陈安之观后感锦集。

我们听了一场关于“陈安之观后感”的演讲让我们思考了很多，好的电影可以激发我们浓浓的兴趣，就算时隔多年，再次观看仍然充满感动。通过阅读和写作我们可以获取知识和技能，经常写观后感，可以让自己的思维更加丰富。到底该如何写好有关作品名的观后感呢？

陈安之观后感(篇1)

看完陈安之的讲座，感受颇多。从我自身来讲，我缺少其中最重要的三点：一是成功的强烈动机，二是坚持到底的勇气和耐心，三是信心。

一、成功=知识+人脉，其中知识占30%，人脉占70%

好莱坞流行一句话“一个人能否成功，不在于你知道什么（whatyouknow），而是在于你认识谁（whomyouknow）。

在市场经济条件下，衡量一个公司的效益、一个人的绩效，用的最普遍、最重要的标准就是盈利。所以成功人士的财富数量也成为衡量其成就的标准之一。一个人成功，知识大概占30%，人脉大概占70%，所以人脉就是钱脉。

有些讲营销的书上说，职场人士第一年靠技能和专业知识，第二年靠技能、专业知识加人脉，第三年就完全靠人脉关系了。但是，在我看来，30%的知识占得比例虽然小，但这是一切成功的基础，如果缺失了20%的知识作为知识底蕴，80%的人脉将无法发挥其最大作用，甚至等于零！陈安之还说过“成功者积累知识和人脉的质和量”，所以在我看来，“成功=知识+人脉”这个公式成立需要一个条件，那就是质量。成功靠的是我们的优质人脉，劣质人脉有时候不会帮到我们，反而会令我们得不偿失；而优质人脉的获得恰恰是因为20%的知识作为底蕴。所以在现在，我们就应该注意知识方面的积累，同时搞好自己的人际关系，发展自己的人脉。

二、要超越别人，就要付出别人的四倍

不光陈安之，世界上最伟大的发明家爱迪生也说过：“天才，百分之一是灵感，百分之九十九是汗水。”可见“天道酬勤”、“一分耕耘，一分收获”不是骗人的话，不光在销售领域，在各行各业，努力和汗水，这都是成功的重要因素。

我们应该永远相信“机会垂青那些有准备的人”。没有成功，有时候不是我们的能力有限，而是因为我们不舍付出努力。

销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归。

每一份私下的努力都会在公众面前表现出来。所以，我们只要付出，回报就在眼前。特别喜欢张信哲的一句歌词：付出永远不会太迟！我一直相信现在的努力和汗水，会在下一下刻给我带来意想不到的惊喜。生活中、工作中，我们都应该百分之百的付出，来得到我们的幸福，得到我们工作业绩的提升。同往成功之路的终南捷径就是努力、汗水、付出。

三、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会

掌握知识越多，就越能与顾客找到共鸣；平均每天阅读5本书，一年2000本书，才能成为首富；不断获取知识是成功的前提；所有成功者都是善于阅读者；多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

人脉很重要，知识也很重要，这里所说的知识不仅包括专业知识、产品知识、销售技巧，还包括一些其他的类似于百科、政治等其他领域的一些知识。作为一个销售人员不仅要有优良的销售技巧，而且还要具有扎实的专业知识，特别是对那些技术含量高的产品，就更要去掌握专门的技术知识，否则，就会在销售过程中遇到困难甚至失去订单。另外，销售之外的知识也很重要，因为跟客户接触的时候不可能光说一些产品、销售等，还会聊起一些别的东西，比如各自的兴趣爱好、故乡、大学等，这就需要我们掌握大量信息，以便在跟客户聊天拉近关系时有共同话题。如果一个销售人员非常了解公司的产品，又具有相当的公关知识，那么，他既能满足客户的公务需求，也能满足客户的私人需求，什么困难解决不了呢？

四、顾客往往购买的是销售员的服务

在西方企业界有这样一句名言：现代企业生产，只有服务，没有产品。

无数的事例已证明：服务决定企业的生死存亡。在如今的时代，产品从一定意义上说，已经成为了服务的附属品，客户要买的不仅是你的产品，更是你的服务。所以，对企业来讲，一流的服务水平变得越来越重要，具有优秀服务能力的员工也越来越受到企业的青睐，他们往往会因他们杰出的服务水平而获得更好的发展空间。

好的服务来自于优秀的销售人员，因此，推销自己比推销产品更重要。顾客不只买产品，更买服务和态度，顾客反对意见多说明不喜欢、不相信你；只有顾客接受自己，接受自己的热心服务，销售才能成功。所以在日常的销售工作中，不仅要在顾客面前热心、细致，背对顾客时也要对顾客百分百尊敬，这样顾客才能感受到我们销售人员的真诚，接受我们的服务，进而接受我们的产品。

五、成功者是比对手多做一下、坚持到底的人

正如陈安之所说，“没有失败，只有暂时停止成功。”、“成功的态度决定一切，态度占100%”。

在行销的过程中，我们不可能是一帆风顺的，总会遇到各种各样的困难和挫折。

不能经历和战胜沉重的压力、焦虑的等待这一难关的人，是很难成功的。做业务必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。客户拒绝时，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

陈安之说“我们每天完成100个电话拜访且要站着打”，“平均每天阅读5本书，一年2000本书，才能成为首富”，要完成这些需要极大地毅力。就像他那个联系马拉松的学员，坚持不懈，终于取得了成功。这在行销中同样适用。不抛弃，不放弃；坚持到底，这是通往成功的必经之路！

六、放松心情，无为而无不为；见顾客前5分钟，先对着镜子自我夸赞一番

自信是成功的第一秘诀。

在历史上留下名字的成功者，无论是政界领袖、学术精英、运动健将，还是商业巨子，他们之所以能梦想成真，首先是因为他们都充满自信，自信是他们走向成功的永久动力。这也是一个营销员必备的优秀品质之一。

