率，但是我不甘落后，望领导多支持。3.我相信一时运气差不代表永远都这样，，我也相信我一定能够做的更好，，我的成绩离不开公司的大力支持，在这里感谢我的上级领导，深深的鞠一躬.相信公司发展明天更美好！
说这些不是为了壮大士气，我现在还算不上一介匹夫，正因为我们的.团队年轻，还不具备做战的能力，也因为我们正年轻，年轻无极限，年轻有朝气有活力，年轻就应该奋斗。而我们最多现在也只是处于练兵阶段，目前完成量离全年任务还差一大截，我们力争有市场的地方，就有斯可络！在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。早日完成今年的目标。斯可络——不停为你打气！嘉合加油！总结的不好望领导提出批评，多多见凉。
20xx年可以说是不平凡的一年，这一年中我们取得了成绩但是也碰到了困难，先将20xx年的工作总结如下：
一、杭州市场部经营情况
20xx年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现杭州市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到现在的月产出55万左右，递增率为57%左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。
二、杭州市场部管理现状
片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。
三、大区后勤管理情况
1、仓库
经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右。
2、品牌梳理
经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构
3、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本职工作和公司交办的事项。
四、存在问题及分析
1、大客户大包袱，20xx年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投入产出比60%多，费用占整个市场40%多，成了市场效益经营的大包袱。
原因有以下几个方面：a、金融危机有一点点b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进d、品牌调整导致部分顾客流失e促销员心态和积极性。整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进行了有效沟通，客户已答应第二年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作因为是门店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没有，但是销售提高因素在a迪彩、牙博士重新导入b该系统每年下半年都是传统旺季c促销活动跟进。
2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。
3、多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来很大工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。
4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影响公司效益的一个因素，即期品形成原因：a、不合理要货b一线促销人员和业务人员重视不够c季节性产品要货不合理d质量不稳定品牌e仓库人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准，因此，建议公司在仓库的陈列，货品的发放和管理，季节性产品的备货，即期品管理和处理，产品报损处理制订一套操作手册，让每一位仓管有可遵循基本依据，而不是每人按自己想法管理。
5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供应商20多家，竞争白热化，对费用收取更多地倾向于部分现付和全部现付，导致我们在竞争中虽然最早获取信息，但最终因为费用支付问题流失很多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取部分网点。
下一步工作开展
1、继续坚持效益经营方针，贯穿在市场经营开发管理中和仓库货品管理及物流配送办公等。
2、对品牌梳理调整和消化争取20xx年12份以前完成，经常下仓库了解督促检查。
3、亏损网点争取在20xx年12月份以前调整完毕。
4、即期品处理，按发现一个处理一个，不使问题停留和积压，严格控制季节性单品要货数量。
5、坚持持续有效地开发，保证不断地提升。
6、对公司新开渠道养天和药店连锁集团给予重点跟踪和维护，争取在在渠道的突围和尝试中为公司作出贡献。
市场部个人总结 篇3
随着时间的流逝，我又陪伴勤工俭学中心半年，在这半年里，有的东西有些改变而有些东西，它没变。变的是我的身份，我从市场部副部升为部长，不变的是我依然为市场部尽心尽力工作的心。
短短半年，感觉却比以前当副部的时候压力大。我认为，其实这不关乎身份而是责任。身为部长，我就是我们部门的领头羊，是部员们的导向，我有更多的责任，不管是对中心，还是对部员。在工作上我必须做到最好，考虑的必须是最全面的，只有这样才能带好部门，只有这样才能为中心添砖加瓦。
