营销意识心得必备。

中学范文网编辑为大家准备了这篇关于“营销意识心得”的内容，如果这篇内容能够对你有所启示请收藏起来。生活是青春洋溢的，我们会因一些事情产生新的理解或看法而有很多感悟，不如趁着这个好机会来好好的做个总结，写一篇心得体会。心得体会能够反映一个人的思想情况。

营销意识心得【篇1】

在现代商业社会中，拥有良好的营销意识是每个企业家和市场人员必备的素质之一。作为一名市场人员，我深刻体会到，营销意识的重要性远远超出了我们的想象。在过去的几年中，我在市场营销方面获得了一些宝贵的经验和心得，我希望通过这篇文章与大家分享。

树立正确的营销观念是营销意识的基础。营销不仅仅是推销产品或服务，更重要的是满足顾客需求，为顾客创造价值。市场营销是一种双赢的关系，只有在顾客满意的情况下，企业才能获得长期的发展和成功。在制定营销策略时，我们应该从顾客的需求和利益出发，以顾客为中心，提供优质的产品和服务。

了解市场和顾客需求是成功的关键。市场是一个竞争激烈的环境，只有深入了解市场的情况，才能更好地满足顾客的需求。研究顾客的喜好、习惯、购买行为和购买动机等方面的信息，有助于我们找到适合市场和顾客需求的产品和服务，并制定相应的营销计划。市场调研是获取这些信息的重要手段之一，通过调查问卷、访谈、观察等方式，我们可以收集到一手的市场信息，为我们的决策提供依据。

创新和差异化是营销成功的关键。在竞争激烈的市场环境中，只有创新和差异化才能使企业脱颖而出。创新可以使产品或服务具有独特的价值，吸引顾客的注意力并提高其满意度。差异化可以使产品或服务与竞争对手区分开来，形成自己的竞争优势。创新和差异化需要企业具备良好的市场洞察力和敏锐的观察力，紧跟市场的发展趋势和顾客的需求变化，勇于尝试新的想法和提供与众不同的产品或服务。

营销渠道的选择和管理也是非常重要的。不同的产品或服务有适合的销售渠道，选择合适的销售渠道可以更好地传达企业的价值主张和产品信息，并提高销售效果。营销渠道的管理涉及到渠道的建立、发展和维护，要保持与渠道伙伴的良好合作关系，及时解决问题和反馈，以确保顾客得到满意的服务。

团队合作和沟通是实现营销目标的关键。营销是一个综合性的工作，需要多个部门和个人的协同合作。市场部门需要与产品部门、销售部门、客户服务部门等进行紧密的沟通和协调，共同推动营销目标的实现。团队成员之间的良好合作和信息的畅通流动，可以提高工作效率和减少沟通的阻碍。

在总结这些心得和感悟时，我深刻地认识到，营销意识是一项不断学习和提升的能力。随着市场的不断变化和发展，我们需要及时调整自己的观念和策略，不断学习市场营销新理念和新技术，以应对市场的挑战和改变。只有不断提升自己的营销意识，我们才能更好地适应市场变化，实现企业的长期发展和竞争优势。

通过这些年的实践和经验积累，我相信我已经树立了正确的营销观念，并提升了自己的营销意识。未来，我将不断学习和探索，提升自己的专业素养和能力，不断创新和改进，为企业的发展贡献自己的力量。同时，我也希望更多的企业家和市场人员能够认识到营销意识的重要性，不断提高自己的营销能力，共同推动市场的发展和进步。

营销意识心得【篇2】

在当今竞争激烈的商业环境中，营销意识被视为企业取得成功的关键要素。无论是大型跨国公司还是小型创业企业，都需要具备良好的营销意识来推动产品和服务的销售。多年的从业经验让我深刻领悟到，一个企业的成功不仅仅取决于产品的质量，更重要的是如何将产品有效地传达给潜在客户。本文将详细探讨我在营销意识方面的心得感悟。

在营销中，了解目标市场是至关重要的。企业在投入大量时间和资源之前，必须了解他们的目标客户是谁，他们的需求和偏好是什么。通过市场调研和分析，可以确定潜在客户的关键特征，如年龄、性别、地理位置、收入水平等。这些细节可以帮助企业定位并开发适合目标市场的产品和服务。对于那些经营时间较长的企业来说，也需要继续研究市场，保持对目标客户需求变化的敏感度，以便及时调整营销策略。

提供独特的价值主张是成功营销的关键。在竞争激烈的市场中，产品和服务可以很容易地被复制并替代。企业需要通过建立独特的品牌形象和价值主张来与竞争对手区分开来。这需要企业深入了解自己的产品和服务所带来的价值，并将其清晰地传达给潜在客户。在研发和设计产品时，注重创新和差异化，可以使产品更加吸引人。通过有效的营销渠道和宣传，将企业的价值主张传达给目标市场，增加客户的认知和好感。

建立良好的客户关系是成功营销的基础。一旦找到目标市场，吸引了潜在客户，就需要努力保持并发展与他们的良好关系。企业需要建立一个有效的客户服务体系，快速响应客户的需求和问题，提供高质量的售后服务。通过与客户建立长期的合作关系，企业可以获得更多的重复购买和客户推荐。积极采集客户的反馈和建议，不断改进产品和服务，可以提高客户满意度，增加客户忠诚度。

持续学习和适应变化是成功营销的必备条件。在快速发展和不断变化的商业环境中，企业需要进行全面的学习和不断更新自己的知识和技能。了解最新的市场趋势和营销工具，并灵活运用它们是至关重要的。同时，开放心态和适应能力也是成功营销的关键。企业需要不断调整和改变自己的营销策略，以适应市场和客户需求的变化。只有积极主动地学习和适应变化，企业才能在激烈的竞争中保持竞争优势。

营销意识是一个企业成功的关键因素。通过了解目标市场、提供独特的价值主张、建立良好的客户关系和持续学习和适应变化，企业可以推动产品和服务的销售，增加竞争力。作为一名从业者，我深刻认识到营销意识对于企业的重要性，并通过不断努力学习和实践来提高自己的营销能力。只有持续深化和发展营销意识，企业才能在市场竞争中取得成功。

营销意识心得【篇3】

营销意识作为现代商业发展中不可或缺的一环，对于企业的竞争力和市场影响力具有重要的作用。通过对市场需求、消费者心理、竞争对手等方面的深入研究和分析，企业可以更好地制定营销策略，实现产品销售增长和市场份额的提升。在我多年的工作经验中，我逐渐认识到了营销意识的重要性，并从中获得了一些心得体会。

首先，了解市场需求是制定营销策略的基础。市场需求的变化是企业顺应潮流、适应市场的前提。只有深入了解和分析目标消费群体的需求，才能在产品设计、定价、渠道选择等方面做出准确的决策。因此，作为一个营销人员，我经常与客户进行交流，关注他们的需求和反馈。通过收集客户意见和市场调研数据，我可以更好地把握市场的变化趋势，及时调整企业的策略，提供更好的产品和服务。

其次，消费者心理是营销的关键。通过深入了解消费者的心理需求和购买行为，企业可以更有针对性地制定营销策略，提高销售额度。不同的消费者有不同的需求和购买偏好，我们需要根据不同类型的消费者采取相应的营销手段。例如，对于追求品牌形象和质量的消费者，我们可以通过品牌宣传、高质量的产品和服务来吸引他们；而对于追求实惠和便利性的消费者，我们可以提供更具竞争力的价格和方便的购买渠道。因此，理解消费者心理是制定差异化营销策略的关键，也是企业成功的基石。

再次，对竞争对手进行深入分析可以为企业在市场竞争中寻找优势。在竞争激烈的市场环境中，我们常常需要通过了解竞争对手的策略和市场表现，找到自己的差异化竞争优势，并制定相应的营销策略。通过分析竞争对手的产品定位、价格政策、市场推广等方面，我们可以了解他们的长处和短处，以及市场上的机会和威胁。在竞争激烈的市场中，企业需要根据市场变化和竞争态势，不断调整和优化自己的营销策略，提高市场份额，保持竞争力。

总之，营销意识在现代商业发展中极为重要。了解市场需求、深入了解消费者心理、分析竞争对手等方面的工作，可以帮助企业制定更准确和有效的营销策略，并在市场竞争中取得优势。作为一个营销人员，我始终保持敏锐的市场触觉和学习意识，不断提升自己的营销能力。通过持续学习和实践，我相信我可以在未来的工作中更好地应对市场的挑战，为企业的发展做出更多的贡献。

延伸阅读

企业营销心得精选

随着生活水平的提高，我们会看到各种各样的范文，范文能够运用到我们生活的方方面面，让我们来参考一些范文吧！经过收集，小编为您献上企业营销心得精选，欢迎大家参考阅读。

企业营销心得(篇1)

20xx年已经过去了，我在支行领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高，

首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务，截至20xx年末，实现总授信额度5.5亿元，带动对公存款8000多万元，实现]方案-范文'库.整理.利息收入160多万元，实现]方案-范文'库.整理.中间业务收入29.55万元。个人管户企业XX成功申报为总行级重点客户，并且正协助支行领导积极营销一批XX下游企业。在小企业营销方面，也成功营销了一家XX企业，利用交叉营销，实现]方案-范文'库.整理.年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面，我的成绩排在全分行前5位。

其次，通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，通过一年的学习，我基本掌握了光大银行大部分授信产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习光大银行信贷风险控制措施，作为唯一一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试，顺利通过。在分行举办的合规征文中，我撰写《构建深入人心的商业银行合规文化势在必行》一文被评为总行二等奖。

最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力'方案范文.库.整理~的提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。

过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。

20xx年在工作上的计划，首先是在目前信贷紧张的状况下，努力维护现有授信客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利最大化。其次是，紧紧抓住海珠区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销，与对私客户经理一起，全方位服务客户。

20xx年已经来临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。

营业部在上级行和支行党委、行长室的正确领导下，以凝聚人心为动力，以创新服务为抓手，大胆管理，求真务实，

圆满完成了支行所赋予的各项任务，对公存款时点xx万元，比年初净增xx万元，日均存款xx万元，储蓄存款净增xx万元。现就一年来的工作小结

思想是行动的指南。人心涣散将会一事无成。营业部主任室一班人深刻认识到这一点，因此，我们将凝聚人心放在突出的位置。

1、率先垂范，正人先正己 主任室一班人以身作则，加强学习，做学习典型的倡导者、组织者，更是实践者。为人师表，清正廉洁，以俭养德，以自己品质来影响每一位员工。在工作中始终坚持公平、公正原则、不搞亲疏、不拉帮结派、做到一碗水端平。鼓励员工多提意见，只要是合理的就采纳。充分调动员工参与的积极性。在业绩分配的敏感问题上，实行公开化，增强透明度。确保每位员工看到放心、拿到舒心。

2、充分发挥党员的`模范带头作用 营业部现有员工29名，其中党员13人。党员在群众中的作用在营业部显得尤为重要。营业部党支部围绕支行所下达目标任务进行剖析，统一认识确保每一位党员就是一支标杆，充分发挥基层党支部的战斗堡垒作用。在党员发挥战斗模范作用下，积极培养后备力量，吸收优秀员工向组织靠拢。

服务创新是银行工作永恒的主题，只有加强服务才能赢得市场、才能创效益。营业部主任室一班人响应市分行和如皋市政府的号召，积极投入到创建“文明诚信” 窗口活动中，将营业部服务水平上升一个新台阶。我部先进做法,南通工行网讯和《如皋日报》已作了相关报道。省行网讯进行。

1、抓好员工职业道德教育 主任室以创建“文明窗口”为契机， 经常性组织员工学习《中国工商银行员工基本素养和服务行为规范》、《中国工商银行营业规范化服务标准》、等规章制度，不断规范员工的服务言行，促使员工严格遵守“八要、九不、十做到”，真正把客户当衣食父母，倡导“用心”服务，把顾客当亲戚、当朋友。员工张焱在柜面服务中，能够标准使用“三声、两站、一微笑”，多次在市分行明查暗访中受到表彰。

2、抓好考核激励机制 一是建立员工优质文明服务奖罚档案，将员工服务表现列入年度评优评选等考核内容，增强了员工忧患意识，提高员工的服务自觉性;二是建立服务质量与业务量挂钩的考核机制，营造“多干多得，少干少得”的公平竞争机制，形成了全行员工“争干”、“抢干”业务的良好局面。三是建立各网点、客户经理、客户的评议机制。由网点负责人评议管库、提解员，客户、客户经理评议柜面接柜人员，从会计接柜、出纳接柜、管库提解员中各评选一名服务先进，按季给予奖励。四是设立了优质文明服务奖励基金，表彰先进，鞭策落后。

3、抓好为相关部门的服务工作 营业部既是独立的服务部门，同时又是支行与各网点的枢纽。一是积极配合客户经理做好各项贷款发放和资金回笼。今年8月，积极配合客户经理省内首家办理保理业务xx万，取得了 万经济效益。二是服务好基层网点。努力提取高提解、库房人员服务水平，及时做好现金调拨以及支行有关文件的传递。

企业营销心得(篇2)

微笑，是自信的一种流露，是无声的语言，传递着友好的信息。柜台是银行的窗口，我们迎接客户时，微笑能拉近我们的距离，为我接下来的服务与营销创造了条件。

有一句话说得好：人与人之间的差别其实就是学习本事的差别。由于个人素质、经验、训练程度的差异造成服务水平的高低，所以我们要经过学习和培训，熟练掌握各种产品的特点和分析适用人群，向客户作个性化的.推介，比如向中高端客户推介本外币通知存款、利得盈、信用卡等产品，向普通客户推介本外币一本通、借记卡、代理业务。掌握各项业务的操作规程，提高自身分析和处理问题的本事，提高服务质量，增强客户的满意度和忠诚度，从而留住了客户，赢得客户的信任，为进一步营销打下基础。

我们要树立“换位思维”的思想，从客户的角度出发，想客户之所想，急客户之所急，加强沟通。我们要做一个最佳听众，认真倾听客户的需求。从客户的角度出发，适时为客户提出贴合客户利益的理财提议，这样才能与客户实现真正的沟通，为客户供给全方位的服务，让客户获得超出期望值的需求。

以上几点需要在平时的工作中日积月累，需要在平时的工作中训练及培养。因为此刻的银行已向营销型转化，营销是一个过程，是我们日复一日工作的一个目标。我们柜员仅有做好了以上几个环节后，才能够更好的做好服务客户的最终一步。

营销中的“二八法则”告诉我们：企业80%的利润是由20%的客户创造的，而80%的其他消费者只创造了20%的利润。如何挖掘优质客户、留住老客户、争取新客户是当务之急。银行有着得天独厚的优越性，它掌握着很多的客户资料，我们能够根据顾客的年龄、性别、职业、收入、文化程度等情景进行市场细分，根据不一样顾客的不一样需求，供给差异化的便利性服务和支持性服务以到达优质服务的无差异性。

对待高端客户或老客户时，如果你能主动的招呼客户，准确地称呼某先生或某小姐，表示对客户的熟悉，使客户有被重视的感觉，这时再顺势推销新产品，相信有事半功倍的效果。又如，对第一次接触银行的新客户，应主动热情介绍服务品种、方式，适时为客户理财当好参谋，准确快捷地做好每笔业务，给客户留下良好印象。对异所大客户，能够向其介绍理财卡、信用卡、理财产品等，或问其是否住在我行附近，争取做好异所转存工作。当有人开户时，我们应进取介绍借记卡，在为其办理的过程中，适时推荐我行的电子产品，在推荐电子产品时应注意两点：第一，对于新开电子产品的客户，不要一开始只介绍产品的使用方法，因为他们不了解，办理时间有限，他们往往会拒绝。而要让他们对你所推荐的产品产生兴趣，比如上网购物、不用去移动厅交话费、淘宝网等等，给他办完了，再给他介绍怎样使用，或叫来大堂经理给他讲解。电子产品抓一个，办一个。但作为银行的生命线——存款，只能以人为主。我们只能以服务让每一位客户满意，持之以恒的服务好我们的客户，以我们的服务留住客户，已到达留住存款的目的。我们柜台人员还应学会从人群中分辨出那些是异所的优质客户，那些有可能是未来的优质客户。当然做到这些很难，因为无章可

循，唯靠多年的工作，用心去发现，才有可能得到一些经验。

以上便是我作为一名柜台人员，经过多年的柜台工作，用心去寻找关于银行柜台营销的一些心得。

企业营销心得(篇3)

值得谈的是季总，作为客户经理，他每天和各种各样个性的客户打交道，帮他们处理各式各样奇奇怪怪的问题，还要管理我们这群不太懂事的实习生，可谓工作繁琐至极，但他总能处理地井井有条，他有几乎让每一个怒气冲冲的客户到他那谈完之后，笑眯眯、乐呵呵的回去的本事。他很注意说话的语气、措辞和分寸，并且很有自己的风格，他说一句话同一个意思，不同的语气可能把人说得发彪，也可能说得舒舒服服的，说话是一门艺术。

而且，在每天的晨会上，他总能为我们觉得枯燥的工作注入鲜活的动力。说实话，在实习中，每天开晨会，对客户做电话营销及回访，账户清理，做创业板开户，前台支持……终于体会到现实中日常工作的单调和枯燥。其实，真实的工作就是这样，没有每天所谓的“新鲜”。比如，公交车司机会几十年如一日地在同一条线路上，绕着一圈又一圈，只是每天旅客不同罢了;商场的售货员每天也在同一个小柜台前穿着同样的服装，说着同样的话，一年又一年;中国移动客户服务中心的小姐们每天都只是坐在电话机前回答着已经被问过上千遍的问题，只是声音不同罢了……“但你得在其中找到乐趣，摸索做得更有趣，更有效率的、更好的方法”，季总如是说，比如，在账户清理的同时，看着那一页页发黄的客户档案，从明细程度和法文规范的变化，都能体会到中国证券行业的沧桑巨变，中国证券行业市场的逐步健全过程，窥斑见豹。再比如，准备一个记事本，开会时记笔记，有客户打电话来，记录好，将一天要做的事，条理清晰地记录下来。好记性不如烂笔头。如雷贯耳!

听蒋老师跟我们分析大盘走势，真是一大享受!他关于紫金矿业，还有浦发银行、五粮液的一些问题，让人感觉风度偏偏，用词专业，分析到位，语言也清晰易懂。当时我们就非常希望能接近这个人物。后来打听到他是这里唯一的“御用”内部讲师，而且还是自学成才的，拿下和好多含金量相当高的证书，客户门庭若市，点名要他开户，更加感觉有点神圣……此时，能如此接近这位人物，我们都兴奋不已。

我很希望知道蒋老师的股票分析思路，于是就和实习的伙伴们拿几只股票进行询问。结果惊讶的发现，只要我们能说出名字的，他就能立刻打出代码，开始讲解……当我为此惊叹不已时，蒋老师只是淡淡的说：“做这一行的，就时这样，股民多问题就多，他们可能拿任何问题来问你，所以这是必须。”对于股票的分析思路和他平时的言谈一样，层次分明，首先是大环境，然后到政策面，行业面，再到股票的基本面。而基本面的分析当然最重要的就是价时量，月线，周线(蒋老师特别强调的)的分析也很重要，其他一些指标结合参考。在蒋老师这样清晰的指点下，我感觉自己对于个股的分析也似乎渐渐上了一个层次。。他独到且深入浅出的分析，让我们对金融行业的认识更加深刻，收获甚多。

企业营销心得(篇4)

没有艰苦的训练和战术的指导，不会有每个球员出色的技术和脚法，一支球队也无法在球场上赢得胜利。同样，没有优秀的人员和团队协作精神，一个企业很难在激烈的市场竞争环境中创造辉煌。

销售人员说些什么、做些什么以及怎样说和怎样做都对公司的形象和信誉影响极大。如果准备不足就仓促上阵会使一个很有潜力的销售人员夭折，也会使企业蒙受巨大的损失。事实上，一个优秀的员工和普通员工差距十分明显。对销售人员来说，一个最优秀的销售人员为企业创造的价值可能是差的销售人员的数百倍。那么，企业该如何培训销售人员呢?