自信源于自己，是自己内心同另外一个自己的激烈博弈，我们需要战胜内心那个怯懦的自己。

有些事情，不是因为难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。

推销最重要的、最需要的其实是一个良好的心态，而这个良好的心态在某种程度上讲，就是自信。

现在还没有成功不代表我们不如别人，有时候，我们比别人缺少的仅仅是一个机遇。我们应该静下心来，等着它；或者，创造它！

我们要在没人相信我们的时候，永远不要对自己失去信心，我们要勇敢的相信自己，对自己深信不疑，对自己说：“我一定行！”

七、3%的人有强烈的成功动机

“一个人不可能取得它并不想要的成就。”

我们都应该有想要成功的强烈欲望，这是我们获取动力的不竭源泉，也是我们要成为出色的营销人员的另一个必备法宝。

如果你在思想上认为一件事是不可能的，你在行动上自然就不会去做，也就不会有什么好结果。在现实生活中，当一件事被认为是不可能时，我们就会为不可能找到许多理由，我们当然也就不会采取积极有效的行动，结果肯定是这件事就真地成为不可能的了。

我们时时刻刻要做好成功的思想准备。陈安之说：3%的人有强烈的成功动机。我们现在就应该打定主意，做那仅有的“3%有强烈的成功动机”的人！

我自我感觉成功的愿望不是没有，但是不够强烈，因而在自信方面还有些欠缺，胆子小，没有魄力，而且有时候自律能力很差。所有这些构成阻挡我成功的巨大障碍。这三点中，我最欠缺的是自信。我老是对自己的能力充满了怀疑，不自信。其实通过这么长时间的学习和生活，我的能力已经得到了长足发展，有一定的能力了，但是由于长期缺乏对自己的正确认识，造成了对自己错误的评价。我经常反复问自己：我到底行不行？经过课堂的训练和自己的反思，我终于看见了自己的进步，自己的成长，我看见了自己的能力还是蛮强的。不光是在学习方面，生活和实践上我也在不知不觉中强大起来，只是从来不关心自己，忽视了这些东西。所以，我要建立自己的自信，因为我不比别人差，相反，有些方面我比别人强的不是一点两点。哈哈···

我相信，付出永远不会太迟。相信自己，我一定能成为成功者！

陈安之观后感(篇2)

看后感触当然很深！名人比比皆是，看到一些成功人事的例子后，总是下定决心向他们那样努力，可是决心挂在嘴上眼高手低从来没有行动过。这可能也是普遍的状态吧！

听过陈安之讲解后，我们不得不佩服他的做事能力和自信心。自信心不是说出来的要做到。我就是没自信心，做什么事情都很胆怯，而且有依赖性，还好我自己意识到了以后多加改进，把养成的坏习惯改掉，不要拿过去和现在做比较，找准自己的定位。学习第一。要我给自己定个目标，不去想以后我可以要创造多少财富，至少我想把AccP5.0课程学好就是在这里一年半中不想半途掉队！如果我半途掉队，朋友的嘲笑，家人的失望，足够让我痛哭啼流的了，呵呵也很丢人的。来到徐州中博真是误打误撞，一开始还对软件开发不是很了解，经过一段时间的学习我还是挺喜欢的，越来越有兴趣了。

陈安之身上可以让我们学习的太多了：他的做事能力无与伦比不夸张吧！他会清晰的分析每件事的利弊遇事可以迅速的想出解决的办法并且可以把事情很妥善的处理好。有人把他的成功秘笈概括几点我拿来用下

1、最重要的一个是环境。

2、第二个成功的因素叫做强烈的企图心。

3、第三点是态度。

4、要认真、要努力。

5、利用潜意识的力量。

6、知识。

7、以最短的时间采取最大量的行动。

8永远以别人的利益先着想。

虽然我的企图心不是非常强烈，但我知道要以最短的时间采取最大的行动。要有毅力了和抗压能力。态度决定一切不可否认的真理！要认真，要努力可以说从上小学老师和家长对我们说到最多的

话，那时年幼无知玩心大不知愁啥滋味，现在二十锒铛的人了在不认真，努力，那么我的2/3的人生就算完啦！利用潜意识力量各有不同！知识是最重要的可以体现一个人的素质，道德情操。可有人说知识不是绝对的，我不那么认为，就算我口袋空空，脑袋充实我也愿意。呵呵自己的观点。不管你去做什么必须具备一定的知识。

老师说你想成为怎么的人，就能成为怎么的人！也就是说有目标才可以实现，一个连目标都没有的人何来成功。你心中栽培什么样的思想，就会得到什么样的收获，如果你希望得到更好的收成，就必须种下更好的收成，就必须种下更好的思想。苹果的种子种不出桃树，而空泛的思想创造不出繁荣，就如种瓜得瓜、种豆得豆，你的构想会成为真实。

不要给自己留后路，把帽子仍过去，闭着眼睛走下去，就象走火一样！

陈安之观后感(篇3)

前几天我看了一些有关成功学大师陈安之的视频，在这个讲座上，他为我们介绍了一些一个人想要成功所必备的一些东西，从中我也收获了不少精神力量，指引着我的前进，成功要有目标。目标对一个人是否获得成功来说，是至关重要，它就像一盏灯指引着我们走向达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找到了正确的方向，无论多么曲折都会到达目的地。

