发言稿范文800字。

发言稿范文800字 篇1

尊敬的老师、同学们：

大家好!

9月1日，迎来了我新的开始，因为新学期即将开始。

在开学的前几天，我竟每夜都曾辗转反侧。是因为激动吗也许吧，开学后会见到好多朋友，会有比假期多的多好玩的故事……是因为对开学后的忧虑吗也许吧，开学后就是初二了，压力、竞争肯定都会增加，我能否顶住呢……是因为对假期的怀念吗也许吧，开学后的生活肯定不如假期里简便，奈何时光如流水一去不返……

朋友明白后，说：“你这又何必呢既来之，则安之嘛!”可是，应对一个新的开始，内心怎样可能会平静的下来呢有了新的开始，自然会想要做些准备，以一个新面貌来对待将要来到的一切。

……就这样度过了几天，开学的日子最终到了。

有一个新的开始，自然会有一些改变。原先的教室不再属于我们班了，我们初二了。于是心甘情愿地搬到勤学楼三楼的初二(17)班去了。黑板不一样了，由传统的黑色，变成了墨绿色;教室也比原先更亮了，四面墙中有两面有窗户;墙上也不再有我们以往熟悉奖状和学习版块……

当然，变化还不仅仅是这些。三门主科，有两门换了教师，由姚教师和丁教师代替了冯教师和钱教师。这意味着我们将要重新开始适应教师的教学方式，原先的所有习惯都会改变。

同学也有很大的变化。当然这不仅仅是指同学们都长高了许多。更多的是由于压力大和心理年龄增加等多种原因，使大家都不再像初一时那么爱玩了。可是爱说话的毛病还是没改，大伙儿叽叽喳喳说个不停，像是多年未见的好友。

有的说假期去哪儿了，有的在抱怨假期太忙，有的在打听作业时怎样做的……更有甚者对我说：“我最终又听到你的声音了!”看来，虽然老毛病没改，大家还是准备好了以新面貌来迎接新学期的。

新学期开始了，生命纪录再度更新。一切已成过往，何必再去记挂呢它们只可是是旧档案而已。在新学期伊始，以一个全新的面貌来应对即将开始的一切，不留遗憾，向旧纪录挑战是我们应当做，也是将要做的。来吧，让我们一齐展现一个新的自我!

发言稿范文800字 篇2

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！

我是来自于xx班的xx，这次能够被学校和老师选中，成为学生代表在台前演讲，我感到非常的激动和荣幸。也希望各位同学们能够喜欢我的演讲，若是能够从中有一些心得体会，那我更是会感到无尽的荣幸。

今天我要为各位师生演讲的是：“新学期新气象！”

咱们中国人，有一个特点，那就是不懈进取。每到一个新的阶段，我们都会想着更进一步。就比如说老话常言的新年新气象，就是对于自己的一个鞭策，目的是让我们自己在每一年里都要有进步，有新成就。

正是因为如此，我们中国人才能够在生活中不断地创新发展，创造出一个又一个的国人骄傲，让许许多多的外国人提到我们中国就不由得竖起大拇指。

既然大人们都这么努力，那么自认为不再是小孩子的我们，也要在自己的领域对自己有个新的要求。新学期有个新气象可不是说说而已，而是需要我们付出自己的努力和汗水才能以骄傲的语气说出来。

但是，我相信我们xx中学的各位同学们，我们都是通过层层的筛选，从而能够从考试中脱颖而出，进入到这令我们骄傲的校园。对于我们的进取心和学习热情是谁也无法否定和评击的，但是这样的我们想要更进一步，却又要付出比别人更加多的努力才行。

因此，我想在这里向各位同学们提一下倡议：

一、我们自觉在新学期之前制定好我们的学习计划，在学习中做到有的放矢，加速我们的学习进度。

二、改掉不良的小习惯，学会养成对自己的性格和能力有好处的好习惯，塑造我们理想的优秀人格。

三、在学习上，生活上能够做到比之前更进一步的提高，包括又不限于成绩、家务活、孝敬父母等。

我相信，各位同学其实在心里都有对未来的想法和规划，甚至于比我所说的要详细更多。所以我对我们xx学校新学期的开始抱着非常好的期望，我相信我们能够在这个新学期，创造出比上个学期更好的成绩，也相信，我们在不懈进取下不仅仅能做到每个新学期一个新气象，甚至于每个月我们都能够凭着汗水和付出获得回报。

让我们大家一起努力吧！新的学期将从我们自身的改变开始，在学习路上不断地获得新的成就和动力，向着理想的学校进行冲刺！

发言稿范文800字 篇3

各位同事：

大家好！

感谢大家对我的支持。一个优秀的团队来自于顾客的认定和大家的认同，那么，怎么才算是一个优秀的团队呢，我个人认为需做到以下几点：

第一，同事之间要密切配合，发挥个人所长；在一团队当中，每一个成员都有其自身独特的优点和长处，比如有人做销售做得好，有人在陈列方面很有造艺，还有人善于数据统计，等等。只要大家各尽其长，相互帮助，密切配合，才能够把工作做得更好。

第二，总结经验大家一起分享；在我们平常的工作中，每一次销售过程都是一种经验，无论销售成功与否，都值得大家共同探讨，把销售经验传授给其它同事，学习借鉴成功的经验与技巧，总结分析失败的原因，吸取教训以便下次改正，大家相互学习，共同进步。

第三，同事之间要相互信任，相互激励；在一起工作难免会发生矛盾，所以需要经常的交流和沟通，相互的交换陂此的意见和建议，相互的信任和鼓励，个人的成长也是团队的成长；

任何一个团队只要做到以上三点，我相信她们一定会为企业带来更好的销售业绩，团队业绩也是个人综合能力的体现，我坚信，只有事事从团队的利益出发，与同事融洽相处，相互理解，相互学习，相互支持，那样才会为企业带来更好的业绩，个人的能力才能得到更好的锻炼和发展，

在此，我有一句话和大家分享：“大家好，才是真的好。”