谭老师再次强调：销售培训最终的目的只有一个，那就是带来销售业绩提升。只有达到了这个目的，销售培训才算是真正完成了效果，达成其培训的使命。而通常要达到这一目标，在真正的培训操作中是有相当的难度的。这也使得许多的培训组织者、培训老师、都只能望其项背，不敢触及。在衡量培训效果的时候，大部分组织者只能降低标准和要求，通过培训现场的反映和考试考核来衡量培训的成效，不敢通过业绩提升的幅度来衡量培训的成效。

这也直接导致很多的销售培训成了看似热闹非凡，实则华而不实，花了时间，花了精力，真正取得的效果，却似乎总是雾里看花。纵观终端导购培训界，尽是繁华一片，真正带来业绩提升者，少只又少。

培训的内容在实际工作中用不上、培训后员工没有多大的转变、培训课程针对性不强，不能解决实际问题、培训后员工的业绩没有多少提升这是很多企业在销售人员培训中所头疼的问题。

讲师定位准确，课程也选择恰当，但激情高昂或嘻嘻哈哈的几天培训结束后，经常会有学员反映培训一场后，对于培训的知识只可意会而不知怎么用于实际操作，或者说是内容离咱们太远，近几年还用不上。为什么会出现这种情况呢?谭小芳认为，原因就在于授课内容欠缺实战性。

所谓实战，意思就是针对这个行业的具体可用的操作方法技巧，而不是泛之四海都可用的那种经验理论。但在培训过程当中，却不难发现有些培训讲师只是把其它通用行业的一些技巧方法死搬硬套的向大家讲授，虽然可以给本行业提供一些借鉴意义，但学员们应用起来却很费力。这就是培训的误区：讲师不了解一线的实际情况，因此就不能将经验理论与销售实际结合起来讲述，而欠缺了这种必要的结合，学员应用起来就很困难，也不实用。

可以说，销售员的培训是必不可少的，而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。

谭小芳老师(预定销售培训课程，请联系13733187876)认为，销售员培训应该是内训为主，条件允许的情况下，可以考虑聘请一些专业的老师。培训应该是长期的，系统的。你不能指望招聘一个销售员就立即能用，即使资深的销售，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，团队协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。

对于新成员，首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训，记住是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的制度是方方面面的，为了能使他尽快融入到团队，尽快的开始工作，和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。这里并不是说不需要其它的制度，但是销售的目标就是为了创造业绩，新成员把握了这个目标有关的制度，可以尽快的开展工作，也就是所谓的把时间花在刀刃上。必要的制度培训包括：作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。这个培训只需要很短时间的时间，如2小时左右即可完成。在2小时的培训结束要立即考核，如书面考核或口头考核等。

其次是产品的培训。这是根据每个公司不同产品特性来制定的培训。谭小芳老师认为，产品培训的关键在于以下几点：

产品的特性、产品的价格、产品的竞争优势、产品的竞争劣势、同行业产品比较等。其中产品的竞争优势和劣势是产品培训的关键。产品的优势培训能让销售员提高信心，而产品的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的态度。往往很多公司只培训产品的优势，而实际上所有产品在市场上都会面临竞争，而竞争中产品必然有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。

培训的时候要注意的是不能走形式，在培训过程中要随时考核、随时提问，这样才能有效的保证培训质量。同时每个培训议题，有条件的和时间的话，最好都能进行实战演练。如培训完产品特性后，要求每个销售员能独立的演说出培训的内容，而产品培训结束后，每个销售员都要能熟练、完整的表达出培训的全部内容，也可以模拟一个环境让成员进行培训的考核。

前段时间，有个服装业的经销商请谭小芳老师给他们的50多员工做了次培训，培训结束后，这个经销商对笔者说：谭老师，我前天刚从北京回来，在那也听了一个专家的讲课，你比他强多了!我一问，那个专家是大名鼎鼎的营销界泰斗，营销水平绝对处于领导地位，与他相比，无论从资历还是年龄都无法相比，但为什么经销商会觉得我讲得更好呢?原因就在于客户请专家过来讲课时，没有看清楚这些听课的对象所处的发展阶段向一群刚学会走路的人去培训飞行能得到他们的认同吗?然后是技巧的培训。这方面有很多方法可以借鉴，这里就不多说了。

最后，谭小芳老师提醒企业注意：记住，销售培训的目的是为了实战。如果只是为了培训而培训，还不如发些资料大家看看，根本没必要进行专门的培训。

企业营销心得(篇5)

什么是全员营销？所谓全员营销，是指打破营销的部门界限，企业全员职工共同参与营销的一种营销策略。那什么是医院全员营销呢？全员营销是指医院所有部门和员工对医院的产品、价格、渠道、促销和需求、成本、便利、服务等医院可控因素进行互相配合、最佳组合以满足顾客的各项需求；同时全体员工应以营销部门为核心，研发、医疗、财务、行政、后勤等各部门统一以营销为核心，以顾客为导向，进行营销管理。所有员工关注或参加医院整个营销活动的分析、规划和控制，尽量为患者创造最大的让渡价值，使患者满意度最大化，使医院从中获得市场竞争力，以从中获得长期利润及长远发展。

医院属于服务行业，但是医院的发展规律有时又不同于一般的服务行业。所以在医院营销之前应加上两个字“服务”，其目的是为了准确地描述和分析医院营销的实质，以区别一般的商品营销。在这个特殊的行业里，我们怎样面对挑战，遵循规律，正确地开展医院服务？在服务中我们就要处理好两个方面的关系：1医患关系2、医医关系。

一、医患关系。医患关系的恶化不仅损害社会利益、患者利益，从自身角度出发，最终也损害了医院和员工的切身利益。医患关系不和谐，从医院经营的角度来说，是医院的营销工作没有做好。所以医患关系是医德中一个核心问题，我们的原则就是医生以病人为中心，千方百计为患者提供优质、高效、方便、价廉、满意的服务，这是建立新型医患关系的关键所在。那我们怎样才能处理好医患关系呢？

首先，我们要明白什么是服务？要明白医院服务的重心在哪里？服务意识就是指全体员工在与顾客交往中主动为顾客提供热情、周到的欲望和意识，它是发自内心的。在民营医院中，优质的服务使我们在竞争社会中占有良好的位置。所以作为一名医院的员工我们应该做到更加人性化、感同身受的服务。那我们应该怎样服务呢？医生不是ATM，我们在面对不同的患者的时候，我们不是单一的输出信息，我们也要输入信息，在经过整合得出最终的结论。对于我们而言，一个人走进我们的医院，他首先是我们的顾客，然后才是我们的患者；医生在面对患者时，他首先是一名服务人员，然后才是一名医生。在面对患者的需求时，我们要尽我们最大的'能力来完成，让患者感受我们的真诚。让患者感受我们的真诚，最简单的方法就是微笑。当患者到我们医院来就医时，她接触的不仅仅使我们医护人员，他还会遇见很多相关人员例如：保安，前台客服，收银员…在各种情况下，一个简单的微笑可以达到预想不到的效果。所以当一名患者准备到我们医院就医时，我们就要把他当成我们的准患者，为他做超过他期望值得服务。这个就要求我们全体员工都要有这个服务意识。

然后，我们要怎样在服务中使用营销？在医疗这个特定的环境中，我们也要有特殊的营销语言。在推销语言中我们要“以病人为中心原则说三分，听七分的原则”和“通俗易懂，不犯禁忌原则”。我们作为一名咨询人员，这两个原则是非常重要的，是了解病人真实病情，判断他的真实需求的前提，也只有这样我们才能做出下一步准确的应对。我们要有耐心。在与病人沟通的过程中要把我们所知道的医学知识深入浅出的解释给病人听，让他们对自己的病情有一个更清晰的认识，也只有在此基础之上他们才可能来医院就诊。

最后，我们要用心服务来感动患者。我们要怎样来感动患者呢？让患者感动满意最简单的办法就是超越患者的期望。我们要从小处做起，让患者在我们医院就医随时都能感受到我们真诚的服务。让他在医院就医不只是治好病，还可以得到朋友一样的医生。我们不只是把他作为一名患者，我们应该把他当成我们的朋友、亲人….

二、医医关系。医医关系就是说我们要合理的处理员工与员工之间的关系，我们客服部就是一个良好的桥梁。在保证一个完整的就医过程，医护之间的联系就显得相当的重要。在就医过程中医护之间的交流，治疗信息的传递和反馈和不断的循环就是要合理的运用医院提供的资源，我们要把资源最大化利用。在工作中我们要真诚合作、互相配合，在为病人服务中，只有分工的不同，没有工作高、低、贵、贱之分。所以在医医关系是：互相尊重，相互支持，真诚合作，不是发号施令与机械执行的关系。我们还要互相关心，互相理解，建立友谊充分认识对方的作用，承认对方的独立性和重要性，支持对方的工作。在工作中我们还要互相监督与制约，预防差错事故的发生。内部工作流程的不顺畅，必然导致服务流程的阻塞、不顺畅，结果是患者的不满意。

所以医院要长期的发展下去，离不开医院每位员工的努力。

企业营销心得(篇6)

我从本次培训中的所感，所想：

1、热血沸腾的目标要拟定远期目标，并分别拟定近期的小目标。我的远期目标是充实自己的专业知识，认真学习完成公司每个部门的工作流程。近期目标是认真完成营销秘书的每一项工作，精益求精，无纰漏。

2、积极阳光的心态永远保持乐观向上的心态，不消极不抱怨，不传播负能量，正面的接受领导的批评与教导，相信自己可以做到更好。

3、超人般的行动力从思想上根本改变自己的惰性，只要列入计划的必须要按时完成，不拖延不推脱。第一时间认真完成领导布置的任务。

4、持续不断地学习不仅要学习专业知识，还要多读书充实自己，提高个人修养；学习方总的细心与细致认，真工作的态度；多与身边的同事学习每个人的优点，处处留心皆学问。

5、计划时间管理坚持完成“日事日清”工作，是很有效的时间管理，每天都对自己进行一次自省，总结一天的工作时间是否合理分配，并时时提醒自己完成前一天未完成的工作。

6、高效的团队协作我们营销部是一个团队，我必须要积极配合方总以及部门全体人员完成工作。

企业营销心得(篇7)

为了充分调动人员的营销积极性，对市场全面开发，稳步增加客户基数，促进公司业务快速发展。

三、内容：

对通过各种营销方式及渠道，开发到新客户的人员进行奖励。（新客户界定标准：首次在我司发货的客户 或 连续三个月及以上未在我司发货，经过重新开发，又在我司发货的客户。）

（一）、奖励办法：

1、对所开发的单个新客户，当月累计发货金额≥1000元的，按发货金额比例的20% 奖励开发人员。

2、对所开发的单个新客户，当月累计发货金额大于等于500元小于1000元之间的，按发货金额比例的10% 奖励开发人员。

3、对所开发的单个新客户且当月累计发货金额＜500元的，参照“绩效与薪酬部”的.原奖励办法执行即：每开发一个新客户奖励15元（需要一个月内发货三次或三次以上）。

注：以上仅针对正常价发货的客户（以盘古系统能正常开单为准），对特价客户、返利客户、整车客户、公司组织开发的项目客户不在此奖励范围，奖金在当月一次性发放给客户开发人。

例1：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户，截止到11月30日，月累计发货金额为1000元，则奖励张三1000 * 20% =200元。

例2：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户，截止到11月30日，月累计发货金额为500元，则奖励张三500 * 10% =50元。

例3：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户，截止到11月30日，月累计发货3次，发货金额为400元，奖励15元。

（二）、注意事项：

1、在盘古系统开单时，同一个客户只能用同一名称开单，采用不同名称开单的，不累计月发货金额。

2、如遇同一公司有不同发货人发货的算作同一客户，开单统一为，举例：苏州神州电脑有限公司/黄小明。

3、可采取团队形式开发，由参与人进行奖励分配。

4、如发现弄虚作假行为的，一经核实，责任人一律取消奖金，解除劳动合同。 5、对上述弄虚作假行为进行举报的人员，一经核实按应奖励金额进行奖励。

（三）、奖金发放形式：

部门经理每月5日前走“全员营销奖励申请”工作流，提交上月成功开发客户及收入情况（按附件固定格式提交），区域高级经理及大区总经理审核，营销管理中心及相关部门10日前审核结束，最终由“绩效与薪酬部”复核。除经营部门外的人员奖励，统一由部门经理负责提交申请，营销管理中心10日前审核结束，最终由“绩效与薪酬部”复核。

绩效与薪酬管理部、财务部、信息技术中心、营销管理中心等部门对本文件有监督权，文件从20xx年11月 1日开始执行至20xx年2月10日止，之前所有与本文件相冲突的以本文件为准。

企业营销心得(篇8)

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师xx老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率；通过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。接着x老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

企业营销心得(篇9)

前言：

当全部员工的认识达到高度统一时，也是全员营销的最高境界，

全员营销是一种以市场为中心，整合企业资源和手段的科学管理理念，很多大中小企业采用后取得了不凡的成效。全员营销的理念是人人营销，事事营销，时时营销，处处营销，内部营销，外部营销。全员营销即指企业所有员工对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等可控因素进行互相配合，最佳组合以满足顾客的各项需求(即指营销手段的整合性);同时全体员工应以营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向，进行营销管理(营销主体的整合性)。

海尔认为：企业内外部有两个市场，内部市场就是怎样满足员工的需求，提高他们的积极性，外部市场就是怎样满足用户的需求。在海尔内部，“下道工序就是用户”，每个人都有自己的市场，都有一个需要对自己的市场负责的主体。谭老师表示，在这种机制下，海尔内部涌现出很多“经营自我”的岗位老板，他们像经营自己的店铺一样经营自己的岗位，在节能降耗、改进质量等方面作出卓越贡献。

谭小芳老师认为，全员营销的管理理念不仅提升了企业的经营管理水平，使得所有员工关注或参加企业的整个营销活动的分析 、规划和控制，尽量为顾客创造最大的让渡价值，使顾客满意度最大化，使公司从中获得市场竞争力，以从中获得长期利润及长远发展，为企业转型升级提供坚实的后盾。

企业内部全员营销不仅是一种产品或者品牌推荐的行为，更为可能发展到的是品牌维护与管理的效应上。公司员工在网络上跟帖维护的行为的例子并不少见，那么员工对企业忠诚，员工就有可能从推介功能上上升到公关功能，他们每一位都将是企业的公关大使。

在与消费者沟通时候他会赞赏品牌，当企业品牌受到攻击或者损害时候，他会以一位企业内部员工的身份发表自己的看法并且近可能维护自己的企业;其实这样的公关功效在超市行业表现的尤为突出，员工的一笑一颦都是在对企业实施公关，因为他们的行为就是代表了超市或者商场的形象，以及与消费者的沟通语言，都是对企业的一种品牌阐释或者表达。

比如拿我来说，出差多了，乘列车也就多了，对列车上的推销行为也有了新的认识。列车员推着小推车，在各节车厢中叫卖着各种商品，有盒饭，饮料，熟食，干果，水果，玩具，还有其他工艺品，等等，名目繁多，琳琅满目。确确实实的营销行为，其中必定有我们没有发现的“财富”。

笔者很有感触，全员参与，“行胜于言”，

列车上的推销——经过我的打探和了解，确实是全员参与的，属于铁老大的三产，所有列车员都会不间断的推着小推车“上门服务”，真正下到一线。

其实，在我们的旅游行业——“全员营销”对于不管是大公司还是小公司，都是适用的。操作简单，不会复杂，但关键是能否坚持下去。“全员营销”的开展是由被动到主动，由不自觉到自觉的一个过程，旅游企业要“严抓不懈”，不要流于形式，否则，全员营销只会是个口号!要做好全员营销，谭老师建议企业要做好以下几方面：

1、树立全员营销观念。全员营销观念很重要，各司要从观念上使员工建立起来。要在平时的例会当中不断的宣贯，让员工从心理到实际行动都要“全员营销”。比如，旅行社的内务人员也可以建博客，宣传自家旅行社的线路和花絮照片吧，不需要学习很多的旅游专业知识，但是如果将每篇博客文章和图片都绑定公司网站的链接，坚持下来也会有不小的收获。

2、规范、充实“全员营销”项目。全员营销的内容，刚开始时，可能只是个概念，没有多少实质的内容，但在观念建立起来后，全员营销的内容将会不断的被充实和完善，我们的旅游景区来说，电话接线员做的就是电话营销，服务员做的是服务营销，网络维护员做的是网络营销，最终使公司成为一个有强战斗力的营销整体。

3、提升员工的专业程度。做任何工作，首先你得做成专才，然后才有可能取得成功。对于参与全员营销的所有员工来讲，也需要做成专才，也会在这样一个营销会战中取得成功。作为旅游企业的员工，需要掌握的专业知识包括以下几个方面：首先就是产品方面，这个方面无论是业务部门员工还是其它部门的员工，都是必须要牢固掌握的。也包括竞品的优缺点等相关信息。其次，是关于行业政策法规、发展动态、行业趋势等信息。

4、完善激励机制，有奖有罚，全面促进全员营销的落实。良好的激励机制和措施是全员营销的重要推力和决定因素，很多旅游企业在推动全员营销时，往往感觉推动乏力或是缺乏效果，这其实除了领导层的重视程度和员工执行力等因素外，最重要的就是激励机制的不完善和落实不到位。

比如说，酒店就可以建立员工积分奖励制，对服务表现好的员工奖励积分，积累到一定的积分可以兑换礼品或酒店消费券;公开表扬员工，每月评选优秀服务明星等。建设完备的服务团队是展开有效营销工作的根本。也有反面教材。在很多旅游企业里全员营销被简单化成了全体人员做营销，企业给全体员工挂销售或营销指标，完不成指标，就对员工进行处罚。这个变了味的全员营销成为员工牢骚满腹、怨声载道的全“怨”营销。

企业营销心得(篇10)

我从本次培训中的所感，所想：

1.热血沸腾的目标要拟定远期目标，并分别拟定近期的小目标。我的远期目标是充实自己的专业知识，认真学习完成公司每个部门的工作流程。近期目标是认真完成营销秘书的每一项工作，精益求精，无纰漏。

2.积极阳光的心态永远保持乐观向上的心态，不消极不抱怨，不传播负能量，正面的接受领导的批评与教导，相信自己可以做到更好。

3.超人般的行动力从思想上根本改变自己的惰性，只要列入计划的必须要按时完成，不拖延不推脱。第一时间认真完成领导布置的任务。

4.持续不断地学习不仅要学习专业知识，还要多读书充实自己，提高个人修养;学习方总的细心与细致认，真工作的态度;多与身边的同事学习每个人的优点，处处留心皆学问。

5.计划时间管理坚持完成“日事日清”工作，是很有效的时间管理，每天都对自己进行一次自省，总结一天的工作时间是否合理分配，并时时提醒自己完成前一天未完成的工作。

6.高效的团队协作我们营销部是一个团队，我必须要积极配合方总以及部门全体人员完成工作。

7.坚持不懈永不放弃在接触到某个未做过的工作难免会觉得困难，想要退缩逃避，但这样无法实现自我突破与提高，越困难约要坚持。每次坚持完成一项困难的工作，都会看到自己的成长。

心得三：参加《打造狼性营销团队》学习感受

集团为迅速提升营销系统整体作战能力，让团队从以前更多的单兵作战顺利转型到高效能的团队作战。在短短的两、三个月内，连续组织学习了两次由臧其超老师主讲的课程。本次学习的主要内容将对我们带领营销团队更好的适应未来竞争环境，实现更大的进步!

管理也好，营销也罢!表面上都是技巧，都是工具;深层次上看却是人的心智，是气场;本质上更是人的修身，修心，修为!培训中老师讲到“销售表面是技巧，内在是关系，更是心智和心境”和“管理表面是技巧，内在是能量，更是磁场和气场”，一针见血地阐明了我们在销售和管理过程中更应关注的点和修炼方向。所谓技巧性的东西，麦肯锡管理咨询机构为我们提供了很完善的工具，如：标杆法，矩阵法等;本次培训中也讲到很多关于提升销售团队效率的方法和技巧，如：管理销售团队的四钩一罩法。具体讲，四钩指的是：管理表单、销售例会、随访随查沟通辅导、述职谈话;一罩指的是销售团队的颠峰文化氛围，文化很大程度上都折射出老板或团队领导的性格和价值观。看似虚的组织文化，从长远的角度看却对团队带来本质的影响和改变。而对管理销售团队的四把钢钩讲得最详细的要数销售例会这一钩。以前我们也开过很多会，知道开会是组织沟通的最高形式，开会的主要目的是统一思想，但如何把会开得更有效率却思考较少。培训中提到的组织开会的九大原则(：1、提前通知，事先安排，形成惯例;2、坚持会议准时开始，准时结束;3、参会者需带着方案来开会;4、领导一定要后讲;5、开会是通过方案的;6、让每个参会者完全表达自己的意见;7、会议应有个相对的结论;8、会议应明确安排执行人和监督人;9、执行人(监督人)要定期或不定期汇报工作进程。)让我进一步清晰了完善高效会议的组织原则。

我们这次培训的主题是打造狼性营销团队。那么，团队和团体、团伙之间最本质的区别是什么呢?有人说是有明确的目标、严明的组织纪律、领导、分工明确等。其实，我认为三者最大区别在于成员之间是否相互信任。团队成员是以团队利益至上，而团伙和团体成员则是以个人利益至上。这又让我脑海中清晰的浮现出薛总在《打造服务体系，构建价值链优势》一文中，曾告诫“我们必须牢记一点：公司的目标是成就客户而不是自身，我们的目标是成就下属而不是自己。”我们海大能成就如此大业，对外是有一批海大成就客户的支撑;对内是有一大批务实、激情、专注的团队在默默奉献。要建设和管理好我们的销售团队，就需要我们有意识地去细细琢磨我们团队中的每一个成员，琢磨成员的性格、优点、弱点、心态等。销售也好，管理也罢，其工作的重点都是人的工作。选人、育人、用人、留人的前提和基础应该是识人，识人不是靠感觉，更不是靠运气，而是靠仔细的观察和系统的了解。培训中臧其超老师向我们介绍了正确识人的十大方面：

1、是否有清晰的人生或工作目标;

2、是否结果导向;

3、主动性;

4、主控性;

5、自我负责;

6、团队精神;

7、服从;

8、追求完美;

9、超强行动力和执行力;

10、不得目的不罢休，执着和专注。培训结束后，我结合自己的工作经验，反复思考，感觉当我们的团队成员都具备如上十条的特质，那么这支团队就一定是狼性营销团队，就必定能无敌于行业!我们培养和引导团队的重点和方向就一目了然。

企业营销心得(篇11)

