影楼心得。

优秀的心得体会应该怎么写呢？当我们对一些事物有了新的感悟，我们可以将自己的感悟写成一篇心得体会。 在学习中，我们经常要写出对所学内容的理解和体会，栏目小编特意收集和整理了“影楼心得”，请把我的建议当作一个参考而非绝对的答案！

影楼心得【篇1】

1、 问清楚：

1、 可不可以先试穿衣服

2、 有哪些价位的产品，内容包括到什么程度（几套衣服，衣服是什么样子的？升级？），譬如有没有包括化妆（假睫毛、安瓶、假发、头饰是否要另外加价）有没有跟车跟妆干净自然的妆容、一套礼服配一种造型、口红与眼影

3、 这个价位，如果多选照片、多挑礼服要不要加钱

4、 拍照时是哪一位摄影师外景在哪里拍（海景、教堂），需要带什么东西去？

内景在哪里拍？万一拍出来的风格不是我们想要的，要补拍。

5、 照片放大是到几寸，加什么样的相框什么样的相册？影集可以放多少张照片？如果多方要多少钱？

6、 拍照或婚礼当天如果不能穿挑到的衣服，店方会怎么办

7、 照片不满意可否重拍什么情形下照片可以重拍

8、 底片可不可以全部拿回来需要加钱，多少钱一张？精修多少张？可否制作成小视频？

9、结婚当天提供什么服务？免复礼服需要清洗费吗

2、 签单前，要看衣服，试穿一下。

3、 出片的时间、

5、摄影师按照场景更换，还是一对一服务？内景根据场景换摄影师，外景选用一对一方式内景和外景拍摄的照片比例是多少，一般建议内外比例是6:4；

6、外景拍摄的交通费和风景区的门票等额外费用由哪方承担

4、 签书面合同、订金交的越少越好。

在定金单上写清楚：婚纱照的价位、风格、照片要求、甚至取片时间

一、衣服：有几套衣服，衣服是什么样子的？升级要加多少钱？可以先试穿吗？拍照或婚礼当天如果不能穿挑到的衣服，店方会怎么办

二、化妆：包括化妆（假睫毛、安瓶、假发、首饰是否要另外加价）？有没有跟车跟妆是一套礼服一个造型的吗

三、拍摄：外景拍摄的交通费和风景区的门票等额外费用由哪方承担？哪一位摄影师摄影师按照场景更换，还是一对一服务？外景在哪里拍（海景、教堂），内景在哪里拍？需要带什么东西去？万一拍出来的风格不是我们想要的，要重拍。什么情形下照片可以重拍

四、选片：出片的时间？底片可不可以全部拿回来需要加钱，多少钱一张？内景和外景拍摄的照片比例是多少，一般建议内外比例是6:4；照片放大是到几寸，加什么样的相框什么样的相册？影集可以放多少张照片？如果多加要多少钱？精修多少张？可否制作成小视频？

五、其他：结婚当天提供什么服务？婚礼现场布置、免复礼服需要清洗费吗

六、签书面合同、订金交的越少越好。在定金单上写清楚：婚纱照的价位、风格、照片要求、甚至取片时间

（绝对不可一次付清，会影响后续服务品质。）会精打细算，会杀价，很镇定；两人要事先达成一致

影楼心得【篇2】

（四）针对影 楼 员 工 的演讲稿感谢董事长及总经理给我这个机会，对各位报告一下我们公司的一项产品——传家宝。至于它的主要内容（如附件一）说的很清楚，请各位在会后仔细阅读，如再有不明了的地方，请随时提出问题，毕竟这是贵公司将要开始采用的一项很好的产品及服务。

首先，我要对各位说，以下的报告，您们尽可以半句都不要相信，根本不必理会我在说什么，不过，至少已经采用我们传家宝的70家影楼，因此提升了文化与爱心素质，更主要的是，收入也大幅增加！确是事实。

二十世纪管理学大师彼得.杜拉克说道：企业的功能只有两个：

一、创新；

二、销售。

第一，先说销售：您不妨掌握一条真理——“设身处地为客户想”；也不妨多练习行销的“银原则”——我们所做的还有哪些令客户不满的呢？以及行销的“金原则“——我们还可以提供哪些物超所值的服务呢？同样地，对公司也须以上述思想来一并思考，庶几不负每月薪资！