发言稿范文800字 篇4

亲爱的老师们，同学们：

大家好！

今天，我非常荣幸能够作为运动员代表在这里发言。秉承着奥林匹克的运动之风，我校迎来了2008年秋季运动会，这个秋天，给我们带来了运动的激情与快乐。

运动是生活中不可或缺的一部分，从书本的空隙抬起头来，往往能在运动中获得不一般的满足感。有句话说：“书是人类进步的阶梯”，而在这个年代，没有运动，没有健康的身体，人类又何以把这阶梯延续 ！

运动是一种精神，一种拼搏的精神，一种进取的精神。

了解过菲尔普斯的成长，你便不会诧异于他的成功。在他获得金牌之前，他也仅是一个刻苦训练的无名小卒。他参赛过很多次，失败过很多次。他在别人一周只训练6天的情况下训练了7天。他不是因天赋而成功，而是靠拼搏，靠汗水。

射击选手朱启南，是雅典奥运会冠军，而4年之后，他在北京获得第二。虽然没有第一的璀璨，但也有足够的辉煌。可是，他却哭了。那男儿的泪就那么不可阻挡地夺眶而出。因为他的目标，是第一！他摩天的梦想与坚持，已使他足够强大。他用汗水和泪水诠释着“更高，更快，更强！”

在我们身边，同学们身上同样体现出一种精神，一种挑战的精神。

当110米栏架摆上赛道，当三级跳的起点定格在沙坑前6米，当长跑的距离确定为1500米……

一次一次在跨栏时摔倒，一次次没有跳进沙坑，一次次在终点前气喘吁吁，疲惫不堪……听不到一个人说放弃，看不见一个人流泪;听到的，只有互相鼓励，看到的，只有一次次顽强地站起。尽管汗水湿透了衣衫，尽管肌肉已经酸痛，同学们依然在挑战自我，提升自我，锻炼自我……为班级赢得荣誉。

超越梦想一起飞，你我需要共同面对，让生命回味这一刻，让岁月铭记这一回.........

在此，我衷心地祝愿每一位运动员都能取得满意的成绩！

我参与，我努力！我拼搏， 我无悔！

谢谢！

发言稿范文800字 篇5

尊敬的各位领导、同事们:

大家好!

今天，我很荣幸能作为餐厅代表进行发言，同时也非常感谢领导和同事们的信任，给我一个发言的机会。在过去的一年里，餐饮部在服务区领导的带领下，制定了切合实际的管理制度并狠抓落实；同时，采取定期与不定期相结合的方式，对餐厅员工进行培训，员工的素质得到很大的提高，业务能力得到了增强。在过去的一年里，通过服务区领导及餐厅全体员工的努力，我们餐厅超额完成了公司下达的经营任务，得到公司及服务区领导的一致肯定。

面对过去的成绩，我们不能沾沾自喜，我们应以更加饱满的热情迎接20xx年的到来。现将新一年的工作计划总结如下：

1、制定新的《员工守则》，规范员工行为。

2、积极开展员工专业技能培训，同时，定期开展周、月工作例会，提高员工的整体素质。

3、加强餐具管理，做到每日盘点餐具数量，对于损坏的餐具及时进行上报，月底进行相应的补充。确保每个细节无疏漏。

经营方面：

1、对服务区特色菜品、酒水，进行广泛的`推广，积极主动的向过往客人推销特色产品，增加餐厅的营业收入。

2、餐厅负责人与厨师长定期进行市场调研，确保以最优惠的价格购进优质的菜品，以降低成本，增加无形的营业收入。

在新的一年里，我坚信，在服务区领导的带领下，餐厅全体员工将会以更加饱满的热情、积极地工作态度，努力完成公司下达的经营目标任务。最后，我代表餐厅全体员工，祝各位领导、同事在新的一年里身体健康、万事如意！谢谢！

此致

敬礼！

发言人：

20xx年1月20日

发言稿范文800字 篇6

尊敬的老师、各位家长、亲爱的小朋友们：

大家好！

在这万物复苏、阳光明媚的春天里，我们共同迎来了瀚闻幼儿园春季亲子运动会，此次能作为家长代表发言，我倍感荣幸。首先请允许我代表所有家长向一直辛勤工作的各位老师们表示最诚挚的感谢，谢谢你们！

自从我把孩子送进瀚闻幼儿园，我便和所有的家长一样，欣喜的目睹了孩子们在园里的生活和学习，和孩子们一起参与了幼儿园组织的各种活动，亲身体会了他们的成长带给我的愉快。孩子们在各种活动中不仅很好的锻炼了身体，同时也很好的增长了见识，这所有的一切都源于园领导开放的教学思路、先进的教育理念。正是老师们不断学习、吸取先进的幼儿教学经验，不断改善幼儿习惯、提高素质培养，使孩子们在各个方面都有了显著的提高和进步，也正是你们用智慧妆点了孩子们多姿多彩的世界，用爱心充实着他们欢乐的童年。责任可以让我们把事情做完美，爱可以让我们把事情做好，相信宝贝们拥有老师们这么多的责任和爱，就一定能培养出最棒的孩子，总之，把孩子交给瀚闻，我们家长放心！

孩子是每个家庭的希望，也是祖国未来的栋梁，今天瀚闻幼儿园又给孩子们提供了一个平台，可以让孩子们在运动会活动中获得健康、在竞争中学会合作、在游戏中找到快乐，从而更深入的体会团结的力量、感受集体的荣誉，同时因为我们家长的参与，也可以让孩子们在关爱中体验亲情，可以让我们家长和孩子们的关系更加融洽，真是一个一举多得的好活动。

“幼儿园里有我的老师和朋友！”这是很多小朋友的心声，也让我深深体会到了：幼儿园就是孩子的另一个家、是孩子的乐园，在这里他们不但学到了丰富的知识，更学会了交朋友和好的习惯。但我们也明白“家庭是幼儿园重要的合作伙伴”、“父母的教育力量和榜样作用是幼儿园无法取代的”道理，在此我代表各位家长郑重：我们将会全力支持并积极参与幼儿园举办的各类活动，和幼儿园的老师们一起担负起教育孩子、帮助孩子成长的责任。

今天的运动会给我们家长提供了一个近距离观察孩子、帮助孩子的机会，也给我们提供了一个和老师交流的机会，我们相信此时此刻各位家长都怀着激动的心情期盼着运动会的开始，那就让我们一起预祝各位小朋友和家长们本着“友谊第一、比赛第二”的原则，赛出水平、赛出风采；祝愿此次瀚闻幼儿园春季亲子运动会取得圆满成功！