一、茂田国际建博城概况：

项目总建筑面积约84253O，2月份已开盘A、B号楼，建筑面积约17325O，2月份的发售取得了一定的成功，本项目一直受大量的客户关注，所以计划6月中下旬对余下C、D号商铺及住宅下裙楼商业，约16853O对外发售。二期的住宅面积约38823O，计划推广期在7月份，因住宅与商业一起推广会让客户产生本项目的专业性不够，所以针对该商业进行以下的营销建议。

将项目的“大规模化”、“专业化”、“品质化”、及“创新型的合川唯一建材专业市场”提炼，从而体现项目的价值，项目的核心价值点：

①项目的地理位置得天独厚，是不可复制的资源；

②项目的交通便利，可快速通达重庆各区及周边城市，正是专业市场所必须具备的条件，即有“路通财通”的说法；

③项目在升级前也是建材市场，大量商家对本项目的认可度高，而且也具有很强的物流运输团队，所以为采购商提供更广阔的采购平台。

④合川以至整个渝西的大改造为建材市场提供更广阔的投资前景。

针对一期的热销，把项目二期提炼更高一层次，所以在对外宣传和包装上要有新的突破，体现二期是一期的‘升级版’→建材旗舰店→品牌商家争相进驻的总部基地

强调二期产品与一期产品最大的优势化区别为采取统一招商、统一管理、统一回报，引进全国知名建材经营品牌企业，成就为立足合川辐射全市的国际化建材总部基地。

现阶段销售说辞以建材市场的定位优势与竞争对比分析为主要方式，以经营前景、产品特色化优势、业态科学规划与专业商业管理、城市规划分析、宏观经济与政策分析、住宅商业差别化投资回报分析等为手段，把项目的几大主要价值点充分介绍；以目前已有大量品牌商家想进驻本项目为据，把项目的高度进一步提高，以带租约销售，承诺前3年回报年7%给足所有投资者信心。

项目2期产品整体市场形象定位为“精品建材博览馆”，分为“一街五馆”：品牌旗舰店街（D、C1区，不限制业态）、橱柜精品馆、陶瓷卫浴精品馆、地砖地板精品馆、门窗布艺精品馆、五金灯饰精品馆。

目标客户：

1、梨园路、双牌坊、上什字等合川的建材商户；

2、重庆、合川、铜梁、北碚等投资客户；

3、合川乡镇部份资金充裕客户；

4、合川区的政府单位职工；

5、医生、公务员、教职工等高收入人群。

广告主标（建议）：

商业时代，投资时代，建材时代。

要发财，做建材，要致富，就置铺。

副标1：国际建博城1期售罄，2期升级版“国际精品建材博览馆”荣耀上市，40-200平米旺铺，8年成熟的商业体系，10亿财富随手可得，投资即收益。

副标2：国际建博城深受客户的信赖，2期黄金旺铺耀世登场，40-200平米的金铺自由组合，合川唯一大型的建材基地，是汇聚财富的聚宝盘。

再诉：全国各地品牌建材商家申请进驻，茂田国际建博城“钱”景彰显，

① 邀请梨园路、双牌坊、上什字等合川的建材商户前来了解茂田建博城的规模及项目以后的发展方向，有效吸纳该批客户对本项目的深入关注；

② 对重庆市区以及项目周边区域的建材商家进行针对性的专题讲座，吸引该批客户前来项目参观，并成为本项目的业主；

③ 针对部份投资者，首先要把项目的`价值优点以及以后的发展前景详细描述，使投资者能够建立良好的口碑；

④ 对政府职工、医生、教师、公务员进行拜访，与该单进行团购协商，签定团购协议。

⑤ 针对合川乡镇的部份资金充裕者进行专门推广，到该乡镇进行投资商铺收益保障的外展宣传，有效吸纳该部份资金充裕者购买本项目。

前期海报派单，在整个合川区新城旧城进行统一宣传。

来访的意向客户，由销售人员进行项目的讲解并进行项目的价值点分析，让客户感觉项目的价值以及以后的发展前景，为了使客户更及时对本项目的关注，利用相关的优惠，即客户有意向购买本项目，可以缴纳人民币壹万元诚意金申请办理本项目VIP钻卡，成功购买后钻卡可抵总房价壹万的优惠。

通过一系列的推广后，有效吸纳目标客户群后，到项目公开发售的前一天累计客户办理VIP钻卡的数量在300组（含300组）以上，二期的所有商业全部公开发售；

如到公开发售前一天累计办理VIP钻卡250组以内办卡客户，即二期的商业会选择分两批次推售，具体推哪部份，根据当时的客户情况进行调整；

如到公开发售前一天累计办理VIP钻卡150组，视客户情况进行销售策略调整。

由于一期商铺的投资商户大部份都不是经营者，主要是用于出租，获取稳定的投资回报，投资商客理想的投资回报在7%以上，针对该商业情况，而且事实上二期的位置不如一期的理想，为了更能打动消费者，建议售后三年返租及带租约出售的模式，将使项目实现发展商，投资商、经营商三赢的局面，这种建议基于以下理由：

①保证项目的整体性，更好地贯切“统一规划、统一管理、统一推广”的思路，有利于项目的整体竞争力的打造，

②保证投资客的稳定收益，实现投资商户即投即受益，增强投资客的信心；

③整体经营使经营商对后续经营充满信心，有利于品牌入驻，尽快实现旺场；

④对二、三楼的商铺实现理想价位的销售产生很大的影响；

因此建议将商铺销售给业主后，将商铺按6%或8%的回报率返租，由专业的商业经营管理团队按照整体规划进行招商、经营。（返租金额可直接打进房价）

由于蓄客时间较长，现场人气很好，开盘当天成交率达60%。

本项目价格预测：

通过项目一期的热销以及项目所在的位置，项目的价值点比较明显，而针对义乌小商品市场现时对外成交的均价的影响，所以现时对项目的建议：

成交均价：6000――6500元/O（公开发售前根据市场的情况变化进行调整）

优惠情况：

钻卡在原价总价优惠10000元；

b.一次性付款在原价优惠3%折；按揭付款优惠1%折；（两者不重叠）

6月1日前，完成对外媒体的推广工作安排及落实，进行对2期全面蓄客

6月1日前，组织相关活动的落实（包括项目对外发布的活动，以及现场吸纳客户的专场活动，项目品牌提升的活动）

接受客户算价与答疑，做预选房与房源引导。

6月26日：开盘，根据客户情况制定开盘方式。（开盘方案根据现场情况于开盘前一星期决定）

意识形态心得体会经典5篇

编辑特别为大家挑选了一篇名为“意识形态心得体会”的推荐文章。在我们经历一些事情后，心里会产生各种感慨，这时候不妨写下内心的想法。心得体会是指将所学的知识应用到实际中去，通过实践反思学习内容并把想法记录下来的文字。相信这些技巧会让我们更加高效地完成任务！

意识形态心得体会(篇1)

通过参加此次《新形势下如何提升党员干部意识形态能力》的学习，让我进一步深刻认识到能否做好意识形态工作，事关党的前途命运，事关国家长治久安，事关民族凝聚力和向心力。作为一名共产党员，我们要胸怀大局、勇于担当，牢牢掌握意识形态工作的领导权、管理权、话语权，不断提高做好新形势下意识形态工作的本事。

认识到作为一名**的党员干部，想要做好意识形态工作必须担起“三个责任”，作为科级干部，必须种好自己的责任田，当好意识形态的积极工作者。

一是担起带头学习的责任。重点深入学习领会习近平总书记讲话精神，把思想和行动统一到讲话精神上来，推动单位具体工作提供有力思想引导和强大精神动力。全面推行实施**平台审批制度，严格执行**和**审核，以及加快同**局和**局联合，实行联网办理**许可；深化**会组建工作,加快推进全市**管理服务，使小区居住环境和条件得到进一步改善。把做好意识形态工作同实际工作结合起来，同社会主义核心价值体系建设结合起来，努力营造干事创业的良好氛围，集聚推动改革发展的正能量。

二是担起带好队伍的责任。主动担起“一岗双责”，带领分管工作的所属人员，认识当代中国，阐释中国特色，弄清楚每个国家和民族的历史传统、文化积淀，基本国情不同，其发展道路必然有着自己的特色。在工作中，进一步同**搞好衔接对接，全面做好承接和办理工作。加快解决**问题，督促加快建设并投入使用，确保**得到安置妥善。充分认识做好意识形态工作的极端重要性和现实紧迫性，牢牢掌握意识形态工作的领导权和主动权，坚持中心工作与意识形态工作两手抓，既要注重物质文明建设，又要毫不放松地抓好精神文明建设。

三是担起管好家人的责任。教育家人发扬中华民族传统美德，讲好中国故事，传播好中国声音。弄清楚中国特色社会主义植根于中华文化沃土、反映中国人民意愿、适应中国和时代发展进步要求，有着深厚历史渊源和广泛现实基础，中华民族创造了源远流长的中华文化，也一定能够创造出中华文化的新辉煌。

在今后的工作中我将积极组织协调分管部门，形成各司其职、各负其责、主动担当、忠诚履责的强大合力。坚持把纪律挺在前面，加大监督执纪问责力度，加强意识形态阵地建设，坚守传统阵地，拓展新兴阵地，加快我市**系统网络、新媒体等平台建设。不断巩固壮大主流思想舆论，加强意识形态工作能力建设。本人主动应对市场化、网络化冲击，加强学习、与时俱进，创新思维理念、更新传统观念，坚持以内容创新为根本，大力推进形式创新、手段创新，用新人、用新工具，不断提升新形势下维护意识形态安全的能力，切实巩固马克思主义在意识形态领域的指导地位。

意识形态心得体会(篇2)

习近平同志强调，意识形态工作是党的一项极端重要的工作。《党章》规定，“党的领导主要是政治、思想和组织的领导”。各级党委(党组)要切实增强抓意识形态工作的履职自觉，强化使命担当，真正把主体责任放在心上。

我院党委在县委、县政府的正确领导下，在上级各部门的大力支持下，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入学习习近平总书记系列重要讲话精神，坚持“两手抓、两手都要硬”的指导方针，紧紧围绕我院工作任务，找准立足点，发挥着思想引领、舆论推动、精神激励的重要作用，深入做好意识形态工作：

一、加强组织领导，落实意识形态工作

从更深的战略意义、更高的目标追求，认识加强意识形态工作的重大意义，以高度的政治自觉、有力的政策措施落实意识形态工作的各项任务，牢牢掌握意识形态的领导权主动权，个人简历把意识形态工作同经济工作同安排同部署，纳入年终绩效考核的主要内容，设立微信工作群，不断增强干部职工特别是领导干部的责任意识。全面落实意识形态工作责任制要求，把意识形态工作纳入党建工作责任制，纳入领导班子、领导干部目标管理的重要内容，纳入领导班子成员民主生活会和述职报告的重要内容，建立健全意识形态工作研判机制，坚持意识形态工作原则，坚持“四同”机制，全力打好意识形态工作主动战。

二、强化理论学习，确保理论武装到位

着力加强思想政治工作，要坚持不懈用中国特色社会主义理论体系武装头脑，进一步健全政治理论学习制度。这就是说，党员在做好自身工作的同时，还要考虑自身的政治学习，要把自己在为医院的工作与政治学习的角色统一起来，把坚定理想信念、提高思想政治水平放在首位，主动肩负起理论工作者的历史使命，通过自学、组织培训、党内生活等多种理论学习途径，夯实自身思想政治素质基础。

三、强化意识形态工作，坚持改革创新的工作理念。

“不日新者必日退”，继承和发扬党的宣传工作的优良传统，深入推进理念、手段和基层工作创新。要在围绕中心、服务大局中推进理念创新。坚持胸怀大局、把握大势、着眼大事，找准工作的切入点和着力点，做到因势而谋、应势而动、顺势而为。用宽阔的视野审视和检验工作，自觉在大局中定位、大局下思考、大局下谋划、大局下行动，把工作谋到点子上、抓到关键处。要在履职尽责、敢于担当中推进手段创新。以强烈的责任感和担当精神直面问题，迎难而上，在事关大是大非和政治原则的问题上，增强主动性、打好主动仗。深入研究新形势下宣传思想工作的特点规律，积极探索新举措，占领制高点，把握主动权。

四、强化激励体制、配置精神家园。

价值观建设，建设的是理想信念、思想道德和文明风尚。当前，社会主义核心价值观已经成为我们国家的主流思想，但不可能一蹴而就、毕其功于一役，还必须树立长期作战的思想，持续抓、反复抓，坚持不懈地提倡和培育。要紧紧围绕内化于心、外化于行的要求，坚持面向全民抓落实。抓好党员干部、公众人物、青少年、先进模范等重点人群，发挥他们的影响和带动作用，推动全社会广泛持久地践行核心价值观。要及时总结推广实践中的好经验好做法，不断提高工作的针对性实效性。要注重家庭、注重家教、注重家风，广泛开展“五好文明家庭”创建，发扬光大中华民族传统家庭美德，培育人们的孝心、爱心，促进家庭和睦，促进亲人相亲相爱，促进下一代健康成长，促进老年人老有所养，让核心价值观在家庭里生根、在亲情中升华。

意识形态心得体会(篇3)

党的十八大以来，以同志为核心的党中央高度重视意识形态工作。发表了一系列有关意识形态工作的重要讲话，为新时代巩固马克思主义在意识形态领域的指导地位、巩固全党全国各族人民团结奋斗的共同思想基础指明了方向。面对世界百年未有之大变局，我们必须以新时代中国特色社会主义思想为指导，以关于意识形态工作的重要论述为根本遵循，从关系党和国家事业兴衰成败的政治高度与战略全局出发，深刻领悟意识形态工作的极端重要性，切实加强新时代意识形态工作，建设具有强大凝聚力和引领力的社会主义意识形态。

第一，深刻领悟意识形态工作的极端重要性。指出：“经济建设是党的中心工作，意识形态工作是党的一项极端重要的工作。”当前，国内外各种思想文化交流交融交锋更加频繁复杂。从国内看，面对社会变革和对外开放的不断扩大，人们思想活动的选择性、多变性、差异性明显增强，思想文化领域出现了理想信念缺失、思想道德败坏等一些不容忽视的问题。从国际上看，西方敌对势力长期把中国的发展壮大视为威胁，意识形态领域的斗争呈现出长期性、复杂性、尖锐性特征。对此，强调：“能否做好意识形态工作，事关党的前途命运，事关国家长治久安，事关民族凝聚力和向心力”；“在集中精力进行经济建设的同时，一刻也不能放松和削弱意识形态工作”。

第二，牢牢坚持党对意识形态工作的领导权。中国共产党领导是中国特色社会主义最本质的特征。加强新时代意识形态工作，必须始终坚持党对意识形态工作的全面领导，牢牢把握意识形态工作的正确政治方向。指出：“一个政权的瓦解往往是从思想领域开始的，政治动荡、政权更迭可能在一夜之间发生，但思想演化是个长期过程。思想防线被攻破了，其他防线就很难守住。”为此，他特别强调：“我们必须把意识形态工作的领导权、管理权、话语权牢牢掌握在手中，任何时候都不能旁落，否则就要犯无可挽回的历史性错误。”

第三，充分发挥意识形态工作在哲学社会科学领域的作用。马克思主义是社会主义意识形态的旗帜和灵魂。在哲学社会科学工作中，牢牢掌握意识形态工作领导权、管理权、话语权，首先必须坚持和巩固马克思主义指导地位。指出：“在解读中国实践、构建中国理论上，我们应该最有发言权，但实际上我国哲学社会科学在国际上的声音还比较小，还处于有理说不出、说了传不开的境地。”而且，“实际工作中，在有的领域中马克思主义被边缘化、空泛化、标签化，在一些学科中‘失语’、教材中‘失踪’、论坛上‘失声’。这种状况必须引起我们高度重视”。为了从根源上避免落入诸如修昔底德陷阱、意识形态终结论、文明冲突论等的误导，我国广大哲学社会科学工作者应当按照的要求，始终旗帜鲜明地坚持以马克思主义为指导，立时代之潮头、通古今之变化、发思想之先声，在建设中国特色学科体系、学术体系、话语体系上下足功夫，以更好发挥意识形态工作在哲学社会科学领域的作用。

第四，深入推进社会主义核心价值体系建设。社会主义核心价值观既是社会主义意识形态的本质体现，也是社会主义核心价值体系最深层的精神内核。指出：“核心价值观是文化软实力的灵魂、文化软实力建设的重点。这是决定文化性质和方向的最深层次要素。一个国家的文化软实力，从根本上说，取决于其核心价值观的生命力、凝聚力、感召力。”在新时代，深入推进社会主义核心价值体系建设，是实现社会主义意识形态大众化的关键路径，其目的在于增进群众认同、服务人民群众。在理论上，我们应当立足中国国情和改革开放的具体实践，用马克思主义的观点将“三个倡导”的核心价值观念作出具有中国特色社会主义的价值阐释与创新发展。在实践中，我们应当不断将《关于培育和践行社会主义核心价值观的意见》的要求落细、落小、落实，将培育和践行社会主义核心价值观融入国民教育的全过程，融入社会治理、舆论宣传、法治建设及群众生产生活实践的各个方位，使社会主义核心价值观成为广大人民群众内化于心、外化于行的价值信仰。

第五，着力增强意识形态领域风险化解能力。指出：“当今世界，意识形态领域看不见硝烟的战争无处不在，政治领域没有枪炮的较量一直未停。”新时代加强意识形态工作，应着力防范化解意识形态领域的重大风险问题。首先，各级党委特别是宣传思想部门必须增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，严格落实意识形态工作责任制，加大对意识形态工作的巡视力度，对于违性原则的错误言论要敢于亮剑、坚决遏制，着力防范化解党员领导干部政治蜕变的风险，切实做到守土有责、负责和尽责。其次，要坚持以人民为中心的发展思想，不断深化供给侧结构性改革，重视供给侧与需求侧协同发力，切实抓好经济建设这一中心工作，在发展中保障和改善民生，着力防范化解经贸摩擦和经济下行的风险，不断夯实意识形态工作的物质基础。再次，互联网是意识形态工作的最前沿阵地。要掌握网络意识形态工作的主动权，就必须建立健全党委领导、政府管理、企业履责、社会监督与网民自律的网络综合治理体系，巩固壮大主流思想舆论，依法惩治网络违法犯罪行为，着力防范化解网络舆论阵地失守的风险，坚决打赢网络意识形态攻坚战。

最后，应全面贯彻总体国家安全观，不断强化国家战略科技自主创新能力，大力拓展国际合作新空间，建设“一带一路”安全保障体系，积极参与全球治理，着力防范化解国际冲突升级的风险，为构建公正合理的国际新秩序以及人类命运共同体贡献中国智慧和中国力量。

意识形态心得体会(篇4)

        意识形态工作对于我们党来说是一项极端重要的工作，关系着党的荣辱兴衰、生死存亡。是广大党员武装头脑的工具，可以说意识形态有多深入，党员党性就有多强，意识形态并不是虚无缥缈的，也不是天马行空、飘忽不定，它是以广大党员为抓手，以宣传思想工作为载体，是有骨有肉，有血有气的。意识形态的骨就是广大党员，肉就是宣传思想工作。

一、强化组织领导

局党组高度重视意识形态工作，把意识形态工作纳入机关综合目标考评，与业务工作同部署、同落实、同检查、同考核。认真落实党组书记意识形态工作述职制度，实行“一把手”负总责，班子成员各负其责，局党组会定期分析研判意识形态领域情况，辨析思想文化领域突出问题，分清主流支流，对重大事件、重要情况、重要社情民意中的苗头倾向性的问题，有针对性地进行引导。

二、狠抓学习教育

将意识形态工作纳入局党组中心组学习的重要内容，及时传达学习党中央和上级党委关于意识形态工作的决策部署及指示精神，狠抓中国特色社会主义和“中国梦”宣传教育，大力培育和践行社会主义核心价值观。牢牢把握正确的政治方向，严守政治纪律和政治规矩，严守组织纪律和宣传纪律，坚决维护中央权威，在思想上行动上同党中央保持高度一致。

一是抓党员春训。组织学习十八届五中全会精神。组织局领导干部参加全市“学习贯彻党的十八届五中全会精神专题培训班”的学习。

二是组织开展“严明政治纪律，严守政治规矩”集中学习。局党组以“严明政治纪律，严守政治规矩”为主题，分别组织下辖8个党支部、178名党员干部学习习近平总书记系列重要讲话精神，学习党章和党的纪律规定及党的光辉历史等知识、观看历史文献纪录片《筑梦中国》。采取个人自学、专家授课、集中研讨、检查学习笔记、撰写体会等方式，扎实开展理论学习。

三是开展“三严三实”专题教育活动。各班子成员按照分工带头到各联系企业支部讲党课，广泛宣传党的路线方针政策特别是要广泛宣传党的十八大届五中全会精神和习近平总书记系列重要讲话精神。

四是开展党风廉政建设宣传教育活动。

五是专题学习十八届五中全会精神。

三、切实做好思想政治工作

一是落实“书记讲堂”制度。局领导班子成员模范践行社会主义核心价值观，以身作则，率先垂范，积极开展书记上党课活动。

二是抓好道德建设。

三是开展“讲文明树新风”公益广告宣传和网络文明传播活动。

四是营造人人参创的氛围。通过召开会议、播放宣传标语等形式，广泛动员干部职工积极主动地参与文明创建活动。同时，充分利用网站、报纸等媒体，积极宣传活动动态和好的做法，提升干部职工参创热情。把握中秋、春节等重大节日，召开节前提醒会，组织开展党风廉政建设宣传教育活动。全局干部职工无违法违纪案件、无行政责任事故、无“黄、赌、毒”等丑恶现象。

