阿里阿里读后感12篇。
我们听了一场关于“阿里阿里读后感”的演讲让我们思考了很多，当我读完了作者写的作品，里面的剧情真的精彩绝伦。 读后感可以帮助我们更加深入地了解自己的文化和历史背景，经过阅读本页你的认识会更加全面！
阿里阿里读后感(篇1)
20xx年8月15日，爸爸、妈妈带着我跟团去朝鲜的首都平壤观看著名的演出《阿里郎》。
《阿里郎》是由十万人参加的大型团体操。阿里郎是朝鲜民族的传统故事，讲的是里郎和一个叫成夫的女孩子从小就在地主家里干活，长大后他们就结婚了。他们住在一个小村庄里，有一年闹饥荒，农民都起来反抗地主，里郎和成夫也参加了起义军。后来起义没有成功，里郎和成夫还差点被地主的军队抓到，他们逃到另外的村庄定居。里郎对成夫说，他要为被地主杀害的农民兄弟报仇雪恨，他的妻子成夫很难过，就对他说，一定活着回来。里郎就答应了。过了一天，又一天，一年又一年，成夫每天盼星星盼月亮，等着自己的丈夫里郎回来。有一天，她上山砍柴的时候，被一个富家子弟看中了，富家子弟每天晚上去纠缠成夫，想把成夫骗到手，但是成夫没有理他。一天晚上里郎回来了，他的妻子非常高兴，就为他摆上饭桌，这时候富家子弟又来了。里郎想：我不在家的时候，成夫一定跟这个男子好了。然后，他想都没想，拨刀就把这个男子给杀了。然后头也不回地走出了家门，成夫在他后面紧紧地跟着他，一边追一边埋怨里郎不理解她，里郎一直没有回头看她。当成夫追到他们分别的那座山的时候，里郎还一直往前面走，成夫再也没有追他。成夫唱了一晚上的《阿里郎》，第二天天亮成夫就自杀了，里郎边走边想，越想越不对头：我的妻子是很善良的，她不会背叛我的。最后他原路返回，看见了成夫的尸体，就立刻明白了一切。他很悲伤地把成夫的尸体埋了。
后来《阿里郎》就成为了朝鲜民族的民歌。
我妈妈说：“如果你是朝鲜人的话，要选《阿里郎》的演员，肯定选不上你，因为那些小孩每天都练，而且下午是不上学的。并且他们有前途、学习好才能被选上”。
那些演员里面有上幼儿园的、有学生、有军人、有演员、有工人……
他们表演的实在太好了像潮水涌来，又像潮水涌去，都是跑着上台，跑着下台的，非常壮观。灯一灭，很短的时间，他们又换好了几万人在台上表演，动作非常麻利。我猛鼓掌，把手都拍红了。还有，光背景台上翻背景的小学生就有四万多人，动作得快，还得整齐，要不然就会被看出来的。一开始，我都不知道背景台上的是人，从我的座位上看，背景台上，简直就是一群蚂蚁。
我觉得最好的节目是幼儿园小朋友的表演其中有一个表演是有两个人拿着大绳在甩有两个小孩在里面跳要是仔细看的话就会发现那两个演员手里各拿着一根短绳大绳甩落的时候短绳也落地。
另一个节目就是跆拳道，那些都是大人表演的，他们挥动手的时候，衣服都会发出响声，表现出了他们很认真。
还有一个节目是杂技中的空中飞人。他们分为好几个段，有一个人站在一个象指挥台一样的东西上面，连着线在空中飞来飞去，背后还插着一面朝鲜国旗，他们“飞”的时候，国旗就随风舞动。还有一个是两个人的杂技表演，一个人抓住铁环，另一个就抓住那个人的手，“飞”到舞台中间的时候，抓铁环的人把手一松，另一个就从空中掉了下去，全场一阵惊呼，吓的我出了一身冷汗，那个人掉下去后才发现舞台中间有一个大大的网兜把从空中掉下来的人接住。后来有好多人象弹射弹弓一样被弹射出去，在空中摆了两下手臂就掉了下去，原来躺在网兜里的人都被弹了起来。