谢谢大家！

发言稿范文800字 篇7

本学期，我担任一（1）班班主任工作，同所有班主任一样，我为自己能够拥有一群属于自己的孩子而感觉快乐，充满了信心，下面我就把这段时间的工作跟大家交流一下：

一、细心观察，用爱心、耐心和宽容心帮助学生度过入学适应期

开学第一个月，是一年级教学工作最艰难的时期。对于学生来说，这是他们真正意义上开始独立地面对外部世界，一些适应能力差的孩子尤其让老师操心，例如：有的孩子对学校生活不知所措、自理能力差，连续几天哭着找妈妈；有的孩子好奇心过重，什么地方都想去玩，不知深浅，存在安全隐患；还有的孩子一旦离开老师视线，更加顽劣，惹是生非。通过细心观察，班上孩子那些是听话的、顽皮的、爱打架的、哪些是可以培养为班干部的我很快对号入座，并且投入更多的精力在个别问题孩子身上。我班的张硕同学自制能力差，不会与别人交往，不会听老师说的话，动作总比别人慢一拍，注意力持续时间很短，不管排什么队，他就是不知道排哪儿，永远游离在队伍之外，而且毫不在乎。对于这样的孩子，我告诫自己，不能发火，不能训斥，越训斥他越不知道该怎么做，必须得有耐心，于是我每天排队时我和杨老师都把他领到固定的位置，有事没事总要找找他的身影，生怕他落下。课下多找他聊天，在班上还专门找了几个能力强的孩子领着他，告诉他现在该做什么，应该怎么做，使他渐渐融入集体，学会独立。虽然现在他还是比别人慢，但是已经知道什么时候该干什么了，这就是进步。我相信只要我们共同努力，他会一次比一次有进步。

二、让孩子养成好习惯

由于孩子年龄小，活泼好动，自觉性很差，凡事总得有老师在旁看着，并加以引导。所以我把工作重点就放在培养学生良好习惯上。比如课前准备、坐姿，怎么听，怎么回答问题，怎么做作业等学习习惯；下课时应注意哪些问题和安全、保持教室卫生等，还有在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，用儿歌的形式让学生养成上课专心听讲，下课不追逐打闹、讲文明、讲礼貌等好习惯。就这样，孩子的启蒙教育、良好习惯在“指点”和“吸收”间不知不觉慢慢滋长。

三、发现培养小助手

发现哪些自控能力强，做事有主见，有勇气的孩子，交给他们管理的正确方法，同时在学生面前树立他们的威信，明处指导，暗处观察，扶放结合，使他们逐渐成长为班级管理的有利小助手。

四、合作交流，共同管理

1、和科任老师合作，虽然开学两个月，但我还是主动找机会和科任老师交流，了解上课纪律、学习情况，尽力协助。

2、和家长沟通交流赢得家长信任，首先充分利用校讯通及时向家长传达学校动态和学生动态。其次，在日常工作中，发现学生的异常情况主动和家长进行电话交流，对于家的电话询问也耐心解答。

当然，在工作之中也存在一些不足，比如有时由于忙，部分工作没有落到细处，以后一定要言出必行，不给学生钻空子的机会。

总之，经过这两个多月的学习生活，孩子们对自己的身份和使命有了正确地认识，我作为班主任，非常高兴能够帮助孩子们顺利度过由幼儿园到一年级的角色转化，在以后的班级工作中，我会继续不断总结学习，力争把工作做的更好，更出色。

发言稿范文800字 篇8

尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位老师、亲爱的同学们：

大家好！

我是汉语进修学院的学生李佳，来自格鲁吉亚。非常荣幸能代表我校全体学生，在这里发言。

四月的北京，春光明媚、鸟语花香。在这美好的季节里，北京语言大学第三十届春季运动会召开了。作为学生代表，我的心情格外激动，相信此时此刻大家的心情也和我一样难以平静。

2400多年前，一位伟大的医学家曾经说过：“阳光、空气、水和运动是生命和健康的源泉。”他把运动对于生命和健康的作用，看得与阳光、空气和水一样重要。公元前6世纪，古希腊人就在山上刻下了这样一句话：“如果你想健康，快快走路吧！如果你想美丽，快快走路吧！如果你想聪明，快快走路吧！”今天，在这个具有“小联合国”美誉之称的北京语言大学，举行第三十届运动会，就是在践行古代先哲的体育精神，就是在发展和提高我们的健康、美丽和智慧。

春季运动会给我们紧张忙碌的学习生活，带来激情、带来活力；给我们提供了一个展现自我、超越自我的舞台；同时也给我们这些来自不同国家、不同地域的学生们创造了一个相互交流、相互学习的机会。我们要珍惜这个舞台和机会，用我们的智慧和体能，不怕苦、不怕累，团结协作、奋勇向前，努力把它开成一个激动人心的盛会，青春燃烧的盛会，奋勇拼搏的盛会。

在此，我谨代表全体学生向大会郑重承诺：认真参加各项体育竞赛项目展现自己的最佳状态，发挥自己的最佳水平，努力以最好的成绩体现“更高、更强、更快”的奥林匹克精神。在竞赛过程中，顽强拼搏，听从指挥，服从裁判，严格遵守比赛规则，赛出风格，赛出实力，赛出水平，以出色的比赛成绩展示北语人的精神风貌。

最后，预祝本次运动会圆满成功！

谢谢！

发言稿范文800字 篇9

公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：

大家新年好！

今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。

大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。

公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获取。

如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。

所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。

但公司目前的终端状况却不容乐观：

一、终端状况简析

1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：（用幻灯片投放店铺不规范现象的照片）

1)服务：基本接待不规范，细节服务空白

2)陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动

3)展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差）

4)推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现

5)形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划

6)店员：工作积极性不高，销售欲望不强

7)技能：缺少专业知识和导购基本技能

8)管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差

9)架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营

10)培训：直接有效的店铺员工培训基本空白

还有很多其它方面，这里就不一一列举了……

这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。

在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。（用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考）

