远程教育工作总结。

不管我们是学习，还是工作中，总会有写总结的时候。写总结可以让我们自我反省，提升自我。每多写一次总结，我们的进步就越显著：人是可以无限创造价值的存在，我们做的每一件事都值得被认真对待。那么你知道怎么书写优秀的总结报告吗？下面是小编为大家整理的“【热搜总结】 学校远程教育工作回顾之二”，仅供参考，欢迎大家阅读。

我校地处山区，是一所“民汉合校”的九年一贯制学校。现有教学班38个，学生1106名，教职工169名。随着新课程改革的不断深入，现代远程教育技术被广泛地应用到教育教学课堂当中，教师利用远程教育资源来辅助课堂教学，使课堂教学效果不断得到了提高。为切实做好我校现代远程教育工作的建设和管理工作，努力提高教育教学质量，真正做好教育信息化建设，结合我校实际，对本年度远程教育工作开展情况做如下总结。

一、 远程教育工作开展情况

“农村中小学现代远程教育工程”项目为教育的超常发展带来了不可多得的机遇。我校从本校实际出发，把整合利用项目资源，作为开展现代教育技术实验，全面提高教师业务能力，提高教育教学质量的一个新的切入点，不失时机地推动教育信息化进程。让山区的孩子享有和城市孩子一样高质量的教育，有效地促进了教育教学工作的开展。f215.Com

二、 我校所做的工作：

(一) 统一思想，提高认识，加强对远程教育的组织和管理

1.合理分工，明确责任，成立远程教育工作领导小组，全面负责现代远程教育的筹划和建设工作，做到了统一部署，统筹规划。

2.建立了较完善的使用制度和管理制度，提高设备和资源的使用效率。

为了规范我校远程教育设备和资源的使用，提高了远程教育设备和资源的使用效率，很好地发挥它的作用。我校相继出台了五项制度：一是微机室管理制度;二是多媒体教室管理制度。这两项制度主要从二室的正确使用及卫生方面提出了严格的要求，以保持室内卫生的清洁和操作的安全。三是现代远程教育设备及系统维护管理制度，保障了设备的完好率。四是现代远程教育资源使用登记制度。五是远程教育安全管理制度。为了最大限度的利用资源，我校专派1位信息技术教师负责远程教育资源的接收、下载、整理及对资源库的管理工作，定期检查计算机、接收机等设备的运转情况，做好防病毒和数据备份及记录工作。

(二)严抓培训，促进使用

1.教师培训

远程教育开通已有8年有余，教师从以前被动接受远程教育资源变为主动接受，而且大多数教师都比较积极使用，我校把使用远程教育资源纳入学校对教师的量化考核中，我校经常利用业务学习时间组织教师学习计算机及远程教育知识，主要讲述网络共享资源，如何制作及使用电子表格、如何制作课件等，当然，这些已经远远跟不上信息发展的需要，为此，我校本年度主要加强OA办公平台、数字校园网、昌吉州期刊库、Moodle等内容的培训。另外，我校利用互联网对教师进行全国中小学教师教育技术能力培训、昌吉州教师继续教育培训及全国中小学校园安全教育及安全管理培训，利用新疆远程教育网对哈语教师进行双语教学培训、自治区中小学骨干班主任(哈语言中学)培训等，通过一系列的培训，全校教师基本掌握并且在平时的教学过程和日常工作中达到熟练水平，为教师工作和学习提供了一个很好的平台。

2.学生使用

我校每周开设两节信息技术课，信息技术教师利用信息技术课为学生讲授计算机基础知识、 Photoshop、Flash、VB编程等操作，另外，利用课余时间对部分学生进行电脑绘画的辅导，学校教务处、思政处经常组织学生观看感恩教育、爱国主义教育影片，通过这些，加深了学生对书本知识的理解，提高了学生的整体素质。

三、存在的问题

虽然我们采取了一系列的培训措施，以实现设备资源与课程的有效整合，但还是存在教师观念上的差异，部分教师被动接收远程教育资源，对OA办公平台的应用、数字校园网、昌吉州期刊库的应用率不是很高，再加上教育理念落后，改革创新意识不强，致使许多教师对以上资源的重要性和优越性认识不足，从而，缺乏应用资源的积极性和主动性。

资源建设不足

虽然在资源建设方面我校也做了很多工作，如：利用数字校园网上传一些优秀的课件和教学设计，但是，这些资源远远达不到服务于当前的教育教学工作，有些教师不愿将自己制作的课件、教学设计不上传网站和大家分享，另外，Moodle服务器已经搭建完成，但是这一新事物还没有被教师接受，我们应加强这一方面的培训工作，争取在下一年将教师的优秀案例、教学设计、课件等资源上传到Moodle服务器上，真正做到全校教师可以共享资源。

网络不通畅

由于我校是ADSL接入学校，我校共有60台计算机共有同一网络，所以网速较慢，加之有些网线老化经常会出现无法连接的现象。

总之，困难是有的，立足当前，我校有信心在远程教育资源管理和应用上，突破现有成绩，做出更新的发展。无论是硬件设施的配置、还是教师应用能力的培养提高方面，我们都只是刚刚起步，与县城、相关兄弟学校相比还有很大的差距。但我们相信，在各级领导的指导和支持下，在全体教职工的努力工作下，我校的远程教育工作一定会健康发展，定会彰显出对我校教育教学工作的支撑作用。

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德育必须要处于学校教育工作的首要地位，是学校实施素质教育的重要一环。德育工作贯穿于学校教育教学的全过程和小学日常生活的各个方面，渗透在智育，体育，美育和劳动教育中。小学德育是基础教育，对促进学生全面发展起着主导和决定作用。因此，我校把德育工作摆在重要位置，自觉强化学校德育工作，认真学习德育工作政策文件，不断提高认识，树立教书育人，管理育人，服务育人的办学思想。为了确保学校德育工作的顺利，我校继续加强学校德育管理工作的研究，主要做法是：

一，健全组织机构，完善学校德育管理系统。

进行学校德育管理，需要有健全的组织机构。我们建立了学校，社会，班级三级管理网络，明确德育管理的职责。由校长，法制副校长，大队辅导员和班主任组成德育领导小组，从校长到最基层的班，形成一种垂直的联系，使学校的德育工作指挥灵活，步调一致，信息畅通，充分发挥德育管理的效能，从组织上保证学校德育工作的实施。