我觉得全场一阵惊呼的时候那些演员都在嘻嘻地笑我们，因为那时候开着灯，而且中间明明是摆着一个大网兜，我们还看不见。
看完这场演出，我觉得他们很真诚，因为每场演出的门票才收400元。孩子们演出完了都1
1、12点了，他们还要自己背着包摸黑回家，他们每天排练那么久，演出那么久，仅有的一点报酬却是五斤粮票。对他们的报酬也太少了吧。不过他们拿到五斤粮票已经感到很幸福、很知足了，因为朝鲜这个国家非常穷，能拿到粮票换粮食吃已经很幸福了。我也觉得他们非常可怜。还有他们的舞功都很高强，有的会空翻跟头，有的会单手翻跟头……
我要向他们学习，坚持练钢琴，一有机会就多给别人表演几首，多让别人给指点指点，不要害羞。
阿里阿里读后感(篇2)
马云说：“《阿里铁军》这本书值得给所有立志于创业、立志于建立团队、立志于创建自身文化的人看。”
众所周知，马云是一个传奇的人物，而他创造的阿里巴巴更是商业上的一个奇迹。我原来对马云的认知仅仅限于他有钱，有生意头脑，至于他的过去我不曾去了解，他的创业经历我也不清楚。不过，自从看过《阿里铁军》之后，马云的形象在我心中渐渐清晰起来。
读这本书的时候，我对“企业文化”这个词留下了深刻的印象。什么是企业文化？在我的认知里，我感觉企业文化就像企业的生命，它影响着企业的发展轨道。对于未来，它是一个企业发展壮大传承百年必不可少的一部分。读到这里的时候，我想起了我们公司的跑步文化还有读书文化。
我刚来三隆的时候，我就觉得这两件事情特别健康，特别有活力，既能促进身体健康，又能促进人的成长。我不知道其他人怎么样，反正我是喜欢的。
阿里巴巴讲究精诚合作，就像我们公司要求对客户讲究坦诚，不欺瞒客户，要善待供应商。我觉得这样才能促进公司的长期发展，而不是目光短浅，打一炮换一个地方。人之间的信任是慢慢增加的。只有刚开始的稳定，才会有后面更大的舞台。文章中有个例子很好：客户口袋里有五块钱，我们要帮着客户把长久。所以说，让客户过得好，我们的合作才会更好，不能只顾眼前的利益而损害客户的利益。有一句话说：“客户永远是上帝。”我认为是：我们只有从上帝那儿才能挣到更多的钱。
在销售这个岗位，我也干这么久了。我深知销售这条路不平坦。工作会遇到许多困难。有很多人会逃避，但是也有很多人会站起来，只要经历了坎坷，后面才会有彩虹。这个道理跟谢总监上次给我说的“剩”者为王的道理是一样的。后面的路，才是好走的路。
我最近就有点迷茫，看着身边的人来来去去的。他们明明做得还可以，为什么会中途退出呢？这个问题是公司的问题还是自身问题？可能我经历的太少了，体会不到吧。一路走来，有过心酸，有过快乐，有过惊喜，我觉得自己能坚持下来，以后发展会越来越好的。即使到时候不成功，我也可以很自豪地对自己说：我努力了。毕竟，我是在追求的路上。
有一个客户，我只去过一次，但是他上个月打电话给我，找我下单，然而，我却不记得他公司在哪里了？我想，我应该好好反思一下自己了，这样的状态，是无法成为三隆铁军的一员。
阿里有铁军，而我，也应该是三隆铁军的一员。
阿里阿里读后感(篇3)
首先，我想和大家分享一下阿里·铁军书中的九句话：1。今天的最高性能是明天的最低要求。2、做正确的事，正确的做事。
三。一群兄弟，一个故事，一个传奇，一辈子的回忆。4、很傻很天真，又猛又持久。5个。没有过程的结果就是垃圾。没有过程的结果就是放屁。
