自我介绍的心得体会四篇。
今天中学范文网的编辑为大家推荐的是一篇讲述“自我介绍的心得体会”的精选文章。从某件事情上获得新的感触时，不妨将内心的所思所想记录成心得感悟。心得体会可以让我们更加健康地生活和工作。欢迎你的到来愿这篇文章能够满足你的好奇心并请与你的网友分享！
自我介绍的心得体会 篇1
在人生的各个重要场合中，自我介绍是一项必备的技能。无论是求职面试、社交场合还是学术会议，都需要我们能够清晰、准确地向陌生人介绍自己。最近，我参加了一场重要的学术会议，也有幸担任其中一个分论坛的主持人，这次经历给了我很大的启示和体会。
首先，一篇好的自我介绍要具备简洁明了的特点。在时间有限的情况下，我们需要尽可能地用简洁的语言将自己的信息传达给对方。在会议中，由于在分论坛担任主持人，我要面对众多演讲者和观众进行自我介绍。我发现，只有快速而准确地介绍自己才能够在短时间内赢得他人的关注和认可。
其次，一篇好的自我介绍需要有全面的内容。无论是个人背景、教育经历还是研究方向，都需要在自我介绍中有所涉及。在我的自我介绍中，我尽可能地列举了自己的学术成果、所属团队以及所参与的项目，以此展示自己在该领域的专业知识和实践经验。这样的全面介绍能够让他人对我有一个更为全面的了解，并在某种程度上提高我在会议中的说服力。
另外，一篇好的自我介绍还应该有个人魅力的展现。无论在什么场合，让他人记住你是非常重要的。我在自我介绍中尽可能地展现了自己的个人特点，如幽默、自信和友善等。这些特点不仅能够减轻紧张氛围，还可以为与会者营造一个轻松的交流环境。同时，这也是我留给他人的印象，让他们记住我并产生兴趣进一步了解我的机会。
此外，一篇好的自我介绍还需要不断地进行反思和改进。每一次的自我介绍都是一次机会，我相信通过不断地反思和改进，我可以越来越好地进行自我介绍。在会议后，我请教了一些参会者对我的自我介绍的评价，并认真思考了他们的建议。我发现，他们提到了一些我并未涉及的重要信息，我意识到在下一次自我介绍中需要有所准备，杜绝遗漏重要信息的情况发生。
综上所述，一篇好的自我介绍需要简洁明了、全面准确、个人魅力展现和不断反思改进。在以后的学习和工作中，我会继续锻炼自己的自我介绍能力，以便能够更好地与他人进行交流和沟通。自我介绍并不仅仅是一个简单的形式敷衍，而是展现自我的机会，是与他人建立联系和合作的重要工具。我相信通过不断地努力和提升，我能够在自我介绍中获得更多的机会和成功。
自我介绍的心得体会 篇2
QQQQ篇一：
我叫---，个子不高，圆圆的脸，头发乌黑发亮，一对炯炯有神的眼睛，像两颗黑宝石似的眼球一滚动，一些别人想不到的鬼点子就出来啦。挺直的小鼻子下面一张红红的小嘴，一笑起来就露出两排玉米粒一样的雪白的牙齿。很可爱吧! 我平时除了学校特别要求穿校服外，就最喜欢穿一件黑色的运动服，看起来英俊潇洒。因为我的头又大又圆，而且头发短短的，所以大家都亲切地叫我“假小子”。我的爱好有许多，如画画啦，玩电脑啦……都是我的业余爱好，可最爱的还是看书。 家里的、朋友家的书我都几乎看遍了。一有时间我就如饥似渴地捧起书看、看、看，看个没完没了，在知识的海洋里尽情遨游。家里到处都有我的书，只要随手一拿，我又看了起来。 有一次，妈妈叫我吃饭，我沉迷在书的内容里，听了也装没听到，妈妈叫了好几声，发怒了，我才懒洋洋地放下书，慢悠悠地说：“急什么，吃就吃，干嘛发这么大的火，看书又没坏处。”连妈妈也拿我没办法，现在肚子里还装了不少故事呢!我还有一个人所皆知的特点，那就是淘气。把表弟表妹弄哭的事，不用说，肯定有我的份。 有一天晚上，妈妈到邻居家谈话，表弟到我家来玩。
立刻，又一个鬼主意在我的脑海里冒出来了。表弟敲敲门，我马上把电灯关了，戴上鬼面具，蹑手蹑脚地开了门，表弟见门开了，屋里没有灯，便喊了几声姐姐，却没人回答，便壮起胆子，脱了鞋，走进来。突然，听见了“鬼”叫声，开始心虚了，就在这时候，我一下跳了出来。在月光的照射下，他隐隐约约地看见一个“鬼”，表弟吓得一滑，跌倒在地上，大哭起来。 灯亮了，表弟看见我哈哈大笑的模样，干脆躺在地上撒起野来，不哭不止。这时，刚好妈妈回来了，结果，我被结结实实地打了一顿。我只好哭丧着脸向表弟又说好话，又道歉，还把好吃的、好玩的都拿出来，哄他露出了笑脸。妈妈见了，说：“这才像个哥哥的样子。”听了我的介绍，大家愿不愿意跟我交朋友呢?
QQQQ篇二：
大家好!我叫---。我不但爱运动，还很好学，当然也有不少缺点。 我长着一双乌黑的大眼睛，总是一眨一眨的。眼睛下面长着非常端正的鼻子，还有一张说话漏风的小嘴。我总喜欢提一些天真的问题，有时问的很古怪，使人无以回答。 我特别爱运动，比如打羽毛球、跑步(必须是短跑)、玩篮球、踢足球。记得小时候打羽毛球，我和爸爸一打就是两个多小时。妈妈怕我们累，就劝我说：“别打了，再打就累出病了。”我冲着妈妈扮了个鬼脸，调皮地说;“母亲大人，我和爸爸壮实的很，您老人家放心好了!”说完我们都哈哈大笑起来。
我也很好学。我感觉节假日里最快乐最有意义的事就是逛书店了。只要一到书店，我就像来到了知识的海洋，如饥似渴地读着每本书。有时直到书店关门，我才恋恋不舍地回家。
让我再告诉你一个小秘密吧。不过，你可别笑话我。那是一个下午，刚下第一节课，我便和刘朋玩起了“警察抓小偷”的游戏。一开始，我扮小偷，他扮警察。我在前面跑的时候一不小心把老师放在讲桌上的挂图刮破了，我的心一下提到了嗓子眼，这下，可惨了!可是当刘朋抓我的时候又刮到了挂图，薄薄的挂图立时碎成几片飘到了地上。这时，同学们都看到了，全以为是刘朋弄坏的。我趁机幸灾乐祸地说：“老刘，你惨了。”他也要哭。正在这时上课的铃声响了，老师走了进来。老师看见挂图坏了便问是谁弄的，同学们都一口认定是刘朋。老师狠狠地批评了他一顿，又叫他罚站，我心里开始后悔了。虽然没有人知道弄坏挂图我也有份，但我为什么不敢勇于承认错误呢?今天我终于把它说出来，就算我的又一次深刻反省吧!
QQQQ篇三：
大家好!我的可是你想知道的，好吧，那我就告诉你。它是——----。怎么样，是不是很酷呢? 当然我的性别就不用我说了，大家应该就能猜到。那么，告诉大家一个秘密：别看我是个小女生，但有时候做起事来就像一个大大咧咧的小男孩，班上好多同学都叫我假男孩，为此，我真的很苦恼。好啦，还是向大家介绍一下我吧，想必你们都等急了吧! 优点：活泼开朗，积极参加活动，从开学的那一天就特别听老师的话。与同学友好相处，爱帮助他人，热爱劳动，是老师的好助手，同学们的好榜样，家长通知书上总是写着“团结集体， 热爱劳动”等词语。爱看书，爱写作，爱画画，还有一个伟大的理想，那就是当一名赫赫有名的高级舞蹈老师。我认为，我的理想可以实现……还有呢就是背书背得特别快，通常一两首诗，我在五分钟之内就能背完，而且英语学得特别好。
缺点：我的缺点大大的多，总的来说，缺点大于优点，但是总结起来，大的就是几点，例如：粗心，脑细胞总是直直的，上课喜欢左顾右盼，学习不认真，学习需要用鞭子抽打，也就是不主动呗。有时候好奇心过强，就会酿成大祸，考试时总是不细心，粗心大意。唉!真是受不了。愿望：希望能够改掉缺点，积极学习，实现愿望，加油!
自我介绍的心得体会 篇3
七星小学三（2）班梁雨琪
大家好，我在七星小学上三年级了，在班级里是个学习中等的小女孩。我的英语、语文很好，特别是我的数学“很好，很好”当然这是反话。上数学课我就不知不觉的思想飘到九霄云外。还要昏昏欲睡的，求老师每次都能抓住我。
我有很多好朋友：模伊坷，珈宁、珈毓她们两个可是双胞胎。她们都对我很好很好，其中我的闺蜜是伊坷还有一个“男生”—模扎着小辫子，玩的时候总是流口水，而且她的力气很大并且她的人气也是很高的，我们班的同学都喜欢跟他玩。
我喜欢的事情并不多，也只有两三样。一样就是看电视，每当我做完作业就缠着老妈给我看电视，每天和我妈妈斗智斗勇的，然而往往是失败告终。老妈实在是太厉害了！还有一件事情就是喜欢写字，我的字妈妈和老师都说我很好。有一次，我们在家里和爸爸比赛谁写的字好看，我爸爸的字简直就是“惨不忍赌”歪歪扭扭的像小虫在纸上爬。我要谢谢的我书法老师潘老师，每次都是很认真的教我。我还很喜欢跳舞，每个星期日我就能和我的好朋友们一起去跳舞。
这就是我，一个平凡的我！
自我介绍的心得体会 篇4
自我介绍心得体会500字作文一
一个十四岁的男孩，1.68米的个子。乌黑的眉毛，小小的眼睛上架着一副眼镜，一张不大不小的嘴巴，这就是我。
有时，我很喜欢安静的世界，自己安静地看看书、听听歌;有时，我很喜欢热闹的世界，和朋友们一起玩闹，一起谈天说地。这就是我，有时安静有时活泼的我。
我很爱笑，也喜欢交朋友，我会幽默风趣地和朋友分享我的快乐。这就是我，性格开朗、直率。、幽默的我
我喜欢运动，寒假在家里总是和父母在门口阳台打篮球，当写作业时眼睛累了，我便会到处走走，或者跳跳绳，我还喜欢和朋友、家长一起出去爬山，一起出去旅游。这就是我，热爱运动的我当我遇到困难，遇到挫折时，我绝不会退缩，我会迎难而上;当我要做一件事时，我会尽全力把这件事做得最好。这就是我，勇于攀登、坚持不懈的我。
当考试不如意时，我不会沮丧，我会找出自己错误的地方，我不会让自己在同一个地方一而再再而三地犯错;当别的同学成绩追上我时，我会憋着一股劲努力学习;但我有不懂的问题时，我会自己思考、实验，也会向他人请教，我会不达目的不罢休。这就是我，积极进取、不甘于落后、勇于探究、盘根问底的我。我是一个“铁杆书虫”我喜欢读各个方面的书，经常一读书就忘记了一切，给我带来了一些麻烦，不过读书也使我受益匪浅，读书使我拓宽视野，增长知识面，懂得许多人生哲理。这就是我，热爱读书的我。
不管在什么地方，如果别人需要我的帮助，我都会尽力而为。这就是我，乐于助人的我。
人都不会是十全十美的，我也有很多小缺点，像粗心，考试时经常因为粗心扣了不该扣的分，生活中常常找不到物品，甚至有时把钱当成废纸丢进了垃圾篓……不过这些缺点我会努力改正。这就是我，有缺点但勇于面对缺点、改正缺点的我。
我对未来拥有美好的憧憬：当一位数学家，兼职作家。我知道只有美好的理想是不行的，所以我现在会好好学习，努力学好技术，为未来打下基础。这就是我，拥有理想并努力追寻的我。
这就是我，现在，你们了解我了吗?
自我介绍心得体会500字作二
花有百样红，人和人各不同。我，中学生的我、沉默的我、内向的我、爱读书的我、爱笑的我构成有棱有角的形象。
哦，只顾介绍自己的个性、爱好了，忘了告诉你我的名字了，我呀，叫孙菁岳。听家里人说，这个名字可费了爸爸不少功夫，爸爸硬是翻《辞海》、《辞源》，绞尽脑汁，想了几天才定下来的。
我，这个人有些沉默，却不孤僻;有些内向，却不腼腆。在熟人面前我言辞滔滔，可再生人面前就大不一样了，别人问一句答一句。我喜欢一个人在空旷的山野中，在皎洁、宁静的月光下，独自沉默。我觉得沉默可以梳理杂乱的思绪，可以洗涤混乱的灵魂，能在不知不觉中剔除头脑中一切浮躁和不健康的东西，你说呢?