二，明确工作职责，调动每位德育工作者的积极性。

发挥德育组织作用必须明确学校各类人员德育工作职责，调动广大德育工作者的积极性，主动性和创造性，才能使德育工作落实。要调动全校教职工的积极性，首先应调动管理者育人的积极性。学好党和国家的方针政策，《公民道德建设实施纲要》，《小学德育纲要》等，统一认识，一致行动，建立和落实德育工作目标及工作步骤，使他们既明确自己的责任，又有一定的职权范围和利益。其次应调动教书育人者的积极性。一是调动班主任教师加强班级管理的积极性。因为班级是学校教育教学的基本单位，班主任是班级工作的组织者和指导者，是学校贯彻教育方针，促进学生全面健康成长的骨干力量，是学校德育工作的骨干。为调动他们育人的积极性，学校制定了班主任工作职责，考核细则，并与工资挂勾，对工作出色的班主任评先方面优先，大大调动了班主任的积极性，使我校班主任队伍稳定。二是调动各科教师教书育人的积极性。学科教师是不容忽视的德育工作者，学校提出要在学科教学中以知识为载体渗透德育，实现知识与道德，教学与教育，教书与育人的统一效果。学校制定了科任教师教书育人的职责，以及配合班主任抓好班级工作的具体要求，同时也把他们此项工作的好坏纳入期末的工作质量评价中。三是密切与法制副校长联系，利用他们对社会治安的熟悉，对学生进行法制教育，安全教育。学校在德育管理中，重视了对各类人员的管理，运用激励性原则，调动了各方人士的积极性，达成了育人共识，形成了合力，充分发挥了学校各类人员的聪明才智，使学校德育工作取得显著成效。

三，加强校园环境建设，充分发挥环境的育人作用。

校园环境建设是学校精神文明建设的窗口，同时又是学校日常德育的载体。优美的环境氛围，高雅的校园文化，给人以奋进向上的力量，学校应发挥环境育人的作用，创设一个时时受教育，处处受感染的德育环境。我校有健全的教育阵地，如：宣传栏，黑板报，广播站，阅览室，少先队活动室等，《小学生日常行为规范》，《小学生守则》等标志，让每一堵墙壁，每一块标牌都成为无声的语言，在潜移默化中，向学生进行爱国主义和良好行为习惯教育。

四，德育活动序列化，多样化。

我们根据教育的主题和常规教育的内容，有计划地安排各种德育活动内容，使教育内容形成系列化，多样化。我们利用重大节日开展形式生动活泼的爱国主义教育活动。如：教师节前后，让学生自己制作小礼物送给老师，与家长一起开展尊师活动，给老师说悄悄话，给老师写慰问信，开展我最尊敬的老师征文活动。以诗歌，小品或合唱的形式歌颂祖国。组织学生参观黎涌村的农具展览，了解家乡的历史----一井二状员。让学生了解家乡，发愤学习，掌握更多知识，长大后建设家乡。

我们更是利用希望工程活动，培养学生学会关心他人，一人有难，八方支持，坚持与陕西省横山县石窑沟中心小学挂钩，开展小伙伴手拉手活动。每年的春节过后，新学期开学的第一天，都为贫困山区失学儿童的复学募捐，每个学生都自愿把自己的压岁钱捐出一些，家长们都很赞成，他们认为自愿捐款，可以了解孩子如何关心他人。自己宁愿小花一点钱，却做了一件好事，使学生从中得到教育，学生经常与山区孩子通信，交流学习，促进友谊。

五，抓教师的师德和职业道德规范。

认真抓好教师的师德和职业道德规范的建设，我们利用政治学习时间，组织广大教师学习有关的文章和文件，并进行讨论，反思到位。请学生，家长，社会各界参与对教师，学校师德情况及时进行评议，并把意见及时进行整理，反馈；从而树立良好的师德形象，推进学校的教育教学的发展，受到村为会领导的好评。

六，抓学生的行为习惯养成教育。

为了配合澜石街道创建教育强镇，在学校德育工作中狠抓学生的行为习惯养成教育。"；在校做个好学生；在家做个好孩子；在社会上做个好公民；从我做起，从小事做起，这是我们对学生提出的倡议。一年来，我们充分发挥了学校对学生德育的主导作用，在具体的工作中，我们重点做了以下几方面的工作：

一是注重了制度建设。我们重新修订了学生规章制度，对学生的日常行为及常规重新提出了要求，规范了学生的行为，使行为规范养成教育有章可循。

二是继续开展；争创每天文明班活动，使学生学有榜样，争强了班级竞争意识。

三是发挥学科教学的主渠道。在学科教学中全面渗透德育，对学生的思想品德养成教育渗透在每节课，每位老师之中。

四是抓过程管理。校红领巾监督岗，卫生，纪律二项竞赛，值日的监督使学生的行为习惯养成教育落到实处。

五是抓安全教育周，禁毒教育周等活动，使校园文明风气逐步形成。

六是抓丰富多彩的活动，寓教育于活动之中。一年来，我们根据学生的实际，开展了有意义的活动。如：校艺术节；小伙伴手拉手献爱心活动；庆三八活动；家乡知识知多少的竞赛活动。通过这一系列活动，培养了学生的能力，丰富了学生的校园生活。

总结推荐: 2022学校食品安全教育工作总结精选

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为维护校园周边及幼儿园周边食品市场秩序，严厉打击生产、销售假冒伪劣食品，欺诈消费者的各种违法行为，净化校园及幼儿园周边食品市场环境，切实维护好消费者的合法权益，保障人民群众的身体健康和财产安全，我局根据省局金局长的批示和__市局工商明电〔20__〕27号的要求，结合天长实际情况，开展了201年校园周边及幼儿园周边食品市场专项执法检查活动，现将这次活动总结如下：

一、精心部署，组织领导到位。

__市工商局按照上级局的工作要求，专门召开会议部署校园周边及幼儿园周边食品市场市场专项执法检查工作，充分认识校园周边及幼儿园周边食品市场监管的重要性和紧迫性，将其作为食品安全工作大事来抓，作为当前流通环节食品安全监管的重要内容，成立了校园周边及幼儿园周边食品市场专项执法检查工作领导小组，由林志斌局长为组长，分管局长为副组长，相关股室、各工商所、直属机构负责人为组员，形成各部门协同配合，齐抓共管的工作格局，消除食品安全隐患，确保校园周边及幼儿园周边的食品安全。

二、突出重点，加大检查力度

我局针对校园周边及幼儿园周边食品市场的特点，突出重点，加大力度，有针对性地强化监管工作。

一是集中开展儿童食品市场专项执法检查。我局突出校园周边及幼儿园周边食品市场消费特点，以校园周边、幼儿园周边、批发市场为重点，加强对流通环节儿童食品经营者的监督检查。检查经营者证照是否齐全，实际经营情况与许可范围和经营范围是否一致，监督食品经营者建立并落实进货查验记录、从业人员健康管理等制度，特别是票证通系统的应用，凡没有建立并执行进货查验记录制度的，限期整改，到期未改的，依法进行处罚，严把儿童食品市场准入关。有针对性地开展抽样检验，加大抽检力度，增加抽检频次。依法查处销售过度包装和不符合相关规定要求的儿童食品，不符合食品安全标准的儿童食品和强制搭售等侵害消费者合法权益的违法行为。