陈安之演讲一次就要花费比平时多两倍的时间去练习。我终于体会到古语的伟大：台上十分钟，台下十年功！他每天都要对着镜子练习演讲，一般两三个小时，乐此不疲！而且每次演讲的时候他展现给大家的都是积极向上的，情绪高昂的精神面貌，他用他的肢体语言去感染着我们！他说积极向上是所有成功者的特质，所以每次上台之前他都会跑步，让自己活动活动放松放松。他说动作改变情绪，活动就会快乐！他还说：用公众承诺的力量逼自己实现承诺，也许有的同学深有体会：当我们当着众人的面承诺的时候需要很大的勇气和决心！这样不仅能锻炼我们的胆量还能增加我们的斗志何乐而不为呢！要用心观察成功者，不要老想失败者要为别人创造价值，只有这样别人才愿意帮助你，我从他的身上学到了好多的东西。从现在起，我要以陈安之为榜样，定下一个目标向他学习那种信念、决心和不屈不挠的精神。想要成功，向别人学习也是必不可少的，每个人身上都有值得我们学习的优点，没个人身上学习一点点，我们就会进步很多。树立一个榜样，其榜样力量是无穷的，这样的榜样有多的，身边就是。就让我们从身边的榜样学起，去追逐自己的成功吧。

陈安之观后感(篇4)

陈安之读后感（一）

这个世界上有3%的人是成功者。

其中3%的人成功是因为他们有很强的动力。强烈的动机就是拥有充分足够的理由。

没有失败只有暂时停止成功

有个男人做洗发水已经12年了，仍然不赚钱。他第十三年赚了五千万美金，第十四年一年就赚了一亿美金的净利！不是说他一年挣一亿美元。我认为上帝在这个世界上是非常公平的。因为他在头十年没有放弃，所以他所有的奖励都在第十四年给了他一次！

美国电影明星，比如汤姆。克鲁斯、汤姆。汉克斯，比如喜剧天王金。

凯锐，这些人练了几十年才有成就，比如我们亚洲巨星成龙，他从7岁开始练，已经快50岁了。他仍在努力工作。成龙用了30多年的时间积累自己的成就。成龙也有失意过，也有失败过？

任何人之所以能成功，是因为他失败的次数比你多！但他们失败之后呢，他们保持坚定的信念！他们坚信过去不等于未来，没有失败只有暂时停止成功！

一个成功的人之所以成功，是因为他首先做别人不愿意做的事；其次做别人不敢做的事；第三个做别人做不到的事。

最短的时间内采取最大量的行动。

世界最顶尖的寿险从业人员柴田禾子，她是日本的推销女神，她拥有世界吉尼斯世界记录，她一个人业绩，可以抵八百零五个推销员的总和。柴田禾子一天拜访三十位顾客。一般寿险从业人员一天拜访的顾客可能不超过五位，假设他真的拜访到五位的话，柴田禾子一天，顶他六天的工作量；一年，这个人要做六年；柴田禾子做五年的话，这个人要做三十年；假设柴田禾子做三十年的寿险，这个人要做一百八十年，才会有同样的业绩。

所以成功的人，他并不比你聪明，他只是在最短的时间内采取最多的行动。

假如你天天想如何赚钱，各位你就赚不到钱，天天想如何成为行业最顶尖，成为行业的no.1，这时候，你的钱就会像浪潮般地涌到你身边来。

你有见过放弃的成功者吗？你有见过哪一个坚持的人不成功的吗？所以你今天唯一能失败的就是你选择放弃。只要你不放弃，你就有机会成功。这是成功的秘诀。

陈安之读后感（二）

看完陈安之的讲座，感受颇多。从我个人的角度看，我最缺的三点：一是成功的强烈动力；二是坚持到底的勇气和耐心；三是自信。

1、 成功=知识+接触，其中30%是知识，70%是接触

好莱坞流行的说法是，一个人能否成功不是你知道什么，而是你认识谁。

在市场经济条件下，衡量一个公司的效益和一个人的业绩最普遍、最重要的标准是利润。因此，成功人士的财富数额以成为衡量其成就的标准之一。一个人的成功约占知识的30%和人脉的70%，所以人脉就是金钱。

有些讲营销的书上说，职场人士第一年靠技能和专业知识，第二年靠技能、专业知识加人脉，第三年就完全靠人脉关系了。然而，在我看来，30%的知识只占很小得比例，但这是一切成功的基础。如果缺少20%的知识作为知识库，80%的联系人将无法发挥其最大作用，甚至等于零！陈安之还说，成功积累了知识和人脉的质量和数量，所以在我看来，成功的公式=知识+人脉需要一个条件，即质量。

成功靠的是我们的优质人脉，劣质人脉有时候不会帮到我们，反而会令我们得不偿失；而优质人脉的获得恰恰是因为20%的知识作为底蕴。所以现在，我们应该注意知识的积累，改善人际关系，发展人际关系。

二、要超越别人，就要付出别人的四倍

不仅是陈安之，世界上最伟大的发明家爱迪生也说过：天才，百分之一是灵感，百分之九十九是汗水。可见天道酬勤、一分耕耘，一分收获不是骗人的话，不光在销售领域，在各行各业，努力和汗水，这都是成功的重要因素。

我们应该永远相信那些有准备的人有机会。没有成功，有时不是因为我们的能力有限，而是因为我们不放弃努力。

销售人员最需要的优秀品格之一是努力工作，而不依靠运气或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归。

每一份私下的努力都会在公众面前表现出来。所以，我们只要付出，回报就在眼前。特别喜欢张信哲的一句歌词：

付出永远不会太迟！我一直相信努力和汗水会在下一刻带给我意想不到的惊喜。生活中、工作中，我们都应该百分之百的付出，来得到我们的幸福，得到我们工作业绩的提升。

同往成功之路的终南捷径就是努力、汗水、付出。

三、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会

掌握知识越多，就越能与顾客找到共鸣；平均每天阅读5本书，一年2000本书，才能成为首富；不断获取知识是成功的前提；所有成功者都是善于阅读者；多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

人脉很重要，知识也很重要。这里的知识不仅包括专业知识、产品知识、销售技能，还包括一些类似百科全书、政治等领域的知识。作为一个销售人员不仅要有优良的销售技巧，而且还要具有扎实的专业知识，特别是对那些技术含量高的产品，就更要去掌握专门的技术知识，否则，就会在销售过程中遇到困难甚至失去订单。另外，销售之外的知识也很重要，因为跟客户接触的时候不可能光说一些产品、销售等，还会聊起一些别的东西，比如各自的兴趣爱好、故乡、大学等，这就需要我们掌握大量信息，以便在跟客户聊天拉近关系时有共同话题。