所以，09年将是一个严峻的终端营运管理年！

2、以下是店铺员工专业素质的情况：（幻灯片投放）

——绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说；

——很多人缺少对顾客分析研判的概念；

——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次；

——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏；

——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案；

——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议；

——大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制；

——没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化；

——没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走……

以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务。

“导购不导”、”“管而不理”，使“品牌无品”！究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。

所以，09年也是一个紧迫的终端人才强化培训年！

3、以下是公司直营渠道08年截止到11月的业绩情况：（幻灯片投放）

核算到12月底，在天气帮忙的有利形势下，08年全年的平均单店月销售仅有5.6万，否则还不到4.5万。

而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到9—13万以上的水平。

可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有50%—100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。

所以，09年更是一个终端业绩提升年！

4、以下是公司的渠道结构和效益概况：（幻灯片投放）

从上表可以看出：

1、月销量10万以上的有63个店（绿色字体部分），仅占总店数的8.8%，但销量却占总业绩的29%。

2、月销量5万以下的有452个店（红色字体部分），占总店数的63.5%，但销量却也是总业绩的29%。

3、452个低端商铺的销售业绩，仅相当于63个10万等级的店铺销量。

也就是说7.2个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源。

4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和发展。

5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心！那么巨大的资源一年一年的在浪费，又多么令人惋惜！

任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。

从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括：

首先是为了树立品牌；

其次是为了获取较高利润；

其三是为了稳定销售渠道和市场。

类似于威鹏这样中等定位的品牌，最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构，应该是直营和加盟的比例在3：7左右。

而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达70%，却根本无法得到应有的利润回报。

若要改变现状，必先改变思想：

无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必须以效益为核心、以实现营利为目标！

没有营利，何来样板？何来品牌？何来市场？

不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。

所以，09年更应该是一个终端效益单店考评年！是渠道结构调整年！

5、其它方面的分析（幻灯片投放）

终端形象、终端文化、人才培养、市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、培训机制、活动推广等。

因时间和篇幅关系在这里不多赘述。

二、经营环境概述

1、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力：（幻灯片投放）

1、经济环境不好，就业率和收入水平下滑

2、很多消费者的消费信心普遍下降

3、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金

4、各地商场的价格战也将更加残酷

整体经营形式将十分严峻。

这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的准备，以应对更加残酷的市场竞争。

2、除了经济环境，更大的压力则来自行业的竞争：（幻灯片投放）

威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。

一类是lee、lvise、apple等一线品牌。

虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。

但因为大部分时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了“不比而比、不争而争”的尴尬局面。

而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度，还是终端管理规范性、专柜位置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势。

又因为我们产品组合的尴尬、风格老化的无奈、终端形象的滞后、业绩上不去的被动，加上小魔鱼、btboy、坚持我的等后起时尚品牌也对威鹏有一定冲击，我们在商场的生存空间越来越小。

另一类则是我们的直接竞争对手：旗牌王、增致、波顿等。

因为大家的品牌定位、专柜位置等各方面条件相对比较接近，也因为同属于将被商场清洗的对象，为了生存，这些直接竞争将更加激烈，甚至惨烈！

在行业竞争范畴内，大家比的是管理、是创新，拼的是提升的速度、是终端营运的硬功夫！

在这样的竞争中，要看谁先走出来、走上去！

因为保守的品牌和革新慢的公司，势必被淘汰，或被迫降格去和流通货去抢市场、拼价格、整天在生存线上挣扎……

所以，办事处的一线指挥官要快速强化终端营运管理、提升一线员工的专业素质和水平，使威鹏的终端尽快实现品牌化、规范化的管理，缩小与一线品牌的差距。

3、其它方面的分析（幻灯片投放）

社会消费理念、市场发展趋势、渠道变革、经济环境与消费力的变化、消费心理与需求发展等

同样因时间和篇幅关系在这里暂且略过。

三、内部管理概述

要做好终端，公司的配套服务体系的完善和内部管理的提升是必不可少的，对于公司存在的问题，公司领导也已经非常清楚，比如：（幻灯片投放）

1、品牌定位不够清晰，缺少战略规划和延续性的核心思想

2、终端始终缺少一套有效且规范的营运模式，以及建立模式的方法

3、在企业经营思想、整体营销战略规划和发展策略等方面缺少系统的宣导

4、整盘货品缺少整体感，品类结构上存在硬伤

5、产品缺少文化内涵和思想，为卖服装而设计服装

6、产品缺少创新，总是多年的老面孔，款量难以满足专卖需求

7、新品上市缺少主题、系列性和详细的销售搭配、陈列排面指引

8、商品上货不能按专卖规律，缺少对商品生命周期的控制

9、终端形象更换频繁，浪费资源又没效果，难以有效吸引目标群体

10、缺少系统的终端销售推广和品牌宣传推广

11、销售跟进和调配检控缺少专业的指引和在终端的跟进

12、缺少对产品品类、折扣、产销比、畅滞销产品共性的研究和综合分析

13、缺少vip服务系统，以及对vip的消费特征、消费趋势的研究、建档

14、服务体系不健全

15、销售系统开发缺少行业调研和专业规划

16、产品质量在细节上一直得不到完善

17、组织架构扭曲

18、团队执行力差

19、直营和加盟、商场专柜和专卖店的渠道冲突始终没有解决

20、加盟政策过于苛刻，很难招到行业内的优质客户

21、价格体系应适当调整和规范

22、考核机制不成熟，直营与加盟、拓展与维护的考核混在一起等等

所以，公司已经开始着手在内部管理、考核机制、营运模式、品牌规划、品牌推广、终端形象、商品企划、产品研发、新品推广、销售分析、系统完善和推广等宏观软、硬条件的各个方面进行论证、改进和提升；