6、对得起好的人，对不起不好的人。7号。重复做简单的事情，用心重复。8、定目标，追过程，拿结果。
9、愿赌服输。
看完这本书后我深有感触，它到底能带给我多少，带给我什么，阿里的成功能否复制，我们的公司与阿里相比究竟差距在**。我对阿里的成功想了很多。这是个巧合。不排除互联网时代不可避免的因素。它的成功值得学习，但绝对不是复制品。在吸纳人才时，我们往往会看人才的个人能力或教育背景。
在未来，我也要学会将员工的执行能力纳入考核，建立分享机制，老帮新、领导帮员工、上司帮下级，不断提升自己个人能力，不断给他人传输技能技巧，还有利于公司企业文化的渗透，团队氛围的培养。 阿里的“铁军”使我受益良多，我不会贸然完全借鉴它的方式，但我会将它的方式与我们公司的实际相结合。只要我们共同努力，公司一定会走向光明的未来，我们的生活一定会更丰富、更有价值。
但《阿里铁军》展现给我们的是一个纪律严明、有条理、有思路的阿里巴巴。许多人想学习巴基斯坦的成功经验。在互联网兴起之前的那个时代，第一代领导人的愿景将变得极其重要。毫无疑问，每一个成功的企业背后都有一位成功的领导者。
作为我们公司外勤部的经理，我需要不断地学习。在这本书中，阿里巴巴专注于成熟和完善的企业文化。什么是企业文化？它是企业在生产经营管理活动中创造的具有企业特点的精神财富和物质形态。它是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。
无论是管理者还是员工，企业文化都是不可或缺的精神价值认同。阿里巴巴最早的价值观是“独孤九剑”：创新、激情、开放、教学相长、群策动力、质量、专注、服务与尊重、简易。
之后精简为“六脉神剑”：客户第
1、 团队合作，拥抱文化，正直，热情和奉献。每一种价值观都有其特定的内容，指导着员工去做和实现这些价值观。对我们公司来说，也需要有相应的企业文化价值观，这种价值观应该与时俱进。
自古以来，思维的核心就是团队最重要的东西。如果每个人的心都不一致，他们就不能朝着一个方向和目标努力。不仅仅要创造这些企业价值，更要落到实处，它不能只是贴在墙上的标语、开会时的客套话，更应该是职工的行为准则，所以，我们要把企业价值纳入到职工考核当中去，实践才是理论的最好落脚点。
列举了10个必备好习惯，这10个***在任意一个岗位上，都是通用法则，分享一下:
1、善于思考，学会分析。
2、总结。对重点提炼。
3、早起的习惯。
4、勤奋。增加客户拜访量。
5、做笔记。记录过程有助于分析，也是尊重客户的礼貌。
6、每天进步1%的习惯。
7、从容面对失败，接受它，理解它。
8、倾听。
9、分享。
10、用于成交的习惯。
阿里阿里读后感(篇4)
我不知道大家有没有读完这本书第一感觉好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反过来想想，我到底适不适合，或者允不允许呢？错过了那个时代，那一波潮流，我应该选择什么？我应该坚持什么呢？
这本书主要以叙事为主，更加身临其境的把阿里铁军的历史过往较为详细的叙述了一遍，我比较喜欢这样的书，读起来不枯燥，此外它更让我了解到了阿里铁军和阿里刚刚创业时的过程情景。那我就讲讲我的感受吧，我觉得书中一直再强调的是一种精神，一种阿里人奉行的信仰，一种阿里人觉得值得奉献自己的价值观。这种感觉说实话，我很羡慕，我没有体会过，这种氛围是怎么样的？他们当时当地的状态又是如何？其实作为草根出身的阿里铁军，在当时的开疆拓土，有着巨大的困难和阻力，天时地利人和处处不顺，但是拥有阿里意志的铁军，从战壕里爬了出来，也收获了他们应有的回报。正如书中所说阿里人也是在摸索着寻找，寻找他们革命的道路，寻找他们革命的目标和方向，最后他们找到了他们的魂！