我最爱的是读书，书，可是我的命根子。也许，你会在大街上、小巷里，看见一个中学生捧着书，如饥似渴的看着，好像手中的书是一袋酸奶一块面包，那就是我。邻居朋友常说我是书呆子书痴书迷在我的榻下，书桌上，抽屉里满是书。有古典小说、现代小说、散文集、古代诗词、科学小品文这些书充实了我的生活，充溢了我的青春。我一旦缺了它们，就如同鱼儿离了水。我爱小说，那曲折离奇的故事情节，道不尽的人生哲理使我痴迷;我爱散文，那诗化的文字，优美的言辞，含蓄、奔放的抒情，使我陶醉;我爱那精辟短小，充满爱国清愁，千古绝唱的古代诗词，我爱那阐述深奥科学道理，介绍科学技术的小品文书使我悟出了人生的意义和价值，我相信，只要有了这把金钥匙，人生道路的一个个难关就会轻易的打开。噫哉!读书之乐，乐于美味佳肴。
我爱笑。每当我看到滑稽的动作，听到可笑的故事，就会大笑起来，那笑如火山爆发、野牛狂奔，势不可挡。或喷腹大笑，或手舞足蹈，乃至笑的喘不过气来。笑是应该的，因为我们的生活充满阳光。
我，在芸芸众生中，只是平凡的一员，平凡的如大海中的一朵小浪花，沙漠里的一粒小沙子，百花园里的一枝小葩。我会再人生的舞台中扮演一个命运之神的角色，在坎坷不平的人生道路上实现自己的人生之梦。
自我介绍心得体会500字作三
要是讲起我，那要说的可就多了。
我，一个正经的渝北小男孩，虽说话不多，但我却有一身的火爆脾气，这，在“江湖”上可谓是“众说纷纭”。有的“剑客”说我是先天遗传，有的“游侠”说我是后天养成，但不管是什么原因，我的这个特点在四年级三班的“帮派”里还是鹤立鸡群班的霸道。记得有一次，身为“帮派”组长的我，向组员——胡澜萧讨要“帮主”下令让我们改错的听写本，谁知那胡澜萧就当没听见似的，依然在那儿旁若无人的坐着。本来就容易生气的我看见他这样当然不能罢休了，于是，立马使出那招“降龙十八掌”，就在这时，胡澜萧居然用他新练成的“凌波微步”很快逃离了我的视线。其实一般的人都不会去追，因为到了时间，他会回来的，可我却心想：这个胡澜萧可真是越来越猖狂了，要是不抓来“就地正法”，我们四年级三班的“帮派”颜面还往哪儿搁呀!想完，我立刻怒气冲天的把他抓了回来，接下来就是一顿臭骂了。虽然他这种人骂了也起不了什么作用，但也许是火爆脾气在作怪，我就是要出这口气!唉，你可别以为这是偶尔的一次，像这种事，天天都有，所以就连我自己也不得不佩服我的火爆脾气呀。
除了火爆脾气，我的马虎毛病也不容小觑。就说上次吧，帮主对我们进行了一次语文是测验，胸有成竹的我早已拿定主意，可等到试卷发下来一看：呀!这个字没写一捺，那个字没有出头，还有这个字忘打一点等好多因马虎错的题，这上上下下可扣了我不少的冤枉分。除了学习上的问题，生中也闹出了不少笑话，比如换了新衣服，到第二天还是在其他衣服穿;早晨以为东西齐全，考到了学校才发现忘带勺子;昨晚上看了书，忘关台灯，让它亮了整整一夜;忘记垫鞋垫，到了脱鞋时才知道······这都是以为那两个字：马虎。
这就是我，一个脾气火爆而马虎的小男孩——杨洁
自我介绍心得体会500字作四
听到“_x”这个名字，大家都会以为是个男孩子，不过，女孩子也好，男孩子也罢，因为我就是一个调皮可爱的女孩，一个坚强勇敢的“假小子”。
那是一个夏日，我和妹妹在小河边戏水，脱了鞋，赤着脚便走进了河里，水很清，我们不亦乐乎地玩了起来，本来是安安静静地玩耍，但奈何不了活泼的本性，俩人忘我地戏起了水，都使出了浑身解数，直到弄得全身湿漉漉才肯罢休。回家后，妈妈看见我的样子就生气，正要逮着我时，我一弯腰，眨眼间便跑回了自己的房间。换好衣服，打开房门，只见妈妈正虎视眈眈地望着我，我呢，却若无其事地走到妈妈跟前，趴在地上，弯着腰，学着古人的腔调说道：“拜见母亲大人，女儿前来请罪……”妈妈瞧着我那滑稽样，立马“破功”，“扑哧”一声笑了出来，哈，真是豆腐掉进了灰堆里，吹不得，打不得。
当然，我也是十分坚强勇敢的哦!步入初中的学堂，第二天迎来的就是残酷的军训，站在阳光下，练着严格的军姿，汗水不停地淌着，又是立正，又是稍息，还有齐步走，跑步等等。在阳光的“沐浴”下，许多女孩子都受不了，如同温室里的花朵，碰到阳光便枯萎了，一个个软绵绵地躺着，有些男孩子也经受不住这烈日的阳光，陆续喊报告了。可我不，我挺立在操场上，任汗水随意流淌，军训炼就了我的坚强和勇气。
我喜欢夏天尝着火锅，冬天咬着冰淇淋。开心时睡觉，伤心时唱歌。
这就是我，独特的我。
自我介绍心得体会500字作五
一对大大的眼睛，高而瘦的体格，这就是我，下面，我向大家介绍人我自己。
我今年十三岁了，我喜欢看书，又爱提问题，老是让老师答辩不出。为了满足我的.求知欲，爸爸便送我一套《十万个为什么》我很喜欢，一有空就钻进书堆里，在知识的海洋中遨游。由于爱看书，我的作文水平提高了，不过字写得太糊涂，请你见谅，我会改正的。
“我不会比别人差，只要我努力，就会超越别人。”这句话成了我的口头禅。
这还得从一件事说起，我班_考了一百分，而我只考了九十分，我非常沮丧，但我想起了老师的教诲：失败并不可怕，可怕的是没有找出失败的原因。于是，我顿时精神倍增，决定刻苦学习。
为了能超越别人，我制订了一个计划，马上开始实行了。
从此以后，我勤奋多了。在球场上很少看到我的身影，在书房中，却遍布着我的足迹，我始终相信：有付出就会有回报。
有时邻居家小孩找我玩，要是从前，我早冲上去了，可是现在，我不但自己努力，也告诉他要珍惜大好时光，努力学习，他只好悻悻离去。
有时我读累了，想趴下睡一会儿，但“一定要赢”的信念使我像苏秦刺股一样努力，妈妈非常心疼，但我总是斩钉截铁地说：“不，我不会这样半途而废，轻言放弃。”但有时累得趴下了，我休息一会儿又开始学习。
功夫不负有心人，努力终究结出硕果，我在期末考试中取得了双优的好成绩，并在“三好生”的名单上占到了一席之地。但我仍提醒自己，有了成绩是绝对不能骄傲的，如果松懈，就又会考“鸭蛋”。所以，我认为“虚心使人进步，骄傲使人落后”并非无道理。
这就是我，一个争强好胜，又爱看书的男孩，虽说不太帅，不过“尺有所短，寸有所长。”这样的男生你们喜欢吗?如果喜欢，和我交个朋友吧!我们一同前进。
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最新简爱的心得体会(经典四篇)
随着生活水平的提高，范文的用途越来越广，掌握范文的撰写对自己会有很大的帮助，什么样的范文比较高质量？小编现在向你推荐最新简爱的心得体会(经典四篇)，相信你能找到对自己有用的内容。
简爱的心得体会 篇1
在我的心目中，《简爱》是一部完美而伟大的著作，因为它使我懂得了什么是善恶美丑，学会了怎样做人，而书中的主人公简爱就是我学习的榜样，她的聪明、善良、坚强、有主见，是最令人敬佩的。简爱的一生悲欢离合。她遭遇了许多挫折和坎坷，能够说是不幸的，但是她却从不向命运低头，任何困难在她面前都会感到恐惧。简爱从小父母早亡，她被送到舅舅家，但是舅舅不久也去世了，她只好跟着舅妈生活，受尽了她的虐待。而且她舅舅的儿子约翰里德还是一个又胖又大、蛮横无理、猪狗不如的禽兽。他经常无缘无故地打骂简爱，但她的舅妈不但不去制止，反而支持她野蛮的儿子。然而，简爱是一各顽强的、决不向恶势力低头的人。她再也忍受不了了，她对约翰的恨压倒了对他的畏惧，不顾一切地跟他对打起来。当然，结果可想而知，简爱受到了她舅妈的惩罚。但她的这次举动足以令约翰胆颤心惊。舅妈越来越厌恶她，便把她送到了劳渥德教会学校。那里的孩子们受冻挨饿，伙食恶劣，还要遭到很多惩罚。那里生活环境不卫生，结果斑疹伤寒夺去了好些孤儿的生命。简爱痛恨那里。8年之后，她毅然决然地离开了那里，去了桑菲尔德，到罗切斯特先生家里给他的女儿做家庭教师。
给读者们留下了深刻的印象、也使他们的灵魂得到了升华、同时影响着他们的精神世界。
简爱生存在一个父母双亡、寄人篱下的环境、从小就承受着与同龄人不同的待遇、里德夫人的嫌弃、约翰的辱骂和毒打、这是对一个孩子自尊的践踏、但简爱并没有因此而变得怨恨、内心充满阴霾、相反的、她的内心因此而变得更加强大、这早就了她应对困难坚强不屈的品格、
文章中的伊丽莎自私任性、却受到尊敬、乔治亚娜好使性子、心肠狠毒、却能得到所有人的纵容、约翰什么坏事都做、纵然与他的母亲做对、也不会使她迁怒、而简爱无论做什么都全力以赴、不敢有一点闪失、却还是被人骂、得不到他们的喜爱、这体现出了当时社会的无情与冷漠。
简爱并不因为自己的身份卑微而感到自卑、并认为自己与罗切斯特是平等的、她纯洁、高尚的心灵使罗切斯特深深地爱上了她、并开始了对她的追求、然而、在他们结婚的当天、简爱得知他已有妻子时、她毅然的离开了他、他放下了金钱和地位、我想、此刻的社会上、很少会有人做出与简爱相同的抉择、利益的诱惑蒙蔽了人们的双眼、只是大多数人选取了利益而不是离开、简爱是大多数读者所敬佩的就应是她的品格、她独立、坚强的品格、让很多人赞叹不已。
小说设计了一个完美的结局、虽然罗切斯特的庄园被毁了、他自己也变成了残废、但正是这样一个条件、使简爱不在与个人尊严与爱之间产生矛盾、他毫不犹豫的拒绝了里弗斯的求婚、而选取了罗切斯特、这说明了她对罗切斯特的真心、而如今、在穷与富之间、在爱与不爱之间、很少会有人像简爱一样为人格抛弃所有、而且义无反顾、这篇小说不仅仅使读者的灵魂得到了净化、同时也使读者产生了共鸣、使读者受益匪浅。
简爱的心得体会 篇2
面对权势地位的巨大差别，她没有表现出贪婪上位的心，反而特别注重自己的个人品德和做人底线。面对真挚的爱情，触手可得的幸福，享用不尽的财富，她最终却选择了离开。
在花光了所有钱财之后，她终于到了一个离他相隔遥远，以确保他不会被找到的地方。但是不知不觉中，她竟陷入了绝经，没有钱财食物和水，她竟然需要去用自己的衣服去换去饮食，而哪怕这样都变得很困难。最后还要去靠别人施舍才得以活下来，但她从来不后悔，为了内心的原则底线，她这样做是值得的。机缘巧合之下，她遇到了自己的远方亲戚，帮助她建立学校，给了她体面的生活。
后来她有机会见到以前虐待欺辱她的姨妈和表姐妹，她的选择是原谅。她原谅的不仅仅是她的姨妈，更是她小时候不幸遭遇的自己。从此，她一身轻松，无挂无碍。
最后她意外获得一大批遗产，她本来可以独自占有，却无私的分享给她的几个兄妹。对于部分财物的放弃，换来的是她更加亲密的亲情，这是明智的选择。试想，如果她独自占有财富，即便不和她的表兄妹翻脸，她们也不再属于一个世界里的人了。最后，她用平等的身份，又重遇了他的爱人，用一种近乎神通般的传奇方式再次获得了相遇的机会。让我甚至感觉，这是不是一个真是存在的故事改编的呢？
整个故事积极向上，给人学习的东西很多，不但有爱情故事，还有关于友情的，教育孩子的，还有宽恕与原谅，坚持信仰不轻易突破自己的底线等等美好的要素。
简爱的心得体会 篇3
作为一个外国人，我对英国人的思维和宗教信仰有点难以适应。不过呢，人世间的真情多数是相通的。每当我读到小简爱因为无亲无故而遭受虐待和歧视时，心中顿起的怜悯之情真让人难忘;每当简爱一次次化险为夷让我多么兴奋;当她勇敢地拒绝了圣约翰的求婚而坚持自己心中的真爱时，多么令鼓舞和震撼;特别在文章最后，她抛弃一切去照顾那位可怜的爱德华时，我的心中欣慰与感动迸发而出。
关于这本小说，我想它最大的成功之处就是它在很多艺术方面的杰出融合。我敢确信这的作者是一位多才多艺的作家。首先，她在描绘风景时，是以一个画家的审美角度去鉴赏，以一个画家情趣去把握光和影的和谐。读中国的小说很少见到这样细腻的风景描写的词汇。应该要感谢这的译者周令本的深厚的国文功底，使译本文采熠熠，令原著生辉。其次，夏落蒂.波郎特在语言学上的造诣也很深厚，作为一名英国人，作者可以说至少精通三种以上的外国语言。在读这的时候，我感觉自己可以通过它感受到整个欧洲的文化氛围。∪方说英国人的自豪感和绅士风味，德国的大国气氛以及法国女性的天生浪漫情趣。甚至还读出了英国人那种殖民主义的歧视东方人的心理，比如他们称印度是个野蛮的民族。再次，夏落蒂.波郎特对感情戏的处理上，可以称得上很高明。她的主人公很少是一见钟情，这比较现实，但是她赋予的爱情总是在默无声息深入到读者的心田里。如此巧妙的感情戏，让我很意外，很惊喜。
《简爱》的作者如果和中国的曹雪芹相比，毫无疑问，后者的文化底蕴要更博深一些。就像中国和英国人拼比历史，中国人可以无愧地说：我比你老的多。曹雪芹一生所学要比夏落蒂.波郎特要广博的多，毕竟中国的文化底蕴要丰盛的多。中肯的说，简爱的确比不上中国的《红楼梦》。不管是人物丰富还是物致的描绘上，《红楼梦》都是更为杰出的。但是，《简爱》中也有值得中国人去学习和欣赏的地方。∪方说，《简爱》对人物的心理描写方面，可以说淋漓尽致。这点在很多中国人的文学作品中做的都不够.
读这我仿佛读了一遍《圣经》，西方人对宗教笃深的感情与真诚的信仰，真很令人敬佩。现在的中国是一个缺乏信仰的时代。在读《简爱》时候，让我感受到在拥有宗教哺育下才可以得到的人情的纯美，在现在的中国这真的很难得。
简爱的心得体会 篇4
我怀着好奇和敬畏的心情读了这本书，简？爱情的一生可能是悲伤的，也可能有很多快乐。
她姨妈不爱她，朋友病逝，爱人有老婆……生活中很多很多的坎坷和感情挫折真的让人心酸。
但她有自己独特的个人魅力。她有爱自己的远亲和爱自己的罗切斯特老师。她多幸福啊。
而这种幸福是通过她的坚持、坚持和奋斗获得的。所以，我想，简？爱是一个平凡而伟大的人。
她会在悲伤中找到自己的解脱，在解脱中学会淡忘。只要你对生活有爱和关怀，你就会努力寻找可以属于自己的东西。
再看看我们。有多少人能像简一样？像爱情一样，你那么执着的去追求你所爱的和渴望的一切？有多少人和简一样？就像爱情一样，你从不放弃自己的想法？有多少人能像简一样？爱，敢对讨厌的人或事说“不”？最重要的是，有多少人能在这些问题面前说出自己从来没有隐瞒过，或者说从来没有胆怯过？
现在我们还年轻，没有太多的遗憾，但总会有或多或少的遗憾。比如小时候去学中国舞蹈，后来觉得没意思，压力韧带疼，就放弃了。直到现在，我真的很喜欢跳舞，只是韧带没有以前那么灵活了。
确实，坚持到底，战斗到底，总有成就感。来说说我学弹钢琴的经历吧。我五岁开始学习。开始的原因其实很简单。——钢琴能奏出优美的声音；七八岁的时候，觉得自己很无聊，没有意义，每周练琴的时间逐渐减少。幸运的是，我及时醒来，慢慢的，我又学会了欣赏钢琴，练习，音乐……20xx年，我过了五年级，我从心底爱上了钢琴。
道理和事实很简单：坚持，坚持，就没有遗憾，就有无限可能！
医学生的心得体会四篇
写心得体会有助于提高自己的反思能力让我们更好地了解自己，你知道想要写好一篇心得体会有什么关键之处吗？这篇文章主要是介绍了一下关于“医学生的心得体会”的必要知识，请确保您将此页收藏以备不时之需！
医学生的心得体会 篇1
医学生社会实践心得体会(一)
为了培养谦虚谨慎，不骄不躁的作风，树立“实践第一”的观点，抛弃象牙塔的光环，虚心向社会学习，向群众学习，向实践学习;为了增强探索创新的精神，增强为人民服务的能力，保持真诚奉献社会的情怀，在实践中增长才干;为了甩脱书呆子气，确保理论联系实际，加强对自身的锻炼，磨砺塌实肯干、艰苦奋斗的品质，我校开展了暑期社会实践活动。
作为一名临床专业的医学生，这是我的第一次暑期社会实践。在经过深思熟虑之后，我决定去医院里面提前感受见习的氛围，真正到医学领域去实践，找出自己的不足，为以后的学习增添动力!于是我选择了乌苏市中医院，在征得院方的同意后，进行了为期两周的见习实践工作。由于仅仅是大一学生，没有过硬的专业知识，我主要是在一旁观看学习，但短短十四天对我来说，仍然受益匪浅。
首先，我先介绍一下我所实习的单位。乌苏市中医院是家乡仅有的两所公立医院之一，始建于1981年。在这个边疆小镇上，乌苏市中医院的各期医护人员紧守在自己的岗位上，为全市市民的生命健康默默奉献着。在这所医院里，虽然屋舍老旧，设备简陋，但每一个成员却从不抱怨，也几乎没有医疗纠纷发生。在我成为这所医院的一份子之后，我所做的工作，就是观察医护人员的日常工作，以及同医生一起查房。这些看似简单的工作，却处处都蕴藏着学问。
在两周的见习过程中，我明白了理论与实践相结合的重要性，见到了很多病的临床表现，症状体征，了解了患者的心理状态，认识到深入的手法必须靠在临床上的实践才能不断进步，熟悉了医院的各项规章制度。工作人员的分工及工作职责。实践的时间虽然短暂，却着实令我开阔了眼界。
下面我将从制度、技术、思想和个人方面阐述我的心得体会。
制度严格。医院所有的医护人员都要严格遵守各项规章制度。按时交*，并在10点正式上班前提前15分钟上岗。*完毕，各负责人员即随主任或上级医师查房，了解病人情况，聆听病人主诉，对病人进行必要检查。在言语方面，必须亲和友善，不能命令不能冷淡，要与病人及其家属如亲人一般耐心询问。查房完毕，各个医师根据自己病人的当天情况写病历和医治方案。在这期间，我发现医护人员真的很辛苦，每天都要微笑面对每一个病人及家属，给予他们温暖和信心。至于红包送礼的问题，也由于制度严格，从来没有见到过。这种严谨，这种一切为了病人的心，真的让人感动。我所追求的，不正是如此么?