我们发现好的行销人员往往能随机、灵活面对客户及各种情形，不好的行销人员往往把客户的问题当作客户拒绝的理由。这时，公司应该指派好的行销人员多教导一般的，而不一定需要高层出手介入。

目前世界上最好的行销原则为：

（1）强调关系的建立，而不强调商品的推广。

“传家宝”帮您掌握了人类最稳固、最深厚的情感，希望您好好掌握这一点，大家都知道，人间有三种情：亲情、友情和爱情。

友情会有这种现象出现：在顺境中，朋友结识了您；在逆境中，您了解了朋友。

爱情也有以下可能情形：短暂的分离，加深爱情；长期的分离，扼杀爱情。 唯有亲情是最坚固、最真实、恒久远的感情。

结婚是一种责任和义务，结婚后就会将爱情转化为亲情，会一起为营造幸福的家庭而努力，会为共同拥有的父母和孩子多了照顾的义务

您可能花了大笔钱请老师作秀场，结果一场空，这就是只强调商品推广的不良示范。

（2）强调观念的沟通，而不强调资讯的传播。

拍婚纱照应该是理想婚姻的开始，而不是结束。来我们公司拍照的新人，不妨多让他们了解些理想婚姻的定义和将来一家人对社会的责任以及对宝宝的养育与教育等问题，而不应再强调什么样的套系、什么样的礼服、什么样的外景、选择哪几张相片等资讯的传播。

（3）强调新市场的开发，而不强调旧市场的瓜分。

您也不妨利用亲情、爱心来为企业深深扎根，而不须在行销花招上多用力，因为那个漩涡，大家都在其中，同质化太高，旧市场已经是个干涸的枯井（根深

蒂固），影楼早就不太好经营了。u

第二，谈一点创新，这问题很简单，世界上流行的说法：

先要有基本功，例如说您在影楼待久了、内行了，基本功也就够了。

每天问自己，还有什么地方可以改得更好的？什么地方可以突破呢？不管在接单、行销、化妆及拍摄都要这样想。

想要创新的想法要终身保持，热情不减、乐此不疲，这样您会创造奇迹，千万不要别人不叫我就不动。主动点，没有一件事是不能往好的地方改良的！我的说法是：自己找问题，再自己解决，解决完之后，把它忘记，再找新项目，这就是“创新”。

您或许认为企划人员高深莫测、才华横溢，别被骗了，企划就像您早上出门到公司，几点坐几路车，下车后吃什么早点，几点到公司，这一流程而已。所以说，人人都有企划能力，而创新也不过是主动的企划能力，而非老板交待而已。

最后也最重要的观念有二：第一摒除旧档案，第二不要轻易概括结论。您知道您的做人、价值观及对金钱的认知，多少来自家庭、朋友以及特殊事件的影响吗？您认为您目前索取多？还是付出多？答案是索取多！因为从小父母亲天天让我们索取，不是吗？

您认为有钱人都是奸商，钱都是脏的吗？谁告诉你的，他一定是个穷光蛋！您不爱您太太，您太太不还在您身边留太久。如果您不爱钱，认为太脏、怕被人抢、怕多缴税，那钱也不会留在您身边太久！您一辈子注定也是个穷光蛋。有一个人掉在悬崖边，他祈求上帝救他，结果天上来了一个声音：“孩子，请放手，我会托着你”。这个人听完这句话后，依然对着崖顶大叫：“上面有人吗？请放下绳子救我上去。”这是一则依循“旧档案”反应的很有名的故事！您面对新事情，反应出来的竟是您过去的一向认知（旧档案），我们常听说“传家宝是30年前的传统相册而已”这句话，您受了您目前职业的影响（每天看惯婚纱照相本），根本不想从顾名思义的“传家宝”三字，用新眼光去看，这就是这种现象。

关于概括性结论，中国列子有一个故事：有一个人遗失了一把斧头，在他家院子里玩的顽童某甲，平常就是最调皮，尤其这一天看到他，眼神怪怪的，因此下一个结论：怎么看怎么像是他偷的。直到第七天起床时因枕头掉到床底，去捡的时候，发现原来斧头忘记放在床底下了。该顽童仍然表现暧昧，又下一个结论：怎么看怎么不像他偷的。