四、终端发展策略

面对单店业绩差、经营效益低、营运管理落后、市场环境恶劣、内部管理不完善等诸多不利局面，我们该如何应对呢？

1、一方面我们要痛下苦功，练好终端营运的硬功夫，建立适合威鹏的营运模式，全面提升终端管理

店铺业绩差、效益低、管理不规范等一系列问题，归根结底还是因为我们缺少一套有效的店铺管理机制，也就是终端营运模式。

而威鹏作为连锁专卖品牌，除了要统一形象、统一商品、统一价格外，其核心恰恰是必须实现统一管理，必须要有一套成功的营运模式。

像肯德基，全国无论走到哪里，它不光产品、形象一样，更重要的是它的管理和操作模式都是一样的。

但是，终端营运模式不是制定一套店铺管理标准和一些考核表格，或者编制一本《专卖店营运手册》就能建立了的。

坦诚地说，在服装行业里，有几个公司没有自己的《专卖店营运手册》？又有几个公司没有终端管理制度？

其实很多公司不光有，而且很多还都很细致、很规范，厚厚的一大本、甚至几大本！（而且任何人任何时候到网上一下载一大摞，而且不乏精品！）

但这些真正应用了的有多少？实现规范管理的店铺又有多少？真正建立了适合自己终端营运模式的品牌能有多少？

我看到的大部分品牌的手册、标准、资料都成了摆设。

因为店铺情况千差万别，很多时候那些标准和规范，根本套不进去、执行不了。

而且任何结果都必须有一个形成的过程。

特别是店铺管理本来就属于销售类工作，其管理过程千变万化、纷繁复杂，更需要灵活掌握、及时应对。

所以，无论是最初建立终端营运模式，还是要贯彻推广成熟的营运模式，都需要按照店铺提升的过程和规律，建立一套灵活的、动态的过程管理方案：

整个终端提升过程共分为店铺诊断、业绩突破、团队激励、技能强化、经营提升、管理健全、营运规范、形成模式等八个阶段。

每一个阶段都需要一套灵活细致的具有实操性的方式、方法。

并且很多具体的执行项目不一定要按固定的顺序或流程，可以根据店铺管理的实际需要相互结合、交叉推进，以取得更好的效果。

（八个阶段的内容介绍用幻灯片投放——）

1、店铺诊断：

a内部诊断：

1)基本资料：对店铺等级和基础资料有个基本概念

2)销售状况：结合店铺基础资料，判断店铺经营和营利状态

3)商品情况：判断店铺商品状况和整体管理状态

4)经营者情况：判断经营者管理水平和对店铺业绩的影响程度

5)店员情况：判断店铺团队状态和管理水平

6)管理措施：判断店铺营运水平和管理者的管理思维

b现场诊断

市场状况、商圈环境、形象管理、店铺氛围

店长辨识、淡场安排、旺场延续、人员分工

知识技能、目标管理、vip管理、报表管理

商品分析、制度执行、薪酬体系、考核激励

活动执行、投诉处理

2、业绩突破：

1)形象整改：对店铺形象进行基本整改。

2)货品调配：细致分析店铺销售特点和商品需求，进行货品调配。

3)活动推广：策划一个推广或促销活动，在货品到店后开始执行。

4)战前动员：活动开展前解决员工关心的'主要问题，同店员沟通终端整改计划和其个人发展规划，给予愿景和希望。

5)即时激励：宣布当日销售目标和奖励标准，给出眼前利益、振奋员工精神、鼓舞团队士气，激起店铺最大的销售热情。

6)销售pk：增加店铺销售的趣味性、促进店铺的销售积极性和良性竞争

业绩突破的六项措施在1月份曾在广州办的两个店铺——宏城广场店和广百专柜里小试牛刀。

尽管因为相关工作人员都是初次尝试，有很多地方执行有偏差，或落实不到位，但还是实现了3倍的业绩提升。

不过这只是业绩突围的第一步，而且只是阶段性的。

真正的、持续稳定的提升还要靠人才的培养、团队的打造和营运细节扎扎实实的落实和改进。

3、团队激励：

1)推行英才成长计划：员工职业发展规划

2)建立终端薪酬方案：同岗情况下按绩效定级别、按级别定薪酬、考核工资、业绩提成、激励奖金等

3)推行终端激励机制：

4)开展终端销售游戏

5)培养精英团队精神

6)终端人员组合配置：分析店员技能组合和性格组合，进行有效搭配

7)终端管理团队组建：指办事处层级

4、技能强化：

1)产品卖点考评；

2)顾客分析判断；

3) vip动态管理；

4)商品动态管理；

5)淡旺场现场控制；

6)店铺销售特点分析和措施制定；

7)业绩不好时如何找原因等；

5、经营提升：

1)商品店存量控制

2)产品销售走势与动销比管理

3)商品回转率考评

4)销售连带率管理

5)营运费用考评措施

6)终端盈亏平衡与效益考核

6、建立营运机制：

1)营业流程

2)服务礼仪

3)优质服务

4)报表设置和管理

5)例会规范实施

6)交接班制度执行

7)推广促销活动的执行与总结、备案；

8)店长月度述职会

7、健全管理制度：

1)人员配置与招聘制度；

2)行政考勤管理；

3)岗位职责与工作流程；

4)服务标准规范；

5)绩效管理考核；

6)培训制度；

7)店铺营业流程；

8)交接班制度；

9)例会管理规定；

10)商品管理制度等

8、模式固化与完善：

固化管理标准是建立营运模式和赢利模式的最后一个主要步骤，也是一个需要长期执行的步骤，因为任何模式都“只有更好、没有最好”。

1)协调相关人手组成终端协管小组，明确分工和职责。

2)每月召开一次终端管理体系的模式控制会议，增、调、改模式建立的相关管控办法。