我们知道，马云作为阿里的精神领袖，他给最早的阿里人画了一个饼，这个饼的内容基本上奠定了阿里的目标和方向，做一家什么样的公司，公司的发展最终目标是什么？在这种前期类似于传销的学习模式和手段下，三个月的时间让一百大的人充分的"洗脑",当然后面缩减为一个月，但这一个月的培训也让我感到很吃惊，他们都讲些什么？讲价值观，讲信仰，讲大环境大趋势，讲阿里的未来，讲业务内容，销售工作和技巧？有什么好讲的？能讲一个月。貌似大家学习的时间还很有点不够，但是书中一直强调的铁军，确实从这个电子商务黄埔学校毕业的。后来的几百大，每一届人都有着校友的情怀，唉，想想真是羡慕嫉妒恨啊。阿里铁军是阿里巴巴最开始的前驱者，他们为了实现自己的梦想或者碰碰运气的想法加入了阿里铁军，然后一发不可收拾，有一个大有可为的事业，有一群如狼似虎的团队，再有铁军的纪律与规则，更有值得你去奉献自己燃烧自己的企业信仰。你留下来你就是胜利者，你OUT了你就会惋惜悲痛。
当然阿里的成功，谁都不可复制，而且行业也不同，没有可比性。但是我觉得我看完后，我深刻的感觉到，阿里人的信仰也好，价值观也罢，那是因为他们觉得值得相信，那么你既然做了选择，你自己就是最好的信仰，你的价值观的存在就是你应该坚守的信念！不要在乎外界的干扰，坚持信念克服困难，为了家人和自己也要努力努力再努力！加油！
阿里阿里读后感(篇5)
《阿里铁军》读后感1000字：
一群铁汉，一支军队；一群铁汉，一生忠义；
阿里巴巴价值观从最初的100多条，到20多条，最后精简成了独孤九剑，到最后的六脉神剑，同时加强考核，企业文化的维护者考核制度，这就是阿里巴巴高度的企业文化的形成。
上下同欲者胜，风雨同舟者兴，要做到同欲同舟，阿里靠的是什么？是团队统一的价值观，凝聚人心是事业的基石，很多人不是一直说，管人的根本就是管心吗？阿里就是这样的，阿里的团队有着超出常人的高度归属感和方向感，一个团队是这样，一个部门也是这样，这样的阿里铁卫战队必然是强者，是战无不胜之师，价值观的统一就是团队组建的最底层的东西，所有的策略，计划，目标都要靠它托起和支撑，因此要在销售中成为王者，必然要有铁的团队，而铁的团队的核心就是凝聚力，而凝聚力的关键靠的就是价值观。这也在阿里铁卫军身上得到了很完美的诠释。
有心力且有执行，这一切才是个圆圈、一个链子，在阿里的铁军身上看到的是无敌，在销售的圈子里一直有一句话叫做成绩是逼出来的，人的本性是懒惰的，可是为了生活，当我们陷入绝境的时候相信我们会向阿里人一样，变成无畏的战士，考核制度就是让陷入绝境的一个方式，我们不能依靠销售人员自我的觉醒，目标考核其实只是手段，也是培养执行力的一种方法，就像阿里一样令必行行必止，这就是阿里铁军，无畏无惧无敌，一支销售中的特种部队，一支站无不胜的销售航母，而宜信就缺少了这个特种战队。