技术方面。在几天的观察中，对于医护方面的常识我了解了不少。掌握了测量血压的要领;输液换液的基本要领;抽血的要领;病历的写法等。下面简述血压测量方法：患者坐位或者卧位，血压计零点、肱动脉与心脏同一水平。气囊绑在患者上臂中部，松紧以塞进一指为宜，听诊器应放在肱动脉处，缓慢充气。放气后出现第一音时为收缩压(高压)，继续放气至声音消失(或变调)时为舒张压(低压)。
医德方面。医务工作者承担着的“救死扶伤、解除病痛、防病治病、康复保健”的使命。唐代“医圣”孙思邈在所著《千金方》论大医精诚有这样的论述：“凡大医治病，必当安神定志，无欲无求，先发大慈恻隐之心，誓愿普救寒灵之苦。”因此，医生必然要掌握先进医疗技术，同时更要具有爱岗敬业、廉洁奉献、全心全意为人民服务的品格。从这几天的实践观察中，每位医护人员的真诚笑容，对病人和家属的亲切问候，都深深地打动着我。医生治病救人的初衷一直都存在。要做一个好的医生，首先要有好的品德。我一定会牢记于心的。
个人方面。虽然我不是真正意义上的见习生，但是我有着真心求学的态度。在七天与医院的亲密接触中，我明白了，知识是永远学不完的，实践才是检验真理的标准。而作为见习或实习生，要做到：
1、待人真诚，学会微笑;
2、对工作对学习有热情有信心;
3、善于沟通，对病人要细致耐心，对老师要勤学好问;
4、主动出击，不要等问题出现才想解决方案;5、踏踏实实，不要骄傲自负，真正在实践中锻炼能力。这次的经历也为我以后的学习奠定了基石。
一个人初次出身社会，我们要主动适应环境，熟悉周围的人和物，而不是环境来适应我们。人生在世，不如意事十有*，在社会这样复杂的环境里，不比我们在家里，在学校，没有什么烦恼挫折，有时年少轻狂，有时肆意妄为，一切都是那么顺利，脱离了学校和家，在社会就不是那么好了，我们应该放下学校里的那种轻狂，家里的那种娇宠，不要期望太高，要一步一步地去完成，我们要有一颗平常心，乐观地去面对社会里遇到的不如意和挫折，正确的估计自己，给自己一个正确的定位。
以上就是我两周的医院实地学习实践的体会。实践，是一种磨练，是对自己感受医院环境，了解医院事务的一种巩固理论知识的社会实践活动，更是对自己医疗梦想的期前准备。虽然在医院见习很辛苦，但历历在目的忙碌日子，让我过的很充实。通过实践，我更加坚定了学医的信念，同时认识到医生是一个很平凡的职业，他的责任就是救死扶伤，挽救病人的生命。而且，医生也同样应该具备一定的思想素质、专业素质和科学素质，要有一定的责任心，把病人的生命看作是自己的生命。除此之外，医生要有创新和探索的能力，积极为医学的未来作出贡献。
这次社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们大学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
现实和理想是有很大差距的，要改变生活，就要努力学习，不断地学习，从书本中，也从实践中。在今后的学习中，我将时刻以高标准要求自己，为实现自己的梦想而努力奋斗。
医学生社会实践心得体会(二)
暑期社会实践是我们大学生充分利用暑期的时间，以各种方式深入社会之中展开形式多样的各种实践活动。积极参加社会实践活动，能够促进我们对社会的了解，提高自身社会发展现状的认识，实现理论知识和实践知识的更好结合，帮助我们树立正确的世界观、人身观和价值观。大学生社会实践活动是全面推进素质教育的重要环节，是适应新世纪社会发展的要求，培养全面发展型人才的需要，是提升自身素质的关键所在。
暑期社会实践则恰恰为我们提供了一个走出校园，踏上社会，展现自我的炫丽舞台。利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。在实践中积累社会经验，在实践中提升自己的能力，这将为我们以后奏响社会提供坚实的基础!
在这一个假期，我系小分队在老师的带领下在太原市望景老年度假村进行了为期一周的社会实践活动。随着老龄化的加剧和社会压力的增大，子女工作繁忙，更多的老人选择在养老院度过自己的晚年医|学教育网搜集整理。
原来的我对老年公寓知之甚少，原以为收留的都是子女不管的老头老太太。可这次一行改变了我的这种想法，也使我重新认识了养老院。
在养老院的第一天是在好奇和兴奋中度过的，当然也有些许彷徨和不安，不知道应该以一种什么样的方式去和老年人进行交流，虽说前期也做了一些准备。在忐忑不安中我们开始了在养老院的第一天生活。上午过后，完全打消了我的念头，因为老年人完全不像我相像的那样难交流，除了耳背和口齿不清楚以外，没有别的困难阻碍我们前行。在交流和沟通中，老年人渴望得到子女以及社会的更多关注的心理溢于言表，虽说他们非常体谅子女工作压力大，但还是可以感受到他们内心的孤单和寂寞。推己及人，我们当代大学生应该担负起一部分的社会责任，去为老年人做点什么，哪怕仅仅是和他们聊聊天，排遣一下内心的寂寞。
作为21世纪的大学生，我们有责任也有义务担负起历史赋予我们的重任。除此之外，我们还要学会孝敬，百善孝为先。只有这样，我们的家庭才会和谐，乃至社会才会和谐。
医学生社会实践心得体会(三)
大学的第二个暑假到来了，应学校的提议和社会对大学生的要求，我参加了暑期社会实践活动。在这一次社会实践活动中，我学会了很多，也感悟到了很多。
虽说本次社会实践并不是我的第一次社会实践，但却是我以一名医学生的身份到医院进行与我自己专业相关的一次实践。今年寒假，我有幸来到社区医院的针灸科进行实践活动。在学校我们学习的都是书本上的知识，虽说有些实验活动，但尤其对我们大一学生来说，真正动手实践的机会并不多，更别说与患者接触了。作为一名医学生、日后救死扶伤的医生，我们不仅要有一流的理论知识储备，更要通过亲身实践体验，才能让自己进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，找出自己的不足和差距所在。这就是我们参加社会实践的真正目的。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间在针灸科的学习，我已经能熟练地为患者取针、拔罐、做电疗，虽说不能真正为患者做针灸、小针刀治疗，但我也从中体会到了做一名医生的不易。针灸科室里一天到晚弥漫着艾灸的“香味”，就诊患者常常会被熏的流眼泪，但这一切对医生护士来说早就习以为常，一天几十个病人的门诊量常常让针灸科的主治医师忙的焦头烂额。这让我不禁感慨，要想成为一名优秀的医生，需要的不仅是扎实的基本功、丰富的临床经验，更需要一个强健的体魄与超强的忍耐力。
虽说医生在医院工作，环境局限在一个小小的科室里，但常常能与天南地北的患者接触，所以视野还是比较开阔的。来中医针灸科治疗的患者大多是一些患有颈椎、腰椎疾病的患者或是一些中风后进行康复治疗的患者，另外因为针灸治疗对于一些急性拉伤的患者有较好的治疗效果，所以经常能够看见进来时叫痛连天的病人回去时已经面露喜色，连声向医生道谢的场景。
通过这次的实践，不仅让我接触到了病人，更坚定了我学用并重的理念。人体是一部精密的机器，只有充分了解身体每一部分的构造，不断实践后，才能做到下针有神、下刀有神。而我本次实践的体会就是：医学知识不进行实践，学起来比较困难，如果理论学习与实践相互交替进行，不但理论知识得到巩固，同时也会增加同学们的临床经验。
医学生的心得体会 篇2
针灸医学生心得体会
作为一名针灸医学的学生，我在这个领域学习和实践已有数年之久。在学习的过程中，我深深体会到针灸医学的独特魅力和对人体健康的积极影响。以下是我对针灸医学的一些心得体会。
首先，针灸医学是一门古老而神奇的学科。其起源可以追溯到中国几千年前的古代。通过插入细针到人体的特定穴位上，针灸可以调整和平衡人体的阴阳气血，以达到治疗疾病和促进健康的目的。我经常被这种古老的学科所深深打动，它将传统智慧和现代科学相结合，为人类健康做出了巨大贡献。
其次，针灸医学的疗效是显著的。通过插入细针刺激特定穴位，针灸可以改善和调整人体的生理功能，从而缓解疼痛、消除炎症、改善血液循环等。尤其是在一些慢性病的治疗中，针灸常常能够取得出色的效果。我曾经亲眼目睹一位患有颈椎病多年的病人，在针灸治疗后得到了显著改善。这样的例子让我深信针灸医学的疗效是非常显著和令人信服的。
此外，针灸医学注重个体化的治疗。在针灸治疗中，我们会根据每个患者的具体情况设计个性化的治疗方案。每个人的体质和病情都不尽相同，因此需要针对每个患者进行精确的诊断和治疗。这种个体化的治疗方式，将人体视为一个整体，而不是单纯对症下药，能够更加有效地治疗疾病。
另外，针灸医学也非常注重预防和保健。在中国古代，针灸医学就被广泛应用于保健和健康维护。通过经常进行针灸治疗，可以调整身体的阴阳平衡，增强体质，提高机体的免疫力。这种预防性的保健观念，使针灸医学成为了一门独特的医学学科。
然而，我也意识到针灸医学还存在一些挑战和争议。一些人对针灸医学持怀疑态度，认为其疗效缺乏科学依据。但是，我们不能因为争议而否定针灸医学的独特和积极影响。实际上，越来越多的研究已经证明了针灸的疗效，并且一些西方国家已经将针灸纳入医疗体系当中。因此，我们应该保持开放的态度并进一步研究和推广针灸医学的应用。
总之，作为一名针灸医学生，我深深地被这门学科的魅力所吸引。针灸医学既承载着古代智慧，又结合了现代科学的研究成果。其疗效显著，个体化治疗，注重预防和保健。我相信随着对针灸的进一步研究和推广，它将为人类健康和幸福做出更大的贡献。我为能够参与这个领域的学习和实践感到骄傲，也期待着将来成为一名优秀的针灸医师，为更多的患者带去健康和福祉。
医学生的心得体会 篇3
医学生社会实践心得体会(一)
为了增强探索创新的精神，增强为人民服务的能力，保持真诚奉献社会的情怀，在实践中增长才干，切实为广大群众服务;为了甩脱书呆子气，确保理论联系实际，加强对自身的锻炼，磨砺塌实肯干、艰苦奋斗的品质，医学院赴白鹤社区实践小组自7月3日起投入到了火热的实践中，实践理想，展现风采，回报社会。
实践小组共24名同学又分为7个小组，在白鹤社区及其周边的6个医疗卫生服务站点实践。每个小组3~4个组员，有一个小组长带领，在一个站点实践2~3天后，换到另一站点，这样依次轮转，整个实践为期10天。6个服务点分别是白鹤医院、丹顶鹤卫生服务站、丹凤卫生服务站、孔雀卫生服务站、儿童保健科和防治保健科。
白鹤医院实践的同学主要在内科实践，他们为前来就诊的患者提供最基本的服务，如量血压等，同时做老师的助手，有时也做一些护理工作。星期一有个中暑病人昏倒后前来就诊，我们的一位同学协助老师参与抢救，及时有效地替病人缓解症状，为老师进一步治疗争得时间。还有一些老年病人往往行动不便，同学们就会上前搀扶，领他们配药，注射等。这些都得到了病人和家属的称赞，虽然比较辛苦，但我们无比自豪，因为这一点一滴都是为人民服务，是自身价值的体现，是无私爱心的奉献。
在丹顶鹤卫生服务站实践的同学们为病人量血压、测体温，做一些基本的护理，为他们解答一些日常生活健康方面的问题等。通过实践，我们对医生的角色有了更进一步的了解，医生惟有具有技术、责任和爱心才能成为受患者爱戴和尊敬的好医生，才能不辜负病人对医生的期望，才能对得起病人把生命都托付给医生的这种信任，才能对得起医生这个称号。看到现在这么多病人受慢性病的折磨和一些不治之症，我感到医生们任重而道远，而这就是我们将来的使命，是我们若干年后的神圣职责。社区医生们和蔼耐心的态度，细致认真的工作为我们树立一个又一个的好榜样，那天在丹顶鹤站，医生听到急忙前来的家属说90多岁的老人躺在家很不舒服，他急忙拎起医药箱，顶着烈日出诊，这些也为我们提供了一个活生生的医德教育的课堂。丹凤和孔雀卫生服务站也是为其邻近居民解决常见健康问题，同学们在那边也受益匪浅。
儿童保健科是专门面向儿童，为他们在成长过程中有效地预防各种易发病提供咨询，保健服务，并为了保证儿童健康成长，在饮食，营养，睡眠，运动等各方面给予各种建议，指导家长科学地养育子女。我们在这里了解了儿保科医生的工作，他们细心地为每一名儿童建立成长档案，定期为他们体检，为家长仔细解释在养育孩子过程中遇到的各种问题。
防治保健科是提供疫苗接种服务为主的站点，接种各种计划内疫苗和自费疫苗，来接种的大都是一些儿童，防保科为每个儿童建立数字化资料，并及时通过各种方式通知家长带领孩子前来接种。我们在防保科了解了各种疫苗种类、接种时间、接种次数，也帮助那里的老师整理接种记录等资料，建立传染病报告等档案，是老师们的得力助手，得到老师们的一致赞扬。
医学生社会实践心得体会(二)
社会实践是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。以下是我的假期社会实践报告。
时光飞逝，走进医学殿堂已有两载，在这两年的学习中，我对医生这个职业有了更加深刻的认识，然而理论终究局限于课本，真正走入社会，走进医院，更多的去了解医生的工作环境，更多的来到患者身边，践行一个医生的使命。作为一名临床专业的医学生，这是我的第一次社会实践。在经过深思熟虑之后，我决定去医院里面提前感受见习的氛围，真正到医学领域去实践，找出自己的不足，为以后的学习增添动力!于是我来到了汉中市人民医院，在征得院方的同意后，在该院泌尿外科进行了为期一个月的见习实践工作。由于还未涉及临床课程，没有过硬的专业知识，我的主要任务是在一旁观看学习，尽管时间不长，但对我来说，仍受益匪浅。
从医教科老师那里接过白大褂的那一刻，我就正式成为了这所医院的一员。走入外科大楼，那种熟悉的味道扑面而来，而此刻的心情却与往常截然不同，身份的转换，让我格外兴奋。很期待，又有少许紧张。稍作调整，便来到了泌尿外科医生办公室。科室的各位老师，对我的到来都格外欢迎。老师们的热情让刚才那种紧张的情绪荡然无存。科室赵主任为我指定了李医生作为带教。我的实践生活也就此正式开始了。
每天的工作，都是从早上的例会开始的，八点整，医护人员*，首先由值班护士汇报当晚病区病人情况，接着是由当晚值班医生汇报晚上急诊情况，交*结束是病案讨论，医生们将你难病人的病情、诊断治疗过程中出现的问题及想法，提交全科成员共同讨论，提出解决方案，上级医生也会给出指导性的建议。在这个环节中，科室里低年资的医生们能学到很多东西，从各位老师们分析问题的思路和角度，更加全面的了解这种疾病的发生发展及转归过程，从而积累经验。
紧接着，医生们开始进行每天的查房工作，以了解病人情况，聆听病人的病情叙述，对病人进行必要检查，在言语方面，须亲和友善，不能命令不能冷淡，要与病人及其家属如亲人一般耐心询问。查房完毕，各个医师根据自己病人当天的情况书写病历和签署医嘱。在这期间，我发现医护人员真的很辛苦，每天都要微笑面对每一个病人及家属，给予他们温暖和信心。这种严谨，这种一切为了病人的心，真的让人感动。每周二的主任大查房要求全科成员参加，由主管医生汇报情况，主任耐心的询问，还会时不时的针对当前病例提出问题，而这中的一些问题是书本上没有的，需要通过多年的临床经验分析判断，这对低年资的大夫来说绝对是学习的好机会。因为是在校学生，主任并没有专门向我提出问题。年轻大夫们在这么多人面前，回答不上来，反而会促进他们下来刻苦钻研业务，更加努力的工作。查房结束后就是每天正常的工作了。
在医院的这些天中，带教*详细的向我介绍了医院的各项规章制度，科室设置情况。从*那我学会了病历的基本写法，熟练掌握了心肺复苏的操作要领以及急诊病人的处理等医疗活动。并且有幸走进手术室全程观摩了一台《前列腺气化电切》。虽然专业知识不足导致我并不能完全看懂手术，但看到医生们注意力高度集中地手术，旁边的护士也十分专业地为医生递上他们需要的工具，真是让我有紧张又惊喜。在手术中，团队合作精神也是十分重要的，主刀，一助，二助，器械护士，麻醉师缺一不可。纵使医术再高，也需要和同伴默契的配合。一小时过去了，手术顺利结束，没有动手的我，已经站的脚跟发麻，腰有点酸，可以想到手术的医生们此时更是疲惫吧，而这只是一天工作的一部分，并没有结束，不禁感到医生的辛苦，而这样的辛苦可以换来病人身体的健康，我想对于每一个医生来说，在他们的价值观里，也是值得的。
医学生社会实践心得体会(三)
短短两天的是社会实践志愿乡下行很快就结束了，但留在心中的印记却永远不会泯灭。还记得前期准备的辛苦和仓促，还记得临行前的兴奋与期待，还记得蒙蒙细雨中有条不紊开展活动，还记得乡亲们那一张张纯朴的笑脸，还记得基层医疗的严峻面貌不容乐观，还记得我们身负重任，未来还有很长的路要走……
亲身走进农村，我才深切地感受到那种缺医少药是什么样的尴尬现状，我的眼前是这样一幅真实的画面：村里只有两个赤脚医生，卫生所在5里地外，很多村民平时有了小病就随便开点儿药来吃，管用就吃，不管用就扛过来甚至不理了，现有的医疗保险制度也就是新型农村合作医疗制度参加的人数少，报销的比率低，手续麻烦，和一个大娘聊天，她每月只有200元维持生活还要给小孩子买零食，还有一些中老年人甚至是第一次测量血压，据我们测量的结果看血压偏高的人占总测量人数的一半左右，只有极少数人坚持吃药，用的也基本上是的淘汰的短效降压药，多数人即使知道自己血压高也根本不吃药。有些家里还在烧着土灶，用着柴火，这真的是在中国的首都北京市吗?我疑惑了。城区里的老人有着优厚的退休金，有着完善的医疗保险，有着小康的生活条件。这个差距，这个距离，那么，外省市呢?外省市的郊区农村呢?占中国人口70%以上的农民，究竟在怎么样的医疗条件、生活条件下生活着?!