喝咖啡，不是喝杯子。“传家宝”是不若婚纱相本豪华，请仔细看，您会怎么看怎么有价值，又意义非凡的，别太早概括结论。OK？

看不到的东西往往影响看得到的东西，正如树的根决定这棵树的果实，您在橘子树上修修剪剪，装饰的美丽无比，明年结出的果子还是橘子，不是苹果，为什么呢？因为根没有换。

人心也是一样，主宰一切。您心里没有爱，无论老师在台上如何声嘶力竭，装作小丑希望激发您的潜力，您的热度只会停留在会场中，回家后依旧还是旧档案、旧思维、概括性结论，您依然还是原来的您。“传家宝”可以让客户把爱带回家，您在这种环境下，不久您也是个充满爱心的人。

各位听完了我以上简短的陈述，应该多少有点心得，下面几句话，更拜托您可要好好斟酌：

第一：成功（有钱）的人做任何事是为了赢，而不是在想不输就好。同样的，成功的人不会一直躲在他们认为的“舒服区”，他们会向前（外）跨出去，他们要的结果，不仅是眼前的舒服，而是将来的“舒服的不得了”。同样的，作为员工，只是奉命把分内的工作做好，问他们的工作，他会告诉您：“我是前台负责接单”云云，对公司的理念、宗旨及使命，一概不知，公司有问题，则一定有人犯错，问题不在他就好！本位、推委、领工资现象，如果，有一例发生，表示您公司存有“组织智障”，快！加强培训，换一些有素质的员工。

第二：成功（有钱）人关注机会，而不会老想到障碍。如果，您喜欢公司的产品（同理心），客户能不喜欢吗？况且，成功（有钱）的人不是乐于宣传自己和自己的价值观吗？（文化，爱）同样的，成功（有钱）人，大于他们的问题，问题总会存在，不要消除了再行动，您要有信心，任何问题您都能解决，难不倒您。

第三：鱼与熊掌可以兼得，赚钱与爱心可以一起得到（钱不是脏的，用爱心可以征服全世界）。

最后，我们希望持续成长，而不可告诉自己“已经知道了一切”，OK？如果，您的理想与现实有差距，告诉自己：“知道的还不够多”。

No matter what is popular, only love will never become obsolete.

不管现在流行什么，只有爱永不过时。

影楼心得【篇3】

在我踏入影楼工作的那天起，我就知道这将是一段充满挑战和机会的旅程。经过一段时间的努力和学习，我已经积累了一些宝贵的经验，并且体会到了这个行业的魅力。在这篇文章中，我将与大家分享我在影楼工作的心得体会。

作为一名影楼工作人员，我深刻体会到了与人打交道的重要性。影楼是一个特殊的场合，每天都会迎接各种各样的客人。有些客人可能紧张，有些则可能情绪低落。作为工作人员，我们需要用耐心和友善的态度来应对每一位客人，让他们感受到关怀和温暖。尤其是拍摄婚纱照的时候，新人们往往会情绪激动，我们需要做到既有耐心又能妥善处理各种意外情况，以确保他们能够得到满意的拍摄成果。

影楼工作需要具备专业的技术知识和艺术眼光。拍摄一张好照片并不是一件容易的事情，我们需要了解光线、构图、色彩搭配等专业知识，并且能够将这些知识灵活运用到实际的拍摄中。我们也需要不断学习和研究摄影技术的新发展，以保持自己的竞争力。只有通过不断地提升自己的专业水平，我们才能够为客人创造出更好的作品，赢得他们的信任和支持。

在影楼工作的过程中，我还意识到了团队合作的重要性。影楼工作通常需要多个人配合完成，包括摄影师、化妆师、服装师等。每个人都扮演着不同的角色，但我们的目标都是为客人提供最佳的服务。因此，我们需要密切协作，相互支持，共同努力，以确保每一次拍摄都能够顺利进行。只有团队紧密合作，凝聚力强，我们才能够迎来事业的成功。

作为一名影楼工作人员，我们还需要具备较强的应变能力和处理突发事件的能力。影楼的工作环境复杂多变，时常会出现客户需求变更、设备故障等情况。面对这些问题，我们需要能够保持冷静，并快速找到解决方案。尤其是在特殊场合如婚礼上，我们还需要能够灵活应对，并且始终保持微笑和友好的态度。