如果一个销售人员非常了解公司的产品，又具有相当的公关知识，那么，他既能满足客户的公务需求，也能满足客户的私人需求，什么困难解决不了呢？

四、顾客往往购买的是销售员的服务

在西方企业界有这样一句名言：现代企业生产，只有服务，没有产品。

无数的事例已证明：服务决定企业的生死存亡。在如今的时代，产品从一定意义上说，已经成为了服务的附属品，客户要买的不仅是你的产品，更是你的服务。

所以，对企业来讲，一流的服务水平变得越来越重要，具有优秀服务能力的员工也越来越受到企业的青睐，他们往往会因他们杰出的服务水平而获得更好的发展空间。

好的服务来自于优秀的销售人员，因此，推销自己比推销产品更重要。顾客不只买产品，更买服务和态度，顾客反对意见多说明不喜欢、不相信你；只有顾客接受自己，接受自己的热心服务，销售才能成功。所以在日常的销售工作中，不仅要在顾客面前热心、细致，背对顾客时也要对顾客百分百尊敬，这样顾客才能感受到我们销售人员的真诚，接受我们的服务，进而接受我们的产品。

五、成功者是比对手多做一下、坚持到底的人

正如陈安之所说，没有失败，只有暂时停止成功。、成功的态度决定一切，态度占100%。

在行销的过程中，我们不可能是一帆风顺的，总会遇到各种各样的困难和挫折。

不能经历和战胜沉重的压力、焦虑的等待这一难关的人，是很难成功的。做业务必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。客户拒绝时，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

陈安之说我们每天完成100个**拜访且要站着打，平均每天阅读5本书，一年2000本书，才能成为首富，要完成这些需要极大地毅力。就像他那个联系马拉松的学员，坚持不懈，终于取得了成功。这在行销中同样适用。

不抛弃，不放弃；坚持到底，这是通往成功的必经之路！

六、放松心情，无为而无不为；见顾客前5分钟，先对着镜子自我夸赞一番

自信是成功的第一秘诀。

在历史上留下名字的成功者，无论是政界领袖、学术精英、运动健将，还是商业巨子，他们之所以能梦想成真，首先是因为他们都充满自信，自信是他们走向成功的永久动力。这也是一个营销员必备的优秀品质之一。

自信源于自己，是自己内心同另外一个自己的激烈博弈，我们需要战胜内心那个怯懦的自己。

有些事情，不是因为难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。

推销最重要的、最需要的其实是一个良好的心态，而这个良好的心态在某种程度上讲，就是自信。

现在还没有成功不代表我们不如别人，有时候，我们比别人缺少的仅仅是一个机遇。我们应该静下心来，等着它；或者，创造它！

我们要在没人相信我们的时候，永远不要对自己失去信心，我们要勇敢的相信自己，对自己深信不疑，对自己说：我一定行！

七、3%的人有强烈的成功动机

一个人不可能取得它并不想要的成就。

我们都应该有想要成功的强烈欲望，这是我们获取动力的不竭源泉，也是我们要成为出色的营销人员的另一个必备法宝。

如果你在思想上认为一件事是不可能的，你在行动上自然就不会去做，也就不会有什么好结果。在现实生活中，当一件事被认为是不可能时，我们就会为不可能找到许多理由，我们当然也就不会采取积极有效的行动，结果肯定是这件事就真地成为不可能的了。

我们时时刻刻要做好成功的思想准备。陈安之说：3%的人有强烈的成功动机。我们现在就应该打定主意，做那仅有的3%有强烈的成功动机的人！

我自我感觉成功的愿望不是没有，但是不够强烈，因而在自信方面还有些欠缺，胆子小，没有魄力，而且有时候自律能力很差。所有这些构成阻挡我成功的巨大障碍。这三点中，我最欠缺的是自信。

我老是对自己的能力充满了怀疑，不自信。其实通过这么长时间的学***活，我的能力已经得到了长足发展，有一定的能力了，但是由于长期缺乏对自己的正确认识，造成了对自己错误的评价。我经常反复问自己：

我到底行不行？经过课堂的训练和自己的反思，我终于看见了自己的进步，自己的成长，我看见了自己的能力还是蛮强的。不光是在学***，生活和实践上我也在不知不觉中强大起来，只是从来不关心自己，忽视了这些东西。

所以，我要建立自己的自信，因为我不比别人差，相反，有些方面我比别人强的不是一点两点。哈哈***

我相信，付出永远不会太迟。相信自己，我一定能成为成功者！

陈安之读后感（三）

四月25日上午，我们第三期青马学员在动资331集体**了陈安之先生的关于最伟大的成功秘密的**，陈安之先生以自身经历向大家阐述了一名成功营销者的经营方式，其精华部分针对我们当代大学生也是受益匪浅的。

陈安之就以下各种理论对他的多年经验进行了详细解释：

珍珠理论：保持经常性眼光，坚持不懈，做了不成功等同于没做。

射击理论：成功不是一次的，需要不断学习、修正。

赛马理论：成功与失败之差一点点，但是保持成功几年后就是一大截的成功。

长枪理论：大成功需要受到长期训练，指导、引导、需要参加各种辅导。

奔驰理论：成功在于自己，客观因素不重要。

法拉利理论：要最成功就要配制最好的训练（最好的汽油就是最好的训练）

重复理论：唯一学***法就是不断重复。()（心里学家指出，看出十六次才能完全记住）

数字理论：thelawofnumbers对于销售：夸大宣传数量

兴奋斗理论：百分之九十以上的成功来自兴奋度。要使终保持兴奋度。

陈安之观后感(篇5)

第四，成功是有法则的。

（1） 没有失败，只有暂时停止成功——过去不是未来。陈安之和我们一样是个普通人。他从17岁到21岁，先后在一家餐厅、邮购、汽车、护肤、电话卡、巧克力批发等18个岗位做过服务员。到21岁的时候，银行的存款是000.