说过我所眼见的情况，下面说说我所亲身经历的。这两天的社会实践是在张义镇小东沟村村大队进行的，村子里没有服务业，我们住在邻近的靠山集村，靠山集村有一条约四五百米长的主要街道，有两家饭馆，两家旅馆，我男*分别住在这两家，条件基本完善，有电视和电扇，床单被罩略带污渍，由于是太阳能供热水，我们去的那天赶上下雨，没有热水，厕所一个，男女共用，锁门为界。
我认为，目前农村医疗严峻的局势更多的是政策和制度的问题，还有待进一步的改进和发展。大力发展中医是我认为解决现有农村医疗困难现象的好办法，以目前农民的文化素质和认知水平，弘扬中医以解决农村医药紧缺的现状，有以下好处：
1.草药采集就地取材，价格便宜
2.望闻问切无需繁琐的实验室检查指标辅助诊断
3.深入民间，深得民心
但也面临以下问题：
1.中医治疗周期较长，无法快速达到解除病痛的效果，农民更愿意选择疗效快的西药来解决病痛。
2.人才紧缺，农村生活条件艰苦，待遇较低，真正来到农村一干就是几十年的人寥寥无几。
3.中西医属不同系统，发展趋势尚无定论，发展中医条件不足。
作为一名医学生，了解了目前的医疗现状后，有益于站在更高的角度上计划自己的人生。实践自己的人生理想。相信不远的未来，在我们的努力下，农民的生活条件，医疗条件会渐渐提高并达到较好的水平。
今日参与社会实践，明日实践和谐社会。
医学生的心得体会 篇4
作为一名医学生，不仅要具备过强的理论知识，还要有一定的临床经验，因为我们面对的是人的生命。所以，在这个暑假里，决定在医院里见习。很荣幸，我能在家乡的县第一人民医院见习。通过这短短的两周的见习，真的让我学到了很多，深刻体会到，当自己独自面对一些问题时，总是不能得当处理，感觉自己以前学的理论知识不能灵活在临床上运用。见习，是一种磨练，是对自己感受医院环境，了解医院事务的一种巩固理论知识的社会实践活动，更是对自己医护梦想的期前准备。见习，让我感受最深的是：临床是理论基础知识的巩固基地，，临床的实地见闻，实地操作，让我重现在校那些枯燥又顽固的知识时提出的种种问题。例如：每天面对着老师忙碌的身影，我心里只有怨叹，怨自己无法将理论应用于实践，怨自己在见习前没有好好学习，加上填鸭式的传统教育模式，被动的接受知识害惨了学生，在学校里一到考试，就向老师要重点或老师给重点，如果我们在临床工作了，病人问我们一些问题，我们能说这不是我背的重点吗？更可悲的是，我们只能获得短暂的记忆，不能成为对抗疾病的材料，真有种”书到用时方恨少”的悔恨与喟叹啊。曾几何时闹出了这样的笑话：”一位实习医生在接受病人的询问时，因囫囵吞枣，对于该知识的不甚了解，就借口说要上厕所，而实际上却偷偷摸摸回到办公室翻书去饿。那么再遇到下一个问题，该以什么借口去逃避呢？”因此，学习医学知识，来不得半点虚假，我们一定要做到理论根基扎实，更重要的是要学会理论联系实际，以免误人误己，酿成大错啊。
见习的第一天早上，我早早的来到医院，我跟着护士晨间护理。到了七点半，医生和护士门准时交接班，值夜的医生和护士将昨夜病人的情况进行报告，然后各个管床医生分别开始查房，我也跟着他们，认真的听他们如何检查病人和如何询问他们。看着他们那一丝不苟的工作态度，我的心里不禁充满着崇敬之情。首先，医生们对病人进行询问，问他们的病症，比如：有无发热，有无疼痛，饮食如何，排泄是否正常，有无多尿少尿等等。然后，医生仔细观察病人的体征，有时还做下叩诊，最后开出医嘱。这时，护士们开始了紧张的比对医嘱，并且按照医嘱进行取药和进行治疗，护士每隔4小时查一次体温，并且绘成温度曲线，供医生参考，另外，每隔半小时进行一次巡房，检查是否有异常情况出现。在这短短的两周的时间里，我在外科见习的，在外科的病人大多是做过手术的病人，这就要求我们护理工作者要更加细心与具备过强的专业知识，时刻关注他们的病情变化。同时，有些病人不能下床，要长期躺卧在床上，这也需要我们护理工作者，要做好他们的心理安慰工作。有人说，任何一件简单的小事清，如果能连续做上10年，就是一件伟业！干我们这一行，就是要坚持认真二字，任何时候、任何情况下都马虎不得！的确，生命是脆弱的，何况是身患疾病的人呢。在普通的病房，虽然基本是家属在照顾，但是，他们毕竟不是专业的，没有一些警惕的意识，所以作为护士，我们要给家属和病人做好宣教工作以及护理工作，以防止发生不良事故。
见习期间，我跟随带教老师，细心听取讲解与指导，了解了许多医疗设备的。基本操作，观摩并实践了许多种医疗操作，比如生命体征测定（体重、血压、呼吸、脉搏、体温）、心电监护，静脉滴注、肌肉注射、静脉推注、外伤换药等等，许多专业仪器我都是第一次见到。有许多看似简单的护理操作，真正做起来才知道并非如此。在医院的短短的两周，我虚心向护士学习，紧紧地跟着护士，寸步不离，年轻的护士耐心地给我讲解着关于护理的知识。慢慢地，我穿梭在各个病房，了解了她们的护理术语和一些日常工作。我协助护士接诊病员，做好四测（测血压、测体温、测脉搏、测体重），熟练地掌握了血压及体温的测量方法，接触配液环节，在严格坚持“三查七对”（三查：操作前查、操作中查、操作后查；七对：对床号、对姓名、对药名、对浓度、对剂量、对方法、对时间）的原则下，并为病员配液。同时新鲜事物接踵而至，时时给我带来兴奋的冲击。我充满好奇，留心观察，积极提问，护士们耐心的给我讲解，使我了解到了一些医疗仪器的使用方法、基本掌握了护理操作的要领和注意事项。她们生动的分析一个个看似简单的操作，并且在规章制度允许的前提下给我很多实践的机会，让我有机会使用这些仪器和设备，实践护理操作。这些都使我对将来从事的工作有了一定的感性认识。虽然这段实习有点苦有点累，还是挺让人开心的。查房、换药、跟手术，每天的生活在这样重复的忙碌中度过。这段外科的实习经历，其中复杂的滋味也许只有亲身经历过的人才能体会，酸甜苦辣，无论是什么滋味，都挺值得回味的。当然更重要的是知道了好多书本上学不到的东西，也认识了几个不错的朋友，或许这比书本更有价值吧。
护士的责任心和精湛的技术还有与人沟通都是很重要的，更重要的，是学会如何和病人进行沟通。我觉得我还是很有责任心的，对自己的技术也有信心。那么怎样才能够建立良好的护患关系呢？
众所周知。建立和谐的护患关系，首先要做到将心比心。用一颗博爱之心，一种换位思考的思维去想象病人的疼与痛，矛盾与徘徊，将病人的疼痛看作自己的疼痛看作自己的疼痛，用心去体会病人的茫然与不知所措，只要你及时伸出一双温暖的手，病人就能感受来自你手心的力量，也许他们就会获取一份战胜病魔的决心与信心，疾病不攻自破，那该是医学界灿烂的风景。其次，擅于与病人沟通。其中，微笑是一把出奇制胜的尚方宝剑。在这里，我看到的是笑容可掬的脸孔，也都觉得特别地漂亮与可爱，让我有种轻松与温馨舒适的感觉，如果我是一位病人，我会毫不犹豫地选择住在这里，因此，我也要求自己不把情绪带到工作中，每天保持阳光灿烂的笑容，让病人每天都能感受温暖，无论是寒冬还是炎炎酷暑，微笑总是一道美不胜收的风景。”微笑服务”既有利于自身的愉悦，又能减轻病人的的恐惧与病痛，这等一箭双雕的好事何乐而不为呢？再次，在病人面前要永葆一份不泯灭的自信。不善于与人接处是我的一大弱点，那种胆怯与不自然会使我失去很多的学习机会，由于我的自卑，不主动而没有得到相应的操作训练，这样的现实冷不丁给我泼了一身冷水，是一名本科生，做起事来应该是得心应手才是，但我却，做事畏首畏尾，前怕狼后怕虎，不敢大胆尝试才铸成我的不知进取，好在我有一名耐心十足的老师，之后在她的知道下，我重拾操作，确实是另一翻感觉，假如病人看到你一张自信而稳重的脸庞，他们的恐惧也就减少了一半。因此，自信心是一颗无形的定心丸，无论是护士本身，抑或是病人，都是必不可少的东西。病人的肯定是护士最大
远足的心得体会
我们将带您探索“远足的心得体会”不为人知的事情请看下去，祝你能够在学习和工作中获得更多的收获。在我们了解一个新事物的时候，一定会产生很多想法，这个时候更应该用一篇心得体会来记录心路历程。心得体会应用原文做导引，然后发表自己的意见。
远足的心得体会 篇1
冬季，难得一个好晴天，不去室外活动未免有些可惜。适逢学校组织了第三届远足活动。远足是一次锻炼，锻炼我们的身体，增强我们的体质；远足是一种磨炼，磨炼我们的意志，砥砺我们的思想；远足还是一种展现，展现我们的素养…
清晨，随着各位学长、老师的发言和谢校长的讲话结束后，刘校长一声令下，我们迈着坚定的步伐，开始了这“二万五千里的长征”，追随着革命先烈的脚步。
一路上，我们欢歌笑语，排着整齐的队伍向前进。看到那奔流不息的江汉水，想到我国丰富的淡水资源，但北方地区，还有人喝不上水，吃不上食物。那一片片枯黄的草地，又让我想到春天这里是绿油油的一片，也许还有更多小动物在玩耍。看到有人在放野火，担心这里的小草会被烧坏根基，但一想到这是对它们的一场考验，过了冬天，这里又将生机勃勃，真是“野火烧不尽，春风吹又生”啊！
到达目的地后，同学们一展才艺，为同学们表演节目。有几位班干部联合出演的《老师来了》，把我们的科任教师模仿得惟妙惟肖，令人不禁哑然失笑。接下来《劳山道士》的精彩演出让我知道不能像王生一样贪图美好生活，而不付出劳动。接下来是赵瑞同学倾情表演的《青春修炼手册》，瞬间吸引了大量的眼球。演出圆满结束，同学们其乐融融、不亦乐乎！
这次远足虽然很累，但很开心，我们冲破了学校的囚笼，完成了这“二万五千里”的长征，使我们紧张的学习生活得到放松。但我们不能完全放松，因为月考即将来临，我要抓紧一切学习时间，努力学习。
远足的心得体会 篇2
“他说风雨中这点痛算什么，擦干泪不要怕至少我们还有梦。他说风雨这点痛算什么，擦干泪不要问为什么？”— ———题记
人生一世，殊为不易。但是人生中的了总是要大于苦的。因为哭得最终的结果就是“乐”。昨天，我们高一年级全体师生及校长经历了人生中严峻的考验————远足三十公里。刚出发的我们像一个个胜利的大将军，十分自信并且相信我们一定会成功的走完全程，但老天不如人愿，在半路中我们经历的雨的冲刷，冰雹的袭击，以及大风的吹残，我们前进的道路十分的艰难，但是在老师们、班长的引导以及鼓励下我们终于一步一步地走了回来。由此让我感触很多。
当今时代的我们就像是“小皇帝”、“小公主”，从来不去实践，所以我们缺乏吃苦耐劳。自立独立‘不怕苦不怕累的精神。但是通过本次的远足活动，让我们更加亲密的基础了大自然，更重要的是锻炼了我们吃苦耐劳，坚持不懈，永不言败的顽强精神，让我们在今后的学习’生活中更加乐观自信。
“自古英雄多磨难，从来纨绔少伟男！”人生中需要磨难，正是因为磨难才会让我们的潜力，充分的开发出来，让我们的内心更加充实。这样我们的人生才会辉煌多彩。试想如果我们意志不坚定，那又怎么能走完全程了？这更加说明了：人生在与拼搏与前进，几百年前方的道路在坎坷、在崎岖那我们也要坚定不移地走下去，这样我们的'明天才会更加的辉煌。
“吃得苦中苦，方为人上人”。是的啊！不经历风雨，怎能见的彩虹：不经历失败，怎能取得成功：不经历挫折，怎能取得辉煌。人生只有将世间所有的苦难经历了，那么这才算是一个完美的人生。所以我为我们这次远足的活动而感到骄傲、自豪，并且还要谢谢学校给我们锻炼的机会。我相信我们是东方的骄子，东方也会因我们而更辉煌。
此时此刻，我的脑海里又浮现出了我们当时远足时的情景，我想这是大自然中最美的一道风景吧！几十年后蓦然回首，那边是两位的一道著景。我为我们而感到骄傲自豪，我相信祖国的明天因我们而更加强盛。
最后，让我们手拉手、肩并肩，团结一心，唱着：“他说风雨中这点痛算什么，擦干泪不要怕，至少我们还有梦，他说风雨中这点痛算什么，擦干泪不要问为什么？”共同来面对今后学习和生活中的困难。我相信我们是最棒的。
远足的心得体会 篇3
“红军不怕远征难，万水千山只等闲。”这脍炙人口的诗句，正是我国革命时期的伟大领袖毛泽东那炽热的爱国精神和坚定意志的真实写照。为了传承这种精神，学校举行了远足活动。这不仅磨炼了我们的意志，还让我们更有责任感。
还没有去远足的时候就听英语老师说，我们远足的目的地是一个有山、有水、有风光的好地方，我听了非常高兴，于是我日盼夜盼，终于盼到了远足的早上。
刘校长宣布远足开始时，大家都很激动。我们一个个都精神饱满，走一会儿我们就喊出了铿锵有力的口号，那口号整齐、响亮，传到了每一个角落。当我们走不动放慢脚步时，陈老师就让我们唱歌打起精神，正是那慷慨激昂的歌声才让我们充满激情继续前进。
在这一路的欢声笑语中我们到达了目的地，这里果然有山（英语老师说当这江汉大堤是高山）、有水、有风光。在这美丽的地方我们和六（狂风巨浪。长征中红军是勇敢的，在困难面前不低头；他们也是机智的，多次识破敌人的阴谋；他们更是团结的……
今天我也像小红军一样去“长征”，像红军一样遇到困难不放弃，感谢学校给我们重走“长征”的机会。
远足的心得体会 篇4
生活在大千世界中的我们，时刻都在经历着磨炼，它是我们面对困难和坚强的试金石，正如人生的远足，磨炼是一个漫长的过程，伴随着我们走过每一段路。然而，当我们面对磨难时，该抱有怎样的态度？
有这样一份履历表：35岁竞选参议员失败，37岁再次失败，39岁竞选国会议员失败，43岁当选国会议员，47岁连任国会议员失败，51岁当选美国总统。他，就是林肯。生活的磨难给他带去的是更加坚定的信念，因为困难，他努力、执着地前行；因为磨炼，他成功了！张海迪，这个曾在生活的舞台上跌倒，而今又重新站起的坚强女子。我们不忍想象，她是以一种怎样的心态面对生活，以超乎常人多少倍的力量去完成自己的梦想！感恩于生活中的磨难，使我们更加积极地面对生活。张海迪不正是这样，在她看来，天空是蓝的，云是白的，生活的阴云早已驱散，人当以微笑去面对磨难！碾过历史的车轮，我们不难发现，这样的事太多太多。然而，不仅仅人需要磨难去感受生活，同样，一个民族，一个国家也需要用磨难以推进民族的复兴——中华民族，这个拥有五千年历史的文明古国，在历史长河中；独具特色的语言文字，浩如烟海的文学典籍，新奇独特的创造智慧，名言世界的科技工艺，异彩纷呈的文学艺术……这些都不足于撑起它的脊梁，在困难面前所爆发出的冲天的火焰，才使这个民族昂首挺胸走到了今天！
孟子云：“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身！”这该是怎样的一种磨难？苦、劳、饿、空乏……然而，面对磨难，是该感激还是抱怨？不可否认，一切成功的事业，一切事业的成功者都是以感激、积极的心态去面对磨难。朋友，面对磨难，你是否也有一颗积极的心态？此岸苦难重重，彼岸便是“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的灿然一笑！
远足的心得体会 篇5
在这春暖花开、阳光明媚之春，万物复苏之际。学校为丰富同学们的生活，陶冶情操，磨练意志，感受生命的美好，特别组织了今年的三十公里远足拉练活动。通过全体师生的共同努力，这次远足活动取得了圆满成功。
这次活动检验了学校的部门配合协同作战的能力。本次活动涉及到交警、交通、车队、体育组、摄像摄影、班级学生干部、班主任、年级部、学生会、等不同部门的协调，在整个活动中，我们真正做到了通力配合、整体联动、无缝对接，确保了本次活动的`圆满、平安！在此、感谢所有为这次活动付出的团队和个人！本次活动的构想和设计出彩。为了学生的成长和未来，我们必须坚持特色的远足拉练活动；在这次活动过程中我们看到了年轻教师的风采；看到了成熟老师的坚持；看到了学生们的激情；让我们向所有坚持参加、坚持步行、坚持努力的老师们和同学们致敬！