二是加大对重点商品的执法检查力度。各工商所以奶制品、膨化食品、饮料、膨化食品、袋装豆制品以及油炸小食品等校园周边及幼儿园周边消费量大，以及消费者申诉举报次数多的食品为本次专项执法检查的重点品种，严厉打击销售无“qs”标识的食品、过期变质食品和“三无”食品等违法食品经营行为，坚决消除各种食品安全隐患。加大对小食品店、小商贩、小摊点、小作坊的检查力度，对校园周边及幼儿园周边区域内的食品经营者开展集中清理检查，严厉打击制售假冒伪劣食品，经销过期霉变、有毒有害和不符合食品安全标准的儿童食品等违法行为，切实维护校园周边及幼儿园周边食品市场秩序。

三、广泛宣传，营造舆论氛围

为加大行动执法和市场监管力度，营造良好的执法氛围，树立良好的工商执法形象，保证执法工作的顺利开展，我局利用市电视台的“红盾之窗”和市广播电台的“红盾之声”栏目，积极宣传工商部门对校园周边及幼儿园周边食品市场进行专项执法检查的意义、措施和所取得的成果，并充员广大经营者和消费者积极举报、投诉、提供案件线索，及时对所查的大要案进行曝光，震慑违法分子，提高经营者守法经营和消费者依法自我保护意识，形成社会监督氛围。

四、有效防范，妥善处置问题

我局针对儿童食品市场监管工作量大、时效性强、影响面广的特点，坚持预防为主，超前防范，层层落实食品安全预警和应急处置制度，及时有效应对和妥善处置儿童食品市场突发问题。及时了解各种儿童食品安全信息，掌握儿童食品市场动态情况，综合分析利用各类信息，及时发现可能引发的儿童食品安全事故苗头。明确各相关职能机构职责分工，加强协调配合，实行信息逐级报告、统计报表、重大事项报告等制度。加强信息管理，严格信息发布，保持通讯畅通，一旦发生突发问题，领导干部靠前指挥，及时果断妥善处置。

五、严格责任，工作落实到位工作总结

我局及各工商所切实加强组织领导，一把手亲自抓，主管领导具体抓，各内设机构和各工商所按职责分工协作抓，一级抓一级，层层抓落实。层层强化领导监管责任制、属地监管责任制以及各职能机构的监督检查指导责任制，严格责任追究制度，采取重点督查、交叉检查以及明察暗访等方式，对履行职责不力、监管不到位、工作不落实造成严重后果的，严格依法依纪追究其责任，确保校园周边及幼儿园周边食品安全监管的组织领导、工作任务、工作措施、工作责任、人员力量等落实到位。

在此次专项执法检查中中，我局共出动检查人员156人次，检查车辆53台次，检查辖区校园周边内生产销售各类食品的单位和个人433户，取缔无照经营7户，下发限期改正通知书7份，规范了儿童食品经营者的经营行为，为消费者提供了一个良好的消费环境。

2022总结: 三生教育工作回顾（一篇）

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根据汉教发[20xx]103号文件，汉滨区教育局关于印发《汉滨区中小学“三生教育”活动实施方案》的通知。我校在汉滨区教育局的领导下全面开展“三生教育”活动，在培养学生珍爱生命、学会生存、热爱生活的能力，促进学生德智体美全面发展方面取得了显著的`成绩。为了进一步更好地深入开展“三生教育”工作，现将我校20xx年开展“三生教育”的工作情况和阶段性成果作如下汇报：

一、认真组织健全机构

根据我校的实际情况成立政教处、校团委、年级组、班主任、学生家长、学生代表组成的“三生”教育和宣传工作机构，加大对“三生”教育和宣传力度，努力营造良好的舆论氛围。

二、开展专题教育，强化学校德育工作

紧紧围绕"三生教育"这一主题，圆满完成了“六个一”宣传教育活动，即：集中进行一次“三生教育”专题讲座；致学生家长一封关于“三生教育”的公开信；开展一次社会实践活动；在师生中开展一次主题征文活动；开展一次主题班会、队会活动；根据我校实际，搞一次应急避险（防震）演练活动。在此过程中主要做了以下工作：

①突出课堂主渠道作用，让课堂成为彰显和传播社会主义核心价值体系的主渠道。政教处统一安排计划，由教务处部署，根据六个年级学生的年龄特点开展“三生教育”，各年级通过讲座等专题活动进行。要求教师认真落实新课程标准，钻研教材，领会教材的三位目标，将思想性、知识性、趣味性科学地有机地组合，将“三生教育”渗透到各学科教学中。

②积极利用班队组织和校园文化的氛围，加强学生的行为习惯和养成教育。主题班会重点突出，成系列。组织安排了以下的活动：庆祝教师节国防教育汇报演出，结合创卫和申报文明学校、创建绿色校园工作，发起告别不文明陋习等主题教育活动。

③加强学生的安全教育，增强学生的安全意识，提高自我保护能力。生命的意义和价值必须以安全作为前提并得到安全保障，不断强化学生安全意识，使学生初步了解来自于各方面的不安全因素，掌握一些简单易行的防范与自救办法，避免危险与伤害。以珍爱生命为主题举办防震、消防知识普及及自救、逃生演练活动。

④开设学生心理健康教育讲座，加强学生心理健康的辅导，稳步推进学生的心理健康教育。

⑤强化德育常规工作：利用班会、国旗下讲话、演讲比赛、文艺活动等形式，对学生进行爱国主义、集体主义和理想前途教育。各班以主题班会、黑板报比赛、撰写学习心得等形式积极参与学校的宣传教育工作。

⑥加强学生养成习惯的培养，我校通过军训、校纪校规等对学生的日常行为规范常抓不懈。政教处针对学生仪容仪表、宿舍内务、卫生责任区、课间操、大课间活动等方面进行经常性检查，加强学生养成习惯的培养。

三、艺术教育形成特色

为进一步丰富校园文化活动，努力营造积极向上，百花齐放，健康文明的校园文化氛围。我校通过开展一系列文化、艺术竞赛活动，并倾全校师生之力举办了关庙中学首届艺术节，激发广大学生爱党、爱国、爱校和热爱艺术，勤奋学习，努力成材的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设。