四、坚持正确舆论导向

牢牢掌控网络意识形态主导权，做到“一把手”亲自抓网络意识形态安全。建立党务政务公开制度，认真开展党务政务公开工作，依托党务、政务信息公开网，宣传栏等形式，及时公开本单位重大决策、重要人事任免、财务预决算等相关信息，全年党务政务公开网共更新信息216条。及时做好重要节点和敏感时期的舆论监管;建立重大政策及项目的舆情风险评估机制，及时搜集、研判、处置可能引发群体性的事件和社会的动荡言论。全年对外宣传管理到位，在网络、报刊报刊无负面新闻。

意识形态心得体会(篇5)

习近平总书记在全国高校思想政治工作会议上强调，要坚持把立德树人作为中心环节,把思想政治工作贯穿教育教学全过程,实现全程育人、全方位育人,努力开创我国高等教育事业发展新局面。习近平总书记重要讲话从全局和战略高度,深刻回答了事关高等教育事业发展和高校思想政治工作的一系列重大问题,具有很强的政治性、思想性和针对性,是指导做好新形势下高校思想政治工作的纲领性文献。

作为一名高校辅导员，做好学生意识形态和思想政治教育工作,培养高素质的学生,是辅导员工作中重要的使命和责任。

一是要“以学生为本”。学生作为辅导员思想玖治教育的根本,就是时时处处把学生的切身利益放在辅导员工作的首位,以学生为本的辅导员意识形态和思想政治教育是培养学生健全人格、良好个性、优秀品格、进取精神、创新意识的重要保证。辅导员要真正做到以关心、关怀、关爱学生的健康成长为目的,这就决定它不仅仅是学生管理过程,更多的是思想交流、情感沟通的过程。

二是要做好大学生灵魂的工程师。辅导员是学生灵魂的工程师。既要会说,更要会做,还要探索到达他们心灵的途径。辅导员要善于教会学生分析判断、成为有道德判断能力的人;与学生开展平等对话,与他们一起感受生活、体验道德成长;辅导员不仅是学生学习的伙伴,是与家长的沟通者,更是学生精神成长的守护者;既要草重学生,更要对学生注入无限的爱,爱心是打开学生心灵的钥匙;尊重是与学生心灵沟通的桥梁。

三是要学为人师，行为示范。在高科技的现代信息社会,学生更需要的是行为上的楷模。这就要求我们学生辅导员既要“学为人师”,更要做到“行为示范”;既要有学术水平，还要有品格、有人格,用博学和人格魅力去吸引学生,这种“随风潜入夜,润物细无声”的响和思想政治教育方式,比单纯的说教更容易滋润大学生的心田,这样辅导员才能成为大学生的良师益友,成为大学生健康成长的指导者和引路人。

辅导员要充分认识学生工作对国家培养社会主义建设者和接班人的重要意义,辅导员意识形态和思想政治教育工作是从提高人才培养质量的高度出发,为学生的健康成长和全面成才做好服务,切实强化教书育人责任感和使命感。辅导员意识形态与思想政治教育工作心得体会

总书记在全国高校思想政治工作会议上强调，要坚持把立德树人作为中心环节,把思想政治工作贯穿教育教学全进程,实现全程育人、全方位育人,努力首创我国高等教育事业发展新局面。____总书记重要讲话从全局和战略高度,深入回答了事关高等教育事业发展和高校思想政治工作的1系列重大问题,具有很强的政治性、思想性和针对性,是指点做好新情势下高校思想政治工作的纲领性文献。

作为1名高校辅导员，做好学生意识形态和思想政治教育工作,培养高素质的学生,是辅导员工作中重要的使命和责任。

1是要“以学生为本”。学生作为辅导员思想玖治教育的根本,就是时时处处把学生的切身利益放在辅导员工作的首位,以学生为本的辅导员意识形态和思想政治教育是培养学生健全人格、良好个性、优秀品格、进取精神、创新意识的重要保证。辅导员要真正做到以关心、关怀、关爱学生的健康成长为目的,这就决定它不单单是学生管理进程,更多的是思想交换、情感沟通的进程。

2是要做好大学生灵魂的工程师。辅导员是学生灵魂的工程师。既要会说,更要会做,还要探索到达他们心灵的途径。辅导员要善于教会学生分析判断、成为有道德判断能力的人;与学生展开同等对话,与他们1起感受生活、体验道德成长;辅导员不但是学生学习的火伴,是与家长的沟通者,更是学生精神成长的守护者;既要草重学生,更要对学生注入无穷的爱,爱心是打开学生心灵的钥匙;尊重是与学生心灵沟通的桥梁。

3是要学为人师，行动示范。在高科技的现代信息社会,学生更

需要的是行动上的楷模。这就要求我们学生辅导员既要“学为人师”,更要做到“行动示范”;既要有学术水平，还要有品格、有人格,用博学和人格魅力去吸引学生,这类“随风潜入夜,润物细无声”的响和思想政治教育方式,比单纯的说教更容易滋润大学生的心田,这样辅导员才能成为大学生的良师益友,成为大学生健康成长的指点者和带路人。

辅导员要充分认识学生工作对国家培养社会主义建设者和接班人的重要意义,辅导员意识形态和思想政治教育工作是从提高人材培养质量的高度动身,为学生的健康成长和全面成才做好服务,切实强化教书育人责任感和使命感。

思想决定行动，为期4天的思想宣扬工作在丰富多彩的石林现场教学后美满结束。通过本次培训活动，收获颇丰，本身思想建设、现今时期主流思想、思想宣扬工作等方面都得到了进1步提升。

1、夯实了思想宣扬工作理论知识。

1.解决了意识形态工作的盲点。

通过9月17日马宏敏副教授讲授的《新时期新征程》，更清楚的意想到了意识形态工作中的1些盲点。109大报告提出，新时期党的建设，要以调动全党积极性、主动性、创造性为着力点，全面推动党的政治建设、思想建设、组织建设、风格建设、纪律建设。党的建设是1项系统工程，必须贯穿于工作各方面各环节。根据新情势新要求，下1步要稳步推动“3大主体责任”，即意识形态责任制、基层党建责任制、党风廉政建设和党内监督责任制，与本职工作同部署同推动同考核。通过本次培训，结合平常生活中所见所闻，真正起到了醍醐灌顶的作用，让我意想到意识形态工作时时刻刻产生在我们身旁。李沛林老师的网络安全教育启发了我不论是大到前苏联的解体，还是小到身旁的杂事，网络上对中国1些英雄人物的黑化，对我国传统节日的歪理邪说等等行动，都是1种意识形态的入侵，对青少年价值观的养成起着不可忽视的作用。

2.进1步了解了意识形态工作的重要性。

做好意识形态工作，是党的重要政治责任。要依照谁主管谁负责的原则，党支部领导班子对医院意识形态工作负主体责任，支部书记是第1责任人，切实加强对意识形态工作的领导、引导和管理，牢牢掌握意识形态工作领导权、管理权、话语权。意识形态工作是党的1项极为重要的工作，关乎旗帜、关乎道路、关乎国家政治安全。党的109大报告指出，“意识形态决定文化前进方向和发展道路”，“要牢牢掌握意识形态工作领导权”，为我们做好新情势下意识形态工作提供了根本遵守。

3.清楚了意识形态工作的努力方向。

我们要进1步提高政治站位，从中国特点社会主义事业长远发展的战略高度认识意识形态工作;从增进改革发展、保护社会稳定的全局高度研究意识形态工作;从提高党的领导水平和执政能力、巩固党的执政地位的政治高度谋划意识形态工作。进1步提升做好新情势下意识形态工作的能力，唱响主旋律、坚守主阵地、凝聚正能量，发出好声音，为改革发展提供强大的思想保证、精神动力和舆论环境。要加强意识形态工作责任制建设，建立健全党支部统1领导、党政齐抓共管、宣扬部门组织调和、有关部门分工负责的工作格局，构成各司其职、各负其责、主动担当、虔诚履责的强大协力;要坚持把纪律挺在前面，加大监督执纪问责力度，倒逼意识形态工作责任落实。

要加强意识形态阵地建设，坚守传统阵地，拓展新兴阵地，加快网络、新媒体等平台建设，不断巩固壮大主流思想舆论。要加强意识形态工作能力建设，主动应对市场化、网络化冲击，加强学习、与时俱进，创新思惟理念、更新传统观念，坚持之内容创新为根本，大力推动情势创新、手段创新，用新人、用新工具，不断提升新情势下保护意识形态安全的能力，切实巩固马克思主义在乎识形态领域的指点地位。

2、加强团队协作意识。

9月17日晚上的团队拓展教学再1次体会到了团队的气力及重要性，人类之所以选择群居生活，其中团队合作是1个很重要的因素，我们每一个人都没法独立生存，独立面对新时期的各种挑战。不管在工作岗位还是在家庭生活中，团队的气力1直有着举足轻重的作用。记得在万名党员进党校培训中，区卫计局赵海燕老师给大家讲授了1堂《团队合作》的课程，让我印象最深入的1个案例就是西天取经之所以能成功靠的就是团队的合作，且各自发挥着本身优势。生活中这样案例数不胜数，在社会主义新时期，面临新的挑战和考验，团队合作显得尤其重要，只有充分发挥团队合作的气力，才能实现量变到质变的逾越。

3、更加坚定了“4个自信”。

在很长1段时间，“4个自信”曾有太低潮时期，很多人对我党的道路、理论、制度、文化有过怀疑，1味的崇洋媚外，向往着自己心中西方国家的“伊甸园”。正如白岩松老师说的中国人1直在用放大镜看美国1样，我们无穷放大了他人的优点，乃至由于某方面的优点可以疏忽其所有的缺点。通过李群副教授讲授的《____新时期中国特点社会主义思想》，让我感遭到了祖国的发展与强大。改革开放以来，祖国能去能如此突飞猛进的发展，离不开我党的道路、理论、制度及文化的正确引导。清代末年屡次证明，完全的西方道路、西方理论、西方制度、西方文化是救不了中国的，而完全的闭关锁国更加快了其灭亡的速度。鲁迅先生的1篇《拿来主义》告知了我们要如何对待西方文化及中国的传统文化，我们既不能“自诩是太阳”，也不能是“孱头”、“昏蛋”、“废物”。对1切文化，我们都必须弃其糟粕，取其精华，做到有选择性的吸收和传承。

本次的学习培训，对我收获颇丰，在提高本身思想意识的同时，更加今后意识形态工作指明了方向和方法，我将结合医院的实际工作，在今后的工作中充分发挥本身掌握的相干知识，配合领导做好医院的思想宣扬工作，牢牢掌握意识形态工作的领导权、主动权。

营销合同

在平时很多时候我们都会频繁接触到合同。合同的存在可以让合作双方的沟通更加顺利，你是否在烦恼合同该怎么写呢？这是中学范文网的编辑为您整理的“营销合同”相关的最新消息，我们希望这些工具能够使您更快地完成任务并取得成功！

营销合同 篇1

甲方(聘方)：

法定代表人：

地址：

乙方(受聘方)：

根据《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规的规定，经双方友好协商，特就甲方聘请乙方为其营销总监之事宜，达成如下合同条款，以兹双方共同遵照执行。

一、聘用岗位

根据甲方长期发展及公司运营需要，甲方特聘请乙方为其营销总监。

二、薪资报酬及福利待遇

(一)甲方就该工作岗位实行固定薪酬制度，在本合同聘用期间甲方依照3000元/月(人民币)的薪资标准，定期向乙方支付薪资报酬，在本合同有效期内。甲方将依据公司运营情况及员工的工作实绩给予乙方年终奖金等津贴;

(二)甲方为乙方提供用车便利;

(三)乙方享受国家规定的法定节假日、探亲假、婚假、丧假等休假安排。

三、工作时间

(一)甲方采取国家规定的.标准工时制，即乙方每日工作8小时，每周工作40小时(工作时间：星期一至星期五);

(二)甲方由于工作经营需要，经与乙方协商后，可延长工作时间，一般每日不超过一小时;因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下延长工作时间每日不超过三小时。加班加点每月不超过三十六小时;

(三)如属法律、行政法规规定的其他情形延长工作时间的，不受上款规定限制。

四、合同期限

本合同聘用期共计3年，自20x年6月10日起至20x年6月9日止。

五、工作职责

本合同有效期内，甲方依据本合同及甲方相关制度，乙方应履行以下职责：

(一)开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象;

(二)主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施;

(三)参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整;

(四)组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场;

(五)审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件;

(六)每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告;

(七)组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场;

(八)掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决;

(九)负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈;

(十)负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作;

(十一)制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行;

(十二)指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据;

(十三)及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据;

(十四)培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命。

六、劳动保护和劳动条件

(一)甲方必须为乙方提供符合国家规定的劳动安全、卫生条件和必要的劳动防护用品，对从事有职业危害作业的劳动者应当定期进行健康检查;

(二)乙方对甲方管理人员违规指挥强令冒险作业，有权拒绝执行;对危害生命安全和身体健康的行为，有权提出批评、检举和控告;

(三)甲方应根据工作需要组织乙方参加必要的业务知识培训。

七、双方的权利与义务

(一)甲方的权利与义务;

甲方在本合同有效期内，可行使以下权利：

1、根据公司日常业务的实际需要，为乙方安排营销的相关工作，分配具体工作任务;

2、监督检查乙方工作情况;

3、在乙方工作成绩突出或对甲方有重大贡献时，给予奖励;对乙方工作中发生的违章违纪行为，予以处罚。

(二)甲方须履行的义务;

1、使乙方及时获取薪资报酬;

2、使乙方合理享受规定的待遇;

3、为乙方履行职务提供一定的工作条件;

4、依法维护乙方在履行职务时的合法权益。

(三)乙方的权利和义务;

在本合同有效期内，乙方有以下权利：

1、依法履行营销总监职务，按时完成甲方交付的工作任务;

2、获取薪资报酬;

3、对甲方营销的管理工作提出建议和批评;

4、辞职(须提前30天提出书面申请)。

(四)乙方须履行的义务;

1、遵守甲方制定的各项规章制度;

2、乙方所接触的各种文件、资料等信息，均属甲方商业经营秘密，乙方有义务对其保密，不对外扩散;

3、不得以个人名义在甲方以外的任何单位担任要职或兼职，或从事与甲方利益有冲突的业务;

4、按时完成甲方指派的工作任务;

5、积极服从上级主管的工作调动;

6、爱护甲方的财产;

7、遵守国家和地方有关政策。

八、合同的变更和解除

(一)因合同其他因素的变化，经甲、乙双方协商同意后可依法变更聘用合同。变更后的合同或合同条款经双方盖章或签字后生效;

(二)有下列情形，甲方可随时单方面解除聘用;

1、连续旷工超过10个工作日或者1年累计旷工超过20个工作日的;

2、未经甲方同意，擅自出国或者出国逾期不归的;

3、违反工作规定或者操作规程，发生事故或者失职、渎职，造成严重后果的;

4、严重扰乱工作秩序，致使聘用单位、其他单位工作不能正常进行的;

5、被判处有期徒刑以上刑罚收监执行的，或者被劳动教养的。

(三)有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但应当提前三十日以书面形式通知乙方;

1、甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，经甲方管理当局决定确需裁减人员的;

2、乙患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的适当工作的;

3、乙方不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

4、本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原合同无法履行，经双方协商不能就变更聘用合同达成协议的。

(四)有下列情形之一的，甲方不得依据本条第三款的规定解除聘用合同;

1、乙方患职业病或因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的;

2、乙方患病或非因工负伤，在规定的医疗期内的;

3、乙方在孕期、产期、哺乳期内的;

4、法律、法规规定的其他情形。

(五)有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除聘用合同;

1、甲方未按照聘用合同约定支付薪资报酬或者提供劳动条件的;

2、甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的;

3、法律、法规规定的其他情形。

(六)有下列情形之一的，聘用合同自行解除;

1、甲方依法宣告破产;

2、甲方依法解散或依法被撤消;

3、乙方死亡的;

4、乙方解除聘用合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。

(七)聘用合同解除后一个月内，乙方须立即交出有关文件，案卷材料和财务的各种档案，并办理业务交接手续停止履行营销总监职务。

九、违约责任

(一)甲方的法律责任;

甲方克扣或者拖欠乙方工资的，以及拒不支付乙方加班加点工资的，除在规定时间内全额支付乙方工资报酬外，还应加发相当于工资报酬25%的经济补偿金。

(二)乙方的法律责任;

乙方违反合同约定解除聘用合同，对甲方造成损失的，乙方应赔偿聘方下列损失：

1、甲方招收录用受聘人所支付的费用;

2、甲方为其支付的培训费用;

3、对生产、经营和工作造成的直接经济损失。

十、附则

(一)甲乙双方约定的专项协议、聘用合同变更协议及甲方规章制度均作为本合同的附件，与本合同具有同等效力;

(二)聘用合同的变更、续订或终止均按《中华人民共和国合同法》有关规定执行;

(三)双方因履行本合同发生劳动争议，可协商解决;不愿协商或协商不成的，可以依法向甲方劳动争议调解委员会申请调解或依法向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决无异议的，双方必须履行;对仲裁裁决不服的，可以向人民法院起诉;

(四)本合同未尽事宜，按国家和本省有关法律、法规、规章及甲方依法制定的规章制度执行;

(五)本合同自签订之日起生效，涂改或未经书面授权代签无效;

(六)本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。

(此页无正文)

甲方(盖章)： 乙方(签字)：

法定代表人(签字)：

日期：20xx年xx月xx日 日期：20xx年xx月xx日

营销合同 篇2

最近公司聘用了一位营销总监，为了明确其责权利，所以在劳动合同的基础上，做了一份补充协议：

大家可以看看，有没有什么问题：

补 充 协 议

甲方：

乙方：

甲乙双方在平等协商的原则上，就乙方的工作内容，工作职责，工作目标，以及甲方为乙方提供的工作环境，薪酬待遇等达成以下协议，本补充协议作为劳动合同的附件，和劳动合同具备同等的法律效力。具体内容如下：

第一，乙方的主要工作内容

报批、实施年度、月度营销计划，并对计划的执行负责，进行检查、监督、控制和考核;

流程的建立实施，贯彻公司各项行政规章制度，并对本系统执行进行督导检查;

业务职责分工、协调、服务;

办事处绩效管理体系的构建、绩效考核及执行情况的评审;

月度《营销计划》，指导和审核下属部门、区域的营销计划、方案、制度、流程和细则;

各类承报、送的营销报告、报表的审核、签证;

优劣势、产品线、竟争对手等进行定位管理，并定期向总经理提交相关建议报告;

管理、推广工作，新产品开发定位组织，制定年、月广宣计划，并组织相关调研机构、广告公司、发布媒体的联络等广告业务计划的展开实施;

实施、评估工作，对下属履行职责提供资源保障与支持，并根据市场变化进行营销资源的动态调配;

严格执行结算制度，负责督导、检查制度执行情况，控制呆、坏帐的`发生;

明确部门职能、岗位职责，协同人力资源部对本系统人员招聘、测评管理，保证系统职能的履行;

指导、监督、评价、考核下属工作，协调解决下属工作中出现的问题;

负责本系统的团队建设，建立积极、主动、向上、开放的团队工作精神和氛围;

完成总经理临时交办的任务

第二，乙方的工作目标(责任与义务)

1， 建立起一套营销中心管理制度;

2， 建立起一套运作流畅，高效，简洁的流程和机制;

3， 培训出一支反应快速，敬业，优秀的营销团队;

4， 乙方承诺其营销业务费用(包括营销人员的提成但不含营销人员的工资)占公司销售收入的比例在公司规定的预算控制指标内;其指标具体值为 。

5， 完成板式，套房(法，德产品)的布局拓展计划;

6， 乙方承诺完成公司年度确定的销售目标;

7， 乙方承诺其掌握的甲方的商业资源，商业机密不用作他途，仅仅用来为甲方服务;

第三，乙方工作中的权力

1， 对下属部门人员的人事任免权力(部门经理层除外)，对其下属部门部门经理层有任免的建议权;

依制度考核的权力;

资金、装备要求的权力;

制度预算内、依财务制度统筹管理、审核开支费用的权力;

考核权和薪酬的建议权;

6， 本职工作范围内依制度自主展开工作的权力;

7， 依公司制度享有的其他权力;

第四，甲方为乙方提供的工作环境

1， 甲方为乙方提供独立的办公室，并配置相应的办公设备;

2， 甲方同意乙方采用弹性的出勤方式，不纳入公司出勤管理规定;

3， 就乙方要求的其他工作环境，甲方在公司现实条件下，尽可能与乙方协商解决;

第五，甲方对乙方的考核方式及薪酬待遇

1， 甲方为乙方提供免费住宿;

2， 乙方因工作需要产生的通讯费用实报实销，具体按照公司通讯费用管理办法执行;乙方因工作需要出差产生的交通费用实报实销;差旅期间，乙方食宿费用为 元/天包干。

3，乙方的薪酬分为三大部分，第一部分为固定薪酬(不考核)，第二部分绩效薪酬为弹性薪酬(和三个主要指标挂钩，见后)，第三部分销售提成为弹性薪酬(和销售指标挂钩，见后)。

A,第一部分固定新凑，即月薪 元/月，次月发放，不纳入考核;