当我们管理层的指令颁布的时候，员工已经习惯了这个事情不做也没事，我在考核名单中反正有人会保我的思想，这样的销售战队怎么可能创造最大的战力，没有战士割腕的决心，怎么有风雨后的彩虹，没有置之死地而后生的觉悟哪能看到奈何桥后面彼岸花的璀璨，执行力是管理者赋予的，也是管理者废掉的。想要团队突破就得先自我突破。
铁血丹心，英雄本色。
风从虎，云从龙——变革，一跃龙门飞天去，一破天地冲九霄！这就是变革，作为销售要拥有能够抓住变革的能力，魄力。阿里铁军就是在一次次的浴火重生，阿里精神就是在这一次次的涅槃中锻造的，宜信就像曾经的阿里一样，在一定的成功后，却迎来了行业变革，成功后的变革是痛苦的，可是一当完成了那就是无敌的，宜信现在就是在变革中，一次机遇，唐宁总对于行业的清晰度，城市经理对于城市金融的眼光，营业部经理对于机遇的把握，这就是南通三营的机遇，一次沉淀，一次爆发，能不能在这次行业变革中，宜信再次崛起，能不能在这次行业变革中，南通顺势而为，能不能在这次变革中，南通三营，一跃成龙，这需要我们有拥抱变革的勇气，需要我们有拥抱变革的能力，需要我们有超强的价值观，需要我们有强大的执行力。
阿里铁军，铁汉柔情，变革之际，金戈铁戟。
宜信战队，无往不利，取长补短，独霸一方。
阿里阿里读后感(篇6)
这本书另外一个意义就是讲解了销售人员的使命，我们日常的思维是怎么将自己的产品推销出去，尽可能得多赚到顾客的钱，但是在阿里的培训课堂上，马云指出：“销售人员出去的时候不要紧盯着客户口袋里的5元钱，要去帮助客户把兜里的5元钱变成50元钱，然后你再拿走那5元钱，帮助客户成功才是销售人员的使命。”看到这里我对马云的敬佩又加深了一层，我看到了马云的责任和他心里的抱负，甚至看到了更远的我身上的责任和心里的目标。
我们也做销售。我们应该在保证自身收入的同时，为客户实现更多的价值。有时候，企业的核心可能并不完全是为了利益，而是通过人与人之间的沟通等手段，达到更高的层次，让别人和自己的生活都更美好。
当困难来临时，有人倒下，有人一飞冲天，只要是在市场上跌宕起浮的人，肯定会遇到很多困难，没有一家公司在创业或经营的方式上没有困难。这个时候既是挑战也是机会，这个时候的领导者就极为重要，他需要有足够的勇气与智慧面临种种问题与挑战，他需要在员工感到疲惫失望的时候给他们希望，哪怕只是一点点星光都不能放弃。自古以来，人类就面临着许多困难。人类之所以不同与其他物种，是因为我们有智慧和勇气向前迈进。
不管是生活还是工作，我都要坚持下去，鼓励员工坚持下去。不是一个人在战斗，而是一个团队在战斗。
读完这本书，我想了很久，它能给我带来多少，能给我带来什么，阿里的成功能否复制，我们公司是否远远落后与阿里。我对阿里的成功想了很多。这是个巧合。不排除互联网时代不可避免的因素。它的成功值得学习，但绝对不是复制品。在吸纳人才时，我们往往注中人才的个人能力或教育背景，尤其是在销售行业。个人能力突出者极为突出，但阿里不仅注中这两点，更注中员工的执行力。
在未来，我在公司也会将员工的执行能力纳入考核，建立分享机制，老帮新、主管帮员工、上司帮下级，不断提升自己个人能力，不断给他人传输技能技巧，还有利于公司企业文化的渗透，团队氛围的培养。
阿里的“铁军”使我受益良多，我不会贸然完全借鉴它的方式，但我会将它的方式与我们公司的实际相结合。今后，我会像阿里一样，制定出属于我们公司的价值体系和最合适的方式方法，理论化、系统化，随着业务的发展不断优化，注重人才的引进和培养。只要我们共同努力，公司一定会走向光明的未来，我们的生活一定会更丰富、更有价值。
