商务谈判心得体会6篇。

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商务谈判心得体会(篇1)

商务谈判心得体会

商务谈判心得体会

商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动。人生无处不谈判，倾销产品是谈判，生意来往是谈判，上街购物要谈判，连夫妻沟通都要谈判，只要想把自己的想法让他人接受，就需要谈判。所以谈判不只是老板或主管阶级的专利，不论您现在是甚么身份，时时刻刻都需要具有面对各种谈判的能力。而商务谈判是谈判的一种，在交易进程中承当着不可替换的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。

为了加强我们对商务谈判的理解，亲身体验商务谈判时的心情，提升我们的临场实践能力等，从XX年5月开始，我们在商务谈判授课老师陈立峰老师的带领下，进进了一场摹拟谈判的预备阶段。具体包括分组、确定谈判题目、分配角色、分工、搜集资料、编剧本、小组内摹拟谈判等，最后于XX年6月15日，在a楼***教室进行了最后的摹拟谈判演示。通过这次摹拟谈判，我们获得多方面的收获，以下是我本人的一点收获和熟悉：

1.谈判是课本知识的总结

谈判的全进程将课本的内容大致保罗了进往，通过组织整合课本的知识要点，大致找到了课本书的骨干。因此，能站在一个较高的层次上对整本书的内容有一个比较清楚地熟悉。

谈判重视利益

利益是所有人都在寻求的可口蛋糕，谈判自然也是为了获得和维护利益而存在，最好的谈判结局就是共赢，所以在谈判时，我们不但

要充分斟酌到本身的利益，也要为对方的利益着想，这样才有多是谈判获得美满的结局。

3.谈判的最高境地

谈判尽对不是一场只有你输我赢的零和游戏，不是一触即发完全对峙的生死决斗。共赢上风的谈判需要了解如何应用各种技能，化戾气为平和，在双方意见交换中，各自达成自己的理想目标，进而更增加彼此长远的交情，真正到达共赢的最高境地。

4.谈判就像下棋

谈判就像下棋，不但要随机应变，还要算无遗策，惟有能够完全操控进程的人，才可以主导谈判的进程。

借着现场的谈判实习，可以更深进体会如何应用谈判技能，营建谈判的有益气氛。

5.谈判是个人思想的 综合艺术表现 ! 甚么时候该大惊失色?甚么时候该紧缩谈判时间?甚么时候又该岔开话题?向他人妥协多少，才能到达共赢的理想结果?开场、中场与结束各要有些甚么样的策略?这些扑朔迷离的题目，正是个人的思想的综合表现艺术。

6.用证听说话

发问题要切中要害，解决题目的方案必须有理有据，用证听说话，让对方张口结舌，这样才有可能让对方佩服并接受我方要求。

7.肢体语言的表达

在谈判中肢体语言起侧重要的传递信息和沟通作用。调和的肢体语言意味着自我情绪的一种控制，是谦恭但不谦卑的态度。俗语说 把决断写在心里的常常是成功者，把决断写在脸上的常常是失败者。 肢

体语言的表达是一个人综合素质的体现，在不同的场合，不同的情况下，调和的肢体语言是营建氛围的催化剂，是一种礼节。

8.语言的应用

我选择往....;我打算....;试试看有无其他可能性 .这都属于可能性语言的应用，可能性语言开始了一种全新的沟通技能，可以免无意中的伤害，引发思考更多的可能性。通常我们所处的态度不同、所处环境不同，很难了解对方的感受，因此对他人的失意、挫折、伤痛，不要大嘴巴，而应要有关怀、了解的心情。可能性语言是周密、共赢的思惟的体现，也是有聪明的表达个人意见的方式。因此我们要管住自己的舌头，不要大嘴巴，缩小自我，在团队中不断历练语言的应用能力，做5%的人。

另外，在组织此次谈判的进程中我担负小组副组长一职，负责协助组长找资料、分配角色、并与另外一小组沟通交换工作进程。而在谈判小组内我分到市场调查员的角色，编材料、算数据等等，这两个角色都让我学到了一些东西，比如：