B，第二部分 元/月，纳入公司考核体系，其考核指标为：单店贡献率指标 ，业务费用控制指标 ，管理绩效指标 ，每季度考核一次并根据考核结果发放。

C，第三部分为乙方的销售提成，以乙方承诺的销售目标为基础，乙方完成其承诺的销售目标的 %以下，乙方无提成; 乙方完成 %及以上有提成。年销售目标分解到每季度，每季度进行考核一次，并根据实际销售情况给予提成，其提成方式为：

季提成金额=季度实际销售收入*季度实际销售收入/季度销售目标*提成比例

年(季度)销售目标为 ，提成比例为 。每季度的销售目标待定。

D,若某季度乙方未完成季度销售目标，没有提成，但完成全年销售目标，甲方给予乙方补返当季度提成部分。

乙方：甲方(盖章) 乙方：

法定代表人：

营销合同 篇3

营销岗位劳动合同是指企业与营销岗位员工签署的劳动合同。这个合同规定了双方在劳动关系中的权利和义务，确保了员工和企业的利益并促进了双方的合作。

营销岗位劳动合同通常包含以下几个重要方面：

1. 岗位职责和工作内容：这个部分详细描述了员工在营销岗位上的职责和工作内容。这包括销售目标、销售策略、市场调研和竞争分析等工作内容。通过明确岗位职责，员工可以清楚地知道自己需要完成的任务，同时也可以对企业提供的工作进行评估。

2. 薪酬及福利待遇：薪酬是员工选择某个工作的重要因素之一。营销岗位劳动合同中应当明确员工的薪酬结构和支付方式，包括基本工资、销售提成、奖金以及其他补贴福利等。这样一来，员工可以根据自己的努力程度和销售绩效来评估自己的收入。

3. 工作时间和休假制度：劳动合同还应当规定员工的工作时间和休假制度。这包括工作日工作时间、加班和休息日的安排，以及带薪年假、病假和其他特殊假期的使用规定。明确工作时间和休假制度可以避免员工因为工作时间不合理而导致的劳动争议。

4. 保密和竞业禁止条款：在营销岗位上，员工可能接触到企业的商业机密和客户信息。因此，劳动合同中通常包含保密和竞业禁止条款，员工在劳动关系结束后不得泄露和利用这些信息。这么做不仅可以保护企业的商业利益，同时也保护员工的职业声誉。

5. 终止劳动合同的条件和程序：营销岗位劳动合同应当明确终止合同的条件和程序，包括双方提前通知期限、解雇和辞职的程序等。通过明确终止合同的条件和程序，可以有效避免不必要的法律纠纷和争执。

除了以上几个方面，营销岗位劳动合同还可以根据实际情况进行个性化的调整，以适应不同企业和员工的需求。同时，劳动合同应当符合国家相关法律法规的规定，确保合同的合法性和有效性。

小编认为，营销岗位劳动合同是员工和企业之间建立起有效劳动关系的重要文件。通过明确岗位职责、薪酬待遇、工作时间和休假制度、保密和竞业禁止条款以及终止合同的条件和程序，劳动合同确保了员工和企业之间的权益，促进了双方的合作和发展。

营销合同 篇4

甲方：

通讯地址：

联系电话：

乙方：河南嘉里房地产开发有限公司

通讯地址：郑州市航海路与未来路交叉口启航大厦A座18F

联系电话：

甲方为 __商业广场永城(商业地块儿) 项目之发展商，现委托乙方为上述物业之全程独家销售代理人，经双方协商，达成如下协议，共同遵守：

第一条 委托物业

甲方位于 永城市 北永宿路、西僖山路、南浍河路、东磨山路 即所有商业地块儿面积是本合同的委托标的物业面积。

第二条 委托期限

甲方就本合同标的物业委托乙方代理的期限由签订本合同之日起，至可售面积销售率达90%为止。达到本合同终止时间之后，如甲方没有书面表示终止合同的话，乙方可继续履行本合同，直至可售销售面积达到销售率100%。

第三条 委托策划、代理范围：

1) 乙方进驻售楼处前，甲方就可售标的物业之所有单位清单以书面形式交达乙

方;

2) 甲方有权自行销售的标的物业，甲方自行销售的标的物业不超过可售物业数

量的10%，在乙方进驻售楼部前甲方以书面的形式告知乙方自行销售的标的物业楼号、楼层及房间号，甲方自行销售的标的物业乙方不收取任何费用。

第四条 甲方保证

1) 甲方对本合同项下标的物业拥有完全的、合法的所有权;

2) 甲方保证在委托标的物业正式对第三方销售时已取得政府许可的合法销售证明文件，如果因此而引起的任何相关责任，均由甲方承担;

3) 甲方对因该物业本身之权属、资格或质量之瑕疵而引致的纠纷承担全部责任。

第五条 乙方之策划、销售代理的服务内容包括：乙方成立项目专案小组，为甲方提供包括市场调查、策划顾问、销售代理服务。

1) 乙方在签订合同前向甲方提交项目组成员名单，未经甲方同意，项目组人员不得随意调换或撤离。

2) 本合同订立后，乙方参加由甲方等与销售相关的合作单位联合组成的项目工作协调小组，指导项目营销工作;

3)乙方向甲方分阶段提交市场分析报告、项目市场定位、营销策略、推广方案、销售执行方案及工作进程时间表，以上所有方案须经甲方研究审核并书面同意后实施。根据市场情况变化，甲方有权对上述有关计划和方案作适当调整;

4) 乙方可以向甲方提供有关项目宣传推广的专业意见及推荐相应的专业公司，并协助跟进各项工作。经甲方书面同意后，统一组织实施;

5) 乙方负责各种营销活动的筹备组织安排，包括物业展销会，新闻发布会、酒会。上述活动方案和有关费用需经甲方审核书面同意，并由甲方支付;

6) 乙方在不同销售阶段向甲方书面提供总销控意见，积极迎合市场要求;

7) 乙方在配合甲方的有关销售及推广工作时，必须以高效和高质的原则进行，不得以任何理由拖延，从而影响整体工作;

8)乙方之销售人员须做好本职工作，除按要求每月完成销售分解目标外，还应积极主动及早联系业主，做好催交款及按揭准备工作、配合甲方做好客户售后服务。

9) 乙方人员在项目销售过程中，不得对第三方作出违反甲方意愿(包含不限于项目本身)的允诺，否则，由乙方承担相应责任。

第六条 乙方之权限

1) 根据甲方提出的要求，及时进行深入、详细地调查研究，使策划报告具有真实性、科学性与实用性，并在提交策划报告时，对策划报告的内容予以解释;

2) 乙方不得将甲方的相关资料向外透露;

3) 乙方须按照甲方所确定的销售条件(售价、付款方式及本合约条款等)进行销售，否则乙方须补偿由于乙方越权销售而造成甲方的直接损失;

4) 按照获得甲方同意的意向，在既定范围内与甲方合作，完成有关推广及宣传活动;

5)乙方须将物业销售的具体情况在《定金合同》(一式肆份，由发展商统一印刷，统一编号，乙方在甲方售楼处分次登记领用)签订后24小时内以电话、短信或传真方式通知甲方;

6) 委托期限内，乙方向甲方提出销控原则，经甲方同意后，乙方全权负责总销控。

第七条 委托代理程序

客户所缴付的定金由甲方自行收取，正式买卖合同在甲方处签订，购房款由客户直接汇入甲方指定账号，并由甲方办理相关财务手续。乙方在此过程中与客户签订《定金合同》并协助甲方与客户签订正式《商丘市商品房买卖合同》。

第八条 服务取费

本项目代理费用，包括销售代理佣金和销售溢价分成二部分。甲方须按如下方式支付乙方所有售出单位之销售代理费：

1)顾问服务费：在项目不具备销售条件的之前(取得预售许可证，并可以签定正式商品房买卖合同)，甲方每月支付乙方人民币叁万元整，作为前期启动费用，该费用不计入后期销售代理费中，直至乙方取得第一笔销售代理佣金为止，合同签定三日内甲方支付乙方第一笔顾问服务费人民币叁万元整;

2) 甲方支付乙方的销售代理费为销售额之1.2%(百分之壹点贰)，项目溢价按甲方七成乙方三成计算;

3)乙方在代理期限内，凡甲方与客户签订预(销)售合同，并且甲方收到客户支付的全部购房款(办理银行按揭或公积金贷款的，须按揭款或公积金到甲方账户)后，视为乙方房屋销售代理成功，甲方应向乙方支付房屋销售代理佣金和相应销售溢价分成;

4)如因甲方原因，某些房屋的实际成交价格低于“销售低价”的，甲、乙双方同意按该套房屋所对应的“销售底价”作为计算乙方销售代理佣金的依据。“销售底价”是指在本项目正式开盘日前，甲、乙双方制定的本项目可售房源的“一房一价底价表”，既制定出每套销售房源的“销售底价”，经甲方审定后备档，作为甲、乙双方结算销售溢价分成的依据。

5) 销售溢价分成办法。本项目可售房源实际售价超出“销售底价”(既“一房一价底价表”)部份的销售收入为销售溢价，乙方收取销售溢价款需向甲方开具合法的发票。

6) 销售溢价分成款的支付方式。销售溢价分成款的结算以本项目代理期限为考核期，乙方每个月向甲方申请暂结销售溢价分成款。

7) 若购房客户采取一次性付款、分期付款等方式支付购房款，甲方应按乙方上月成交房屋成交数额结算佣金;

8) 若购房客户采取商业银行按揭贷款的方式支付购房款，甲方应于购房客户的贷款申请获得银行批准后结算该房屋佣金100%;

9)若甲方在项目不具备银行按揭条件下执行销售，则甲方应于购房客户签署《商品房买卖合同》且所购房款首付款到账后结算该房屋佣金的50%，于银行贷款支付至甲方账户后结算该房屋佣金的50%;

10)若甲方在项目不具备签署《商品房买卖合同》的条件下执行销售，则甲方应于购房客户签署《定金合同》或《认购协议》，并按照所购房款付款到账数额结算该房屋佣金;

11)甲方在每个月给乙方结算一次销售代理费，每月5日由乙方向甲方提交由甲方客服部门认可的符合销售代理费结算条件的销售代理费用(销售代理佣金和销售溢价分成)表，甲方应在收件后5个工作日内支付乙方相应的销售代理费，逾期甲方须按照应付金额的0.3%/天支付滞纳金给乙方，乙方须提供税务发票;

12)如果客户签署《定金合同》之后悔约，客户已缴交的定金将作为违约金被甲方没收未退还的，乙方可以获得该违约金的30%作为服务费，该房重新销售后销售代理费正常结算;

13)如果客户签署《商丘市商品房买卖合同》之后悔约，如果相关合同项下的销售代理费已经结算给乙方，则乙方退回已收销售代理费给甲方或由甲方直接从下次代理费中扣除。

14)甲方有权在该项目的营销过程中，根据客观市场情况和主观需求，制定相应之绩效考核方案，对乙方提出相关考核目标及奖罚措施。具体执行方案，由甲乙双方协商另行制定形成文件，作为本合同附件约束双方，具有同等法律效力。

第九条 甲方的义务

1) 甲方如果采纳乙方的营销策略建议，就须委派专人负责准备相关资料、推广活动及执行策略，并支付相关一切费用;

2) 甲方须支付到期应付销售代理费;

3) 甲方同意在该项目的宣传资料或其他广告形式上标示乙方公司名称;

第十条 终止合同

1)如果甲方发现乙方在销售代理过程中有任何未经甲方许可之销售行为，甲方在取得相关证据后有权即时责令乙方停止销售该物业，并书面通知乙方终止本合同;

2)如果双方中的一方未能依照本合同履行其义务时，守约方可书面告知违约方并给予对方十四天的整改期，如果期满后违约方仍未修正，则守约方可发出单方终止合同的书面通知以终止本合同，自该书面通知发出之日起第7日本合同终止。同时，违约方应向守约方支付违约金人民币壹拾万元整;

3)若因甲方原因终止合同时，甲方仍须支付乙方于代理期间已售出单位之(条款8注明)销售代理费，且在书面通知终止合同后的七个工作日内支付;若因为乙方原因导致终止合同时，乙方须支付给甲方的违约金甲方有权从销售代理费中扣除。

第十一条 争议的解决方式

本合同的订立、生效、解释及争议，均适用中国法律。发生争议协商不成时，提交合同签定地人民法院解决。

第十二条 本合同一式肆份，双方各执贰份，自甲乙双方代表人签字并加盖公章后即时生效。

第十三条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行签订补充协议，所签订之补充协议为本合约不可分割的组成部分。

(以下无正文，为双方签字盖章之用)

甲方： 乙方：

_置业有限公司 河南嘉里房地产开发有限公司

日期： 日期：

营销合同 篇5

甲方： (委托方)

乙方： (受托方)

甲、乙双方经友好协商，根据《中华人民共和国合同法》以及国家有关法律、法规和政策，本着平等、自愿、协商一致的原则，就甲方委托乙方代理 项目的营销广告策划和销售代理事宜，达成如下一致，供双方在今后之合作中共同遵守：

第一章 委托事宜

一、 委托代理物业名称： 顺德和园 该项目位于莘县汽车站对面建筑面积约为 60000 平方米。

二、在本合同之有效期内，甲方全权委托乙方负责该物业的营销广告策划和销售代理事宜，不得再委托第三方为该项目进行代理事宜。

第二章 委托期限及代理费的计算与支付

一、销售代理阶段费用计算支付方式

1、购房业主签订房屋销售合同并经甲方盖章生效后，既视为乙方对该房屋销售成功。合同的签订由乙方派销售人员协助甲方签订，甲方派专人专门负责合同的签订、审核、备案并具体与乙方沟通及本合同的落实。

2、代理销售面积：约计 平方米

3、代理期限及销售指标

3.1、代理期限：各期房源代理期限自该阶段房源取得预售条件起至该期房源综合验收交付后6个月。

3.2、销售指标：各期房源在代理期限内完成 90% 销售率 (销售率按套数计，商业不计入考核指标).团体购房和甲方关系客户等均计入乙方的销售业绩。具体指标应根据施工进度及预售条件分期制定《各期房源销售指标》，列为合同附件。

4、代理费计算

代理费计算按底价包销结合溢价的形式计算(因甲方和市场变幻及政府有关部门造成的价格不能上调或售价变低：因国家限价、限购政策的调整致使价格调低，乙方佣金按每平米30元计提)。

在销售过程中，若遇市场情况发生变化，乙方有权另行提出价格变化方案，经甲方批准后，由甲乙双方共同遵照执行。

如项目是分期建设开发，上期已完成销售率，下期开发3个月项目还未开盘，则甲方应按每月2万元(每月5日前)支付给乙方，作为日常工作费用，作为对乙方补偿(以后不再从代理费结算时扣除)。

4.1、底价包销的佣金

乙方成功销售房屋后，甲方按合同底价超出部分(超过底价60元以内)为乙方佣金。

4.2、销售底价均价：多层住宅结算均价2861元

高层住宅结算均价 元/平方米

4.3、溢价佣金

甲乙双方按各楼层及楼座的相应销售底价作为结算价格。超60--100元部分按甲方 60% ，乙方 40% 结算。超出100元以上部分，按甲方70%，乙方30%结算。以底价为标杆，分段相加结算。

4.4、为保障工作的正常开展，甲方按每月2万元(每月5日前)支付给乙方，作为日常工作费用(以后从代理费结算时扣除)。

4.5、销售代理费的结算

代理费结算每3个月为一结算周期，甲方按合同约定向乙方支付全部代理费，乙方在每3个月的次月五日前将上期代理费对账单递交甲方，甲方须在十日内将代理费支付给乙方。

第三章 双方权利及责任

一、甲方权利及责任：

1、甲方有广告的审批权;对乙方招聘、培训的营销人员有监管权。

2、甲方有对乙方销售执行提出意见及要求乙方修改的权利。

3、销售款由甲方负责收取。

4、甲方负责办理《预售许可证》、《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程开工许可证》等与销售相关的证件及手续，并保证工程进度、施工质量。

5、甲方负责提供项目总平面图及标准层平面图(含户型图、建筑效果图及电子文本)、可售房屋清单、建筑材料。装修标准及设备说明书、

6、甲方承担销售过程中的宣传费用，如售楼处租用及装修、工程围挡、引导旗及条福、户内外看板、电视、报纸广告、DM单及楼书、促销活动及公务宣传车日常出行费用。总体宣传推广费控制在0.6%以内。

7、提供符合房产销售使用功能的现场售楼处(含装修、办公家具、办公设备)、可以上网的电脑及售楼电话，承担与售楼处营运相关电及修缮等费用。

8、甲方应当按本合同规定支付代理费用等款项，若逾期支付的，应按逾期部分每天千分之二的比例向乙方支付滞纳金。逾期30天的，乙方有权终止本协议，并有追索赔偿的权利。

9、双方签约过程中甲方必须就抵押状况如实向乙方通报，并列入合同附件，对该部分物业在销售周期等相关方面所出现的问题，依现实状况双方协商解决。若以甲方提供虚假物业资料或隐瞒该物业已抵押等情况而造成乙方及客户损失的，甲方承担全部赔偿责任。

10、甲方负责财务、备案、按揭及协调各方关系等相关事宜。乙方派人协助。

二、乙方权利及责任：

1、征得甲方的认可后，以甲方的名义开展市场调研、实地勘察、发布新闻稿、发布售楼广告、进行售楼接待等工作。

2、起草《房屋认购书》等及相关销售文件，经甲方书面确认后使用。

3、有权要求甲方予以工作的配合，如财务交接、按揭办理及协调各方关系等相关事宜。

4、乙方应全面参与项目的前期规划设计工作，从市场入手提供项目规划布局、建筑外观、功能设计、户型配比、户型优化等建议。

5、经甲方书面确认，乙方负责报纸广告、楼书等所有宣传的设计。

6、负责编制行销企划方案，由甲方核准确认宣传采用的形式、内容、宣传范围等，乙方须在甲方确认的上述范围内开展宣传推广工作

7、乙方应及时催促客户按销售合同的约定支付房价款，以及办理按揭手续的所有客户资料。

8、乙方对甲方提供的全部项目资料有保密责任。

9、乙方在销售过程中应按照不低于甲方规定的底价销售，低于底价销售时需经甲方书面认同。

10、乙方应当及时将所签订的文本提交甲方，并每月向甲方提供市场与客户意见，并及时将销售情况提交甲方。

11、乙方与客户签订的合同补充条款应与甲方共同商讨，并由甲方事先进行书面审核确认。

第四章 其它费用

一、乙方派遣人员的工资、佣金、津贴、交通费用由乙方自行承担，乙方不承担除乙方人员费用外的其他任何费用。

二、乙方提议宣传方案后一周内甲方给予答复，如乙方连续2次经修改的宣传方案一直未能使用，造成的销售不畅由甲方负责。

第五章 不可抗力

一、“不可抗力”指超出本协议双方控制范围的，不能预见、不能避免或不能克服的所有事件，包括但不限于地震、台风、流行病、洪水、火灾、战争、罢工、暴动、法律条文或者其适用发生变化，或者其他任何无法预见、避免或者控制的事件。

二、如果发生“不可抗力”事件，一方可在相应期限内终止本协议义务而无须承担违约责任，但应及时将不可抗力的事实和影响程度书面通知对方，并且提供证据，同时还应尽一切合理的努力排除不可抗力。

第六章 保密义务

一、“保密”是指本协议签订的各项条款、商业机密及其他不应向外言讲的秘密，甲、乙双方均不得泄漏。

二、一方因不能履行“保密义务”而给对方造成不良影响或经济损失的，要承担违约责任。

第五章 违约责任

一 、“违约”是指一方当事人不履行本协议约定的权利和义务或不兑现本协议中的承诺或保证，均视为违约。

二、因违约给对方造成不良影响或损失的，均应承担违约责任，并赔偿因此而造成的经济损失。

第七章 争议的解决

一、如果因本协议的签订及履行发生争议，双方应首先争取通过友好协商来解决争议。

二、如果争议未能通过友好协商解决，双方约定向聊城市中级人民法院起诉。

三、本协议的权利、解释以及执行适用中华人民共和国法律。

第八章 其他规定

1、本协议对双方以及该方合法的继承者和受让人有法律约束力。

2、本协议不得以口头方式修改，而须双方签署书面文件后方可修改。

3、本协议规定一方向另一方发生的通知或书面函件，应通过传真送达相应一方，传真机发送报告记载发送的日期为通知到达日期。

4、本合同执行完毕或双方同意终止协议，本协议自行失效。

5、非乙方原因造成未能履行本合同，乙方不负任何责任。

6、本协议某一条款的无效不影响本协议其他条款的效力。

7、本协议未尽事宜，双方另行商定，形成补充协议，补充协议条款与本协议具有同等法律效力，本协议与补充协议不符的，以补充协议为准。

8、本协议一式四份，双方各持二份，经双方签字盖章后生效(需盖骑缝章)。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