00元，丝毫没有一丝丝的进展。我想他这样的经历甚至不如我们普通人。也许我们现在什么都没有了，也许我们经历了很多挫折，但是傅不一样吗？

但为什么他们最终都能成为主人，我们为什么不能呢？他有的时候睡觉只睡2个小时，没有任何的抱怨。他每次的演讲要花比别人多2倍的时间去练习。

每天对着镜子讲3个多小时，乐此不疲。不要怀疑自己的能力，别人能做到的事情我们也可以做到。然而，成功不仅需要承受失败和痛苦的打击，还需要付出比别人多4倍甚至更多的努力。即使我们现在正在遭受失败，我们也应该继续努力，使成功向前迈进。

（2）要成功就不要有借口——态度决定一切。不要说自己很害羞就不去和别人推销自己的产品，不要说自己很胆小就不去主动的联系客户，不要说自己学历不高就不去争取机会，不要说自己的经验不够就放弃机会。陈安之，一个相貌平平的人为什么会成功？

那是因为他追求成功的态度。在成功之前，陈安之也担心自己的英语不流利，被客户拒绝。但是他并没有因此而退缩。

事实上，他和我们一样，但当你成功的时候，这些都不是问题。害羞可以通过培训变的不害羞，胆小可以通过锻炼来变得勇敢，学历不高可以通过学习之后，你也会变得有学问，有知识。经验不高你也可以通过实践的机会来弥补。

所有的外在因素都只是一个符号，因为即使你有学术经验，没有智慧和只是，没有认证的态度，你也不会成功。

（3）成功就是简单的事情不断的重复的做。别人可以想到的事情，你也可以想到。别人可以做到的事情，你也可以做到。

别人能说的话，你也可以说。是啊，我们也会，只要我们都做几次而已。可以，为什么自己就是不成功来？

因为你还没有具备成功者所有的品质。你可能不够认真；你可能不够小心；你可能不够自信；你可能不够努力。我想，当你具备这些特征的时候，你也离成功不远了。

陈安之就可以成功，你也可以成功。你可能觉得他说的话很有道理，很经典，你很崇拜他。是的，他的话很有道理，你也可以说这样的话，但他用自己的事实来证明自己，而你只需要说，你不需要用自己的行动来证明自己。

这就是你和大师的区别。其实，只要你下定决心，从此改邪归正，说一不二，你也可以成功，甚至可以超越成功的。

简单的说：成功就是做别人不愿意做的事情

成功就是做别人做不到的事

成功就是做别人不敢做的事

相信自己，其实你也可以成功。心有多大，每个人的舞台就有多大。你的舞台有多大，其实就取决于你的心。

自己的舞台自己引领，必要时，走自己的路，让别人羡慕去吧。有人说：世界上最大的财富是野心。

当你有足够的自信去相信自己，有足够的野心去得到你想要的，有足够的勇气去追求成功，你的生活就会迎来成功的曙光。所以，告诉自己：其实我也可以成功。

对陈安之的演讲水平和成功里程，我早有耳闻，但是没有想到听完他的课后我有如此的感受，收益巨大。以前，我认为销售不过尔尔，只要有坚定的信念，不懈的努力，最终会走上成功的道路，现在我才明白，原来销售和成功不是我想的那样简单，他们的成功都是靠有理有据的做出来的，我的思想没有跟上时代的步伐，我被他们拉下的很远。我今天才知道，对于自己的鼓励是必要的，是必须的，自我发现和激发是完全可以通过有效的途径做到的。

陈安之的演讲让我明白，人才，天才不是上天给予的，他们是通过不懈的努力，不断的激发，不断的调整，不轻言弃，不放弃中慢慢磨练出来的，成功的人不只是靠一时的机会，一时的幸运，他们是靠顽强的意志，心情的汗水换回来的，很多的条理，他们不但知道并加以运用，还能在逆境中发现新真理。今天，对我感触最大的莫过于那句"成功者永远都在做别人不愿意做的事情'.虽然是一句简单的话语，却有不简单的含义。

我想，我以前就是那个"别人",我不愿意多比人付出，不愿意替别人承担，甚至连我自己应该的事情都总是找理由不去做，或是明天再做，还总是能为自己找到不去做的理由，我从没有想到我今天会如此的汗颜，现在我在为我以前的所做所为感到汗颜，我明白了一个成功的人总是在别人不愿意去做的时候撒下辛勤的汗水，所以他们成功了，而我，至今还是一个平平碌碌的人。以前的种种我不再去想再提，陈安之说的对，过去不等于未来，明天的我一定要以一个成功人的精神面貌出现在大家面前，虽然我现在知道的这些只不过是成功路上的一点点，但是我还是会努力的用这些来鞭策自己，严于律己。在人才市场，我轻如鸿毛，但我不愿意在这里。我有理想和抱负，我想在人群中脱颖而出。

我知道这些都不是说出来的，而是做出来的，所以我会更加负责规划自己未来的生活！

陈安之观后感(篇6)

前段时间看了几本书，现在早已经看完了，主要看了陈安之的销售法则，图说世界科学史，卡耐基的人性的弱点，还有就是数学大师论数学教育。现在这些书书已经看完了，前面我写了一些自己看这些书的体会，后面有时间自己再来写自己的一些体会了。

看书，写读后感是一个比较好的方法，能够使你加深对书的看法，以及能够使你牢固的掌握书中的内容。最近自己正在看孙子兵法和三十六计，这本书讲了一些关于作战的计谋与谋略，对于一些问题的看法，可以看的更加清楚，对于一些主要论点，不能只是单独的看，为了加深映像，很有必要把他们朗读一下，可以使你不仅仅记住，还可以使你把一些论点融入你的血液。还在看陈安之的成功法则，这个书看了开头的一点点，对人还是有很大的激励作用，要精读一下了。