半年来，部门一直在稳定的发展着。通过部门作业，我发现部员的优缺点，合理分配工作，争取用最小的成本得到最大的利益，按时按质按量的完成上面给我布置的工作。
在这半年里，我一直学习怎样做一名合格的领导者，我和部员不断地磨合，不断地接触了解，在纠结中找状态，在状态中找成效，一步步加强我们部的战斗力，同时增强自身素质，培养自身管理能力。在以后的工作中，我将继续保持这种积极向上的良好心态，带好部门。
市场部个人总结 篇4
一年的尾声开始想念很多东西。想念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间；想念收获第一份正式工作时候的激动；想起收拾行李那刻的表情以及沿途关于未来的设想；一年的尾声也想要感谢很多人。感谢那些曾指导过我的领导和前辈们，是他们的无私和包容使我能快速融入这个集体；感谢中国市场部的每一个人，虽然没有太多的接触和表情，但是我己经把有关你们的记忆放在心中。
时间不经意间从指尖滑过。从进入兆吉鞋业有限公司到现在，己将近两个月的时间，而我也开始了一段新的工作学习历程。刚跨出社会的我，从来不关注时尚的我，连明星如果不是太抢眼都会被浊淆的我，在选择这里的同时，需要学习很多东西。关于时尚、关于美学、关于色彩、关于四季、关于设计等等。
两个月的时间不算长。短暂却印象深刻的军训，公司规章制度和企业文化的培训，来中国市场部第一天前辈们的循循善导，都好像是昨天才刚刚上演似的。两个月的时间，也足以让我们融入兆吉这个集体，并对它产生难以割舍的感情。它的历史、它的文化、它的核心价值以及它的规章制度等等。许多话语还在耳边萦绕。对质量的执着追求，“真”、“善”、“美”的核心价值观以及关于“杯奶头牛”的故事等。在这里的生活，少了几分奔波，多了份安逸，我们在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，过着忙碌却也充实的工作。
两个月的时间，己经让我开始喜欢这里，工作也慢慢地步上轨道。从刚开始的全然陌生，到现在能通过模仿与整合或是自己偶然间蒙发的感动 给每一双鞋子做注脚。
刚到这里的时候，每天浏览过往一些时尚类杂志，并试着把那些美的词句记录下来，思考他们为每件衣服或是鞋子写文案的角度。总有些文字会让我感动，或是引发我体内的某种欲望。这时候会发现自己有诸多不足。不太出色的文字，对时尚圈子的全然陌生，跟生活在那个层次的消费者的距离以及和关于设计和美学的种种。
为了能尽快适应工作，我努力去查寻各种资料，网上的、杂志上的，或是在购买来的书上的。拖学广告学的朋友介绍了几本广告学的书，也借机会了解了李欣频、许瞬英这两位台湾文案作者。
这个月，开始尝试着写关于20XX汤普、b&b春夏流行趋势，以及主要鞋款的文案。这对我来说，是一个比较艰难的过程，而在这之前，我一直希望陈小姐能把我派去设计、开发组学习一些时日，了解鞋子的特性和以及材质的运用等。我反复看这些需要写的鞋子，并尽量把某些特征记下来，然后去一些时尚网站寻找一些类似鞋款的相关介绍，并翻开以往看时尚杂志所做的笔记，实在是没办法，会下楼去看每双鞋子，虽然还是不会给那个独特的地方取一个好听的名字，但是幸运的时候会碰到一些业务部的人，这让我收获不少。
不管结果如何，过程终究是享受的，但是多日的努力终于得到收获后，那种心境是无法用言语来表达的，就要这份工作所带给我的感动。在学到东西之余，也体验到工作带给我的乐趣。
在这差不多两个月的时间里，我主要负责如下工作:
1、公司对内、对外的一些文字内容的撰写。如:汤普30周年庆祝致会员的感谢信、公司对外新年贺卡和新年促销短信等等。
2、根据商场要求，提供统一的商场包装宣传文字，或是企业产品的文案撰写。如:2010春夏汤普流行趋势、b&b春夏流行趋势、dm宣传册文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百纳商场文案、女友资讯文案和婚鞋文案撰写等。
从进公司到现在，通过自己的点点滴滴的学习与积累，还有领导与前辈们的帮助，了解了各部门的作业流程，自己的工作也开始步上轨道。但是离公司要求的和我所追求的一个好的文案者还有一段很长的距离。当然，也有些不足的地方。比如:写的文案并不能打动我自己、存储知识过少，偶尔会觉得脑袋真空、不够细心以及与部门同事之间交流甚少等。2013年是充满希望与挑战的一年，我会继续以一个学习者的姿态，去完成所交付我的每一项任务，并努力改正这些不足之处。
为了使以后工作更加高效、完美，我将努力做到以下几点:
1、端正态度，积极主动，努力学习，虚心请教并听取各方面意见；
2、继续用心去看每一份时尚杂志并做认真做好笔记；
3、收集与公司产品相关的讯息，争取对公司品牌进行全方位的了解。
4、以学习者的姿态，争取高效完成交付给我的各项作务。
5、加强对时尚、商场等与工作相关的知识的了解。
市场部个人总结 篇5
一.20__年工作总结
(一)工作完成情况
20__年你的业务工作内容回顾，以及个人的主要业绩，可从“咨询服务”、“解决方案”、“市场营销”(市场营销：主要指对所参与行业的市场研究、分析、宣传、企业品牌等相关工作)等三方面进行阐述。
请根据个人年初制订的工作计划，总结有关计划的执行情况，并根据目标达成情况进行自我评估，以100分为满分，给自己在以上三个方面的工作分别做一个评分。
(二)行业市场发展情况
请根据你的了解，谈谈你对所主要从事行业市场情况的理解。
可以从：行业市场形势和发展趋势、主要项目情况和趋势、技术发展情况和趋势(新技术的使用等)、客户业务应用发展情况和趋势等几个方面提出你的观点。
思考一下：我们在明年的工作中需要在哪些业务领域加强投入，需要研究哪些新技术和新方案?