营销合同 篇6

一、合同签订双方及背景介绍

劳动合同的双方，一方为雇主，即招聘者，另一方为雇员，即被聘用者。雇主是一家知名品牌在市场中的推广者，希望雇员能够帮助他们进行市场的推广和销售。

二、合同目的和基本内容

该劳动合同的目的是为了确保雇主能够在市场上推广和销售产品，同时为雇员提供一份稳定的工作，具体合同内容如下：

1. 工作职责：雇员将负责制定和执行营销和销售策略，促进产品的推广并实现销售目标。

2. 工作时间和地点：根据双方约定，工作时间为每周40小时，具体上班时间为每天早上9点至下午5点。雇员将在办公室工作，但在必要时需要进行市场调研和客户拜访。

3. 薪酬福利：根据公司规定，雇员将享受基本工资以及销售佣金。除此之外，公司还提供健康保险、年终奖金等福利。

4. 保密责任：雇员需对公司的商业机密和客户信息保密，避免泄露可能导致公司损失的重要信息。

5. 绩效评估：雇主将根据雇员的工作表现进行定期的绩效评估，以确保工作目标的达成。

6. 合同期限和解除合同：双方约定合同期限为两年，除非因为违反合同内容或其他重要原因，否则双方均不得单方解除合同。

三、补充条款和争议解决机制

为了进一步保护双方的权益，合同还包含以下补充条款和争议解决机制：

1. 雇员陪同出行：如有需要，雇员可能需要与其他员工一起出差。出差期间，雇主将承担雇员的食宿和交通费用。

2. 维护公平竞争：雇员在离开雇主后，将遵守一定期限内不从事与雇主相竞争的工作，以避免产生利益冲突。

3. 争议解决：如发生劳动争议，双方将通过友好协商解决。如无法协商解决，则提交劳动争议仲裁机构解决。

4. 法律适用：合同的签订和执行遵循国家的劳动法律法规，如有冲突，以国家法律法规为准。

以上仅为劳动合同的基本内容，具体细节和条款可以根据双方协商达成一致。合同的签订是为了保障雇主和雇员的权益，确保双方在合作过程中能够遵守合同规定，共同推动公司的发展。同时，合同也为雇员提供了一份稳定的工作和相应的福利保障，使其更加专注于营销工作，为公司的市场推广和销售贡献自己的力量。

营销合同 篇7

甲方（出租方）：

乙方（承租方）：

鉴于甲方为合法所有人或拥有出租权，乙方希望租用甲方的房产，双方遵照《中华人民共和国合同法》及相关法规，经友好协商，达成如下条款：

一、 租赁物及用途

1. 甲方同意将位于________________的房产出租给乙方，乙方同意租用该房产，用作开展营销活动。

2. 乙方承诺仅将该房产用于约定的营销活动，并遵守国家和地方的相关法律法规。

二、 租期

1. 租期自______年____月____日起至______年____月____日止。

2. 租期届满后，如双方同意续租，应在租期届满前一个月内签订续租合同。

三、 租金

1. 乙方应支付的月租金为人民币________元整（不含税），租金每月的第一日支付。

2. 乙方需在签订本合同时支付________个月的租金作为押金。押金在合同期满后，如乙方无违约行为，甲方应全额退还。

3. 如遇国家税收政策变化，导致乙方实际支付的税款增加，乙方有权要求甲方就增加的税额进行补贴。

四、 保险与维护

1. 乙方应负责租赁期间的房屋保险费用。如因乙方使用不当造成损失，由乙方负责修复。

2. 租赁期间，乙方应妥善使用和维护房产，保持其良好的使用状态。如发现非正常使用或损坏，应及时通知甲方并负责修复。

五、 违约责任

1. 任何一方违反本合同约定，应承担违约责任，并赔偿守约方因此产生的所有损失。

2. 如乙方未按时支付租金或违反本合同的任何其他条款，甲方有权立即终止本合同，并要求乙方立即迁出租赁物。

3. 在违约情况下，双方同意仲裁解决争议，并同意仲裁费用由违约方承担。

六、 其他条款

1. 本合同自双方签字或盖章之日起生效。本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

2. 本合同未尽事宜，双方可另行协商，签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。

3. 本合同的履行过程中发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，应向甲方所在地人民法院提起诉讼解决。

4. 本合同所述之“损失”，仅限于直接经济损失。双方特别声明，对于违约方给守约方带来的任何间接损失和潜在损失不予赔偿。

5. 本合同的解释权归甲方所有。

甲方（出租方）： 乙方（承租方）：

代表人/负责人： 代表人/负责人：

日期： 日期：

营销合同 篇8

甲方：______________办公地址：__________联系电话：__________传真：______________编码：__________

乙方：______________办公地址：__________联系电话：__________传真：______________编码：__________

为了推动我国________项目体育运动的发展，增进运动技术的交流与合作，甲乙双方根据各自职能签署_赛事广告营销协议。本协议中，甲方是组织实施赛事的_赛事运作机构，乙方是中国境内依法注册的合法企业法人，资信良好，且热衷并积极参与中国体育赛事的广告资源的营梢。经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国体育法》以及有关的法律法规的规定，为明确双方的权利义务，就有关事宜达成如下协议：

第一条定义

1.1赛事组委会是指具有合法资质，并已经与赛事主办方签订了承办协议的赛事筹备组织。

其子公司、其分支机构、其继承者、获得授权者及销售商。

充气物、体育场馆内外标志、场地帐篷、信纸文具、新闻发布会、活动舞台、赛程／节目册封面等能够展示企业形象的资源。

1.4 “品牌”指的是“某某公司”的品牌，包括以下几个品牌：____。

1.5 “产品”指的是“某某公司”生产的下面几种产品及其附属物。

促销材料用于宣传的地区。

第二条合同期限

合同的有效期为____年____月____日至____年____月____日。在此期间，乙方可以使用本合同中规定的各项权利。

第三条支付方式

提供服务等方式。

3.2乙方向甲方支付货币____万元，分____次付清，付款的时间分别为____________，付款的方式为________________。

3.3乙方向甲方提_____品____，市场价值为____万元，提供货物的时间为____，交货的方式为____________。

3.4乙方向甲方提供的服务为____，市场价值为____，提供服务的时间为____，提供服务的方式为__________。

第四条甲方权利

4.1甲方有权确定赛事广告的位置。

4.2甲方有权要求乙方按照合同的规定按时支付赞助费用。

第五条甲方义务

及甲乙双方的新闻发布会，甲方都必须按照合同规定对乙方进行的赛事广告宣传，除此之外，甲方没有为乙方做另外宣传的义务。

幅以及销售品的同类排他权。

宣传和广告活动，或为其提供促销、宣传或广告服务。

5.4协议期间，甲方有义务保障乙方的合同规定的权利，如有其他场上进行隐性营稍，甲方应承担维护乙方权利的义务，否则甲方应承担相应的违约责任。必要的时候，乙方可以协助甲方的维权。

5.5对于乙方在促销和广告宣传中需要甲方审核批准的材料，甲方应商定专门的工作日接待，并须在____个连续的工作日内完成审核工作。

5.6甲方有义务在合同履行过程中，保护乙方形象。保守双方的秘密。

5.7甲方有义务为赛事各方面可能影响到比赛的方面投保。

第六条乙方权利

6.1乙方广告权具有排他性，乙方同类行业的厂商不能进行任何与比赛相关联的活动。

促梢、新闻媒体、网络媒体等多种活动来进行品牌宣传与产品促销。具体协商的内容见附件。

6.3乙方有权维护独家广告权益，在甲方不配合的情况下，乙方有亲自维权的权利。同时有要求甲方赔偿相应损失的权利。

促销做法违反合同约定时，乙方有权提出意见，有要求甲方更正的权利。甲方严重违反合同约定时，乙方可以要求甲方赔偿；有权要求解除合同。

6.5乙方有权要求甲方为赛事投保必要的险种，从而维护双方利益，减少风险。

第七条乙方义务

7.1乙方应该按照合同的约定履行给付义务。

7.2乙方应本着诚实信用的原则，在使用合同中的各项权利时，有义务维护赛事的形象。并保守双方在签署合同过程中获知对方的秘密。并严格保守本合同的内容。

第八条违约责任

8.1本合同的广告权益具有可分解性，甲方在履行合同时，一部分广告权益无法实现，不影响另外一部分广告权益的实现。无法履行的合同条款而导致的违约，不影响整个合同的有效性。

8.2甲方在履行合同时，某项广告权益无法实现时，应该退还该项广告权益的价款，赔偿该项广告权益价值的____％的违约金。乙方可以在没有付完的价款中扣除。

8.3乙方在履行合同中，延迟支付广告资源费用，以每天支付到期应付款项____％的违约金。延迟____天后，视为乙方放弃履行合同，甲方可终止合同，并要求乙方支付总金额____％的违约金。

火灾、地震、战争或其他在赛事行业领域被公认为不可抗力的因素导致一方不能或暂时不能全部或部分履行本协议，协议双方获益方可按照行业通行的惯例提出延期执行或终止本协议。在此之前乙方向甲方支付、预付或者接待的款额甲方无义务归还乙方。对于不可抗力下问题解决，协议双方可本着真诚合作的原则商定更详细的协议条款。

第九条保证陈述

双方互相陈述、保证和承诺如下：

9.1双方均具有完全的权利和法律权限或有效的授权签订和履行本合同。

有效和有约束力的责任，因为破产、清盘或其他影响债权人权利的法律时履行造成的影响除外。

第十条有效期和终止

。

10.2除了本合同中或根据法律规定的补救方法以外，在不影响提出终止的一方的其他法律权利的前提下，任何一方有权在出现下列情况时终止本合同，自另一方收到终止通知时生效：

10.2.1另一方在执行本合同条款时发生重大违约，而且在违约方收到违约通知的____天内未能纠正；

10.2.2另一方在本合同中的任何陈述或保证被证明有重大的不正确或不准确。

10.3如乙方单方面终止本合同，则乙方仍须向甲方支付本合同约定的广告款。如甲方单方面终止本合同，则应将已收取的本合同约定的广告款费返还给乙方。

10.4本合同因为在此所述的任何原因而终止，都不解除任何一方履行至终止生效日的责任，或者是履行终止后仍然有效的条款的责任。

第十一条遵守法律

如果有合理的原因相信本合同的任何条款违反了国家或地方法律，或者影响一方履行本合同的工业商贸团体的守则、规定、法规或指示（统称“法律”），那么双方须及时修改本合同以遵守法律。但是如果修改令本合同丧失了其根本目的，那么将认同双方同意终止。如果本合同因本条而终止，款项应支付至终止日的`履行程度。那些为将来而已支付的款项应按比例退还，除了明确规定在协议终止后仍然有效的条款以外，任何一方将不就本合同而负任何义务或责任。

第十二条不可抗力

影响程度通知另一方并提供证据。如果不可抗力持续或累计超过一个月，双方在所有合理情况允许下为减轻影响或制定替代安排而进行真诚的协商。

第十三条争议的解决

因本合同引起或与本合同有关的任何争议，由双方协商解决，协商不成，双方均可选择以下争端解决机制：

13.1提请____委员会按照该会_____规则进行_____；

13.2诉至有管辖权的人民法院。

第十四条其他

发出三天后视为正式生效。

14.2本合同构成双方之间就本合同所述内容的全部理解，取代所有先前其他或同期的有关所述内容的协议。

14.3乙方和甲方确认，在合作期间，一方可能得到另一方的保密资料。双方同意除非为了履行本合同而需要使用保密资料，双方将保护保密资料，只在履行本合同时对同样知道该等资料是保密资料并同意保密的人等披露保密资料。披露以所需知道的范围为限。保密责任不包括非经一方违反保密责任而已为公众所知或根据法律要求披露的资料，本合同终止之后保密责任继续有效。

14.4本合同未经双方同意并特别指明是对本合同的修改，以书面形式经双方授权代表签署，不得修改。

14.5一方未对另一方违反本合同条款行为或之后的违约行为作出反对或采取行动不得视为弃权。本合同中的权利和补救方式是累积性的，任一方行使一项权利或补救不排除或放弃其对其他权利和补救方式的行使。

14.6本合同中标题只为方便查阅，不构成本合同的实质内容。

14.7任何一方没有另一方的事先书面许可不得转让或授权本合同下的权利和责任。本合同和其中所有条款对双方有效，也对双方各自的继承和批准的转让人有效。在任何情况下，允许的转让都不能免除出让人的责任。

14.8本合同附件构成本合同的一部分，与合同条款同样有效，对合同双方构成拘束力。

14.9本合同正本一式____份，双方各执____份。

14.10本合同未尽事宜，由双方另行协商解决。

甲方_________（公章）乙方______（公章）

代表_________（签字）代表______（签字）

电话：______________电话：____________

营销合同 篇9

“xx”——银联卡营销活动宣传合作协议

甲方名称：xx分公司

乙方名称：xx市广播电视台

甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，在平等自愿的基础上，经友好协商，于 xx（签约地）签订本合同，并共同遵守。

一、甲方委托乙方于xx年 5月 1日至xx年12月31日期间，在乙方所属“xx”智能手机客户端对银联卡营销活动进行宣传。具体宣传细节见附件。

二、甲方责任义务

1、甲方授权“xx智能手机客户端”为银联卡营销活动宣传发布平台，为xx提供的相关信息真实有效。

2、甲方有权对“xx”相关银联卡营销活动宣传进行监督指导。

三。甲方应提供推广银联卡营销活动所需的资料，如相关音频**资料、**、文字、标准颜色、标识等。

4甲方应指定专人与乙方联系，并负责联系各种事宜。

三、乙方责任义务

1、乙方在“xx智能手机客户端”为银联卡营销活动进行宣传。

2乙方应安排专业编辑负责宣传工作的维护和更新。

4、 合同总金额为人民币100000.00元。

5、 付款方式：合同生效后一周内，甲方支付乙方人民币壹拾万元整。

乙方提供定期发票（发票单位：xx广播电视台项目：宣传费），甲方以网银转账方式支付。

银行户名：***

银行账号：3x

开户银行：xx建行市北支行

六、违约责任：甲乙双方应严格按照本协议的约定履行义务，任何一方逾期履行义务给对方造成损失的，应承担相应的违约责任，并赔偿对方受到的损失。

7、 未经双方书面同意，任何一方不得修改本协议，也不得将本协议的权利何一务转让给任何第三方。

八、争议解决方式：本合同适用中华人民共和国法律，在合同履行过程中发生的与本合同有关的争议，双方首先应友好协商解决，协商不成的，双方同意将争议按照下列第 （1） 种方式解决：

（1） 提交xx仲裁委员会仲裁；

（2） 依法向合同签定地人民法院提起诉讼。

9、 本合同壹式两份，甲、乙双方各执壹份，具有同等法律效力。

10、 本合同经双方法定代表人或授权代表签字并加盖公章或合同专用章后生效。

营销合同 篇10

营销合同是指企业与营销服务提供商之间签订的合同，旨在确保双方在市场营销活动中的权益和责任。营销合同的具体内容包括合同当事人、服务范围、合同期限、报酬等方面的约定。下面，我将从不同角度详细介绍营销合同的具体内容和重要性。

营销合同的主要内容是合同当事人的约定。合同当事人包括企业和营销服务提供商，对于企业来说，合同当事人要求提供真实有效的法定身份证明和企业资质证明；对于营销服务提供商来说，合同当事人要求提供营业执照、税务登记证等相关证明文件。这样能够确保合同签订双方的合法性和可靠性，避免虚假交易的发生。

营销合同的内容应明确约定服务范围。服务范围是指营销服务提供商提供的具体市场营销活动，包括市场调研、品牌推广、广告投放、销售策划等。合同应详细描述每项服务内容及其期限、成果要求，避免双方在履行合同过程中产生歧义和纠纷。通过明确约定服务范围，能够确保营销服务提供商提供的服务符合企业的需求，并能够实现预期的市场效益。

营销合同还应明确约定合同的期限。合同的期限直接关系到双方的权益和责任。合同期限应根据市场环境、企业需求和市场营销活动的特点来决定，一般可以为短期合同、中期合同或长期合同。对于短期合同，一般适用于一次性活动，如产品推广、促销活动等；对于中期合同，通常适用于季度或半年度的市场推广活动；对于长期合同，适用于企业长期市场战略需求。明确约定合同期限，能够确保双方合作的稳定性和连续性，有利于双方共同提高市场竞争力和品牌价值。

营销合同还应明确约定报酬的支付方式和标准。报酬是营销服务提供商提供服务的回报，应根据服务范围、合同期限和服务质量等因素来确定。一般来说，报酬可以采用一次性支付、按阶段支付或按业绩支付等方式。合同还应制定相应的支付标准和计算公式，以便双方在交易过程中更好地共同监督和评估，确保合同的公平性和合理性。同时，在合同中应明确约定违约责任和争议解决的方式，以便在发生纠纷时能够及时、公正地解决。

小编认为，营销合同作为企业与营销服务提供商之间的约定，具有非常重要的意义。合同内容的详细具体且生动的描述能够确保双方在市场营销活动中权益的得到保护和责任的履行。通过明确约定合同当事人、服务范围、合同期限和报酬，能够保持双方合作的顺利进行，实现市场竞争力和品牌价值的提升。因此，合同的签订和履行对于企业的市场营销成功至关重要。

营销合同 篇11

甲 方：

住所地：

法定代表人：

乙 方：

住所地：

法定代表人：

根据有关法律法规，甲、乙双方本着平等、互利、长期合作的原则，双方经充分沟通和友好协商，就甲方在开发建设的房地产项目，委托乙方负责全案策划，定位、销售代理等服务事宜，签订本合同，以资共同遵守。

第一条：项目概况

1、本项目位于 。

2、本项目为甲方开发建设的商品房项目，符合国家相关规定，各项手续合法。

3、本项目土地面积为万平方米。

第二条：委托服务方式、内容及费用的支付方式

乙方应向甲方提供的服务具体内容包括前期策划、销售代理两阶段，各部分具体服务内容与费用支付方式如下：

第一章 前期策划

第三条：服务内容：

1、市场调研与分析(包括房地产市场总况分析、区域市场分析、竞争对手分析、财务分析、市场细分、目标市场选择);

2、项目定位(包括地块SWOT分析、市场定位、客户群定位、价格定位、形象定位);

3、产品建议(包括户型建议、园林建议、配套建议、开发策略建议、产品财务分析、价格拉升建议)。

4、营销方案(包括推广策略、推广周期、推广方式、推广预算;营销策略、营销排期、营销方式等)

第四条：服务时间：

自本合同签订之日起30个工作日。

自合同签订之日起30日内提报《青岛国际矿业会展中心策划提报案》，经甲方确认同意后方可进行后续工作。如甲方对乙方提交报告不认可则合同终止。 甲方不承担任何责任也不支付乙方后续任何费用。

第五条：费用支付： 甲方应向乙方支付前期策划费用共计人民币伍万元。

1、在本合同签订后三日内支付人民币万元;乙方于三十日内提 交《青岛国际矿业会展中心策划提报案》。

2、在甲方收到乙方提交的《青岛国际矿业会展中心策划提报案》并经甲方认可后三日内支付人民币 叁 万元。如甲方对乙方提供的前期策划服务满意认可后，乙方继续提供代理服务，否则甲方有权解除本合同。

第二章 销售代理

第六条：服务内容：

营销策略的制订与实施，广告推广设计，客户洽谈、合同签订、销售催款、销控管理等销售全过程。

第七条：服务期限：

销售周期为拿到预售许可证起， 12 个月时止;在此期限内乙方须完成总销售面积 的销售率，如合同到期双方无异议，本委托期限自动顺延两个月，在此期限内乙方须完成全部销售任务。

第八条 阶段任务：

第一阶段：乙方于正式开盘3个月内，完成总销售面积40%的销售任务;

第二阶段：乙方于正式开盘6个月内，完成总销售面积60%的销售任务;

第三阶段：乙方于正式开盘12个月内，完成总销售面积80%的销售任务;

如乙方在以上任一阶段连续三个月未完成营销招商计划的75%(含)以上，甲方有权终止合同，并扣除乙方所有未结佣金。

第九条 费用支付：

1、销售代理费是由基础佣金、溢价款奖励佣金两部分组成。

1)基础佣金

甲方应按照房屋购销合同销售金额的 1.8 %向乙方支付佣金，按套逐笔计算;计算方式：基础佣金=合同销售单价×销售面积× 1.8 %

2)溢价款奖励佣金

甲方鼓励乙方超出底价销售，依据双方确定《销售底价明细表》，超出底价的溢价款部分甲乙双方按 7：3 的比例分配，同基础佣金一并计算，并于结算时按支付比例一并结清。

计算方式：溢价款奖励佣金=(合同实际销售单价减去原销售底价单价)×销售面积

2、支付方式：

双方约定实行月结款制，甲乙双方以所有成交及交款客户的《业绩确认单》和《实际到帐金额》为准，乙方须于每月3日前向甲方提供上月所有售出房屋之代理费结算清单，甲方须于接到乙方结算清单审核无误后6日内支付乙方应得佣金。在销售率未达到80%前暂按应得佣金的90%支付，在销售率达到80%后补齐剩余佣金。

3、房屋售出的标志：以买受人与甲方签订房屋买卖合同且全款到甲方账户为准。

4、若甲方自主销售的，占总销售面积10%以内的，计入乙方任务范围内，不提销售佣金，超出10%乙方佣金正常提取。

第十条 委托销售价格：

1、本项目委托代理销售的平均底价在项目正式开盘销售前，由甲乙双方制定《销售底价明细表》，双方共同签字确认，作为甲乙双方的结算依据。

2、因市场因素或销售优惠活动需要，经甲方书面同意的，乙方可以适度、适量低于上述底价进行销售，甲方仍按实际售价和本合同约定比例向乙方支付代理费。

第三章：甲方的权利和义务

第十一条：甲方保证该项目土地、物业产权合法、清晰、无抵押;同时应提供土地使用权证、销售许可证等相关证件，并负责有关工商、城管、房管等政府部门的手续办理及协调工作;