还有卡耐基的人性的优点，我也打算一起来读完。当然自己还找了几本简单的英语故事书籍来看，要开始看看学学英语了，据说会多说一门语言可以使你的寿命延长3年左右，这个不知道真假，总之我要在今年把英语给弄会。

英国哲学家培根告诉我们，读书使人聪慧，反正自己平时时间比较多点，自己就多读点书吧。读书笔记

陈安之观后感(篇7)

陈安之演讲视频观后感

陈安之是一位演说家，致力于传达人际沟通、个人发展和领导能力等方面的知识和技能。最近我观看了陈安之的一个演讲视频，感觉受益匪浅。在此，我想分享我的观后感。

首先，陈安之的表述方式非常吸引人。他不仅仅是在讲述知识和技能，更多的是在讲故事，用生动的形象来阐述其观点。他的语言简练明了，富有感染力。他的讲述方式吸引了我的注意力，让我沉浸在他所讲述的世界中。

其次，陈安之的演讲内容非常实用。他在演讲中介绍了许多关于人际沟通、个人发展和领导能力方面的知识和技巧。这些知识和技巧并非纸上谈兵，而是切实可行的，可以在我们的日常生活中应用到。我从中受益匪浅，学到了许多新的方法和技能，如如何更好地与人沟通、如何更好地管理时间等。这些技能不仅可以助我在工作上更有效地沟通和管理时间，也能够在日常生活中更有效地与人交流和管理时间。

再次，陈安之的演讲风格非常生动。他讲的不是枯燥的知识，而是鼓舞人心的故事，充满力量和激情。他的措辞非常生动，能够把观众的心灵深处的共鸣引出来。在演讲的过程中，他使用了很多个人经历和案例，来阐述他演讲的主题。通过这些个人经历和案例，他让观众更能够理解他所讲的内容，也让观众更容易接受他的观点。

最后，我认为，更重要的是，陈安之的演讲内容让人感受到了他的热爱和专业知识。他不仅拥有丰富的经验和实践，而且对于领域内的知识和技能也有着深入的研究和探索。他的热情和专业知识，让观众更加信任他，更愿意接受他所传授的知识和技能。

总之，陈安之的演讲内容非常实用并生动，让人心灵受益匪浅。他的演讲非常具有感染力，能够引起观众的共鸣。他的热情和专业知识，让观众更对他的知识和技能更加信任。我很高兴能够从陈安之的演讲中学到许多知识和技能，并会继续跟进他的工作，寻找更多的启示和提高自己。

陈安之观后感(篇8)

陈安之演讲观后感（一）

李嘉诚先生的成功秘诀是：有90%的时间想失败后怎么办。

一个人失败的原因只有一个：就是学习不够，一个人要终身学习才会成功。我们在失败后不断的学习，最终一定会取得成功，会得到自己想要的。所以我们每天都不能懈怠，我们要时刻记着要努力学习，通过各种媒介学习。

成功也是一门学问。它包括六种学问：

1.领导力----最成功的人是靠别人，靠团队，而不是靠自己。领导者要具备吸引人才的能力，有亲和力，口才要好。成安之先生是一位演讲大师的同时也是一名成功的企业家，他的成功虽然与自己密不可分，但是没有他背后的团队，没有众多员工心甘情愿为他工作，他绝对不会取得现在这样的成功。

2.说服力。说服力的关键是做好充分的准备。要具备说服力要有很多要求。第一，要做好充分的准备，包括要有精神状态的准备，深呼吸，不要吃太多的东西，可以多做做有氧运动。其次情绪储备要达到巅峰，调整状态的办法就是要坚定地信念，只要具备了信念并努力学习就一定会成功；动作创造情绪，学会往正面中思考，发生任何事我们会得到什么，我能从中学到什么，并且想想现在自己该干嘛。

科技、全球化等能力外，更重要的是行销力，要比竞争者更懂得自己的`核心顾客，让他们在选择产品、服务或资讯时，把你当成喜欢的、可信赖的品牌。

苏秦、张仪等等都是演说与沟通和说服的高手。他们的公众演说表达思想观念的力量一直影响着今天人们的生活和工作。当然，国外的演说领域和国内的演说，都随着经济的发展得到了充分的肯定。

理论素养的途径。随着管理能力的不断提升，企业的发展也会越来越好。

6.行动力。是指策划战略意图，具备超强的自制力，同时能够去突破自己，实现自己想做而不敢去做的，或者是自己认为自己能力不足的事，制定计划就下定决心一定要去实现。对个人而言，他就是自制力；对个人团队而言，就是领导力。再好的策划而没有行动力也是徒然的，只有在好的创意，策划和行动力的共同作用下才会取得成功。

其实每个人都会成功，并且都能成功，我们只要做好了充分的准备就一定能成功。

陈安之演讲观后感（二）

陈安之，世界华人成功学第一人，国际级的演讲推广大师，国内收费最高的激励培训专家，畅销书作家，明星魅力的教育训练主持人。曾经创造授课频率最高的演说家，更是世界上极少数能够以流利的中英文发表重量级演说的超级演说家。曾在中国、美国、新加坡、马来西亚、日本等几十个国家上千个地区做过巡回演讲。

在看他演讲视频之前，我上网查了一下，百度百科就是这么介绍的他。在他的关于销售的成功法则演讲视频里开始就提出了问题：为什么有人比你成功百倍千倍？比你聪明百倍千倍？答案是要向成功者学习。