校园艺术节的活动内容有：运动文化展示；文艺演出；学生才艺展示；教学成果展示等。校园艺术节的活动形式采取比赛、演出、展览等，积极挖掘丰富艺术节活动的形式，体现艺术节活动的多样性。

四、积极开展学生社会实践活动研究性学习方面

我校多年来坚持在高一年级学生中实施研究性学习，在选题方面，学校要求学生必须有一定比例的环保方面、健康生活等方面的科研课题，以此深化三生教育的理念。我们高中学生都自主选择了环境、资源、人口、健康等课题。如：“汉江流域现状调查”、“健康生活快乐人生”、“垃圾的回收与利用”、“关庙镇鸟类调查”、“关庙镇药物资源调查”等系列课题。

学生们的研究性学习课题，大多数从身边做起，深入社区，走入环境，感受生活，思想观念有了巨大的改变。如：变了解环保为关心环保，认识到生态环境的危机性，尝试着提出解决环境问题的策略，树立保护环境的使命感和责任感，这对学生相应的人生态度、行为习惯、价值观念的养成起到积极的作用。

总结借鉴: 初中劳动教育工作总结篇一

在我们的现实生活与工作中，时常会需要写总结报告。写总结可以丰富我们的专业知识，提升专业水平。每写一次总结，就是在不断进步与学习：人是可以无限创造价值的存在，我们做的每一件事都值得被认真对待。那么关于总结报告我们怎么撰写呢？下面是小编为大家整理的“总结借鉴: 初中劳动教育工作总结篇一”，仅供参考，大家一起来看看吧。

劳动创造了人类、创造了世界、创造了我们美好的生活，劳动是每个人最基本的生活能力；热爱劳动是中华民族的传统美德。

为培养学生良好的生活习惯，促使他们逐步形成良好的个性品质，培养学生独立生活的能立，在劳动中体验劳动创造美的乐趣，感受劳动创造美的真谛，树立正确的劳动观念，知道劳动能创造财富，使学生体会到爸爸、妈妈和老师劳动的辛苦，做到尊敬长辈，热爱长辈，知道劳动是最光荣的，并让他们掌握一些最基本的劳动知识和技能。

我校在本月开展了劳动系列教育活动：

一、学校非常重视，成立了劳动系列教育活动领导机构，在活动中各有分工，各负其责。

二、我们详细的布置了宣传教育的各阶段任务；利用国旗下讲话及班会课开展让勤劳成为习惯”、让感恩与劳动同行”及用劳动创造美好”为主题的专题教育，让学生了解活动意义，知道活动目的及活动主题。

三、开展班级卫生、校园及周边环境卫生竞赛活动。在活动中各班积极踊跃，发扬了不怕苦、不怕累、不甘落后的集体主义精神，收到良好的效果。

四、开展社区、村队参加公益劳动活动。以班为单位组织学生就近结组，参加社区公益劳动，宣传孝道传统、宣传劳动光荣，让孝敬之风走出校园吹向社会，让热爱劳动成为学生的良好习惯；进行劳动之星、孝道之星”的评选活动，把此次活动表现好的学生评出来予以表扬，树立榜样，并让学生记录活动过程并写总结。

五、为把此项活动推向高潮，让学生加深对此活动的感悟，我校又组织了开展劳动光荣、孝顺可敬”征文、绘画比赛活动，并选出优秀国旗下讲话稿和优征文、绘画作品参加比赛。

在本月的劳动教育活动中，学生逐渐懂得了去珍惜他人与自己的劳动成果，体会到了劳动成果的来之不易，提高了学生热爱劳动的意识，增强了对父母的感恩情怀，懂得劳动最光荣；劳动创造奇迹，用孝心点亮人生。

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一年来，我校工会在学校党支部的正确领导下，根据塘沽教育工会的工作部署，深入学习理论，认真学习深入贯彻党的精神，坚持以法治会，加强自身建设，充分发挥职能，在组织教职工参加建设和谐校园、积极开展群众性文体活动、帮扶困难教职工等方面发挥了积极的作用。现将本年度工作总结如下：一、加强师德建设提高教职工队伍整体素质一年来，校工会协助校长组织教师学习宣传精神，学习了《教师法》、《教育法》等与教育教学相关的法律知识，工会配合党支部学习，开展党的主题宣传教育活动及文明办公室评比活动，工会还组织教师通过学习，不断提高师德水平。二、做好教代会工作，实施民主管理教职工代表大会是学校实行民主管理的基本形式，是教职工行使民主管理的主渠道。为了落实职权，规范程序，充分调动教职工的积极性，主动参与学校民主管理、民主监督。听取校长工作报告，年终听取校长管理学校的财务报告和重大经费的使用情况，听取校级行政领导的个人述职报告，并对他们进行了合理化的评议。三、坚持实施送温暖工程学校工会始终把送温暧工程作为工会的常规性工作来抓，凡教职工有红、白事时校工会都组织人员前往看望慰问。关心困难职工的生活，坚持为教职工尤其为困难职工办实事、做好事、解难事、送温暖。坚持在春节期间对离退休教师、患病教师慰问，平时对患病住院教师能及时看望慰问，特别是本年度我校有三位女教师生产，我们都及时赶到医院慰问，我校女教师王琪在天津市里住，在她怀孕、生产期间我们都前往探视，为教师送上关怀。四、开展有益健康的文体活动为了展现学校教职工积极向上的精神风貌，营造和谐校园文化，提高教职工的身体素质，增强广大教职工的身体素质，推进师德群体创优活动，积极为教师购买体育活动器材，组织教职工开展体育活动，经常组织教职工球队和兄弟学校及教育实习老师进行排球、篮球友谊球赛。今年又举行了全校教职工趣味运动会教师积极参加，活动参与面广，教职工反映较好。五、开展校务公开，促进学校发展为进一步学习和实践，落实党的全心全意依靠教职工办学的指导方针，强化学校民主管理，实行依法制校，确保教职工对校务工作享有知情权、参与权和监督权，增强教职工的主人翁意识，更好的调动全体教职工和社会参与支持学校工作的自觉性，加强学校行政领导班子和党风廉政建设，完善内部监督制约机制，密切干群关系，提高学校管理水平和办学效益。学校多渠道多形式开展校务公开，讨论研究学校工作，有关涉及教师切身利益的重大事宜都要通过教师大会，学校有关学生收费都要在大门口公开栏公示于学生与家长，每年召开两次学生家长会，为学校的发展提合理化意见建议。有关重大制度如教师请假制度奖惩制度都要通过教师大会，教师讨论通过才开始执行。通过校务公开，促进干群关系，提高教育教学工作效率。总之，学校工会在学校党支部和行政部门的大力支持下及全体教职工的共同努力下，做了一定的工作，取得了一定的成绩。但在总结成绩的同时，我们也清醒的认识到存在许多不足，许多地方仍须改进。在新的一年里，我们将继续发扬成绩，克服存在的问题，发挥好工会职能，不断提高管理和服务水平，积极发挥党联系群众的桥梁和纽带作用，积极主动地为学校办实事，为教职工办好事。我们相信，在全体教职工的共同努力下，学校工会的明天会更美好。