通过这次远足活动，培养了学生的团队意识及合作精神。整个活动中同学们所表现出来的艰苦卓绝，百折不挠，一往无前，乘风破浪，坚定不移的精神获得了周围群众、居民和交警们的交口称赞。途中有多位群众打听，当她听说我们是齐齐哈尔中学十四班的学生时，他们感叹道：这些学生们真棒！
远足的心得体会 篇6
今天，我一大早来到了学校。咦？同学们都差不多到齐了，瞧！他们个个精神抖擞的，想必是做好了充分的准备，去迎接这次的“挑战”。
我们排好队，迈着轻快的步子出发了。可刚走出学校不远，头上的汗就像漏水的水龙头一样冒个不停，不经意间身上的衣服也慢慢的贴紧了背，真不舒服。太阳公公，请您别关注我们了。在路上我们聊得很开心，一路有说有笑的，竟不知时间悄无声息地溜走。不知不觉就到了西溪，我们继续沿着一条两边树木茂密的林荫水泥路前进，虽然现在凉快了很多，但是步子却变得逐渐沉重，越来越觉得力不从心，脚底起了泡，走路也变得一瘸一拐。突然间觉得那弯弯曲曲的山路走不到尽头，而我们的力气都耗得差不多了，每向前再走一步都觉得那么艰难，让我真正体会到了什么叫辛苦，真不敢想象我们的红军万里长征爬雪山过草地是怎么走过来的。
也许是因为走得太累了，我没心情欣赏眼前的风景，听说快到了，我才将注意力转移到眼前，只见“一水护田将绿绕，两山排闼送青来”，那绿色仿佛在跳跃，在流动，流进了我的眼睛，流进了我的心胸，将我灰色的心情渲染得跟它们一样绿，双腿变得不那么酸胀了。
时间路过了晚上的篝火晚会，马上又将夜晚变成白天，我们要启程回去了，俗话说“上山容易下山难”，这不，还没走多远，我的脚已经酥软了，同学们也一个劲的叫苦叫累，好不容易，我们走出了西溪，可又迎来了一个更大的考验：前面的路骄阳似火，走着走着，我感觉腿又酸又重，就在我快支撑不住时，有个声音一直在鼓励着我：加油，不要放弃，决心即力量，坚持就是胜利。
哦，终于到学校了！我们叫着、笑着，一种成功的喜悦涌上心头。这次为期两天的“远足”活动磨炼了我的毅力，增长了信心和智慧。在这期间，我学会了搭帐蓬，不仅挑战了自己，克服了困难，还完成了一件件自己认为无法完成的事，获得了一种超越自我的快乐。
如果人生是一本书，那么“远足”活动就是书中最有意义的一页；如果人生是一台戏，那么“远足”活动就是戏中最精彩的一幕；如果人生是一首歌，那么“远足”活动就是歌中最欢快的旋律。的确如此，这次的“远足”活动给我留下了深刻的印象，将成为我一生中难以忘怀的记忆。
故乡的心得体会
当我们受到启发，并且把它应用到日常生活中，老师要求每一位同学都要写一篇心得体会。应该要基于自身的感受去对心得体会进行撰写，中学范文网特别为您精选的“故乡的心得体会”一定能够让您满意，愿您在这里找到自己的阅读兴趣和习惯掌握自己的阅读技巧！
故乡的心得体会(篇1)
贾平凹的商州、阿来的嘉绒地区、迟子建的北极村和冰雪北国、毕飞宇的苏北水乡、刘震云的延津、莫言的高密东北乡……中国当代文学的大地上，这些作家和他们的故乡构成了著名的文学地理版图。
今年，一部“神仙”纪录片，《文学的故乡》，让这些作家和他们的故乡集中地以视觉的形式呈现在观众眼前。这部7集纪录片从2016年开拍，终于在今年上线。随着镜头追随着这些顶级作家去探访他们的故乡，回顾他们的成长和写作之路时，作家的回忆，那些小说和诗歌里的话，在眼前，在耳边，于观众而言，无疑是场精神盛宴。
文学的起源很多元，内容很广泛，母题也丰富，为什么要选择“故乡”这个点？这部纪录片的导演张同道认为，“故乡这样一个物理性的存在，使作家获得了一个创作的支点，从纪录片来讲，也获得了一个进入文学的通道。”具体来看，于作家而言，故乡意味着什么？
在物理意义上，用莫言的话说，“作家的故乡并不仅仅是指父母之邦，而是指作家在那里度过了童年乃至青年时期的地方。这地方有母亲生你时流出的血，这地方埋葬着你的祖先，这地方是你的血地。”
在这之上，故乡还是一个具有成长意义的地方。一方水土养育一方人，从最基本的语言，到这个地方的生活方式，再到它无形中对一个人三观的塑造，故乡意味着一种血肉联系。
更高层次上，故乡是指精神上的归宿。对迟子建来说，她生命和文学的根就是冰雪根芽，有故乡的源头活水滋养，才会妙笔生花。对贾平凹来说，他找到商洛，才不再像一个流寇一样，打一枪换个地方。
其实，当我们通过纪录片的镜头在这三个层次上的故乡的交织中去寻找作家、故乡、文学之间的联系时，我们会不自觉地想着在寻找中找到自己的故乡。当我们在漂泊的世界里苦闷的时候，不妨停下来思考一下故乡，那个出生的、成长的、精神的家园，或许能够让我们找到根在哪里。
毕飞宇在纪录片中说，父亲是被领养的，他童年一直跟随父亲在不同地方流动，他是个没有故乡、没有乡愁、没有姓氏的人。但是在片子中，当他看到村子里某个地方会突然不顾所以地流下眼泪。他说，离开村子的时候，村子的学校里围墙上全是他写的字，“再怎么说你没有故乡，那个也没有，这个也没有。我相信，只要我在那个大地上书写过，我就有理由把它看成我的故乡。”
作家如此，我们亦如此。从更大的角度看，处于“百年未有之大变局”的当下，从乡土中国到城乡中国，寻找故乡，回望故乡，其实是不要忘了土地、忘了老乡、忘了来时路。
找到故乡，我们是否就囿于某个地方，以及过去？这部纪录片中，讲述每位作家时都会穿插着作者的书被翻译成各国文字、作家在世界各地演讲等场景，这不仅是为了凸显这些作家的声望，更重要的是这些镜头给人一种从乡土到中国到世界的穿透感。
其中一个镜头是刘震云在纽约，他说：“我走在华尔街，或者走在海边，自由女神女士的身边的时候，跟在我们村走，没有什么太大的心情的改变。随着自己的作品翻译的语种越来越多，去了很多别的地方，原来别的地方跟老庄没有任何的区别。建筑不一样，河流不一样，肤色不一样，说的语言也不一样，但人性确实是非常非常一样的。”
在一个村庄里，你就有可能看懂中国，甚至看懂全人类。
寻找故乡，不意味着田园牧歌和世外桃源，也不意味着乡愁和怀旧。今天我们谈故乡，往往陷入美好的“怀乡病”，或者把当下的村庄视为陈旧、落后、愚昧、封闭、贫穷的地方去摒弃、改造或者逃离，从而选择怀念遥远的过去。
其实，故乡一直处于变和不变中，迟子建的北极村从一个小村落变成了一个旅游村，她在讲述父辈给她讲故事的场景的时候，外面就是游客的唱跳声。但是山水是永恒的，自然是永恒的，小时候看北极村，长大看世界，后来发现世界也是北极村，北极村也是世界。
除此之外，故乡也是美和丑交织的，它承载乡愁，也有它隐秘的历史和隐藏的角落。我们不需要美化，也不需要丑化，它给予人的，就是真实。那些在那片变动的大地上世代生活的人和发生的事，可能是普通的，也可能是传奇的。作家记录它，是坐在它们中间，将其展现给更多的人看。
这是故乡的魅力，这是写作的力量。
如阿来所认为的：“我并不认为必须回到我老家，我出生的那个村子，它才是我的故乡。当我们日渐扩大的时候，我会把故乡放大。”
看清故乡，其实就是认清我们自己，也在不忘来时路的时候，找到可能的未来。
故乡的心得体会(篇2)
故乡的心得体会(篇3)
露从今夜白，月是故乡明。
我独坐沙滩上，仰望苍穹。广袤的夜空如一挂蓝色的丝绒帷幕，衬托着月的皎洁，星的闪烁。今夜的月也比平时分外的圆，如一轮银盘嵌在天幕之上。久违了，这月明、月圆之夜。
我不知何人初见月，亦不知这月何年初照人。千百年来，月一直是美好的象征。诗仙太白曾举杯邀明月，文豪东坡也曾把酒问青天。亿万年来，万古的风尘湮没不了她的圣洁，千秋的轮回改变不了她的模样。在华夏儿女心中，月就是团圆，就是安宁，就是祥和。一百年来，侵略者的炮声震碎了月的圆满，玷污了月的圣洁。圆明园冲天的烈火，石头城下的一纸条约，卢沟桥畔的一声枪响，夺去了我们仰望明月的家园，也使我们清醒，深深领略到故乡的美好！明月千里，照着凄厉的海啸；漫卷的台风，卷着异国侵略者的铁蹄！月如无恨月常圆，月怎么能不恨呢？在这猛烈的炮声中！月怎么能不恨呢？在这连绵的战火中！月怎么能不恨呢？当她眼睁睁地看着儿女从母亲怀中被掳走，从此咫尺却似天涯！故乡的月啊，心痛得失去了皎洁的容颜，从此，再不见月明之夜。
“往事只堪哀”，那是后主的懦弱。勤劳勇敢的中国人民，历来是坚韧顽强的。面对着侵略者的野蛮行径，受辱的华夏儿女勇敢地站起来了！月照在前线，那里有八路军英勇杀敌的热血；月照在后方，那里有老百姓推车支前的谷粮；月照在青纱帐，那里有游击队员矫健的身影；月照在西柏坡，那里有司令员彻夜不熄的灯光……神州大地全民皆兵，只为赶走无耻的侵略者，让故乡的月重焕皎洁的华光！
故乡的心得体会(篇4)
“乡愁是一杯酒，乡愁是一碗水……”一首《乡愁》勾起了我对家乡的回忆，也让我想起了一篇关于《二十年后回故乡》的作文。
这首诗描写了作者离开家乡二十年后再次回到故乡的所见所闻以及家乡房一番美景。
作者把自己在故乡的一些事物经过修改，写成了一篇写景文，作者在开头运用了大量的歌词，引出了自己回忆家乡，回到家乡，起到了一个引起下文的作用，并且点明了题目，开头和结尾收尾呼应，更加的写出了自己对家乡的回忆。在顺序方面，内容清晰，不是稀里糊涂的，没有让人感觉到一头雾水，以上这些都是结构美。比如说：“故乡的山，故乡的云……”一首《故乡》勾起了我对故乡的美好回忆。
在文章的中间，作者运用了好词好句，比喻和拟人的修辞手法，好词好句让我感受到了家乡的美和家乡的情感。修辞手法却能把家乡的某个事物或者某个人更加生动，具体，形象的表达出来，让人感到这个东西仿佛就在眼前，活灵活现，这就是语言美，比如山脚下一条清澈见底的小溪潺潺流过，那么尽心职守，那么无怨无悔。
文章还有情感美，比如说，“天地君，亲师”，“张老师，您是我唯一不能忘的人。您用辛勤的汗水把我培养成人，您永远是我的老师，永远是给我指引方向的人”，我从这句话体会到了作者对张老师的情感很深。
我从中学到了许多东西，要详略得当，还要注意三美，语言美，结构美，情感美，还必须适当运用修辞手法。
故乡的心得体会(篇5)
刘震云，这样的一个名字随着近两年的电影《一九四二》、《我不是潘金莲》、《手机》等的播放似乎已经深入人心当中，不一样的表现，那么多的幽默的表达让我们对于写作者有了迥异的认知，也便跟随着他的视角、思维在他的故事里去面对不同的人物，他们不一样的命运，不一样的人性和情感就在生活和生命的历程当中体现。所以不得不惊叹于这样一位作家，如此强的创造力，如此现实而魔幻地视角看待这黄土地上的人群和人群的生活、生命、思想、情感，话语当中充满了一切，当然也在文字当中诉说着一切。
当然对于刘震云的认识还是在读他的文字。文字的排列就有了属于他自己的语气、语言、思想、情感，我感叹这样的文学，也在不断地探索属于他自己的创作的密码。虽然自己说了很多关于写作的方式，自己的理解、认识和经验，但我以为这些都是不能靠听和说学会的。真的有一定的天赋，再就是自己的经历、经验，加上更多的认知与思考。无疑他的作品和解读都能给我很多的启发，按照他的办法去寻找属于自己的方式方法，多少都是具有借鉴意义的。
读他的文字，常常叫我陶醉其中，毕竟他的语言多是奇妙的，而又多是短句子，那样的明朗句子让人读起来显得十分轻松，读完了就有了一定的故事概念，多了一种思考和体悟，但没有很多的难懂和苦涩。
他的小说，《故乡天下黄花》、《手机》、《一句顶一万句》、《一腔废话》、《吃瓜时代的儿女们》、《官场》、《官人》、《一地鸡毛》等我都翻阅或者读过其中的片段，在他的文字当中很容易找到一种情景，也就是有了一种自己读后的思索和想象的画面感，然而这样的画面感完全来自于人物和人物的对话，语言让他们活灵活现，也让他们变得生动而多姿多彩。在文字当中可以感受到那种独特的冷静客观的叙事笔调，就在平常的生活和日子当中呈现出更多的思考，让读者感触良多。
其实好的文学作品就是能够用极其简单的语言写出人性和社会生活当中的问题，从而引发人们对于过去、现在、未来的更多的思考。小说的主要目的在于塑造人物形象，后边通过人物的言谈举止来呈现他们的世界观、方法论，从而反映一个时代的生存状态，也就把人的那种复杂表现出来。
他的家乡河南延津县，那里是他的故乡，孕育了他的纯正的河南话，也培养了他的一种沿袭着当地人的一种饮食习惯，对待世界的看法，面对生活的态度，也就是自己的人生观和方法论了，这些东西始终都是自己的一种特质，不能说好或者不好，其实就是故乡给每一个人的烙印。他自己的写作也正是在这样的因素和密码的影响下进行的。他坐在自己老家的小院子里，回忆起自己的外祖母，这是一个对他影响特别大的人。
曾经讲自己的外祖母的一个小故事，说道她个子只有一米五六，但是在他们那黄河边三里路长的麦趟子，每次割麦子时她都是头把镰。头把镰是什么？就是第一提琴手。当她把麦子从这头割到那头的时候，一米七八的大汉才割在地头中间。她晚年的时候，我跟她有个炉边谈话。我说，你为什么割得比别人快？她说，我割得不比任何人快，只是割麦子我一下腰，就从来不直腰；因为你直一次腰你就会直十次、二十次；我无非是在别人直腰的工夫我割得比别人快一点。接着她跟我语重心长地说了句话：我是个笨人啊。这是一个伟大明星的教诲。
后来又说到对自己影响更大的还有一个人便是自己的舅舅。他是个木匠，小时候得过天花，脸上有麻子，大家叫他刘麻子。刘麻子做的箱子柜在周围四十里卖得最好。渐渐周边就没有木匠了。所有木匠都说刘麻子这个人特别毒，所有顾客都说他做的箱子柜特别好。他晚年时我跟他有个炉边谈话，我说：舅舅，你的同行说你毒，你的顾客说你好，你到底是什么人？他说别人说你毒，和说你好，并不能使你成为好木匠；我能成为好木匠，是因为别人打一个箱子花三天时间，我花六天时间；你只花六天时间也不是好木匠，我与别的木匠的区别是，我打心眼里喜欢做木匠。我特别喜欢做木匠活刨出的刨子花的味道；你只是喜欢做木匠活，你也当不好，我当木匠会有恍忽的时候，比如我看到一棵树，如果是松木、柏木、楠木，哪家的闺女出嫁的时候打个箱子柜该多好；如果是棵杨树，杨树是最不成材的，只能打个小板凳。
在他的小说《一句顶一万句》中，刘震云写过一句话：“世界上有一条大河特别波涛汹涌，淹死了许多人，叫聪明。”同样在多个场合里提及自己喜欢笨人。2017年在北大做了一场演讲，他说，这个民族最不缺的就是聪明人，最缺的就是笨人。刘震云口中所谓的“笨”，指的就是把会做的事情做好来。这个标准很低，但做到很难。四十年前，北大中文系的同学人人都在写作，他也跟着写，四十年后，全班同学都不写了，就剩他一个人还在执着。他自己坚守在写作这条路上，越走越深，越写越能体会出写作的滋味，于是一辈子就干了这一件事，专注地把会做的事做到极致。
我知道这样的态度看待问题和解决问题，在很大程度上受了故乡和故乡人的影响。他的母亲喜欢开玩笑，所以在讲的一个细节就是刘震云老师他有着很强的吸收能力，将生活中见闻都能收入自己的小说写作当中去，这其实是一个优秀作家必须具备的能力。当然在外人看来是奇特的，确是自己处处留心得来的，所以每一部长篇小说都有生活的影子，但都与众不同。
面对这么多的作品和评论，他自己从来没有把自己当成一个名人，生活当中还是那样的朴实，在故乡的街市上行走，修拉锁、与老朋友谈话聊天一样的简单自然。谈笑之间，都有着一种不一样的神采。当然这是故乡带给人的亲近感，让人可以无拘无束地生活，可以讲着自己亲切的方言，吃着母亲的饭菜，遇见曾经的那些故人，都是美好！