3)每月对终端体系里新产生的有效的方法、稳定的流程、细化的标准等进行验证、整理、提炼，制定成系统规范的管理文件，最后形成一套规范的品牌特有的终端管理模式。

模式形成的过程，同时也是终端店铺营运管理实现全面提升和规范的过程。

一般情况下，一个服装品牌形成自己相对成熟的终端营运模式，一般都要2年以上的时间。

这套方法是我之前为犁人坊品牌建立《终端赢利模式》时应用的一部分。

实践证明，这些方法在试行时，就已可以将品牌建立成功营运模式的时间，从2-3年以上缩短到一年甚至半年。

为实现更好的应用效果，现单独提炼出来，正着手组编成《终端营运模式》的系列性方案。

这套方案将以提升店铺业绩和规范管理为目标，具有简单实效和可快速复制的特点，并可以在实际应用与管理中不断升级与完善其中的任何环节。

2、另一方面，在建立模式提升终端的同时，还要制定切实可行的一系列应对策略：

1)以效益为核心，规划渠道结构：

大量低效、亏损店铺是企业目前经营和发展的最大的负担，渠道结构不合理浪费了公司大量的资源、大幅拉低了企业的经营效益。

所以，调整渠道结构在09年势在必行，而且每个月都要对所有的直营店的盈亏逐个进行核算考评，每个店的盈亏都将和办事处的绩效收入挂钩。

不营利的店铺在整改无效后要坚决撤店，或转给经营经验丰富的加盟商。

计划用一年到一年半的时间，把直营和加盟的比例调整到4：6，乃至3：7的最佳效益结构。

通过对直营店的整改提升和清理净化，直营店必须达到利润和品牌形象的双丰收，实现95%以上的直营店营利状况良好。

根据树立品牌、稳定渠道和渠道效益最大化的需要，直营店数量在一年半到两年后，只需保持300家左右的百万级（包括二百万、三百万以上级）的店铺就足够了，其余市场全部用来大力发展加盟店。

通过调整加盟政策、拓展目标、完善服务机制、开展区域招商等措施，使加盟店数量达到500—600家，并不断发展壮大到700家、800家，使公司在不增加渠道的直接投入的情况下，不断提升经营利润，从而建立企业的营利模式。

2)以方向定发展，规范市场布局：

按照渠道结构规划和中心造势周边取量的战略思想：

直营渠道，将主要在省会城市和部分发达的二类城市进行市场布局和品牌造势；

加盟渠道，主攻二线地级市场，带动三线县级市场，辐射四线乡镇市场。

即：

通过打造并提升一线省会的形象店和发达二线地级市场的区域强势品牌效应，主攻和服务好二线地级市场的加盟店，从而带动三线县级市场、辐射四线乡镇市场的客户加盟。

a)一类市场树样板，打的是制高点的样板效应；

b)发达二类市场立品牌，打的是区域内的强势品牌效应；

c)普通二类市场占份额，加盟为主、直营带动，打的是市场的立体覆盖；

d)三类市场取利润，基本上不直接投资，全部发展加盟，以获取利润为主；

e)四类市场抢先机，鼓励加盟商小地方开大店，开展市场的纵深渗透。

3)以品牌为导向，规范终端类别：

品牌是市场发展的根本。

消费者对品牌的认知主要有三个途径：终端、市场口碑和宣传推广，其中终端是品牌最直接最主要的载体。

打造和维护品牌，终端必须规范，特别是产品组合和促销活动，更需要按类别区分管理。

通过对各类终端的整改提升，逐步实现：

a)一类城市的样板店、旗舰店，按不直接打折的原则来经营，而且折扣折算幅度不低于7.5折，特价品不超过25%的比例；

b)其它店铺正特价分区销售，特价区面积不高于店铺的30%，位置需避开最佳展面。

c)在价格体系维护和库存消化方面，通过加强系统的商品企划、研发改进、新品推广、提升搭配和连带率、动销比监控、活动促销、区域和时间差调配、净化无效终端等一系列销售手段，最大化地实现当季产品当季消化。

d)正常渠道消化不完的货品，另辟特价场处理，特价场应避开一类城市的标杆店影响范围。

最好单独开辟某个省作为品牌库存的下水道，专门用来清理库存和洗货。

e)作为一个连锁专卖品牌，不同区域出现不同价格，还是存在很大问题和风险的，光是投诉都够应付的了。价格还是要统一，但我们可以在产品开发上可以针对区域特征，增加一定比例的款量，并拉开产品线的价格段，然后根据区域特征有针对性的进行货品组合和上货安排。

4)集中优势资源，打造百万百店工程：

通过对终端的提升和渠道结构的调整，集中已撤关的低效亏损店铺资源，在现有百万店之外，09年将再打造100家以上的百万店铺。

平均每个办事处实现4—5家百万店的目标，从而实现提升品牌、拉动市场、提升效益的目的。

5)锁定优质客户，大力发展加盟店铺：

08年的二百多个加盟客户中，有88个无效客户将因经营不善而被迫关店，占总客户的百分之三十多。而销售前20名的有经验的加盟商占了总销量的约80%。

这充分说明了有丰富终端管理经验的加盟商的作用和重要性。

因加盟政策和产品组合的一些关系，我们一直很难招到行业内优秀的加盟商。

所以，公司将有步骤的加快调整产品的价格体系和加盟政策，加强对重要加盟客户产品和其它资源的支持，针对有丰富品牌专卖经营经验的客户开展招商加盟。

另外，考虑到渠道结构调整的战略，和提升整个市场的经营管理能力不是一朝一夕的困难，针对尚有一定潜力的亏损店铺，与其直接关掉，白白浪费店铺资源和拓展费、装修费等，不如以顶手转让租借、扣点、优惠扶持等方式交给具有较好经营管理经验的客户经营，加快做大做强加盟市场的步伐。