第十二条：甲方应根据乙方所列清单提供与销售有关的资料和图纸(光盘、复印件)及销售面积等，并负责办理客户按揭手续;

第十三条：甲方派专人到现场收取预订金及房款，并向客户开具相应票据，且作息时间应与乙方同步，以保证销售回款;

第十四条：甲方派 作为代表人与乙方全面对接工作，并负责对房屋买卖合同的最后审查及签章、办理按揭手续，及甲方其他部门的关系协调;

第十五条：乙方所做的策划方案在实施前须报甲方审核，甲方须3日内作出答复。 第十六条：甲方负责售楼处的装修及所有办公家具(谈判桌椅、接待台、文件柜、办公桌椅、空调、饮水机、电话、音响)的提供，并负责售楼处的保洁、安全保卫工作;

第十七条：本项目中经甲方确认的广告及推广费用由甲方承担。预算为本项目总销售额的3-4%，主要包括报纸、电视、电台、户外媒体广告、DM寄发、海报派发、印刷品、施工围挡、销售道具(包括沙盘、展板)、销售软件等。

第十八条：本项目业务杂支由甲方承担，包括样板间制作管理费用、展会费用、售楼处的水(包括矿泉水)、电、电话费及日常耗材费用(各种表格单据、购房合同及图纸)等。

第十九条：本案之广告预算由乙方提供建议报告，经由甲方审核确认后执行;所有媒体及广告制作发布单位由甲方选择，并直接签订合同。

第二十条：甲方应按合同约定向乙方及时支付代理费。

第四章：乙方的权利和义务

第二十一条：乙方本着善意的原则相信甲方所提供文件的真实性、合法性并开展工作。若因甲方上述文件的合法性致使乙方受损或不能履行本合同，甲方仍应按本合同向乙方支付各种费用并承担乙方的损失;同时乙方对于甲方提交的文件、资料等信息及获悉的甲方客户的信息负有保密义务，不得用于本合同约定的项目之外，也不得透露给第三方。

第二十二条：乙方所用的销售策略、价格策略等一系列销售措施的实施及变更均须向甲方通报;价格调整须与甲方商定，共同书面确认方可执行;

第二十三条：乙方负责与本项目有关的所有平面设计工作，包括项目VI、物料设计、招商平面广告设计、销售广告设计等，设计稿件须经甲方同意后方可对外发布。 第二十四条：乙方应于每月3日前向甲方通报上月销售情况表;

第二十五条：乙方须使用甲方审定的房屋买卖合同和认购书，非经甲方同意，乙方不得修改其中条款;乙方人员应遵守职业操守，不得向客户超出承诺;

第二十六条：乙方有权在发布本项目的宣传媒体、项目推广现场等甲方认可的适当位置享有标注“青岛众合行机构”名称及标志的署名权;

第二十七条：乙方负责本案之市场、策划、设计及销售人员的工资、奖金、培训及其它业务开支等费用，并对于甲方提供的办公室、办公用具等尽到合理注意义务。

第二十八条：所有佣金部分乙方需开具正式发票涉及的税收由乙方承担。

第五章：违约责任

第二十九条：本合同签订后，如乙方无故终止(解除)合同，甲方有权扣除乙方未结算的代理费作为乙方违约金。

第三十条：销售正式启动5日内，乙方根据工程进度排期向甲方提交销售计划，如乙方连续三个月未完成营销招商计划的75%(含)以上，甲方有权终止合同，并扣除乙方所有未结佣金。

第三十一条：甲、乙双方有其他违约行为，违约方应承担违约责任并赔偿守约方的经济损失。

第三十二条：因不可抗力因素导致项目无法实施或施工延迟，双方互不追究违约责任。

第三十三条：因项目工程质量或工期拖延导致乙方无法履行合同，双方应协商解决，协商不成，乙方有权终止合同，并不承担上述违约责任。

第六章、争议的解决方式

履行本合同发生争议双方应友好协商解决，协商不成，双方同意提交项目所在地人民法院诉讼解决。

第七章：合同生效

第三十四条：本合同自双方签字、盖章后生效。

第三十五条：未尽事宜另行签订补充协议，作为本合同不可分割的组成部分，具有同等法律效力。

第三十六条：本合同一式四份，双方各执二份。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

学徒心得必备

伴着我们工作的不断优化，范文需要我们不断地积累，范文可以为我们平时的生活提供不少帮助，你是否在寻找高质量的范文呢？下面，我们为你推荐了学徒心得必备，希望能帮助到你的学习和工作！

学徒心得【篇1】

现代学徒制心得体会

引言：

现代学徒制，作为一种新的培养人才的模式，在近年来越来越受到重视。作为一名经历过现代学徒制培训的学员，我想分享一下我的心得体会。通过这段时间的学习，我深深感受到了现代学徒制的优势和重要性，也明白到作为学员需要具备的素质和努力方向。下面，我将详细、具体且生动地描述我对现代学徒制的心得体会。

一、系统的理论知识与实践相结合

现代学徒制相比传统教育，更加注重理论知识与实践的结合。过去，我们在课堂上学到的知识，很难在实际工作中灵活运用。而通过现代学徒制的培训，我们不仅能够学习到实际工作中需要的理论知识，还有机会亲身参与并实践这些知识。这让我意识到理论与实践的结合是提高自己专业能力的关键。

二、师傅的重要性与责任

在现代学徒制的培训过程中，师傅起到了至关重要的作用。他们不仅传授我们专业技能，还分享了他们多年的实践经验。他们时刻关注我们的学习进度，及时指出我们的不足之处，并给予我们鼓励和指导。作为学员，我们应当尊敬师傅，用心聆听他们的教诲，虚心学习他们的经验。

三、自主学习与个人成长

在现代学徒制的学习中，自主学习能力至关重要。与传统教育不同的是，现代学徒制更加注重学员的自我学习和提升。我们需要主动参与到项目中，主动寻求解决问题的办法，不断学习和进步。在这个过程中，我发现自己的自主学习能力得到了极大的提高，这不仅让我对专业技能有了更深的理解，也促使了我的全面成长。

四、团队合作与沟通能力

现代学徒制的学习环境非常注重团队合作，这使得我们学会了更好地与他人合作，并培养了我们的沟通能力。在团队中，我们互相帮助，互相学习，共同解决问题。这样的经历让我意识到一个成功的团队需要每个成员的努力和付出，以及良好的沟通和协作。

五、奋斗与坚持

现代学徒制给予了我机会获得实践经验，并直接接触到真实的工作环境。在这个过程中，我明白了奋斗和坚持的重要性。通过不断学习和努力，我取得了一定的成绩，这给了我莫大的满足感和成就感。同时，我也看到了一些同学因为缺乏奋斗和坚持而未能取得进步。这让我更加坚信只有付出足够的努力，才能真正实现自己的目标。

结尾：

通过这段时间的学习，我深深体会到现代学徒制的重要性和价值。这种培养模式不仅能够为我们提供实践经验，而且还能够培养我们的自主学习能力、团队合作能力和沟通能力。作为学员，我们需要时刻保持一颗学习的心，不断努力，才能够在这个竞争激烈的社会中脱颖而出。希望今后能够有更多的年轻人选择现代学徒制，以此实现个人的职业发展和成长。

学徒心得【篇2】

拉晶学徒心得体会

拉晶是一门古老而神秘的术数学，被誉为中国传统文化中的瑰宝。作为一个普通人，我一直对拉晶术数学抱有浓厚的兴趣，并希望能够掌握其中的奥妙。于是，我申请成为一名拉晶学徒，开始了我的拉晶之旅。

作为拉晶学徒的第一天，我怀着激动和好奇的心情，来到了师傅的拉晶房间。房间内摆放着一张不知道多少岁月的古老桌子，桌子上铺着一块深红色的绸布，上面密密麻麻地绘制了各种奇特的图案。桌子的一角摆放着十二个大小不一的晶石，每一个都闪烁着美丽的光芒。我好奇地问师傅，这些晶石有什么特殊的功用，师傅微笑着说：“这些晶石是我们拉晶的工具，每一块都代表着不同的意义和能量。在拉晶过程中，我们会选用适合的晶石，以达到引导和平衡能量的目的。”

师傅开始为我详细介绍拉晶的基本原理和技巧。他告诉我，拉晶术数学是一门需要谨慎和专注的学问，需要耐心和勇气去发掘自己内在的潜力。首先，我需要通过冥想来清空自己的思绪，以便能够更好地接收和统合能量。接着，我将手轻放到桌子上，师傅将一块晶石放在我的手掌中，并鼓励我感受晶石传递的能量。在这个过程中，我感到了一股温暖的能量从晶石传导到我的手掌和全身，仿佛打开了一个新世界的大门。

在接下来的日子里，我开始学习拉晶的不同形式和技巧。师傅教我使用晶石的大小和颜色来辅助诊断身体和心灵的问题，以及改善和平衡能量。我渐渐掌握了使用晶石进行能量清洁、放松和治疗的方法，并在实践中不断提高。通过拉晶，我更能感受到宇宙之间的能量互动，以及人体如何与之共振和调和。

除了技术方面的学习，师傅还十分注重我的内心修养。他说，拉晶的核心在于与自己内在的智慧和直觉对话，而这需要一个平静和了解自己的内心。于是，我开始学习如何通过冥想和反思来深入自己的内在世界，并与之对话。这个过程充满了挑战和探索，但也让我建立了更深入的自信和信任。

拉晶学习的过程虽然没有太多理论知识的堆砌，但却是一次对自己灵魂的深度探索。通过拉晶，我逐渐意识到，每个人都是宇宙的一部分，每个人都具备着独特的能量和使命。在过去的日子里，我对自己的理解一直停留在表面，而通过拉晶，我开始真正理解并接纳自己内在的力量，并用它来帮助他人。

拉晶学徒的日子虽然辛苦，但也充实而有意义。拉晶术数学不仅让我掌握了一门神奇的技巧，更让我拥有了更深入的自我理解和成长。我深深地明白，拉晶术数学不仅是一种技术，更是一种生活态度和哲学。我将继续努力学习，用拉晶的智慧和力量，为自己和他人创造更美好的未来。

学徒心得【篇3】

青工培训已经一个月有余了，现对这一个月的技能培训发表一些感想。

11月9日，共享模具举行青年工人培训启动仪式。启动仪式由总经理纳建虹主持。在启动仪式上，纳总表示对实习班组内的26名学徒工给予很高期望，并对学徒工提出高要求，要求学徒工能够在经过四个月的短期技能培训之后达到制作机床件的水平。

公司还制定了详细的培训计划。预计经过科学细致的培训，学徒技能合格率将达到90%以上。

在这一个多月的技能培训中，已经完成了三次培训，取得了预期的效果。

第一次培训，生产定制尺寸的三角形支撑材料，持续了两周。要求：长度和尺寸不限，四边为正方形，长度方向两边夹角90度，六面光滑**刺。

模型工基本功里归方是最基本的技能，是模具工入门的基本能力之一。在这两周里，主要训练的是掌握工具、技巧和姿势技巧。工欲善其事必先利其器，在这两周里，也是为了培训学徒工对工具的爱护保养的意识。

珍惜自己的工具，进行修理和研磨以达到最佳工作状态。这也是训练的目标之一。

在工作中，掌握技能是超越他人的重要条件，而工具磨削质量也是重要条件之一。在刚开始的培训里，大家的技巧都是很生疏的状态，工具的好坏对成绩的高低起了决定性的作用。在《流血的仕途》一书中，作者提出了一个观点是：

街头的输赢则是我不行，你比我还不行。在培训开始时，你的粗略结果充分说明了这一点。

第二项的培训，规定尺寸归方三角料的制作。在第一项的培训基础上要求了长宽高的尺寸，对于尺寸的把握也是一个模型工的基本能力，在手工生产中，手工制作的当量为0.1mm。

在前两周的训练之后，第三周的主题只是一个扩展。在大家的水平都半斤八两的时候，新增了一个尺寸的要求，还有数量的要求。这个小小的变化是对生产速度的训练。

时间就是金钱；兵贵神速；动车的提速充分说明了速都是每个人在保证质量的前提下所追求的。但是，在明确了必须完成的数量后，为了完成数量，质量很难达到标准，这与动车事故一样。可见，中国子弹头列车的技术水平与我们的徒弟不相上下。

我想提醒你，速度是一种衡量标准，但没有质量保证的训练又有什么意义呢。

第三项培训，规定尺寸的六面归方体的制作。这一题目的培训目的与第二项相差不多，只不过体积小了些。《资治通鉴》中说：夫事未

有不生于微而成于著。没有什么事情不是从小处发展起来的。这也是第三项培训的意义所在。不能将一件小工件制作合格，又怎么能把一个大的机床件制作出来呢！

经过一个多月的训练，每个人都取得了显著的进步。培训还在继续，不知道公司接下来还会有什么具有深远意义的题目，但是我相信经过四个月的强化培训之后，每个人都会有脱胎换骨的成长。

在21世纪的信息时代，自动化仍然是各行各业的发展趋势。木模的生产也离不开电气设备，但即便如此，木模工人的生产技术在手的功能上也是不可或缺的。还必须培训熟练和扎实的技术工人。

机电设备的优势是显而易见的，但是传统的手工生产能力是不可替代的。在每一个时代、每一个行业，我们都不能忽视传统。she的一曲《不想长大》在流行乐坛上名列前茅。

可是很多人不知道的是这首歌曲改编自莫扎特的《第40号交响乐》。我们喜欢现在的流行**，但是我们也不能否认莫扎特《第40号交响乐》的经典；战国时，孙武的《孙子兵法》是古代兵法著作，但是现在，《孙子兵法》也是美国西点军校的必读书籍啊。这说明了手工技术和基本技能的重要性。

时代在发展，木模需要进步。面对大多数地区一个徒弟的困境，想学的徒弟不仅是工厂的新鲜血液，更是木模发展的希望。对于现在的年轻人不选择工人这个身份应该给予理解，毕竟在宠爱有加的家庭中，光鲜靓丽的社会熏陶下，谁也不愿意选择又脏又累的工人作为职业。

这样，只有在无法以其他方式对待其他行业时，才有可能吸引人才，保留人才和发展人才。有了一流的人才，就有可能发展出一流的企业。真诚希望分享的模具会更好！

青年学徒工：张丰铭

学徒心得【篇4】

读书可以增长知识，可以扩大视野，读书可以提高人的修养……今年暑假里我读过许多书，比如：《三国演义》、《中华上下五千年》、《窗边的小豆豆》、《安妮日记》……我最爱读的是郝周叔叔的《偷剧本的学徒》这本书。

《偷剧本的学徒》讲的是抗战时期，鄂东小县梅城一位名叫连水的十三岁农家少年的一段人生经历。那年，连水就读的学校因战事不得不解散，在连水返家躲避战乱途中，机缘巧合地加入了一家黄梅戏班子——梁家班，成为一名学徒。梅城失陷后，日本军官伊藤扣押梁家班的班主做人质，胁迫梁家班为他演出黄梅戏版《梁祝》。而唯一的《梁祝》剧本却在梁家班的对手——章家班手中。无奈之下，梁家班派连水远赴九江偷剧本。连水偷剧本未果，章家班班主得知内情，毅然摒弃私怨借出剧本，并带一名琴师和连水回梅城，共同抗日，打退日军，终获全胜。

读完这本书，我掩卷沉思，感慨万千。我很敬佩连水，敬佩他的勇敢，在那个黑色恐怖的年代，他被土匪绑架时不害怕求饶;他能陪冯先生去鬼子大本营的时候，一点也不慌，非常镇定地帮冯先生渡过了难关;他能躲过敌人的层层封锁，趁着夜色，将白比邻送出敌占区……

想到连水有这样的好品质，我忽然发现自己远不如连水。我一直觉得自己不够勇敢，课堂上不敢举手发言，每次回答问题声音很小，很紧张。记得这学期第一天，由于我是班级转进生，怕回答问题错了让学生嘲笑，便一整天都不敢举手回答问题。后来被老师直接点名回答，我轻声地回答了问题，那声音也只有我自己听得见。不过，看完这本书之后，我明白了，胆小，是一种不良品质，人，做任何事都要勇敢些，这样才能闯出一条人生的路。这方面，连水真是我的榜样。

读完这本书，我还想到了王二小、刘胡兰、董存瑞……是啊，是连水这样的革命先辈前赴后继，不畏牺牲，用生命作代价，赶走侵略者，才有我们今天的美好幸福生活。我们更应该珍惜当下的和平年代，努力学习，时刻准备着为祖国的发展，贡献一份自己的力量。

学徒心得【篇5】

注意慎重选择培训对象，不对试用期内的员工进行委外出资培训，因为，按法律规定，即使与其签订了服务期协议，试用期员工一旦辞职，企业是不能追究其赔偿违约金的。若该新员工表现优秀，确实要出资对其进行委外培训的，建议先给予办理提前转正，将其转为正式员工后再与其签订服务期协议，这样追究其违约责任时才合法。

根据员工与企业共同生存、共同发展的理念，现就甲方对乙方进行培训的相关事宜，经协商一致，签订如下协议，以兹共同遵守：

1、美容的基础知识;

2、皮肤的基础知识;

3、化妆品;

培训日期从_____年_____月_____日起，至_____年_____月_____日止，共_____个月。

三、培训费用

培训费用由甲方缴纳，如乙方中途退出学习，或者无故退出培训，则要将培训费用赔给甲方。

1、完成培训目标和任务;

2、在培训期间服从管理，不违反甲方的各项政策、制度与规定;

3、在培训期间服从甲方各项安排;

4、在培训期内定期与甲方沟通，汇报学习情况;

5、在培训期间维护自身安全和甲方一切利益。

风险提示：

对于培训期间的待遇要明确，包括培训期间的补贴、工资福利、保险等。要特别注意：在培训协议中写明培训费包括什么费用，不包括什么费用，以防在员工违约时不致引起争议。要明确在培训期间的住宿标准、交通费等。要注意较长时间的培训是否有探亲假，如有规定要写明。

受训期间的工资视情况按原工资的____%支付;奖金按通常支付额的____%支付。在晋级或工资办法修订时，受训员工作为在册人员处理。社会保险、劳动保险，原则上按有关规定作为在册人员处理。受训员工受训期内不享受年度休假。

风险提示：

服务期要定的合理，比如：按培训费总和5000元约定1年，以此类推。另外，还需在此条款里约定“如与劳动合同期限及以后签订的培训服务期限有冲突，劳动合同期限延续至培训服务期协议约定的服务期终止”等字样内容，以解决服务期超过劳动合同期限的合同自动延续问题。

甲乙双方的服务期为培训开始起至劳动合同期满时止。

1、乙方提前解除劳动合同时，应向甲方支付违约金;

2、有下列情形之一，甲方与乙方解除劳动合同的，乙方仍应支付违约金：

(1)乙方严重违反甲方的规章制度的;

(2)乙方严重失职，营私舞弊，给甲方造成重大损害的;

(3)乙方同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成甲方的工作任务造成严重影响，或者经甲方提出，拒不改正的。

此协议一式两份，自双方签字或盖章后生效，具同等法律效力。

学徒心得【篇6】

暑假期间，我看了一本很特别的书——《偷剧本的学徒》。看到书名的时候，我不禁想：“偷”这个字眼真让人感到厌恶，作者为什么会这样设计书名呢?难道“偷”字在里面有着特殊的含义?怀着强烈的好奇心，我忍不住打开书看个究竟。哦，原来是关于抗日战争的。不知不觉，我一下子看了好几个钟头，真让我爱不释手。让我们一起来欣赏作家郝周的作品——《偷剧本的学徒》吧。

这本书写了抗战时期的一位十三岁农家少年连水，他为了逃避日本人的抓捕，在机缘巧合之下加入了梁家班。梅城失陷后，梁师傅被日本人伊藤抓去当人质了。从此，梁家班被迫为日本人演出黄梅戏版的《梁祝》。但是，唯一的《梁祝》剧本却在梁家班的对手——章家班手中。无奈之下，梁家班派出连水远赴九江偷剧本。恰在此时，美国飞虎队降落在连水面前。这一连串的巧合，都是给后面连水去九江办事做准备的。章家班为了把日本人赶出中国去，所以就把剧本借给梁家班。最后梁家班演出了一场精彩绝伦的大戏，两家冰释前嫌，共同抗日，打退日军，大获全胜。

“榜样少年跟党走，红色薪火永相传”。读完之后，我陷入了沉思。我觉得，这本书告诉了我：只要团结一心，再大的困难也能闯过去。连水在刚开始的时候，独自一人，他怎能对抗一群装备齐全，训练有素而且凶狠残忍的日本鬼子呢?可后来为什么成功了呢?我仔细想了想，除了他胸怀祖国，意志顽强，聪明灵巧之外，更重要的是他得到了众多人的帮助。所以一个人的力量再强大，也强不过一个团队;一个人再聪明，也比不上一群众志成城的臭皮匠。

“少年强则国强”，我们应当更加努力地学习，时刻准备着为祖国的发展贡献一份自己的力量!