(三)个人成长与收获
在个人能力提升方面的总结。比如：从工作效率、业务能力、技术能力和综合素质(比如学习能力、沟通协调能力、管理能力等等)上都有哪些提升，取得了那些成绩，还有那些方面亟待提高的?
请列举一下在工作中，20__年最有成就感的三件事(如果有)是什么?最郁闷的三件事(如果有)是什么?
二.20__年团队任务总结
此部分请梁亮、苏昕、董研对照年初的分工，分别就所负责团队工作(包括行业市场咨询和团队管理)和任务进行总结。可包括但不限于：年度项目总体完成情况分类统计和分析、年度重大项目和工作分析(成功和失败的)、客户情况、解决方案、团队建设和管理工作情况、
请应志红就部门技能提升、解决方案、培训学习和二线支持工作等主要负责工作进行总结。
其他人员不用填写此部分。
三.主要差距与问题分析
根据前面工作总结中的不足，按照以下三个维度给出你认为我们工作中20__年以来表现最为突出的三个差距，并提出你认为合理的解决方法建议。
1.个人
2.部门
3.公司(业务流程、与其他部门的协作等等)
四.个人发展思考
自我分析与评价--个人兴趣和特长、知识结构、协作能力等等，工作中的优势和不足，如何扬长避短;在个人成长方面有哪些心得和遗憾
市场部个人总结 篇6
时间一晃而过，弹指间，年已结束。在过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，市场部开展了一系列工作，积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获，也认识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下：
一、市场工作回顾及分析
（一）工作回顾
1、地推工作；今年市场部的地推宣传。
2、广告宣传；本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣传。通过以短信息的形式向市民发免费宣传信息，提升我校知名度，增加市民认知度。
3、推广合作；本年度与北市区周边家商铺进行合作，通过免费向商家提供我校宣传袋及宣传资料向消费者免费发放达到新的宣传阵势。
4、网站内容的更新和推广；网站内容不断更新；通过可凭借的网络渠道进行宣传推广，争取达成低投入，高反馈的效果。
5、宣传资料的修改、编写和收集工作；在校领导的带领下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放，并对新的宣传单页进行研发修改。同时也对市场销售及印刷厂的练习簿情况进行摸底调查。
6、协同工作；积极配合各部门做好各项工作，与人事部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作衔接顺畅，并未出现大问题。
7、企业内部培训；企业文化、咨询流程、招生方法、电话销售技巧几方面制作成PPT对校区员工进行培训。
（二）工作分析：
1、市场部较好的完成了会大部分宣传工作、合作推广工作及协同工作，一年来持续在总、分校周边学校、社区进行地推，在各大媒体、网络进行宣传。
2、市场部的主体工作基本分四部分：市场调研、品牌宣传、营销策划、企业文化活动。工作重点基本在品牌宣传和企业文化活动，由于学校各部门成立不久，这两项工作为重中之重的原因，而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。
如不及时的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解消费者需求转变，那么品牌宣传就没有良好前提，这是我们不足之处。加强其他部门特别是人事部、咨询部沟通仍需加强，使宣传活动更有的放矢，更能帮助增长业绩，也是我们市场部需要改进的方面。懈怠了企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作，这也是我们应该跟进及加强的方面。
二、费用投入的回顾和分析
1、市场部主体费用主要是印刷品制作费。主体费用分布较为平均，而印刷品费用呈上升趋势，兼职工资按任务完成量进行发放呈下降趋势，广告宣传投入了信息报和春晚、短信三方面。
2、费用分析。正面因素：整个学校市场费用呈下降趋势，在基本保障印刷质量、宣传效果、兼职应用的前提下，基本争取到昆明行情；负面因素：市场是销售的前战。如果没有很好的前期宣传、活动策划，仅依靠咨询人员的个人能力，业绩很难有质的飞跃。当然，前提是费用合理、销售强势、团队合作密切、市场营销对路。
以上是我们市场部年年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的还是多彩多姿的，我们都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高市场部自身业务素质，为学校的发展做出的贡献。