09年的经济环境虽然不太乐观，但公司已经准备了很多应对策略，也正在做很多内部管理的改进和提升。

只要我们一线的指挥官和同事，在集团公司的带领下，练好终端营运的硬功夫，大家上下一心、共同努力，我相信我们威鹏一定可以突出重围、飞得更高！

在这里，我祝大家在牛气冲天的09年，取得好成绩，百尺竿头更进一步！谢谢大家！

应很多外办经理的要求，现将在营销会议上的发言稿发给大家，并作一些补充说明：

我一直认为，店铺管理完全是由无数个细节组成的，任何一个细节做到位都能大幅提升店铺业绩或经营效益。

比如我在发言稿里提到的《终端营运模式建立方案》里第4阶段的第5小条：淡旺场现场控制的淡场的现场控制，就可以安排以下工作：

1、查找、分析顾客减少的原因：

观察所在商场、街道情况，天气状况、本店橱窗、竞争店客流等。

2、补充卖出货品的出样，同时整理卖场货品和陈列，检查出样货品，确保无瑕疵。

3、讨论、分析刚才销售过程中的问题，总结成功经验或失败教训；

4、建立顾客资料，对如何分析顾客、服务顾客进行经验总结（如某种类型的顾客该怎样服务等）；

5、订做、调货等未尽事宜安排，需要交接的，在交接本上作好交接记录；

6、销售演练：

（1）试衣找感觉

（2）扮演顾客，相互交流顾客的体验和感受，以帮助同事改善推荐技巧

（3）fab演练

（4）新品卖点和销售语言组织

（5）优质服务全过程的演练（从真诚招呼直到收银环节的附加推销、再次肯定、送客到门等）

7、开展卖场游戏（店员可相互约定，输的请喝饮料或请吃水果等）

（1）服装搭配比赛；

（2）服装新穿法创新比赛；

（3）快速找货品比赛（卖场、仓库、库存了解）；

（4）相互考察、提问款号价格面料卖点fab等产品知识（参考卖点提炼表里的主要项目）

（5）邀约vip比赛；

（6）下一个顾客销售比赛，同时开展顾客分析比赛；

（7）滞销款fab演练、提炼销售语言比赛；

（8）滞销款销售比赛；

（9）相互考察、提问培训资料知识、vip资料；

（10）挑战当天销售目标，并比赛谁贡献业绩高；

（11）比赛模特出样等；

8、按顾客的进店速度和视线，从店外进入店内，感受店铺感觉；

再从管理者的角度，从店外逐步走进店内，查找店铺问题和不足；

9、分析货品结构、畅销款、滞销款，安排进、补、退、调处理。

10、仓库整理

11、来货查收、检验

比如《终端营运模式建立方案》里第6阶段的第8小条：店长月度述职会的召开议程和店长述职内容：

店长月度销售会议议程

1、报到签字；

2、交月度报销单；

3、会前活动；

4、业绩通报；

5、颁发奖项；

6、政令宣导；

7、店长述职：每店8-10分钟以内。

8、经验分享：每店4分钟，讲成功的销售故事，并用一到两句话总结经验。

9、 pk挑战：兑现上月挑战奖金，周40元，月100元，请pk战败的店长带足现金。

10、问题反馈；

11、培训考核：对分项培训计划里该阶段的培训内容进行提问，每人5-10题。

12、技能竞赛：如何开例会或早会、fab、优质服务、营业流程、销售演练等

13、报销、拣货、培训。

店长述职项目

1、我是谁——

我叫什么，在什么店任什么岗位？

2、干得怎么样——

上月目标是多少？实际完成多少？完成率是多少？在公司排名第几？

（上月店铺考核共多少分？公司排名第几？——本月不执行本条）

上月获什么奖励各几次，获什么处罚、批评、警告几次？

3、怎样干的——

我们上个月针对店铺的什么问题，采取了什么措施，收到什么样的效果，得出什么样的经验？

4、存在的不足——

我们还存在哪些不足，打算怎样改进（要具体方法、时间、承诺）？

5、下一步的计划——

我们本月的销售指标是多少？

对店铺管理的各项目标各是什么？

本月打算从哪些方面、如何改进和提升店铺？

计划用什么方法来完成和实现销售目标和管理目标？

6、需要的支持——

我们需要什么样的支持和资源？

7、对公司的建议——

对公司、部门和上级有什么建议？

比如《终端营运模式建立方案》里第3阶段的第3小条：推行终端激励机制里可以设置以下奖励项目：

1、阶段类奖励：年达标奖、季达标奖、月达标奖、周达标奖、日超奖、时段奖；

2、促进类奖励：开单奖、开v奖、高单奖、记录刷新奖、店铺pk奖、挑战奖；

3、管理类奖励：个人业绩奖、连带率奖、商场排名奖、进步店铺奖、冠军店铺奖

4、评优类奖励：店铺标兵奖、威鹏之星奖、威鹏明星奖等。

比如店铺目标管理：

要按当月特点和周销售规律将月目标分解到周、天、时段、人头，甚至将金额目标转换成件数目标；

要要求店铺做店铺和个人的日销售走势表和各项指标的完成率和完成进度；

要学会追目标：要求店长每天13：00点、19：00点、营业结束发信息报业绩。

比如vip的管理……

其实，这套方案最核心的思想不是方法和技巧，而是激励和机制。

一是把终端管理的各个项目统统转变成激励游戏，让店铺员工和相关管理者人人参与进来、人人都变成游戏的主角；

二是充分尊重并关注员工的内心，用爱来温暖、激发、挖掘员工的热情和能量，并培养团队精神和荣誉感。

机制则是建立激励游戏和团队精神的基础和保障。

理解了这两点，即使没有严格的工作标准、没有巧妙的工作方法，店铺业绩也会逐步得到改善

发言稿范文800字 篇10

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！很高兴能够有这个机会，在这里和大家交流一下变电检修工区在人才培养方面取得的经验和成果。

近几年来，变电检修工区在各级领导的关怀下，在兄弟单位的帮助下，在工区全体员工的努力下，实现了长周期的安全生产，圆满完成了武威电网检修维护的各项任务，同时培养出了一大批优秀的技术人才，并荣获了省公司和公司的多项荣誉，在此，我代表工区全体职工对给予我们帮助的公司领导、兄弟单位表示衷心的感谢。

如何在变电检修工区生产任务异常繁重的情况下，行之有效地开展好职工的教育培训工作，一直是我们开展培训工作的核心。以往，工区在对职工的培训中，主要是选择生产任务相对较少的时机，采用集中学习的方式进行培训。然而，作为一线生产工区，由于近几年电网建设明显加快，设备维护任务日益繁重，人员学习培训和工区生产任务常常发生冲突，使全工区的培训工作一度受到制约。

开展培训工作是一个持续的过程，它不只是做几道题、听几节技术讲课、开展几次考试，更多的是需要将学习到的东西如何应用在日常的工作中，对培训后，在实际工作起到的效果进行评估。采用传统的集中讲课培训方式，学习时间刻板，使得职工在工作和学习之间的矛盾日趋严重；而且授课内容、方式、方法也无法满足不同水平员工的需要，经常是“听的时候，感受不少；听完之后，忘记不少；用得时候，走样不少；实际效果，基本很小”。

变电检修工区总结多年培训工作的经验，认为 “实际工作就是最好的培训，检修现场就是最好的课堂，检修缺陷就是最好的考题”这一培训理念，采用 “全员讲课+实际操作+技术比武”的方式，大力开展行之有效的全员培训，有效地解决了工作与学习的矛盾。