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本学期我担任高一的历史工作教学。由于教学经验尚浅。因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向前辈学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学情况总结。

一、精心备教，全面把握新课程标准

本人力争在每节课前仔细研读教材然后制定具体的教学方案，在教每一节课前，精心准备、认真备课，充分了解学生的学习状况，做到教学中有的放矢，不打无准备之仗。从一学期的教学情况来看效果较好，学生的各项素质有较大的提高。教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法，备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性。因此，每天我都用大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。例如我在讲授《血肉筑长城》时候，这课的主题是“抗日战争”，教学难度比较大。如果照本宣科地讲授，学生会感到困难和沉闷。为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点难点，准备有针对性地讲。为了令教学生动，不沉闷，我还为此准备了大量的感性材料，以一条谜语导入新课。授课时就胸有成竹了。学生特别用功，教学效果十分理想。由此相比可见，认真备课对教学十分重要。为了这一目标，我做到了课前认真研读教材，学习新目标，精心设计教法，指导学法，认真落实上课，作业，练习，复习，单元检测等环节的工作，做到超周备课，作业全批全改，不定时抽查学生的背诵和记忆。通过单元检测考察，评价学生的学习情况，反馈教学效果，使历史课教学质量大幅度提高。

二、培养兴趣，激发学习积极性

兴趣是的老师，学习兴趣的是学生学习历史的动力的源泉。我在教学中非常注意学生学习兴趣的培养，我主要是这样做的：教学中不生搬硬套，不搞灌输式教学、不提倡死记硬背，教学中主要采用问题教学法，让学生从问题中学会自主学习。在问题中尽可能的扩大自己的知识面使课堂更生动也能激发学习兴趣。努力突出历史教学的过程和方法，拓展历史的教育功能，注重人文素养和科学精神的培养，充分发挥历史教育的社会功能和育人功能。

三、多给学生鼓励和帮助培养学习自信心

由于学生基础差，学习感觉难度较大，学习信心不足，有的学生成绩不理想。这种情况我没有急于求成，更没有拔苗助长，而是从发展培养学生的兴趣出发。适时给学生鼓励，从多方面对学生的学习情况进行评价。用赞赏的目光看学生，相信这点不行那点行，今天不行明天行。对有困难的学生耐心的辅导和帮助，鼓励他们大胆的参与课堂。很多学生由怕历史到喜欢，由差到好。开展课外辅导，课外活动和研究性学习活动。

四、转变教学观念，不仅教书而且育人

放弃老观念和老思想，放手让学生学习，让他们在平等、轻松的课堂氛围中学习。在教学中还多对学生进行情感态度和价值观的教育，教给他们做人的到了道理，用真心和爱心对待学生。

以上是本人对本学期的教育教学工作的总结，工作中也有疏漏和不足，在以后的教学中要不断的努力，力求更上一层楼。

五、存在的不足

1、个人备课有时针对性不强，特别是在具体的课堂教学中，往往是备好的课不得不进行必要调整。

2、新课程的理念落实得不够到位，传统的教学方法和手段成分还比较多。

3、课外活动的开展因学生的素质参差不齐，总体效果亦有不尽如人意。

六、今后努力的方向

1、加强备课的针对性，努力服务于课堂教学和学生。

2、有意识地强化落实新课程理念，突出学生的主体意识。

3、实质性地开展课题研究，少一色形式，多一点具体的内容。

4、加强课外活动的指导和引导，做学生自主、合作、探究学习的伙伴。

热搜总结: 学校工会工作回顾之五

不管我们是学习，还是工作中，总会有写总结的时候。写总结有利于我们学习和工作能力的提高。每写一次总结，就让我们多一份思考的机会：人的力量是无求无尽的，相信自己就一定能做到。那么你知道怎么书写优秀的总结报告吗？以下是小编为大家收集的“热搜总结: 学校工会工作回顾之五”供您参考，希望能够帮助到大家。

本学期，学校工会以创建市“模范基层工会”成功为契机，积极履行教育工会的基本职能，以服务和引导为依托，以工作创新为动力，以建设和谐温暖的职工之家为工作目标，紧紧围绕学校工作重点，扎实推进工会各项工作。现将有关工作总结如下：

一、重自身建设，让工作更加规范。

工会组织作为一个群众性组织，它自身的建设直接影响到了工会职能的发挥。为此，本学期学校工会把工会自身建设作为工会工作的重要内容来抓，具体做了以下几方面工作：

1、建设学校工会网页。本学期我们依托校园网建设了学校工会网页，并以此为平台来促进把学校工会工作的规范化。通过网络优化了学校工会工作流程，简化工作程序，提高工会工作效率；同时也依托网络进一步加强了学校工会工作的宣传力度，让每一位教师了解工会工作，参与工会工作，从而推动学校工会工作的整体发展；另一方面，通过工会网页的建设，也进一步促进了学校民主管理的水平，通过网络加强对学校校务公开、校情民意、教代会等工作的推进，努力构建和谐校园。

2、建立工会工作电子台帐，逐步形成了学校工会工作的无纸化办公。

3、加强各工会小组的建设。各小组结合学校工会工作要求和本组教职工实际情况创造性地开展了各项工作，积极丰富教职工的精神文化生活，充分运用学校教师休闲室、教工活动室组织教师开展活动，努力营造团结、和谐、奋进的班组文化。

4、继续做好退协工作，积极发挥退管会作用，关心和支持辅导区退协开展各项工作，本学期工会积极协助辅导区退协组织参加了南片退休教师登山活动、退休教师电脑学习班、退休教师春游等活动，为丰富退休教师生活、安度晚年提供方便与服务。

二、重师德建设，让教师更有爱心。

师德建设是教师队伍建设的永恒主题，是教育发展的基础性工程，是提高教师能力和教育教学质量的关键因素。本年期，学校工会紧紧围绕“教师文明礼仪”这一主题开展了师德教育活动。