故乡，对于刘震云而言这是他的思辨和认知形成的地方，培养了他面对社会和人生的一种最本真的思考和方法，于是有了他后来的成长，也就有了他后来的文学创作。其实他自己在故乡的状态和他以后在世界各地的行走状态有着很多的联系，一旦形成的东西很多时候就保持着最舒服的状态，于是就有了他一样的行走、思考。让他在自己的文学视野中不断地思辨，将人性和灵魂的东西写得更加深邃，这也是他不断敏感地感知和思考的结果。
文学的故乡，正是他在故乡的热土上埋下了文学的种子，故乡的滋养，才让他繁花硕果，收获颇丰。
故乡的心得体会(篇6)
前阵子一部以美食为主题的纪录片《舌尖上的中国》在央视播出，使我不禁启开记忆，忆起百里之外“舌尖上的故乡”。
我的故乡湖北黄陂，古代称之为黄国，据说是花木兰将军的故乡。很普通的小村落，阡陌纵横，河汊相连，溢满江南水乡的宛然与灵动。这里的水，除了满足日常生活、浇灌庄稼外，还赐予了人们许多水乡特有的美食。
野k蒿，便是其中一种。k蒿临水而居，耐阴喜湿。阳春三月，乍暖还寒，它们见风便长。远远望去暗红茎杆，一丛一丛生意盎然。
k蒿打回来后，一般不能马上食用，要堆在墙角边沤上几天，每日洒上几遍水，约摸三五天光景，便长出白中带绿的嫩梢。去黄叶老梗，留翠杆新芽，掐成寸长洗净，再割上一些半透明腊肉切成丝，爆炒三五分钟起锅。
盘中k蒿略带几分苦辛的清香，托着腊肉积淀了一个冬天的醇香，让每个故乡人都会为之倾倒。可惜的是，随着周遭环境的变迁，如今野k蒿也越来越难找了。去年清明，小姨带表妹从城里来踏青，闲暇之余，三天时间竟挖来满满一大袋，大喜，不仅饱了口福，更是一解我的相思之苦。
菱角是故乡人再也熟悉不过的，生命力极强，几乎都是野生的。每到初夏，它们便会如约从水中发出来，那一根根源于肥沃淤泥之中的细长主根，便会如约托举起一个个菱叶盘子浮出水面，挤在一起，开出一朵朵小白花，衬着一塘一河的青绿，构成了故乡特有的旖旎。
常见人们站在岸边，将两根长长的竹篙伸入水中，轻搅菱角根茎，再贴着水面将它们拖拽上来。在锅中加姜蒜翻炒两三分钟出锅，吃起来也是清新得很，是故乡人夏天喜爱的下酒菜。
与菱角梗同生于水里的还有藕肠子，其实就是尚未长成的莲藕，因它前头有个像毛笔头的鼓包，我们老家一带都叫它藕簪。得到它一来你要会水，还要不怕冷；二来有时还得付出被长着硬刺的荷梗划伤的代价，更重要的是掏出一截藕肠子，实际上就会失掉一条藕，这是大人们最不愿看到的。
初夏午后，水还有些凉，我们几个便趁着大人们困觉，或去地里干活的当口，偷偷下到荷塘里，各自觅到一枚才露尖尖角的小荷，顺着荷梗一个猛子扎下去，一条白嫩细长的藕肠子便会从水底淤泥中抽出来，把它在水里摆两下，算是洗过了，便迫不及待地往嘴里塞，那满嘴略带水腥泥味的清脆嫩香，真叫一个爽啊……
我离开了故乡，三年前，我在省城武汉买了房子。居市区之中，高楼林立，但缺了许多故乡山村的灵气。每每静下来，思绪总不由自主地回到百里之外的故乡，那水、那田、那人……这些渐从我生活中逝去的故乡小菜啊，没有了你们，故乡的讯息又有谁人告知？我这游子与故乡之间靠谁来维系？我那浓浓的乡愁又该诉与谁听？
故乡的心得体会(篇7)
精选 故乡读书心得体会 (一)
第一次接触《故乡》这篇文章应该是在小学六年级的时候，那个时候只是节选了其中的一段《闰土》，读第一段闰土刺猹的情景时，脑子里就真的浮现出来一个少年在月光下看瓜的情景，浮现出来的那个画面是能动的，觉得那是一个充满朝气的少年，当时觉得那是无比快乐的生活。
对于我看到的高墙上的四角的天空，记忆犹新，有一种被关在监狱里的感觉。小的时候我也是用闰土一样的方法捕鸟的，不过只有麻雀，而不会有什么稻鸡，角鸡，鹁鸪，蓝背于是我也很羡慕闰土。因为其中的一些段落是需要背诵的，还有其中的一些重点句子是要有他的深意的，然后语文老师就把他的意思写下来，这些重点词句的深意最多的竟然有百十来字，我们每个人都抄了去背，其中就有四角的天空这一段的含义，所以记忆深刻。
那个时候我们班分了8各小组，我还是一个小组长，负责这一个小组的背诵任务，我记得一个同学背闰土的一些深意一直背不下来，天都快黑了，还是背不下来，我也替他着急，因为当时老师也还在办公室，要检查的，背不下来不让走的，那个语文老师是一个极其认真的人中年男子，刚上六年级的时候教我们数学，教的极好，后来因为种.种原因教我们语文了，教的也是极好，现在好像已经是校长了。
最后终于在我的一再提醒下他终于结结巴巴的背下来了，我大着胆子去跟老师说他背下来了，老师竟然没有检查，就说：那就走吧。大概老师也是看天太晚了吧。
参考故乡读书心得体会 (二)
《故乡》这篇小说讲的是鲁迅因为搬家回到了自己离别了二十余年的故乡。在故乡中见到了闰土、杨二嫂等人，感到闰土变得麻木了，杨二嫂变得刻薄了，一切都变了。最后，作者在回去的船上想到“希望本是无所谓有，无所谓无的。正如这地上的路;其实地上本没有路，走的人多了，也变成了路。”
在《故乡》里让我感触最深的人就是闰土，在六年级上学期里，我们曾学过《少年闰土》一文，我们学过的少年闰土见多识广，活波开朗而又机智勇敢，并且还会看瓜刺猹、雪地捕鸟等技能，是鲁迅先生的偶像;而我看完《故乡》，里面的中年闰土真是让我大跌眼镜，中年时的闰土的脸已经灰黄，手又粗又笨，像是松树皮。儿时的闰土和中年的闰土形成了鲜明的对比。最无忧无虑，最自由自在的，你看鲁迅和闰土小的时候是多么好的朋友啊!可等他们长大之后之间已经隔了一层可悲的厚障壁了。我分析是因为小的时候不用挑起家庭的重担，可是现在闰土长大了，闰土必须挑起家庭的重任，体会生活的艰辛了，加上那时“人吃人”的社会，闰土已经被逼的，被压迫的麻木了，已经对生活没有过多的期望了，所以他和鲁迅先生之间就隔了一层可悲的厚障壁了。想到这里，我才意识到旧社会的黑暗，意识到旧社会是多么的可怕了。我觉得我们现在的生活比旧社会要好的多。
所以，我们应该更加地珍惜今天的生活，要有一颗责任心，趁现在努力学习，将来为祖国的建设做出自己的微薄之力!
经典的故乡读书心得体会 (三)
故乡，多么富有诗意的一个名字啊!但我问大家一个问题：如果在你长大离开家乡，后再回到家乡的时候，会是怎么一番情景呢?当你遇到儿时伙伴，他或她又是怎么一副形象呢?想必各位小学生们都没有考虑过这个问题吧?我国著名作家鲁迅先生也没有想过这，他，就看着苍黄的天空和远近几处萧索的荒村，泪流满面。
他因犯了伤寒而回到故乡，可人、物的变化却让他心里一阵悲凉，特别是他儿时的伙伴与仆人：闰土。闰土是鲁迅在他家办祭祀的时候，一个偶然的机会认识的一位与自己年龄相仿的仆人。
闰土虽然身为仆人，虽然没有鲁迅家里有钱，虽然没有鲁迅的这种高等待遇，但他却拥有鲁迅儿时所未拥有的东西，那就是自由。他会用胡叉捉猹，还会用斗笠和树枝抓麻雀，他还见过跳鱼儿……
可这回鲁迅先生回到故乡时，看到的却是另一个场景：啊，那是闰土吗?他身材虽然增加了一倍，可他先前的紫色圆脸，已经变作灰黄，而且加上了很深的皱纹;眼睛也像他父亲一样，周围已经都肿的通红，一点儿也没有小时候可爱的样子。他一见到鲁迅，马上就跪着说：“老爷!”这样大的反差，让我不禁打了个寒战。可见，在当时的时代，人们的生活不是越变越好，而是越变越坏。在战争的侵犯下和ZF的无能下，人民群众过着悲惨的生活，人们的生活也在发生着莫大的变化，而在当时人们的脑子里已经种植下了通用的关系，那就是主仆关系，否则，闰土怎么会发生那么大的变化呢?这真是个令人深思的问题。
文章最后一段中的一句话让我深思：“我想希望本是无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路;其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。然而在生活中何尝没有呢?”现在我们沐浴在新时代党的阳光下，人民群众只有社会分工的不同，没有社会阶层的高低，人人都是平等的，与那时候相比，现在真是天堂中的天堂啊!
模板故乡读书心得体会(四)
《故乡》多么富有诗意的一个名字啊!但我问大家一个问题：如果在你长大离开家乡，20年后再回到家乡的时候，会是怎么一番情景呢?当你遇到儿时伙伴，他或她又是怎么一副形象呢?想必各位小学生们都没有考虑过这个问题吧?我国著名作家鲁迅先生也没有想过，他就看着苍黄的天空和远近几处萧索的荒村，泪流满面。他因犯了伤寒而回到故乡，可人物的变化却让他心里一阵悲凉，特别是他儿时的伙伴与仆人：闰土。闰土是鲁迅在他家办祭祀的时候，一个偶然的机会认识的一位与自己年龄相仿的仆人。闰土虽然身为仆人，虽然没有鲁迅家里有钱，虽然没有鲁迅的这种高等待遇，但他却拥有鲁迅儿时所未拥有的东西，那就是自由。他会用胡叉捉猹，还会用斗笠和树枝抓麻雀，他还见过跳鱼儿。可这回鲁迅先生回到故乡时，看到的却是另一个场景：啊，那是闰土吗?他身材虽然增加了一倍，可他先前的紫色圆脸，已经变作灰黄，而且加上了很深的皱纹;眼睛也像他父亲一样，周围已经都肿的通红，一点儿也没有小时候可爱的样子。他一见到鲁迅，马上就跪着说：“老爷!”这样大的反差，让我不禁打了个寒战。可见，在当时的时代，人们的生活不是越变越好，而是越变越坏。在战争的侵犯下和ZF的无能下，人民群众过着悲惨的生活，人们的生活也在发生着莫大的变化，而在当时人们的脑子里已经种植下了通用的关系，那就是主仆关系，否则，闰土怎么会发生那么大的变化呢?这真是个令人深思的问题。
文章最后一段中的一句话让我深思：“我想希望本是无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路;其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。然而在生活中何尝没有呢?”现在我们沐浴在新时代党的阳光下，人民群众只有社会分工的不同，没有社会阶层的高低，人人都是平等的，与那时候相比，现在真是天堂中的天堂啊!
优秀的故乡读书心得体会 (五)
重归阔别二十余年的故乡，我本应该满怀潮涌般的激动与喜悦，可当渐近故乡时，我看到苍黄的天底下，远近横着几个萧索的荒村，我的心禁不住悲凉起来。我之所以悲凉不是来至重归故里后又要公卖我聚族而居的祖屋与家什并永远离它而去的失落，却是见到儿时的玩伴闰土之后命运之墙屏隔并模糊了我美好的少年的故乡回忆。
我依稀记得深蓝的天空中挂着一轮金黄的圆月，下面是海边的沙地，种着一望无际的西瓜，其间有一个十一二岁的少年，项带银圈，手捏一柄钢叉，向一匹猹尽力刺去，那猹却将身子一扭，反从他的胯下逃走了。那真是一幅天然的图画，那就是我的故乡。那画中的少年就是闰土，他刺猹是因为它吃海边地里的西瓜。闰土不仅帮家里看西瓜他还曾随其父亲来我家给照看祭器，他说他能用一根短棒支起下面撒了秕谷的大竹匾捕很多鸟：稻鸡，角鸡，还有蓝背，还有在他不得不在正月回家要离开我时我们都哭了，他回家后还托他的父亲给我带来了一包贝壳和几支很好看的鸟毛
要不是豆腐西施杨二嫂的光顾我还一直沉浸在美好少年时的回忆里或者会更作无尽的遐想。乡邻的穷俭贪利总让我哭笑不得，现实总让我的美梦破碎。一天闰土在我的盼望里出现了：身材是长了一倍，脸却由先前的紫色圆脸变作灰黄，而且加上了很深的皱纹，眼睛好象他的父亲一样周围胀得通红，红活圆实的手。
故乡的心得体会(篇8)
故乡，是一个特殊而熟悉的地方。它有着我的成长记忆，也关系着我的家庭情感，更是我心灵的栖息之地。回到故乡，我每次都有着不同的感悟和领悟，这些领悟带给我不仅是思考，还有深刻的启示。现在，我想分享一下我对故乡的心得体会。
一、故乡给予我的永恒温暖
故乡是我的出发点，也是我的归宿。每次回到故乡，熟悉的山水风景、亲友的问候、市井的声音等诸多细节都给我一种温暖的感觉。那种感觉，在我心中永不减少，甚至越来越强烈。正是这种感觉，让我对故乡充满了敬意和感恩之情。
二、故乡让我看到生命的真谛
从前，我总以为生命只是日复一日地在重复着同样的事情，无聊而枯燥。但是，当我回到故乡，看到那些充满活力的生命，我才发现，生命的真谛在于热情。在故乡的小路上，我看到过那些老人们的闲聊，小孩们的奔跑，田野上的牛羊等等。每一件事情，都让我感受到了这个世界的热情和美好。
三、故乡的执着和坚韧感染了我
故乡的人们，坚持着自己的信仰，为了自己的梦想而不懈努力。一位个体农民靠着自己的辛勤劳作，种植出了各种名贵的特色农产品，成为了当地的一面旗帜。还有那些农民工，他们离开了家乡，四海为家，为了自己和家人的幸福，放弃了自己一切的安逸。这些事情，让我感受到了故乡人民的执着和坚韧。正是这种精神，深深地影响着我。
四、故乡是我成长道路上最重要的助推器
故乡就是我的成长地，那里有我父母的锻炼，也有老师的引导。在那里，我学会了做人，也学会了做事。正是那些故乡成长的经历，让我更加真切地感受到了人生的珍贵，珍惜每一分每一秒，珍惜我所拥有的。
五、故乡的容身之地
故乡是我在世界上的必定安身之所，是我的大本营。每当我在外面受挫时，总是会想起来故乡的温暖，想到在那里可以暂时忘掉种种烦恼。这份温暖和快乐，就是我对故乡最深刻的记忆。
总之，故乡是我终身难忘的地方。它生动地教给我人生中最重要的道理，传递给我人类最宝贵的品德。从我回到故乡开始，我一直从喜悦、使人熟悉、使人的灵魂得到真正的安慰。故乡的心得体会，就是寄托在我心中的珍贵之物。
故乡的心得体会(篇9)
背井离乡好几载。多少个日夜，在这个喧嚣纷乱的城市,一颗孤寂空虚的心一直陪伴着我。这个夜晚，斗转星移，暗自神伤。我一如既往的过着枯燥，乏味的生活。飞转的车轮载不走我对家乡浓浓的思念，那个生我养我的地方。那里有我的父老乡亲，兄弟姐妹,有清新的空气。 我的故乡是一个山清水秀的好地方，座落在一个小乡村里。从小到大，那片土地上留下了我深深的足迹。浓浓的乡音乡情在我脑际呈现。
儿时，我骑牛看蓝天、白云。观云卷云舒、赏日出日落、经春华秋实。和村里的.朋友一起玩耍，捉蛐蛐、丢沙包、捉迷藏,总是会玩得不亦乐乎!
闻着野花传来的阵阵清香，令人心旷神怡，情不自禁的放声高歌，“太阳出来爬山坡，爬上山坡想唱歌，歌声唱给妹妹听啦！妹妹听了笑呵呵！”一曲情歌在山谷中久久回荡。那个幼稚的心灵根本不懂得那歌的真正含义。天真灿漫，纯洁无暇。就像莲之说：“出淤泥而不染”，一朵未经人世染指的清莲。
房前的果园，种满了杏树、李树、桃树、梨树，还有樱桃树等。到了春天，争鲜斗艳，一阵微风轻拂，清香四溢。放眼望去，一片花红柳绿，真叫人赏心悦目。
夏天的晚上，躺在院子里，看着天上蒙胧的月色，数着满天的繁星，偶尔有流星划过长空，便赶紧闭上眼睛许一个愿望。还有苂火虫忽闪忽闪的飞舞。听着稻田里，青蛙呱呱的叫声伴随着知了的声音，在狂野中肆意的欢狂，让我陶醉在不眠中。
十月金秋，金灿灿的稻谷随风起浪，不远处的枫叶，迎风飞舞，达成归根的夙愿。树林里铺上了一层厚厚的棉被，踩上去格外松软，发出咯吱咯吱的声响，听上去格外清脆，悦耳。再看夕阳下的景致，更是一道靓丽的风景线。
冬天，开始孕育来年希望的曙光。
在这个清贫而又和谐的家里，我快乐地成长着，无忧无虑，没有世俗的纷扰，没有尝受酸甜苦辣，久别故乡的凄凉.只有在夜深人静的晚上，总会让我思绪难平，一切尽在不言中........