第一、全员讲课，三人行，必有我师

实际上，我认为每一个人都有自己独特的特点，有别人比不上的长处，可以说，天生我材必有用。在以往的培训中，坐在讲台上的都是专家、技术员，但是现在，不管是新员工还是老师傅，都有机会在讲台谈一谈自己对某一方面专业知识的理解，交流工作经验、探讨学习心得。通过交流和探讨，我们可以将他们好的做法进行推广应用，我们也可以通过他们的经验教训引以为戒，避免其他人重蹈覆辙。同时，上台讲课前的准备工作，本身就是一个最好的学习过程，所谓“台上三分钟，台下十年功”，备课和制作课件对于每个员工来说本身就是一次不折不扣的专业知识强化学习过程，在台上不管讲的水平如何，也不论是否有足够的深度，对于每个上过讲台的员工来说，从表达能力、心理素质以及专业知识方面都是一次难得的历练，而在讲课过程中台上台下自由讨论，许多专业问题在讲课过程中越辩越明。20xx年冬训中我们工区有十几位员工先后登上讲台，有参加工作两三年的80后，也有工作十多年班组长，还有临近退休的老师傅，职工培训工作收到了很好的效果。

第二、实际操作，从工作中来，到工作中去

为了帮助各班的青年员工尽快成长，工区利用变电站退役的旧设备，在工区建立了变电检修、继电保护、电气试验三个实训室，如继电保护实训室可开展110千伏线路保护装置故障查找、保护调试、断路器传动试验、二次端子箱接线等实训项目，电气试验实训室可开展变压器、互感器、避雷器的圈套试验项目，变电检修实训室可开展隔离开关安装与调试、10千伏真空断路器检修与调试、高压电缆头制作等项目，实现了现场培训室内化，学用一体化，不但提高了安全系数，而且极大的提高了实训的便利性。

学用一体化的培训方法，既可以使培训人员在实验室面对现场实际设备，练习操作技能，减少实际工作时对现场设备的陌生性，还可以使员工将现场培训内容在教、学、用中同时进行，干中学，学中干，既不影响正常工作及生产秩序，又使人人都有机会争做能独当一面的技术全面的员工。这种培训手段的应用彻底打破了一直以来培训工作与现场实际相脱节局面，加快了技能人才的培养，形成了培训服务生产、生产促进培训的良性循环。

第三，技术比武，比学赶超，助青工成长成材

技能比武不只是一种技能的较量，更是素质的考验，工区一改以往各专业技术比武各自为战的方式，要求每人掌握本专业技能的同时掌握其他专业的一些基本知识，实现员工一专多能，全面发展。

为了比出好成绩，赛出高水平，青年员工们自发学习大量专业书籍，主动请教专业技术人员，请现场实际操作经验丰富的老师傅帮助知道，纠正操作错误。

通过技术比武即带动了广大员工学技能、练技能的良好风气，又引导员工树立了“依靠技能生存、依靠技能发展、依靠技能创造价值”的学习理念，营造了比、学、赶、超的良好氛围，使青工真正感受到只有拥有好技术才能够实现安全生产，形成了青年职工钻研技术、创优争先、矢志成才的热潮，不但实现培训效益最大化，而且为青年技能人才脱颖而出搭建了舞台。

实践证明，变电检修工区运用多种培训方式相结合的模式，较以往传统培训形式更能够适应基层班组的培训需要，它充分调动了青年员工的学习热情，为青年员工成长成才搭建的更广阔的舞台，鼓励青年员工主动学习，积极实践，提高了年青同志的现场作业水平，加快了青工成长的步伐，推动了工区整体生产工作水平的全面发展。

总之，只有不断创新培训方式，开拓培训新思路，才能够更好的服务企业，服务职工，真正实现通过培训工作为企业培养人才、保障安全、促进发展，为建设“一强三优”现代公司打下坚实的基础。

我的发现完毕，谢谢！也要这么做——用“心”去做！

谢谢！

发言稿范文800字 篇11

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家过年好！

今天是新学期开学的第一天，我们刚刚度过了一个健康、祥和的春节，度过了一个平安、愉快的寒假。首先祝同学们在新的一年里，学得轻松、学得愉快、学有所成。

一年之计在于春。我们在春天播撒文明、勤奋、乐学、健康、合作的种子，秋天就会收获明礼诚信、乐学善思、身心健康、团结合作的丰硕成果。同学们，收获离不开耕耘，只有辛勤耕耘，才能学会求知、学会健体、学会合作、学会做事、学会做人，享受到进步的喜悦，享受到收获的幸福。

同学们，在新的一年里，我们更要注意安全，牢固树立安全第一、预防为主的意识，同时我们也要进一步提升教育、教学质量。因此同学们必须要做好以下"五个心"：

一是收心。同学们要从寒假的以休息为主的假期生活，转变为以学习为主的校园生活，尽快调整心态，投入到新学期的学习生活中来。

二是决心。同学们，新学期是一个新的开始，是一轮新的希望，更是一个新的征程。尤其六年级的学生，一定要抓紧时间、订立目标、下定决心，努力实现理想。让我们以更新的理念、更新的姿态、更加扎实的行动来证明——从现在开始，我们会做得更好。 三是恒心。每个学生都要在学习上多下功夫，持之以恒，才能取得新的辉煌与成绩。 四是爱心。同学们不仅要提高学习成绩，还要提升个人品德修养。尊敬师长、团结友爱、互助互爱、孝顺父母。

五是留心。注意校内、校外和家中安全。珍惜生命，学会保护自己。首先要牢固树立"生命高于一切"的观念，尊重和爱惜自己的生命。其次要培养自己的生存能力，培养团队精神、坚持的信念。同时要主动学习安全自救知识，训练应急避险技能，积极参与学校组织的安全演练活动，决不把训练当形式、走过场。同学们，新学期又开始了，只要我们充满信心，充满勇气，踏踏实实做好每一桩事件、认认真真对待每一个问题，我们就会有所提高、有所收获。让我们用新的心情迎接新的开始，那么我们的每一天就会像冉冉升起的太阳，天天阳光灿烂、日日开心快乐。同学们，加油吧，成功走好每一步，我们的明天会更好！最后，祝全体师生，马年身心愉悦、工作顺利、学习进步！