1、大力开展“倡导文明，讲究礼仪，更塑师德，做一个高雅的教师”师德主题教育活动，围绕教师职业礼仪、社会礼仪、生活礼仪三方面开展主题活动，通过学习文明礼仪基本规范、开展文明礼仪一周行、教师文明礼仪演讲比赛（钱明老师获区演讲比赛第一名）、礼仪知识竞赛等活动，进一步普及和实践文明礼仪，以知礼向善为重点，把文明礼仪教育纳入教师基本行为教育和师德教育活动中去，提高礼仪意识，增长礼仪知识，遵守礼仪规范，不断提升文明行政的整体素质，营造文明有礼的育人环境。

2、开展了我校教师“有偿家教”情况的调研，通过调查问卷、教师自查自纠、教师座谈等形式了解我校教师在开展“有偿家教”方面的现状，同时完成了调研分析，为进一步规范我校“有偿家教”，引导教师严格遵守市教育局下发的“有偿家教”六不准规定，塑造良好的教师形象。

3、组织教师参加《行知教育论著百篇》读书征文活动，通过学习陶行知论著，进一步理解和弘扬陶行知思想，感受陶行知“爱满天下”、生活教育等先进教育思想，更好地指导教师的教育教学工作。

4、开展辅导区“十佳师德标兵”的评选活动。深入挖掘身边的先进人物和典型事例，通过评选辅导区“十佳师德标兵”，大力弘扬身边的先进人物事迹，进一步弘扬崇高的师德风范，努力营造以德治校、以德育人、以德修身的良好氛围，促进我辅导区教师队伍素质的全面提高，推动我辅导区师德建设工作再上新台阶。

三、重活动建设，让校园更富活力。

积极开展健康、和谐、丰富多彩的文体活动，维护广大教职工的精神文化权益，提高教职工的工作热情和活力，努力构建“活力华小“。

1、组织开展了辅导区教职工文艺汇演。本次汇演在形式上作了一些变化，首次引入了师生同台演出的形式，并在“六一儿童节”前夕组织开展，为孩子们欢度节日送去了我们老师最好的祝贺。从活动的过程来看，各单位为提高节目质量，纷纷利用休息时间、空余时间组织排练，而且人人出力、人人参与，体现出了较好的集体凝聚力和积极奋进的精神面貌，使活动取得了预想的效果；从活动结果看，节目质量得到了普遍提高，展示出了我辅导区教职工良好的精神面貌和多姿多彩的才艺。

2、为进一步加强团队建设，本学期起，我们在做好“为每一位教职员工过生日”的基础上，新设立了集体生日制，以各工会小组为单位，计算出本组的集体生日，学校工会每组发放300元活动经费供各组开展活动，进一步提高集体凝聚力，各工会小组在活动前认真准备活动方案，认真组织实施，让每一位老师又一次感受到了集体的温暖。

3、五月份，学校工会组织教师开展了赴浙江安吉二日休闲游活动，活动为每一位老师交流情感、拉近距离、放松心情、陶冶情操等提供了一次难得的机会，无论是从参加人数，还是老师的反映看，活动取得了很好的效果。

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4、组织开展了青年教师教学基本功大赛，通过广泛发动、充分准备，为辅导区青年教师，尤其是三年内达标的教师提供了一个展示自我、充实自我、提高自我的平台和机会，也为青年教师成长营造夯实基础、苦练内功、提升素养的良好氛围。从比赛结果看，我辅导区青年教师的教学基本功总体情况还是可以的，老师们从比赛中所展示的精神面貌和基本素质都反映出了我辅导区青年教师队伍的发展前途是广阔的。当然，也有个别教师的基本功有待提高，也需要自己平时加强苦练内功，努力提高自身素质，为提高自己的教学技能和水平刻苦努力。

5、积极开展“教工之家”的创建活动，各工会小组充分利用学校教工活动室、教师休息室组织教师开展各类活动，加强锻炼、放松心情。

6、继续做好送温暖工作。各工会小组坚持“五必访”(生病住院、婚丧喜事、产妇、退离休、重大困难必访)制度，关心教职工生活，适时开展慰问病、困和离退休职工。

7、组织开展了庆祝三八妇女节的活动。学校女工委员会联合少先队大队部在学生中开展了“三八”节的感恩活动，从校园网上向全校师生发出了“向妈妈、长辈献孝心”倡议，要求各班利用午会、班队活动等时间组织发动，利用节日前后在家为妈妈为、长辈服务。各工会小组还自己组织组内女教师们开展了丰富多彩的节日活动，有向班内学困生进行慰问结对的，也有开展文化休闲活动的，有组织观看电影的，也有进行进行家访的┅┅，学校行政也通过营造气氛，走访慰问等形式向女教师们表示了节日的祝福。

四、重民主建设，让学校更加和谐。

加强学校民主建设，提高学校实施民主管理的水平是开展构建和谐校园的重要途径和举措，本年度学校将进一步优化学校民主管理制度，拓宽民主管理渠道，努力提高学校民主管理水平。

1、召开了八届四次教代会。为圆满召开本次教代会，我们一方面与行政加强沟通和协调，及早确定本次教代会的主要议题和任务，另一方面我们召开了工会委员会议，讨论明确了教代会的准备情况和各自的分工任务，同时，围绕本次教代会的中心议题，我们分层面广泛征求教职工对学校内管改方案的建议与意见，并不断进行修改和完善，既保证学校教育事业的发展，又有力保护了教职工的利益。应该说，通过大量细致的前期准备工作，为胜利召开教代会奠定了良好的思想基础和组织基础，也为不断提高学校的内管改水平做好了政策保证。

2、继续坚持“一把手”负总责，班子成员各负其责的领导责任机制；坚持民主集中制，重大事情经校长办公会议或支委会议讨论同意后实施；坚持行政人员的每月例会制度；坚持实施中层领导班子成员工作考核机制；坚持行政人员下班制度，及时了解和把握基层的有关情况，充分发挥行政人员的指导、协调、督促的效能；坚持学校领导接待日制度，学校将每周五定为学校领导接待日，组织全校各级领导干部接受家长、学生、教师的咨询、反映和建议。

3、健全完善“党委统一领导、党政齐抓共管、行政主体到位、工会积极配合、纪委监督检查、职工群众积极参与”的校务公开领导体制和工作机制。做到有计划、有总结、有检查、有考核、奖优罚劣。不断调整和扩大公开内容，丰富公开形式，拓宽公开渠道，完善公开制度。