阿里阿里读后感(篇7)
故事的开头，少年阿里巴巴和冒险王国的公主马尔吉娜以及精灵小芝麻一起在海上航行寻宝。突然一个瓶子被冲上了船，由于急于发财以及强烈的好奇心，他放出了被囚禁四百多年的恶魔。正当阿里巴巴十分愧疚之时，一名自称是所罗门王的少年出现来协助他们。而他们没想到的是，这一举动，却让他落入了魔鬼四百年来精心设计的陷阱中……
所罗门王告诉小伙伴们，如果想再次封印恶魔，只能使用一个新的封印瓶。因此他们只得跟随所罗门王来到他当年藏宝藏的小岛上。可谁也没有想到，原本十分隐秘的小岛已经被高傲嚣张的羊驼王子开发成了旅游胜地：“宝藏乐园”。一行人非常无奈，只好报名了寻找宝藏的比赛。
经过大家的不懈努力，他们终于通过了重重关卡，进入了最后的决赛。在这里，生存就是唯一的法则，只有活着和死亡两条路。他们掉入了一个神秘的洞窟，似乎就是藏宝洞。一路上到处是危险的机关，他们跌跌撞撞，终于找到了真正的藏宝洞，通过壁画明白了一切：世界上根本没有所罗门王，那不过是魔鬼的化身，而阿里巴巴也只是魔鬼的棋子，帮助他找到全部的力量。最终，阿里巴巴凭借智慧和勇气再次封印了魔王，弥补了自己的过失，同时拯救了世界。
坚持就是胜利。没有艰难的过程，怎能品尝新鲜美丽的果实？这，就是这部电影教给我们的道理。不管什么时候，这就是真理。
阿里阿里读后感(篇8)
在书中，我们可以感受到，强大的军事执行力和思考力的一种矛盾。团队的执行力，领导说什么就去执行，哪怕前面的坑也跳进去，不去质疑领导的决策是否正确。而对于这一点，滴滴的程维后来就在公司的文化里增加了一条：独立思考。
执行力，强调的是集体主义，集体无意识，个人主义是不存在的。而要让员工有独立思考的能力，就必然会与集体产生冲突。军事化的管理，必然是高效率的执行，而有独立思考能力的员工，未必就适合这种企业文化氛围。
强执行力下，是对命令的服从，对领导者决断者的决策要求很高的正确性。方向不对，强执行力反而会造成巨大的错误。而思考力，必然会导致执行力的下降，动作不迅速。所以，这种矛盾非常考验领导者的管理智慧，均衡的智慧。而无论哪种，必然有得必有失。需要动态的应用。
阿里阿里读后感(篇9)
背景介绍
《阿里铁军》为王琛经理区域店长必读书。不少店长看完书后，反映出深厚的感情，自觉从繁忙的工作中抽出时间，写下自己的读书感受。
今天，我们精心挑选了一些朋友的感想，与大家分享。
图书简介
“阿里铁军”指的是阿里的地推团队“中国**商直销团队”，它是阿里最早盈利的项目，帮助阿里巴巴实现收支平衡，熬过互联网寒冬。《阿里铁军》讲述了这只铁军的塑造、进化、裂变过程，向我们展示阿里如何从一家濒临破产的小公司发展为今天的业内龙头。
读后感分享
1“践行”的力量
麻虹桥店长— 王利琴：
要信任价值观、理念的东西，更要把它变成事实，要参与进去，做到细节里面，而不是简单的相信。
书中“西湖赌约”第一体现了诚信，承诺了就要兑现，该奖的奖，该罚的罚；第二体现了团队精神，贺学友“跳湖”时，两个经理都来陪伴。在我们平日的工作上，我们要做到对员工的承诺，员工给我们的保证，答应之事必须做到。
阅读中的王利琴店长
王利琴也是第一个读完这本书的店长。
2“诚信”的诠释
麻南京雨花客厅店长金艳鸿：