裁判心得必备

仁者看到这种情景会称之为仁慈，智者看到会称之为明智。让我们珍惜这个值得记录的时刻吧。写心得体会时，首先应该对所读的内容进行归纳和介绍，这可以让读者对你的心得有一个清晰的认识。然后，要写好心得体会，需要注意以下几点：首先，要理清所读内容的主旨和要点，这样才能准确表达自己的观点；其次，要结合个人经验和感受，从自己的角度去解读和评价所读内容；最后，要简洁明了地表达自己的观点和感受，并提出自己的建议或总结。为了方便下次阅读，请将本文加入书签：“裁判心得”。

裁判心得【篇1】

法院刑事裁判文书意味着审判后的结果，法官通过对案件事实清楚地叙述，对证据认真地分析、认识，充分地说理，不仅使当事人明白了什么是违法和犯罪、违法和犯罪应当承担什么样的法律后果，而且通过对裁判结果的公开宣判，使广大群众学到了法律知识，增强了法制观念，鼓舞了他们同犯罪分子作斗争的勇气。刑事裁判文书的质量与法官的素质有直接的关系，它的制作涉及法律专业知识、审判业务能力、文字表达水平、审判作风等方面的因素。所以，刑事裁判文书还是法官综合素质的反映，是考察法官素质的重要尺度。本人认为制作刑事裁判文书需要做到以下几点：

一、具有法律专业知识，有丰富的审判实践经验。

首先要将案件办好，将被告人的基本情况，羁押情况，犯罪原因、动机、目的、时间、地点，作案过程、结果，破案过程要查清，将罪与非罪，此罪与彼罪界定清楚，只要吃透案情，才是写好裁判文书的基础。要吃透案情，关键在于对证据的分析、认定，去伪存真，对证据的审查判断，需要有法律专业知识和审判实践经验。也即先将案件审好，只有审好，才可能判好。

二、加强学习，提高文书制作的水平和能力。

办理刑事案件，制作刑事裁判文书，不仅要有一定的刑法理论基础，实践中往往更需要一定的语言文字功底和较强的逻辑思维能力。写一篇刑事裁判文书，首先要把审理查明的案件事实叙述清楚准确、恰当，这就要有一定的书面语言表达能力，判决书的语言，要使用法言法语，要紧的依据法律规定来组织语言，这就要有一定的刑法等法学理论修养，判决书的案件事实叙述及论证的层次性、逻辑性等，又需要作者具有较强的逻辑思维能力。基于这种认识，需贯彻不断学习的思想，学习现行法律、法规知识，要学习汉语言，学习逻辑学，学习基层法院的优秀裁判文书。

三、加强文书校对、审核工作。

实践中，自己写的文书，自己校对几遍都校对不出来，别人一看就看出来了，因此写好裁判文书要反复酝酿、斟酌，反复校对，才能确保不出纰漏。

裁判心得【篇2】

健美操裁判的心得体会

作为一名健美操裁判，我有幸参与了无数次的比赛和表演，这些经历让我对健美操裁判这个角色有了更深入的理解，并且产生了许多独特的体会和感悟。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地分享我的心得体会。

首先，作为一名健美操裁判，对规则和要求的熟悉是至关重要的。在比赛开始之前，我们通常会花大量时间和精力来研究和了解各种规则和要求。不同的比赛可能有不同的规则，因此我们必须做好准备，确保自己准确无误地判定运动员的表现。只有通过深入了解规则，我们才能做到公正评分，并给予运动员准确的反馈。

其次，健美操裁判需要具备高度的专业知识和技术技能。在比赛中，我们需要评判运动员的技术动作、舞蹈表现和整体协调性等多个方面。因此，我们必须对健美操的各种动作和技巧有着深入的了解，并且能够准确判断运动员的表现水平。专业知识的不断积累和不断学习是我们提高自身能力的关键。通过不断学习和实践，我们可以更好地理解和欣赏健美操运动，也可以更好地评判和指导运动员。

此外，健美操裁判还需要具备较高的身体素质和专注力。比赛中，我们需要连续观察和评判多个运动员，而且评判过程通常是紧张而繁忙的。因此，我们必须保持良好的体力和耐力，以确保能够持续专注地评判每一个动作。此外，专注力的保持也是评判准确性的关键。我们需要全神贯注地观察和理解每个动作中运动员的细微变化和技巧的展现。只有这样，我们才能做出公正准确的评分。

同时，健美操裁判还需要具备敏锐的观察力和判断力。有时候，一些运动员可能会出现技术动作上的小瑕疵，这就需要我们通过敏锐的观察来发现和评判。我们不仅要看到具体的技术动作，还要注意运动员的姿势、身体线条和整体形象等方面。判断力的发挥也是评判准确性的体现。在比赛中，我们需要快速做出决策，并给予合适的评分。这就要求我们在极短的时间内准确判断和决策。

最后，作为一名健美操裁判，我们还需要具备公正和客观的评判态度。在评判过程中，我们不能受到个人偏见和情感因素的影响，而应以客观公正的态度对待每个运动员，对待每个运动项目。每个运动员都付出了大量的努力和时间，他们都值得得到客观公正的评判结果。我们要以中立的立场评判运动员的表现，不偏不倚地给出评分，以促进运动员的成长和发展。

总之，健美操裁判这个角色对于健美操比赛的顺利进行和运动员的发展起到了至关重要的作用。通过我的多年经验和实践，我对健美操裁判的职责和要求有了更深入的认识，并且对自己也有了更高的要求。我深知作为一名健美操裁判需要具备丰富的专业知识和技术技能，优秀的身体素质和专注力，敏锐的观察力和判断力，以及公正客观的评判态度。通过不断的学习和实践，我相信自己可以不断提升自己的能力，并做出更准确、公正的评判，为健美操运动的发展和进步做出更大的贡献。

裁判心得【篇3】

20xx年12月7日，xx市校足办的统一安排下，我来到市体育会展中心进行了为期六天的校园篮球裁判员的培训。此次培训让我收获颇多：

首先，市教育局、体育局各级领导对本次培训作重要讲话;承担本次培训任务的陕西师范学院教授耿建华就本次培训提出了一些要求。开班仪式结束后紧接着就开始学习。我抓住这次机会，认真学习，从篮球的基础训练做起，了解校园篮球发展状况;青少年篮球身体训练的特点;知道了篮球训练与比赛的相关知识;学到了荷兰青少年篮球训练的理念以及草根训练的内容方法等等。

其次，感受最大是耿建华教授和指导一动、一静;一位侧重理论，一位侧重实践的绝佳配合，本身就体现出篮球的默契配合的精神。耿建华教授和指导用贴合中小学篮球教学实际的教学方法，在寒冷空旷的篮球场上，他们通过篮球练习和游戏，把我们这些成年人带动得兴致勃勃地进行篮球运动。一会儿是篮球球性练习，一会儿是篮球技术训练，一会儿又是篮球战术配合，另一会儿还进行篮球教学方法指导和篮球训练预防运动损伤的要求。使我们在运动中以及和耿教授和李指导的身传言教下，掌握了篮球基本技术和战术以及草根篮球的裁判法，也对我今后的教学方法有了很大的提高。

第三，耿建华教授和指导的敬业精神值得我学习。耿建华教授教学一丝不苟，言传身教，主动询问我们学习和掌握技术和教学的情况。耿建华教授虽然已经年过五旬，但每教一项技术都能亲自示范，让我们看清每一个动作，讲清每一个动作要领，让在场的每一位学员都清楚的知道动作的细节，这让我们看到了老一辈篮球裁判的职业操守，更让我们看到了中国篮球的希望。李指导更是亲自上场踢球为我们展示篮球风采和战术配合意识。虽然只有短短的六天时间，但耿建华教授和指导恨不得把毕生的知识和经验毫无保留地传授给我们。

另外，耿建华教授的理论功底和丰富的篮球教学方法也让我受益匪浅。通过此次培训让我知道了篮球训练一要“打铁还需自身硬”，要从自身做起，学好篮球基本技术，才能做一个合格的`裁判员，要持之以恒。二要对运动员进行科学的方法进行有效的训练，三要了解运动员的心理，加强运动员的心理训练，提高他们的集体感和意志力，这样才能提高球队的战斗力，才能更好提高中小学篮球运动的水平。

总之，这次培训不仅注重理论上的学习和提高，而且重视篮球教学实践，将理论和实践有机的结合了起来，为我们基层篮球指导员搭建了一个进步交流的平台。最后感谢xx市体育局和教育局提供了这次绝好的学习机会，让我学到了许多的货真价实的篮球知识和理论!

篮球运动是世界第一大运动，它能带给我们无数的快乐，通过这项运动可以培养学生的体育活动兴趣，有效发展学生的体能，在强身健体的同时，还可以有效培训人的坚强的意志品质，可以增强团队协作意识、可以增强人的抗挫折能力，可以提高人的预判能力和决策能力，可以有效培养人的责任心、创造性，还可以提高人与人之间的沟通交流能力。

3月24—25日我区教育局和市体育局在东港区外国语学校礼堂联合组织开展了为期系。

协调和交流能力表现在，当比赛需要的时候，你要和队员、教练员进行交流和沟通，这是非常必要的。更重要的是要不断的及时的和同伴进行交流和沟通，包括赛前沟通交流、赛中交流沟通和赛后总结提高。在交流的过程中语言的交流、目光的联络、手势的配合同等重要。

团队配合能力表现在，当同伴需要你帮助的时候你要勇敢的及时的给予帮助，要敢于承担责任。同伴不需要帮助的时候，你要用手势语言给予同伴肯定与鼓励。

以上的这些能力和素质是我们多年来不断提倡和鼓励的。很多裁判员都在努力的去做，都在努力的达到或者尽可能的达到这些能力和素质。但是，一个优秀的裁判员除了具备上述能力和素质之外，在执法中更重要的是要具备阅读比赛的能力。提高裁判员阅读比赛的能力是近几年来裁判非常时髦的一句话，也是近几年国际篮联所倡导的，同时也是我们所有的裁判员所追求的目标和达到的境界。

阅读比赛的能力就是需要我们裁判员读懂比赛，也就是通常所说的对比赛要建立一种良好感觉。感觉是阅读比赛的基础，只有感觉得到才能读懂比赛。为什么说会打篮球的人作裁判感觉就会很好呢?其实就是这个道理。因为会打篮球的人知道运动员在想什么，运动员所做的每一个动作和所表现的每一个行为的目的是什么，从而决定这个哨子吹还是不吹，是快速做出反应还是晚半拍做出反应，是需要管理还是需要警告、还是需要判罚。这些，都需要我们对比赛有一个很好的理解和感悟。

作为一名优秀的裁判员必需不断的学习和掌握国际篮联的最新规则和判罚的最新动态，也就是最新的吹法。在阅读比赛建立执裁感觉的过程中必需具有捕捉和洞察能力，知道目前国际篮联限制什么、鼓励什么，对国际篮联新的执裁有一下正确的认识，并尽快的坚决的在每一场执裁中贯彻和执行。只有这样才能做到同国际篮球接轨，才能使我们的运动员在国际比赛中不吃亏，才能使我们的裁判员在国际大赛的执法中，同世界的优秀裁判员保持同样的标准、同样的尺度和同样的感觉。

裁判心得【篇4】

一、实习说明

实习时间：

20xx年3月23日至20xx年5月30日(共69天)

(2)实习地点：

广州市西关体育俱乐部有限公司

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

西关体育俱乐部成立于设施最新、配套最全的 一站式娱乐康体城，也是 动感小西关 中的主力支柱项目之一。先后被授予 国家级体育 健身俱乐部 、 广州市荔湾区全民健身定点单位 等荣誉称号。

西关体育俱乐部坐落在有着广州第一条 健康休闲专业特色街 之称的荔湾路，是荔湾 区的中央健康休憩区。俱乐部拥有近十万平方米室内室外运动场馆，分布于荔湾区、天河区， 共有四个场馆：荔湾路店、广东省外语艺术职业学院体育场馆、广州一中体育场馆(初中部)、 广州一中体育场馆(高中部)。主要经营项目包括：拥有飞利浦一级灯 光的羽毛球场;五个大型进口柚木地板篮球场： 标准 跆拳道、瑜伽、街舞、等体育运动项目的综合性 舞道馆 。除此之外，俱乐部还一直致力 与各种体育赛事、演艺文娱活动的承办和策划，并积累丰富的经验，每年每月每周都有很多 赛事活动举行。

西关体育俱乐部运动气氛浓厚，服务配套齐全，消费合理，周边环境优美，交通便利， 日均人流量达几万人次，在业内赢得极佳的口碑。

三、实习环境

实习期间，我在实习单位的竞赛部工作，竞赛部主要从事于组织各方面的比赛、活动的 部门。我被安排改部门的一个组织篮球比赛的团队工作，该部门有一个领导和三个篮球组织者。

四、实习过程

(1) 了解过程

起初，刚走进俱乐部时，俱乐部的一切对我来说都是陌生的。公司里的工作环境还 是挺好的，坐办公室。但是办公室就只有那么的 球队情况等等。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解 都是甚少陌生的。一开始我对公司里的规章制度，联系球队都不是很了解。于是我便阅读实 习单位下发给我的员工手册，向领导请教和球队的沟通方式。通过这些帮助手段，我对公司 的规章制度、工作内容、联系球队有了一定了解。公司一开始就先试行一班制上班时间是： 早上9点至下午5点。后来改成了下午2点至晚上10点。我们团队都要遵守上下班制度。

(2) 摸索过程

对办公室里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期 间每天按时上班，上班工作之前要去会议室等领导开一个碰头会。明确今天明天的工作 状况，应该做什么。同事分配任务。明确工作任务后，我要做好工作前的准备工作，开 后就联系另外一对。如果工作上出现任何情况或者建议。我们要及时告知给领导听。 在工作期间我没有工作经验、没有在广州认识的球队、没有一定的与人沟通的能力， 所以刚开展时难度非常大。刚开始工作单位没有分配电脑、没有分配手机、没有球队资 群里的活动我都非常踊跃的参加。同行组织的球赛我也用业余时间去观摩。慢慢的我自 己手上有几支球队了就约他们出来打球。这个经历真的非常艰辛和痛苦。遇上非常多的 挫折和失败。可是我还是坚持下来了。

(3) 实际操作

经过一段联系组织的实习，我对广州大大小小的业余球队都有一定的认识和了解。有一 些球队都和我打好一定的合作关系。我已经约过很多比赛了。对各个球队的实力都有了解。 应该怎样分配、组织。不会组织到实力不平衡的比赛。有时候我还帮帮球队忙去客串做裁判。 我的裁判水准广州球队都给我一定的好评。有遇过球员现场伤病、有遇过球员偏激打架的事 件、还有遇过球品不好的球员打裁判的事件、有遇过球队放飞机的情况。我们都有请示领导 或者自己协调。过程中我学到很多东西。自己也在不断上进。比赛进行得比较顺利的时候我 也有去做一下裁判。我的裁判水平也不断地提高。和球队的关系也越来越好了。这样从而让 我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

五、实习期工作总结和收获

实习期间，我对实习单位的组织球赛、联系球队的整个操作流程有了一个较完整的了解 和熟悉。虽然工作的岗位和我的专业没有很大的联系，但实习中，我拓宽了自己的知识面， 学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作， 晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的 时光。

此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

六、致谢

感谢广州市西关体育俱乐部给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能

在这么快的时间内掌握工作技能，感谢同事和领导，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

裁判心得【篇5】

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近;体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。大家创业网为大家整理的相关的运动会当裁判心得体会，供大家参考选择。

运动会当裁判心得体会

今年秋季运动会顺利结束，学生们非常热情。比赛成绩和安全都不错。裁判工作中也存在一些安排不当、不顺畅等问题，总结如下:

一、开始项目与会议过程有些脱节，主要原因是：比赛程序安排不当。今后，对于第一个项目的100米和其他项目的远程动员，在编不安排这个项目的运动员参加开幕式，给这些参加第一个项目的运动员足够的时间准备。

二、比赛中有个别同学有顶替项目发生。今后在制定比赛规则时，可以特别说明对顶替行为的处理意见。可加入会议纪律量化评比。也有一些运动员因为比赛项目冲突，没有参加田赛项目的一些轮次比赛，影响比赛成绩，有情绪反应。这个问题的原因是会议裁判准备不足。今后可以在比赛规则中特别说明田径规则的解释，从而解决远动员思想不理解的问题。

三、径赛比赛有些慢。这个问题主要是终点裁判和终点记录的配合，是一个经验和技术问题。可以在以后的裁判中，不一定等到终点记录完毕再进行下一个项目。运动员有成绩。终点裁判有排名判断，交给记录员。

四、等待总记录成绩，拖延比赛总成绩的公布。总记录的结果可以在最后一个项目之前基本做好。最后一个项目(通常是4×100接力)完成后，总记录可以加上最后一个项目的结果。这也是经验问题。

五、安全问题。田赛跳高比赛，垫子一定要放好.放安全。同学们，不要靠近跳高架，以免杆子戳到眼睛。跳远时，沙坑中的附加设备，如铲子、平沙架等。，放在安全的位置。在铅球比赛中，远动员投掷后，裁判应该站在投掷圈的前沿，用旗帜(或身体)表示，暂停比赛，让其他裁判记录结果，然后继续比赛。

以上问题大多是裁判问题，在今后的运动会上做好相应的准备和裁判工作，防止同样的问题再次发生。

运动会当裁判心得体会

小时候刚走路，每次妈妈抱着我路过她单位旁边的比利时驻上海总领事馆门口，我都会站在门口。

中国解放军叔叔一本正经地敬礼，年龄再大了点，就站到岗亭面前站得笔挺地对他们敬礼，叔叔们特别好，还对我站得笔挺回敬礼呢!那时门口站岗所有轮班的叔叔都认识我，知道只要我路过，就得回敬我一个礼~呵呵~ 家里还专门有一套警具模型玩具，常常戴着玩具警察帽，手拿小塑料警棍，爸爸问我长大想做什么工作，我总是回答：“要当警察!”，虽然警察和军人还是有区别的，但父母都知道，我小时的梦想是长大后当一名警察。小时候觉得警察和解放军叔叔特别神气，英勇。现在坐在电脑前想起那时戴着小警帽的我，开心地笑了。其实身边朋友没有一个知道我小时的梦想是当警察，我想他们也不会想到我儿时梦想是成为一名警察。不知道是不是受儿时梦想的影响，自从接触篮球运动后就有意无意地比他人更多留意场上的裁判，初中开始，便常常会多加留意电视直播球赛中裁判员向记录台宣判的手势，也许下意识和儿时一样，对这项工作产生了仰慕和敬佩感。高中一年级学校篮球联赛时就向体育老师提过想吹比赛，结果当然是被拒绝……

2004 年12月1日，当时就读的大学举办第一届运动会，刚巧有篮球嘉年华，有3on3的比赛，体育老师忙不过来做裁判，机会总算来了，一个劲地要求老师让我做裁判，于是，那天上午便成了本人执裁的处子秀，其实之前一周就一直在看FIBA(国际篮联)的规则书，加上自己怎么说也打了11年篮球了，比赛中什么应该做，什么不该做还是了解不少。说实话，那天30%照理论，70%是凭自己11年打球的感觉和经验下哨……幸好自己手势还是不错，加上当时我站追踪位置，比前导位置那位连试投两分都高举单臂的同学看上去要专业点……处子秀一般一般，不过自己用心尽力了。之后，每天捧着规则书和裁判法时间比看上课教材时间至少多两倍。不久后的学校第一届篮球大联赛终于让我找到了真正的吹球感觉，之后，2005年7月3日到4日，徐老师推荐我去吹了Spalding 2005全国夏日篮球高峰会3vs3上海站的比赛，鼓舞甚多!而且正是由于此次比赛，毛遂自荐到区体育局，当月的10日批了中华人民共和国篮球三级裁判证，对此工作也越来越热爱，今年7月批了二级证书，挺开心的。

运动会当裁判心得体会

今年参加了市里的裁判工作，担任了主裁判，负责计时组工作，这是我首次担任这个职务，两天下来感想许多。以前经常听到别人说体育的坏话，我也经常和别人极力辩解，因为我是体育教师，我也为我是体育教师而感自豪。如果今天有人说体育教师的不是，我只能沉默，因为我们的体育教师不如人意的地方太多、被别人拿来说话的事情太多，素质差的体育教师令人厌恶，他们让我们体育教师队伍蒙羞。我不知道其他的地方是不是这样，两天来，我看到了体育教师黑暗的一面，因为我这次很真切的接近了体育教师的队伍，让我感到吃惊。体育教师的素质值得大家关注，体育教师队伍的素质必须提高。

实例1：计时裁判的工作就是认真做好竞赛的计时工作，认真评价运动员的成绩。枪响开表、冲刺停表是必须的工作，但在会中，经常有人枪响不开表或计时不准确，同一跑道竟然会相差0.5秒以上，令人吃惊的计时技术和工作态度。

实例2：计时裁判员的对表现象，因为工作的不认真，有的个别组的计时员，为了有一个有效的成绩，通过与前后组的对表来获得一个合适的成绩。

实例3：计时裁判的跑位现象，因为裁判员是基层学校抽调来的，学校的学生有参加比赛的，有的裁判为了给自己学校运动员鼓劲，角色错位了，计时时的思想不集中，跑位了。

实例是问题的体现，问题的解决是体育教师的素质提高。现在大家经常谈的新课改的问题，新课改的实施、落实，首要问题是体育教师的素质提高，如果我们一线体育教师的素质不能得到提高，新课改是空谈，也只是纸上谈兵。不要说运动会不能说明什么，做裁判与上体育课是两码事，做裁判工作同样是体育教师素质的体现。

体育教师的素质，值得关注的问题。