交换、协作等。总之没有白干活。 内容请进进：

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附送：

商务部主任竞聘报告

商务部主任竞聘报告

竞聘演讲商务部主任竞聘报告报告竞聘主任商务部

各位领导、各位同事，大家好! 我为参加***x商务部主任岗位的竞聘感到非常的荣幸，感谢公司领导、同事给予我这次竞聘的机会。 在xx短短的2年时间里，在平凡的工作岗位上，还未能有机会让我有突出的工作业绩，也缺少管理经验，但我坚信一个人真实的走进社会，投进到工作岗位中，更能促使他成功的是他那彻彻底底的人品;坚毅沉稳的性情;积极、上进、严谨、负责的做局势度和不怕吃苦、朝着目标全力以赴的拼搏奋斗的精神!而这些----我具有! 简单自我先容一下：

我叫xx，05年xx大学本科毕业，06年12月进进***x生产部工作，后应聘于商务部负责定单及其技术附件的整理、管理工作。关于这次竞聘，我简单的总结为以下几个关键词：

能力、自我批评、伴郎、年轻的心。 首先来谈谈能力。从进xx的 用、再学习，实践、熟悉、再实践才能使自己各方面的素质不断进步。每次进步的进程都深深鼓舞和鼓励着我，以更加饱满的热情投进到新的挑战中往。同时，我也深进地体会到，挑战和机遇对个人进步的重要性。有了机遇，要善于掌控机遇，没有机遇，要努力创造机遇。一位杰出的领导者说过：

“一个人在平凡的岗位上工作要做到两点，一是要认认真真的做好自己的本职工作，二是要和和睦睦的弄好人际关系，你的工作才会被他人认可。”我进进商务部以来，一直负责定单整理工作，没有闪烁的数据可以来证明我们的工作，但这份工作来不得半点大意，定单的正误直接关系到公司的利益，关系到与客户的关系。我们定单组3个人对每个定单都进行严格的审查、校订，请示领导，听取领导的意见并及时处理，做到利益最大化，风险最低化。我们是xx的员工，碰到事情要多请示领导，我们要有主人翁的精神，万事以公司的利益为重。在很好的完成自己的本职工作之余，部分领导还把公司质量、环境、安全三体系的资料文件的筹集、统计、审查等工作信任的交给了我，并且负责中国移动与供给商之间b2b商务平台的建设等工作。 其次、我要认真的检讨一下自己。9月份,我在处理一个定单时由于我这个不仔细的大脑错误的指挥着我的这两个手指敲下了错误信息，导致错误的生产、发货,给公司造成了损失。固然领导在处理我这个错误的时候只用了简单的2句话，张经理说“怎样这么不谨慎，弄出这样的错误”，尹总说“这个损失你要干多少年才能赚出来，但人非圣贤，孰能无过，知错要能改，就是好同道”。越是这2句简单的话语中我越能感遭到事情的严重，也越能深进的熟悉到自己的错误。这件事一直铭记我心，我知道这个损失是我目前没法补救的，我把它当作了一

盏红灯，挂在我的脑前，让它时刻提示我做事要谨慎。也让我知道大脑如同公司的领导者、指挥者，大脑发出的指令直接决定员工的操纵。就像这次的竞聘商务部主任，恳请各位领导能做出正确的选择，选出一位合格的领导者来。

商务谈判心得体会(篇2)

商务谈判是企业之间进行合作、达成协议的必经之路。作为一名从事商务谈判多年的经理，我总结出了一些宝贵的心得体会，在这里和大家分享。

商务谈判的前期准备非常重要。在进入谈判前，我会深入了解对方企业的背景、产品、市场等相关信息。通过收集数据和研究分析，我能够更好地把握对方的需求和利益，从而为谈判做出准备。

要建立积极的沟通和合作氛围。在谈判中，双方往往代表着不同的利益，难免会有一些分歧和矛盾。冲突和对抗只会加剧紧张气氛，不利于谈判的顺利进行。因此，我会以合作的心态去对待谈判，尽量摒弃个人私利，推动双方达成共赢的结果。我经常使用积极的语言和姿态，注重倾听和理解对方的需求和意见，以期通过有效的沟通来解决问题。

另外，解决问题的能力也是商务谈判中的一项重要技能。在谈判中，难免会遇到各种各样的问题和困难。作为谈判主导方，我需要学会分析问题的本质，并积极主动地提出解决方案。对于一些难以妥协的问题，我也会试图找到双方都可以接受的折中办法，以达成双方的最佳利益。