影楼工作的心得就是热爱自己的工作。只有对自己所做的事情充满热情和激情，我们才能够持之以恒地进步和提升自己。在影楼工作中，我们有机会见证许多幸福的瞬间，记录下人们最美好的回忆。这种成就感和满足感是金钱所无法衡量的。因此，我深深体会到，只有热爱自己的工作，我们才能够把工作做到更好。

影楼工作是一项充满挑战和机会的工作。通过与人打交道，我们能够学会更好地与人沟通和合作。通过不断学习和专业技术的提升，我们能够为客人创造出更好的作品。通过团队合作和处理突发事件的能力，我们能够应对各种情况。最重要的是，我们要热爱自己的工作，只有这样，我们才能够把工作做到更好。在影楼工作的这段时间里，我收获了很多，我相信在未来的日子里，我将继续努力，不断提升自己，成为一名更出色的影楼工作人员。

影楼心得【篇4】

20xx年9月14日至9月20日，我有幸参加了北京青云培训中心承办的航空仪表装配调试工高技能人才培训班的学习，努力做到从工作岗位到学习岗位的转变，自始至终以高昂的学习热情，全身心地投入到紧张的学习中去。

在一个星期的培训时间里，我们认真听取了“航空机械惯性导航系统”、“制造系统中的质量管理”“航空仪表及陀螺仪装配调试技术技巧经验讲授”等专题课程，进行了多次技术交流，并赴北京航空航天博物馆参观学习，我感受到了大家共同学习共同进步的快乐，彼此间结下了深厚和珍贵的友谊。

我感觉此次培训时间紧、课程实、针对性强，培训内容丰富，既有理论学习，也有技术交流，既有专家授课，还有学习参观。我们在互动中学习，在辩论中思考，在研讨中提高，使大家在紧张之余体悟到了学习、工作和生活的乐趣。我主要有以下收获：

1、增长了知识，提升了能力，加强了自信。

航空培训心得航空培训心得。学习力是一种重要的能力，学习力就是竞争力，学习力就是发展力。我学会了在学习中思考，在学习中求解，以提高学习效果，并且要把学习知识、增强技能作为今后事业追求的自觉行动。一个多月的培训学习，我进一步学习了解(从书上看看你们学了点啥)，对航空仪表装配调试工高技能人才应具备的素质与能力有了更深入的了解，对所从事工作充满信心和热情，对培训学习工作更加重视，学习掌握了不少专业知识，开阔了眼界，提升了能力，学会了思考航空培训心得文章航空培训心得。

2、交流了经验，建立了友谊。

结交了一帮朋友是我在本期培训中重要的收获之一。大家在培训中相互汲取，互相学习，培训中许多新想法和新思路悄然产生，真正体会到“办法总比困难多”，真正体会到“团结就是力量”，这珍贵的友谊，为大家今后更便利和更有成效地工作打下了基础

这期培训已接结束，我个人在这次培训中收获颇丰，深深体会到学无止尽，学而不怠。在培训中我深深认识到，由于平时我都过于注重实际操作，所接触专业范围也较窄，所以对于培训中某些跨专业、高难度的理论知识还很懵懂航空培训心得航空培训。在今后的工作中我要学好理论，学好业务，学好技能，提高素质，以适应新形势和新任务。要努力开拓新视野、获得新思想、充实新知识，不断提高做好本职工作的本领。要树立终身学习理念，切实增强学习的紧迫感和危机感，要善于学、勤于学，在干中学、学中干，边干边学，联系实际，科学理性，敢于反思，在学习中开阔眼界，增强能力。

影楼心得【篇5】

作为一名摄影爱好者，我最近有幸参加了一场有关影楼摄影的讲座。在讲座中，我听到了很多关于摄影技巧、构图和后期处理等方面的观点，同时也了解到了很多与影楼摄影相关的行业信息。在这篇文章中，我将分享我的学习心得和对于影楼摄影的理解。

首先，我认为影楼摄影最关键的一点是构图。影楼摄影要求拍摄的照片必须符合客户的审美要求，因此对于构图方面的要求非常高。在讲座中，讲师强调了许多针对摄影构图的技巧，比如心理学上的“黄金分割线”和“对称平衡”等。这些技巧都能够让我们制作出更加美丽的照片。