该视频以成功梦工厂——永恒的成功法则为主题，主要为我们分享了一下推销法则：

推销法则一：随时想象成功者每天在想什么？每天在做什么？

推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中。

推销法则三：知识+人脉，关系网才能获得成功。

推销法则四：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。

推销法则五：不断地补充知识，是获得成功的前提。

推销法则六：注意他人成功的成果，并经常思考他人成功的原因。

推销法则七：所有成功者都是善于阅读者。

推销法则八：多熟习顾客爱好的一种知识，就多一次成功的机遇。

推销法则九：要胜利，就要具备一周工作七天，天天愿工作24小时的意识。

推销法则十：控制的知识越多，就越能与客户找到知己般共识的话题。

……

推销法则三十五：顾客反对看法太多，只代表他不信任你不爱好你。

推销法则三十六：从语言速度和肢体动作上往模拟对方，往配合对方，是超速博得信赖感的秘诀。

从陈安之的陈安之销售技巧中我学到了：

第一，成功要有目标。目标对一个人能否获得成功至关重要，它就想一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，无论如何都会到达目的地，这只是个时间的问题。

第二，成功需要努力。当我们有了目标后，就需要我们的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，这种强大的意志力会一直推着我们向前走，自己在拼命的努力过程中，会激发自己无穷的潜力，直达成功。

只是个时间的问题。正所谓“一口吃不了一个胖子”，我们可以把个大的目标分解成以个个小的目标，通过小目标的实现，这样可以更好的激励我们。？

第二，成功需要努力。当我们有了目标后，就需要我们的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，这种强大的意志力会一直推着我们向前走，自己在拼命的努力过程中，会激发自己无穷的潜力，直达成功。很多人一方面想成功，而另一方面去不为之努力，或者不为之百分之百的努力。这也是人们的惰性使得他们的决心不够坚决，没有取得成功的信念。？

第三，做最好的自己就是成功。

当然，想要成功，向别人学习也是必不可少的，每个人身上都有值得我们学习的优点，没个人身上学习一点点，我们就会进步很多。树立一个榜样，其榜样力量是无穷的，这样的榜样有多的，身边就是。就让我们从身边的榜样学起，去追逐自己的成功吧！

陈安之观后感(篇9)

亲爱的土马们，

这次，我用中文给你写了封邮件，因为我今天中午去听了一个关于成功人生的讲座。讲师是罗文彬先生。讲师的背景是有限的。你对百度感兴趣。

写这篇分享文章的初衷是为了记录自己的听后感受，也为了向更多的人传递一些信息。毕竟，这是一种正能量传输，这是有意义的。

以下我所表达的只代表我个人价值观的一种反思，如有不同价值观的意见欢迎线下讨论。

来自讲师的内容

人格发展过程

1 了解自己/别人

2 接受自己/别人

3 发展自己/别人

4 实现自己/别人

如果你的个性得分为100分，主动的人可以得到85分，被动的人只能得到25分。

我认为积极的人赢得了60分。积极的人应该多了解自己，接受自己，发展自己，实现自己。我们都自愿加入土马俱乐部，应该算是积极分子。当然，主动性是主观动机。如何保持主动性是我们需要考虑的问题。

演讲者说现在我们的价值观都受到主流价值观的影响。如何突破主流价值观？为什么会被**？缺乏自我才会被主流价值观所束缚。

我们国家的文化特点就是缺乏独立。从隋朝开始，科举注定只有靠名气才能脱颖而出。直到今天，我们的父母可能仍然希望我们能依靠他们。

这样他们才会有安全感。要突破主流价值观，就要树立独立思考。每天至少留出20或30分钟的独立空间来了解自己。

了解自己是最难的。一旦你了解了自己，接受自己，发展自己，你就会自然而然地认识到自己。

成功人生的三把金钥匙

性格，才能，价值。只有性格、能力和价值完全匹配，才能创造成功的人生。我们要应用才能不断修正自己的价值观。

我认为现在社会上大多数人都是浮躁的。在物质欲望日益强烈的今天，金钱权利已成为主流价值观。人们通过挣多少钱来衡量自己是否成功。为了挣钱牺牲自己的健康和与家人在一起的时间，即使挣钱也成功吗？

何为成功是根据个人价值观来判断的。老师给了我们一个成功的案例。2009年，一位女性获得了世界上最有影响力的100人。这位女士是陈树菊。她卖蔬菜，也卖酱油炒饭。她四十多岁还没有结婚，也没有孩子。她和30多个平民住在一起。

每天我都睡在地上，因为我怕早上起不来。她需要早起工作。你认为这位女士听了这样的故事后成功了吗？如果大陆的街坊邻居听到四十多岁还没结婚肯定大呼吃惊并说还没嫁出去估计是嫁不出去了。

这位女士小时候家境贫穷接受过救济，她知道穷人的难处，所以她省吃俭用每个月都坚持捐钱给别人，坚持了二十多年，总共捐了1000万台币，相当于200万人民币。这已经是不小的一笔数字了。很多人可能认为她疯了。她太穷了，需要捐钱给别人。这怎么能算成功呢？

可是按老师的理论她就是成功了。陈女士的性格很有帮助。她也有能力帮助别人。她利用自己的能力帮助别人，实现自己的价值，即性格、能力和价值的匹配，所以她成功了。我想她一定是了解自己的，知道做什么能让自己快乐并得到满足，那就是帮助别人即使自己受点苦。

她接受了这样的自己，并且不断发展着自己的帮助才能，最后实现自己帮助他人的心愿。所以接受自己就是肯定自己的价值观，你不受世俗价值观的束缚。你的成功就是被你自己认可的。

我想成功跟幸福也是类似的，别人认为的幸福在你看来或许是不幸。你自己对幸福的定义可能与别人不同。这取决于你自己的价值观是否能证实你的幸福。一旦你的价值观和你对幸福的定义是一直的，你就会觉得自己很幸福，不在乎别人的批评。

扯的再远点很多人说的心灵伴侣，我想他们首先得价值观一致才行。

此外，老师还说，性格、能力、价值观的匹配可以创造成功的人生。我想说的是，匹配之后，只有将能力和价值最大化，才能取得成功。如何发现自己的才能需要想下自己最喜欢干的事情，能一直专注做的事情。