灵活运用谈判策略也是商务谈判的关键。不同的企业、不同的谈判对象需要采用不同的策略。在我个人的经验中，我会根据对方的性格、利益和态度来选择合适的策略。例如，当遇到强势、固执的谈判对象时，我会采取逐步让步的策略，逐渐争取到更有利的谈判结果。而当面对有保留、犹豫的对象时，我会通过提供更多的信息和证据，来打消对方的疑虑，争取到更多的支持和合作。

商务谈判中的时间管理也是非常关键的。有时候，谈判可能会因为时间紧迫而导致进展不顺利。为了充分利用时间并使谈判高效进行，我通常会制定详细的议程和安排，并且尽量在预定的时间内完成每一项议程。同时，我也会和对方企业保持密切的沟通，以确保谈判的进程和时间表都在可控的范围内。

小编认为，商务谈判是一门艺术，需要不断地实践和思考才能够掌握。通过前期的准备、积极的沟通合作、问题解决能力、谈判策略的灵活运用和时间管理，我逐渐积累了丰富的经验，并在商务谈判中取得了一定的成果。希望这些心得能够对大家有所帮助，也希望大家能够在自己的实践中不断总结和提高，成为出色的商务谈判人才。

商务谈判心得体会(篇3)

通过实训锻炼学生对所学知识的综合应用能力，将相关课程内容与实训结合起来;将教学过程中的业务能力的培养与综合素质的锻炼结合起来;将学生的学习热情与学习能力的培养结合起来;将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作精神的训练结合起来;激发每一个学生的积极参与，培养学生的积极性和创造性，提高学生的综合技能。

一、《商务谈判实训》课的教学内容及要求

与课程配套的《商务谈判实训》课，是专门对学生进展综合性的实践性环节的培养与锻炼的教学活动。该实训课是我们根据商务谈判课程实践性的特点，通过教学实践的分析，引入专门能力实训教学方法，搭建的课程平台，表达了课程设置的创新。

模拟商务谈判的流程设计，是按照公司(或企业)对外进展商务谈判的程序来进展设计，从市场调查阶段开始，直到谈判达成协议签订合同的全过程。商务谈判实训由教师按照指导书的要求下达任务，按照以下内容和要求进展组织安排：

1、谈判准备

第一，组建模拟公司。即在教师的引导下，对学生分组设立模拟公司，确定各公司的名称、经营范围以及谈判所涉及的产品等相关事项，同时学生在公司中担任相应的职务，履行相应的职责。

2、以实战方式进展商务谈判实践

要求谈判双方按照商务谈判的根本程序，从谈判礼仪、谈判开局、进入实质性磋商、谈判完毕到签订书面合同，完成整个谈判的全部过程。

进展商务谈判评价。每一场模拟谈判完毕，要求未参加谈判的学生对谈判作好评价记录，谈判完毕后以发言的方式对刚刚进展的谈判，从谈判程序、商务礼仪、语言技巧、谈判策略、谈判内容、谈判人员的配合情况、谈判的结果等等方面进展评价。评价的目的是要找出差距，以到达不断地提高谈判水平的目的。然后由指导作点评。

进展跨组穿插谈判。在各组的模拟谈判完毕以后，选出在分组谈判中表现优秀的学生，再组成两个模拟公司进展穿插谈判。其目的是总结前面的谈判的经历，提升谈判水平，是一次较高水平的谈判;

3、谈判总结

进展谈判总结。包括各每场模拟谈判完毕后的场外总结、场内总结、教师点评和整个进展谈判总结。包括各每场模拟谈判完毕后的场外总结、场内总结、教师点评和整个模拟谈判完毕后的学生书面总结，要求每个学生最后提交一份总结。

二、《商务谈判实训》课的效果及分析

1、学生的积极参与和收获

在商务谈判实训周的实现过程中，学生都能认真对待，认真实践、积极参与。按照设计的谈判流程，从小组内学生的分工开始，对谈判所涉及到的产品和产品市场情况进展深入的调查;在此根底上对谈判进展精心的方案准备;预测谈判中可能遇到的问题及采用的对策与方法;合同的准备和签订等等。