4、继续加强校情民意建设，为教职工排忧解难。本学期，各工会小组的校情民意工作得到了加强，一是上交的时间基本得到了保证；二是校情民意的内容进一步优化，许多工会小组不再是“一人言”、“工作汇报”式的校情民意，更多的是对学校管理的建议和教师民意的倾诉，为学校管理者决策提供了第一手的依据；三是及时做好了校情民意的反馈和处理工作，每月一次的校情民意反馈既集中反映了一些突出的问题和矛盾，也为相关责任部门开展工作、改进工作提供了依据。从一学期的校情民意收集情况看，一年级组、六年级组的质量较好，二年级组缺三月份的，三年级组缺五月份的。希望今后各组的校情民意表除了要反映“民意”以外，还要关注“校情”，真正为学校管理与发展献计献策。

热搜总结: 德育处工作回顾篇二

不管我们是学习，还是工作中，总会有写总结的时候。通过总结,我们可以全面、系统地了解以往的情况。每写一次总结，就仿佛在告诉我们：一个人的价值就是可以为自己和他人创造价值。那么撰写总结需要注意哪些方面呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“热搜总结: 德育处工作回顾篇二”，仅供参考，欢迎大家阅读。

本学期在学校领导班子的正确带领下，在德育处全体干事的共同努力下，全面完成了德育处工作计划并结合县委、县政府的工作部署和县教育局安排，依据我校实际，灵活运用“育人为本，德育为先”的思想体系，做实、做精、做优了德育工作，使我校德育工作出现了新局面，并取得了一定的成绩。现将本学期德育工作简结如下：

一、学初主要工作：

1、开学前，德育处为了保证学校教育教学工作按时正常进行，处室人员提前上班，设计、印制了各类表册26种（24000多份）。

2、开学当天上午给各位班主任配发了“报名册”、“工作笔记”、“学生点名册”、“班主任工作计划表”、“校历”、“各班卫生区域划分表”、“值周日志”、“每日卫生检查日志”、“校门口督察”、“班级管理日志”、“寄宿生模底表”、“安全责任合同书”、“学生承诺书”“西和二中学生在校一日常规要求”、“中学生守则”及“中小学生日常行为规范”等26种18500多份，保障了学校各项工作的顺利开展。

3、开学后，召开了班主任工作会议和班干部会议；安排指导督促各班进行了为期三周的以纪律、卫生、学生仪容仪表、安全责任书、学生承诺书大检查为主要内容的日常行为规范大训练活动，为培养学生良好的行为习惯奠定了坚实基础。

二、主要常规工作

1、每周一早自习前，安排值周工作，培训值周人员，下午检查班会召开情况，强化了学校和班级常规管理工作。

2、每天检查班主任到岗情况和学生行为习惯及到校情况，及时发现问题，解决问题。

3、每天早晨、中午对学生进行体检登记，对教室环境消毒，认真严防“H1N1甲型流感”，下午及时上报县教育局。

4、每天督察处理学生吸烟、斗殴、逃课等违纪事件，督促各年级打扫卫生，进行校园设施安全检查，及时排查安全隐患。使本学期未发生一起校园安全事故。保障了师生人身安全。本学期共处理学生校园内斗殴事件11起，破坏公物3起。

5、不定期进行纪律、卫生、行为习惯、仪容仪表大检评，对检查情况及时通报批评。本学期共进行了6次各种大检评。并作为班级考核的主要依据。

三、其它工作

1、组织召开家长会、年级组会、学生干部会及班主任培训会、家长学校讲座、德育经验交流会、家长问卷、班主任工作问卷等，适时进行与家长、师生间的交流，了解情况，找出不足，总结经验，为更好的提高教育教学质量起到了一定的作用。

2、及时下传各种应急文件精神和上报各种表册资料，指导填写各种补助的申请表册8000份，及时审批、上报。共发放补助金

80多万元。组织全校师生防控“甲流”；上街打扫卫生；组织全校师生进行了紧急情况下的疏散演练活动；安排师生参加“交通安全协管”活动，制做了安全警示牌。为西和县城区公共卫生、交通安全做出了贡献，被县委县政府评为“交通安全示范学校”。

3、师生保健工作：组织高一年级新生体检，为学生健康档案提供了真实的依据；配合西和县防疫站给所有初中生免费注射乙肝疫苗；给全体教职工和部分学生免费注射防“甲流”疫苗共1000多支，使全校近5000名师生的健康免费受益。

4、组织职工参加“全县职工欢庆建国六十年大合唱”比赛活动，并取得优异成绩，进行“元旦”登山、灯谜活动。这些活动既展示二中拼搏向上的团队精神，又充实了校园文化和师生生活。

5、印发指导填“学生综合素质评价表”1200多份，完善了责任目标验收项目。

四、期末结束工作

1、及时收集记录各种考核资料，做到了“件件有记录”。

2、期末及时评审了“三好学生”、“文明标兵”、“优秀学生干部”等奖项，共填写奖状580份。

3、期终依据考核评分标准，公平、公正、公开地进行班级管理

考核打分，做到了“分分有实据”。

五、工作反思：

1、德育处工作事无巨细，琐碎繁杂，除了每天要督察全校卫生、纪律状况、时刻防止、控制学生突发事件和学生安全事故的发生意外，还要突击完成上级部门临时下发的各类应急文件，这些文件大多数要求上报时间紧迫，应急性强，工作量大。要更进一步做好这些工作，德育处每个干事一定要具有高度的责任感和敬业精神，也更需要每个班主任的密切配合支持。

2、德育工作渗透在教育教学的各个环节，人人都是德育工作者，为此，对于学生良好习惯的培养，还需要从细节方面加大监督引导力度，学生养成工作一刻也不能松懈，要持之以恒，长抓不懈。

3、继续加强对年轻班主任的培养。目前大部分班主任工作仍处于经验型，缺乏与时俱进，开拓创新的氛围。

4、德育工作，量大面宽，处室人员少、没有打印机，给及时处理应急工作带来诸多困难。

热搜总结: 中班第二学期班级工作回顾

当我们的学习或者工作结束一段进程的时候，经常会需要写总结。通过总结，我们可以更好的认识自己、反思自己。每次写下的总结，会在我们心中形成声音：人是可以无限创造价值的存在，我们做的每一件事都值得被认真对待。那么我们如何动笔写一篇总结报告呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《热搜总结: 中班第二学期班级工作回顾》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

根据本学期初制定的班级工作计划，结合幼儿的年龄特点及日常生活的需要，利用多种途径，培养幼儿的各方面能力，班中幼儿在自己原有水平的基础上都有了很大程度的提高与发展。现将本学期班中各项工作做以总结。