比如你喜欢打游戏，能忘我的打好几天。如果你不吃不喝，这是非常不受欢迎的做法，至少饮食是有规律的。你在打游戏这件事情上至少能反映出你的专注，那如果你的性格就是观察型的，能挖掘人们喜欢打什么样的游戏，你的才能就是打游戏还能分析出游戏的优与劣，你的职业刚好就是个游戏设计师或者游戏评论员，那么贡献你，你三项指标匹配了，我想如果你把你的才能发挥到最大乃至成为专业级别的那么你就成功了。

所以事实上，玩没有公众价值观的游戏并不可怕。可怕的是，你没有发现自己的才能，却否定自己。你认为自己无能，愿一永远下去。

我还问了老师一个你可能会遇到的问题。如果我知道我的性格和能力，但我没有找到价值，我该怎么办？那就按照老师说的应用才能修正价值。比如说你现在做的工作并没有发挥你的才能或者不是你的强项你怎么努力也无法超越其他同事，那就发挥你自己的才能往你擅长的那一边尽量靠近，看看是否能够在工作中应用到自己的才能，尽量寻找应用的机会。

把价值的航向做适当调整使之应用现有的才能，让自己的价值得以体现。

最后想要说的就是我们每天都可以想下自己到底有什么才能？怎么挖掘我们的才能，如何发展自己的才能？我想土司马司俱乐部是个很好的平台来让我们互相学习。

或许别人的一些帮助和建议能打开我们的思路，发现自己的才能，并且不断来到这里锻炼自己的才能。最终实现自我价值。

每个人都不要怕自己有短处，试着发现自己的长处，挖掘它，应用它。希望所有土马的朋友们能实现你们的成功人生！

陈安之观后感(篇10)

[陈安之成功88法则读后感]陈安之的东西好多年不看了，今天再次翻起来的时候，很多晚辈的讲师还是讲陈安之的东西，不过只要是对的，不要能帮助人，就是好的，

陈安之的情况还不错。我不知道他现在的课程是否与时俱进，是否仍然是国内培训行业的领头羊。我想可能不会了

不要把赚钱当做你的最重要目标

定目标要合理

你到底是想要成功还是一定要成功

成功要有强烈的企图心

每天检讨一次

更成功人士学习

相信成功学

立即采取行动

不断向成功者请教成功秘诀

不管做什么一定要快乐，一定要能帮助别人

演讲的目的是让听者有收获，解决他们的问题，就像和他单独交谈一样，他必须花30%的收入去学习

了解自己个竞争对手的优缺点

不要批评竞争对手

想做任何一件事都是和做这件事的第一名学习，比如写博客成功需要一个团队

多让客户对自己的公司和产品提意见

如果你想变得更好，你的朋友必须比你优更好的态度和行动

任何产品都需要大量推广，大量推销

要找一些比你更棒的人来帮你工作

凡是你想到的，只要是对的就立刻行动

一个公司的客户才是真正的老板

客户满意是不够的，要忠诚

一定要考客户转介绍来做生意

要定期持续不断的与客户联系

领导一定要以身作则

一定要不断扩大自己的社交圈

每个场合都要去露露脸

要不断想心得方法来吸引客户

客户购买的是你的态度

要求部署有详细的目标

要将自己的目标多向公众承诺

成功就是做别人不敢做的事，做别人不想做的事，做别人做不到得事。每个月，你必须买一本精读和重读的书

大量的逢人就发名片

任何时间地点推销自己

股可能约见上门你就成功一半了

成功者比例大概3%天天看梦想画板

当别人说你疯的时候你可能要成功了

只要有2天不做激励培训，业绩就会下降

陈安之观后感(篇11)

一个销售员所推销的不是产品本身，而是自己。

推销自己，是一种智慧。智慧的人明白在失败后检讨自己，只有检讨才是成功成功之母，这句话很对，我们总是说失败乃成功之母，然而却忘记了失败后的检讨，在同一个地方摔倒两次是可悲的，可悲的是忘了检讨，检讨会让我们收获失败带给我们的成功。

青年时期是我们学习知识最好的时期，知识对于我们来说无疑是最重要的。一个好习惯能够影响人生，心理学家曾经做过一个实验，一般人养成一个习惯只需20天就可以，养成阅读的好习惯，不只是充实生活，更是走向成功的第一步。

成功等于30%的知识加上70%的人脉，曾经有人说过人脉就是财脉。结交不同的人，认识不同的人，掌握与不同的人交朋友的方法是我们需要好好学习的一节课。结交人际关系需要主动出击是一把钥匙，带人们打开人际关系的大门，牢记这一点为我们以后的人际关系指引方向。

推销自己需要什么？只能说推销自己需要的很多，智慧、知识、勤奋、认真、口才，我要学习的还有好多。加油

陈安之观后感(篇12)

1、一个成功者应该有崇高的理想，但合理的目标！

2、成功就是一遍又一遍地做简单的事情。

3、成功不是找借口，找借口就不会成功。

4、坚持到底，永不放弃，是成功的保证。

5、薪酬将是优秀的；为他人创造价值，他们会愿意与你交往。

6、不要摸索着走，你不会迷路的。

7、力量不是训练，而是选择正确的人。

8、下定决心，你能战胜不可能。

9、经常向成功人士请教，学习他们成功的方法。

10、成功的秘诀是努力，所以首先要练习。

11、效率并不意味着忙碌，忙碌并不意味着高效。

12、成功等于目标，等于每天进步1%，等于整体。

13、每天写下你的核心目标十次以上。

14、大是很重要的，要有成功的决心，而且越大越好。

15、要取得与成功人士同样的结果，就必须采取同样的行动。

16、你选择的朋友决定了你的命运。

17、观察赢家，而不是那些人。

18、成功人士拥有一流的态度、技能和能力。

19、任何成功的人都是靠投资自己的头脑来赚钱的。

20、只向最优秀的人学习，只与最优秀的人交往，只做最好的人。