整个谈判的流程做下来，就是商务贸易的全过程。学生普遍认识到商务谈判实训周是一次与他今后的工作密切相关的，实用性很强，能够提高自己的综合能力，为今后的工作打下良好的实践活动。

商务谈判实训的设计是按照公司(或企业)对外进展商务谈判的真实流程来进展，让学生亲自经历商务谈判的全过程。通过谈判实践，他感受到商务谈判要取得成功，不仅需要运用学过的一些谈判的知识和技巧，还需要大量的其他知识和技能。

为了锻炼自己，学生在遇到困难和问题时，能够通过不断的学习、查阅大量的资料、向老师请教等方式积极的面对和解决。另外，通过谈判的实践活动，学生充分感受到了谈判的困难，切身地体会到谈判对个人综合素质的高要求。学生普遍意识到自己在知识和能力上的欠缺，由衷地体会到在校学习的重要

性、必要性和紧迫性。能够深刻地感受到必须抓紧时间学习，不断地完善自己，全面提高自身的综合素质，为今后的工作打下坚实的根底。谈判实训周学生对学习知识重要性认识的提升，是这项实践活动的最大的收获。通过谈判，学生在认识到自己的缺乏，找到了差距，也明确了学习目标。《商务谈判实训》课教学活动中学生的积极参与，认真的实践，证明了实训课课程设置的重要性。

2、实训课采用模拟公司商务谈判的根本程序来进展，突出以下结合点第一、将教学过程中的业务能力的培养与综合素质的锻炼结合起来

《商务谈判实训》的实践性教学，是在学习了《商务谈判》课程以后的一次理论联系实际的综合性实训活动。由于商务谈判的过程涉及到很多的知识，如市场经济、市场调查、市场营销、商务礼仪、公共关系、商务谈判，法律、商品知识等等。教师的设计是按照公司(或企业)对外进展商务谈判程序来进展，从市场调查阶段开始，直到谈判达成协议签订合同的全过程。让学生亲自经历整个贸易的全过程，仅有商务谈判的知识是远远不够的，涉及到对大量知识的综合应用，对学生的要求是很高的。能够在一周里将学过的很多课程知识连接起来进展综合应用的专用周也是很少的。第二、将学生的学习热情与学习能力的培养结合起来

在这一周里，经历一次全过程的谈判，很多学生的积极性是很高的。但是仅有积极性是很不够的，能否顺利的完成任务，还需要老师的细心引导，学生认真的准备和学习。商务谈判涉及到很多的知识，比方谈开局时的商务礼仪，很多学生上来就会出错;又比方，在谈判签订合同时，对合同的内容记不清，写不全，甚至会漏掉一些很重要的条款。很多的知识的综合应用过程中，出现这样那样的问题是再所难免的。在每一场谈判完毕后，需要老师进展细心的指导，针对学生普遍出现的问题，将相关的知识进展再次的讲解，这样有针对性的现场教学，效果是明显的。同时引导学生通过各种途径去查询资料，去不断学习与创新。将学生的学习热情与学习能力的培养和创新结合起来。

第三、把个人能力的培养与发挥团队合作的精神训练结合起来这一周里要求每一个学生都要参加谈判，经历商务谈判的全过程。谈判小组划分为每组5人左右，要求每一个学生在谈判时都有自己担任的角色。要顺利的完成谈判任务，谈判小组必须有分工还有合作。各谈判小组可以根据学生的一些

特长进展细致的分工。比方谈判角色可以有总经理、销售、财务、技术、法律等等方面的人员。在谈判过程中有主谈、副谈，什么问题由谁来答复，临时出现问题时的应对策略等。这些都应当在谈判方案的和谈判执行方案中有所表达。

谈判小组是代表公司(企业)对外进展商务谈判，要顺利的完成谈判任务，没有成员之间的合作是不行的。谈判小组有详细的分工还必须有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还缺乏以完成整个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的'一些特长进展细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作的训练结合起来。