一、本学期取得的成绩：

1、本学期与幼儿共同进行了两个主题活动“食品”和“神奇的宇宙”，通过这两个主题活动，幼儿在各方面都有了提高与发展。

由于前两次的主题活动的探究，幼儿对主题活动已有了进一步的了解，愿意主动积极地投入到各个活动中去。通过主题活动的探究，幼儿增添了许多平时接触不到的事物与知识，更爱发现、提出问题，并可以独立或和其他人共同解决问题。在进行主题活动“神奇的宇宙”时，有的幼儿提出要在宇宙安家，于是便抓住这个点，组织幼儿展开讨论，大胆想象，将自己的所想通过多种形式表现出来，并且展示在前面上，充分与幼儿互动。

本学期与幼儿共同尝试了体育游戏，打破平日单一的体育活动，使幼儿完全参与到活动中来，充分发挥幼儿的主体性，例如：体育游戏的制定、开展都是由而自己创设出来的，抓住平时的教育契机，展开多种、新颖的体育游戏形式。在进行求得多种玩法时，

幼儿不但自己可以想出许多球的玩法，还能与其他人商量、合作完成游戏。无论是在创造性、主体性、还是合作都得到了良好的发挥。

2、在一日生活中，注重对幼儿各个环节常规习惯的培养，培养幼儿良好的常规习惯以及安全意识。

在日常生活的各个环节，班中三位老师密切配合，根据本班情况，及时调整工作方式，工作做到相互统一，互助，互指导，互提醒，培养幼儿自主的生活能力。

通过与幼儿一起准备运动会以及六一活动，增强了幼儿的集体意识，团结意识，懂得自己是集体中的一员，更爱自己的班集体了。

在室内或室外游戏时，与幼儿共同商讨并制定游戏规则，提醒他们在游戏时自觉遵守。并在日常生活中，巩固幼儿对自觉遵守安全意识的重视。

3、及时与每名幼儿家长沟通，让家人了解孩子在园的表现。

崔嘉小朋友一直是班中各方面能力比较强的小朋友，但是由于家里人过于关爱，导致胆子相对较小，承受力稍差些，对此，我们与崔嘉的家长进行沟通，通过家园联系将嘉家在园的表现及时反映给家长，崔嘉的家长也是分配和我们的工作，及时讲意见与建议反馈到了家园联系中，是我们可以更了解崔嘉在家中的表现，更好地帮助她。平时给予崔嘉帮助与鼓励，让全班小朋友发现崔嘉的优点，充分建立他的自信心，她现在担子渐渐地大了，而且还愿意主动帮助有困难的小朋友。

二、本学期工作存在的不足：

1、美工区投放一些不同的绘画形式用具，使幼儿在绘画基本技能方面可以有所提高。

2、生活中注意对幼儿的安全教育。

3、及时更换家园共育，运用多种方式与家长进行沟通，真正做到家园互动

热搜总结: 一周工作回顾

当学习或者工作结束时，我们通常会使用到总结报告。通过总结，我们可以更好的认识自己、反思自己。每多写一次总结，我们的进步就越显著：有时候，只有坚持一件事不放弃，我们才有可能成功。那么我们书写总结时怎么样才能出彩呢？以下是小编为大家精心整理的“热搜总结: 一周工作回顾”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

又过了一个星期，时间过得太快了，从上班到下班都没什么感觉。我一直感叹时间过的好快。

工作快五年了，工作一年比一年充实，一天比一天成长，一直追求完美。骄傲无知的现代人走了，我得到的是对工作依然充满活力，对生活充满憧憬，对幸福执着追求的大男孩。

我是一个无比固执的人，也就是我们常说的承认死亡的原则。只要我找东西，一般都会天黑，朋友总会劝我，但我觉得肯定没错。

每个月的最后一天是公司进行日常盘点的时间。办公室的中层管理人员必须去商店监督库存。昨天去第二家店发生的事情让我震惊和愤怒。

可能是职业病吧。我最想逛的商场是手机商城。只要去逛街，基本都是去手机商城。我看了看我们店里的销售价格，当时脑袋就瞎了，因为这些手机基本都是自己买的，对进价、限售价、销售基准价、终端零售价太了解了。

金立某款售价530元台币。我给他们定的价格是599元-699元。他们店的实际售价是899元。我随便看了看，至少有10款畅销款，高于正常零售价。100元-300元，我找到店长，一个一个问她这些型号的进价是多少，零售价应该是多少，竞争对手的价格是多少，实际成交价格是多少。她基本上回答不出问题。

我的语气确实不太好，我也看出来她当时的尴尬，店长应当由市场部门直接管理，正常情景下我是不会管这些的，可是实在看可是去，一名店长，一个店的负责人，对自我经营的产品毫无了解，对竞争对手的信息毫无了解，这样的店长，要她做甚。

一向对公司大部分店长不满，除了本事方面更重要的是工作态度方面，还有做人方面。

今日一早就找到这个店长的销售主任，好好喷他一顿，爽死了，可是没关系，这个人老熟人了，他没来我们公司前在MT公司，此刻关系也铁的很。

手机行业，采购部和市场部联系最密切，也是最敌对的两个部门，大多情景下我们采购进来的产品如果卖不好，市场部就会说我们采购的价格高了，要不就是产品性价比不好，同时采购部又说了，卖不好是你们市场部销售本事不行，管理不善，哎，这两个部门又爱又恨，互相牵制吧。

说到经营每个企业的老板都不喜欢他下头的员工分崩离析，也不喜欢他的员工打成一团，每个老板都在找这种平衡。

透过现象看本质，有时候各位韩国领导做的每次变革，如果细心观察都会发现很多意想不到的用意。“用心良苦”啊!取之于民，用之于民，韩国这几大公司发展的好有它的道理，取之于它，将来用之于中国。

在这种企业工作，最怕的是韩国人瞧不起中国人，每次他们大声向我们喊的时候，我都想上去给他们两拳，但冷静思考一下，他们的很多思想都是对的，他们发展的好有他们好的道理，学习吧，我们不如人家，就要学习!

总在工作之余或多或少想到民族和民族，国家和国家，人与人，我是一个有着强烈民族自尊心的人，最怕的是被别人瞧不起，不被别人认可，想做到这点，只能拼命的工作。

这两天我正在做一个关于控制终端零售价格的方案，初步想法已经被总经理认可，做完这个方案的目的就是想让公司认识到不但我们要控制店面销售手机价格不能太低，影响我们公司的利润，更要让他们意识到销售手机也不能有过高的销售价格。

我们总监去美国旅游8号就回来了，他走的日子还有点不习惯，也不明白他回来会发生什么事情，他走的时候说在他走的这一周，要销售20xx台手机，最近销量一向不怎样好，估计是肯定实现不了了，还真点愧疚的感觉。

这几天休息，真要好好想想工作了，部门内部、公司整体需要太多的改变，在改变中成熟，在成熟中长大!