然后，讲师还介绍了一些关于色彩搭配的知识。在影楼摄影中，色彩的搭配对于照片的成功非常重要。讲师提到，在选择服装的时候，应该让客户尽可能选择互补的颜色，避免照片颜色过于杂乱。同时，在后期处理的时候，也应该对颜色进行适当的调整，让照片更加生动。

除了构图和色彩搭配，我在讲座中还学习了一些关于后期处理的知识。讲师说，后期处理是制作照片中非常重要的一环。在照片拍摄完成后，应该对照片进行剪辑、修整和修复。同时，也应该对照片的色彩、亮度和对比度进行调整，让照片的效果更加出众。

在整个讲座中，我还了解了一些关于行业的信息。没想到，影楼摄影是一个非常有前景的行业。许多人选择重拾拍摄，走向美好的第一步就是在影楼找到了自己心仪的照片。而这个快速发展的行业需要有一定的规范和标准，对于原始海外未成年图片的严格禁止，对于商业利益和名誉的保护更为注重。

总的来说，在影楼讲座中，我学习到了很多关于影楼摄影的知识，也了解了如何拍出更加出色的照片。如果你也是一个摄影爱好者，我非常推荐你参加这样的讲座，提高自己的拍摄技能。

影楼心得【篇6】

新员工培训计划

在录用通知时告知事项：身份证、一寸彩照，新员工在晨会上做自我介绍，服装穿着深色、黑鞋。

一、培训内容：

1、领新人认识公司框架结构及部门，现场场景及环境。

2、培训员工手册，晨会流程，晨会口号背会。

3、公司流程、部门流程。

4、工作岗位说明书，各部门的部门制度和要求。

5、创纳操作系统的操作（安排客服部建立相应的账号和权限）。

6、礼仪规范（接待人员口语演练、TCS个人形象规范、专业服务人员禁忌、亲情服务标准）

7、公司企业文化（硬件设施、首饰、婚纱的品牌）（14条准则和12条禁令）（品牌竞争优势）。

8、公司薪酬和考核方法

9、强调事宜及补充内容。

二、部门培训强调内容

各部门主管安排员工：卫生区划分，灯光分配，部门礼仪，个人工作具体安排，进行内部工作作业、工作流程培训及注意事项。

客服部：人性化客服流程规范、客户服务短信范例、强调财务制度、一对一流程制度

化妆部：礼服知识及常用话术、新人拍摄前注意事项、化妆师注意事项、一对一流程制度、型设部公约、

门市部：销售流程、如何解决客怨、门市衣着规范、一对一流程制度、门市部公约、站位安排，接单方式、技巧、要求、权限和系统操作、流水号排列顺序规则，产品区品名和价格、尺寸以及常用的专业用语。

摄影部：型设部公约、外拍注意事项、一对一流程制度、看样片按照样片拍摄。

数码部：一对一流程制度、数码部公约、发片时限、修片要求。

三、培训后事宜

1、培训第3天下班前登陆指纹，并教会如何打卡。

2、试用期结束后签订合同（简历，照片，劳动合同及补充条款，薪资制度，保密条款，离职说明）。

3、培训后培训签字。

4、领用工牌，工服及必要办公物品（毛巾、更衣柜钥匙押金20元）。

影楼心得【篇7】

作为一个合格的影楼门市切记好是顾客不感兴趣的一面，一味的强调好就会起到相反的作用。强调首先倾听顾客的声音，注意力集中在顾客的需求和问题上，然后帮助顾客选择，从而创造一种使双方满意的结果。销售就是销售好处门市销售人员还要求会谈、会询问、会表达自己的产品，尤其是自己影楼的优点和好处，说明优点和好处有几方面：彻底了解自己影楼的技术和产品;了解所有资源;我们的优势在哪里;我们与同行对手的差别;向顾客介绍的内容能不能让顾客满意等，门市人员都要心里有数。

门市人员一定要提前准备5―10个“优势点”，结合影楼的特点，努力寻找最好的卖点，突出优势，更重要的是应该精辟地表达出来，并随时与顾客的需求相结合，力求多方面、多角度打动顾客，刺激顾客的消费欲望。