3、激发学生积极参与，调动每一个学生的积极性

很多的实践性教学活动总有少数学生不积极地参与，得不到真正的锻炼和提高。为克服这一痼疾，我要求每一个学生必须有自己的详细任务，担任一定的角色;在观看其他小组学生谈判时，每一个学生必须做好商务谈判的评价记录。促使每一个学生都能够参与到实践活动中去，发挥自己的作用，得到切实的锻炼和提高。经过老师细心的引导，通过定性与定量评分的方法来激发学生积极参与，调动每一个学生的积极性。

4、在总结中不断提高

商务谈判的实训周是分小组进展的，每一个小组在模拟谈判的时，要求未参加谈判的学生对该场谈判认真听取，认真作好的记录，在谈判完毕以后，由未参加谈判的学生对刚刚进展的谈判进展评价。评价的内容包括：谈判程序、商务礼仪、语言技巧、谈判策略、谈判的内容、谈判人员的配合情况、谈判的结果等等。评价的目的是要肯定做得好的地方，指出缺乏之处，以起到学习和借鉴的作用。最后由老师做的总结性的点评。老师的点评及为重要，学生谈得怎么样，有哪些问题，这个过程是一个现场教学的过程，也是帮助学生不断学习和提高谈判水平的过程。

在每一场模拟商务谈判完毕以后，学生参与谈判评价的积极性都很高。之后老师的点评，学生听得都非常认真。他们不断的在思考怎样才能做得更好呢？模拟商务谈判的活动就在这样一个实践——学习--再实践--再学习的过程中不断实践与创新。接下来的一场又一场的模拟商务谈判，会在不断的学习和借鉴中得到提高。最后进展的跨组穿插谈判，就是在总结前面的谈判的经历后的一次较高水平的谈判。学生的学习热情，也会越来越高，这个过程也是学生互相学习共同提高，培养和锻炼学生的创造性思维的过程。

5、实践活动对学生的鼓励作用

每一个学生都要上场参与谈判，商务谈判的实践给了他提供了一个发挥自己能力的舞台，一个展示自己风采的时机，学生们都在展示自己的实力。参与的过程中他们体会到了“台上一分钟，台下xx年功”，“书到用时方恨少”的深刻含义。

商务谈判实践活动这个舞台能够展示学生的风采，它还是一面镜子，能够照出各自的缺乏和差距。模拟谈判完毕以后，自己谈得怎样？发挥得好吗？为什么自己表现得不尽人意？自己还有哪些缺乏？每个学生都在反思。这面镜子，折射出学生好的一面与缺乏之处，照出来的差距反映出来的是应该怎么去做人、做事的问题。通过谈判学生们发现了自己的差距与缺乏。在老师的引导下，学生体会到对工作的认真负责的态度，老实守信的优良品质的重要性。也激发起他们对学习知识的重要性、必要性和紧迫性的认识，使他进一步的明确了学习目标。

6、实践教学对教师教学的总结与提高

通过商务谈判教学实践，体会到教师应当不断探索与创新，不拘泥于课堂的知识讲授，通过多种途径培养和激发学生的学习积极性、主动性和创造性。只要我们的教学方法得当，进展了合理有效地组织，适时地引导和鼓励，激发学生积极参与和认真地实践，是能够实现理论联系实际，提高学生的综合素质和能力的。

商务谈判心得体会(篇4)

通过这次商务谈判的培训，让我对谈判的流程有了更进一步的了解。商务谈判是所有工

作中不可或缺的关键一环，礼仪最大化是每一个谈判者的最终目标。

但每个谈判者都因该牢记：每次谈判都有潜在的共同利益，只有围绕着共同利益，才可以使谈判顺利进行下去。

首先，谈判的关键是人。谈判人员是否具有良好的思想道德素质是最重要的，其次要有必备的专业能力和相关的知识能力。除了注意谈判人员的个人素质，还应该注意其选择任用，一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的。庆此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调、技巧等细节都能影响整场谈判的趋势。只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。

其次，是商务谈判的礼仪问题。礼仪是谈判人员道德和文化素养的外在表现。谈判小组任何一个成员在谈判时的着装、言行，都可能关系到一场谈判的成败。所以，谈判人员对商务礼仪的积累学习十分重要，谈判策略也是至关重要的，它指导着整场的谈判。谈判人员在谈判前必须做一个周密而完善的策略，商讨各个谈判成员所扮演的.角色，制订和预测在谈判中所采用的形式策略和应对方式。