我亲生经历过类似事件，门店管理干部失信于员工，没行动就告知员工这事办不到，导致员工消极怠工，产生离职。在我了解了你的情况后，我想掩盖一下。因为如果是干部，店里只有我一个人管。太累了；但是，如果他不被免职，这不仅违反了管理干部的原则，也违背了公司的价值观。
我很纠结。
最后，我果断地选择了辞退他，让一个更合适的人来做这个职位，这给员工带来了正能量。这也印证了关明生在裁员时在书中所说的话：要想杀到骨头，长痛不如短痛。
阿里“奉献最好的服务”的价值观令我印象深刻。我们对顾客承诺“奉献最好的服务”，但被门店差评一次次“打脸”；我们对员工承诺“以员工为伙伴”，可当员工出现问题，我们身为管理干部不解决不关心，这都是“背信弃义”的行为。
6“直面问题”的勇气
麻南京同曦店长代程：
我对“蟑螂理论”印象深刻：能看见一只蟑螂，那就证明，在你看不到的地方，隐藏着很多只蟑螂。工作时也是如此。小问题暴露大漏洞。
我们不能只关注表面。如果不深入观察，就永远无法找出根本问题，真正解决问题。
4“铁一样的目标，铁一样的意志”
麻淮安万达刘兰伟：
我对文中的“诚信门事件”感触最深。这是阿里经历的一次暴雨，但是马云用最决绝的手段对此事进行处理，维护了阿里巴巴的价值观“诚信”。这让我深思支撑马云如此强大、面临任何危机都如此决绝的原因什么？
再度翻阅书本目录、回顾内容，我恍然大悟：他们能够被称为铁军其实是因为他们有铁一样的目标，他们坚信这个世界需要一家开明、透明，来自社会、服务社会、对未来社会敢于承担责任的公司。他们将这样的目标上下宣导，成为一种信仰，在这样的信仰下，用成文的价值观去约束人的行为。
我认为，在我们的管理中，进入我们团队的每一个人都应该被告知我们铁一样的目标，建立属于我们的信仰，在这样的信仰下，再将价值观像养分一样的去传输，让我们的目标拥有灵魂。
5“圆梦”
麻南京新城市周晓燕：
草根出身的我们，要想成为我们理想的外表，就不能吝啬地付出我们的时间、汗水、甚至眼泪！很多身价超过百万的阿里巴巴高管，和我们刚入职时一样草根。但为了实现梦想，赢得认可，他们从最基层的销售做起，抱着“要么死，要么做出成绩”的决心，不断去学习、提升，最后，取得了个人的成就，还让“中国**商”这个品牌成为阿里巴巴核心主力。
相反，作为一个团队的领导者，我们应该有一个梦想，并有勇气为梦想而战！回归本源，兼顾人事，始终跟上公司的步伐，再向前迈进！
阿里阿里读后感(篇10)
学习完《马云对于阿里高管的要求》十九项中，最能够促动我的就是关于持阳光心态和做好一个榜样。对于阳光心态，不要把负面的信息带到工作中来，也不要把消极的情绪传播到我们的朋友圈去，而是应该学会把消极的信息消化掉，持光明思维，坚持阳光心态。把青春所该拥有的色彩展现出来，活在当下，才最有意义。工作中肯定会出现很多困难和疑虑，只有在坚持良好的心态下，成功的机率才会更大，一个心态良好的人总是充满了正能量，并能渲染着他身边的每一个人。
一个优秀的柜组主任，应该带动整个柜组的.积极性，并带动着柜组的销售。所以我认为每个人都应有阳光的心态，充满激情。
针对于做好榜样的这一项要求，我认为要做管理，先做榜样。身为一名管理人员，如果没有扎实的基础知识和严谨的工作作风是很难让柜组成员信服的，这不仅是要求，更是必须要做到的。作为一个团队的领头羊，必须要以身作则，为他人做榜样，立标杆。