每当在我遇到困惑的时候。恨不得马上打上背包踏上归途，钻进母亲的怀抱诉说衷肠。然后与她同眠。醒后所有的不快都烟消云散，付之东流。
故乡啊！这份与生俱来的浓情，怎能不让我怀旧。那里有生我养我的父母，那里的一草一木，在我脑海里根深蒂固，儿时那些欢声笑语将伴随着我一生！
故乡的心得体会(篇10)
“乡愁是一杯酒，乡愁是一碗水……”一首《乡愁》勾起了我对家乡的回忆，也让我想起了学习一篇研究关于《二十年后回故乡》的作文。
这首诗描述了作者在离开家乡二十年后回到家乡时所看到和听到的一切，以及他家乡的美丽。
作者在家乡修改了一些东西，写了一篇优美的散文。作者在这首歌的开头使用了大量的歌词，使他回忆起自己的家乡，回到自己的家乡，这起到了一定的作用，引起了以下的问题，并指出了歌词的主题、开头和结尾应该是，更多地写出自己对家乡的回忆。从顺序上讲，内容清晰，不含糊，不混乱，这些都是结构的美。例如: “家乡的山，家乡的云... ”一个“家乡”让我想起了我家乡的美好回忆。
在文章的写作间，作者用的常用语，隐喻和修辞的化身，好词好句，我觉得他的家乡家乡的情感和美感。修辞才得以一件事或一个人的家更生动，形象出的具体表现，让人感觉仿佛在这件事面前，生动，这就是语言的美丽，如水晶般清澈的小溪潺潺的脚通过，然后专门值班，所以没有遗憾。
文章我们还有一个情感美，比如说，“天地君，亲师”，“张老师，您是我唯一标准不能忘的人。您用辛勤的汗水把我培养学生成人，您永远是我的老师，永远是给我提供指引发展方向不同的人”，我从这句话可以体会学习到了很多作者对张老师的情感很深。
我学到了很多的东西，详略得当，还要注意三个美丽的，美的语言，美的结构，美国的情绪，还必须正确使用修辞手法。
故乡的心得体会(篇11)
故乡的心得体会(篇12)
我是一个喜欢看纪录片的人，因为比起电视剧，纪录片真实性更高。这段时间断断续续把《文学的故乡》看完了(很短），这是作家最真实的生活。看完你会发现，莫言、贾平凹是多么的平易近人，迟子建是多么的童真可爱，以至于我都原谅了我自己偶尔不稳重。
我忽而又明白了那句话:“须知参差百态乃是幸福本源。”
回到工作中，我仍然坚守语文和生活息息相关的思想，语文的外延就是生活。一个会生活的人，就不会厌烦语文，因为玩味生活的过程，你也学会了审视人生。
另外我还在最近的工作中深刻体悟到读书的重要性。宽泛地说，读书可以增加生命的广度；功利一点说，如何将口头语言转化书面语言，读书必不可少；再另说病句题，多听新闻一定有效，一定是央视新闻。
关于故乡这是下学期一定要做的话题。班里的同学来自各地，他们的故乡有怎么样的特点呢，在故乡一定有最值得回忆的故事吧。还记得月亮特别明亮的那一晚，我下班回家，路上偶遇几位同学，我欣喜地问道:“今天的月亮是不是很美？”孩子们道:“没有我家乡的美。”原来“月是故乡明”是自古至今都刻在人们心里的。
销售的心得体会
其实在阅读书籍的时候，你会发现很多名人在书中会写出自己的心得体会，你知道从哪些方面下笔写心得体会吗？中学范文网编辑为您整理的“销售的心得体会”或许能够为您提供新的想法，我相信您会从这篇文章中学到一些新知识！
销售的心得体会 篇1
做大客户销售的心得体会
作为一名从事销售工作多年的销售人员，我有幸接触了很多客户，其中大客户销售是我最为重视和研究的一项工作。在过去的日子里，我积累了一些经验和心得，现在将与大家分享。
首先，了解客户是成功销售的关键。在与大客户进行合作之前，我们必须花时间去深入了解他们的需求、期望以及目标。只有通过与客户建立紧密的合作关系，并真正理解他们的业务和行业，才能更好地满足他们的需求，提供适合的产品或解决方案。
其次，建立信任是大客户销售的基础。大客户通常与多个供应商合作，选择与哪家合作主要取决于供应商的信誉和信任度。因此，我们必须与客户建立稳固的信任关系。我们需要通过专业知识和经验来展示我们的能力，并始终遵守对客户的承诺。此外，我们还需要在与客户的沟通中保持诚实和透明，及时解决问题，并始终以客户的利益为优先考虑。
第三，不断提升自己是成功的保证。随着市场的竞争日趋激烈，只有不断提升自己，才能在大客户销售领域中脱颖而出。我们要时刻保持学习的态度，了解行业的最新动态和趋势，掌握相关的产品知识和销售技巧，并不断优化自己的销售流程。此外，我们还可以通过参加行业展览会、与同行交流等方式，拓宽自己的视野，了解其他行业的销售实践，并借鉴其成功经验。
最后，与团队密切合作是取得成功的关键。在大客户销售中，一个人很难完成所有的工作。因此，良好的团队合作至关重要。团队成员之间应相互配合，互相支持，在工作中相互协调，共同追求销售目标。同时，团队中的每个人都应专注于自己的领域，并全力以赴地为客户提供最佳服务。只有通过团队的共同努力和合作，我们才能取得更大的成功。
综上所述，做大客户销售是一项需要耐心和智慧的工作。我们需要深入了解客户、建立信任、不断提升自己，并与团队密切合作。只有在这样的基础上，我们才能更好地完成销售目标，为客户提供更优质的服务。在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和改进自己的销售技巧，为客户带来更大的价值。
销售的心得体会 篇2
***年***月**至07月10日,为加强公安机关警务实战技能，提高公安队伍素质，我参加了为期二十三天封闭式警察实战技能培训，使我深刻的感觉到现代警务理念与实战技能对广大基层民警的重要性，通过学习先进警务理念，了解新时期公安执法工作所面临并的新
形势，为日常公安执法工作中，提高认识，敲响警钟。 此次警务实战技能培训，使我对警务实战技能有了新认识，在参加此次培训之前，我曾多次参加过不同形式的警务实战技能培训。从内心来说，对这次警务实战技能培训，市局领导及警校领导可以说是大胆创新，脱离以往的培训模式，把这次培训当作一次给参训民警休息调整心情和锻炼身体的机会，没有强调突出以往硬性应试模式。使参训民警从思想上减轻压力，带着放松的心情参与各项培训工作。这一次是警校革新教学理念，让参训民警根据自身兴趣，选择相关专业进行有针对性的培训，市警校也高度重视，不惜人力，物力，从省厅、省**学院，其它机关、院校聘请资深专家、教授、老师到校面授新知识，传授实践理论，解读相关执法规范化建设问题，同时还从市局机关各部门，邀请相关领导，业务能手为参训民警讲课，重在结合日常工作实践，为参训民警带来不可多得又实用的工作经验。参训民警多为已工作多年，来自各个业务部门，也已经具备了一定的实战技能，也曾运用学到的技能应用于实际工作中。以往的心态认为只要掌握初步的技能就可以，无需过深过细掌握。但到了培训班经过短暂的训练
后，发现自己原先掌握的实战技能由于不经常使用和训练已经有所退化，对原来掌握较好的基本方法已不能熟记于心，动作变形，不能做到应用自如，同时新时期对公安工作执法规范化建设的重视，特别是新《******法》、新《*****管理法》的实施，对相关的执法办案部门更是一种新考验。使我发现，不仅仅是警务技能，而且也包括其他业务知识同样如此，只要不经常练习、使用，它就会逐渐淡化出你的知识圈、应用圈，离你越来越远，甚至是离你而去，无法从容应付工作中各种复杂的局面，无法有效的保护人民群众和自身的安全。
警务实战培训，可在短暂有限的时间里对以往的警务理论及实战技能进行温旧知新学习，同时市局领导高度重视，聘请资深教官为民警讲课，课程内容丰富，紧跟时代潮流，结合各项新法规，理论联系实际为民警们讲授新知识。来自省**学院的***教授用生动透彻的语言为参训民警讲解了《**管理处罚法》的执法规范要点，讲解基层***基础工作存在的问题及应采取的应对办法措施，还就如何做好群防群治工作，及保安队伍建设与管理相关知识进行深入讲解。省***厅***局*****处长针对公安机关面临的“四黑四害”案件的侦查办理，结合全省各种的经典案例进行分析，总结分析存在问题，造成的后果，为参训民警敲响警钟，吸取教训；向成功的案例吸收宝贵经验。在实战技能上，除把以往培训期间所学的东西复习巩固外，还与来自全市各个单位的同事们进行探讨，共同学习交流，通过交流学习其好的做法与经验。
俗话说：练武人讲究“精气神”。培训期间教员们对参训民警重管理，严要求，实行军事化管理，参训民警自觉服从管理，听从指挥。个别以往作风懒散的民警，在良好的氛围下也自觉服从管理做好各项培训，大家都以良好的精神面貌，放松的心态认真对待每一项培训工作。即：既要完成培训任务又要合理分配时间，既要严格训练场作风纪律，同时又要有人性化理念含在其中，要求每天列队出操，训练时动作整齐划一，口号宏亮有力，使参训民警始终保持昂扬向上朝气蓬勃的精神气质。教官们通过训战结合，把防、控、查、抓、带的理论与实战，经验与教训，认真细致不厌其烦地讲解示范给参训民警，并寓教于乐，使同志们在短期内快速吸收新的警务理念和实战技能，通过短期培训及日后养成，逐步使广大参训民警执法规范化意识增强，业务技能得到提高，个人素养得到升华。为“****************”的目标，打造一支新时期公安力量。
销售的心得体会 篇3
销售管理学心得体会范文篇1
在思安股份工作已整整5年的时间里，经历了公司种种的变化，也亲身体验了公司的各种调整，但不管怎样，企业仍要前进，我们的面包仍要有。所以，我们大家在各个岗位销售、服务、研发，各条战线上，兢兢业业、勤勤恳恳的工作着。如何把工作做的更好，就得明确自己在做什么，侧重点是什么?认清自己的职业特性。就拿服务和销售来说：服务和销售的工作类型是不一样的，"做完了再说"是服务人员的共性;"先说后做"是销售人员的售前工作。
我一直是从事销售的，工作上虽没有大的辉煌的业绩，但也积累了一些工作心得，愿同大家分享：
1.时间管理
每个人的工作课题存在差异，每个人的思想境界各有不同。但是上帝却很公平的给了每个人一天24小时的时间，因此我们提出管理时间，是每个人都可以做到的事情。每天把24小时规划好，也就管理好了自己。平时大家会说时间不够，事情做不过来，我建议大家把时间拿出来分析一下，根据工作性质合理安排时间。像我，做销售，事情多，工作琐碎.，这样我就养成了每天入睡前回顾一天工作的习惯，并对第二天的工作进行安排。在安排工作上要求本部门各级员工把握一个主次分明，轻重缓急合理的原则。这样每天当我一到工作岗位上就能很快的进入工作状态，而员工的工作也各级抓好，紧张工作。这样就很好的把握和做到–"工作时效"。其实我们现在所做的日报也是为了帮助大家提高时间管理的效率，更好的安排工作生活。
2.四象限管理
"轻重缓急"对于每个人来说都很重要，这就要求思路活跃，把火烧眉头的事情先处理掉，然后再去做日常工作。就好比用户送修，用户送机器来在台前等待，而我们大家还各做各的事情，还说我把这个事情做完就过来，马上就好了。如果用户大热天来，机器坏了本来心里就着急你说叫他稍等，他能接受吗?加上现在每个人的时间都比较紧张，用户都希望把机器修好赶快走不要停留!"当然这只是一个最常见的例子，总之轻重缓急具有非常的灵活性、时间性、场合性要视具体情况而当机立断。做好了也是减少客户抱怨的有效方法。我们要分清四个象限的工作，什么时候做什么事情，这样合理安排自己的工作，做事才会游刃有余。
3.规范制度
谈到管理，就一定要从规范入手。规范是我们日常工作的行为准则，是企业生存、运作、发展、壮大的标尺和纲要。它的实施者既是所有领导，又是全体员工。只是各个岗位所规范的内容不同罢了。万事开头难，难就难在你走出的第一步，第一步迈出去了，第二、三步就没有问题了。正如我们日常工作，你没有第一稿资料，就没有后续的所有工作内容。你最近没有向部门反映工作中存在的问题，就没有人来问你这个或哪个问题是如何如何的，等大家都有反映了这件事情，就有人开始琢磨怎么样来规范这项工作，让大家都按这个规定来做。以后大家就在这个基础上第二步、第三步的完善工作，把工作做得更好!任何事情都是一样的道理，只要你想做，你就会去规范这件事情，规范也就使每个人有了行为的准则。
4. 提高会议效率
工作中的很多问题都是在会议中解决的。会议使我们对问题有了更多、更好的解决方案。我们平常碰到的会议也比较多，大大小小、各式各样的都有，那么如何提高会议的效率就成为大家关注的事情。如果我们在会议之前把要开会的事项告诉所有人，让大家都有准备，开会的时候就可以切入主题，谈每个人的思路，这样可以缩短一些时间。往往在会议上大家谈着谈着就会跑题，这时候就需要会议的主持人能够引导大家的思路往一个方向;再有就是会议结束前主持人或主管人员一定要重述这次会议的几项内容和解决措施，这样大家才会感觉到会议的重要性。
5.目标、执行、考核、监督
一件事情的好与坏如何去评价，首先要看所定目标定的合理性。合适的目标对每个人、对企业都有好处，员工不会有太大的压力，安心努力的工作;企业每年都会稳步的积累和发展。定目标对我们每个人说就再简单不过了，人的一生中不知道给自己定了多少目标，但真正努力去完成的又占了多大比例?目标就要靠人来执行，执行过程中就有各种各样的评价，严格的说就是考核和监督。在我们销售体系内，年初给各事业部下达了今年的工作目标和工作项目内容，事业部分解任务给各部门或个人，订立新的目标。日常员工们努力的工作，都每个月底公司收集数据进行评估和考核，监督到年底每个部门是否能完成年初订立的目标。
6.培养人才
关键在于培养，其中包含有3个因素：品德、态度、能力;品德主要是个人修养的体现，能力则是业务技巧和知识内涵，。知识又分为：内隐知识和外显知识(内隐知识：平常看不到学不到的，要靠个人的感悟和积累;外显知识：看得到，学得到的东西)。平常总是要经过选拔招聘到一个适合企业的人员，进入公司后像小树苗一样培育，初长成就要考虑如何使用，经历这一系列的洗礼，才会逐渐成为一个合格员工。一个人只要具备优秀的品德，热忱于工作的态度，加上一定的能力，只要想做的工作就没有做不好。有句广告语说的很好：“没有做不到，只有想不到”。
7.团队建设
最早部门当时只有5个人，所有的事情也就是我们几个人来完成，对于我来说，领导把工作交给我，我没有理由不好好做，肯定会努力把他作好。其他同事也会很好的将自己的工作做好，并且任务小事情相对少一些，我们可以一起打牌、OK、等，生活自由自在。到20xx年后，起初我感觉还可以，最少我个人还可以应付，从成绩上比较有所进步，但这种优越感并没有太久，销售任务的提高，我意识到了靠个人的力量是不行的，要靠一个团队。平时一个人忙里忙外不亦乐乎还不见的有效果，如何培养一支可以打胜仗的团队呢，首先要了解团队中的每个成员，发挥他们的优势，挖掘潜能，根据每个人的个性不同选用不同的岗位，每个人在团队中都发挥作用，管理人员就成功了一半，团队也就有了竞争力。 谈了这么多，也都是大家知道的内容，一起来与大家学习。只要我们每个人都能合理安排好自己的事情，自己就能发展;部门才会更好;公司就会更强大!
销售管理学心得体会范文篇2
这学期我有幸学习了市场营销这门课程，在没有学习之前，我对市场营销的理解应该就是销售员卖东西，直到王老师给我讲解了关于课程的含义后，我才发现我之前对市场营销概念理解的肤浅，其实市场营销不只是卖卖东西那么简单，他是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。他包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反馈。
在我们这学期的学习中，我们着重学习了市场商机把握能力培养，市场细分、选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。通过这一学期的学习，通过老师的讲解，通过案例的分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了很多系统的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。虽然在理论上学习了这么多，但想要做一名合格的销售人员还需要具备很多自身条件，真正实践还得经得起社会考验，在课堂上，老师给我们讲了销售员应该必备的几大素质，一，强烈的自信心。二，勇敢。三，强烈的企图心。四，对产品的十足信心与知识。五，注重个人成长，不断的学习和反复学习可以大幅度的减少犯错和缩短时间。六，高度的热忱和服务心。七，非凡的亲和力。八，对结果自我负责，100%的对自己负责。九，明确的目标和计划。十，善用潜意识的力量。通过这些的了解，我发现我的差距还有很远。
我相信通过市场营销能力的培养对我以后的工作必定大有帮助，我会利用所学的知识来从事我的销售工作，把知识应用于实践才是真正的硬道理!