在一场谈判中，开场时怎样奠定基础，过程中如何随机应变，对常用的谈判策略如何运用，语言的使用技巧，报价及还价的策略等，都是值得先去思考注意的，因为很多问题只有在谈判进行时才出现。总的说来，谈判策略终要影响谈判结果，制定有效的谈判策略是很有意义的。

商务谈判心得体会(篇5)

作为一名销售经理，商务谈判与推销技巧是我工作中不可或缺的一部分。在过去的几年里，我积累了许多经验，通过不断地实践和总结，我逐渐掌握了一些有效的商务谈判与推销技巧，下面我将分享一些我个人的心得体会。

在商务谈判中，建立良好的人际关系至关重要。在与客户沟通时，要尽可能多地了解对方的需求和利益诉求，建立信任和共鸣。同时，要注意维护自己的形象，要做到言行一致，守信用，切忌虚假宣传和夸大其词。只有建立了良好的合作关系，才能更好地推销产品和达成合作。

在商务谈判中，要灵活运用各种推销技巧。例如，要根据不同客户的特点和需求，采取不同的推销策略。对于一些注重品质的客户，可以突出产品的特点和优势；对于一些价格敏感的客户，可以适当降低价格，提供更多的优惠。同时，要不断学习和改进自己的推销技巧，不断提升自己的销售能力。

在商务谈判中，要善于沟通和协商。要学会倾听客户的意见和建议，尊重客户的选择和决定，同时也要表达自己的观点和立场，以达成共识。在协商过程中，要注意控制情绪，保持冷静和理智，尽量避免情绪化的对话和冲突。只有通过有效的沟通和协商，才能实现双赢的局面。

在商务谈判中，要不断提高自己的谈判技巧和分析能力。要学会研究市场和竞争对手的情况，了解客户的需求和偏好，预测未来的市场走势，以制定更有效的谈判策略。同时，要注重团队合作，与同事共同努力，实现共同的目标。只有通过不断地学习和实践，才能不断提升自己的商务谈判与推销技巧，取得更好的业绩。

商务谈判与推销技巧是销售工作中至关重要的一环，只有通过不断的学习和实践，不断提升自己的技能和能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。希望我的经验和心得能对同行有所帮助，共同进步，共创辉煌！

商务谈判心得体会(篇6)

我们为期一周的商务谈判实训就这样完了，在这次实训中我们主要是是和学校的谈判。主要问题是我们买卖鸡肉，通过这次谈判让我对商务谈判有了更新的认识，谈判都无时不发生，小到买件日用品的讨价还价，大到各种正式非正式的商务谈判。

总之，谈判每时每刻都在你的身边，甚至从某种稈度上深刻地影响着你生活的质量和生意场上的得失成败。我们在谈判前首先要做好非常充分准备，这样才能更好地看清自己，了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，才能有成功的可能。其次要了解对方，对谈判对手调查分析，越了解对方。

越能掌握谈判的主动权。广泛搜集资料，摸清对方虚实。

仔细研究剖析对手、竞争者，对其实力和弱点进行分析，走好谈判准备中的必要一步。事前多方摸底，可以对症下药，制定相应对策，为此弄清对方虚实，是谈判人员在运筹过程中。

首先解决的问题，要摸清对方的虚实，这就必须进行大量的调查研究，对各类相关资料进行广泛搜集，并尽可能详尽准确。谈判双方做好了各种准备工作之后，自然就要开始面对面的交锋了。谈判过程有长有短，在每一个不同的过程中，谈判双方都需要提出各自的交易条件，都会就各自的目标，彼此间的分歧磋商，直至消除分歧，达成一致。价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的.主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。

在与学校谈判的前价没，双方对自己的要求都很明确自谈得也相当师利。但是，在谈到价格时候就出现了点问题，也就是对方能够给我们多少的优惠。

在我方人员提出先搁置争议先谈其他方面，最终通过别的附加条件，使谈判取得了成功。通过了这次商务谈判实训，学到了很多书本上不能学到的知识。并且在这次谈判中我们感觉到事前准备工作的重要以及在问题的应答上条理的重要性。总之，实践性的工作可以使我们更加主富所学的知识，这是我们在书本上是学不到的经验。