帮助无处不在，正是因为互帮互助，才能成为一个优秀的团队。试想每个人都不去帮助，我们的工作就会充满困难，人与人之间也会更加远离，互相仇视，如一盘散沙，如何带来效益？所以不论是谁与谁之间，都应该互帮互助，形成良好的风气，全面成长。
阿里阿里读后感(篇11)
中国之前的商业模式都是面对面交易，很少有在互联网上进行，因为没有安全感，在2003年非典爆发后，很多的商业活动都被迫停止，而这个时候该怎么办呢？这是阿里巴巴的机会，不断地推行网络交易，在得到更多的企业订单的时候，阿里巴巴开始被大家所熟知，很多人开始接受网上的商业往来，特别是年轻人对互联网是熟悉的，所以越来越多的人开始在阿里巴巴上下订单，这样的一种趋势给很多小手工企业造就了空前的利润，也让更多人看到了这种商业模式的大势所趋。
在阿里巴巴的业务员出去拜访客户的时候，一定是要找到客户的问题，然后再把问题抛给客户，让客户自己来感受体验到的服务。其实，作为我们这样一个行业，我们去拜访客户的时候，也是抱着“为客户解决问题”的目的而去接触客户的。所以这也是我们的价值所在。
当然，在市场中我们也经常会遇到竞争对手，如果竞争对手在客户那里对我们谣言中伤的时候而博取客户信任的时候，不要被表象所迷惑就不敢再去拜访客户，这时候应该及时回访，关心客户，帮助客户解决问题才是好的解决办法。
我们现在的机制与阿里巴巴施行的主管制是同样的，即“师徒制”――让师傅带徒弟从学习专业知识、到拜访客户各种专业的
学习指导，让员工能快速的成长直到能独自拜访客户并成交。
我们现在用的CRM客户管理系统就是阿里巴巴的产品，在销售流程上，我们会要求上午9点到下午6点这个黄金时间内去做拜访客户、电话跟进客户等与客户接触的工作，其余时间做不需要与客户接触的工作，下班之前的夕会上进行复盘、总结、案例分享，找出问题然后改进，然后在做明天的客户跟进计划。
我们一直说，文化和机制是企业发展的两条腿，而在读这本书的时候，我感觉到的是浓浓的文化氛围在影响着团队。越来越觉得阿里巴巴的文化好神奇，让更多阿里巴巴人以此作为行为的准则，就连员工的家人也被这样的文化所感染，我们汇众智合一样为企业提供服务的，我们坚信一定也可以成为行业的先锋，让汇众人为之骄傲。
阿里阿里读后感(篇12)
今天，我读了一篇《阿里山和武夷山的传说》的文章。在这篇短文中，写了一个叫花珊的年青女孩，辛苦九九八十一天练成了一身好功夫，为当地人民除妖的事情。
事情是这样的，在以前的东南沿海一带，武夷山和阿里山是连在一起的。山下有一个美丽的村庄，生活着许多幸福的人们。但被一个非常凶狠的妖怪霸占了。十九岁的花珊看到了零乱不堪的村庄和流离失所的乡亲，发誓要为民除害。经过九九八十一天，她练成了一身好本事。辞别母亲，勇战妖怪。可是山开了（就成了现在的阿里山和武夷山），水来了（现在的台湾海峡），花珊和母亲却永远不能相见，分别化成了岩石和树木隔海相望。读了这一课，我不明白，老天为什么要让花珊看不到妈妈，妈妈看不到自己的女儿呢？山为什么要分成两半呢？为什么？是妖怪！是妖怪破坏了人们的幸福生活，是妖怪剥夺了花珊美好的青春，是妖怪抢走了妈妈心头的宝贝。我恨死了那妖怪。我想：如果让我见到那妖怪，我早就打110了，可那时候没有电话。可是，我也为花珊的善良、勇敢、无畏所佩服。一个十九岁的女孩，为了妈妈，为了乡亲的幸福生活而不辞辛苦苦练奔本领，为民除害，这是一种多么无私、高尚的品质啊！愿天下所有人都不要再有苦难、离别，永远平安、快乐、幸福。