销售就是信心的转移门市人员要热爱自己的影楼，对产品和技术要有信心，同时把这种信心转移给顾客，顾客就会选择你的服务。绝大多数顾客都不是专业人士，一般来说，最关心的就是化妆和拍摄效果，如果在接单过程中对化妆、摄影知识比较了解，很容易让顾客获得较好的专业感。门市人员应该做到把卖点变成关心。你对自己影楼的产品有着强烈的爱心，顾客可以拒绝你的产品，但不太容易拒绝你的关心和爱心，当所有向顾客提供的好处和优势都变成了关心，他们也就会放心地接受服务。世界顶尖级的企业无一不是站在消费者的立场上，阐释自己的经营理念的。销售就是解决问题在门市销售过程中，要及时抓住顾客提出的问题。不要害怕问题，顾客提出问题和异议恰恰表明有销售机会，把顾客所提出的异议和问题解决好，整理出让顾客选择你的理由。一般来说顾客最大的消费障碍是害怕效果不理想，大部分顾客喜欢多家比较。门市要预先设计好顾客不订单的种种理由和异议然后解决这些异议。一个成功的门市应该学会抓住顾客的心理。真正了解顾客最在乎什么并最终签下订单。

一个失败的门市往往只会抱怨顾客的种种不好，去抱怨顾客看不懂，欣赏不了我们的作品，不知道我们的产品比别家好等等，那你就要想一想，在销售过程中，有没有表达出你们的技术和产品优势呢？通过什么方式，重点又是什么？销售就是从被拒绝开始的没有一个人能够真正进行理性消费，在最后促成订单的阶段，遭到顾客拒绝，这是很正常的。不要害怕被拒绝，当顾客犹豫时。门市切记不要失去耐性，帮助顾客做决定是很好的一种促成技巧，不要相信“考虑看看”，很多门市最害怕听到这样的回答，如果门市相信“考虑看看”，顾客几于不可能再是你的顾客。门市人员要学会运用沉默的压力，诚恳的语言让顾客说出真正的问题所在，然后针对质量、价格、服务等问题进行解说，坚持不懈。真正的销售始于售后，一个影楼，如果服务搞得好，顾客在消费后也不会轻易把它忘记。这里说的售后服务，不单指产品的售后服务或者提供一些金卡、银卡。有的门市在顾客订单后，像断了线的风筝无影无踪;在拍摄当天，顾客最需要帮助的时候，态度不冷不热。置之不理，与订单时的服务判若两人;等到选片的时候，为了二次消费，你又改变了态度，这样只能使客人产生反感。门市人员还要应用好“金锁链”法则金锁链法则中，顾客口碑相传的力量无疑要高于营销人员解说的销售力量，所以门市人员一定要学会与顾客交朋友，建立个人的品牌化服务。在顾客生日、结婚日、新年或者特别的日子里，发个短信息、发个E―mail、打个电话、寄一张贺卡，加强与顾客的联系。不仅会拉近距离，更重要的是能成为顾客的朋友，如果门市能够建立自己的顾客群并使之成为免费宣传员，为你介绍其它顾客，通过其它顾客再进行宣传。口碑的力量，售后服务的力量会让你受益无穷，最终成为成功的营销人员。

影楼心得【篇8】

摄影师一门艺术，更是一门学问。平时我只是拿着手机拍拍，只是单纯的把美景拍下，也不懂什么技术，参加了数码摄影艺术这门课程，才发现原来摄影是如此的神秘，别人用单反相机拍出来的照片确实不一样。既然参加了，就要好好学习。通过学习，我发现原来同一个场景，运用不同的快门，拍出来的效果是不一样的，真是神奇啊！让我越发喜欢摄影了。在经过几次的外拍实践中，才发现摄影并不是想象中的那么简单，要想拍出

自己满意的照片，还是要多实践，多与他人交流取经。我还学到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，运用不同的光圈拍出自己想要的美景。我觉得自己现在拍出来的只能算是照片，还不能称为作品，因为摄影不仅表达的是你所看到的景色，更是当时的一种心境，让看到的人能引起共鸣，而这也是我以后努力的方向。

通过学习，我感受到了摄影的魅力，虽然我只学习到一点皮毛，但今后还会继续学习，因为摄影是一门不错的爱好。

我觉得此次网上培训真不错，可以让我们足不出户学习到自己想学的知识，希望以后能多开设这样的课程，给我们更多的学习机会，谢谢！