销售的心得体会 篇4
。销售培训的心得体会应该怎么写?请看应届毕业生心得体会网为您准备的关于销售培训心得体会的一些优秀范文，希望对您有所帮助!
第一篇：最新销售培训心得体会范文
首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。
传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。
现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。
通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。
作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。
如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。
在介绍产品时，应该把加一些负面信息和数字信息，这样能够快速提高客户的兴趣，比如某某厂因为环保超标罚款1000万RBM，某厂在海关被查等等
何老师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一些实际个案进行分析讲解，个人形象问题，基本礼仪问题，站坐行姿势等，种种细节其实是更是我们应该注意到的，在孤岛逃生的游戏中，我学到了在分析客户心态中，客户所想的其实我们很多并不清楚，很多时候我们都以为客户明白，其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了，行行行，其实什么都不懂，如歌了解客户真是心态，是一门很大的学问
何老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力，不管是正派还是歪门邪派，做业务最怕没个性，这点我认为很对，现实中个性业务太少，普通业务太多，太平凡，太普通，很难独树一帜，这样就容易引起客户视觉疲劳。在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。
石老师说人要弄清楚为何而生，才能明白人生的价值，这个问题是在是个很大的问题，我常思索这个问题的答案，记得周恩来曾为中华崛起而读书，而我们又是为什么而生活呢，希望做一个对社会有用的人，能够帮助更多需要帮助的人我想应该是我的梦想。
学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的生活中学以致用，不断提高业务技能，提升业务方法，真正发挥出学习的用处!
第二篇：关于销售培训的心得体会
通过这次培训，心灵不免又起了涟漪，
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《销售培训心得体会怎么写》()。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的.行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。
“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
此次培训采用集中培训管理，培训内容上的精心编排，培训内容上的周密部署，讲师们的言传身教，无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯，通过参加此次培训的学习，我又一次感受到学习带来的快乐。感到快乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自己的理论基础，目标管理、管理者的领导力得到了提升，水泥质量控制等方面的知识有了一定程度的提高;感到遗憾的是学习的时间有限，要学的东西太多，此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会：
一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。
培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。此次培训，股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话，不仅体现了集团公司领导对培训的高度重视，而且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关心和鞭策，使我倍受感动和鼓舞。齐总的讲解语言朴实、言简意赅、深入浅出、形象生动，教导我们如何定位人生，如何成长，分析了我县的当前形势以及今后的工作思路，使我感到启发很大，受益匪浅。通过培训班的学习、讨论，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到销售人员要加强学习，要接受新思维、新举措，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强学习，是我们进一步提高工作能力的需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的理念和方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。结合本职工作，我谈一谈在加强学习方面的心得体会：
销售的心得体会 篇5
我发现很多人不知道对朋友圈去怎么经营，今天说说我的见解，大家有没有发现一个规律，很多做的好的人对自己的朋友圈经营都有自己独到的方法，也就是说他们有着自己的经营模式，这样说吧！
第一点，如果你是个刚开始做的新手，你做一个产品，初期最重要要给消费者展现什么信息呢？一、效果，二、安全，三、很多人喜欢，四、你自己也在用，五、你是用的效果好才真心推荐给她们，这些环节都很重要，但是很多新近代理就忽略了，没有去思考，或者说她们不善于去分析消费者的心里。消费者买这个产品的原因只有两点，一、需求，二、效果，如果消费者不需要这件产品你对他推销也是没有用的，比如你在卖祛痘产品，客户脸上一个痘痘都没有，那么你给对方推销这个产品，对方买回去有什么用呢？你说以防万一，确实，这个销售手段也可以，但是你言语手法交流不当会造成消费者不满，所以这个时候你就要针对其他需求进行推销了，现在想想微商界面膜产品最多也不稀奇了，因为它没有特别针对性的需要去找寻消费群体，基本上什么人都可以用，或者需要，当然儿童阶段的这个除外，保养也是分年龄段的，我相信各位如果做护肤这行都懂的，好的面膜对于人皮肤不会有危害，反而可以滋润皮肤，所以基本上人得肌肤都会需要它，当然销售还是需根据消费者的实际情况需求销售，不要只是为了销售而销售，这样只会弄巧成拙。言归正传，我为什么要这么说呢？
第一，我们是圈子销售，那么现资源一般是朋友，朋友看到你在用，皮肤改善了，那么肯定对你产品的兴趣加一分；
第二，别人用的效果好在反馈出去，朋友看了刚好又抓住她的痛点，这时又加几分；
第三，偶尔插点产品介绍，某某大牌，什么明星介绍，多少达人朋友都在用，什么节目网络广告上有它的身影，安全检查是否合格全部通过，那么很好，这时他痛点被你提到，对方找上门只是时间上的问题，期间就看你的口才了，对于口才这方面多看看营销实例书以及自己亲身操作，揣摩对方心里适合如何交流。
第二点，如果你是比新手更近一步有着自己的代理，小团队了。那么经营朋友圈你就多了一点其他信息而已，比如鼓励代理的信息，比如一些营销干货，其实不发这些也没太大所谓，不过如果有才露一下，代理会更加认可你，当然，赚到钱了也还是要不断进步的，不要松懈自己。
第三点，大咖，下面代理无数，做不做零售已无所谓，刷刷屏给代理看看，获取产品信息就可以了，当然大咖刷屏也是有技巧的，通常软文营销，掺点英文广告，软硬文区别百度了解
以上只是大概的分析，没有再细分，朋友圈营销其实就是根据自己现况去实施的，你面对什么样的群体他们需要什么样的文字信息就去给他们分享什么样的信息，最好就是软文营销在加上自己的生活动态，让人家觉得你真实，微商最重要的就是诚信，不要丢了诚信，还有真诚，你是否真诚对待客户，还是敷衍，客户完全感受的到的，还有对于代理也要用心去关怀用心去教导，像是我，下面的代理，不他们是我的伙伴，他们是陪我共创梦想的伙伴，我们是彼此合作伙伴，知识之间的分享我也不会吝啬于的藏着掖着，只要你问，我知道，我都会答。
今天分享先到这里告一段落，也许你看了我这篇文之后有自己不同的见解，因为每个人想法不同所以所思所想可能也不同，没关系，欢迎你与我微营销交流碰撞，一起学习一起成长，如果你因此对我感兴趣想加入我们，那么欢迎你，我的想法不多，就是带着大家共同致富。
销售的心得体会 篇6
一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的 想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的 一种激励。 年已经过去了， 今天是新的一年的开始， 借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结， 和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表 示对领导感谢!谢谢大家! 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是： 旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有 梦。
我举个例子， 像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜 什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候 啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜 为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从 此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小 事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好 听的话，你多说几句也没什么， 但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了， 就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。 记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采 购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我 什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。
前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听 一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见 我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一 趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时
销售的心得体会 篇7
我想：人活着应当不仅仅只是因为活着，他得有他的目的抑或是目标。竟然有了目的或是目标，那么他就会有所选择。该如何选择呢？这或许是很多人都在思考的问题，但最终不外乎两个选择：金钱和自我价值的实现。虽然我算不上是那种金钱至上的人，但自我能力的提升与自我价值实现的愿望却是非常强烈的。以前做教师虽安逸轻松，可我在其中找不到自己的位置，我不愿那么平凡而庸碌的过一生，于是我选择了放弃选择了迷茫。但庆幸的是在这次学习中，我更加明确自己找到了实现愿望的可能。在培训班的企业文化课上，我找到了共鸣，感恩的文化与自己曾在困苦中自我劝慰的想法是如此的相契合。霎时，我找到了生命的力量，生命的支点。领导和老师们的亲身经历也着实令我敬佩，不由得心底发出这样一种声音在说：“这，就是我想要的！”
“只有一条路不能选择，那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝，那就是成长的路”，在这里，我不愿放弃不愿拒绝，坚持自己的选择！
销售的心得体会 篇8
服装销售培训心得体会范文篇1
为期一天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多······首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。
如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个导购员都是精准销售，有战术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上升一个程度的时候，为了自己的销售业绩，往往都会用尽办法的把东西卖出去，当然，这未必不可行，不过，这样所销售的业绩是短暂和偶然的，因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应该用良好的服务，优质的商品为品牌树立口碑，从而得到一个又一个的回头客······
通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。
作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，因此，老师也为我们总结了几点：
一、外表要整洁，要有礼貌和耐心;
二、保持良好的人员形象，专业的服务态度;
三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售业绩;
四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达能力;
五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾客做出正确的商品选择;
六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培养回头客;
七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企业和品牌的发展。 还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出学习的用处!
服装销售培训心得体会范文篇2
来到xx公司已经有40多天了，非常高兴能够加入xx公司，我今年6月毕业后正式进入xx公司，成为了一个xx公司的新员工，我感到非常荣幸!虽然还不到两个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关怀与温暖。这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让我获益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目标，这里有以亲身经历为我们指路的同事，他们用自己的经验帮助我们更快地熟悉自己的工作流程，使我们实现由学校人向职业人的转变，为每一个员工都提供广阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，创造自己的人生。
有着自己独特的培训制度，每一位来到新员工都会在完善的培训制度中获益，记得刚来到时，是公司的办公室部门对我们进行指导培训，主要是企业文化方面的培训，使我们对发展历程有了更清醒的认识，接下来是分配到了销售处进行培训，销售处是一个充满活力的部门，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很是照顾，向我们讲述他们的工作经历，并不断地指导我们接触业务上的一些工作，经过一段时间的学习，我们对销售处的基本工作也有了一定程度的了解，这对我以后开展工作有着很重要的帮助，很荣幸我们销售处有着这么热心的同事。
经过这些天的培训，我也学习到了很多，使我懂得了要尽快实现角色的转变尽快的融入新的工作环境，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们逃避的借口。从我们加入那一天起，我们就是一名员工，也已经不再是以前的学生，因为这样我们要加快熟悉公司的各项规章制度、增强自己的纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入工作环境。我也清醒的知道自己还有很多方面的不足，需要学习的东西还有很多很多，所以我还必须更加努力。
服装销售培训心得体会范文篇3
服装师穿于人体起保护、防静电和装饰作用的制品，其同义词有“衣服”和“衣裳”。中国古代称“上衣下裳”。最广义的衣物除了躯干与四肢的遮蔽物之外，还包含了手部(手套)、脚部(鞋子、凉鞋、靴子)与头部(帽子)的遮蔽物。服装是一种带有工艺性的生活必须品，而且在一定生活程度上，反映着国家、民族和时代的政治、经济、科学、文化、教育水平以及社会风尚面貌的重要标志，是两个文明建设的必然内涵。
服装销售技巧让服装导购销量倍增(服装销售技巧培训资料分享)
在服装销售过程中，导购提升自身的销售服务技巧，最为有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。中国服装经营网以为，研究销售、提升门店销售业绩、营业员有着不可相比的作用，营业员是否能把握服装销售技巧很重要，首先要留意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的爱好。 推荐服装可运用下列方法：
服装销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。
服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重夸大服装的不同特征。
服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方想法把话题引到服装上，同时留意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
服装销售技巧6、正确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，正确地说出各类服装的优点。
除了上面先容的这些服装销售的小技巧外，其次要留意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，终极销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
重点销售有下列原则：
服装销售技巧之原则1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买顾问，有利于销售成功。
服装销售技巧之原则2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内轻易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
服装销售技巧之原则3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的倾销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要先容不同的内容，做到因人而宜。 服装销售技巧之原则4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。好了，空讲了一大堆大道理，接下来中国服装经营网将一些客人消费的典型心理在这里分析下，大家有补充的都可以在这里讨论讨论，好让我们的终端服务越做越好。
一、客人购买6个心理阶段
要研究出一套接待客人，提供优质服务的标准流程和技巧，就有必要了解客人购买我们服装时的心理流程。在不同阶段我们针对性的提供服务。
1、观察浏览
两种客人：
目的型客人
进店迅速，直奔主题，开门见山索取自己衣服; 有购买某商品的目的，但具体选定什么颜色、风格的衣服，不是十分明确
闲散型客人
没有明确的购买目的，遇上感爱好的衣服也会购买
闲逛为目的，消磨时间，漫步商场欣赏各色服装
2、引起留意
客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。
3、诱发联想
联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。“明天我穿上这条裙子往公司，同事一定会对我大加赞赏，太棒了，我非试试不可!”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起，非常重要。决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生爱好的时候，我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段!
4、产生欲看
美好的联想之后，就会产生有占有的欲看。相反也是经常。我们能成功鼓励她试穿，是最好的激发她占有欲看的手段。 5、对比评价
产生了占有的欲看，不代表立即产生购买行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较，对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。 这个阶段我们的服装销售技巧是处理她说出来的些对衣服的反对题目和疑义。
6、决定购买
对比评价之后，客人对我们的某款衣服产生信心，随即就会产生购买的行动;
也会丧失信心，放弃购买的意愿。
客人产生信心有三个方面的原因：
A、相信导购的先容
B、相信商场或品牌
C、相信衣服本身的款式、色彩等
客人失往信心的原因：
A、不是她真正想要的衣服
B、导购不了解货品知识
C、对质量、售后感到没有保证
D、同购买计划冲突
客人对某款服装往信心时，我们的服装销售技巧是要求导购不委曲客人，马上转移到客人别的感爱好的衣服上往，力求挽留，继续推荐。上面先容的这些服装销售技巧只不过是中国服装经营网所总结的一小部分，实在还有更多的服装销售技巧有待于从事这项事业的您往发现，往总结。
销售的心得体会 篇9
11月1日北大董教授给我们作了“房地产理性认识”精彩授课，这是在房地产严峻形势下一次积极有效的培训，通过这次学习更增强了我们的信心，鼓舞了士气，面对困难，同舟共计，勇于挑战，真品质敢为人先，彰显新能源人的个性。
一、坚定信心，塑造新能源力量我们必须清醒地认识到，受国际金融海啸的影响，加之前期国家的宏观调控，当前房地产市场的严峻性。
面对这样的新形势、新的发展机遇，在房地产即将全面进入“过冬”，我们如何过好这个“严冬”，而不被冻伤。听了董教授的授课，对目前房市的迷局，更加坚定信心。肯定了房地产已成为国民经济支柱产业重要性的事实，而房地产市场永远是老百姓关注的重点;这个行业才刚年轻;其表现在国家出台一系列的“xx”政策措施，及各地方政府也出台了一系列相应的“xx”政策措施，更是显而易见，因此我们要正视它，学会“与它共舞”。展望房市的未来，我们充满了信心与挑战，而此时短暂的.寒冬，其生存的法则，则品质是关键。品质需要我们坚持不懈“精耕细作”的努力，即塑造新能源力量。把自己的工作做到极致，创新工作、团结协作，将新能源十多年来辛勤耕耘的品牌，与开发的每一幢楼、每一个楼盘的品质，更与新能源人品德相统一，为业主贡献精品建筑，打造精品楼盘，让他们不留遗憾，真正有一种选择一次、和美一生的感觉。
二、辩证地看待房地产市场，共建房地产理性市场房地产市场风险与机遇是并存的，它是辩证的。
房地产业是从无到有、从小到大的发展历程，就是住房制度变迁的结果，房地产市场10多年来这样发生冲突的原因是利益的冲突，房地产的价格制度、房地产的税收制度等等都不完善，我们期盼房地产建设理性市场。建设房地产的理性市场我觉得还有一个非常重要的是房地产企业，也需要房地产企业的理性，我觉得首先是房地产企业要有责任心，房地产行业在中国是一个年轻的行业，每个房地产企业都要小心的呵护行业的健康发展，第二个我觉得要设立行规，企业要主动承担维护市场秩序、维护行业形象职责，要把实现企业利润最大化和社会利益最大化结合起来。
1、企业要生产更好的产品、更多的向广大消费者贡献高性价比的房产，高性价比的商品是对消费者最大的尊重，我们入行十年来也做了一些尝试，我们主要是要高效整合各项资源把成本控制贯穿在项目开发的每个环节，对利润追求要平衡，严谨成本控制和合理利润率定位，让消费者在当中得到更多实惠，分享到房产增值的空间。
2、再就消费者建设房地产理性市场，消费者也要理性，我觉得消费者的理性在于不轻于跟踪购买，而是跟供需、购买需求有比较、有鉴别地理性消费，这样的理性消费也许少了火热的场面，但是是房地产发展所必须的，这是消费者所必须的。
3、媒体也要更多的一些理性，现代经济生活当中媒体的影响力不断加强，有时候甚至可以左右消费者的视听，影响到市场的正常发展，影响越大责任越重，媒体准确宣传、正确引导的作用，媒体对房地产业的影响是很大的。媒体和政府、企业、消费者如果能够形成良性的互动，对房地产业多做客观、公正善良的报道，对理性市场建设的作用是十分巨大的。
4、在主流开发商的努力下，民众意见更多地吸收和采纳，包括对产品的定价、对功能的设计、对户型的要求等等，我们更多借鉴生产制造企业和生产商的经验，为市场共同进步，为共同更好地满足消费者需求进步，而不是把瑕疵的产品带给消费者。我相信房地产业经过这么多洗礼以后能够走得更稳更好。
